某公司果菜園上市策略分析課件

中綠果菜園推廣建議2010/4/8

企劃中心/智德傳播中綠果菜園推廣建議2010/4/81目錄市場分析與建議果汁、果蔬汁市場份額果汁滲透率品項與區(qū)域競品分析與口味建議目標(biāo)消費群分析策略建議中綠果菜園市場量預(yù)估品牌&產(chǎn)品策略營銷策略中綠果菜園其他促銷建議及校園活動建議(針對TPSlim200)異業(yè)結(jié)盟開拓特通及加強促銷促銷策略建議經(jīng)銷商招商合作事宜目錄市場分析與建議2市場分析與建議市場分析與建議3果汁、果蔬汁市場份額8大品牌佔了46.7%,其他品牌54.3%,可見市場仍有不少空間給2、3線或當(dāng)?shù)仄放?0%左右果汁為大宗,如:可樂的、統(tǒng)一、康師傅等30%或以上果汁(含果蔬汁)有一定的市場量,如:匯源、農(nóng)夫果園等資料來源:2009果汁、果蔬汁市場份額8大品牌佔了46.7%,其他品牌54.342008年百分百果汁市場份額占比約5.3%、銷額約為47-52億2009年百分百果汁市場銷額預(yù)估約53-58億元左右資料來源20092008年百分百果汁市場份額占比約5.3%、銷額約為47-55果汁(含果蔬汁)市場量、額預(yù)估

20032004200520062007200809年預(yù)估10年預(yù)估10%果汁(含果蔬汁)<億升>34.32846.54957.59769.23582.74891.864105.64121.4930%果汁(含果蔬汁)<億升>7.5778.93210.37611.78713.2514.20316.1218.30100%果汁(含果蔬汁)<億升>3.3793.8994.3254.8425.4725.8926.607.39果蔬汁市場總量<億升>45.28459.38072.29885.864101.470111.959128.363147.17810%果汁成長率

35.6%23.7%20.2%19.5%11.0%平均約15%30%果汁成長率

17.9%16.2%13.6%12.4%7.2%平均約13.5%100%果汁成長率

15.4%10.9%12.0%13.0%7.7%平均約12%平均成長率

23.0%16.9%15.3%15.0%8.6%15.8%10%果汁市占率75.8%78.4%79.7%80.6%81.5%82.1%82.3%82.5%30%果汁市占率16.7%15.0%14.4%13.7%13.1%12.7%12.6%12.4%100%果汁市占率7.5%6.6%6.0%5.6%5.4%5.3%5.1%5.0%市占總和100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%10%果汁(含果蔬汁)<億元>

85.82

116

144

173

207

230

264

30430%果汁(含果蔬汁)<億元>

35.36

42

48

55

62

66

56

64100%果汁(含果蔬汁)<億元>

27.03

31

35

39

44

47

53

59果蔬汁市場總額<億元>

148.21

189

227

267

312

343

373

427年人均果蔬汁飲用量3.774.955.786.877.938.619.5110.90果汁(含果蔬汁)市場量、額預(yù)估200320042005206果汁滲透率廈門49%福州24%共73%蘇州55%南京37%共92%廣州36%深圳58%共94%南昌36%武漢34%寧波26%杭州34%共60%鄭州40%長沙27%哈爾濱47%,長春35%瀋陽42%,大連40%共計164%資料來源CMMS2010/2全國調(diào)查青島58%、濟南36%合肥36%果汁滲透率廈門49%福州24%蘇州55%廣州36%南昌367品項與區(qū)域建議果汁品項建議低含量果汁已被幾個主要大品牌占領(lǐng),如:可樂、百亊、康師傅統(tǒng)一等,市場空間有限及投入要很大中含量(30%)及100%果汁也有年均13.5%及12%,且相對競爭對手較少,僅農(nóng)夫果園、匯源果汁、貝奇、大世界為主要競品所以建議:以中含量及高含量為主要品種區(qū)域建議:CMMS2010/2全國調(diào)查發(fā)現(xiàn),果汁滲透率較高的為緣岸城市的廣東、江浙、福建、江蘇、山東,所以建議以這5省作為主要推廣區(qū)域,當(dāng)中以前3省為重中之重,預(yù)估這5省占了全國果蔬汁總量的25%左右,即100%:近15億元(2010年預(yù)估全年59億銷額)30-50%:16億元(2010年預(yù)估全年64億銷額)品項與區(qū)域建議果汁品項建議8競品分析與口味建議競品分析與口味建議9競品分析品牌農(nóng)夫山泉百事可口可樂貝奇勝基大世界產(chǎn)品名農(nóng)夫果園純果樂果繽紛美汁源貝奇野菜開衛(wèi)每日水果蔬菜口味<30%>a.橙+胡蘿卜+蘋果+菠蘿獼猴桃b.蕃茄+山楂+草莓c.蕃茄+草莓+櫻桃李+葡萄+黑加侖d.蕃茄+莓+山楂e.芒果+菠蘿+番石榴+蘋果+蕃茄f.菠蘿+芒果+西番蓮g.橙+胡蘿卜+蘋果<100%>a.蕃茄+橙+蘋果b.胡蘿卜+橙汁+芒果+、西番蓮c.橙熱帶美味(菠蘿、熱情果、紅葡萄、番石榴、芒果、蘋果)b.香橙美味(香橙、柑橘、金銀花)c.蜜瓜美味(哈密瓜、蘋果、莫莉花)果粒橙、熱帶果粒、爽粒葡萄、C粒檸檬復(fù)合水果蔬菜汁:胡蘿卜+西紅柿+山芹+卷心菜+蘆筍+花椰菜+檸檬+蘋果野山楂、黃桃、復(fù)合水果蔬菜汁:胡蘿卜+橙+蘋果+蔬菜汁原果汁含量TP380＝100%TP500＞30%＞10%＞10%含果粒＞90%()100%含果肉＞35%訴求“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖＂，把產(chǎn)品同一個具體動作聯(lián)系起來，加深了消費者記憶的關(guān)聯(lián)度品味多元化混合時尚美味，感受復(fù)合生活的繽紛快樂營養(yǎng)可口，能夠更好的照顧好你和你的家人喝野菜找貝奇。貝奇有點奇有點野。富含B胡蘿卜素及多種維生素。純天然帶果肉型果汁，其果肉含量高達35%。補充人體每日所需維生素，天然無污染的果蔬為原料,應(yīng)用科學(xué)配方和先進的生產(chǎn)工藝加工而成目標(biāo)群100%:20-35歲較高檔、高收入女性、30%:20-35歲一般女性20-35歲年輕講求流行女性20-35歲年輕講求實在女性20-35歲年輕講求性價比女性基本同左基本同左價格TP380:3.9元TP500:3.7元TP450:2.5元TP450:2.5元TP450:3.6元TP280:2.8元TP500:3.2元產(chǎn)品圖熱帶水果的酸甜口味為主便宜的果蔬為主中綠果蔬汁市場機會建議:出2個系列的熱帶水果果菜汁,切:1.高檔果汁市場(市面上100%少熱帶水果果味),

