進(jìn)出口合同簽訂與履行課件

第十一章進(jìn)出口合同簽訂與履行交易磋商進(jìn)出口合同的簽訂進(jìn)出口合同的履行第十一章進(jìn)出口合同簽訂與履行交易磋商1交易磋商

買賣雙方就某項(xiàng)商品交易的主要交易條件進(jìn)行洽商，以期達(dá)成協(xié)議的過(guò)程內(nèi)容*商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付及其他交易條件交易磋商買賣雙方就某項(xiàng)商品交易的主要交易條2交易磋商（續(xù)）一般程序*詢盤(pán)

*發(fā)盤(pán)*還盤(pán)*接受交易磋商（續(xù)）一般程序3詢盤(pán)（Enquiry)買方或賣方為購(gòu)買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢問(wèn)，以邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤(pán)的表示交易的起點(diǎn)，對(duì)買賣雙方無(wú)約束力eg1:中國(guó)松香WW級(jí)100公噸，8月份裝船，請(qǐng)報(bào)C.I.F.倫敦價(jià)。eg2:可供中國(guó)松香WW級(jí)，8/9月份裝船，請(qǐng)遞實(shí)盤(pán)詢盤(pán)（Enquiry)買方4發(fā)盤(pán)（Offer)有效發(fā)盤(pán)的條件（“要約”）

*向1個(gè)或1個(gè)以上的特定的人提出*內(nèi)容必須十分確定

#完整的#明確的#終局的*表明訂立合同的意旨

實(shí)盤(pán)有約束力的發(fā)盤(pán)、無(wú)保留條件虛盤(pán)無(wú)約束力的發(fā)盤(pán)、附保留條件，“發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)”SubjecttoourfinalconfirmationSubjecttopriorsale.Forreferenceonly.*送傳受盤(pán)人發(fā)盤(pán)（Offer)有效發(fā)盤(pán)的條件（“5發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)or發(fā)虛盤(pán)

*發(fā)盤(pán)條件不完全

eg:貨號(hào)304每公噸500美元C.I.F.紐約三月裝請(qǐng)遞實(shí)盤(pán)

*交易條件不明確

eg:ART304參考價(jià)每公噸500美元C.I.F.紐約

*交易條件非終局性

eg:ART3041000公噸，麻袋裝，每公噸500美元C.I.F.紐約，三月裝，不可撤銷即期信用證付款，以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)or發(fā)虛盤(pán)6發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的撤回一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)收盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)收盤(pán)人。發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的撤回7發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的撤銷撤銷通知必須在收盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳到收盤(pán)人不能是不可撤銷的發(fā)盤(pán)

發(fā)盤(pán)指明了有效期或以其他方式表明發(fā)盤(pán)是不可撤銷的“本發(fā)盤(pán)于10月15日前接受有效”“Firm”“Irrevocable”

受盤(pán)人有理由信賴發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并以本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴行事發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的撤銷8發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的終止

*因有效期界滿而終止

*因被撤銷而終止

*因被拒絕而終止#全部拒絕：不接受#部分拒絕即還盤(pán)：不完全同意而提出更改“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷的，也于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人終止”*因其他問(wèn)題而終止：政府禁令、發(fā)盤(pán)人死亡、法人破產(chǎn)發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的終止9發(fā)盤(pán)（續(xù)）甲于7月5日向乙發(fā)盤(pán)，有效期至8月1日止，乙7月12日收到，14日以電報(bào)通知甲拒絕其發(fā)盤(pán)，甲7月15日收到拒絕電報(bào)。后來(lái)乙改變主意，于7月20日以電傳通知甲表示愿意接受其發(fā)盤(pán)，21日甲收到。合同成立否？………….乙14日以航空掛號(hào)信的方式通知甲拒絕其發(fā)盤(pán)，后來(lái)乙改變主意，于7月15日以電傳通知甲表示愿意接受其發(fā)盤(pán)，16日甲收到電傳，20日收到拒絕信件。合同成立否？發(fā)盤(pán)（續(xù)）甲于7月5日向乙發(fā)盤(pán)，有效期至8月110還盤(pán)（Counter-offer)

