阿米巴的落地與推行課件

阿米巴經(jīng)營(yíng)落地實(shí)踐與推行

阿米巴的落地與推行課件打造強(qiáng)健的經(jīng)營(yíng)管理體制激發(fā)全體員工的內(nèi)在活力打造強(qiáng)健的經(jīng)營(yíng)管理體制◆阿米巴也叫變形蟲，是一種單細(xì)胞生物?！羲鷦?dòng)物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面?！粲捎谧冃蜗x身體僅由一個(gè)細(xì)胞構(gòu)成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名?？破罩R(shí):生物學(xué)意義上的“阿米巴”◆阿米巴也叫變形蟲，是一種單細(xì)胞生物?？破罩R(shí):生物學(xué)意阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用一、什么是阿米巴經(jīng)營(yíng)二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的原理三、阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)用阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用第一部分：什么是阿米巴經(jīng)營(yíng)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？

創(chuàng)業(yè)時(shí)的京瓷一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？創(chuàng)業(yè)時(shí)的京瓷一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？時(shí)代背景與地域特征

◆五十年代末六十年代初，無(wú)論是日本的政界朝野，還是民眾中的理想主義者和現(xiàn)實(shí)主義者，都爆發(fā)了不斷的沖突，人稱“六零年的安保斗爭(zhēng)，幾乎造成日本的分裂”

◆京都與日本其他地區(qū)相比，日本共產(chǎn)黨等左派政黨在京都有絕對(duì)的影響力。工會(huì)組織活躍，勞資沖突及罷工不斷?！舸髮W(xué)生占總?cè)丝诘谋壤珖?guó)最高，社會(huì)主義思想活躍。

一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？時(shí)代背景與地域特征

◆自己是技術(shù)出身，不懂經(jīng)營(yíng)管理及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。

◆生產(chǎn)、銷售、研發(fā)全部由自己一人負(fù)責(zé)，每天處于旋轉(zhuǎn)的陀螺狀態(tài)?！魡T工因待遇等問題要求辭職?！綦S著業(yè)務(wù)及員工人數(shù)不斷擴(kuò)大，迫切需要能像伙伴一樣的經(jīng)營(yíng)管理干部。一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？

創(chuàng)業(yè)時(shí)的困難

◆自己是技術(shù)出身，不懂經(jīng)營(yíng)管理及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。一、阿米巴◆依靠人心（凝聚力）來(lái)經(jīng)營(yíng)好公司◆雖然沒有比人心更易變、更不可靠的東西，但是一旦建立起牢固的信賴關(guān)系，那么也沒有比人心更加可靠的東西了。◆任何人都不得違反社會(huì)的一般道德標(biāo)準(zhǔn)，要符合做人的道理，隨時(shí)都要以“作為人何為正確”為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做出判斷。一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？

解決方法—經(jīng)營(yíng)哲學(xué)◆依靠人心（凝聚力）來(lái)經(jīng)營(yíng)好公司一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時(shí)，為人類和社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展做出貢獻(xiàn)。一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？

經(jīng)營(yíng)理念追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時(shí)，為人類和社會(huì)的進(jìn)步與一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？

解決方法—京瓷會(huì)計(jì)﹣◆對(duì)于會(huì)計(jì)上的問題，也必須時(shí)刻追求其根本性質(zhì)，并以“何為正確的做人準(zhǔn)則”為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做出正確的判斷?！魰?huì)計(jì)工作應(yīng)該反映客觀事實(shí)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中保持光明正大、高度透明是非常重要的。◆京瓷會(huì)計(jì)七原則一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？解決方法—京瓷會(huì)計(jì)﹣◆對(duì)一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？利潤(rùn)收入經(jīng)費(fèi)利潤(rùn)最大化收入最大化經(jīng)費(fèi)最小化﹦﹣所謂經(jīng)營(yíng)是指通過(guò)實(shí)現(xiàn)最大銷售額、最小經(jīng)費(fèi)從而得到最高盈利?經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)經(jīng)費(fèi)銷售額盈利﹦﹣一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？利潤(rùn)收入經(jīng)費(fèi)利潤(rùn)最大化收入一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？