價格約在4.5元<切果蔬高含量市場>2.中檔果汁切市面上10%少熱帶水果果味市場,

價格約在1.8元<切中果蔬高含量市場>競品分析品牌農(nóng)夫山泉百事可口可樂貝奇勝基大世界產(chǎn)品名農(nóng)夫果園10競品分析-TP競品分析-TP11方便健康營養(yǎng)果菜園方便果菜園12康師傅diy故事嗨！大家好。我們是康師傅果汁甜蜜一族，住在康師傅甜蜜樂園里，這里空氣清新、自然健康、到處撒滿陽光的味道。我們的家庭成員多多，有陽光清爽的香橙汁、晶瑩多汁的水晶葡萄、熱情濃郁的鮮芒果汁、還有溫柔香甜的水蜜桃汁。我們都是快樂的水果精靈，最喜歡聽到人們喝完之后發(fā)出“恩，好喝！”的贊美！那時侯心里甭提多甜蜜了。甜蜜一族的家庭成員們團結(jié)友愛，在康師傅甜蜜樂園里過著幸?？鞓返纳睢Ｏ肱c朋友分享自然健康的果汁美味嗎？想與家人分享甜蜜的美好生活嗎？快來加入康師傅甜蜜一族吧！分享甜蜜的果汁，暢享甜蜜的生康師傅diy故事嗨！大家好。我們是康師傅果汁甜13果菜園diy故事制作中……果菜園diy故事制作中……14目標(biāo)消費群分析目標(biāo)消費群分析15CAN180目標(biāo)群(100%純果蔬汁)生活型態(tài)小資女性熱愛生活享受生活，適時提高自己的生活檔次，追求時尚/質(zhì)量生活，重視個人外貌與形象，愿意花錢買名品，買健康。經(jīng)濟獨立，能自由支配個人收入，會選擇較高檔次的產(chǎn)品飲食習(xí)慣講求營養(yǎng)搭配、吃得科學(xué)、吃出健康；休閑活動為上網(wǎng)、看電影、購物、旅游、運動較高檔、收入較高的18-25女學(xué)生及26~35歲白領(lǐng)女性,她們1.生活型態(tài):A.響往健康、更要美麗B.果汁已成為日常生活一部份C.生活忙碌,有些工作與課業(yè)壓力,維生素流失快2.飲用動機:A.補充維生素B.飲用果汁所體現(xiàn)的品味與風(fēng)格CAN180目標(biāo)群(100%純果蔬汁)生活型態(tài)小資女性熱愛16TPSlim200目標(biāo)群(30%果蔬汁)生活型態(tài)一般女性重視家庭和睦，婚姻美滿，消費以家庭支出為主，且多花費在伴侶或小孩…日用品上。重視個人形象，但打扮較為樸實，購物注重信價比，亦注重食品健康安全。。休閑活動為逛大賣場，上網(wǎng)，郊游。與朋友聚會。收入一般的18-25女學(xué)生及26~35歲白領(lǐng)女性,她們1.生活型態(tài):A.基本同上流失快2.飲用動機:A.補充維生素B.飲用果汁所體現(xiàn)的品味與風(fēng)格C.喝不起100%果蔬汁,喝個30%果蔬汁的

感覺一下TPSlim200目標(biāo)群(30%果蔬汁)生活型態(tài)一般女性17目標(biāo)消費群體描述－PET裝280/450ml主要消費群體為18－35歲的白領(lǐng)，次要消費群體為大中專學(xué)生偏女性她們自主獨立，關(guān)注美麗與健康的問題，希望自己年輕美麗健康她們追求生活的品質(zhì)，注重與外界的交流目標(biāo)消費群體描述－PET裝280/450ml主要消費群體為118產(chǎn)品訴求提煉中綠果菜園Slogan詳見p29產(chǎn)品訴求提煉中綠果菜園Slogan詳見p2919蜂窩模式（BrandHoneycomb）分析品牌識別符號果菜園品牌優(yōu)勢來源中綠企業(yè)名的背書現(xiàn)代感、高檔的包裝先進的生產(chǎn)工藝（德國技術(shù)）情感性利益點補充身體每日所需（品牌承諾）品牌核心價值功能性利益點補充維生素，延緩衰老提高人體免疫力品牌個性家庭親和理想的品牌支持者形象25－40歲的家庭主婦和18-35歲的白領(lǐng)麗人，她們注重生活品質(zhì)，注重與外界的交流，有著健康的飲食習(xí)慣蜂窩模式（BrandHoneycomb）分析品牌識別符號果20策略建議品牌與產(chǎn)品策略建議營銷策略建議<含推廣策略>促銷策略建議策略建議品牌與產(chǎn)品策略建議21中綠果菜園區(qū)域策略廈門49%福州24%共73%蘇州55%南京37%共92%廣州36%深圳58%共94%南昌36%武漢34%寧波26%杭州34%共60%鄭州40%長沙27%哈爾濱47%,長春35%瀋陽42%,大連40%資料來源CMMS2010/2全國調(diào)查青島58%、濟南36%合肥36%區(qū)域策略建議:在銷售1、2部轄區(qū)果汁相關(guān)產(chǎn)品滲透率較高(超過25%)的省份為首選:銷售1部:廣東、福建、江西銷售2部:浙江、江蘇、安徽侍首選區(qū)域在主通路超過

50%鋪貨后后再往外圍省份

延展主要競品:農(nóng)夫果園中綠果菜園區(qū)域策略廈門49%福州24%蘇州55%廣州36%22中綠果菜園市場量預(yù)估建議

主要市場銷額預(yù)估

(億元)扣除前半年可能量

(億元)果菜園預(yù)估8%份額銷額(億元)5月預(yù)估銷額(億元)6月預(yù)估銷額(億元)7月預(yù)估銷額(億元)8月預(yù)估銷額(億元)9月預(yù)估銷額(億元)10月預(yù)估銷額(億元)11月預(yù)估銷額(億元)12月預(yù)估銷額(億元)總銷額(億元)TP2001611.20.8960.0450.0900.1340.1790.2240.1340.0450.0450.896CAN1801510.50.840.0420.0840.1260.1680.2100.1260.0420.0420.84各月銷售額分配%約占5%約占10%約占15%約占20%約占25%約占15%約占5%約占5%100%各月總和預(yù)估(銷額:億元)0.0870.1740.2600.3470.4340.2600.0870.0871.7363連包數(shù)量(萬組)TP200

83.33

166.67

248.15

331.5

414.82

248.15

83.33

83.33

1659.3CAN180

31.11

62.22

93.33

124.44

155.56

93.33

31.11

31.11

622.2

總3連包數(shù)量(萬組)

2281.5中綠果菜園市場量預(yù)估建議主要市場銷額預(yù)估

(億元)扣除前半23出2種系列的熱帶水果果菜汁,30%熱帶水果市場<SlimTP200ml>品牌與產(chǎn)品策略出2種系列的熱帶水果果菜汁,切100%平價果蔬市場<CAN180ml>品牌策略產(chǎn)品策略目標(biāo)群1.100%果菜汁含量2.內(nèi)容物:蘋果、菠蘿、芒果、西蕃蓮、菠菜、胡蘿卜、黃瓜,富含9種維生素+9種礦物質(zhì)(純正果蔬更多營養(yǎng)素)產(chǎn)品特點1.30%果菜汁含量2.內(nèi)容物:蘋果、菠蘿、芒果、西蕃蓮、菠菜、胡蘿卜、黃瓜,含9種維生素+9種礦物質(zhì)3.性價比更高(多果蔬多營養(yǎng))較高檔、收入較高的18-25女學(xué)生及26~35歲白領(lǐng)女性,她們1.生活型態(tài):A.響往健康、更要美麗B.果汁已成為日常生活一部份C.生活忙碌,有些工作與課業(yè)壓力,維生素流失快2.飲用動機:A.補充維生素B.飲用果汁所體現(xiàn)的品味與風(fēng)格感性>理性收入一般的18-25女學(xué)生及26~35歲白領(lǐng)女性,她們1.生活型態(tài):A.基本同上流失快2.飲用動機:A.補充維生素B.飲用果汁所體現(xiàn)的品味與風(fēng)格C.喝不起100%果蔬汁,喝個30%果蔬汁的

