SOP體系及人力資源管理提升咨詢項(xiàng)目建議書課件

NanhuangConsulting?黃志如SOP體系及人力資源管理提升咨詢項(xiàng)目建議書東莞美新商貿(mào)發(fā)展有限公司南煌咨詢深圳南煌管理咨詢有限公司，東莞美新商貿(mào)發(fā)展有限公司，標(biāo)準(zhǔn)化管理體系及人力資源管理提升咨詢項(xiàng)目，美匯名家，GDM網(wǎng)格化動(dòng)態(tài)管理體系，黃志如NanhuangConsulting?黃志如SOP體系咨詢建議書目錄南煌對(duì)建材家居商貿(mào)行業(yè)及美新的初步認(rèn)識(shí)南煌對(duì)美新商貿(mào)需求的理解及咨詢改進(jìn)建議南煌咨詢技術(shù)路線改善推進(jìn)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算南煌簡介咨詢建議書目錄南煌對(duì)建材家居商貿(mào)行業(yè)及美新的初步認(rèn)識(shí)Part1南煌對(duì)商貿(mào)行業(yè)及美新的認(rèn)識(shí)Part1南煌對(duì)商貿(mào)行業(yè)及美新的認(rèn)識(shí)受益地產(chǎn)市場繁榮，建材家居行業(yè)發(fā)展迅速，競爭漸積漸高新機(jī)遇新挑戰(zhàn)新跨越1234地產(chǎn)調(diào)控直接影響家居市場，但未來必將迎來行業(yè)新發(fā)展高檔家居產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)增大家居行業(yè)逐步向規(guī)范化和規(guī)?；l(fā)展利潤下滑是未來大趨勢中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展產(chǎn)生大量的舊城改造、新城建設(shè)，家居行業(yè)得到快速發(fā)展。但由于目前地產(chǎn)行業(yè)的不健康發(fā)展和虛高的房價(jià)影響了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和穩(wěn)定，國家進(jìn)行宏觀調(diào)控，地產(chǎn)受到一定影響，進(jìn)而影響到房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)---家居行業(yè)。這既是危機(jī)，也是機(jī)會(huì)，當(dāng)3-5年房價(jià)趨于合理后，必然帶來房地產(chǎn)的快速增長。因此就需要家居行業(yè)在這個(gè)過渡期內(nèi)增強(qiáng)自身的核心競爭力，創(chuàng)新產(chǎn)品和管理、營銷模式，重新進(jìn)入高速發(fā)展期。建材超市的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，家居廣場也將步其后塵。因?yàn)樾袠I(yè)盈利能力不可能無限增加，隨著邊際效應(yīng)遞減，在某個(gè)時(shí)期達(dá)到穩(wěn)定，在沒有新的利潤增長點(diǎn)的時(shí)候，將會(huì)穩(wěn)定或逐步下滑。隨著現(xiàn)代物流、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，將終端信息直接反映給生產(chǎn)商及設(shè)計(jì)部門，加深產(chǎn)品線的深度和廣度，提高生產(chǎn)和零售的盈利水平，將消費(fèi)者需求和產(chǎn)品生產(chǎn)逐步聯(lián)系起來，逐步發(fā)展到發(fā)達(dá)國家的的生產(chǎn)流通銷售水平，這些都直接沖擊家居商貿(mào)流通行業(yè)的銷售和利潤。一站式購物將人們的采購效率大幅提高，規(guī)范的管理提高了商品的品質(zhì)和服務(wù)的水平。紅星、居然、百安居、家得寶等業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)在商業(yè)模式上各領(lǐng)風(fēng)騷，但共同缺陷無一避免：制度不能執(zhí)行，管理跟不上企業(yè)發(fā)展，腐敗滋生，內(nèi)患重于外患，文化建設(shè)長期被忽視。因此，企業(yè)規(guī)范化、系統(tǒng)化的要求日益突顯，家居商貿(mào)流通巨頭紛紛引進(jìn)外腦，推動(dòng)行業(yè)逐步走向規(guī)范。家居業(yè)向貴族化發(fā)展，不求最好但求最貴，成為成功人士彰顯身份品味的最直接方式。隨著高收入者的絕對(duì)值和相對(duì)比例的增加，產(chǎn)品檔次提升的發(fā)展趨勢，為高收入者生產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)越來越多，逐步占領(lǐng)更大市場。由于地產(chǎn)膨脹、租金上漲，人工材料、物流流通等成本大幅增加，產(chǎn)品漲價(jià)是必然趨勢。國家控制通貨膨脹，基礎(chǔ)產(chǎn)品漲價(jià)幅度被控制，將會(huì)導(dǎo)致中高檔產(chǎn)品價(jià)格不斷攀高，因此高檔家居產(chǎn)品市場增大，尤其是高利潤產(chǎn)品。受益地產(chǎn)市場繁榮，建材家居行業(yè)發(fā)展迅速，競爭漸積漸高新機(jī)遇1類代表性企業(yè)發(fā)展趨勢客戶群優(yōu)勢存在的問題1紅星美凱龍居然之家更大面積更高檔高檔更多租金收入更廣地區(qū)影響更好提升自身品牌形象更高的租金起點(diǎn)更好租金年增長率容易產(chǎn)生規(guī)模不經(jīng)濟(jì)和滿租率的降低。規(guī)模并不是越大越好，只有適合地區(qū)需求的規(guī)?；蚵孕∮谛枨笠?guī)模的規(guī)模才能提高商家的競爭程度，增加租金年增長率。更高檔的裝修和品牌定位會(huì)擋住一部分中間客戶，降低口碑宣傳和準(zhǔn)潛在需求，目標(biāo)顧客群過少，形成惡性循環(huán)。2百安居?xùn)|方家園更合理性價(jià)比更多銷售渠道中高檔更容易被大眾接受默默發(fā)展逐步提高影響力自營可以有更高利潤空間容易定位不準(zhǔn)，致使該賺的賺不到，不該賺的更賺不到；過多的銷售渠道容易導(dǎo)致資源分散，主副不清，管理混亂。3地方性家居建材廣場專業(yè)化規(guī)?；械投烁瓦\(yùn)營成本轉(zhuǎn)變靈活一旦達(dá)到頂峰，很難實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營和突破，逐步走下坡路，沒有核心競爭力。發(fā)展現(xiàn)狀是高端在盈利，中檔在虧損，低檔盈利不大卻風(fēng)險(xiǎn)最大。問題：人才匱乏、資金不能滿足快速擴(kuò)張，管理混亂，缺乏有效監(jiān)督機(jī)制，腐敗滋生，越高檔越嚴(yán)重。家居流通行業(yè)的業(yè)態(tài)比較美新商貿(mào)屬“地方性家居建材廣場”的中高端類型（東莞店定位相對(duì)高端，長安店定位相對(duì)偏低一些）類代表性企業(yè)發(fā)展趨勢客戶群優(yōu)勢存在的問題1紅星美凱龍更大面積建材市場類型市場份額成本控制核心競爭力劣勢國際建材超市5%規(guī)范的企業(yè)制度連鎖的規(guī)模優(yōu)勢低成本運(yùn)營管控高水平采購談判廉潔程序、審計(jì)一站式購物品質(zhì)保證高成本高運(yùn)營費(fèi)用高稅收國內(nèi)攤位市場95%低房租低人工低稅賦低費(fèi)用品質(zhì)保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)為她人做嫁衣商品不是自有只提供附加服務(wù)建材流通行業(yè)的業(yè)態(tài)比較說明:1）中國的家居建材廣場實(shí)際就是高檔攤位市場2）建材超市如果不能擁有最核心的競爭力--成本，隨著市場競爭的加劇和運(yùn)營成本