解決方法—經(jīng)營(yíng)管理手法﹣◆企業(yè)組織過(guò)大時(shí)、容易產(chǎn)生「囫圇吞棗」型計(jì)算、很難掌握經(jīng)費(fèi)到底用在哪里?！舭哑髽I(yè)整體分成一個(gè)個(gè)叫做阿米巴的基本單位，采用小單位核算制?！艄緝?nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營(yíng)的全員參與型經(jīng)營(yíng)。

一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？解決方法—經(jīng)營(yíng)管理手法﹣阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心是什么？公司經(jīng)營(yíng)不單單是公司一部分經(jīng)營(yíng)管理層參與的事情，公司的經(jīng)營(yíng)必須是全體員工共同參與進(jìn)來(lái)?；谶@種思考方式，把公司劃分成一個(gè)個(gè)細(xì)小的組織，每個(gè)細(xì)小組織的工作成果用通俗易懂顯而易見的方式表現(xiàn)出來(lái)，這種促進(jìn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)就是阿米巴經(jīng)營(yíng)。一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心是什么？公司經(jīng)營(yíng)不單單是公司一部分經(jīng)營(yíng)管理層遵循最大生產(chǎn)額、最小經(jīng)費(fèi)的原則、制作出每一位員工都懂的按每一個(gè)阿米巴組織為單位的核算表。生產(chǎn)總額經(jīng)費(fèi)－＝附加價(jià)值附加價(jià)值花費(fèi)時(shí)間÷＝單位時(shí)間核算表單位時(shí)間核算1.確立和市場(chǎng)直接相關(guān)的部門核算制度二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的目的遵循最大生產(chǎn)額、最小經(jīng)費(fèi)的原則、制作出每一位員工都懂的按每一1.根據(jù)業(yè)務(wù)需要、將部門分化成幾個(gè)阿米巴組織。2.把阿米巴的經(jīng)營(yíng)權(quán)交給各個(gè)組織的小組長(zhǎng)。2.培養(yǎng)有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的人才二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的目的1.根據(jù)業(yè)務(wù)需要、將部門分化成幾個(gè)阿米巴組織。2.把阿米巴的營(yíng)造全體員工共同朝著一個(gè)目標(biāo)齊心協(xié)力、相互幫助的企業(yè)形態(tài)。設(shè)定自己的目標(biāo)并努力去達(dá)成。實(shí)現(xiàn)能發(fā)揮每個(gè)人最大能力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。3.實(shí)現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的目的營(yíng)造全體員工共同朝著一個(gè)目標(biāo)齊心協(xié)力、相互幫助的企業(yè)形態(tài)。設(shè)二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入京瓷化學(xué)（無(wú)錫）員工僅有40多人，2003年3月被京瓷購(gòu)得。該公司在此前已連續(xù)8年虧損，累計(jì)超過(guò)1200萬(wàn)元人民幣。在京瓷接手的當(dāng)年，公司扭虧為盈，其后連續(xù)8年盈利。二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入京瓷化學(xué)（無(wú)錫）二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入“每個(gè)阿米巴稍微做一些改變，該組織的數(shù)字變化就很大。同樣是這批人，同樣是早上8點(diǎn)半上班、下午5點(diǎn)半下班，過(guò)去每天只能做70噸，不到半年漲到每天做200噸，最多的時(shí)候做過(guò)390噸，不加班！”二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入更重要的是，阿米巴營(yíng)造出一種透明、信任的企業(yè)文化。在京瓷并購(gòu)前，原公司的員工和管理人員之間互不信任，員工間關(guān)系也很緊張?！吧舷掳嘧惠v班車，一路上靜悄悄的，沒人說(shuō)話?！鼻捌甙四旯疽恢背嘧?，很大程度上是人為原因。管理層不信任員工，覺得員工都是小偷，員工也上有政策、下有對(duì)策?！北热?，員工出差去深圳，買的六七百元的打折機(jī)票，票面上顯示的還是1250元，但管理層對(duì)此毫不知情。二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入重視發(fā)揮非正式組織的作用。