感覺一下感覺>感性感性行銷出2種系列的熱帶水果果菜汁,30%熱帶水果市場<pet280mlpet450ml>出2種系列的熱帶水果品牌與產(chǎn)品策略出2種系列的熱帶水果品牌策24中綠水果蔬菜汁成分分析維持生活素礦物質(zhì)AB1B2B6CEβ-胡蘿卜素?zé)燐|酸膳食纖維磷硒鎂錳鈣鐵鋅鈉鉀蘋果OOOOOOOOOOOOOO菠蘿OOOOOOOOOOOOOO芒果OOOO西番蓮OOOOOO菠菜OOOOOOOOO胡蘿卜OOOOOOOO黃瓜OOOOOOOO中綠水果蔬菜汁成分分析維持生活素礦物質(zhì)AB1B2B6CEβ-25水果蔬菜汁命名建議方向1.多維持生活素&營養(yǎng)素2.天然自然風(fēng)味3.健康活力方向4.美的/自然的5.生活&意識形態(tài)1果蔬先機水果蔬菜田園果蔬動能美の水果蔬菜多喝水果蔬菜2果蔬平衡綠色果蔬園果蔬動力水果蔬菜美汁園水果蔬菜樂3果蔬補給V綠色果蔬站動力果蔬美汁水果蔬菜園多喝水果蔬菜樂4果蔬補給站中綠果蔬園健康水果蔬菜園多V美汁園活力水果蔬菜多5果蔬多維中綠果蔬站果蔬活力多6多維果蔬中綠果菜園每日水果蔬菜多7多V果蔬每日水果蔬菜樂8多維珍果9珍果鮮蔬水果蔬菜汁命名建議方向1.多維持生活素2.天然自然風(fēng)味3.健26中綠果菜園營銷策略建議中綠果菜園營銷策略建議27產(chǎn)品策略營銷方向:感性行銷賦予品牌人性化性格、抽象的價值觀態(tài)度與信念，才能擄獲消費者的芳心標(biāo)語建議<CAN180ml>100%,4.5元/罐<Slim200ml>30%,1.8元/罐感性理性果然美麗更動人天天美麗動人青春活力更靚麗健康美麗補給站一日的健康美麗健康靚麗百分百!感覺品牌果然C出美麗!果然C出靚麗!果菜C出美麗!美麗動人果菜園C出靚麗果菜園<pet280ml>30%,3元/瓶<pet450ml>30%,5元/瓶產(chǎn)品策略營銷方向:賦予品牌人性化性格、抽象的價值觀態(tài)度與信念28中綠果菜園Slogan漂亮，不用妝！美麗.健康，百分百！靚麗女人百分百！健康魅力百分百！天然果菜愛佳人！百分百活力佳人！天生美麗更動人！綠色纖子愛漂亮！陽光灑在我身上！自然定綠俏佳人！果菜把我變鮮了！果菜園，典藏美麗！

<CAN180ml>100%<TPSlim200ml>30%C果菜才靚麗!迷上它，就迷人！果菜才靚麗!果菜園活力源!果菜園美麗源!喝果菜喝美麗!從果菜預(yù)見美麗！健康魅力C果菜！

<pet280ml>30%,3元/罐<pet450ml>30%,5元/罐中綠果菜園Slogan漂亮，不用妝！<CAN180ml>29中綠果菜園傳播策略建議以果菜為主軸“美麗”TPslim200引爆點CAN180引爆點中綠果菜園“勤功減學(xué)”獎學(xué)金計劃評選異業(yè)結(jié)盟,增加通路與全國最大美容機構(gòu)合作“自然美”共同引爆點6-9月網(wǎng)絡(luò)“中綠現(xiàn)代美麗女性照片”海選比賽促銷活動(與美麗相關(guān))中綠果菜園傳播策略建議以果菜TPslim200CAN130異業(yè)結(jié)盟及網(wǎng)絡(luò)推廣策略推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣與促銷建議異業(yè)結(jié)盟,增加通路以線下及網(wǎng)絡(luò)為主(選擇網(wǎng)絡(luò),因為是年輕女性產(chǎn)品)6-9月網(wǎng)絡(luò)“中綠現(xiàn)代美麗女性照片”海選比賽只要手持中綠果菜園產(chǎn)品拍自我最美麗時刻,把照片上傳中綠活動官網(wǎng),使可參加海選CAN180:3連包(13.5元)、TPSlim:2006連包(10.8元)海選得獎:(500萬元美麗好禮等妳體驗)一等獎5名二等獎10名三等獎20名參予獎100萬名自然美美麗療程及產(chǎn)品5萬元正(25萬元)自然美美麗療程及產(chǎn)品3萬元正(30萬元)自然美美麗療程及產(chǎn)品1萬元正(20萬元)中綠果菜園TP200一箱(43元,100萬箱,約430萬元)與騰信QQ合作及刊廣告異業(yè)結(jié)盟及網(wǎng)絡(luò)推廣策略推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣異業(yè)結(jié)盟,增加通路6-31自然美在中綠主市場建議分布所在地江蘇112福建24廣東196湖北85浙江98河北17江西37河南51湖南15東北61自然美全國超過1000家在中綠主要省份超過700間,在廣東、福建、浙江、江蘇、山東有約490家,期望都能成為中綠的特通山東21自然美在中綠主市場建議分布所在地江蘇112福建24廣東19632中綠果菜園通路策略城市別通路別CAN180TP2001、2級城市K/A30%20%超市/校園30%40%連鎖便利店20%10%非連鎖便利店5%10%食雜店0%20%特通(自然美+餐飲)15%0%3、4級城市K/A因定位於高檔4.5元/罐,不建議在3~4級城販?zhǔn)?0%超市30%連鎖便利店10%非連鎖便利店10%食雜店30%特通0%CAN180通路策略說明:1,2級城市以現(xiàn)代通路為主,尤其K/A與超市,再加異業(yè)結(jié)盟自然美3,4級城市:因定位於高檔4.5元/罐（待定）,不建議在3~4級城販?zhǔn)跿P200通路策略說明:1,2級城市以現(xiàn)代通路為主,尤其K/A、超市

及校園為主,再加食雜通路3,4級城市以超市及食雜為主中綠果菜園通路策略城市別通路別CAN180TP2001、33中綠果菜園通路策略城市別通路別pet280mlpet450ml1、2級城市K/A20%20%超市/校園10%25%連鎖便利店20%15%非連鎖便利店25%25%食雜店20%10%特通(自然美+餐飲)5%5%3、4級城市K/A10%20%超市20%30%連鎖便利店15%15%非連鎖便利店25%25%食雜店25%10%特通5%0%pet280ml通路策略說明:以現(xiàn)代、常規(guī)渠道、特通為主,尤其是面包店和學(xué)校渠道pet450ml通路策略說明:1,2級城市以現(xiàn)代、常規(guī)為主3,4級城市以ka及超市為主中綠果菜園通路策略城市別通路別pet280mlpet450m34價格策略保持各渠道的合理利潤價格策略保持各渠道的合理利潤35價格策略－價格鏈Pet280/450ml待定維持裸價價格進行銷售，同時配合買贈活動規(guī)格出廠價經(jīng)銷商二批商零售商商超零售價(瓶)零售價(箱)運費毛利進價毛利進價毛利進價毛利TP200ml*2422.02.06.030.02.032.011.234.09.21.840.0價格策略－價格鏈Pet280/450ml待定規(guī)格出廠價經(jīng)銷36價格策略－價格鏈（KA）此價格鏈針對KA執(zhí)行。價格策略－價格鏈（KA）此價格鏈針對KA執(zhí)行。37價格策略－零售價管理價格管理產(chǎn)品規(guī)格單位listpriceeverydaylowpriceendpriceTP果菜園200ml元/包1.81.61.5200ml*24元/件403836價格策略－零售價管理價格管理產(chǎn)品規(guī)格單位listprice38渠道策略－渠道目標(biāo)主打KA渠道、便利店、BC超、批發(fā)及批零兼營店和辦公樓周邊售點開發(fā)特殊渠道－配餐、面包房、學(xué)校上市第一波的重點渠道!渠道策略－渠道目標(biāo)主打KA渠道、便利店、BC超、批發(fā)及批零兼39中綠果菜園

其他促銷建議及校園活動建議

針對TPSlim200中綠果菜園

其他促銷建議及校園活動建議

針對TPSlim40其他促銷建議6連包送水果面膜2片與果菜帶來美麗連結(jié)6連包外包設(shè)計建議其他促銷建議6連包送水果面膜2片6連包外包設(shè)計建議41蔬果面膜建議：

