東尚MALL推廣招商方案

東尚MALL招商推廣方案前言本項(xiàng)目的招商推廣是否成功，將直接決定項(xiàng)目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性，具有舉足輕重的作用。為使本項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收的目的，我們在上一階段定位報(bào)告的基礎(chǔ)上，客觀分析本項(xiàng)目的機(jī)會點(diǎn)、競爭環(huán)境、石家莊商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及服飾、食品等行業(yè)狀況，結(jié)合長安區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程與需要，憑借專業(yè)的知識、豐富的經(jīng)驗(yàn)，制訂出項(xiàng)目的招商推廣策劃方案。本方案注重實(shí)用性、可操作性，務(wù)求對招商的實(shí)際操作起到指導(dǎo)性的作用。一、招商節(jié)點(diǎn)與時機(jī)計(jì)劃“良好的開始是成功的一半”，入市時機(jī)和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商開局。招商入市時機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：一、項(xiàng)目入市宣傳時間應(yīng)選擇在正式招商前1個月入市宣傳，一方面為項(xiàng)目提前造勢、另一方面可為正式招商積累有效客戶。二、準(zhǔn)備充分后入市入市前必須對招商中心、項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn)行改造修飾，讓項(xiàng)目現(xiàn)場的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢與發(fā)展商的雄厚實(shí)力，增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信心。三、猛烈造勢入市目前長安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺這一現(xiàn)狀，告訴我們“無造勢即無市場”。入市前的宣傳造勢與形象展示，在前期的招商中對客戶心理具有較大影響，因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為正式招商作市場鋪墊。四、有目的入市根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要，合理安排營銷成本投入和回款的進(jìn)度，提高發(fā)展商的資金利用效率。五、有控制入市根據(jù)價格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的招商目標(biāo)。小結(jié)：

建議本項(xiàng)目“招商先行，租售并舉”，以核心租戶（次主力店、國家一級品牌）的入駐來帶動銷售。綜合以上因素，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定本項(xiàng)目從07年7月份開始入市籌備及預(yù)熱，08年4月份開始進(jìn)行主力店的正式招商。二、招商對象特征分析1、招商對象定位因本項(xiàng)目定位于“都市的、流行的、休閑的、開放的、復(fù)合的、互動的年輕時尚MALL”，經(jīng)營者應(yīng)定位為：

次主力店+品牌店+社區(qū)配套2、招商對象分析次主力店：品牌超市大賣場超市本身具備強(qiáng)大的聚集人流作用。利用品牌超市引導(dǎo)作用，零售業(yè)全面開放，通過品牌進(jìn)駐宣傳，炒作商圈效應(yīng)，產(chǎn)生強(qiáng)勢吸引消費(fèi)者的威力。品牌店：國內(nèi)知名服飾品牌、國內(nèi)外餐飲品牌、文化品牌及娛樂品牌招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。只要主力店確定進(jìn)駐，就為本地區(qū)的大投資者、中小經(jīng)營者注入了一劑強(qiáng)心針，徹底打消其經(jīng)營上的疑慮，并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)，促進(jìn)招商進(jìn)程。社區(qū)配套性商業(yè)：石家莊本地大中型零售商、大中型餐飲、文化、娛樂經(jīng)營店三、招商總體思路經(jīng)營業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)業(yè)種布布局規(guī)規(guī)范了了本項(xiàng)項(xiàng)目的的硬件件功能能，而而招商商與經(jīng)經(jīng)營模模式則則是完完善了了本項(xiàng)項(xiàng)目的的軟件件功能能，只只有好好的硬硬件基基礎(chǔ)，，再加加上強(qiáng)強(qiáng)大的的軟件件支持持，項(xiàng)項(xiàng)目才才能獲獲得良良好的的招商商和經(jīng)經(jīng)營成成果。。