比如在中國(guó)如果實(shí)施AA制，公司同事很少會(huì)私下聚餐，公司總經(jīng)理經(jīng)常自掏腰包請(qǐng)員工吃飯，盡管這并不能報(bào)銷。此外，他經(jīng)常把員工組織起來(lái)踢足球，會(huì)打亂陣容來(lái)重新組隊(duì)，利用這些場(chǎng)合充分交流，營(yíng)造出了解、信任、融洽的氛圍。二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)體系的最核心內(nèi)容是單位時(shí)間核算表，考核指標(biāo)是每小時(shí)附加價(jià)值，但在計(jì)算成本時(shí)并不包括勞務(wù)費(fèi)，因?yàn)楣べY是降不下來(lái)的。在理想情況下，單位時(shí)間核算表一天公布一次，京瓷化學(xué)（無(wú)錫）目前基本上是一周公布一次。二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入您身邊的餐飲企業(yè)二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入“創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)“創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)“阿米巴經(jīng)營(yíng)就是自主經(jīng)營(yíng)體”？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)“阿米巴經(jīng)營(yíng)就是自主經(jīng)營(yíng)體”？總出貨對(duì)外出貨內(nèi)部銷售內(nèi)部采購(gòu)生產(chǎn)總值費(fèi)用合計(jì)原材料費(fèi)工具?進(jìn)貨費(fèi)外加工費(fèi)修理費(fèi)水電費(fèi)……………………折舊費(fèi)內(nèi)部分?jǐn)傎M(fèi)工場(chǎng)分?jǐn)傎M(fèi)內(nèi)部技術(shù)費(fèi)營(yíng)業(yè)、總公司費(fèi)用結(jié)算生產(chǎn)總值總時(shí)間正常工時(shí)加班工時(shí)分?jǐn)偣r(shí)單位時(shí)間核算預(yù)定實(shí)績(jī)銷售部門生產(chǎn)部門預(yù)定訂單額銷售額總收益費(fèi)用合計(jì)電話通信費(fèi)旅費(fèi)交通費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)促銷費(fèi)廣告宣傳費(fèi)接待費(fèi)……………………辦公室房租總公司經(jīng)費(fèi)結(jié)算收益總時(shí)間正常工時(shí)加班工時(shí)分?jǐn)偣r(shí)單位時(shí)間核算實(shí)績(jī)銷售?生產(chǎn)分別進(jìn)行核算管理真實(shí)反映阿米巴的活動(dòng)內(nèi)容(收入?費(fèi)用?工時(shí))使用同一種貨幣單位表示重視制作預(yù)定單位時(shí)間的目標(biāo)共識(shí)單位時(shí)間核算表總出貨對(duì)外出貨內(nèi)部銷售內(nèi)部采購(gòu)生產(chǎn)總值費(fèi)用合計(jì)討論“人工費(fèi)”為什么不放在費(fèi)用之中？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)討論“人工費(fèi)”為什么不放在費(fèi)用之中？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的討論核算表中的“結(jié)算收益”是真實(shí)的利潤(rùn)嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)討論核算表中的“結(jié)算收益”是真實(shí)的利潤(rùn)嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)討論阿米巴負(fù)責(zé)人有人事權(quán)嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)討論阿米巴負(fù)責(zé)人有人事權(quán)嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用第二部分：阿米巴經(jīng)營(yíng)的原理阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用全員參加明確“小單位”的作用和責(zé)任運(yùn)用“單位時(shí)間附加價(jià)值”進(jìn)行核算提供經(jīng)營(yíng)判斷不可缺少的“及時(shí)的經(jīng)營(yíng)情報(bào)”一、阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心全員參加一、阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心銷售額單位時(shí)間核算銷售部門銷售毛利附加價(jià)值經(jīng)費(fèi)附加價(jià)值所用時(shí)間－＝＝÷二、單位時(shí)間核算表”原理與解讀銷售額單位時(shí)間核算銷售部門銷售毛利附加價(jià)值經(jīng)費(fèi)附加價(jià)值所用時(shí)附加價(jià)值生產(chǎn)總值經(jīng)費(fèi)單位時(shí)間核算附加價(jià)值所用時(shí)間－＝＝÷生產(chǎn)部門二、單位時(shí)間核算表”原理與解讀附加價(jià)值生產(chǎn)總值經(jīng)費(fèi)單位時(shí)間核算附加價(jià)值所用時(shí)間－＝＝÷生產(chǎn)兩種生產(chǎn)方式1訂單生產(chǎn)