由原物料的成分制成之面膜蘋果珍珠面膜蘋果多酚面膜芒果面膜西番蓮生姜面膜黃瓜保濕面膜抗氧化，延緩老化的成分。

活化肌膚，保濕、柔亮嫩白肌膚，敷完像蘋果紅嫩嫩的肌膚。緊致細致毛孔保濕美白細致紋理、鎮(zhèn)靜肌膚,使肌膚更具有透明感、富有彈性美白潤膚,鎮(zhèn)靜抗炎蔬果面膜建議：

由原物料的成分制成之面膜蘋果珍珠面膜蘋果多酚42促銷活動標(biāo)語建議請臉蛋喝果菜！喝果菜˙好風(fēng)采！喝果菜˙好氣色！果菜園˙美麗源！果菜俏佳人！果菜吸引力！均衡好氣色！果菜顏究室！面有菜色果然正！果菜美麗宣顏！

促銷活動標(biāo)語建議請臉蛋喝果菜！43跳跳卡6連包送面膜活動POP設(shè)計手犮DM-正手犮DM-背海報跳跳卡6連包送面膜活動POP設(shè)計手犮手犮海報44校園活動建議-引爆點中綠果菜園“勤功獎學(xué)”獎學(xué)金計劃評選目的:透過獎學(xué)金計劃打開校園通路及為中綠在大專、本科園校做促銷,提升銷售及培育中綠人才

機制/流程:目標(biāo)群上傳規(guī)定相關(guān)照片至指定活動網(wǎng)站(暫定QQ)

網(wǎng)民針對各省兩所重點院校海選果菜園內(nèi)容物所含蔬果的頭銜,如:福建為例,以福州師范大學(xué)及廈門大學(xué)為主,再分別評選出7種果蔬的先生與小姐,如:西紅柿先生、小姐(投票者可得Q幣作為獎勵)首輪勝出者:各獲人民幣5,000元獎學(xué)金每校各選出的14位的代表,進入第二輪,獎學(xué)金計劃二輪獎學(xué)金計劃:每校14名中綠學(xué)生,負責(zé)在校園里幫忙銷售中綠產(chǎn)品、試吃、商品陳列維護、競品資料收集、其他產(chǎn)品推廣/促銷資料分析與收集等,由中綠銷售主管每月評分,勝出者除可獲工資外,還有每月人民幣1,000元獎學(xué)金

校園活動建議-引爆點中綠果菜園“勤功獎學(xué)”獎學(xué)金計劃評選45中綠果菜園主要區(qū)域大專、本科院校數(shù)量福建:93所江蘇:108所廣州約100所江西35所湖北:83所浙江68所河南:90所湖南:67所東北三省:128所河北:69所安徽:約50所區(qū)域策略建議:在銷售1、2部轄區(qū)果汁相關(guān)產(chǎn)品滲透率較高(超過25%)的省份為首選:銷售1部:廣東、福建、江西銷售2部:浙江、江蘇、安徽(先以6省,每省2所為例,

共12所,成功后再拓大到

其他省)侍首選區(qū)域在主通路超過

50%鋪貨后后再往外圍省份

延展中綠果菜園主要區(qū)域大專、本科院校數(shù)量福建:江蘇:廣州江西湖北46TPslim200引爆點設(shè)定5月份開始,針對果汁/果蔬汁相關(guān)產(chǎn)品滲透率較高的省份,由中綠與中綠果菜園前期開展省份的教育單位合辦中綠果菜園勤功獎學(xué)計劃,并舉辦新聞發(fā)布會,省份建議如下,每省2所(共12所)銷售1部:廣東、福建、江西銷售2部:浙江、江蘇、安徽主題:中綠果菜園助你一臂之綠！其后學(xué)生們在校需要穿著中綠果菜園衣服,并協(xié)助促銷、活動,以達校內(nèi)果菜園的宣傳效果TPslim200引爆點設(shè)定5月份開始47海報中綠果菜園“勤功減學(xué)”獎學(xué)金計劃

評選活動POP設(shè)計跳跳卡手犮DM-正手犮DM-背海報中綠果菜園“勤功減學(xué)”獎學(xué)金計劃

評選活動POP設(shè)計跳48中綠果菜園“勤功獎學(xué)”獎學(xué)金計劃

標(biāo)語建議中綠果菜園助你一臂之綠！中綠果菜園圓夢計劃向前行果菜”照”你中綠挺你！中綠果菜園秀出你的潛力！愛的獎綠@中綠果菜園學(xué)園之光@中綠果菜園綠色前景中綠果菜園金色未來中綠果菜園中綠果菜園獎學(xué)金為妳圓夢中綠果菜”園”夢計劃

中綠果菜園“勤功獎學(xué)”獎學(xué)金計劃

標(biāo)語建議中綠果菜園助你49中綠獎學(xué)金

校內(nèi)廣播30秒中綠獎學(xué)金校內(nèi)廣播30秒50A版.OS：取之于大地，用之于全民。中綠集團，秉持回饋社會的精神，舉辦「勤功減學(xué)」獎學(xué)金計劃凡大專院校在學(xué)學(xué)生上傳手持果菜園產(chǎn)品照，(拍照音效)便可參加評選還有機會一路過關(guān)斬將脫穎而出獲得每月人民幣1,000元獎學(xué)金喔！敢秀、敢拼贏家就是你！Slogan：中綠果菜園助你一臂之綠！Jingle：中綠集團A版.OS：取之于大地，用之于全民。51B版(快餐店情境)男同學(xué)：一個漢堡，再一個可樂

謝謝您！總共是50元來，下一位。歡迎光臨！…女同學(xué)(氣喘吁吁)：教授要點名了！你還在那邊歡迎光臨男同學(xué)：～??！OS：還在為學(xué)費奔波嗎？OS：趕快來參加中綠集團所舉辦的「勤功減學(xué)」獎學(xué)金計劃凡大專院校在學(xué)學(xué)生上傳手持果菜園產(chǎn)品照，(拍照音效)便可參加評選還有機會獲得每月人民幣1,000元獎學(xué)金喔！敢秀、敢拼贏家就是你！Slogan：中綠果菜園助你一臂之綠！Jingle：中綠集團B版(快餐店情境)52整合營銷總表整合營銷總表53促銷策略促銷策略建議:異業(yè)結(jié)盟策略建議與自然美異業(yè)結(jié)盟購買自然美的療程或產(chǎn)品<以30%產(chǎn)品,70%現(xiàn)金置換>網(wǎng)絡(luò)“中綠現(xiàn)代美麗女性照片”海選比賽自然美折價券<1折方式,以70%產(chǎn)品,30%現(xiàn)金置換>(隨3連包、6連包贈送)促銷贈品外,開設(shè)特通渠道123456789101112月銷售量第一次鋪貨或面膜贈品促銷第二次鋪貨6/1-8/31:網(wǎng)絡(luò)“中綠現(xiàn)代美麗女性照片”海選比賽(500萬元美麗好禮等妳體驗)+自然美美容折價卷(要談判后才能計算預(yù)估)異業(yè)結(jié)盟促銷5月上市通路促銷:10搭1+100箱送1000元自然美禮券9/1-10/30:凡購買CAN180:3連包2組(27元)、TPSlim:2006連包2組(21.6元),隨包送精致美麗心情變色杯(促銷份額比例30%,贈品數(shù)量為200萬份,每份約5元,共1000萬,預(yù)估銷額1.5億元)

5月6月7月8月9月10月11月TP200三連包數(shù)量(萬)83.3166.6248.1331.5414.9248.183.3CAN180三連包數(shù)量(萬)31.162.293.3124.5155.593.331.1網(wǎng)絡(luò)活動心情變色杯贈品促銷中綠果菜園“勤功減學(xué)”獎學(xué)金計劃評選促銷策略促銷策略建議:異業(yè)結(jié)盟與自然美異業(yè)結(jié)盟促銷贈品外,154贈品變色杯參考贈品數(shù)量為200萬份,每份約5-7元,共1000萬,預(yù)估銷額1.5億元,變色杯每個市場售價約15~25元贈品變色杯參考贈品數(shù)量為200萬份,每份約5-7元,共10055CAN180餐飲通路促銷策略建議