受盤(pán)人不完全同意發(fā)盤(pán)條件而提出更改的表示

eg1:你6日電，可接受，但10月份裝船，電付eg2:你5日電，還盤(pán)F.O.B.價(jià)100美元，10日復(fù)到有效還盤(pán)使原發(fā)盤(pán)失效并構(gòu)成一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)。一筆交易的達(dá)成可不經(jīng)過(guò)還盤(pán)，也可能需多次還盤(pán)。還盤(pán)（Counter-offer)受盤(pán)人不完全11接受（Acceptance)

買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件達(dá)成交易、訂立合同的肯定表示

eg1:你5日電，接受eg2:你5日電，中國(guó)松香……,接受一方發(fā)盤(pán)，另一方接受，合同即告成立接受（Acceptance)買方或賣方同意對(duì)12接受（續(xù)）必備條件*由特定的受盤(pán)人作出*必須表示出來(lái)（聲明或行動(dòng)）*無(wú)條件同意全部交易條件

#接受+實(shí)質(zhì)性變更

還盤(pán)#接受+非實(shí)質(zhì)性變更+發(fā)盤(pán)人不反對(duì)

合同成立*必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人接受（續(xù)）必備條件13接受（續(xù)）實(shí)質(zhì)性變更：有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物品質(zhì)與數(shù)量、交貨地點(diǎn)與時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件（《公約》A19）非實(shí)質(zhì)性變更：對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件，除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的時(shí)間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受接受（續(xù)）實(shí)質(zhì)性變更：有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物品14案例我某公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤(pán)中除列出各項(xiàng)必要條件外，還表示：PACKINGINSOUNDBAGS.在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，美商復(fù)電稱:REFERTOYOURTELEXFIRSTACCEPTDPACKINGINNEWBAGS.我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌。美方來(lái)電：我對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同不成立。而我方出口公司則堅(jiān)持合同已成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。試問(wèn)：合同是否成立？為什么？案例我某公司于2月1日向美商報(bào)15接受（續(xù)）遲到的接受/逾期的接受公約中的靈活處理遲到的接受在下列兩種情況下仍具效力：*發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面形式，將其認(rèn)為該遲到的接受仍屬有效的意思通知受盤(pán)人。*如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面方式通知受盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。接受（續(xù)）遲到的接受/逾期的接受16接受（續(xù)）接受的撤回*撤回接受的通知在接受通知之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，則受盤(pán)人可撤回接受。接受的撤銷：