客戶銷售金額

銷售銷售經(jīng)費(fèi)結(jié)算收益

對(duì)外出貨銷售傭金

生產(chǎn)生產(chǎn)成本銷售傭金結(jié)算銷售額

兩種生產(chǎn)方式1訂單生產(chǎn)客戶銷售金額兩種生產(chǎn)方式2庫(kù)存生產(chǎn)

客戶銷售金額

銷售銷售成本銷售經(jīng)費(fèi)結(jié)算收益

公司內(nèi)部賣

生產(chǎn)生產(chǎn)成本結(jié)算銷售額兩種生產(chǎn)方式2庫(kù)存生產(chǎn)客戶銷售金額稻盛和夫不懂會(huì)計(jì)，但稻盛和夫認(rèn)為不懂會(huì)計(jì)就不懂經(jīng)營(yíng)稻盛和夫認(rèn)為會(huì)計(jì)的本質(zhì)就是要做到收入最大化和費(fèi)用最小化，而且是現(xiàn)金如果將企業(yè)比作天空中飛行的飛機(jī)，那么會(huì)計(jì)不僅僅是告訴飛行員已經(jīng)飛了多遠(yuǎn)、多久，更重要的是告訴飛機(jī)現(xiàn)在面臨的狀況：高度、速度、姿勢(shì)、方向、天氣、油耗等三、京瓷會(huì)計(jì)原則與實(shí)踐稻盛和夫不懂會(huì)計(jì)，但稻盛和夫認(rèn)為不懂會(huì)計(jì)就不懂經(jīng)營(yíng)三、京瓷以現(xiàn)金為確認(rèn)基礎(chǔ)收入費(fèi)用配比原則（或者稱為“筋肉堅(jiān)實(shí)”原則）減少固定費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本及時(shí)清理庫(kù)存警惕固定費(fèi)用的增加。稻盛說(shuō)的固定費(fèi)用，主要包括設(shè)備費(fèi)用與人工費(fèi)用不投機(jī)，反對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資即用即買，不積壓完美主義原則生產(chǎn)、研發(fā)進(jìn)度會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)雙重確認(rèn)的原則一一對(duì)應(yīng)原則提高效益的原則玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)原則三、京瓷會(huì)計(jì)原則與實(shí)踐以現(xiàn)金為確認(rèn)基礎(chǔ)三、京瓷會(huì)計(jì)原則與實(shí)踐京瓷會(huì)計(jì)原則在管理中的具體應(yīng)用

一張名片的思考三、京瓷會(huì)計(jì)原則與實(shí)踐京瓷會(huì)計(jì)原則在管理中的具體應(yīng)用三、京瓷會(huì)計(jì)原則與實(shí)踐阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用第三部分：阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)用阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用阿米巴經(jīng)營(yíng)中關(guān)于組織的觀點(diǎn)明確組織的職能和作用組織劃分必須能夠準(zhǔn)確把握經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀適應(yīng)市場(chǎng)，不斷變化一、如何劃分阿米巴組織阿米巴經(jīng)營(yíng)中關(guān)于組織的觀點(diǎn)一、如何劃分阿米巴組織職能基本作用制造通過(guò)生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值銷售通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)（從接單刀貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度研發(fā)根據(jù)市場(chǎng)的需求開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)管理支持阿米巴的業(yè)務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)公司整體的流暢運(yùn)作一、如何劃分阿米巴組織職能基本作用制造通過(guò)生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值銷組織劃分的3個(gè)條件采取獨(dú)立核算制，必須能夠計(jì)算支出，有明確的收入，同時(shí)能夠計(jì)算出為獲取這些收入而所需的支出最小單位組織的阿米巴必須是獨(dú)立完成業(yè)務(wù)的單位組織劃分必須能夠準(zhǔn)確把握經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針一、如何劃分阿米巴組織組織劃分的3個(gè)條件一、如何劃分阿米巴組織組織劃分的兩種類型PCNPC一、如何劃分阿米巴組織組織劃分的兩種類型一、如何劃分阿米巴組織“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的神經(jīng)中樞----經(jīng)營(yíng)管理部門