的增加，必將被被家居建材廣場和攤位市場所淘汰。建材市場類型市場份額成本控制核心競爭力劣勢國際建材超市5%規(guī)高速發(fā)展后隱藏巨大危機(jī)經(jīng)歷高速擴(kuò)張之后，人才潰乏，企業(yè)人員素質(zhì)不高，經(jīng)驗(yàn)主義者盲目或保守，缺少創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)精神，大多戰(zhàn)略錯(cuò)誤、戰(zhàn)術(shù)明白。新引進(jìn)人才理論性強(qiáng)，實(shí)踐少，缺少專業(yè)性。管理混亂，人不能盡其才，物不能盡其用。長期固化的模式和人員，加上沒有行之有效的監(jiān)管機(jī)制使企業(yè)派系分明，裙帶關(guān)系嚴(yán)重，管理層逐步腐化墮落，利益的驅(qū)動(dòng)使更多的人隨波逐流。營銷方式固化使競爭更加激烈，企業(yè)很大的精力被牽扯到競爭上。零售商作為中間環(huán)節(jié)同時(shí)壓榨消費(fèi)者和供應(yīng)商，使供需關(guān)系惡化，商業(yè)信用降低。高速的發(fā)展使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)緊張，盈利能力下降，一旦碰上經(jīng)濟(jì)危機(jī)就容易產(chǎn)生資金鏈斷裂，使更多問題浮出表面，有可能直接毀掉企業(yè)。家居建材商貿(mào)行業(yè)發(fā)展放緩或停滯將迎來新一輪變革規(guī)范管理、增強(qiáng)贏利能力，勢在必行！高速發(fā)展后隱藏巨大危機(jī)經(jīng)歷高速擴(kuò)張之后，人才潰乏，企業(yè)人員素塑造品牌形象市場定位、商業(yè)模式、經(jīng)營思想、運(yùn)營服務(wù)，必須隨市而變，創(chuàng)新圖存！提升品牌形象展示體驗(yàn)互動(dòng)銷售賺錢通過家居建材廣場白發(fā)聚集的人氣、客流、品牌，達(dá)成銷售，完成利潤的轉(zhuǎn)化。品牌一般，知名度一般，利潤高，價(jià)格不透明、商品比較專業(yè)，主要渠道在工程項(xiàng)目，其入駐家居建材廣場，目的在于依附廣場品牌和知名度，塑自身品牌形象和價(jià)格形象，靠建材超市和家居廣場塑造形象跑單、提高銷售業(yè)績。某些大品牌，知名度高，價(jià)格透明，入駐家居建材廣場，廠家并不在乎銷售額，只是作為廠家品牌形象和價(jià)格形象的最好的展示提升渠道。雖然自己已經(jīng)是大樹，但究竟不如在森林的風(fēng)險(xiǎn)小，而且可制約競爭對(duì)手和潛在競爭對(duì)手的發(fā)展。比如多樂士、科勒等。

隨著網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)和物流運(yùn)輸系統(tǒng)的發(fā)展，各種綜合性的電商平臺(tái)和廠商建立的垂直電商，為給顧問提供O2O的線上到線下的體驗(yàn)，入駐廣場，實(shí)現(xiàn)線上到線下，再到線上的銷售過程。商家對(duì)家居建材廣場的利益訴求正在逐漸發(fā)生改變塑造品牌形象市場定位、商業(yè)模式、經(jīng)營思想、運(yùn)營服務(wù)，必須隨市2022/12/219優(yōu)勢企業(yè)利用現(xiàn)有資源與能力加速延伸與擴(kuò)張人力資源渠道資源品牌資源商貿(mào)平臺(tái)招商引資推服整務(wù)廣合資源理管銷營多元化業(yè)務(wù)一體化業(yè)務(wù)紅星、居然、歐亞達(dá)等業(yè)界巨頭都在通過資源和能力進(jìn)行延伸和拓展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)間對(duì)資源和能力的共享，分擔(dān)成本費(fèi)用，分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)整體競爭優(yōu)勢；優(yōu)勢企業(yè)的對(duì)外擴(kuò)張，壓縮類似美新商貿(mào)的地方企業(yè)或二線品牌的市場空間，面對(duì)生存與發(fā)展的壓力，使其不得不開始思考探索未來的出路，一場蠶食鯨吞之戰(zhàn)逐漸醞釀。2022/12/189優(yōu)勢企業(yè)利用現(xiàn)有資源與能力加速延伸與擴(kuò)面對(duì)多變市場，美新缺乏戰(zhàn)略布局，以戰(zhàn)應(yīng)戰(zhàn)，前途難卜以物業(yè)為主業(yè)的模式，向商業(yè)地產(chǎn)的過渡以臨時(shí)性的項(xiàng)目指令取代公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃市場定位不清：美匯名家的品牌定位與商場定位是兩條線角色定位錯(cuò)誤：為商戶提供服務(wù)，而非簡單的對(duì)商戶進(jìn)行管理功能較為單一，資源集約優(yōu)勢未見有效發(fā)揮……面對(duì)多變市場，美新缺乏戰(zhàn)略布局，以戰(zhàn)應(yīng)戰(zhàn)，前途難卜以物業(yè)為主SOP是企業(yè)規(guī)范管理、提升品牌形象、快速復(fù)制擴(kuò)張的利器國際SOP知名企業(yè)商貿(mào)行業(yè)沃爾瑪宜家家居百安居迪