在招商商與經(jīng)經(jīng)營模模式的的建立立方面面，依依據(jù)市市場競競爭狀狀況和和制勝勝原則則，制制定了了三十十二字字的招招商和和經(jīng)營營模式式：敲山震震虎、、眾星星捧月月統(tǒng)統(tǒng)一一經(jīng)營營、整整合市市場打造樣樣板、、多元元招商商完完善善政策策、合合理回回報(bào)我們重重點(diǎn)講講述招招商思思路：：敲山震震虎——構(gòu)構(gòu)筑較較高平平臺，，與城城市發(fā)發(fā)展互互動公關(guān)活活動先先行，，如：：舉辦辦省級級中高高檔次次的投投資論論壇，，邀請請政府府、廠廠家、、經(jīng)營營商、、媒體體的權(quán)權(quán)威人人士。。媒體報(bào)報(bào)道緊緊隨，，全程程報(bào)道道及后后續(xù)跟跟蹤整整個公公關(guān)活活動。。眾星捧捧月項(xiàng)目與與媒體體結(jié)合合進(jìn)行行（包包括縣縣級媒媒體））。跳跳出市市區(qū)信信息圈圈，在在周邊邊市縣縣，加加強(qiáng)對對項(xiàng)目目的立立體媒媒體宣宣傳。。打造樣板板經(jīng)營者是是不會掏掏錢去買買一個概概念，他他們要買買的是概概念帶給給的回報(bào)報(bào)，這是是商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目不同同于住宅宅項(xiàng)目的的重要特特征。目前，長長安區(qū)的的商圈氛氛圍濃厚厚，標(biāo)榜榜型建筑筑林立。。在招商商策略的的具體操操作中，，我們認(rèn)認(rèn)為，如如立足于于“長安安、橋東東、裕華華”交叉叉的商圈圈環(huán)境中中，在招招商過程程中，不不能單純純地宣傳傳本項(xiàng)目目的特點(diǎn)點(diǎn)，必須須通過商商圈環(huán)境境配套烘烘托項(xiàng)目目。多元招商商為統(tǒng)一形形象，盡盡快繁榮榮市場，，應(yīng)采用用多途徑徑統(tǒng)一招招商的原原則。對對于投資資者購買買的商鋪鋪，應(yīng)采采用“返返租”的的形式，，進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一招商商。項(xiàng)目的招招商可采采用聯(lián)營營和租賃賃等方式式展開，，其中次次主力店店和大型型品牌商商家可采采用聯(lián)營營方式展展開，中中小商戶戶應(yīng)以租租賃為主主。四、招商商核心策策略1、次主主力商戶戶優(yōu)先招招商本項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)采取““先確定定次主力力店，再再全面招招商”的的基本策策略。根根據(jù)項(xiàng)目目情況，，重點(diǎn)引引入品牌牌超市進(jìn)進(jìn)場經(jīng)營營，對項(xiàng)項(xiàng)目的商商業(yè)經(jīng)營營活動會會產(chǎn)生較較大的影影響。因此，本本項(xiàng)目的的次主力力商戶應(yīng)應(yīng)該優(yōu)先先招商，，以大帶帶小，即即用次主主力店來來帶動品品牌店和和中小商商家。核核心次主主力店對對本項(xiàng)目目的成敗敗起著決決定性的的作用，，它決定定了本項(xiàng)項(xiàng)目的品品牌形象象、主力力客戶群群、人流流量和人人流動線線。2、品牌牌客戶帶帶動招商商大型知名名品牌的的主力商商戶可以以為商業(yè)業(yè)項(xiàng)目帶帶來大量量的商業(yè)業(yè)人流，，創(chuàng)造良良好的商商業(yè)氛圍圍，從而而增強(qiáng)其其他商戶戶經(jīng)營的的信心，，促進(jìn)商商業(yè)項(xiàng)目目的招商商。本項(xiàng)項(xiàng)目可通通過采取取各種優(yōu)優(yōu)惠措施施，重點(diǎn)點(diǎn)引入知知名品牌牌商戶進(jìn)進(jìn)場經(jīng)營營，以帶帶動促進(jìn)進(jìn)對其他他商戶的的招商。。在項(xiàng)目目的招商商廣告宣宣傳活動動中，可可以將引引入的品品牌商家家作為一一個重要要的賣點(diǎn)點(diǎn)信息，，傳達(dá)給給其他的的目標(biāo)商商戶，以以刺激其其他目標(biāo)標(biāo)商戶的的經(jīng)營需需求，促促進(jìn)本項(xiàng)項(xiàng)目的招招商。3、分行行業(yè)招商商根據(jù)項(xiàng)目目的業(yè)態(tài)態(tài)劃分，，a、b、f區(qū)區(qū)包含超超市大賣賣場、餐餐飲及銀銀行、電電信、服服裝、美美容美發(fā)發(fā)、通訊訊產(chǎn)品、、日用品品、食品品等社區(qū)區(qū)配套性性質(zhì)的業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)種種，涉及及的行業(yè)業(yè)較多，，在招商商時應(yīng)按按行業(yè)分分類進(jìn)行行集中招招商。