企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)策略課件

第四講了解自我價(jià)值價(jià)格的構(gòu)成了解你的價(jià)格薪酬談判個(gè)人理財(cái)12/20/20221第四講了解自我價(jià)值價(jià)格的構(gòu)成12/18/20221一、價(jià)格的構(gòu)成（一）薪酬（工資）（二）福利（三）培訓(xùn)（四）職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)（五）工作——生活的平衡12/20/20222一、價(jià)格的構(gòu)成（一）薪酬（工資）12/18/20222二、了解你的價(jià)格從用人單位獲得的報(bào)酬決定于兩個(gè)方面：一是所處職位、行業(yè)和地區(qū)的平均價(jià)格；二是你相對(duì)于競爭對(duì)手的價(jià)值。你的價(jià)格（工資十福利）=市場平均值加減你的價(jià)值12/20/20223二、了解你的價(jià)格從用人單位獲得的報(bào)酬決定于兩個(gè)方面：一是所處（一）市場平均價(jià)格1.來自麥可思教育數(shù)據(jù)咨詢公司的數(shù)據(jù)2007屆211院校的畢業(yè)生半年后的月收入是2949元、非211本科院校為2282元、高職高專為1735元。2008屆211院校的畢業(yè)生半年后的月收入是2549元、非211本科院校為2030元、高職高專為1647元。下降幅度分別為14%、11%、5%。其中211院校的降幅最為明顯。12/20/20224（一）市場平均價(jià)格1.來自麥可思教育數(shù)據(jù)咨詢公司的數(shù)據(jù)12/2.來自智聯(lián)招聘的預(yù)測數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)2010年全國大專畢業(yè)生平均薪酬為1468元/月，本科生平均起薪為2036元/月，碩士生平均起薪為2946元/月，博士應(yīng)屆畢業(yè)生平均起薪為4325元/月。一級(jí)城市（北京、上海、廣州、深圳等）的畢業(yè)生工資將高于二級(jí)城市10%左右。12/20/202252.來自智聯(lián)招聘的預(yù)測數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)2010年全國大專畢業(yè)生平均薪從企業(yè)性質(zhì)上看，各個(gè)性質(zhì)的企業(yè)的起薪都有所提升。歐美獨(dú)資企業(yè)的平均起薪將會(huì)提高到3649元，會(huì)比2009年上漲6.57個(gè)百分點(diǎn)。其它獨(dú)資企業(yè)以及國有企業(yè)和民營企業(yè)的起薪漲幅也較大。從總體畢業(yè)生薪酬來看，畢業(yè)生起薪點(diǎn)由高到低分別是歐美企業(yè)、非歐美企業(yè)、國有企業(yè)和民營企業(yè)。12/20/20226從企業(yè)性質(zhì)上看，各個(gè)性質(zhì)的企業(yè)的起薪都有所提升。歐美獨(dú)資企業(yè)從行業(yè)上看，在畢業(yè)生起薪排名前三的分別是金融、高科技和房地產(chǎn)，且2010年企業(yè)預(yù)測起薪點(diǎn)將上升10%左右。對(duì)于受金融危機(jī)影響較為嚴(yán)重的制造業(yè)而言，2011年的畢業(yè)生起薪預(yù)計(jì)也會(huì)有所上漲，全國平均上漲比例為6.9個(gè)百分點(diǎn)，平均薪酬為2329元。12/20/20227從行業(yè)上看，在畢業(yè)生起薪排名前三的分別是金融、高科技和房地產(chǎn)3.來自麥可思的最新數(shù)據(jù)2009年12月1日，麥可思發(fā)布了“2010屆大學(xué)畢業(yè)生流向月度跟蹤調(diào)查”。這項(xiàng)基于17611名應(yīng)屆畢業(yè)生的掛網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，截至11月25日，2010屆上海本科畢業(yè)生簽約率為20%，低于全國平均值，簽約平均薪酬為3283元，為全國最高，比第二名的北京高出455元，比全國平均水平高出1010元。就全國范圍來講，本科畢業(yè)生簽約平均薪資為2273元，比2009屆高出100多元；高職高專為2130元，比2009屆高出406元。12/20/202283.來自麥可思的最新數(shù)據(jù)2009年12月1日，麥可思發(fā)布了“（二）計(jì)算你的價(jià)值獲得一個(gè)公平的價(jià)格不僅取決于市場，還取決于你個(gè)人的能力，以及你對(duì)公司的價(jià)值。關(guān)鍵是要了解如何向用人單位傳遞你的價(jià)值信息，否則就得不到公平的價(jià)格。12/20/20229（二）計(jì)算你的價(jià)值獲得一個(gè)公平的價(jià)格不僅取決于市場，還取決于三、薪酬談判（一）薪酬問題上的誤區(qū)“薪酬對(duì)我來說不重要?！薄皩?duì)薪酬我沒有可以選擇的余地。”“我沒有什么可以跟用人單位談的。”