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儂樂華梅蘭特

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屋制造行業(yè)福特汽車通用電氣索尼電子三星電子菲利浦艾默生其他行業(yè)麥當(dāng)勞百勝餐飲迪斯尼可口可樂…………國內(nèi)SOP知名企業(yè)商貿(mào)行業(yè)大新商貿(mào)燕沙集團(tuán)萬達(dá)百貨賽特中心西武百貨……制造行業(yè)華為科技海爾電器聯(lián)想集團(tuán)三一重工娃哈哈……其他行業(yè)萬科地產(chǎn)新奧燃?xì)獾谝惶矫纥c(diǎn)王廈門航空奇奧柏查正在SOP各大行業(yè)航空公司星級(jí)酒店連鎖餐飲通信行業(yè)高鐵地鐵政府機(jī)關(guān)美新董事長領(lǐng)先的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理意識(shí)和決心美新高層具備優(yōu)秀企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人先進(jìn)的管理理念和意識(shí)，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展擴(kuò)張未雨綢繆SOP是企業(yè)規(guī)范管理、提升品牌形象、快速復(fù)制擴(kuò)張的利器國際S美新標(biāo)準(zhǔn)化管理還很粗放從標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)理念來看對(duì)SOP的認(rèn)識(shí)不全面，SOP對(duì)是流程下面某個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)的細(xì)化和量化，一種操作層面的程序，實(shí)實(shí)在在，可用來指導(dǎo)和規(guī)范中層基的日常工作從標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)過程來看SOP是建立在企業(yè)運(yùn)營模式、價(jià)值鏈清晰、流程完善的基礎(chǔ)上，是企業(yè)規(guī)范化、精細(xì)化管理逐級(jí)推進(jìn)的最深層次，最好是先BPR，再SOP從標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施結(jié)果來看美新雖有建立厚厚一本標(biāo)準(zhǔn)手冊，但非常零散不系統(tǒng)，描述多是針對(duì)結(jié)果而非對(duì)過程、操作步驟的，是簡單的實(shí)踐總結(jié)，而非最優(yōu)化的操作程序設(shè)計(jì)美新標(biāo)準(zhǔn)化管理還很粗放從標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)理念來看對(duì)SOP的認(rèn)識(shí)不全Part2對(duì)美新需求的理解及改進(jìn)建議Part2對(duì)美新需求的理解及改進(jìn)建議面對(duì)競爭，美新要做的還有很多……渠道商家顧客滿意營銷致勝搶占先機(jī)流程高效標(biāo)準(zhǔn)完善環(huán)境升級(jí)盈利適增精準(zhǔn)定位戰(zhàn)略清晰管控到位服務(wù)貼心模式創(chuàng)新靈活經(jīng)營未來的商戰(zhàn)，是一場綜合實(shí)力的較量：品牌、文化、商業(yè)模式、資金、規(guī)模、人才、營銷、管理、服務(wù)、渠道、資源、關(guān)系、創(chuàng)新……一個(gè)都不能少！我們不盲求面面俱到，方方面面都要做到絕對(duì)第一，但至少有一個(gè)自己的獨(dú)門秘笈！美新商貿(mào)，我們的必殺絕技是什么？我們未來的出路在哪里？綜合競爭力

面對(duì)競爭，美新要做的還有很多……渠道商家營銷致勝流程高效環(huán)境美新商貿(mào)管理提升有7大改善空間要素美新商貿(mào)情況戰(zhàn)略模式?jīng)]有明確的戰(zhàn)略方向和清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，商業(yè)模式陳舊缺乏創(chuàng)新和活力價(jià)值鏈部門建設(shè)還沒有平臺(tái)化，能力建設(shè)還沒有上升到部門建設(shè)的核心治理結(jié)構(gòu)目前還在朦朧感覺階段，平臺(tái)機(jī)制運(yùn)作模式擴(kuò)張尚需規(guī)劃并建設(shè)治理結(jié)構(gòu)組織體系還需建立簡單高效的工作關(guān)系，明確工作范圍及相應(yīng)的責(zé)權(quán)利人力資源缺乏科學(xué)的考核機(jī)制，及以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的薪酬激勵(lì)制度，人才多元化層次化尚未形成梯隊(duì)運(yùn)營管控有一定的基礎(chǔ)但還較為粗放，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，無法復(fù)制傳播，更無法形成美新的獨(dú)特優(yōu)勢企業(yè)文化以企業(yè)共同的價(jià)值觀、人才觀、經(jīng)營理念、管理理念來凝聚人心美新商貿(mào)平臺(tái)化運(yùn)作發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)模式價(jià)值鏈完善治理結(jié)構(gòu)清晰高效組織體系人力資源系統(tǒng)運(yùn)營管控系統(tǒng)BPR和SOP企業(yè)文化合力美新商貿(mào)管理提升有7大改善空間要素美新商貿(mào)情況戰(zhàn)略模式?jīng)]有明能讓個(gè)人在SOP的推動(dòng)力下形成一種原動(dòng)力，最后不斷的推進(jìn)，讓他在原動(dòng)力下做到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而強(qiáng)化執(zhí)行力，達(dá)成公司目標(biāo)SOP建設(shè)是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，可促使我們不斷改革和進(jìn)步企業(yè)隱形知識(shí)顯性化，起到對(duì)企業(yè)知識(shí)的積累和提煉的作用.是我們能夠站立在前人的肩膀前進(jìn)利用SOP在最短的時(shí)間里培養(yǎng)新員工達(dá)到熟練程度，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定健康的發(fā)展，且不會(huì)因某個(gè)人的原因（離職、生?。┒鴮?dǎo)致業(yè)務(wù)中斷或出現(xiàn)差錯(cuò)例：SOP建設(shè)，推動(dòng)美新管理規(guī)范，增強(qiáng)企業(yè)競爭力能讓個(gè)人在SOP的推動(dòng)力下形成一種原動(dòng)力，最后不斷的推進(jìn)，讓后備商戶的發(fā)掘加強(qiáng)商戶的管理美新商貿(mào)美匯名家對(duì)商戶經(jīng)營的品牌管理對(duì)商戶經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量管理對(duì)商戶服務(wù)的管理培訓(xùn)商戶的營銷方式開發(fā)新的銷售渠道培訓(xùn)商戶銷售技巧和服務(wù)理念加強(qiáng)對(duì)商戶的培訓(xùn)加強(qiáng)商戶的組織組織商戶形成聯(lián)合、渠道共享

組織商戶共同開發(fā)客戶組織商戶關(guān)系共享組織商戶聯(lián)合宣傳發(fā)現(xiàn)新需求，引入新品類引入新概念產(chǎn)品淘汰持續(xù)業(yè)績不佳、服務(wù)不好的商戶引導(dǎo)商戶存的危機(jī)意識(shí)例：商戶管理和服務(wù)，提升美新品牌美譽(yù)度后備商戶的發(fā)掘加強(qiáng)商戶的管理美新商貿(mào)對(duì)商戶經(jīng)營的品牌管理培訓(xùn)美新改進(jìn)重點(diǎn)：明確戰(zhàn)略方向，建立組織系統(tǒng)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理南煌通過與美新商貿(mào)中高層管理者的溝通，建議美新商貿(mào)從可持續(xù)發(fā)展的高度，對(duì)未來一段時(shí)間的管理改善進(jìn)行前瞻性的規(guī)劃和實(shí)踐：組織系統(tǒng)規(guī)劃及建設(shè)解讀戰(zhàn)略及商業(yè)模式，梳理價(jià)值鏈規(guī)劃組織架構(gòu)、職能、崗位、職責(zé)、編制人力資源體系建設(shè)工作分析、崗位價(jià)值評(píng)估、能力素質(zhì)模型職級(jí)體系、薪酬激勵(lì)系統(tǒng)、績效管理體系培訓(xùn)體系、干部管理體系、員工職業(yè)規(guī)劃