4、加盟盟招商品牌有拓拓展需求求，需要要發(fā)展加加盟，而而安陽及及附近地地區(qū)的投投資者亦亦希望能能加盟知知名品牌牌，以此此在市場場上立足足并打開開市場，，更是其其長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展的保保證，我我司建議議可設(shè)立立品牌加加盟服務(wù)務(wù)中心，，提供品品牌推介介及解答答投資者者咨詢等等服務(wù)。。5、定向向招商周邊商業(yè)業(yè)氛圍濃濃厚，而而本項(xiàng)目目業(yè)態(tài)劃劃分當(dāng)中中，A、、B、f區(qū)的主主題性較較強(qiáng)，因因此對商商家的類類型、性性質(zhì)、品品牌特征征等都具具有較高高的要求求，而通通過現(xiàn)場場招商將將難以滿滿足本項(xiàng)項(xiàng)目定位位的要求求，所以以定向招招商是本本項(xiàng)目招招商活動動的必要要方式。。6、總量量控制實(shí)現(xiàn)有效效的招商商控制將將成為項(xiàng)項(xiàng)目關(guān)鍵鍵。在項(xiàng)項(xiàng)目招商商過程中中，通過過分批推推出貨量量的控制制，制造造分批次次推出的的單位供供不應(yīng)求求的局面面，引起起市場轟轟動，促促使商家家進(jìn)駐。。再通過過經(jīng)營大大戶先行行建立經(jīng)經(jīng)營示范范區(qū)域，，提升本本地與外外地高端端經(jīng)營戶戶的經(jīng)營營預(yù)期值值，心理理防線受受到商鋪鋪有限數(shù)數(shù)量和確確保經(jīng)營營旺場的的雙重?cái)D擠壓，徹徹底粉碎碎他們的的對項(xiàng)目目經(jīng)營的的疑慮，，從而使使招商達(dá)達(dá)到預(yù)期期的目標(biāo)標(biāo)。7、優(yōu)惠惠招商招商條件件優(yōu)惠的的措施有有免租期期、折扣扣租金、、管理費(fèi)費(fèi)優(yōu)惠、、送廣告告位等。。對于主主力商戶戶、重點(diǎn)點(diǎn)商戶，，招商條條件的優(yōu)優(yōu)惠幅度度要大，，以吸引引其進(jìn)場場經(jīng)營。。五、招商商租金策策略建議議1、針對對業(yè)態(tài)招招商租金金策略建建議a、針對次主主力店，，它是整整個項(xiàng)目目商業(yè)價價值的體體現(xiàn)與維維系項(xiàng)目目整體招招商成功功率的前前提，是是項(xiàng)目整整體策劃劃定位的的支持點(diǎn)點(diǎn)和保障障，應(yīng)實(shí)實(shí)行局部部區(qū)域性性低價招招商策略略，可考考慮以低低于面價價30%作為優(yōu)優(yōu)惠。b、針對品牌牌店，它它是項(xiàng)目目整體租租金的主主要來源源，租金金可考慮慮以接近近面價或或略低于于面價5%～10%作作為招租租標(biāo)準(zhǔn)。。c、針對散戶戶，它是是項(xiàng)目整整體租金金的重要要補(bǔ)充，，租金可可考慮以以接近面面價或略略高于面面價5%～10%作為為招租標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。d、針對專業(yè)業(yè)店，服服務(wù)業(yè)態(tài)態(tài)，它是是項(xiàng)目整整體經(jīng)營營必需的的補(bǔ)充，，租金可可依據(jù)相相應(yīng)產(chǎn)品品或業(yè)態(tài)態(tài)在面價價的基礎(chǔ)礎(chǔ)上作相相應(yīng)調(diào)整整。2、針對對不同因因素差異異招商租租金策略略本項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)根據(jù)各各商鋪位位置差異異、視覺覺效果差差異、交交通組織織差異等等因素來來制定各各商鋪的的具體租租金價格格。a、位置差異異：按商商鋪門前前經(jīng)過人人流量大大小，商商鋪位置置優(yōu)劣的的租金單單價差異異，差價價比例控控制在10-15%之之間。b、視覺效果果：消費(fèi)費(fèi)者在中中庭位置置直接注注意到的的商鋪?zhàn)庾饨饐蝺r價高于其其它內(nèi)鋪鋪，差價價比例控控制在10-15%之之間。c、流通情況況：人流流疏導(dǎo)良良好的商商鋪?zhàn)鈨r價高于其其它商鋪鋪，差價價比例控控制在4-8%之間。。3、保證證金策略略建議向經(jīng)經(jīng)營者收收取三個個月的租租金與管管理費(fèi)作作為保證證金，在在租賃合合同期滿滿退場時時予以退退還。4、租金金遞增策策略經(jīng)歷了守守場期后后，隨著著商場的的經(jīng)營步步入正軌軌、經(jīng)營營狀況蒸蒸蒸日上上，在續(xù)續(xù)簽租賃賃合同時時，可采采取租金金逐年遞遞增的方方式，遞遞增幅度度為5%—10%。