*接受不可撤消*撤銷接受與撤銷合同負(fù)同樣的法律責(zé)任接受（續(xù)）接受的撤回17案例3月15日，A向新加坡客戶G發(fā)盤(pán)：“報(bào)童裝200打，每打CIF新加坡100美元，8月份裝運(yùn)，即期信用證付款，25日復(fù)到有效?！?月22日收G答復(fù)：“你15日發(fā)盤(pán)收到。報(bào)價(jià)過(guò)高，若降至每打90美元可接受?！盇次日復(fù)電：“我方報(bào)價(jià)已是最低價(jià)，降價(jià)之事歉難考慮?！?月25日G要求航郵一份樣品以供參考。29日，A寄出樣品，并函告對(duì)方：“4月8日前復(fù)到有效?！?月3日，G公司回函表示接受發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容，4月10日送達(dá)A。經(jīng)辦人員視其為逾期接受未作任何表示。案例3月15日，A向新加坡客戶G發(fā)盤(pán)18案例7月6日，A受到G開(kāi)來(lái)的信用證，并請(qǐng)求盡可能早出運(yùn)，由于原料價(jià)格上漲，公司已將價(jià)格調(diào)高，故于7月8日回復(fù)稱：“你逾期接受無(wú)效。如有意成交，我方重新報(bào)價(jià)每打CIF新加坡110美元，9月份交貨，其他條件不變?！?月12日G來(lái)電，稱該逾期接受的原因在于傳遞失誤，而A未作任何表示，因此合同成立。A被迫接受合同，并承擔(dān)了貨物差價(jià)的損失。案例7月6日，A受到G開(kāi)來(lái)的信用證，19案情分析在收到逾期接受時(shí)，首先要判斷造成逾期的原因。如難以判斷，則根據(jù)具體情況采取不同做法，或去電確認(rèn)有效，或表示發(fā)盤(pán)已失效。切忌置之不理，陷于被動(dòng)。案情分析在收到逾期接受時(shí)，首先要判斷造成逾期的原因。如難以判20案例A于2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)給B，A在發(fā)盤(pán)通知中規(guī)定受盤(pán)人B在2月25日前答復(fù)才有效。但A又于2月17日下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知(NoticeofWithdrawal)，該通知于2月18日上午送達(dá)B處。B于2月19日才收到A空郵寄來(lái)的實(shí)盤(pán)，由于B考慮到發(fā)盤(pán)的價(jià)格對(duì)他十分有利,于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙方就合同是否成立發(fā)生糾紛。A與B之間的合同是否成立?為什么?案例A于2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)21案例泰國(guó)A2月23日致電我國(guó)湖北B公司:欲購(gòu)脫皮芝麻204噸,4月裝運(yùn),請(qǐng)報(bào)CIF曼谷實(shí)盤(pán)價(jià).B2月24日發(fā)盤(pán):23日電悉.脫皮芝麻204噸,每噸782美元,CIF曼谷,4月裝運(yùn),不可撤銷即期信用證付款,中國(guó)北京仲裁.27日復(fù)到有效.A2月26日復(fù)電:如降價(jià),購(gòu)買250噸B2月28日復(fù)電:脫皮芝麻250噸,每噸780美元,CIF曼谷,4月裝運(yùn),不可撤銷即期信用證付款,中國(guó)北京仲裁.3月4日復(fù)到有效.

案例泰國(guó)A2月23日致電我國(guó)湖北B公司:欲購(gòu)225.A3月4日復(fù)電:用戶要求延展發(fā)盤(pán),請(qǐng)合作6.B3月7日復(fù)電:發(fā)盤(pán)展期至3月14日.7.A3月12日復(fù)電:接受你發(fā)盤(pán).脫皮芝麻250噸,每噸780美元,CIF曼谷,4月裝運(yùn),不可撤銷即期信用證付款,中國(guó)北京仲裁.除通常裝運(yùn)單據(jù)外,要求提供產(chǎn)地證,植物檢疫證明書(shū),提供適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b.8.B發(fā)現(xiàn)行市上漲,不想成交,于3月16日復(fù)電:抱歉由于行市變化,在收到接受電報(bào)前貨已售出.5.A3月4日復(fù)電:用戶要求延展發(fā)盤(pán),請(qǐng)合作239.A3月17日復(fù)電:對(duì)你貨已售出我感到驚訝我12日對(duì)你實(shí)盤(pán)的接受表明合同已告成立.如4月交貨有困難,我可與用戶商談延期一個(gè)月,但不保證有任何結(jié)果.10.B3月20日復(fù)電:經(jīng)過(guò)努力可供150噸,每噸790美元,CIF曼谷,5月裝運(yùn),不可撤銷即期信用證付款,中國(guó)北京仲裁.3月23日復(fù)到有效.11.A3月22日復(fù)電:堅(jiān)持3月12日電.否則按目前市價(jià),你應(yīng)賠償損失每噸10美元,共計(jì)2500美元,否則提請(qǐng)仲裁解決.9.A3月17日復(fù)電:對(duì)你貨已售出我感到驚訝我12日對(duì)你實(shí)盤(pán)2412.B3月25日復(fù)電:我3月7日電未注明為實(shí)盤(pán),僅同意將發(fā)盤(pán)期限延至3月14日.我公司的習(xí)慣做法是客戶的接受以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn).考慮到友好關(guān)系,請(qǐng)?zhí)岢鰞r(jià)格意見(jiàn),我方努力爭(zhēng)取.13.A3月28日復(fù)電:每噸原價(jià)780美元CIF曼谷14.B4月2日電:同意每噸780美元CIF曼谷250噸,5月裝運(yùn),即期信用證.合同號(hào)…,航寄中;15.A4月4日電:謝謝,同意,待收到合同后即開(kāi)證.12.B3月25日復(fù)電:我3月7日電未注明為實(shí)盤(pán),僅同意將發(fā)25合同的簽訂合同的成立合同內(nèi)容分析合同的簽訂合同的成立26合同內(nèi)容分析合同頭部（約首）

