某品牌品牌策劃全案

其它方案百訊2011品牌梳梳理溝通方方案喜鰷鰷品牌牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)構(gòu)2011.0516安安：首席創(chuàng)意意8年創(chuàng)意生生涯，出精精品無(wú)數(shù)先后擔(dān)任全全國(guó)十佳廣廣告企業(yè)———上海三三人行包裝裝策劃廣告告公司創(chuàng)意意；國(guó)內(nèi)廚廚柜前三甲甲——金牌牌廚柜品牌牌經(jīng)理、中中綠食品品品牌部長(zhǎng)等等職位擁有豐富的的品牌塑造造、拉升、、活動(dòng)推廣廣執(zhí)行和產(chǎn)產(chǎn)品策劃經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。英子：策劃&媒介推廣6年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，精于于活動(dòng)策劃劃和品牌整整合傳播曾任本土專專業(yè)行銷策策劃公司策策劃經(jīng)理和和項(xiàng)目經(jīng)理理，深諳品品牌構(gòu)建和和規(guī)劃，知知名企業(yè)年年度服務(wù)成成功案例；；衛(wèi)浴知名名行業(yè)網(wǎng)站站——中潔網(wǎng)媒介介經(jīng)理曾為G&U男裝、康康踏體育、、公子世家家、西域駱駱駝等知名名企業(yè)中宇衛(wèi)浴、、九牧潔具具、虎都生活、、進(jìn)行品牌牌年度整合合及深度推推廣。喜鰷鰷品牌牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)曉東：新銳設(shè)計(jì)計(jì)師愛(ài)創(chuàng)意、愛(ài)愛(ài)思考，敢敢挑戰(zhàn)、敢敢堅(jiān)持美術(shù)科班出出身，在多多年的實(shí)踐踐中形成獨(dú)獨(dú)特的風(fēng)格格服務(wù)過(guò)天翼翼（中國(guó)電電信）、嗒嗒滴嗒童裝裝、固美金金屬、沃特特運(yùn)動(dòng)、中中國(guó)煙草、、圣象·合合雅木門(mén)、、中駿集團(tuán)團(tuán)、麥都烘烘焙等知名名企業(yè)老楊：商業(yè)攝影影師10年以上上商業(yè)攝影影資歷擅長(zhǎng)各類產(chǎn)產(chǎn)品拍攝，，視角獨(dú)特，，長(zhǎng)期服務(wù)家家居建材企企業(yè)服務(wù)過(guò)：建建發(fā)紙業(yè)建材品牌：：金寶藝、、鑫歐典、、利安門(mén)業(yè)業(yè)等家居品牌：：喜夢(mèng)寶、、松霖衛(wèi)浴浴、合成衛(wèi)衛(wèi)浴、太川川家具等食品類：安安德魯森、、向陽(yáng)坊、、安井等兆煌：設(shè)計(jì)總監(jiān)10年以上上視覺(jué)創(chuàng)意意經(jīng)驗(yàn)是廈門(mén)最早早一批廣告告精英，引引領(lǐng)了一波波又一波平平面視覺(jué)革革命廈門(mén)磐基國(guó)國(guó)際、駿豪豪會(huì)、廈門(mén)門(mén)廣電、戴戴爾等都是是其代表案案例本策略立足足于品品牌差異化化形象塑造造品牌區(qū)域擴(kuò)擴(kuò)張終端落地執(zhí)執(zhí)行、設(shè)計(jì)理念念包裝、活動(dòng)推廣溝通目錄品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)品牌要素梳梳理品牌內(nèi)涵詮詮釋終端落地執(zhí)執(zhí)行品牌階段規(guī)規(guī)劃參照行業(yè)分析之之中國(guó)女裝品品牌掃描阿維得、衣衣庫(kù)獨(dú)辮子國(guó)內(nèi)女裝品品牌區(qū)域市場(chǎng)女女裝品牌Only艾艾格VOREMODAH&M、ZARA歐時(shí)力國(guó)際時(shí)尚女女裝品牌哥弟，聲雨雨竹江南布衣、、例外、太平平鳥(niǎo)、.歌莉婭婭以純、班尼尼路等休閑閑女裝少女裝：國(guó)國(guó)際Only，，VOREMODA，歐時(shí)時(shí)力、H&M，國(guó)內(nèi)內(nèi)：阿唯得得、獨(dú)辮子子熟女裝：艾艾格、哥弟弟、聲雨竹竹少淑裝：爛爛漫宣言、、歌莉婭等等時(shí)尚知女裝裝是繼少女裝裝、少淑裝裝之后再次次切分了女女裝市場(chǎng)的的蛋糕，女女裝第四分類。