六、招商商優(yōu)惠條條件建議議1、免租租項(xiàng)目所在在區(qū)域的的商業(yè)氣氣氛缺乏乏，基于于此，要要吸引商商家特別別是品牌牌商家進(jìn)進(jìn)駐，使使本項(xiàng)目目形成強(qiáng)強(qiáng)烈的商商業(yè)氛圍圍，必須須減少其其經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險，降降低其進(jìn)進(jìn)駐門檻檻。因此此在項(xiàng)目目開業(yè)初初期，必必須給予予租戶足足夠而合合理的免免租期。。建議本本項(xiàng)目一一般免租租期為3個月。。2、送裝裝修建議本項(xiàng)項(xiàng)目可推推出送裝裝修的優(yōu)優(yōu)惠措施施，作為為與知名名品牌或或其特許許經(jīng)營商商、代理理商等的的合作形形式，以以落實(shí)有有號召力力的知名名品牌進(jìn)進(jìn)駐本商商場，并并藉此吸吸引其它它品牌商商戶及經(jīng)經(jīng)營者。。3、扣點(diǎn)點(diǎn)我們應(yīng)盡盡量選擇擇有潛質(zhì)質(zhì)的知名名品牌，，對其受受歡迎程程度及營營業(yè)額有有信心，，利用優(yōu)優(yōu)惠的扣扣點(diǎn)方式式，與商商家共同同分享利利潤，更更有機(jī)會會成功突突圍這個個市場，，利用知知名品牌牌入駐作作為號召召力，吸吸引其它它有實(shí)力力的商家家進(jìn)駐本本項(xiàng)目。。采取扣點(diǎn)點(diǎn)的方式式可向商商家表達(dá)達(dá)出發(fā)展展商對成成功運(yùn)營營本項(xiàng)目目的決心心與信心心，雙方方是共存存共榮的的，從而而堅(jiān)定商商家的信信心，促促使其進(jìn)進(jìn)駐。4、租賃賃合同期期建議本項(xiàng)項(xiàng)目的超超市次力力店簽訂訂10－－15年年的合約約；社區(qū)區(qū)配套性性商業(yè)簽簽訂3年年合約；；品牌行行業(yè)的商商家簽訂訂3年合合約；餐餐飲業(yè)經(jīng)經(jīng)營者簽簽訂5年年合約或或雙方商商議而定定。5、管理理費(fèi)按實(shí)際營營運(yùn)管理理的支出出預(yù)算平平均分?jǐn)倲?。此費(fèi)費(fèi)用包括括中央空空調(diào)費(fèi)、、清潔、、保安、、商務(wù)維維護(hù)、公公共水電電、公共共保險、、人員工工資、辦辦公費(fèi)用用、管理理者酬金金等。6、老帶帶新優(yōu)惠惠已承租的的客戶介介紹新客客戶入駐駐商場，，給予增增加一定定期限內(nèi)內(nèi)的租金金折扣優(yōu)優(yōu)惠。7、活動動期間簽簽約優(yōu)惠惠在招商推推介會或或其他特特定推廣廣時段中中，可對對前若干干位簽約約客戶給給予一定定優(yōu)惠，，如租金金折扣，，管理費(fèi)費(fèi)優(yōu)惠等等。8、宣傳傳推廣費(fèi)費(fèi)用此費(fèi)用可可包含在在租金中中，或包包含在管管理費(fèi)中中，更可可單獨(dú)作作為一項(xiàng)項(xiàng)來收取取。為了了更好的的引進(jìn)商商家，宣宣傳推廣廣費(fèi)的具具體數(shù)額額及計(jì)算算方式可可作為招招商優(yōu)惠惠的另一一斟酌條條件。9、贈送廣告告位建議對本項(xiàng)目目的知名品牌牌商家贈送2-6個月的的外立面廣告告位使用權(quán)（（廣告發(fā)布費(fèi)費(fèi)、制作費(fèi)、、電費(fèi)等直接接費(fèi)用租戶自自行承擔(dān)）。。七、招商實(shí)施施計(jì)劃本項(xiàng)目招商需需要一段較長長的時間，在在招商開始前前首先應(yīng)制定定好招商實(shí)施施計(jì)劃，這樣樣招商活動才才能有條不紊紊的進(jìn)行。1、招商調(diào)查查時間2007年7月內(nèi)容明確并鎖定目目標(biāo)商家類型型及區(qū)域范圍圍，列出目標(biāo)標(biāo)商家名錄與與基本資料，，并主動與之之聯(lián)系，向其其派發(fā)宣傳資資料，獲取其其背景信息，，了解其招商商意向。綜合合分析各種信信息資料，制制訂相應(yīng)的招招商策略及實(shí)實(shí)施方案。主要形式舉行“東尚MALL—體體驗(yàn)式主題特特色廣場”招招商新聞發(fā)布布會

服裝、、餐飲行業(yè)雜雜志、報(bào)刊的的軟性文章進(jìn)進(jìn)行深度報(bào)道道

啟動項(xiàng)目目的經(jīng)營管理理顧問委員會會建設(shè)

電視視廣告設(shè)計(jì)、、DM直郵以以及單張派發(fā)發(fā)

招商中心心的啟動2、內(nèi)部認(rèn)租租時間2007年8——2008年3月內(nèi)容在收集大量商商家信息的基基礎(chǔ)上，要選選定、確認(rèn)主主力商戶、重重點(diǎn)商戶的招招商對象，以以明確招商目目標(biāo)，同時為為了增強(qiáng)目標(biāo)標(biāo)商家入場經(jīng)經(jīng)營的信心，，還要根據(jù)本本項(xiàng)目的地段段、經(jīng)營定位位、經(jīng)營規(guī)劃劃等特征，針針對不同類型型的商戶進(jìn)行行市場機(jī)會分分析，從而提提高招商的說說服力。主要形式與超市大賣場場、大型品牌牌店及重點(diǎn)商商戶進(jìn)行接洽洽、談判舉舉行招商推介介會