*合同名稱、編號(hào)，締約日期、地點(diǎn)，雙方名稱、地址、電掛、電傳、電話、E-mailetc合同中部（約中）

*合同條款合同尾部（約尾）

*使用的文字、文字的效力；有效份數(shù)；雙方簽字etc合同內(nèi)容分析合同頭部（約首）27出口合同的履行貨（備貨）證（催證、審證、改證）船（租船/訂艙）款（制單結(jié)匯）出口合同的履行貨（備貨）28備貨備貨、報(bào)驗(yàn)催、審、改證租船/訂艙（CFR、CIF）報(bào)關(guān)裝運(yùn)投保（CIF）結(jié)匯

*買單結(jié)匯（押匯）*收妥結(jié)匯*定期結(jié)匯索賠和理賠

備貨備貨、報(bào)驗(yàn)29進(jìn)口合同的履行開(kāi)立信用證派船接運(yùn)貨物投保貨運(yùn)險(xiǎn)審單付匯報(bào)關(guān)、驗(yàn)收與撥交進(jìn)口索賠進(jìn)口合同的履行開(kāi)立信用證30進(jìn)口索賠向賣方索賠

*原裝數(shù)量不足*貨物品質(zhì)不符*包裝不良致使貨物受損*不按期交貨或不交貨向承運(yùn)人索賠

*貨物數(shù)量少于提單所載數(shù)量*提單為清潔提單而貨物有殘缺，且屬船方過(guò)失所致*據(jù)租船合約規(guī)定應(yīng)由船方負(fù)責(zé)的貨損向保險(xiǎn)公司索賠進(jìn)口索賠向賣方索賠31案例請(qǐng)看以下電文記錄：

（1）A于星期一向B發(fā)出電傳：“中國(guó)松香WW級(jí)，100公噸，鐵桶裝，每公噸C.I.F.大阪600美元，現(xiàn)貨現(xiàn)金交易，星期五電復(fù)有效?！保?）B于星期四復(fù)電：“中國(guó)松香WW級(jí)，100公噸，鐵桶裝，每公噸C.I.F.大阪600美元，你能否同意2個(gè)月內(nèi)交貨？”（3）B于星期五下午1時(shí)在尚未接到A的復(fù)電情況下，立即發(fā)出如下電文：“中國(guó)松香WW級(jí)，100公噸，鐵桶裝，每公噸C.I.F.大阪600美元，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，我接受?！痹噯?wèn)：案例請(qǐng)看以下電文記錄：32案例（續(xù)）