“我沒有經(jīng)驗(yàn)，所以我談不了薪酬?！薄肮久嬖嚂r(shí)根本就沒談到薪酬?！薄肮靖嬖V我薪酬是多少，如果我不接受，他們就會(huì)雇用其他人?！薄叭魏涡匠甓伎梢裕灰夷苡蟹莨ぷ鞣e累些經(jīng)驗(yàn)。”12/20/202210三、薪酬談判（一）薪酬問題上的誤區(qū)12/18/202210（二）恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略討論薪酬問題的前提：一是詳細(xì)了解了工作要求；二是陳述了自己的價(jià)值。如果用人單位面試時(shí)問你：“你對(duì)薪酬有什么要求？”應(yīng)該這樣回答：“我希望在詳細(xì)了解工作要求和如何滿足公司的需要之后討論這個(gè)問題。”或者“薪酬不是現(xiàn)在要考慮的問題。我更有興趣知道如何才能為公司作貢獻(xiàn)。”12/20/202211（二）恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略討論薪酬問題的前提：一是詳細(xì)了解了工作如果用人單位一定要讓你說出一個(gè)具體的薪酬數(shù)字，那么你應(yīng)該準(zhǔn)備好一個(gè)合理的數(shù)目，這個(gè)數(shù)目應(yīng)該比你的預(yù)期高。如：如果你發(fā)現(xiàn)該行業(yè)類似職位的平均起薪是1500元，那么你完全可以試著說出2000元，然后自信地解釋自己對(duì)企業(yè)的價(jià)值，用人單位肯定會(huì)對(duì)你印象深刻。12/20/202212如果用人單位一定要讓你說出一個(gè)具體的薪酬數(shù)字，那么你應(yīng)該準(zhǔn)備（三）來自企業(yè)的聲音你的價(jià)值決定一切！一個(gè)人力資源經(jīng)理在他的博客中這樣寫到：不要在回答“你的薪酬要求”的時(shí)候，說那么多廢話。我不想聽每個(gè)人都重復(fù)著“因?yàn)槲沂菓?yīng)屆畢業(yè)生，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，所以如果公司覺得這個(gè)要求太高，我也可以……”，其實(shí)我不在乎你說的是5000，還是1500，我在乎的是你說出一個(gè)數(shù)字時(shí)的那種語氣、眼神。我尊重每個(gè)人都有自估勞動(dòng)力價(jià)值的權(quán)利（但公司自有它的薪酬制度，不會(huì)特殊對(duì)待你），但我喜歡干脆利落的同事，干脆利落是一種自信，是一種做事風(fēng)格，也是一種做人態(tài)度。我會(huì)固執(zhí)地認(rèn)為：你說出這個(gè)數(shù)字前后帶了多少個(gè)字符，就表示你做事有多拖泥帶水；或者你的自我認(rèn)識(shí)和自信是多么搖擺不定。12/20/202213（三）來自企業(yè)的聲音你的價(jià)值決定一切！12/18/20221（四）薪酬談判的步驟步驟1：了解用人單位想要什么？步驟2：了解對(duì)方可以提供什么（薪酬和福利）步驟3：談?wù)勀隳芴峁┦裁床襟E4：讓用人單位出價(jià)（薪酬十福利）步驟5：開始討價(jià)還價(jià)步驟6：找個(gè)妥協(xié)的方法12/20/202214（四）薪酬談判的步驟步驟1：了解用人單位想要什么？12/18（二）薪酬談判的注意事項(xiàng)1．談判時(shí)該做的一定要先讓用人單位提出薪酬問題。如果對(duì)方問了你的期望薪酬，那就給對(duì)方一個(gè)你可以接受的薪酬范圍。這需要在面試之前了解該職位的薪酬水平。可以到中國勞動(dòng)力市場（）網(wǎng)站上了解中國大部分城市的行業(yè)薪酬信息。要了解自己的優(yōu)點(diǎn)和成就。一定要詳細(xì)闡述、展示你能給公司帶來的價(jià)值。12/20/202215（二）薪酬談判的注意事項(xiàng)1．談判時(shí)該做的12/18/2022要先感謝對(duì)方所提供的薪酬，但是不要急著在對(duì)方提出數(shù)額后馬上談判。在做任何決定之前都要先考慮所有的因素。如果在薪酬方面沒有如愿以償，就試著讓用人單位做出其他一些讓步（比如較短的試用期、更好頭銜、更好的工作環(huán)境）或者福利（住房、保險(xiǎn)、假期等）。如果對(duì)該職位或該企業(yè)不太了解，就要接受對(duì)方第一次的報(bào)價(jià)。要以書面的形式列明對(duì)方所提供的待遇。12/20/202216要先感謝對(duì)方所提供的薪酬，但是不要急著在對(duì)方提出數(shù)額后馬上談2.談判時(shí)不該做的在用人單位討論薪酬之前不要提這個(gè)問題。盡可能把薪酬的談判往后拖延（直到你詳細(xì)了解該職位的要求）。不要為了獲得更高的薪酬而夸大你目前的收入。不要覺得自己有義務(wù)去接受對(duì)方剛開始給的薪酬。如果用人單位給的薪酬太少，一定要去談判。在薪酬談判的時(shí)候不要顯得咄咄逼人。不要僅僅關(guān)注薪酬，一定要考慮整個(gè)福利包。12/20/2022172.談判時(shí)不該做的在用人單位討論薪酬之前不要提這個(gè)問題。盡可四、個(gè)人理財(cái)?shù)谝徊剑和ㄟ^不斷的職業(yè)發(fā)展來提高收入，這是源頭活水。