行業(yè)雜雜志、報(bào)刊的的軟性文章對對“石家莊財(cái)財(cái)富神話的締締造者”進(jìn)行行深度報(bào)道電電視廣告投投放

行業(yè)雜雜志廣告投放放，DM直郵郵及單張派發(fā)發(fā)3、公開招商商時間2008年4月—2008年9月內(nèi)容運(yùn)用各種廣告告宣傳手段向向目標(biāo)商家傳傳達(dá)項(xiàng)目招商商信息，吸引引目標(biāo)商家前前來咨詢、洽洽談、租賃。。同時，還要要運(yùn)用現(xiàn)場招招商、定向招招商等多種招招商方式開展展招商活動。。主要形式進(jìn)行主力店以以及合作公司司或社區(qū)配套套（如物流、、銀行、行業(yè)業(yè)協(xié)會）的系系列簽約活動，提高項(xiàng)目目的熱度通過外來品牌牌主力店的引引入，營造一一種壓迫感，，刺激本地目目標(biāo)商家踴躍躍進(jìn)駐引入品牌經(jīng)營營大戶，建立立經(jīng)營示范區(qū)區(qū)對本地的經(jīng)營營者進(jìn)行精耕耕細(xì)作，充分分挖掘市場潛潛力組織招商推介介會、品牌商商戶簽約會建立良好的客客戶服務(wù)體系系，積極提高高客戶的集群群效應(yīng)行業(yè)雜志、報(bào)報(bào)刊、電視廣廣播、網(wǎng)站、、DM等立體體宣傳轟炸4、開業(yè)準(zhǔn)備備時間2008年9月內(nèi)容開業(yè)前，應(yīng)該該運(yùn)用各種廣廣告媒體進(jìn)行行較大幅度的的廣告宣傳造造勢活動，以以樹立本項(xiàng)目目的形象，提提高知名度，，并營造良好好的開業(yè)氣氛氛，在開業(yè)時時能夠吸引大大量的人流前前來參觀、購購物。主要形式運(yùn)用行業(yè)雜志志、報(bào)刊、電電視廣播、網(wǎng)網(wǎng)站、DM等等各種廣告媒媒體進(jìn)行較大大幅度的廣告告宣傳造勢活活動，將項(xiàng)目目開業(yè)信息廣廣而告之舉行新聞發(fā)布布會，公布開開業(yè)信息，邀邀請主力店及及品牌商家參參加利用宣傳開業(yè)業(yè)信息的熱烈烈氣氛，同時時發(fā)布尾貨招招商的廣告或或信息，趁熱熱打鐵，盡快快消化余下的的商鋪八、招商推廣廣策略建議本項(xiàng)目的招商商推廣，是一一個不斷提升升目標(biāo)商戶對對項(xiàng)目經(jīng)營信信心的過程。。這個目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)必須建建立在項(xiàng)目本本身的優(yōu)勢之之上，并使目目標(biāo)商戶有充充分的理由相相信：本項(xiàng)目目是一個引領(lǐng)領(lǐng)市場的項(xiàng)目目，并能夠在在短期內(nèi)做旺旺，后續(xù)發(fā)展展?jié)摿薮?。。目?biāo)商戶心心理期望不斷斷提升，形成成勢能，在能能量積蓄到一一定程度的時時候，再開閘閘泄洪，集中中引爆市場，，實(shí)現(xiàn)招商目目標(biāo)。1、點(diǎn)滲透式式策略主要體現(xiàn)為點(diǎn)點(diǎn)對點(diǎn)和重點(diǎn)點(diǎn)深入攻破。。a、直接上門拜訪訪招商人員直接接電話聯(lián)系、、上門拜訪或或邀約面談等等方式，直接接面向客戶推推介項(xiàng)目和洽洽談租金優(yōu)惠惠條件、項(xiàng)目目定位、經(jīng)營營優(yōu)勢、消費(fèi)費(fèi)潛力和開發(fā)發(fā)前景等。b、DM直郵采用DM直郵郵，尤其對大大型主力店等等商家，要求求有更為詳盡盡的DM訴求求郵件，并有有專人聯(lián)系跟跟進(jìn)。c、重點(diǎn)商家突破破特別針對經(jīng)營營大戶必須重重點(diǎn)突破，要要求有專門的的招商小組負(fù)負(fù)責(zé)洽談和招招商。2、充分展示示策略項(xiàng)目現(xiàn)場包裝裝是項(xiàng)目推廣廣的關(guān)鍵，由由于項(xiàng)目區(qū)位位商業(yè)氛圍較較好。通過對對工地、招商商中心的包裝裝、營造強(qiáng)烈烈的商業(yè)氛圍圍，強(qiáng)有力塑塑造項(xiàng)目商業(yè)業(yè)財(cái)富的形象象。a、建立兩個個招商中心除了項(xiàng)目現(xiàn)場場的招商中心心外，建議在在項(xiàng)目招商啟啟動前期在石石家莊繁華商商圈區(qū)域設(shè)立立臨時的招商商接待中心。。主要有兩個個目的：設(shè)于繁華商圈圈處，對于宣宣傳推廣本項(xiàng)項(xiàng)目、迅速樹樹立項(xiàng)目形象象與知名度、、擴(kuò)大影響，，可起到立竿竿見影的效果果。繁華商圈之中中，存在大批批量的目標(biāo)客客戶，方便與與其進(jìn)行直接接溝通，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的覆覆蓋。