（1）發(fā)盤(pán)人A的發(fā)盤(pán)是否有效？為什么？（2）受盤(pán)人B的接受是否有效？為什么？（3）A與B之間的合同關(guān)系能否成立？為什么？案例（續(xù)）33案例17.19××年2月5日，英國(guó)休斯頓公司向我國(guó)紅光公司發(fā)出出售集成電路板15萬(wàn)塊，每塊F.O.B.某市港口25港元的發(fā)盤(pán)。我方接到發(fā)盤(pán)后，立即發(fā)出電傳，請(qǐng)求將集成電路板的數(shù)量減少到10萬(wàn)塊，單價(jià)降至20港元，并要求對(duì)方能即期裝運(yùn)。2月10日，休斯頓公司電傳紅光公司，同意把集成電路板的數(shù)量減至10萬(wàn)塊，保證能即期裝運(yùn)，但單價(jià)只降至22港元；同時(shí)規(guī)定新發(fā)盤(pán)的有效期為10天。紅光公司接到新發(fā)盤(pán)后，經(jīng)多次會(huì)議研究，于2月15日向休斯頓公司發(fā)出電傳，表示接案例17.19××年2月5日，英國(guó)休34案例（續(xù)）受新發(fā)盤(pán)。2月18日，休斯頓公司再次發(fā)來(lái)電傳，集成電路板出售事宜已與其他公司簽約，現(xiàn)已無(wú)貨可供，要求取消2月10日的發(fā)盤(pán)。2月19日，紅光公司復(fù)電：“我公司已按10萬(wàn)塊集成電路板制訂生產(chǎn)計(jì)劃，不同意撤銷2月10日的發(fā)盤(pán)，請(qǐng)貴公司履行合同?！毙菟诡D公司稱：“無(wú)法履行合同?！庇谑?，雙方對(duì)合同是否成立發(fā)生糾紛。問(wèn)：案例（續(xù)）受新發(fā)盤(pán)。2月18日，休斯頓35案例（續(xù)）（1）本案例涉及的關(guān)鍵問(wèn)題是什么？（2）什么是發(fā)盤(pán)？發(fā)盤(pán)是否可撤銷？本案例中的發(fā)盤(pán)能否撤銷？為什么？（3）合同是否成立？為什么？（4）如果你認(rèn)為合同成立，雙方的糾紛應(yīng)如何解決？（5）本案例的分析對(duì)你有何啟示？案例（續(xù)）（1）本案例涉及的關(guān)鍵問(wèn)題是36第十一章進(jìn)出口合同簽訂與履行交易磋商進(jìn)出口合同的簽訂進(jìn)出口合同的履行第十一章進(jìn)出口合同簽訂與履行交易磋商37交易磋商

買賣雙方就某項(xiàng)商品交易的主要交易條件進(jìn)行洽商，以期達(dá)成協(xié)議的過(guò)程內(nèi)容*商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付及其他交易條件交易磋商買賣雙方就某項(xiàng)商品交易的主要交易條38交易磋商（續(xù)）一般程序*詢盤(pán)

*發(fā)盤(pán)*還盤(pán)*接受交易磋商（續(xù)）一般程序39詢盤(pán)（Enquiry)買方或賣方為購(gòu)買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢問(wèn)，以邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤(pán)的表示交易的起點(diǎn)，對(duì)買賣雙方無(wú)約束力eg1:中國(guó)松香WW級(jí)100公噸，8月份裝船，請(qǐng)報(bào)C.I.F.倫敦價(jià)。eg2:可供中國(guó)松香WW級(jí)，8/9月份裝船，請(qǐng)遞實(shí)盤(pán)詢盤(pán)（Enquiry)買方40發(fā)盤(pán)（Offer)有效發(fā)盤(pán)的條件（“要約”）

*向1個(gè)或1個(gè)以上的特定的人提出*內(nèi)容必須十分確定

#完整的#明確的#終局的*表明訂立合同的意旨

實(shí)盤(pán)有約束力的發(fā)盤(pán)、無(wú)保留條件虛盤(pán)無(wú)約束力的發(fā)盤(pán)、附保留條件，“發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)”SubjecttoourfinalconfirmationSubjecttopriorsale.Forreferenceonly.*送傳受盤(pán)人發(fā)盤(pán)（Offer)有效發(fā)盤(pán)的條件（“41發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)or發(fā)虛盤(pán)