運(yùn)營管理體系的規(guī)劃及建設(shè)在價(jià)值鏈明確的基礎(chǔ)上，明確核心業(yè)務(wù)及增值業(yè)務(wù)，對(duì)美新價(jià)值實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行流程再造，在BPR的基礎(chǔ)上，明確關(guān)鍵控制點(diǎn)，進(jìn)行SOP的打造。戰(zhàn)略引導(dǎo)模式支撐運(yùn)營管控BPR+SOP人力資源組織系統(tǒng)美新改進(jìn)重點(diǎn)：明確戰(zhàn)略方向，建立組織系統(tǒng)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理南煌通南煌建議：急重先行，分階段推進(jìn)明晰階段2013-2013企業(yè)定位及戰(zhàn)略清晰，商業(yè)模式明確、價(jià)值鏈完善組織結(jié)構(gòu)合理、職能職責(zé)匹配高效核心業(yè)務(wù)流程梳理、核心業(yè)務(wù)SOP建設(shè)職位體系梳理、薪酬激勵(lì)體系改革夯實(shí)階段2014-2015營銷體系的建設(shè)和完善，招商渠道的拓展，資源整合能力升級(jí)建立流程為主線的GDM管理體系，基礎(chǔ)管理SOP建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)績效機(jī)制的完善，人才培育機(jī)制建立，核心能力基本成型發(fā)展階段2015-2017商業(yè)模式和盈利能力升級(jí)，戰(zhàn)略資源形成IT成為主要管理手段企業(yè)文化成為美新的核心競爭優(yōu)勢之一南煌建議：急重先行，分階段推進(jìn)明晰階段企業(yè)定位及戰(zhàn)略清晰，商南煌建議：前期引進(jìn)外腦，咨詢過程實(shí)現(xiàn)能力的培植轉(zhuǎn)移理念傳播系統(tǒng)工具推進(jìn)方法美新商貿(mào)能力培植轉(zhuǎn)移理念傳播影響通過項(xiàng)目咨詢過程，老師將先進(jìn)的管理理念帶入美新商貿(mào)，直接沖擊或潛移默化的改變原來傳統(tǒng)保守、陳腐落后的觀念，帶來企業(yè)改革創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的新風(fēng)尚，使美新重新獲得創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情與活力，在市場競爭中更具靈活性和戰(zhàn)斗力。系統(tǒng)工具傳授通過咨詢實(shí)施，老師將管理系統(tǒng)建設(shè)的理論、工具、方法帶到企業(yè)，讓組織成員擺脫原來沒有規(guī)劃、邊走邊干、野蠻生長、粗制濫造的體系建設(shè)漏習(xí)，同時(shí)學(xué)會(huì)體系建設(shè)的技巧與方法，為企業(yè)的系統(tǒng)化、規(guī)范化管理培養(yǎng)建設(shè)者和推行者。推進(jìn)方法扎根管理體系的落地開花，需要全員的參與，這種推進(jìn)不是簡單的行政命令，而是執(zhí)行力的升華，更是一種水到渠成的功力。通過咨詢項(xiàng)目的實(shí)施，南煌把制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)的落地，與行政稽查、職能檢查、專職檢查，及三級(jí)責(zé)任追究相結(jié)合，推動(dòng)咨詢效果的最大化。南煌建議：前期引進(jìn)外腦，咨詢過程實(shí)現(xiàn)能力的培植轉(zhuǎn)移理念傳播系美新引進(jìn)管理咨詢的目標(biāo)通過對(duì)商貿(mào)行業(yè)、美新優(yōu)勢劣勢、能力資源、競爭態(tài)勢、發(fā)展趨勢等的分析，確定美新的核心競爭力，并確定美新的發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃；通過引入一流企業(yè)在管理體系建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)桿，搭建美新商貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的管理架構(gòu)，為美新商貿(mào)平化化運(yùn)作和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；規(guī)劃建設(shè)美新系統(tǒng)規(guī)范的運(yùn)營管控體系，展示和提升美新商貿(mào)的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效率和能力的可持續(xù)進(jìn)步，推動(dòng)美新商貿(mào)的發(fā)展擴(kuò)張；建立支撐美新商貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的人力資源管理體系，通過薪酬激勵(lì)和績效管理，激發(fā)員工效能創(chuàng)造最佳業(yè)績。通過管理咨詢項(xiàng)目，進(jìn)一步培養(yǎng)現(xiàn)有管理隊(duì)伍，提升員工素質(zhì)，打造一支高績效的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。明確方向理順管理競爭優(yōu)勢咨詢目標(biāo)培養(yǎng)人才美新引進(jìn)管理咨詢的目標(biāo)通過對(duì)商貿(mào)行業(yè)、美新優(yōu)勢劣勢、能力資源Part3管理咨詢技術(shù)路線Part3管理咨詢技術(shù)路線Part

4改善推進(jìn)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算Part4改善推進(jìn)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算Part

6南煌咨詢簡介Part6南煌咨詢簡介深圳南煌管理咨詢有限公司簡稱“南煌咨詢”，是一家為中國成長型民營企業(yè)提供一對(duì)一定制式咨詢服務(wù)的管理咨詢機(jī)構(gòu)。成立之初，南煌便匯集了一批志同道合的業(yè)界精英，憑借豐富的企業(yè)礪煉積淀、深厚的咨詢功底、求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，以及對(duì)中國本土文化的深刻理解，對(duì)中國企業(yè)的深入研究，厚積薄發(fā)，成為中國本土咨詢的后起之秀，成長為中國民營企業(yè)管理咨詢領(lǐng)域的一匹黑馬。南煌咨詢，致力于為中國民營企業(yè)的持續(xù)改進(jìn)與發(fā)展提供系統(tǒng)性解決方案，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及：戰(zhàn)略規(guī)劃、組織系統(tǒng)、人力資源、企業(yè)文化、流程再造、運(yùn)營管控、市場營銷、財(cái)務(wù)管控、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面。通過為企業(yè)提供人力資源與企業(yè)流程的實(shí)證研究與管理咨詢服務(wù)，逐漸形成和確立了南煌“量身定制+指導(dǎo)落地+跟蹤改善”的咨詢模式，及三大核心競爭優(yōu)勢業(yè)務(wù)：組織系統(tǒng)、人力資源、流程再造。南煌將咨詢與培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，吸取咨詢與培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn),在中國企業(yè)廣泛推廣和開展以診斷為起點(diǎn)、以過程為導(dǎo)向、以互動(dòng)為手段、以解決問題為目的的咨詢式培訓(xùn)。在建立健全企業(yè)內(nèi)部管理體系的基礎(chǔ)上，結(jié)合培訓(xùn)，為企業(yè)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，依托優(yōu)秀的咨詢與培訓(xùn)雙棲專家，系統(tǒng)的、有針對(duì)性的為客戶解決運(yùn)營管理中存在的問題，從根本上解決企業(yè)所學(xué)內(nèi)容不能轉(zhuǎn)化的弊端，有效提升企業(yè)的整體素質(zhì)和競爭力。南煌咨詢簡介南煌咨詢，以“構(gòu)筑中國民營企業(yè)成功之路”為宗旨，專注于解決中國成長型民營企業(yè)快速發(fā)展及管理變革中戰(zhàn)略落地、機(jī)制建設(shè)、人力資源等管理問題，堅(jiān)持在中國民營企業(yè)管理咨詢的道路上播種耕耘。南煌咨詢，愿與有夢想、有智慧、求真務(wù)實(shí)、追求卓越的咨詢精英，攜手奮進(jìn)，共創(chuàng)美好前程。南煌咨詢，愿為有理想、有格局、尊重知識(shí)、尊重管理的中國民營企業(yè)構(gòu)筑成功之路，全力以赴！深圳南煌管理咨詢有限公司簡稱“南煌咨詢”，是一家為中國成長型南煌咨詢理念南煌使命構(gòu)筑中國民營企業(yè)成功之路南煌愿景最具競爭力的中國民營企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)核心價(jià)值觀專智于博言立于行業(yè)精于勤咨詢理念前瞻：基于現(xiàn)狀的改進(jìn)建議，更要適應(yīng)企業(yè)未來發(fā)展的需求。獨(dú)立：沉得下去，撥得出來。既全情投入、深耕細(xì)作，又保持客觀、專業(yè)和高度。定制：問題導(dǎo)向，結(jié)構(gòu)化思考；專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐積累與咨詢工具有效結(jié)合，針對(duì)的解決方案；