b、建立樣板板經(jīng)營示范區(qū)區(qū)項(xiàng)目A區(qū)近將將完工，將其其首先推出入入市，塑造成成商業(yè)樣板區(qū)區(qū)，讓經(jīng)營者者能夠清楚看看到未來的經(jīng)經(jīng)營情景，重重燃對項(xiàng)目的的信心。同時時可以通過協(xié)協(xié)商引進(jìn)品牌牌店，建立品品牌示范區(qū)。。c、定期舉行行各式活動在主要的招商商節(jié)點(diǎn)舉辦大大型的表演活活動，各品牌牌商家與品牌牌產(chǎn)品率先展展示，通過大大型展示與表表演活動，強(qiáng)強(qiáng)勢制造氣氛氛與匯聚人氣氣。3、品牌策略略利用開發(fā)商的的雄厚實(shí)力與與強(qiáng)大背景，，進(jìn)行招商推推廣，并通過過專業(yè)雜志、、報(bào)紙、電視視、網(wǎng)站等媒媒體專題報(bào)導(dǎo)導(dǎo)，塑造項(xiàng)目目品牌，打造造項(xiàng)目知名度度。4、高調(diào)入市市策略根據(jù)項(xiàng)目定位位，入市時必必須與權(quán)威部部門和權(quán)威人人士聯(lián)合舉辦辦相關(guān)推廣活活動，突出發(fā)發(fā)展商鑄造““體驗(yàn)式主題題特色廣場””的決心，并并奠定項(xiàng)目商商圈核心的市市場地位，搶搶占市場的制制高點(diǎn)。5、造勢策略略在媒體上以高高姿態(tài)發(fā)布廣廣告宣傳和進(jìn)進(jìn)行軟文炒作作，強(qiáng)勢炒作作項(xiàng)目由“體體驗(yàn)式主題特特色廣場”上上升到“城市市芯動力”，，系列剖析““城市芯動力力”的形成對對經(jīng)營者、行行業(yè)乃至區(qū)域域經(jīng)濟(jì)的影響響。6、與媒體深深度合作策略略本項(xiàng)目提出了了鮮明的“體體驗(yàn)式主題特特色廣場”、、“城市芯芯動力”等全全新的產(chǎn)品定定位、形象定定位和價值理理念，因此必必須借助媒體體，對項(xiàng)目理理念進(jìn)行深入入解析。除了了常規(guī)的廣告告投放外，主主要通過在媒媒體形成系列列性、聯(lián)動性性的深度炒作作，使項(xiàng)目理理念深入人心心。九、宣傳推廣廣體系1、以大眾媒媒體為主，針針對性媒體為為輔項(xiàng)目的區(qū)域商商業(yè)氛圍濃厚厚，通過大眾眾媒體對區(qū)域域商圈的商業(yè)業(yè)價值、投資資價值、前景景價值炒作，，突出項(xiàng)目核核心地位。依依靠針對性媒媒體的專業(yè)性性特征，吸引引石家莊地區(qū)區(qū)更多經(jīng)營客客戶和投資客客戶的關(guān)注。。2、大眾媒體體的選擇a、戶外廣告告建議公眾媒體體主要選擇戶戶外廣告，其其優(yōu)勢在于展展示時間長，，便于加深公公眾記憶，可可滿足項(xiàng)目長長時間宣傳和和品牌樹立的的需要，對主主題式商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目尤為有效效。b、報(bào)紙廣告告報(bào)紙廣告不宜宜多，利用其其覆蓋面廣的的優(yōu)勢，將訴訴求點(diǎn)廣而告告之，向社會會大眾進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目的形象推推廣，通過SP活動，營營造一種輿論論氛圍，借此此吸引目標(biāo)商商家和投資客客，起到聚集集的效果。c、會員特刊刊通過向目標(biāo)經(jīng)經(jīng)營者傳播市市場信息，令令其感受到本本項(xiàng)目的專業(yè)業(yè)性與發(fā)展商商運(yùn)營成功的的決心，激發(fā)發(fā)其對本項(xiàng)目目的興趣與認(rèn)認(rèn)同感。3、通過多式式活動來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)宣傳的多樣樣性充分配合項(xiàng)目目的招商進(jìn)度度，不同的招招商階段，產(chǎn)產(chǎn)生不同的宣宣傳計(jì)劃，產(chǎn)產(chǎn)生不同的側(cè)側(cè)重點(diǎn)，我們們要使項(xiàng)目給給人的信心能能夠充分地滲滲透，讓目標(biāo)標(biāo)商家從多層層面，遞進(jìn)式式獲得項(xiàng)目信信息，加深對對項(xiàng)目的認(rèn)同同。a、開展針對對性強(qiáng)的專業(yè)業(yè)活動融合項(xiàng)目特點(diǎn)點(diǎn)、特色，利利用活動建立立項(xiàng)目“體驗(yàn)驗(yàn)式主題特色色廣場”的權(quán)權(quán)威形象（高高峰論壇）；；積極吸引目目標(biāo)客戶參加加，形成羊群群效應(yīng)（投資資論壇）。b、設(shè)置固定定活動，健全全會員型組織織進(jìn)行招商針對會員開展展每月固定的的會員活動。。