江南布衣、、例外、太太平鳥(niǎo)等個(gè)個(gè)性化品牌牌職業(yè)女裝：：職業(yè)女裝比比較不成熟熟G2000有占一一些市場(chǎng)份份額，金苑苑等有衰弱弱趨勢(shì)行業(yè)分析之之女裝品牌分分類中國(guó)女裝發(fā)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、女裝市市場(chǎng)區(qū)域性性特征突出出，國(guó)內(nèi)女女裝尚未取取得全國(guó)性性品牌突圍圍2、以少女女裝、及年年輕白領(lǐng)為為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)點(diǎn)3、中國(guó)女女裝設(shè)計(jì)力力量相對(duì)薄薄弱，很多多靠翻版、抄抄襲。女裝裝具有設(shè)計(jì)計(jì)新穎、時(shí)時(shí)效性高、、周期斷、、變換快等等特點(diǎn)，這這務(wù)必要求求企業(yè)具有有很強(qiáng)的設(shè)設(shè)計(jì)力量和和應(yīng)變市場(chǎng)場(chǎng)方面的能能力。4、品牌個(gè)性模模糊。如果掩去中中國(guó)女裝的的商標(biāo)，此此品牌與彼彼品牌產(chǎn)品品定位趨同同現(xiàn)象突出出，互補(bǔ)性性差。都市女性服服裝市場(chǎng)發(fā)發(fā)展廣闊，，市場(chǎng)潛能能巨大根據(jù)零點(diǎn)調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)，，中國(guó)女性性消費(fèi)者花花在購(gòu)買服服裝服飾方方面的支出出占家庭日日用消費(fèi)品品總支支出的的比例例最高高，其其次是是通訊訊、旅旅游、、化妝妝品、、書(shū)籍籍等國(guó)內(nèi)急急缺設(shè)設(shè)計(jì)感感女裝裝目前國(guó)國(guó)內(nèi)女女裝設(shè)設(shè)計(jì)力力量薄薄弱，，多為為模仿仿、翻翻版、、缺乏乏個(gè)性性。亟亟需注注入設(shè)設(shè)計(jì)靈靈魂。。女性消消費(fèi)者者著裝裝個(gè)人人意識(shí)識(shí)覺(jué)醒醒隨著女女性消消費(fèi)者者文化化水平平、審審美能能力、、獨(dú)立立經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力力的日日趨提提高，，自信信、個(gè)個(gè)性意識(shí)空空前覺(jué)覺(jué)醒。。追求求品牌牌著裝裝已成成為新新時(shí)代代女性性新理理念，，不再再盲目目跟從從，對(duì)對(duì)時(shí)尚有自自己的的理解解。百訊地地處閩閩南女女裝板板塊的的核心心———廈門(mén)門(mén)，擁?yè)碛邢认忍焓惺袌?chǎng)根根基。。百訊女女裝市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)百訊WSOT（（優(yōu)勢(shì)勢(shì)劣勢(shì)勢(shì)）分分析W-優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：以商業(yè)業(yè)模式式導(dǎo)入入，在在品牌牌誕生生之初初系統(tǒng)統(tǒng)思路路規(guī)劃劃品牌牌發(fā)展展，擁?yè)碛挟a(chǎn)產(chǎn)品研研發(fā)體系和思路路，后后發(fā)優(yōu)優(yōu)勢(shì)明明顯。。S-劣劣勢(shì)：：還未形形成鮮鮮明的的品牌牌印記記，即即未能能找到到品牌牌獨(dú)特特點(diǎn)與與消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行溝溝通，，消費(fèi)者感感知度度較低低。T-威威脅：女裝裝品牌牌市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈烈，以以年輕輕女性性為消消費(fèi)群群定位位的品品牌數(shù)數(shù)不勝勝數(shù)，，高價(jià)價(jià)段位的的由ONLY、、VEROMODA、ZARA等等國(guó)外外品牌牌把控控。平平價(jià)時(shí)時(shí)尚由由阿唯唯得、獨(dú)獨(dú)辮子子，雅雅柔等等各分分一杯杯羹。。O-機(jī)機(jī)會(huì)：：國(guó)內(nèi)品品牌各各有千千秋還還沒(méi)有有出現(xiàn)現(xiàn)一家家獨(dú)大大的狀狀況，，高端端價(jià)位位到平平價(jià)之之間還還有很大大的市市場(chǎng)空空間。。