企業(yè)哲學(xué)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的制定阿米巴經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)

一、如何劃分阿米巴組織一、如何劃分阿米巴組織劃分組織的要點(diǎn)現(xiàn)有組織職能與作用的重新審視梳理工作流程，制作流程圖刪繁就簡(jiǎn)，切忌“一步到位”適應(yīng)形勢(shì)，靈活變形一、如何劃分阿米巴組織一、如何劃分阿米巴組織企業(yè)總體總務(wù)部生產(chǎn)部銷售部名古屋銷售所大阪銷售所東京銷售所生產(chǎn)一科生產(chǎn)二科加工主管組裝主管１主管２主管■■…核算部門■■…非核算部門研究開發(fā)部成型主管一、如何劃分阿米巴組織企業(yè)總體總務(wù)部生產(chǎn)部銷售部名古屋銷售所大阪銷售所東京銷售所生工序A工序B工序C對(duì)外出貨內(nèi)部訂貨物資與資金的流動(dòng)工序A工序B工序C制造科合計(jì)對(duì)外出貨100萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部銷售30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部采購(gòu)30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)生產(chǎn)總值30萬(wàn)40萬(wàn)30萬(wàn)100萬(wàn)公司內(nèi)部交易二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格內(nèi)部交易概要工序A工序B工序C對(duì)外出貨內(nèi)部訂貨物資與資金的流動(dòng)工序A工序工序A工序B工序C制造科合計(jì)銷售部門對(duì)外出貨100萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部銷售30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部采購(gòu)30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)生產(chǎn)總值30萬(wàn)40萬(wàn)30萬(wàn)100萬(wàn)支付傭金3萬(wàn)7萬(wàn)10萬(wàn)20萬(wàn)10萬(wàn)獲取傭金3萬(wàn)7萬(wàn)10萬(wàn)銷售傭金負(fù)擔(dān)額3萬(wàn)4萬(wàn)3萬(wàn)10萬(wàn)二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格工序A工序B工序C制造科合計(jì)銷售部門對(duì)外出貨100萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部交易的定價(jià)方法

成本核算法利潤(rùn)逆算法面議法（開價(jià)還價(jià)）市場(chǎng)參照法

……

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格內(nèi)部交易的定價(jià)方法二、如何確立內(nèi)內(nèi)部交易的作用

內(nèi)部牽制----質(zhì)量交貨期明確庫(kù)存的責(zé)任

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格內(nèi)部交易定價(jià)的步驟協(xié)商→試算→糾偏→拍板