第二步：量入為出，每月先儲(chǔ)蓄一部分的工資，剩下來才進(jìn)行消費(fèi)。勿做“月光族”。第三步：從現(xiàn)在開始投資。關(guān)于投資的故事。第四步：區(qū)分“投資”行為與“消費(fèi)”行為。12/20/202218四、個(gè)人理財(cái)?shù)谝徊剑和ㄟ^不斷的職業(yè)發(fā)展來提高收入，這是源頭活練習(xí)：個(gè)人預(yù)算按照下面的預(yù)算模式制定自己的個(gè)人預(yù)算并且記錄支出情況，然后回答以下問題：1．你的收入大于支出嗎？如果是，多多少？如果沒有，那你還額外需要多少錢？2．你是否在一些事情上花太多錢？如果是，列出來：3．你是否在一些事情上花過少的錢？如果是，列出來：4．在花錢習(xí)慣方面你應(yīng)該做哪些改變？12/20/202219練習(xí)：個(gè)人預(yù)算按照下面的預(yù)算模式制定自己的個(gè)人預(yù)算并且記錄個(gè)人預(yù)算與支出情況類別月預(yù)算月實(shí)際支出學(xué)期預(yù)算學(xué)期實(shí)際支出學(xué)年預(yù)算學(xué)年實(shí)際支出收入：工作收入父母資助獎(jiǎng)學(xué)金其他總收入12/20/202220個(gè)人預(yù)算與支出情況類別月預(yù)算月實(shí)際支出學(xué)期學(xué)期實(shí)際支出學(xué)年學(xué)個(gè)人預(yù)算與支出情況類別月預(yù)算月實(shí)際支出學(xué)期預(yù)算學(xué)期實(shí)際支出學(xué)年預(yù)算學(xué)年實(shí)際支出支出：住房水電電話交通休閑娛樂12/20/202221個(gè)人預(yù)算與支出情況類別月預(yù)算月實(shí)際支出學(xué)期學(xué)期實(shí)際支出學(xué)年學(xué)個(gè)人預(yù)算與支出情況類別月預(yù)算月實(shí)際支出學(xué)期預(yù)算學(xué)期實(shí)際支出學(xué)年預(yù)算學(xué)年實(shí)際支出吃飯衣服學(xué)習(xí)用品網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用其他支出總支出12/20/202222個(gè)人預(yù)算與支出情況類別月預(yù)算月實(shí)際支出學(xué)期學(xué)期實(shí)際支出學(xué)年學(xué)關(guān)于投資的故事有兩個(gè)好朋友小張和小王，小張從22歲開始工作起就每年為了未來的養(yǎng)老生活存入2000元，一直存到27歲就不再存了。而小王剛開始經(jīng)濟(jì)比較緊張，一直是個(gè)月光族，從28歲才開始存錢，每年存2000元，一直存到了62歲。12/20/202223關(guān)于投資的故事有兩個(gè)好朋友小張和小王，小張從22歲開始工作起假定年利率為復(fù)利10％，小張只存了6年，所支付的本金為12000元；小王存了35年，支付的本金是70000元。但是最終的結(jié)果是兩人的賬戶基本上一樣：小張的賬戶上是959793元，小王的賬戶上是966926元，相差無幾。小張比小王提前6年開始投資，雖然只投資了12000元，而小王用了35年的時(shí)間才算追回了小張比他早投了6年的時(shí)間機(jī)會(huì)。12/20/202224假定年利率為復(fù)利10％，小張只存了6年，所支付的本金為12（一）薪酬（工資）1．不同的計(jì)算方法（1）以時(shí)間為基礎(chǔ)（計(jì)時(shí)）（2）以完成合格產(chǎn)品的數(shù)量來計(jì)算（計(jì)件）（3）傭金（4）獎(jiǎng)金2．不同的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（1）試用期（2）正式錄用期（3）加薪12/20/202225（一）薪酬（工資）1．不同的計(jì)算方法12/18/202225（3）加薪每年一次的加薪。有些公司會(huì)以每年加薪的政策回報(bào)員工。這種加薪是為了留住員工。生活成本式的加薪。因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀年P(guān)系，很多公司會(huì)根據(jù)生活成本的上升幅度來向上調(diào)整你的薪酬。最典型的就是每年只加薪2％～3％?；跇I(yè)績的加薪：以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的加薪通常在有著明確的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績度量和評(píng)估程序的大公司里體現(xiàn)出來。一個(gè)員工經(jīng)常要接受企業(yè)人力資源部門的正式培訓(xùn)，然后簽訂一些相關(guān)的業(yè)績協(xié)議合同。在合同的末期，會(huì)評(píng)價(jià)員工的表現(xiàn)，如果該員工達(dá)到業(yè)績目標(biāo)或超過目標(biāo)，那么他就得到加薪的機(jī)會(huì)。