近兩、、三年年來(lái)，，許多多空降降服裝裝品牌牌憑借借其精精準(zhǔn)的的品牌牌定位位、時(shí)時(shí)尚高高檔的的品牌牌專賣形形象，，清晰晰的產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格，，在短短期內(nèi)內(nèi)取得得市場(chǎng)場(chǎng)成功功，如如HOPERISE、G&U。百訊也也將成成為這這種模模式的的踐行行者。。看看行行業(yè)成成功品品牌的的運(yùn)作作ONLY———與與眾不不同運(yùn)作思思路：：定位精精準(zhǔn)，，獨(dú)立立、自自由、、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)流行行，對(duì)對(duì)時(shí)尚尚和品品質(zhì)敏敏感的的年輕都都市女女性；；搶鮮，，快速速的新新款上上市；；節(jié)奏感感強(qiáng)，，幾乎乎每周周都有有新款款；產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格：配色色大膽膽時(shí)尚尚，同同時(shí)系系列感感強(qiáng)設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格：歐美美系的的自由由奔放放ONLY時(shí)時(shí)尚尚ZARA----快時(shí)時(shí)尚尚Lachapella(拉拉莎莎貝貝爾爾)--始始終終堅(jiān)堅(jiān)持持自自己己獨(dú)獨(dú)特特的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)理理念念設(shè)計(jì)計(jì)理理念念：：哥哥特特式式美美學(xué)學(xué)，，法法蘭蘭西西式式浪浪漫漫干練練自自信信、、嫵嫵媚媚朝朝氣氣、、賦賦予予時(shí)時(shí)尚尚藝藝術(shù)術(shù)氣氣息息例外外————國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)成成功功的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師品品牌牌EXCEPTIONdeMIXMIND品牌牌訴訴求求：：女女人人沒(méi)沒(méi)有有缺缺點(diǎn)點(diǎn)只只有有特特點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)作作思思路路：：鮮鮮明明的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師印印記記，，與與國(guó)國(guó)際際接接軌軌將服服裝裝時(shí)時(shí)尚尚與與藝藝術(shù)術(shù)、、生生活活態(tài)態(tài)度度相相融融合合展示示獨(dú)獨(dú)有有的的品品牌牌魅魅力力產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)格格：：經(jīng)經(jīng)典典時(shí)時(shí)尚尚，，以以服服裝裝發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)的的形形式式，，推推出出不不同同主主題題服服裝裝中堅(jiān)堅(jiān)價(jià)價(jià)為為：：168-389阿唯唯得得VITTE---平平價(jià)價(jià)時(shí)時(shí)尚尚親親民民路路線線號(hào)稱稱：：時(shí)時(shí)尚尚買買手手品牌牌訴訴求求：：百百變變形形象象樂(lè)樂(lè)在在時(shí)時(shí)尚尚中堅(jiān)堅(jiān)價(jià)價(jià)為為：：夏夏裝裝-109-169冬裝裝：：129——246快速速走走款款以以量量取取勝勝阿唯唯得得VITTE獨(dú)辮辮子子----個(gè)個(gè)性性時(shí)時(shí)尚尚男女女裝裝都都有有，，近近幾幾年年發(fā)發(fā)展展快快速速，，全全國(guó)國(guó)專專賣賣店店迅迅速速擴(kuò)擴(kuò)張張產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)格格：：休休閑閑優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