拒絕模板化、程式化的咨詢套路。系統(tǒng)：戰(zhàn)略導(dǎo)向的系統(tǒng)改進(jìn)方案移植：咨詢提供的不僅是方案，更是知識(shí)與能力的移植。落地：方案設(shè)計(jì)與實(shí)施操作的無縫銜接。專智于博言立于行業(yè)精于勤

南煌咨詢理念南煌使命專智于博言立于行業(yè)精于勤市場理念做大，不是南煌的目標(biāo)；做強(qiáng)，才是我們的追求！客戶理念南煌秉持審慎選擇客戶只為有理想、有格局、尊重知識(shí)、尊重管理的企業(yè)提供服務(wù)工作理念拿來主義、教條主義、經(jīng)驗(yàn)主義，在南煌行不通！模板化、程式化、標(biāo)準(zhǔn)化，是南煌必須顛覆的傳統(tǒng)咨詢套路！精益求精，勵(lì)精圖治。每一個(gè)項(xiàng)目，都必須是精品！職業(yè)操守專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)，贏得職業(yè)尊嚴(yán)，踐行咨詢價(jià)值！專業(yè)公允>客戶意見專業(yè)境界>商業(yè)利益不居高臨下、不狂妄自大；不卑不亢、自尊自重。重信守諾，力求成效，追求卓越。專智于博言立于行業(yè)精于勤南煌咨詢理念市場理念專智于博言立于行業(yè)精于勤南煌咨詢理念您的成長我的追求您的成功我的成就NanHuangConsulting?黃志如您的成長我的追求NanHuangConsulting?NanhuangConsulting?黃志如SOP體系及人力資源管理提升咨詢項(xiàng)目建議書東莞美新商貿(mào)發(fā)展有限公司南煌咨詢深圳南煌管理咨詢有限公司，東莞美新商貿(mào)發(fā)展有限公司，標(biāo)準(zhǔn)化管理體系及人力資源管理提升咨詢項(xiàng)目，美匯名家，GDM網(wǎng)格化動(dòng)態(tài)管理體系，黃志如NanhuangConsulting?黃志如SOP體系咨詢建議書目錄南煌對(duì)建材家居商貿(mào)行業(yè)及美新的初步認(rèn)識(shí)南煌對(duì)美新商貿(mào)需求的理解及咨詢改進(jìn)建議南煌咨詢技術(shù)路線改善推進(jìn)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算南煌簡介咨詢建議書目錄南煌對(duì)建材家居商貿(mào)行業(yè)及美新的初步認(rèn)識(shí)Part1南煌對(duì)商貿(mào)行業(yè)及美新的認(rèn)識(shí)Part1南煌對(duì)商貿(mào)行業(yè)及美新的認(rèn)識(shí)受益地產(chǎn)市場繁榮，建材家居行業(yè)發(fā)展迅速，競爭漸積漸高新機(jī)遇新挑戰(zhàn)新跨越1234地產(chǎn)調(diào)控直接影響家居市場，但未來必將迎來行業(yè)新發(fā)展高檔家居產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)增大家居行業(yè)逐步向規(guī)范化和規(guī)模化發(fā)展利潤下滑是未來大趨勢中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展產(chǎn)生大量的舊城改造、新城建設(shè)，家居行業(yè)得到快速發(fā)展。但由于目前地產(chǎn)行業(yè)的不健康發(fā)展和虛高的房價(jià)影響了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和穩(wěn)定，國家進(jìn)行宏觀調(diào)控，地產(chǎn)受到一定影響，進(jìn)而影響到房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)---家居行業(yè)。這既是危機(jī)，也是機(jī)會(huì)，當(dāng)3-5年房價(jià)趨于合理后，必然帶來房地產(chǎn)的快速增長。因此就需要家居行業(yè)在這個(gè)過渡期內(nèi)增強(qiáng)自身的核心競爭力，創(chuàng)新產(chǎn)品和管理、營銷模式，重新進(jìn)入高速發(fā)展期。建材超市的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，家居廣場也將步其后塵。因?yàn)樾袠I(yè)盈利能力不可能無限增加，隨著邊際效應(yīng)遞減，在某個(gè)時(shí)期達(dá)到穩(wěn)定，在沒有新的利潤增長點(diǎn)的時(shí)候，將會(huì)穩(wěn)定或逐步下滑。隨著現(xiàn)代物流、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，將終端信息直接反映給生產(chǎn)商及設(shè)計(jì)部門，加深產(chǎn)品線的深度和廣度，提高生產(chǎn)和零售的盈利水平，將消費(fèi)者需求和產(chǎn)品生產(chǎn)逐步聯(lián)系起來，逐步發(fā)展到發(fā)達(dá)國家的的生產(chǎn)流通銷售水平，這些都直接沖擊家居商貿(mào)流通行業(yè)的銷售和利潤。一站式購物將人們的采購效率大幅提高，規(guī)范的管理提高了商品的品質(zhì)和服務(wù)的水平。紅星、居然、百安居、家得寶等業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)在商業(yè)模式上各領(lǐng)風(fēng)騷，但共同缺陷無一避免：制度不能執(zhí)行，管理跟不上企業(yè)發(fā)展，腐敗滋生，內(nèi)患重于外患，文化建設(shè)長期被忽視。因此，企業(yè)規(guī)范化、系統(tǒng)化的要求日益突顯，家居商貿(mào)流通巨頭紛紛引進(jìn)外腦，推動(dòng)行業(yè)逐步走向規(guī)范。家居業(yè)向貴族化發(fā)展，不求最好但求最貴，成為成功人士彰顯身份品味的最直接方式。隨著高收入者的絕對(duì)值和相對(duì)比例的增加，產(chǎn)品檔次提升的發(fā)展趨勢，為高收入者生產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)越來越多，逐步占領(lǐng)更大市場。由于地產(chǎn)膨脹、租金上漲，人工材料、物流流通等成本大幅增加，產(chǎn)品漲價(jià)是必然趨勢。國家控制通貨膨脹，基礎(chǔ)產(chǎn)品漲價(jià)幅度被控制，將會(huì)導(dǎo)致中高檔產(chǎn)品價(jià)格不斷攀高，因此高檔家居產(chǎn)品市場增大，尤其是高利潤產(chǎn)品。受益地產(chǎn)市場繁榮，建材家居行業(yè)發(fā)展迅速，競爭漸積漸高新機(jī)遇1類代表性企業(yè)發(fā)展趨勢客戶群優(yōu)勢存在的問題1紅星美凱龍居然之家更大面積更高檔高檔更多租金收入更廣地區(qū)影響更好提升自身品牌形象更高的租金起點(diǎn)更好租金年增長率容易產(chǎn)生規(guī)模不經(jīng)濟(jì)和滿租率的降低。規(guī)模并不是越大越好，只有適合地區(qū)需求的規(guī)模或略小于需求規(guī)模的規(guī)模才能提高商家的競爭程度，增加租金年增長率。更高檔的裝修和品牌定位會(huì)擋住一部分中間客戶，降低口碑宣傳和準(zhǔn)潛在需求，目標(biāo)顧客群過少，形成惡性循環(huán)。2百安居?xùn)|方家園更合理性價(jià)比更多銷售渠道中高檔更容易被大眾接受默默發(fā)展逐步提高影響力自營可以有更高利潤空間容易定位不準(zhǔn)，致使該賺的賺不到，不該賺的更賺不到；過多的銷售渠道容易導(dǎo)致資源分散，主副不清，管理混亂。3地方性家居建材廣場專業(yè)化規(guī)?；械投烁瓦\(yùn)營成本轉(zhuǎn)變靈活一旦達(dá)到頂峰，很難實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營和突破，逐步走下坡路，沒有核心競爭力。發(fā)展現(xiàn)狀是高端在盈利，中檔在虧損，低檔盈利不大卻風(fēng)險(xiǎn)最大。問題：人才匱乏、資金不能滿足快速擴(kuò)張，管理混亂，缺乏有效監(jiān)督機(jī)制，腐敗滋生，越高檔越嚴(yán)重。家居流通行業(yè)的業(yè)態(tài)比較美新商貿(mào)屬“地方性家居建材廣場”的中高端類型（東莞店定位相對(duì)高端，長安店定位相對(duì)偏低一些）類代表性企業(yè)發(fā)展趨勢客戶群優(yōu)勢存在的問題1紅星美凱龍更大面積建材市場類型市場份額成本控制核心競爭力劣勢國際建材超市5%規(guī)范的企業(yè)制度連鎖的規(guī)模優(yōu)勢低成本運(yùn)營管控高水平采購談判廉潔程序、審計(jì)一站式購物品質(zhì)保證高成本高運(yùn)營費(fèi)用高稅收國內(nèi)攤位市場95%低房租低人工低稅賦低費(fèi)用品質(zhì)保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)為她人做嫁衣商品不是自有只提供附加服務(wù)建材流通行業(yè)的業(yè)態(tài)比較說明:1）中國的家居建材廣場實(shí)際就是高檔攤位市場2）建材超市如果不能擁有最核心的競爭力--成本，隨著市場競爭的加劇和運(yùn)營成本