以搭贈為主，裸價操作CAN180餐飲通路促銷策略建議

以搭贈為主，裸價操作56經(jīng)銷商招商方式制作中……經(jīng)銷商招商方式制作中……57經(jīng)銷商加盟類型a區(qū)域經(jīng)銷商：

（1）縣級市經(jīng)銷商：

首次提貨貨款總額為2萬元以上。年銷售定額為：10萬元。

（2）地級市經(jīng)銷商：

首次提貨貨款總額為4萬元以上。年銷售定額為：20萬元。

b區(qū)域獨家代理商：

（1）縣級市獨家代理商：

首次提貨貨款總額為5萬元以上。年銷售定額為：25萬元。

（2）地級市獨家代理商：

首次提貨貨款總額為10萬元以上。年銷售定額為：50萬元。

（3）直轄市獨家代理商

首次提貨貨款總額為20萬元以上。年銷售定額為：80萬元。

公司嚴格執(zhí)行經(jīng)銷商管理制度，任何具有一定資金實力、銷售能力和網(wǎng)絡(luò)渠道的單位和個人都可以成為本公司的經(jīng)銷商或代理商。

經(jīng)銷商加盟類型a區(qū)域經(jīng)銷商：

（1）縣級市經(jīng)銷商：

58經(jīng)銷代理保障支持

品牌是營銷活動中提高產(chǎn)品和服務(wù)竟?fàn)幠芰Φ谋匾獥l件。中綠集團全線產(chǎn)品廣告均由專業(yè)廣告公司代理投放，實效性強，影響力大。在中國市場每年的廣告投入達千萬元人民幣，集團在很多領(lǐng)域內(nèi)都建立了強勢的品牌影響，所以在經(jīng)銷商當(dāng)?shù)睾苋菀捉⑵鹌放浦取?/p>

除了在各大報媒的廣告支持外，還將不定期的召開經(jīng)銷商經(jīng)驗交流研討會和與客戶的短信平臺，強調(diào)優(yōu)勢互補、區(qū)域互動的原則。

提供終端宣傳所需的相關(guān)宣傳資料、POP海報、展示板等系列CI形象設(shè)計系統(tǒng)；強大完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺的建立，可以及時了解各地經(jīng)銷商的適時信息并快速作出反應(yīng)和回復(fù)。

實行嚴格的區(qū)域保護政策，從體制上根本杜絕串貨、壓價、傾銷等不規(guī)范市場現(xiàn)象。

集團智囊團（企劃中心和營銷事業(yè)部）指導(dǎo)協(xié)助經(jīng)銷/代理商制定區(qū)域經(jīng)銷方案，策劃促銷活動；協(xié)助各地經(jīng)銷商、代理商參加行業(yè)展會發(fā)布產(chǎn)品信息。

經(jīng)銷代理保障支持

品牌是營銷活動中提高產(chǎn)品和服務(wù)59餐飲通路促銷

-

針對服務(wù)員目的：吸引餐廳服務(wù)員推廣中綠果菜園CAN180給到餐廳消費者。機制：拉環(huán)上印中綠logo，凡集滿指定數(shù)量，即可換取禮品，三個月后再采累積制兌換第二波累積獎。第1波禮品(單月)第2波禮品(3月累積)50個拉環(huán)造型牙簽盒$4

RMB200個拉環(huán)折迭籃$30

RMB100個動物紙巾架$15RMB300個家用工具組$45RMB150個計算器$22

RMB450個LED臺燈$70RMB200個小型音箱$30RMB600個電話$90RMB費用預(yù)估:(待確認出貨量后再統(tǒng)整計算)餐飲通路促銷-針對服務(wù)員目的：吸引餐廳服務(wù)員推廣中綠果菜60餐飲通路促銷-針對店家目的：吸引餐廳進貨中綠果菜園CAN180機制：進貨到指定數(shù)量即贈送贈品。(贈品搭配方式可任餐廳通路所進的貨量選擇)進貨-贈送機制1箱5箱10箱15箱20箱累積200箱/單月牙簽桶$2RMB調(diào)味罐組$5RMB筷子桶$10

RMB保鮮盒套組$20RMB茶壺$30

RMB小冰柜$800

RMB費用預(yù)估:(待確認出貨量后再統(tǒng)整計算)餐飲通路促銷-針對店家目的：吸引餐廳進貨中綠果菜園CAN1861報告完畢,請指導(dǎo),謝謝!報告完畢,請指導(dǎo),謝謝!62中綠果菜園推廣建議2010/4/8

企劃中心/智德傳播中綠果菜園推廣建議2010/4/863目錄市場分析與建議果汁、果蔬汁市場份額果汁滲透率品項與區(qū)域競品分析與口味建議目標(biāo)消費群分析策略建議中綠果菜園市場量預(yù)估品牌&產(chǎn)品策略營銷策略中綠果菜園其他促銷建議及校園活動建議(針對TPSlim200)異業(yè)結(jié)盟開拓特通及加強促銷促銷策略建議經(jīng)銷商招商合作事宜目錄市場分析與建議64市場分析與建議市場分析與建議65果汁、果蔬汁市場份額8大品牌佔了46.7%,其他品牌54.3%,可見市場仍有不少空間給2、3線或當(dāng)?shù)仄放?0%左右果汁為大宗,如:可樂的、統(tǒng)一、康師傅等30%或以上果汁(含果蔬汁)有一定的市場量,如:匯源、農(nóng)夫果園等資料來源:2009果汁、果蔬汁市場份額8大品牌佔了46.7%,其他品牌54.3662008年百分百果汁市場份額占比約5.3%、銷額約為47-52億2009年百分百果汁市場銷額預(yù)估約53-58億元左右資料來源20092008年百分百果汁市場份額占比約5.3%、銷額約為47-567果汁(含果蔬汁)市場量、額預(yù)估

20032004200520062007200809年預(yù)估10年預(yù)估10%果汁(含果蔬汁)<億升>34.32846.54957.59769.23582.74891.864105.64121.4930%果汁(含果蔬汁)<億升>7.5778.93210.37611.78713.2514.20316.1218.30100%果汁(含果蔬汁)<億升>3.3793.8994.3254.8425.4725.8926.607.39果蔬汁市場總量<億升>45.28459.38072.29885.864101.470111.959128.363147.17810%果汁成長率

35.6%23.7%20.2%19.5%11.0%平均約15%30%果汁成長率

17.9%16.2%13.6%12.4%7.2%平均約13.5%100%果汁成長率

15.4%10.9%12.0%13.0%7.7%平均約12%平均成長率

23.0%16.9%15.3%15.0%8.6%15.8%10%果汁市占率75.8%78.4%79.7%80.6%81.5%82.1%82.3%82.5%30%果汁市占率16.7%15.0%14.4%13.7%13.1%12.7%12.6%12.4%100%果汁市占率7.5%6.6%6.0%5.6%5.4%5.3%5.1%5.0%市占總和100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%10%果汁(含果蔬汁)<億元>