)品品：：牛牛仔仔中堅(jiān)堅(jiān)價(jià)價(jià)位位：：79-219百訊訊初初步步之之印印象象品牌牌未未形形成成核核心心表表現(xiàn)現(xiàn)力力終端端專專賣賣形形象象無(wú)無(wú)法法體體現(xiàn)現(xiàn)品品牌牌的的核核心心————百百變變時(shí)時(shí)尚尚產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格層層次次較較為為單單一一集中中為為：：219————241T恤恤牛牛仔仔為為179店內(nèi)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列欠欠缺缺規(guī)規(guī)劃劃主款款、、著著眼眼款款不不明明顯顯建議議：價(jià)價(jià)格格層層次次拉拉大大，，擴(kuò)擴(kuò)大大消消費(fèi)費(fèi)需需求求層層次次，，增增加加進(jìn)進(jìn)店店率率百訊訊為為大大店店格格局局，，可可以以挑挑出出一一些些價(jià)價(jià)格格較較高高的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)款款單單獨(dú)獨(dú)陳陳列列，，用用來(lái)來(lái)拉拉升升品品牌牌段段位位大眾眾款款走走量量百訊訊羅羅賓賓森森店店門(mén)頭頭櫥窗窗：：百訊訊專專賣賣店店形形象象清清爽爽雅雅致致但品品牌牌本本義義：：迅迅速速百百變變的的時(shí)時(shí)尚尚感感有較較大大差差距距品牌中堅(jiān)價(jià)位（夏裝為例）運(yùn)作思路優(yōu)勢(shì)品牌訴求ONLY299-699色彩搭配與眾不同獨(dú)一無(wú)二ZARA價(jià)位跨度大快時(shí)尚、領(lǐng)先走款拉夏貝爾229-499自身特色的設(shè)計(jì)理念有固定的消費(fèi)者例外166-389設(shè)計(jì)師品牌消費(fèi)者品牌形象的認(rèn)知度高服裝風(fēng)格鮮明女人沒(méi)有缺點(diǎn)只有特點(diǎn)阿唯得79-219平價(jià)時(shí)尚親民路線平價(jià)、以量取勝獨(dú)辮子79-229個(gè)性時(shí)尚牛仔系列口碑較好百訊179-269迅速百變品牌牌對(duì)對(duì)比比一一覽覽表表結(jié)論論1：：百訊訊的的定定價(jià)價(jià)比比阿阿唯唯得得、、獨(dú)獨(dú)辮辮子子等等品品牌牌均均要要高高。。結(jié)論論2：百百訊訊品品牌牌缺缺乏乏差差異異化化的的形形象象與與消消費(fèi)費(fèi)者者溝溝通通，，要要在在中中上上游游價(jià)價(jià)位位立立品品牌牌要給給消消費(fèi)費(fèi)者者營(yíng)營(yíng)造造品品牌牌價(jià)價(jià)值值感感、、品品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵，，中中高高端端的的品品牌牌塑塑造造+強(qiáng)強(qiáng)勁勁的的產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)，，將將是是百百訊訊發(fā)發(fā)展展策策略略結(jié)論論3：獨(dú)獨(dú)具具特特色色的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)張張力力，，亦亦是是品品牌牌包包裝裝的的策策略略點(diǎn)點(diǎn)。。女裝裝品品牌牌具具有有設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)求求新新鮮鮮、、技技巧巧含含量量高高、、時(shí)時(shí)效效性性強(qiáng)強(qiáng)、、批批量量小小、、周周期期短短、、變更更快快等等特特點(diǎn)點(diǎn)。。