12/20/202226（3）加薪每年一次的加薪。有些公司會(huì)以每年加薪的政策回報(bào)員工（二）福利1.住房2.工作餐3.保險(xiǎn)：在試用期之后，多數(shù)單位會(huì)提供保險(xiǎn)，這是最基本的也是最重要的健康福利包。4.交通5.假期12/20/202227（二）福利1.住房12/18/202227（四）職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)1.工作穩(wěn)定安全：這是職業(yè)發(fā)展的前提條件，工作安全穩(wěn)定才能求得職業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然，這里的安全穩(wěn)定是相對(duì)而言的。在今天競爭激烈的全球市場，沒有一個(gè)工作是100％穩(wěn)定的。不過有些公司會(huì)幫助員工抵御各種風(fēng)險(xiǎn)和安全度過市場的低迷時(shí)期。2.縱向晉升：這是職業(yè)發(fā)展的另一方面。要了解企業(yè)是否會(huì)從較低層的員工里選拔中高級(jí)經(jīng)理和主管，努力工作超過公司期望的人會(huì)不會(huì)有晉升的好機(jī)會(huì)。3.橫向晉升：要想在工作中得到成長就要在不同的部門工作。輪崗是很普遍的現(xiàn)象，特別是在大企業(yè)里。開始你可能在辦公室處理文件，然后會(huì)轉(zhuǎn)到客戶關(guān)系部，接著營銷部門，再到生產(chǎn)部門等等。這樣會(huì)使你的知識(shí)面變寬，同時(shí)為沖擊要求一系列不同部門工作經(jīng)驗(yàn)的管理或領(lǐng)導(dǎo)職位做好準(zhǔn)備。12/20/202228（四）職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)1.工作穩(wěn)定安全：這是職業(yè)發(fā)展的前提條件，步驟1：用人單位想要什么？銷售的指導(dǎo)原則是“傾聽顧客”。了解顧客的需求是成功銷售的第一步，不管你是銷售手機(jī)、股票還是你自己。所以薪酬（以及工作）談判的第一步就是弄清用人單位（你的顧客）的需求。了解用人單位具體要求的途徑就是直接詢問：“就這些工作要求而言，哪一個(gè)您覺得是最重要的？”“我知道這個(gè)職位有很多的要求，您可以告訴我還有其他什么要求嗎？”“您覺得怎樣才能勝任這個(gè)職位？”12/20/202229步驟1：用人單位想要什么？銷售的指導(dǎo)原則是“傾聽顧客”。了解步驟2：了解對(duì)方可以提供什么（薪酬和福利等）對(duì)和我背景類似的人，你們都提供什么樣的薪酬？你們提供的薪酬是按照經(jīng)驗(yàn)的多少嗎？多久以后可以評(píng)估我的業(yè)績和薪酬？如果我已經(jīng)在你們公司工作2年并且表現(xiàn)也達(dá)到你們的期望，那時(shí)我能加多少薪水？12/20/202230步驟2：了解對(duì)方可以提供什么（薪酬和福利等）對(duì)和我背景類似的除了薪酬之外，你們還提供什么福利（如工作餐、住房和保險(xiǎn)等）？公司對(duì)表現(xiàn)好的員工有沒有定期的加薪或獎(jiǎng)金？公司提供什么樣的培訓(xùn)？員工可以獲得多少假期？這些假期是帶薪還是不帶薪的？12/20/202231除了薪酬之外，你們還提供什么福利（如工作餐、住房和保險(xiǎn)等）？步驟3：談?wù)勀隳芴峁┦裁幢仨毲宄亟忉屪约簽槭裁茨軌驖M足企業(yè)的需求。同時(shí)也應(yīng)該談?wù)勛约旱奶厥饧寄?、?jīng)驗(yàn)和其他素質(zhì)，以表明自己符合職位和企業(yè)的要求。最好在談薪酬之前已經(jīng)說明了你的資質(zhì)，并且已經(jīng)把你的價(jià)值充分展示給用人單位。在這里再一次總結(jié)和重述你的主要優(yōu)點(diǎn)（你最有價(jià)值的“資產(chǎn)”）的目的，是為了把你的價(jià)值和他們?cè)敢獬龅膬r(jià)格聯(lián)系起來。12/20/202232步驟3：談?wù)勀隳芴峁┦裁幢仨毲宄亟忉屪约簽槭裁茨軌驖M足企業(yè)步驟4：讓用人單位出價(jià)（薪酬十福利）在總結(jié)完你如何能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值之后（步驟3），應(yīng)詢問用人單位愿意支付的薪酬。該問題通常有幾種問法：“根據(jù)我的技能和經(jīng)驗(yàn)，你們能夠提供多少薪酬？”“和我有一樣經(jīng)驗(yàn)和技能水平的人的平均薪酬是多少？”“根據(jù)公司的規(guī)章制度，標(biāo)準(zhǔn)薪酬是多少？”一旦用人單位說明了價(jià)格（一定的實(shí)數(shù)），那么你可以進(jìn)入下一步驟。12/20/202233步驟4：讓用人單位出價(jià)（薪酬十福利）在總結(jié)完你如何能夠?yàn)槠髽I(yè)步驟5：開始討價(jià)還價(jià)“我感謝你們所提供的，我很想接受。然而我真正在尋找的是……（涉及一些你更想要的）”“你們所提供的聽起來很合理。但是我得先仔細(xì)考慮一下，因?yàn)槲以谧鲎詈鬀Q定之前還有其他工作機(jī)會(huì)要考慮?！