85.82

116

144

173

207

230

264

30430%果汁(含果蔬汁)<億元>

35.36

42

48

55

62

66

56

64100%果汁(含果蔬汁)<億元>

27.03

31

35

39

44

47

53

59果蔬汁市場總額<億元>

148.21

189

227

267

312

343

373

427年人均果蔬汁飲用量3.774.955.786.877.938.619.5110.90果汁(含果蔬汁)市場量、額預(yù)估2003200420052068果汁滲透率廈門49%福州24%共73%蘇州55%南京37%共92%廣州36%深圳58%共94%南昌36%武漢34%寧波26%杭州34%共60%鄭州40%長沙27%哈爾濱47%,長春35%瀋陽42%,大連40%共計164%資料來源CMMS2010/2全國調(diào)查青島58%、濟南36%合肥36%果汁滲透率廈門49%福州24%蘇州55%廣州36%南昌3669品項與區(qū)域建議果汁品項建議低含量果汁已被幾個主要大品牌占領(lǐng),如:可樂、百亊、康師傅統(tǒng)一等,市場空間有限及投入要很大中含量(30%)及100%果汁也有年均13.5%及12%,且相對競爭對手較少,僅農(nóng)夫果園、匯源果汁、貝奇、大世界為主要競品所以建議:以中含量及高含量為主要品種區(qū)域建議:CMMS2010/2全國調(diào)查發(fā)現(xiàn),果汁滲透率較高的為緣岸城市的廣東、江浙、福建、江蘇、山東,所以建議以這5省作為主要推廣區(qū)域,當(dāng)中以前3省為重中之重,預(yù)估這5省占了全國果蔬汁總量的25%左右,即100%:近15億元(2010年預(yù)估全年59億銷額)30-50%:16億元(2010年預(yù)估全年64億銷額)品項與區(qū)域建議果汁品項建議70競品分析與口味建議競品分析與口味建議71競品分析品牌農(nóng)夫山泉百事可口可樂貝奇勝基大世界產(chǎn)品名農(nóng)夫果園純果樂果繽紛美汁源貝奇野菜開衛(wèi)每日水果蔬菜口味<30%>a.橙+胡蘿卜+蘋果+菠蘿獼猴桃b.蕃茄+山楂+草莓c.蕃茄+草莓+櫻桃李+葡萄+黑加侖d.蕃茄+莓+山楂e.芒果+菠蘿+番石榴+蘋果+蕃茄f.菠蘿+芒果+西番蓮g.橙+胡蘿卜+蘋果<100%>a.蕃茄+橙+蘋果b.胡蘿卜+橙汁+芒果+、西番蓮c.橙熱帶美味(菠蘿、熱情果、紅葡萄、番石榴、芒果、蘋果)b.香橙美味(香橙、柑橘、金銀花)c.蜜瓜美味(哈密瓜、蘋果、莫莉花)果粒橙、熱帶果粒、爽粒葡萄、C粒檸檬復(fù)合水果蔬菜汁:胡蘿卜+西紅柿+山芹+卷心菜+蘆筍+花椰菜+檸檬+蘋果野山楂、黃桃、復(fù)合水果蔬菜汁:胡蘿卜+橙+蘋果+蔬菜汁原果汁含量TP380＝100%TP500＞30%＞10%＞10%含果粒＞90%()100%含果肉＞35%訴求“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖＂，把產(chǎn)品同一個具體動作聯(lián)系起來，加深了消費者記憶的關(guān)聯(lián)度品味多元化混合時尚美味，感受復(fù)合生活的繽紛快樂營養(yǎng)可口，能夠更好的照顧好你和你的家人喝野菜找貝奇。貝奇有點奇有點野。富含B胡蘿卜素及多種維生素。純天然帶果肉型果汁，其果肉含量高達35%。補充人體每日所需維生素，天然無污染的果蔬為原料,應(yīng)用科學(xué)配方和先進的生產(chǎn)工藝加工而成目標(biāo)群100%:20-35歲較高檔、高收入女性、30%:20-35歲一般女性20-35歲年輕講求流行女性20-35歲年輕講求實在女性20-35歲年輕講求性價比女性基本同左基本同左價格TP380:3.9元TP500:3.7元TP450:2.5元TP450:2.5元TP450:3.6元TP280:2.8元TP500:3.2元產(chǎn)品圖熱帶水果的酸甜口味為主便宜的果蔬為主中綠果蔬汁市場機會建議:出2個系列的熱帶水果果菜汁,切:1.高檔果汁市場(市面上100%少熱帶水果果味),

價格約在4.5元<切果蔬高含量市場>2.中檔果汁切市面上10%少熱帶水果果味市場,

價格約在1.8元<切中果蔬高含量市場>競品分析品牌農(nóng)夫山泉百事可口可樂貝奇勝基大世界產(chǎn)品名農(nóng)夫果園72競品分析-TP競品分析-TP73方便健康營養(yǎng)果菜園方便果菜園74康師傅diy故事嗨！大家好。我們是康師傅果汁甜蜜一族，住在康師傅甜蜜樂園里，這里空氣清新、自然健康、到處撒滿陽光的味道。我們的家庭成員多多，有陽光清爽的香橙汁、晶瑩多汁的水晶葡萄、熱情濃郁的鮮芒果汁、還有溫柔香甜的水蜜桃汁。我們都是快樂的水果精靈，最喜歡聽到人們喝完之后發(fā)出“恩，好喝！”的贊美！那時侯心里甭提多甜蜜了。甜蜜一族的家庭成員們團結(jié)友愛，在康師傅甜蜜樂園里過著幸福快樂的生活。想與朋友分享自然健康的果汁美味嗎？想與家人分享甜蜜的美好生活嗎？快來加入康師傅甜蜜一族吧！分享甜蜜的果汁，暢享甜蜜的生康師傅diy故事嗨！大家好。我們是康師傅果汁甜75果菜園diy故事制作中……果菜園diy故事制作中……76目標(biāo)消費群分析目標(biāo)消費群分析77CAN180目標(biāo)群(100%純果蔬汁)生活型態(tài)小資女性熱愛生活享受生活，適時提高自己的生活檔次，追求時尚/質(zhì)量生活，重視個人外貌與形象，愿意花錢買名品，買健康。經(jīng)濟獨立，能自由支配個人收入，會選擇較高檔次的產(chǎn)品飲食習(xí)慣講求營養(yǎng)搭配、吃得科學(xué)、吃出健康；休閑活動為上網(wǎng)、看電影、購物、旅游、運動較高檔、收入較高的18-25女學(xué)生及26~35歲白領(lǐng)女性,她們1.生活型態(tài):A.響往健康、更要美麗B.果汁已成為日常生活一部份C.生活忙碌,有些工作與課業(yè)壓力,維生素流失快2.飲用動機:A.補充維生素B.飲用果汁所體現(xiàn)的品味與風(fēng)格CAN180目標(biāo)群(100%純果蔬汁)生活型態(tài)小資女性熱愛78TPSlim200目標(biāo)群(30%果蔬汁)生活型態(tài)一般女性重視家庭和睦，婚姻美滿，消費以家庭支出為主，且多花費在伴侶或小孩…日用品上。重視個人形象，但打扮較為樸實，購物注重信價比，亦注重食品健康安全。。休閑活動為逛大賣場，上網(wǎng)，郊游。與朋友聚會。收入一般的18-25女學(xué)生及26~35歲白領(lǐng)女性,她們1.生活型態(tài):A.基本同上流失快2.飲用動機:A.補充維生素B.飲用果汁所體現(xiàn)的品味與風(fēng)格C.喝不起100%果蔬汁,喝個30%果蔬汁的