Product產(chǎn)品Image終端形象Customer消費(fèi)者情感溝通Channel渠道Visual視覺(jué)傳達(dá)Goodwill口碑、美譽(yù)度HowtheproductperformancesupportsthebrandHowstrongyourbrand’’scustomerfranchiseisWhetheryourbrand’’simageisstrongandengagingHowwellyourbrandisleveragedinitsdistributionchannelsWhetheryourbrandprojectsaclear,consistent&differentiatedvisualpresenceWhetheryourbrandhasthegoodwilloftheinfluencers&communitiesinwhichitlives品牌表達(dá)包包含Product產(chǎn)品層面目前百訊分分三大產(chǎn)品品系列優(yōu)雅浪漫系系列時(shí)尚個(gè)性系系列奢華品味系系列設(shè)計(jì)師作品品是百訊品品牌和產(chǎn)品品的DNA之一設(shè)計(jì)理念除除融入產(chǎn)品品元素中，，在終端形形象店亦要要體現(xiàn)，借借助軟裝對(duì)對(duì)作品進(jìn)行詮釋Customer消費(fèi)者消費(fèi)者群體體分類消費(fèi)者產(chǎn)品品需求分析析消費(fèi)者情感感需求分析析品牌說(shuō)到底底是消費(fèi)者者進(jìn)行情感感溝通關(guān)照百訊消消費(fèi)群體內(nèi)內(nèi)心關(guān)注自己的的形象，經(jīng)經(jīng)常從時(shí)尚尚雜志上學(xué)學(xué)習(xí)搭配衣衣服在不同場(chǎng)合合需要不同同風(fēng)格的穿穿著愛(ài)時(shí)尚不不愛(ài)”撞衫衫“對(duì)感性表達(dá)達(dá)接受度高高百訊品牌要要素梳理品牌定位：中高檔時(shí)時(shí)尚女裝核心訴求：迅速百變變品牌DNA：設(shè)計(jì)師血統(tǒng)統(tǒng)品牌外延：：您身邊的著著裝顧問(wèn)產(chǎn)品定位：以態(tài)度詮詮釋生活，，以美學(xué)產(chǎn)品系列：優(yōu)雅浪漫系系列、時(shí)尚尚個(gè)性系列列、奢華品品味系列消費(fèi)群體：自信獨(dú)立立、追求時(shí)時(shí)尚品質(zhì)生生活的都市市白領(lǐng)，金金領(lǐng)一族將著裝視為為自我意識(shí)識(shí)表達(dá)，敢敢于審視內(nèi)內(nèi)心。迅速百變之之內(nèi)涵詮釋釋一、善變是是女人的特特權(quán)！誰(shuí)說(shuō)性格天天注定善變是女人人的特權(quán)風(fēng)情萬(wàn)種嫻靜優(yōu)雅干練自信性感魅惑分飾多角：：職場(chǎng)精英英、女兒、、母親、妻子子、閨蜜每一面都是是你每一面都做做好物質(zhì)可以給給有限的快快感游走時(shí)尚有有無(wú)限的境境界二、女為悅悅己者容，，更為己悅悅而容！穿衣是不是是自己的事事兒？上司提醒你你，明天穿穿正式點(diǎn)男朋友在耳耳邊聒噪：：這么露的的衣服不許許穿朋友說(shuō)，這這種風(fēng)格比比較適合你你從今天起為悅己者容容更為己悅而而容做自己的著著裝顧問(wèn)尺度，我掌掌握三、迅速百百變時(shí)時(shí)尚快快1拍時(shí)尚的精髓髓是”快““搶鮮比別人快1拍品牌落地載載體品牌傳播一一定要有差差異化形象象溝通，這這是消費(fèi)著著最直觀的的品牌印記記如前衛(wèi)野性性機(jī)車模特特之于EXR，麥當(dāng)當(dāng)勞叔叔之之于麥當(dāng)勞勞“軟硬兼施施”，既要要有軟性性的宣導(dǎo)，，也要有直直接跟消費(fèi)費(fèi)者接觸的“硬形象象”1、品牌視視覺(jué)主形象象2、專賣店店中品牌文文化詮釋POP3、品牌綜綜合畫(huà)冊(cè)4、企業(yè)VI、SI的創(chuàng)意運(yùn)運(yùn)用5、品牌個(gè)個(gè)性櫥窗展展示6、展示品品牌和產(chǎn)品品設(shè)計(jì)感的的主題秀7、品牌形形象TVC解決方案之之平面形象象表達(dá)通過(guò)前面品品牌比對(duì)分分析，百訊訊必須塑造造差異化的的形象、傳傳遞品牌價(jià)價(jià)值感，才才能有市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。。拍攝品牌形形象平面專專輯，打造造獨(dú)有的視視覺(jué)形象如野性、前前衛(wèi)機(jī)車模模特之于EXR性感、曖昧昧模特之于于CK拍攝要求：：時(shí)尚神秘秘的面具女女郎，用以以直觀表現(xiàn)現(xiàn)“迅速百百變”的品品牌訴求百變女王———面具女女郎百變每一面都是是你解決方案之之終端形象象執(zhí)行三宅一生———獨(dú)創(chuàng)24H專賣賣店將前衛(wèi)、獨(dú)獨(dú)特的時(shí)尚尚設(shè)計(jì)理念念，外化到到終端專賣賣店。