薄澳梢越o我更多的時(shí)間來考慮一下嗎？我在……（給對(duì)方一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)間）之前給您答復(fù)。”沒有用人單位會(huì)僅僅因?yàn)槟闼饕喽芙^雇用你或結(jié)束面試。最糟糕的情況是用人單位會(huì)說：“不好意思，這是我們所能提供的最高標(biāo)準(zhǔn)了”或類似這樣的話。12/20/202234步驟5：開始討價(jià)還價(jià)“我感謝你們所提供的，我很想接受。然而我步驟6：找個(gè)妥協(xié)的方法你遲早都要對(duì)是否滿意對(duì)方的報(bào)價(jià)給出答復(fù)。因?yàn)榈揭粋€(gè)單位工作是在培養(yǎng)一種長期的關(guān)系，所以要有個(gè)妥協(xié)的態(tài)度。知道自己的價(jià)值，知道最重要的是什么，會(huì)讓你更有效地進(jìn)行談判，并且取得薪酬和價(jià)格的“雙贏”妥協(xié)。12/20/202235步驟6：找個(gè)妥協(xié)的方法你遲早都要對(duì)是否滿意對(duì)方的報(bào)價(jià)給出答復(fù)“投資”行為與“消費(fèi)”行為甲和乙是本科的同學(xué)，工作5年后都積累了30萬元人民幣。5年前，他們都花掉了這30萬元。甲去買了一套住房，乙去買了一輛“奧迪”。5年后的今天，甲的房子市值60萬元。而乙的二手車，市值只有5萬元。兩人目前的資產(chǎn)，有了很大差異。造成這種差異的原因就是因?yàn)榧谆ㄥX買房是“投資”行為——錢其實(shí)沒有花出去，只是轉(zhuǎn)移到了房子里，以后還歸自己。乙花錢買車是“消費(fèi)”行為——錢是花出去的，給了別人，車用過10年后，幾乎一分不值。12/20/202236“投資”行為與“消費(fèi)”行為甲和乙是本科的同學(xué)，工作5年后都你去買書，不是消費(fèi)是投資，因?yàn)樗鲩L了你的知識(shí)，讓你更有智慧從而在將來能夠獲得回報(bào)；你請(qǐng)朋友吃飯不是消費(fèi)是投資，因?yàn)槟銛U(kuò)大了自己的人脈。12/20/202237你去買書，不是消費(fèi)是投資，因?yàn)樗鲩L了你的知識(shí)，讓你更有智慧第四講了解自我價(jià)值價(jià)格的構(gòu)成了解你的價(jià)格薪酬談判個(gè)人理財(cái)12/20/202238第四講了解自我價(jià)值價(jià)格的構(gòu)成12/18/20221一、價(jià)格的構(gòu)成（一）薪酬（工資）（二）福利（三）培訓(xùn)（四）職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)（五）工作——生活的平衡12/20/202239一、價(jià)格的構(gòu)成（一）薪酬（工資）12/18/20222二、了解你的價(jià)格從用人單位獲得的報(bào)酬決定于兩個(gè)方面：一是所處職位、行業(yè)和地區(qū)的平均價(jià)格；二是你相對(duì)于競爭對(duì)手的價(jià)值。你的價(jià)格（工資十福利）=市場平均值加減你的價(jià)值12/20/202240二、了解你的價(jià)格從用人單位獲得的報(bào)酬決定于兩個(gè)方面：一是所處（一）市場平均價(jià)格1.來自麥可思教育數(shù)據(jù)咨詢公司的數(shù)據(jù)2007屆211院校的畢業(yè)生半年后的月收入是2949元、非211本科院校為2282元、高職高專為1735元。2008屆211院校的畢業(yè)生半年后的月收入是2549元、非211本科院校為2030元、高職高專為1647元。下降幅度分別為14%、11%、5%。其中211院校的降幅最為明顯。12/20/202241（一）市場平均價(jià)格1.來自麥可思教育數(shù)據(jù)咨詢公司的數(shù)據(jù)12/2.來自智聯(lián)招聘的預(yù)測數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)2010年全國大專畢業(yè)生平均薪酬為1468元/月，本科生平均起薪為2036元/月，碩士生平均起薪為2946元/月，博士應(yīng)屆畢業(yè)生平均起薪為4325元/月。一級(jí)城市（北京、上海、廣州、深圳等）的畢業(yè)生工資將高于二級(jí)城市10%左右。12/20/2022422.來自智聯(lián)招聘的預(yù)測數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)2010年全國大專畢業(yè)生平均薪從企業(yè)性質(zhì)上看，各個(gè)性質(zhì)的企業(yè)的起薪都有所提升。歐美獨(dú)資企業(yè)的平均起薪將會(huì)提高到3649元，會(huì)比2009年上漲6.57個(gè)百分點(diǎn)。其它獨(dú)資企業(yè)以及國有企業(yè)和民營企業(yè)的起薪漲幅也較大。從總體畢業(yè)生薪酬來看，畢業(yè)生起薪點(diǎn)由高到低分別是歐美企業(yè)、非歐美企業(yè)、國有企業(yè)和民營企業(yè)。