一方面?zhèn)鬟_(dá)達(dá)項(xiàng)目信息，，利用泛招商商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)良良好的招商。。另一方面，，通過活動的的舉行，促進(jìn)進(jìn)會員的相互互交流，形成成良好的口碑碑傳播。c、重要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)安排重要活活動，制造新新聞話題，成成為項(xiàng)目的里里程碑在項(xiàng)目的重要要招商節(jié)點(diǎn)上上必須安排大大型的事件行行銷或大型活活動，通過大大型活動引起起足夠的社會會關(guān)注度和新新聞關(guān)注度。。造勢、做事事、做市三者者同步進(jìn)行。。輔助媒媒介獨(dú)立網(wǎng)網(wǎng)站、、專業(yè)業(yè)網(wǎng)站站、友友情鏈鏈接十、項(xiàng)項(xiàng)目核核心推推廣主主題1、推推廣主主題思思路真實(shí)性性：以口碑碑的方方式推推廣，，更具具溝通通性和和真實(shí)實(shí)性；；靈活性性：每逢重重要客客戶入入駐，，都可可立即即形成成即時時廣告告主題題和口口碑主主題；；延展性性：可以很很好的的延展展至各各個業(yè)業(yè)態(tài)，，延伸伸至每每個階階段；；統(tǒng)一性性：在廣告告宣傳傳上能能夠形形成始始終如如一的的說詞詞，不不斷重重復(fù)強(qiáng)強(qiáng)化未未來前前景；；吸引性性：廣告主主題簡簡單、、直白白，具具有強(qiáng)強(qiáng)有力力吸引引功能能、溝溝通功功能、、說服服功能能。2、核核心推推廣主主題聚焦財(cái)財(cái)富，，聚焦焦東尚尚mall3、核核心推推廣主主題策策略加強(qiáng)宣宣傳““融合合三大大商圈圈、省省會核核心區(qū)區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢””的引引導(dǎo)形成項(xiàng)項(xiàng)目在在消費(fèi)費(fèi)者心心目中中“最最好””的印印象強(qiáng)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目片片區(qū)價價值和和唯一一性。。引導(dǎo)和和加強(qiáng)強(qiáng)對消消費(fèi)者者進(jìn)行行“投投資和和財(cái)富富”分分析在推廣廣內(nèi)容容、表表現(xiàn)設(shè)設(shè)計(jì)、、現(xiàn)場場包裝裝、宣宣傳物物料上上注重重引發(fā)發(fā)口碑碑效應(yīng)應(yīng)，注注重利利用品品牌，，與通通常商商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)區(qū)分開開。十一、、招商商推廣廣步驟驟1、第第一階階段：：籌備備期推廣目目的：：a、為為項(xiàng)目目的正正式推推出做做鋪墊墊。b、通通過新新聞深深度報(bào)報(bào)道的的形式式，建建立輿輿論導(dǎo)導(dǎo)向和和宣傳傳陣地地。c、深深度剖剖析項(xiàng)項(xiàng)目定定位，，對““新長長安新新商圈圈”、、““城市市芯動動力””、““體驗(yàn)驗(yàn)式主題題特色色廣場場”等等進(jìn)行行全方方位報(bào)報(bào)道，，制造造新聞聞價值值點(diǎn)。。

推廣主題闡述重點(diǎn)聚焦—東尚MALL品牌服飾，品牌美食盛大招商直入主題，點(diǎn)名A、b、f區(qū)招商；發(fā)布業(yè)態(tài)信息；區(qū)位價值體系關(guān)鍵詞固定分布東尚mall，舍我其誰宣傳新長安新商圈的概念；理性闡述看好東尚mall的理由；階段性招商信息發(fā)布；區(qū)位價值體系關(guān)鍵詞固定分布石家莊商業(yè)版圖空前絕后的投資機(jī)遇宣傳項(xiàng)目稀缺性優(yōu)勢，提升市場自信心；階段招商業(yè)態(tài)信息；區(qū)位價值體系關(guān)鍵詞固定分布2、第第二階階段：：預(yù)熱熱期推廣目目的：：a、開開啟““東尚尚MALL”的的內(nèi)部部認(rèn)租租工作作。b、擴(kuò)擴(kuò)大本本項(xiàng)目目的影影響力力，吸吸引目目標(biāo)次次主力力店及及品牌牌店的的注意意力。。c、增增強(qiáng)目目標(biāo)次次主力力店及及品牌牌店入入場經(jīng)經(jīng)營的的信心心，直直至其其簽約約進(jìn)駐駐。推廣主題闡述重點(diǎn)個性生活盡在東尚MALL——名店風(fēng)情街，繽紛休閑正在招租延續(xù)推廣主題，點(diǎn)名時尚休閑街招租，發(fā)布業(yè)態(tài)信息；引導(dǎo)口碑傳播丹尼斯都看好東尚MALL——和大品牌一起做生意，誰都賺錢借助簽約次主力店進(jìn)駐，帶動招租和口碑傳播，體現(xiàn)品牌價值體系。體驗(yàn)式主題特色廣場，絕版陣容——明星品牌價值體系全面激熱營商氛圍宣傳項(xiàng)目在業(yè)態(tài)規(guī)劃方面的優(yōu)勢，突出品牌價值體系3、第第三階階段：：引爆爆期推廣目目的a、提提升項(xiàng)項(xiàng)目品品牌。。