*發(fā)盤(pán)條件不完全

eg:貨號(hào)304每公噸500美元C.I.F.紐約三月裝請(qǐng)遞實(shí)盤(pán)

*交易條件不明確

eg:ART304參考價(jià)每公噸500美元C.I.F.紐約

*交易條件非終局性

eg:ART3041000公噸，麻袋裝，每公噸500美元C.I.F.紐約，三月裝，不可撤銷即期信用證付款，以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)or發(fā)虛盤(pán)42發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的撤回一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)收盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)收盤(pán)人。發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的撤回43發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的撤銷撤銷通知必須在收盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳到收盤(pán)人不能是不可撤銷的發(fā)盤(pán)

發(fā)盤(pán)指明了有效期或以其他方式表明發(fā)盤(pán)是不可撤銷的“本發(fā)盤(pán)于10月15日前接受有效”“Firm”“Irrevocable”

受盤(pán)人有理由信賴發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并以本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴行事發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的撤銷44發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的終止

*因有效期界滿而終止

*因被撤銷而終止

*因被拒絕而終止#全部拒絕：不接受#部分拒絕即還盤(pán)：不完全同意而提出更改“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷的，也于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人終止”*因其他問(wèn)題而終止：政府禁令、發(fā)盤(pán)人死亡、法人破產(chǎn)發(fā)盤(pán)（續(xù)）發(fā)盤(pán)的終止45發(fā)盤(pán)（續(xù)）甲于7月5日向乙發(fā)盤(pán)，有效期至8月1日止，乙7月12日收到，14日以電報(bào)通知甲拒絕其發(fā)盤(pán)，甲7月15日收到拒絕電報(bào)。后來(lái)乙改變主意，于7月20日以電傳通知甲表示愿意接受其發(fā)盤(pán)，21日甲收到。合同成立否？………….乙14日以航空掛號(hào)信的方式通知甲拒絕其發(fā)盤(pán)，后來(lái)乙改變主意，于7月15日以電傳通知甲表示愿意接受其發(fā)盤(pán)，16日甲收到電傳，20日收到拒絕信件。合同成立否？發(fā)盤(pán)（續(xù)）甲于7月5日向乙發(fā)盤(pán)，有效期至8月146還盤(pán)（Counter-offer)

受盤(pán)人不完全同意發(fā)盤(pán)條件而提出更改的表示

eg1:你6日電，可接受，但10月份裝船，電付eg2:你5日電，還盤(pán)F.O.B.價(jià)100美元，10日復(fù)到有效還盤(pán)使原發(fā)盤(pán)失效并構(gòu)成一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)。一筆交易的達(dá)成可不經(jīng)過(guò)還盤(pán)，也可能需多次還盤(pán)。還盤(pán)（Counter-offer)受盤(pán)人不完全47接受（Acceptance)

買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件達(dá)成交易、訂立合同的肯定表示

eg1:你5日電，接受eg2:你5日電，中國(guó)松香……,接受一方發(fā)盤(pán)，另一方接受，合同即告成立接受（Acceptance)買方或賣方同意對(duì)48接受（續(xù)）必備條件*由特定的受盤(pán)人作出*必須表示出來(lái)（聲明或行動(dòng)）*無(wú)條件同意全部交易條件

#接受+實(shí)質(zhì)性變更

還盤(pán)#接受+非實(shí)質(zhì)性變更+發(fā)盤(pán)人不反對(duì)