12/20/202243從企業(yè)性質(zhì)上看，各個(gè)性質(zhì)的企業(yè)的起薪都有所提升。歐美獨(dú)資企業(yè)從行業(yè)上看，在畢業(yè)生起薪排名前三的分別是金融、高科技和房地產(chǎn)，且2010年企業(yè)預(yù)測起薪點(diǎn)將上升10%左右。對(duì)于受金融危機(jī)影響較為嚴(yán)重的制造業(yè)而言，2011年的畢業(yè)生起薪預(yù)計(jì)也會(huì)有所上漲，全國平均上漲比例為6.9個(gè)百分點(diǎn)，平均薪酬為2329元。12/20/202244從行業(yè)上看，在畢業(yè)生起薪排名前三的分別是金融、高科技和房地產(chǎn)3.來自麥可思的最新數(shù)據(jù)2009年12月1日，麥可思發(fā)布了“2010屆大學(xué)畢業(yè)生流向月度跟蹤調(diào)查”。這項(xiàng)基于17611名應(yīng)屆畢業(yè)生的掛網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，截至11月25日，2010屆上海本科畢業(yè)生簽約率為20%，低于全國平均值，簽約平均薪酬為3283元，為全國最高，比第二名的北京高出455元，比全國平均水平高出1010元。就全國范圍來講，本科畢業(yè)生簽約平均薪資為2273元，比2009屆高出100多元；高職高專為2130元，比2009屆高出406元。12/20/2022453.來自麥可思的最新數(shù)據(jù)2009年12月1日，麥可思發(fā)布了“（二）計(jì)算你的價(jià)值獲得一個(gè)公平的價(jià)格不僅取決于市場，還取決于你個(gè)人的能力，以及你對(duì)公司的價(jià)值。關(guān)鍵是要了解如何向用人單位傳遞你的價(jià)值信息，否則就得不到公平的價(jià)格。12/20/202246（二）計(jì)算你的價(jià)值獲得一個(gè)公平的價(jià)格不僅取決于市場，還取決于三、薪酬談判（一）薪酬問題上的誤區(qū)“薪酬對(duì)我來說不重要。”“對(duì)薪酬我沒有可以選擇的余地。”“我沒有什么可以跟用人單位談的。”“我沒有經(jīng)驗(yàn)，所以我談不了薪酬?！薄肮久嬖嚂r(shí)根本就沒談到薪酬。”“公司告訴我薪酬是多少，如果我不接受，他們就會(huì)雇用其他人。”“任何薪酬都可以，只要我能有份工作積累些經(jīng)驗(yàn)?！?2/20/202247三、薪酬談判（一）薪酬問題上的誤區(qū)12/18/202210（二）恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略討論薪酬問題的前提：一是詳細(xì)了解了工作要求；二是陳述了自己的價(jià)值。如果用人單位面試時(shí)問你：“你對(duì)薪酬有什么要求？”應(yīng)該這樣回答：“我希望在詳細(xì)了解工作要求和如何滿足公司的需要之后討論這個(gè)問題?！被蛘摺靶匠瓴皇乾F(xiàn)在要考慮的問題。我更有興趣知道如何才能為公司作貢獻(xiàn)?！?2/20/202248（二）恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略討論薪酬問題的前提：一是詳細(xì)了解了工作如果用人單位一定要讓你說出一個(gè)具體的薪酬數(shù)字，那么你應(yīng)該準(zhǔn)備好一個(gè)合理的數(shù)目，這個(gè)數(shù)目應(yīng)該比你的預(yù)期高。如：如果你發(fā)現(xiàn)該行業(yè)類似職位的平均起薪是1500元，那么你完全可以試著說出2000元，然后自信地解釋自己對(duì)企業(yè)的價(jià)值，用人單位肯定會(huì)對(duì)你印象深刻。12/20/202249如果用人單位一定要讓你說出一個(gè)具體的薪酬數(shù)字，那么你應(yīng)該準(zhǔn)備（三）來自企業(yè)的聲音你的價(jià)值決定一切！一個(gè)人力資源經(jīng)理在他的博客中這樣寫到：不要在回答“你的薪酬要求”的時(shí)候，說那么多廢話。我不想聽每個(gè)人都重復(fù)著“因?yàn)槲沂菓?yīng)屆畢業(yè)生，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，所以如果公司覺得這個(gè)要求太高，我也可以……”，其實(shí)我不在乎你說的是5000，還是1500，我在乎的是你說出一個(gè)數(shù)字時(shí)的那種語氣、眼神。我尊重每個(gè)人都有自估勞動(dòng)力價(jià)值的權(quán)利（但公司自有它的薪酬制度，不會(huì)特殊對(duì)待你），但我喜歡干脆利落的同事，干脆利落是一種自信，是一種做事風(fēng)格，也是一種做人態(tài)度。我會(huì)固執(zhí)地認(rèn)為：你說出這個(gè)數(shù)字前后帶了多少個(gè)字符，就表示你做事有多拖泥帶水；或者你的自我認(rèn)識(shí)和自信是多么搖擺不定。12/20/202250（三）來自企業(yè)的聲音你的價(jià)值決定一切！12/18/20221（四）薪酬談判的步驟步驟1：了解用人單位想要什么？