b、吸吸引重重點(diǎn)商商家與與中小小商家家前來來咨詢詢、洽洽談、、租賃賃。c、延延續(xù)上上階段段熱潮潮，實(shí)實(shí)現(xiàn)預(yù)預(yù)定的的招商商目標(biāo)標(biāo)。推廣主題闡述重點(diǎn)聚焦東尚MALL、聚焦財(cái)富——食尚休閑街、鄰里親情街火爆招租以市場未來發(fā)展遠(yuǎn)景，對比其他類似項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r，引發(fā)新一輪口碑傳播海瀾之家也看好東尚MALL—品牌陸續(xù)簽約，璀璨金旺角借助簽約品牌店，帶動招租和口碑傳播。體現(xiàn)品牌價值體系。品牌大聯(lián)盟，財(cái)富發(fā)動機(jī)提前攀登未來商業(yè)巔峰突出品牌體系價值，未來遠(yuǎn)景。全方位解析各品牌加盟帶來的巨大財(cái)富潛力4、第第四階階段：：持續(xù)續(xù)階段段推廣目目的a、樹樹立本本項(xiàng)目目的形形象，，提高高知名名度。。b、營營造熱熱烈的的開業(yè)業(yè)氣氛氛，在在開業(yè)業(yè)時吸吸引大大量的的人流流前來來參觀觀、購購物。。c、促促進(jìn)尾尾鋪的的招商商，利利用開開業(yè)的的有利利時機(jī)機(jī)，使使項(xiàng)目目達(dá)到到更高高招商商率。。推廣主題闡述重點(diǎn)他們?nèi)伎春脰|尚MALL東尚MALL火爆招租，各品牌紛紛入駐以入駐商家、品牌的視覺看東尚MALL，引發(fā)營業(yè)火爆的口碑傳播。必勝客更看好金旺角新石家莊居民生活紅紅火火借助簽約品牌美食店，帶動招租和口碑傳播。體現(xiàn)品牌價值體系。配合周邊商業(yè)氛圍營造實(shí)景照片，突出客源。食尚休閑街最后珍藏席位，火速把握新石家莊居民熱切期待你的美食補(bǔ)充該區(qū)招租推廣，以整個石家莊客源吸引客源，全面解析項(xiàng)目空缺餐飲業(yè)業(yè)態(tài)種類，有目標(biāo)的招租。東尚MALL即將開業(yè)萬眾看好東尚MAL，財(cái)富隨你收利用開業(yè)展開2008年最后一波推廣，入駐商家大聯(lián)展，現(xiàn)場實(shí)景大聯(lián)展，現(xiàn)場人氣大聯(lián)展……小結(jié)結(jié)每個階階段的的推廣廣，在在本案案中只只是體體現(xiàn)了了廣告告的方方向。。意在在拋磚磚引玉玉，與與貴方方溝通通后再再確立立最終終傳播播的重重點(diǎn)和和內(nèi)容容?；旧仙蠌牡诘诙A階段開開始，，廣告告推廣廣將是是感性性與理理性的的結(jié)合合。因因?yàn)橐_實(shí)實(shí)打動動目標(biāo)標(biāo)群體體，一一方面面需要要品牌牌形象象一方方面需需要理理性數(shù)數(shù)據(jù)支支持，，還因因?yàn)槲椅覀円騽觿幼罱K終在金金旺角角消費(fèi)費(fèi)的消消費(fèi)者者。任任何單單方面面的傳傳播都都是不不能達(dá)達(dá)成最最佳效效果的的?？偟膩砜?，““N看好東尚尚MALL””這個傳播主主題，能夠很很好的延續(xù)全全年并取得非非常突出的口口碑效果和增增強(qiáng)目標(biāo)群體體信心！德州海力威顧顧問公司2007年5月11日9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:19:4922:19:4922:1912/20/202210:19:49PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2222:19:4922:19Dec-2220-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:19:4922:19:4922:19Tuesday,December20,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2222:19:4922:19:49December20,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。20十十二二月月202210:19:49下下午午22:19:4912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2210:19下下午午12月月-2222:19December20,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/2022:19:4922:19:4920December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:19:49下下午午10:19下下午午22:19:4912月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,2