感覺一下TPSlim200目標(biāo)群(30%果蔬汁)生活型態(tài)一般女性79目標(biāo)消費群體描述－PET裝280/450ml主要消費群體為18－35歲的白領(lǐng)，次要消費群體為大中專學(xué)生偏女性她們自主獨立，關(guān)注美麗與健康的問題，希望自己年輕美麗健康她們追求生活的品質(zhì)，注重與外界的交流目標(biāo)消費群體描述－PET裝280/450ml主要消費群體為180產(chǎn)品訴求提煉中綠果菜園Slogan詳見p29產(chǎn)品訴求提煉中綠果菜園Slogan詳見p2981蜂窩模式（BrandHoneycomb）分析品牌識別符號果菜園品牌優(yōu)勢來源中綠企業(yè)名的背書現(xiàn)代感、高檔的包裝先進的生產(chǎn)工藝（德國技術(shù)）情感性利益點補充身體每日所需（品牌承諾）品牌核心價值功能性利益點補充維生素，延緩衰老提高人體免疫力品牌個性家庭親和理想的品牌支持者形象25－40歲的家庭主婦和18-35歲的白領(lǐng)麗人，她們注重生活品質(zhì)，注重與外界的交流，有著健康的飲食習(xí)慣蜂窩模式（BrandHoneycomb）分析品牌識別符號果82策略建議品牌與產(chǎn)品策略建議營銷策略建議<含推廣策略>促銷策略建議策略建議品牌與產(chǎn)品策略建議83中綠果菜園區(qū)域策略廈門49%福州24%共73%蘇州55%南京37%共92%廣州36%深圳58%共94%南昌36%武漢34%寧波26%杭州34%共60%鄭州40%長沙27%哈爾濱47%,長春35%瀋陽42%,大連40%資料來源CMMS2010/2全國調(diào)查青島58%、濟南36%合肥36%區(qū)域策略建議:在銷售1、2部轄區(qū)果汁相關(guān)產(chǎn)品滲透率較高(超過25%)的省份為首選:銷售1部:廣東、福建、江西銷售2部:浙江、江蘇、安徽侍首選區(qū)域在主通路超過

50%鋪貨后后再往外圍省份

延展主要競品:農(nóng)夫果園中綠果菜園區(qū)域策略廈門49%福州24%蘇州55%廣州36%84中綠果菜園市場量預(yù)估建議

主要市場銷額預(yù)估

(億元)扣除前半年可能量

(億元)果菜園預(yù)估8%份額銷額(億元)5月預(yù)估銷額(億元)6月預(yù)估銷額(億元)7月預(yù)估銷額(億元)8月預(yù)估銷額(億元)9月預(yù)估銷額(億元)10月預(yù)估銷額(億元)11月預(yù)估銷額(億元)12月預(yù)估銷額(億元)總銷額(億元)TP2001611.20.8960.0450.0900.1340.1790.2240.1340.0450.0450.896CAN1801510.50.840.0420.0840.1260.1680.2100.1260.0420.0420.84各月銷售額分配%約占5%約占10%約占15%約占20%約占25%約占15%約占5%約占5%100%各月總和預(yù)估(銷額:億元)0.0870.1740.2600.3470.4340.2600.0870.0871.7363連包數(shù)量(萬組)TP200

83.33

166.67

248.15

331.5

414.82

248.15

83.33

83.33

1659.3CAN180

31.11

62.22

93.33

124.44

155.56

93.33

31.11

31.11

622.2

總3連包數(shù)量(萬組)

2281.5中綠果菜園市場量預(yù)估建議主要市場銷額預(yù)估

(億元)扣除前半85出2種系列的熱帶水果果菜汁,30%熱帶水果市場<SlimTP200ml>品牌與產(chǎn)品策略出2種系列的熱帶水果果菜汁,切100%平價果蔬市場<CAN180ml>品牌策略產(chǎn)品策略目標(biāo)群1.100%果菜汁含量2.內(nèi)容物:蘋果、菠蘿、芒果、西蕃蓮、菠菜、胡蘿卜、黃瓜,富含9種維生素+9種礦物質(zhì)(純正果蔬更多營養(yǎng)素)產(chǎn)品特點1.30%果菜汁含量2.內(nèi)容物:蘋果、菠蘿、芒果、西蕃蓮、菠菜、胡蘿卜、黃瓜,含9種維生素+9種礦物質(zhì)3.性價比更高(多果蔬多營養(yǎng))較高檔、收入較高的18-25女學(xué)生及26~35歲白領(lǐng)女性,她們1.生活型態(tài):A.響往健康、更要美麗B.果汁已成為日常生活一部份C.生活忙碌,有些工作與課業(yè)壓力,維生素流失快2.飲用動機:A.補充維生素B.飲用果汁所體現(xiàn)的品味與風(fēng)格感性>理性收入一般的18-25女學(xué)生及26~35歲白領(lǐng)女性,她們1.生活型態(tài):A.基本同上流失快2.飲用動機:A.補充維生素B.飲用果汁所體現(xiàn)的品味與風(fēng)格C.喝不起100%果蔬汁,喝個30%果蔬汁的

感覺一下感覺>感性感性行銷出2種系列的熱帶水果果菜汁,30%熱帶水果市場<pet280mlpet450ml>出2種系列的熱帶水果品牌與產(chǎn)品策略出2種系列的熱帶水果品牌策86中綠水果蔬菜汁成分分析維持生活素礦物質(zhì)AB1B2B6CEβ-胡蘿卜素?zé)燐|酸膳食纖維磷硒鎂錳鈣鐵鋅鈉鉀蘋果OOOOOOOOOOOOOO菠蘿OOOOOOOOOOOOOO芒果OOOO西番蓮OOOOOO菠菜OOOOOOOOO胡蘿卜OOOOOOOO黃瓜OOOOOOOO中綠水果蔬菜汁成分分析維持生活素礦物質(zhì)AB1B2B6CEβ-87水果蔬菜汁命名建議方向1.多維持生活素&營養(yǎng)素2.天然自然風(fēng)味3.健康活力方向4.美的/自然的5.生活&意識形態(tài)1果蔬先機水果蔬菜田園果蔬動能美の水果蔬菜多喝水果蔬菜2果蔬平衡綠色果蔬園果蔬動力水果蔬菜美汁園水果蔬菜樂3果蔬補給V綠色果蔬站動力果蔬美汁水果蔬菜園多喝水果蔬菜樂4果蔬補給站中綠果蔬園健康水果蔬菜園多V美汁園活力水果蔬菜多5果蔬多維中綠果蔬站果蔬活力多6多維果蔬中綠果菜園每日水果蔬菜多7多V果蔬每日水果蔬菜樂8多維珍果9珍果鮮蔬水果蔬菜汁命名建議方向1.多維持生活素2.天然自然風(fēng)味3.健88中綠果菜園營銷策略建議中綠果菜園營銷策略建議89產(chǎn)品策略營銷方向:感性行銷賦予品牌人性化性格、抽象的價值觀態(tài)度與信念，才能擄獲消費者的芳心標(biāo)語建議<CAN180ml>100%,4.5元/罐<Slim200ml>30%,1.8元/罐感性理性果然美麗更動人天天美麗動人青春活力更靚麗健康美麗補給站一日的健康美麗健康靚麗百分百!感覺品牌果然C出美麗!果然C出靚麗!果菜C出美麗!美麗動人果菜園C出靚麗果菜園<pet280ml>30%,3元/瓶<pet450ml>30%,5元/瓶產(chǎn)品策略營銷方向:賦予品牌人性化性格、抽象的價值觀態(tài)度與信念90中綠果菜園Slogan漂亮，不用妝！美麗.健康，百分百！靚麗女人百分百！健康魅力百分百！天然果菜愛佳人！百分百活力佳人！天生美麗更動人！綠色纖子愛漂亮！陽光灑在我身上！自然定綠俏佳人！果菜把我變鮮了！果菜園，典藏美麗！

<CAN180ml>100%<TPSlim200ml>30%C果菜才靚麗!迷上它，就迷人！果菜才靚麗!果菜園活力源!果菜園美麗源!喝果菜喝美麗!從果菜預(yù)見美麗！健康魅力C果菜！