的增加，必將被被家居建材廣場和攤位市場所淘汰。建材市場類型市場份額成本控制核心競爭力劣勢國際建材超市5%規(guī)高速發(fā)展后隱藏巨大危機(jī)經(jīng)歷高速擴(kuò)張之后，人才潰乏，企業(yè)人員素質(zhì)不高，經(jīng)驗(yàn)主義者盲目或保守，缺少創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)精神，大多戰(zhàn)略錯(cuò)誤、戰(zhàn)術(shù)明白。新引進(jìn)人才理論性強(qiáng)，實(shí)踐少，缺少專業(yè)性。管理混亂，人不能盡其才，物不能盡其用。長期固化的模式和人員，加上沒有行之有效的監(jiān)管機(jī)制使企業(yè)派系分明，裙帶關(guān)系嚴(yán)重，管理層逐步腐化墮落，利益的驅(qū)動(dòng)使更多的人隨波逐流。營銷方式固化使競爭更加激烈，企業(yè)很大的精力被牽扯到競爭上。零售商作為中間環(huán)節(jié)同時(shí)壓榨消費(fèi)者和供應(yīng)商，使供需關(guān)系惡化，商業(yè)信用降低。高速的發(fā)展使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)緊張，盈利能力下降，一旦碰上經(jīng)濟(jì)危機(jī)就容易產(chǎn)生資金鏈斷裂，使更多問題浮出表面，有可能直接毀掉企業(yè)。家居建材商貿(mào)行業(yè)發(fā)展放緩或停滯將迎來新一輪變革規(guī)范管理、增強(qiáng)贏利能力，勢在必行！高速發(fā)展后隱藏巨大危機(jī)經(jīng)歷高速擴(kuò)張之后，人才潰乏，企業(yè)人員素塑造品牌形象市場定位、商業(yè)模式、經(jīng)營思想、運(yùn)營服務(wù)，必須隨市而變，創(chuàng)新圖存！提升品牌形象展示體驗(yàn)互動(dòng)銷售賺錢通過家居建材廣場白發(fā)聚集的人氣、客流、品牌，達(dá)成銷售，完成利潤的轉(zhuǎn)化。品牌一般，知名度一般，利潤高，價(jià)格不透明、商品比較專業(yè)，主要渠道在工程項(xiàng)目，其入駐家居建材廣場，目的在于依附廣場品牌和知名度，塑自身品牌形象和價(jià)格形象，靠建材超市和家居廣場塑造形象跑單、提高銷售業(yè)績。某些大品牌，知名度高，價(jià)格透明，入駐家居建材廣場，廠家并不在乎銷售額，只是作為廠家品牌形象和價(jià)格形象的最好的展示提升渠道。雖然自己已經(jīng)是大樹，但究竟不如在森林的風(fēng)險(xiǎn)小，而且可制約競爭對(duì)手和潛在競爭對(duì)手的發(fā)展。比如多樂士、科勒等。