合同成立*必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人接受（續(xù)）必備條件49接受（續(xù)）實(shí)質(zhì)性變更：有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物品質(zhì)與數(shù)量、交貨地點(diǎn)與時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件（《公約》A19）非實(shí)質(zhì)性變更：對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件，除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的時(shí)間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受接受（續(xù)）實(shí)質(zhì)性變更：有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物品50案例我某公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤(pán)中除列出各項(xiàng)必要條件外，還表示：PACKINGINSOUNDBAGS.在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，美商復(fù)電稱:REFERTOYOURTELEXFIRSTACCEPTDPACKINGINNEWBAGS.我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌。美方來(lái)電：我對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同不成立。而我方出口公司則堅(jiān)持合同已成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。試問(wèn)：合同是否成立？為什么？案例我某公司于2月1日向美商報(bào)51接受（續(xù)）遲到的接受/逾期的接受公約中的靈活處理遲到的接受在下列兩種情況下仍具效力：*發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面形式，將其認(rèn)為該遲到的接受仍屬有效的意思通知受盤(pán)人。*如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面方式通知受盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。接受（續(xù)）遲到的接受/逾期的接受52接受（續(xù)）接受的撤回*撤回接受的通知在接受通知之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，則受盤(pán)人可撤回接受。接受的撤銷：

*接受不可撤消*撤銷接受與撤銷合同負(fù)同樣的法律責(zé)任接受（續(xù)）接受的撤回53案例3月15日，A向新加坡客戶G發(fā)盤(pán)：“報(bào)童裝200打，每打CIF新加坡100美元，8月份裝運(yùn)，即期信用證付款，25日復(fù)到有效?！?月22日收G答復(fù)：“你15日發(fā)盤(pán)收到。報(bào)價(jià)過(guò)高，若降至每打90美元可接受。”A次日復(fù)電：“我方報(bào)價(jià)已是最低價(jià)，降價(jià)之事歉難考慮?！?月25日G要求航郵一份樣品以供參考。29日，A寄出樣品，并函告對(duì)方：“4月8日前復(fù)到有效?！?月3日，G公司回函表示接受發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容，4月10日送達(dá)A。經(jīng)辦人員視其為逾期接受未作任何表示。案例3月15日，A向新加坡客戶G發(fā)盤(pán)54案例7月6日，A受到G開(kāi)來(lái)的信用證，并請(qǐng)求盡可能早出運(yùn)，由于原料價(jià)格上漲，公司已將價(jià)格調(diào)高，故于7月8日回復(fù)稱：“你逾期接受無(wú)效。如有意成交，我方重新報(bào)價(jià)每打CIF新加坡110美元，9月份交貨，其他條件不變。”7月12日G來(lái)電，稱該逾期接受的原因在于傳遞失誤，而A未作任何表示，因此合同成立。A被迫接受合同，并承擔(dān)了貨物差價(jià)的損失。案例7月6日，A受到G開(kāi)來(lái)的信用證，55案情分析在收到逾期接受時(shí)，首先要判斷造成逾期的原因。如難以判斷，則根據(jù)具體情況采取不同做法，或去電確認(rèn)有效，或表示發(fā)盤(pán)已失效。切忌置之不理，陷于被動(dòng)。案情分析在收到逾期接受時(shí)，首先要判斷造成逾期的原因。如難以判56案例A于2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)給B，A在發(fā)盤(pán)通知中規(guī)定受盤(pán)人B在2月25日前答復(fù)才有效。但A又于2月17日下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知(NoticeofWithdrawal)，該通知于2月18日上午送達(dá)B處。B于2月19日才收到A空郵寄來(lái)的實(shí)盤(pán)，由于B考慮到發(fā)盤(pán)的價(jià)格對(duì)他十分有利,于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙方就合同是否成立發(fā)生糾紛。A與B之間的合同是否成立?為什么?案例A于2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)57案例泰國(guó)A2月23日致電我國(guó)湖北B公司:欲購(gòu)脫皮芝麻204噸,4月裝運(yùn),請(qǐng)報(bào)CIF曼谷實(shí)盤(pán)價(jià).B2月24日發(fā)盤(pán):23日電悉.脫皮芝麻204噸,每噸782美元,CIF曼谷,4月裝運(yùn),不可撤銷即期信用證付款,中國(guó)北京仲裁.27日復(fù)到有效.A2月26日復(fù)電:如降價(jià),購(gòu)買250噸B2月28日復(fù)電:脫皮芝麻250噸,每噸780美元,CIF曼谷,4月裝運(yùn),不可撤銷即期信用證付款,中國(guó)北京仲裁.3月4日復(fù)到有效.