<pet280ml>30%,3元/罐<pet450ml>30%,5元/罐中綠果菜園Slogan漂亮，不用妝！<CAN180ml>91中綠果菜園傳播策略建議以果菜為主軸“美麗”TPslim200引爆點CAN180引爆點中綠果菜園“勤功減學(xué)”獎學(xué)金計劃評選異業(yè)結(jié)盟,增加通路與全國最大美容機構(gòu)合作“自然美”共同引爆點6-9月網(wǎng)絡(luò)“中綠現(xiàn)代美麗女性照片”海選比賽促銷活動(與美麗相關(guān))中綠果菜園傳播策略建議以果菜TPslim200CAN192異業(yè)結(jié)盟及網(wǎng)絡(luò)推廣策略推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣與促銷建議異業(yè)結(jié)盟,增加通路以線下及網(wǎng)絡(luò)為主(選擇網(wǎng)絡(luò),因為是年輕女性產(chǎn)品)6-9月網(wǎng)絡(luò)“中綠現(xiàn)代美麗女性照片”海選比賽只要手持中綠果菜園產(chǎn)品拍自我最美麗時刻,把照片上傳中綠活動官網(wǎng),使可參加海選CAN180:3連包(13.5元)、TPSlim:2006連包(10.8元)海選得獎:(500萬元美麗好禮等妳體驗)一等獎5名二等獎10名三等獎20名參予獎100萬名自然美美麗療程及產(chǎn)品5萬元正(25萬元)自然美美麗療程及產(chǎn)品3萬元正(30萬元)自然美美麗療程及產(chǎn)品1萬元正(20萬元)中綠果菜園TP200一箱(43元,100萬箱,約430萬元)與騰信QQ合作及刊廣告異業(yè)結(jié)盟及網(wǎng)絡(luò)推廣策略推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣異業(yè)結(jié)盟,增加通路6-93自然美在中綠主市場建議分布所在地江蘇112福建24廣東196湖北85浙江98河北17江西37河南51湖南15東北61自然美全國超過1000家在中綠主要省份超過700間,在廣東、福建、浙江、江蘇、山東有約490家,期望都能成為中綠的特通山東21自然美在中綠主市場建議分布所在地江蘇112福建24廣東19694中綠果菜園通路策略城市別通路別CAN180TP2001、2級城市K/A30%20%超市/校園30%40%連鎖便利店20%10%非連鎖便利店5%10%食雜店0%20%特通(自然美+餐飲)15%0%3、4級城市K/A因定位於高檔4.5元/罐,不建議在3~4級城販?zhǔn)?0%超市30%連鎖便利店10%非連鎖便利店10%食雜店30%特通0%CAN180通路策略說明:1,2級城市以現(xiàn)代通路為主,尤其K/A與超市,再加異業(yè)結(jié)盟自然美3,4級城市:因定位於高檔4.5元/罐（待定）,不建議在3~4級城販?zhǔn)跿P200通路策略說明:1,2級城市以現(xiàn)代通路為主,尤其K/A、超市

及校園為主,再加食雜通路3,4級城市以超市及食雜為主中綠果菜園通路策略城市別通路別CAN180TP2001、95中綠果菜園通路策略城市別通路別pet280mlpet450ml1、2級城市K/A20%20%超市/校園10%25%連鎖便利店20%15%非連鎖便利店25%25%食雜店20%10%特通(自然美+餐飲)5%5%3、4級城市K/A10%20%超市20%30%連鎖便利店15%15%非連鎖便利店25%25%食雜店25%10%特通5%0%pet280ml通路策略說明:以現(xiàn)代、常規(guī)渠道、特通為主,尤其是面包店和學(xué)校渠道pet450ml通路策略說明:1,2級城市以現(xiàn)代、常規(guī)為主3,4級城市以ka及超市為主中綠果菜園通路策略城市別通路別pet280mlpet450m96價格策略保持各渠道的合理利潤價格策略保持各渠道的合理利潤97價格策略－價格鏈Pet280/450ml待定維持裸價價格進行銷售，同時配合買贈活動規(guī)格出廠價經(jīng)銷商二批商零售商商超零售價(瓶)零售價(箱)運費毛利進價毛利進價毛利進價毛利TP200ml*2422.02.06.030.02.032.011.234.09.21.840.0價格策略－價格鏈Pet280/450ml待定規(guī)格出廠價經(jīng)銷98價格策略－價格鏈（KA）此價格鏈針對KA執(zhí)行。價格策略－價格鏈（KA）此價格鏈針對KA執(zhí)行。99價格策略－零售價管理價格管理產(chǎn)品規(guī)格單位listpriceeverydaylowpriceendpriceTP果菜園200ml元/包1.81.61.5200ml*24元/件403836價格策略－零售價管理價格管理產(chǎn)品規(guī)格單位listprice100渠道策略－渠道目標(biāo)主打KA渠道、便利店、BC超、批發(fā)及批零兼營店和辦公樓周邊售點開發(fā)特殊渠道－配餐、面包房、學(xué)校上市第一波的重點渠道!渠道策略－渠道目標(biāo)主打KA渠道、便利店、BC超、批發(fā)及批零兼101中綠果菜園

其他促銷建議及校園活動建議

針對TPSlim200中綠果菜園

其他促銷建議及校園活動建議

針對TPSlim102其他促銷建議6連包送水果面膜2片與果菜帶來美麗連結(jié)6連包外包設(shè)計建議其他促銷建議6連包送水果面膜2片6連包外包設(shè)計建議103蔬果面膜建議：

由原物料的成分制成之面膜蘋果珍珠面膜蘋果多酚面膜芒果面膜西番蓮生姜面膜黃瓜保濕面膜抗氧化，延緩老化的成分。

活化肌膚，保濕、柔亮嫩白肌膚，敷完像蘋果紅嫩嫩的肌膚。緊致細致毛孔保濕美白細致紋理、鎮(zhèn)靜肌膚,使肌膚更具有透明感、富有彈性美白潤膚,鎮(zhèn)靜抗炎蔬果面膜建議：

由原物料的成分制成之面膜蘋果珍珠面膜蘋果多酚104促銷活動標(biāo)語建議請臉蛋喝果菜！喝果菜˙好風(fēng)采！喝果菜˙好氣色！果菜園˙美麗源！果菜俏佳人！果菜吸引力！均衡好氣色！果菜顏究室！面有菜色果然正！果菜美麗宣顏！

促銷活動標(biāo)語建議請臉蛋喝果菜！105跳跳卡6連包送面膜活動POP設(shè)計手犮DM-正手犮DM-背海報跳跳卡6連包送面膜活動POP設(shè)計手犮手犮海報106校園活動建議-引爆點中綠果菜園“勤功獎學(xué)”獎學(xué)金計劃評選目的:透過獎學(xué)金計劃打開校園通路及為中綠在大專、本科園校做促銷,提升銷售及培育中綠人才

機制/流程:目標(biāo)群上傳規(guī)定相關(guān)照片至指定活動網(wǎng)站(暫定QQ)

網(wǎng)民針對各省兩所重點院校海選果菜園內(nèi)容物所含蔬果的頭銜,如:福建為例,以福州師范大學(xué)及廈門大學(xué)為主,再分別評選出7種果蔬的先生與小姐,如:西紅柿先生、小姐(投票者可得Q幣作為獎勵)首輪勝出者:各獲人民幣5,000元獎學(xué)金每校各選出的14位的代表,進入第二輪,獎學(xué)金計劃二輪獎學(xué)金計劃:每校14名中綠學(xué)生,負責(zé)在校園里幫忙銷售中綠產(chǎn)品、試吃、商品陳列維護、競品資料收集、其他產(chǎn)品推廣/促銷資料分析與收集等,由中綠銷售主管每月評分,勝出者除可獲工資外,還有每月人民幣1,000元獎學(xué)金

校園活動建議-引爆點中綠果菜園“勤功獎學(xué)”獎學(xué)金計劃評選107中綠果菜園主要區(qū)域大專、本科院校數(shù)量福建:93所江蘇:108所廣州約100所江西35所湖北:83所浙江68所河南:90所湖南:67所東北三省:128所河北:69所安徽:約50所區(qū)域策略建議:在銷售1、2部轄區(qū)果汁相關(guān)產(chǎn)品滲透率較高(超過25%)的省份為首選:銷售1部:廣東、福建、江西銷售2部:浙江、江蘇、安徽(先以6省,每省2所為例,

共12所,成功后再拓大到

其他省)侍首選區(qū)域在主通路超過

50%鋪貨后后再往外圍省份

延展中綠果菜園主要區(qū)域大專、本科院校數(shù)量福建:江蘇:廣州江西湖北108TPslim200引爆點