錯(cuò)落落有致的白白色支架，，陳列的產(chǎn)品品仿佛飄在在空中；極極富東方夢(mèng)夢(mèng)幻色彩。。別出心裁，，獨(dú)具一格格ZARA專專賣店經(jīng)典元素：：極具時(shí)尚尚感的線條條OHMINE波浪型型貨架，彰彰顯精致時(shí)時(shí)尚創(chuàng)意櫥窗、、貨架、、中島架往往往是品牌牌專賣店的的點(diǎn)睛之筆筆品牌發(fā)展階階段性參照照品牌建設(shè)階階段品牌積累與與提升營(yíng)銷擴(kuò)張階階段塑造百訊品品牌差異化化形象、品牌牌基礎(chǔ)工程程區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)勢(shì)女裝品牌牌全國(guó)性實(shí)力力女裝品牌牌全國(guó)專賣店店覆蓋一、二二線城市、、重點(diǎn)區(qū)域做好廈門(mén)樣樣板市場(chǎng)開(kāi)拓潛力市市場(chǎng)覆蓋福建、、及省外重點(diǎn)區(qū)域階段策略聚焦品牌聚焦產(chǎn)品聚焦傳播聚焦市場(chǎng)聚焦服務(wù)聚焦怎么樣在行行業(yè)中定位位自己的品品牌優(yōu)勢(shì)什么樣的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可可以更有效效提高企業(yè)業(yè)利潤(rùn)空間間？如何通過(guò)傳傳播積累品品牌資產(chǎn)和和附加值？？才建立什么樣樣市場(chǎng)格局局適合企業(yè)業(yè)發(fā)展的？？針對(duì)傳播對(duì)對(duì)象的集中中突破重點(diǎn)市場(chǎng)重重點(diǎn)培育賣品牌也是是賣生活方方式如打造與品品牌匹配的的服務(wù)體系系？服務(wù)于市場(chǎng)場(chǎng)策略的產(chǎn)產(chǎn)品組合THEEND感謝聆聽(tīng)??！喜鰷鰷品牌牌策劃2011-5-209、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:03:3902:03:3902:0312/14/20222:03:39AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2202:03:3902:03Dec-2214-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:03:3902:03:3902:03Wednesday,December14,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2202:03:3902:03:39December14,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。14十十二二月月20222:03:39上上午午02:03:3912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:03上上午午12月月-2202:03December14,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/142:03:3902:03:3914December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:03:39上上午2:03上上午02:03:3912月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。02:03:3902:03:3902:0312/14/20222:03:39AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2202:03:3902:03Dec-2214-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。02:03:3902:03:3902:03Wednesday,December14,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:03:3902:03:39December14,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。14