案例泰國(guó)A2月23日致電我國(guó)湖北B公司:欲購(gòu)585.A3月4日復(fù)電:用戶要求延展發(fā)盤(pán),請(qǐng)合作6.B3月7日復(fù)電:發(fā)盤(pán)展期至3月14日.7.A3月12日復(fù)電:接受你發(fā)盤(pán).脫皮芝麻250噸,每噸780美元,CIF曼谷,4月裝運(yùn),不可撤銷即期信用證付款,中國(guó)北京仲裁.除通常裝運(yùn)單據(jù)外,要求提供產(chǎn)地證,植物檢疫證明書(shū),提供適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b.8.B發(fā)現(xiàn)行市上漲,不想成交,于3月16日復(fù)電:抱歉由于行市變化,在收到接受電報(bào)前貨已售出.5.A3月4日復(fù)電:用戶要求延展發(fā)盤(pán),請(qǐng)合作599.A3月17日復(fù)電:對(duì)你貨已售出我感到驚訝我12日對(duì)你實(shí)盤(pán)的接受表明合同已告成立.如4月交貨有困難,我可與用戶商談延期一個(gè)月,但不保證有任何結(jié)果.10.B3月20日復(fù)電:經(jīng)過(guò)努力可供150噸,每噸790美元,CIF曼谷,5月裝運(yùn),不可撤銷即期信用證付款,中國(guó)北京仲裁.3月23日復(fù)到有效.11.A3月22日復(fù)電:堅(jiān)持3月12日電.否則按目前市價(jià),你應(yīng)賠償損失每噸10美元,共計(jì)2500美元,否則提請(qǐng)仲裁解決.9.A3月17日復(fù)電:對(duì)你貨已售出我感到驚訝我12日對(duì)你實(shí)盤(pán)6012.B3月25日復(fù)電:我3月7日電未注明為實(shí)盤(pán),僅同意將發(fā)盤(pán)期限延至3月14日.我公司的習(xí)慣做法是客戶的接受以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn).考慮到友好關(guān)系,請(qǐng)?zhí)岢鰞r(jià)格意見(jiàn),我方努力爭(zhēng)取.13.A3月28日復(fù)電:每噸原價(jià)780美元CIF曼谷14.B4月2日電:同意每噸780美元CIF曼谷250噸,5月裝運(yùn),即期信用證.合同號(hào)…,航寄中;15.A4月4日電:謝謝,同意,待收到合同后即開(kāi)證.12.B3月25日復(fù)電:我3月7日電未注明為實(shí)盤(pán),僅同意將發(fā)61合同的簽訂合同的成立合同內(nèi)容分析合同的簽訂合同的成立62合同內(nèi)容分析合同頭部（約首）

*合同名稱、編號(hào)，締約日期、地點(diǎn)，雙方名稱、地址、電掛、電傳、電話、E-mailetc合同中部（約中）

*合同條款合同尾部（約尾）

*使用的文字、文字的效力；有效份數(shù)；雙方簽字etc合同內(nèi)容分析合同頭部（約首）63出口合同的履行貨（備貨）證（催證、審證、改證）船（租船/訂艙）款（制單結(jié)匯）出口合同的履行貨（備貨）64備貨備貨、報(bào)驗(yàn)催、審、改證租船/訂艙（CFR、CIF）報(bào)關(guān)裝運(yùn)投保（CIF）結(jié)匯

*買單結(jié)匯（押匯）*收妥結(jié)匯