隨著網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)和物流運(yùn)輸系統(tǒng)的發(fā)展，各種綜合性的電商平臺(tái)和廠商建立的垂直電商，為給顧問提供O2O的線上到線下的體驗(yàn)，入駐廣場，實(shí)現(xiàn)線上到線下，再到線上的銷售過程。商家對(duì)家居建材廣場的利益訴求正在逐漸發(fā)生改變塑造品牌形象市場定位、商業(yè)模式、經(jīng)營思想、運(yùn)營服務(wù)，必須隨市2022/12/2137優(yōu)勢企業(yè)利用現(xiàn)有資源與能力加速延伸與擴(kuò)張人力資源渠道資源品牌資源商貿(mào)平臺(tái)招商引資推服整務(wù)廣合資源理管銷營多元化業(yè)務(wù)一體化業(yè)務(wù)紅星、居然、歐亞達(dá)等業(yè)界巨頭都在通過資源和能力進(jìn)行延伸和拓展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)間對(duì)資源和能力的共享，分擔(dān)成本費(fèi)用，分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)整體競爭優(yōu)勢；優(yōu)勢企業(yè)的對(duì)外擴(kuò)張，壓縮類似美新商貿(mào)的地方企業(yè)或二線品牌的市場空間，面對(duì)生存與發(fā)展的壓力，使其不得不開始思考探索未來的出路，一場蠶食鯨吞之戰(zhàn)逐漸醞釀。2022/12/189優(yōu)勢企業(yè)利用現(xiàn)有資源與能力加速延伸與擴(kuò)面對(duì)多變市場，美新缺乏戰(zhàn)略布局，以戰(zhàn)應(yīng)戰(zhàn)，前途難卜以物業(yè)為主業(yè)的模式，向商業(yè)地產(chǎn)的過渡以臨時(shí)性的項(xiàng)目指令取代公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃市場定位不清：美匯名家的品牌定位與商場定位是兩條線角色定位錯(cuò)誤：為商戶提供服務(wù)，而非簡單的對(duì)商戶進(jìn)行管理功能較為單一，資源集約優(yōu)勢未見有效發(fā)揮……面對(duì)多變市場，美新缺乏戰(zhàn)略布局，以戰(zhàn)應(yīng)戰(zhàn)，前途難卜以物業(yè)為主SOP是企業(yè)規(guī)范管理、提升品牌形象、快速復(fù)制擴(kuò)張的利器國際SOP知名企業(yè)商貿(mào)行業(yè)沃爾瑪宜家家居百安居迪

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儂樂華梅蘭特

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屋制造行業(yè)福特汽車通用電氣索尼電子三星電子菲利浦艾默生其他行業(yè)麥當(dāng)勞百勝餐飲迪斯尼可口可樂…………國內(nèi)SOP知名企業(yè)商貿(mào)行業(yè)大新商貿(mào)燕沙集團(tuán)萬達(dá)百貨賽特中心西武百貨……制造行業(yè)華為科技海爾電器聯(lián)想集團(tuán)三一重工娃哈哈……其他行業(yè)萬科地產(chǎn)新奧燃?xì)獾谝惶矫纥c(diǎn)王廈門航空奇奧柏查正在SOP各大行業(yè)航空公司星級(jí)酒店連鎖餐飲通信行業(yè)高鐵地鐵政府機(jī)關(guān)美新董事長領(lǐng)先的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理意識(shí)和決心美新高層具備優(yōu)秀企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人先進(jìn)的管理理念和意識(shí)，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展擴(kuò)張未雨綢繆SOP是企業(yè)規(guī)范管理、提升品牌形象、快速復(fù)制擴(kuò)張的利器國際S美新標(biāo)準(zhǔn)化管理還很粗放從標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)理念來看對(duì)SOP的認(rèn)識(shí)不全面，SOP對(duì)是流程下面某個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)的細(xì)化和量化，一種操作層面的程序，實(shí)實(shí)在在，可用來指導(dǎo)和規(guī)范中層基的日常工作從標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)過程來看SOP是建立在企業(yè)運(yùn)營模式、價(jià)值鏈清晰、流程完善的基礎(chǔ)上，是企業(yè)規(guī)范化、精細(xì)化管理逐級(jí)推進(jìn)的最深層次，最好是先BPR，再SOP從標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施結(jié)果來看美新雖有建立厚厚一本標(biāo)準(zhǔn)手冊，但非常零散不系統(tǒng)，描述多是針對(duì)結(jié)果而非對(duì)過程、操作步驟的，是簡單的實(shí)踐總結(jié)，而非最優(yōu)化的操作程序設(shè)計(jì)美新標(biāo)準(zhǔn)化管理還很粗放從標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)理念來看對(duì)SOP的認(rèn)識(shí)不全Part2對(duì)美新需求的理解及改進(jìn)建議Part2對(duì)美新需求的理解及改進(jìn)建議面對(duì)競爭，美新要做的還有很多……渠道商家顧客滿意營銷致勝搶占先機(jī)流程高效標(biāo)準(zhǔn)完善環(huán)境升級(jí)盈利適增精準(zhǔn)定位戰(zhàn)略清晰管控到位服務(wù)貼心模式創(chuàng)新靈活經(jīng)營未來的商戰(zhàn)，是一場綜合實(shí)力的較量：品牌、文化、商業(yè)模式、資金、規(guī)模、人才、營銷、管理、服務(wù)、渠道、資源、關(guān)系、創(chuàng)新……一個(gè)都不能少！我們不盲求面面俱到，方方面面都要做到絕對(duì)第一，但至少有一個(gè)自己的獨(dú)門秘笈！美新商貿(mào)，我們的必殺絕技是什么？我們未來的出路在哪里？綜合競爭力

面對(duì)競爭，美新要做的還有很多……渠道商家營銷致勝流程高效環(huán)境美新商貿(mào)管理提升有7大改善空間要素美新商貿(mào)情況戰(zhàn)略模式?jīng)]有明確的戰(zhàn)略方向和清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，商業(yè)模式陳舊缺乏創(chuàng)新和活力價(jià)值鏈部門建設(shè)還沒有平臺(tái)化，能力建設(shè)還沒有上升到部門建設(shè)的核心治理結(jié)構(gòu)目前還在朦朧感覺階段，平臺(tái)機(jī)制運(yùn)作模式擴(kuò)張尚需規(guī)劃并建設(shè)治理結(jié)構(gòu)組織體系還需建立簡單高效的工作關(guān)系，明確工作范圍及相應(yīng)的責(zé)權(quán)利人力資源缺乏科學(xué)的考核機(jī)制，及以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的薪酬激勵(lì)制度，人才多元化層次化尚未形成梯隊(duì)運(yùn)營管控有一定的基礎(chǔ)但還較為粗放，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，無法復(fù)制傳播，更無法形成美新的獨(dú)特優(yōu)勢企業(yè)文化以企業(yè)共同的價(jià)值觀、人才觀、經(jīng)營理念、管理理念來凝聚人心美新商貿(mào)平臺(tái)化運(yùn)作發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)模式價(jià)值鏈完善治理結(jié)構(gòu)清晰高效組織體系人力資源系統(tǒng)運(yùn)營管控系統(tǒng)BPR和SOP企業(yè)文化合力美新商貿(mào)管理提升有7大改善空間要素美新商貿(mào)情況戰(zhàn)略模式?jīng)]有明能讓個(gè)人在SOP的推動(dòng)力下形成一種原動(dòng)力，最后不斷的推進(jìn)，讓他在原動(dòng)力下做到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而強(qiáng)化執(zhí)行力，達(dá)成公司目標(biāo)SOP建設(shè)是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，可促使我們不斷改革和進(jìn)步企業(yè)隱形知識(shí)顯性化，起到對(duì)企業(yè)知識(shí)的積累和提煉的作用.是我們能夠站立在前人的肩膀前進(jìn)利用SOP在最短的時(shí)間里培養(yǎng)新員工達(dá)到熟練程度，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定健康的發(fā)展，且不會(huì)因某個(gè)人的原因（離職、生?。┒鴮?dǎo)致業(yè)務(wù)中斷或出現(xiàn)差錯(cuò)例：SOP建設(shè)，推動(dòng)美新管理規(guī)范，增強(qiáng)企業(yè)競爭力能讓個(gè)人在SOP的推動(dòng)力下形成一種原動(dòng)力，最后不斷的推進(jìn)，讓后備商戶的發(fā)掘加強(qiáng)商戶的管理美新商貿(mào)美匯名家對(duì)商戶經(jīng)營的品牌管理對(duì)商戶經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量管理對(duì)商戶服務(wù)的管理培訓(xùn)商戶的營銷方式開發(fā)新的銷售渠道培訓(xùn)商戶銷售技巧和服務(wù)理念加強(qiáng)對(duì)商戶的培訓(xùn)加強(qiáng)商戶的組織組織商戶形成聯(lián)合、渠道共享