步驟2：了解對(duì)方可以提供什么（薪酬和福利）步驟3：談?wù)勀隳芴峁┦裁床襟E4：讓用人單位出價(jià)（薪酬十福利）步驟5：開始討價(jià)還價(jià)步驟6：找個(gè)妥協(xié)的方法12/20/202251（四）薪酬談判的步驟步驟1：了解用人單位想要什么？12/18（二）薪酬談判的注意事項(xiàng)1．談判時(shí)該做的一定要先讓用人單位提出薪酬問題。如果對(duì)方問了你的期望薪酬，那就給對(duì)方一個(gè)你可以接受的薪酬范圍。這需要在面試之前了解該職位的薪酬水平。可以到中國勞動(dòng)力市場（）網(wǎng)站上了解中國大部分城市的行業(yè)薪酬信息。要了解自己的優(yōu)點(diǎn)和成就。一定要詳細(xì)闡述、展示你能給公司帶來的價(jià)值。12/20/202252（二）薪酬談判的注意事項(xiàng)1．談判時(shí)該做的12/18/2022要先感謝對(duì)方所提供的薪酬，但是不要急著在對(duì)方提出數(shù)額后馬上談判。在做任何決定之前都要先考慮所有的因素。如果在薪酬方面沒有如愿以償，就試著讓用人單位做出其他一些讓步（比如較短的試用期、更好頭銜、更好的工作環(huán)境）或者福利（住房、保險(xiǎn)、假期等）。如果對(duì)該職位或該企業(yè)不太了解，就要接受對(duì)方第一次的報(bào)價(jià)。要以書面的形式列明對(duì)方所提供的待遇。12/20/202253要先感謝對(duì)方所提供的薪酬，但是不要急著在對(duì)方提出數(shù)額后馬上談2.談判時(shí)不該做的在用人單位討論薪酬之前不要提這個(gè)問題。盡可能把薪酬的談判往后拖延（直到你詳細(xì)了解該職位的要求）。不要為了獲得更高的薪酬而夸大你目前的收入。不要覺得自己有義務(wù)去接受對(duì)方剛開始給的薪酬。如果用人單位給的薪酬太少，一定要去談判。在薪酬談判的時(shí)候不要顯得咄咄逼人。不要僅僅關(guān)注薪酬，一定要考慮整個(gè)福利包。12/20/2022542.談判時(shí)不該做的在用人單位討論薪酬之前不要提這個(gè)問題。盡可四、個(gè)人理財(cái)?shù)谝徊剑和ㄟ^不斷的職業(yè)發(fā)展來提高收入，這是源頭活水。第二步：量入為出，每月先儲(chǔ)蓄一部分的工資，剩下來才進(jìn)行消費(fèi)。勿做“月光族”。第三步：從現(xiàn)在開始投資。關(guān)于投資的故事。第四步：區(qū)分“投資”行為與“消費(fèi)”行為。12/20/202255四、個(gè)人理財(cái)?shù)谝徊剑和ㄟ^不斷的職業(yè)發(fā)展來提高收入，這是源頭活練習(xí)：個(gè)人預(yù)算按照下面的預(yù)算模式制定自己的個(gè)人預(yù)算并且記錄支出情況，然后回答以下問題：1．你的收入大于支出嗎？如果是，多多少？如果沒有，那你還額外需要多少錢？2．你是否在一些事情上花太多錢？如果是，列出來：3．你是否在一些事情上花過少的錢？如果是，列出來：4．在花錢習(xí)慣方面你應(yīng)該做哪些改變？12/20/202256練習(xí)：個(gè)人預(yù)算按照下面的預(yù)算模式制定自己的個(gè)人預(yù)算并且記錄個(gè)人預(yù)算與支出情況類別月預(yù)算月實(shí)際支出學(xué)期預(yù)算學(xué)期實(shí)際支出學(xué)年預(yù)算學(xué)年實(shí)際支出收入：工作收入父母資助獎(jiǎng)學(xué)金其他總收入12/20/202257個(gè)人預(yù)算與支出情況類別月預(yù)算月實(shí)際支出學(xué)期學(xué)期實(shí)際支出學(xué)年學(xué)個(gè)人預(yù)算與支出情況類別月預(yù)算月實(shí)際支出學(xué)期預(yù)算學(xué)期實(shí)際支出學(xué)年預(yù)算學(xué)年實(shí)際支出支出：住房水電電話交通休閑娛樂12/20/202258個(gè)人預(yù)算與支出情況類別月預(yù)算月實(shí)際支出學(xué)期學(xué)期實(shí)際支出學(xué)年學(xué)個(gè)人預(yù)算與支出情況類別月預(yù)算月實(shí)際支出學(xué)期預(yù)算學(xué)期實(shí)際支出學(xué)年預(yù)算學(xué)年實(shí)際支出吃飯衣服學(xué)習(xí)用品網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用其他支出總支出12/20/202259個(gè)人預(yù)算與支出情況類別月預(yù)算月實(shí)際支出學(xué)期學(xué)期實(shí)際支出學(xué)年學(xué)關(guān)于投資的故事有兩個(gè)好朋友小張和小王，小張從22歲開始工作起就每年為了未來的養(yǎng)老生活存入2000元，一直存到27歲就不再存了。而小王剛開始經(jīng)濟(jì)比較緊張，一直是個(gè)月光族，從28歲才開始存錢，每年存2000元，一直存到了62歲。12/20/202260關(guān)于投資的故事有兩個(gè)好朋友小張和小王，小張從22歲開始工作起假定年利率為復(fù)利10％，小張只存了6年，所支付的本金為12000元；小王存了35年，支付的本金是70000元。但是最終的結(jié)果是兩人的賬戶基本上一樣：小張的賬戶上是959793元，小王的賬戶上是966926元，相差無幾。小張比小王提前6年開始投資，雖然只投資了12000元，而小王用了35年的時(shí)間才算追回了小張比他早投了6年的時(shí)間機(jī)會(huì)。12/20/202261假定年利率為復(fù)利10％，小張只存了6年，所支付的本金為12（一）薪酬（工資）1．不同的計(jì)算方法（1）以時(shí)間為基礎(chǔ)（計(jì)時(shí)）（2）以完成合格產(chǎn)品的數(shù)量來計(jì)算（計(jì)件）（3）傭金（4）獎(jiǎng)金2．不同的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（1）試用期（2）正式錄用期（3）加薪12/20/202262（一）薪酬（工資）1．不同的計(jì)算方法12/18/202225（3）加薪每年一次的加薪。有些公司會(huì)以每年加薪的政策回報(bào)員工。這種加薪是為了留住員工。生活成本式的加薪。因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀年P(guān)系，很多公司會(huì)根據(jù)生活成本的上升幅度來向上調(diào)整你的薪酬。最典型的就是每年只加薪2％～3％。基于業(yè)績的加薪：以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的加薪通常在有著明確的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績度量和評(píng)估程序的大公司里體現(xiàn)出來。一個(gè)員工經(jīng)常要接受企業(yè)人力資源部門的正式培訓(xùn)，然后簽訂一些相關(guān)的業(yè)績協(xié)議合同。在合同的末期，會(huì)評(píng)價(jià)員工的表現(xiàn)，如果該員工達(dá)到業(yè)績目標(biāo)或超過目標(biāo)，那么他就得到加薪的機(jī)會(huì)。12/20/202263（3）加薪每年一次的加薪。有些公司會(huì)以每年加薪的政策回報(bào)員工（二）福利1.住房2.工作餐3.保險(xiǎn)：在試用期之后，多數(shù)單位會(huì)提供保險(xiǎn)，這是最基本的也是最重要的健康福利包。4.交通5.假期12/20/202264（二）福利1.住房12/18/202227（四）職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)1.工作穩(wěn)定安全：這是職業(yè)發(fā)展的前提條件，工作安全穩(wěn)定才能求得職業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然，這里的安全穩(wěn)定是相對(duì)而言的。在今天競爭激烈的全球市場，沒有一個(gè)工作是100％穩(wěn)定的。不過有些公司會(huì)幫助員工抵御各種風(fēng)險(xiǎn)和安全度過市場的低迷時(shí)期。2.縱向晉升：這是職業(yè)發(fā)展的另一方面。要了解企業(yè)是否會(huì)從較低層的員工里選拔中高級(jí)經(jīng)理和主管，努力工作超過公司期望的人會(huì)不會(huì)有晉升的好機(jī)會(huì)。3.橫向晉升：要想在工作中得到成長就要在不同的部門工作。輪崗是很普遍的現(xiàn)象，特別是在大企業(yè)里。開始你可能在辦公室處理文件，然后會(huì)轉(zhuǎn)到客戶關(guān)系部，接著營銷部門，再到生產(chǎn)部門等等。這樣會(huì)使你的知識(shí)面變寬，同時(shí)為沖擊要求一系列不同部門工作經(jīng)驗(yàn)的管理或領(lǐng)導(dǎo)職位做好準(zhǔn)備。12/20/202265（四）職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)1.工作穩(wěn)定安全：這是職業(yè)發(fā)展的前提條件，步驟1：用人單位想要什么？銷售的指導(dǎo)原則是“傾聽顧客”。了解顧客的需求是成功銷售的第一步，不管你是銷售手機(jī)、股票還是你自己。所以薪酬（以及工作）談判的第一步就是弄清用人單位（你的顧客）的需求。了解用人單位具體要求的途徑就是直接詢問：“就這些工作要求而言，哪一個(gè)您覺得是最重要的？”“我知道這個(gè)職位有很多的要求，您可以告訴我還有其他什么要求嗎？”“您覺得怎樣才能勝任這個(gè)職位？”12/20/202266步驟1：用人單位想要什么？銷售的指導(dǎo)原則是“傾聽顧客”。了解步驟2：了解對(duì)方可以提供什么（薪酬和福利等）對(duì)和我背景類似的人，你們都提供什么樣的薪酬？你們提供的薪酬是按照經(jīng)驗(yàn)的多少嗎？多久以后可以評(píng)估我的業(yè)績和薪酬？如果我已經(jīng)在你們公司工作2年并且表現(xiàn)也達(dá)到你們的期望，那時(shí)我能加多少薪水？12/20/202267步驟2：了解對(duì)方可以提供什么（薪酬和