組織商戶共同開發(fā)客戶組織商戶關(guān)系共享組織商戶聯(lián)合宣傳發(fā)現(xiàn)新需求，引入新品類引入新概念產(chǎn)品淘汰持續(xù)業(yè)績不佳、服務(wù)不好的商戶引導(dǎo)商戶存的危機(jī)意識(shí)例：商戶管理和服務(wù)，提升美新品牌美譽(yù)度后備商戶的發(fā)掘加強(qiáng)商戶的管理美新商貿(mào)對(duì)商戶經(jīng)營的品牌管理培訓(xùn)美新改進(jìn)重點(diǎn)：明確戰(zhàn)略方向，建立組織系統(tǒng)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理南煌通過與美新商貿(mào)中高層管理者的溝通，建議美新商貿(mào)從可持續(xù)發(fā)展的高度，對(duì)未來一段時(shí)間的管理改善進(jìn)行前瞻性的規(guī)劃和實(shí)踐：組織系統(tǒng)規(guī)劃及建設(shè)解讀戰(zhàn)略及商業(yè)模式，梳理價(jià)值鏈規(guī)劃組織架構(gòu)、職能、崗位、職責(zé)、編制人力資源體系建設(shè)工作分析、崗位價(jià)值評(píng)估、能力素質(zhì)模型職級(jí)體系、薪酬激勵(lì)系統(tǒng)、績效管理體系培訓(xùn)體系、干部管理體系、員工職業(yè)規(guī)劃

運(yùn)營管理體系的規(guī)劃及建設(shè)在價(jià)值鏈明確的基礎(chǔ)上，明確核心業(yè)務(wù)及增值業(yè)務(wù)，對(duì)美新價(jià)值實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行流程再造，在BPR的基礎(chǔ)上，明確關(guān)鍵控制點(diǎn)，進(jìn)行SOP的打造。戰(zhàn)略引導(dǎo)模式支撐運(yùn)營管控BPR+SOP人力資源組織系統(tǒng)美新改進(jìn)重點(diǎn)：明確戰(zhàn)略方向，建立組織系統(tǒng)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理南煌通南煌建議：急重先行，分階段推進(jìn)明晰階段2013-2013企業(yè)定位及戰(zhàn)略清晰，商業(yè)模式明確、價(jià)值鏈完善組織結(jié)構(gòu)合理、職能職責(zé)匹配高效核心業(yè)務(wù)流程梳理、核心業(yè)務(wù)SOP建設(shè)職位體系梳理、薪酬激勵(lì)體系改革夯實(shí)階段2014-2015營銷體系的建設(shè)和完善，招商渠道的拓展，資源整合能力升級(jí)建立流程為主線的GDM管理體系，基礎(chǔ)管理SOP建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)績效機(jī)制的完善，人才培育機(jī)制建立，核心能力基本成型發(fā)展階段2015-2017商業(yè)模式和盈利能力升級(jí)，戰(zhàn)略資源形成IT成為主要管理手段企業(yè)文化成為美新的核心競爭優(yōu)勢之一南煌建議：急重先行，分階段推進(jìn)明晰階段企業(yè)定位及戰(zhàn)略清晰，商南煌建議：前期引進(jìn)外腦，咨詢過程實(shí)現(xiàn)能力的培植轉(zhuǎn)移理念傳播系統(tǒng)工具推進(jìn)方法美新商貿(mào)能力培植轉(zhuǎn)移理念傳播影響通過項(xiàng)目咨詢過程，老師將先進(jìn)的管理理念帶入美新商貿(mào)，直接沖擊或潛移默化的改變原來傳統(tǒng)保守、陳腐落后的觀念，帶來企業(yè)改革創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的新風(fēng)尚，使美新重新獲得創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情與活力，在市場競爭中更具靈活性和戰(zhàn)斗力。系統(tǒng)工具傳授通過咨詢實(shí)施，老師將管理系統(tǒng)建設(shè)的理論、工具、方法帶到企業(yè)，讓組織成員擺脫原來沒有規(guī)劃、邊走邊干、野蠻生長、粗制濫造的體系建設(shè)漏習(xí)，同時(shí)學(xué)會(huì)體系建設(shè)的技巧與方法，為企業(yè)的系統(tǒng)化、規(guī)范化管理培養(yǎng)建設(shè)者和推行者。推進(jìn)方法扎根管理體系的落地開花，需要全員的參與，這種推進(jìn)不是簡單的行政命令，而是執(zhí)行力的升華，更是一種水到渠成的功力。通過咨詢項(xiàng)目的實(shí)施，南煌把制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)的落地，與行政稽查、職能檢查、專職檢查，及三級(jí)責(zé)任追究相結(jié)合，推動(dòng)咨詢效果的最大化。南煌建議：前期引進(jìn)外腦，咨詢過程實(shí)現(xiàn)能力的培植轉(zhuǎn)移理念傳播系美新引進(jìn)管理咨詢的目標(biāo)通過對(duì)商貿(mào)行業(yè)、美新優(yōu)勢劣勢、能力資源、競爭態(tài)勢、發(fā)展趨勢等的分析，確定美新的核心競爭力，并確定美新的發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃；通過引入一流企業(yè)在管理體系建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)桿，搭建美新商貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的管理架構(gòu)，為美新商貿(mào)平化化運(yùn)作和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；規(guī)劃建設(shè)美新系統(tǒng)規(guī)范的運(yùn)營管控體系，展示和提升美新商貿(mào)的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效率和能力的可持續(xù)進(jìn)步，推動(dòng)美新商貿(mào)的發(fā)展擴(kuò)張；建立支撐美新商貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的人力資源管理體系，通過薪酬激勵(lì)和績效管理，激發(fā)員工效能創(chuàng)造最佳業(yè)績。通過管理咨詢項(xiàng)目，進(jìn)一步培