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格討論

內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)高，可以向外企業(yè)采購(gòu)嗎？

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的守護(hù)者-----運(yùn)營(yíng)規(guī)則四個(gè)要點(diǎn)①如實(shí)反映各部門在職責(zé)范圍內(nèi)進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)所取得的成果②公平公正、簡(jiǎn)潔明了③實(shí)物和傳票一一對(duì)應(yīng)④實(shí)績(jī)和余額相對(duì)應(yīng)規(guī)則的維護(hù)及變更三、如何制定阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則三、如何制定阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)調(diào)查談判報(bào)價(jià)訂單材料準(zhǔn)備生產(chǎn)生產(chǎn)出貨接收包裝出貨發(fā)送應(yīng)收賬款管理要求付款求入賬銷售生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理銷售生產(chǎn)業(yè)績(jī)銷售業(yè)績(jī)?nèi)胭~業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)管理余額管理生產(chǎn)訂單余額銷售訂單余額庫(kù)存應(yīng)收賬款余額票據(jù)余額訂單生產(chǎn)業(yè)績(jī)與余額管理接單業(yè)績(jī)市場(chǎng)調(diào)查談判報(bào)價(jià)訂單材料準(zhǔn)備生產(chǎn)生產(chǎn)出貨接收包裝出貨發(fā)送應(yīng)收運(yùn)營(yíng)規(guī)則包括的內(nèi)容

收入，費(fèi)用，時(shí)間的掌握方法業(yè)績(jī)與余額的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，方法，截止時(shí)間銷售傭金率費(fèi)用，時(shí)間的分配方法庫(kù)存責(zé)任認(rèn)定

……….三、如何制定阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則三、如何制定阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)收入掌握方法訂單生產(chǎn)方式庫(kù)存生產(chǎn)方式三、如何制定阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則收入掌握方法三、如何制定阿米費(fèi)用掌握方法在采購(gòu)時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi)由獲益者來(lái)負(fù)擔(dān)（NPC部門發(fā)生的公共費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給PC部門）細(xì)化經(jīng)費(fèi)（比如：水電費(fèi)，細(xì)化成“水費(fèi)”和“電費(fèi)”）時(shí)間掌握方法關(guān)注總的時(shí)間總的時(shí)間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持總時(shí)間=∑（員工正常工作時(shí)間+加班時(shí)間）+部?jī)?nèi)公共時(shí)間+間接公共時(shí)間三、如何制定阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則費(fèi)用掌握方法三、如何制定阿米制定相關(guān)票據(jù)、憑據(jù)票據(jù)的種類三、如何制定阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則制定相關(guān)票據(jù)、憑據(jù)三、如何制單位時(shí)間核算表的數(shù)據(jù)來(lái)源與采集

單位時(shí)間核算表中“預(yù)定”的重要性四、如何制作單位時(shí)間核算表四、如何制作單位時(shí)間核算表總出貨對(duì)外出貨內(nèi)部銷售內(nèi)部采購(gòu)生產(chǎn)總值費(fèi)用合計(jì)原材料費(fèi)工具?進(jìn)貨費(fèi)外加工費(fèi)修理費(fèi)水電費(fèi)……………………折舊費(fèi)內(nèi)部分?jǐn)傎M(fèi)工場(chǎng)分?jǐn)傎M(fèi)內(nèi)部技術(shù)費(fèi)營(yíng)業(yè)、總公司費(fèi)用結(jié)算生產(chǎn)總值總時(shí)間正常工時(shí)加班工時(shí)分?jǐn)偣r(shí)單位時(shí)間核算

預(yù)定實(shí)績(jī)銷售部門生產(chǎn)部門預(yù)定訂單額銷售額總收益費(fèi)用合計(jì)電話通信費(fèi)旅費(fèi)交通費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)促銷費(fèi)廣告宣傳費(fèi)接待費(fèi)……………………辦公室房租總公司經(jīng)費(fèi)結(jié)算收益總時(shí)間正常工時(shí)加班工時(shí)分?jǐn)偣r(shí)單位時(shí)間核算實(shí)績(jī)營(yíng)業(yè)?制造分別進(jìn)行核算管理真實(shí)反映阿米巴的活動(dòng)內(nèi)容(收入?費(fèi)用?工時(shí))使用同一種貨幣單位表示重視制作預(yù)定單位時(shí)間的目標(biāo)共識(shí)單位時(shí)間核算表總出貨對(duì)外出貨內(nèi)部銷售內(nèi)部采購(gòu)生產(chǎn)總值費(fèi)用合計(jì)阿米巴經(jīng)營(yíng)的核算管理循環(huán)（PLAN---DO---CHECK---ACTION）

PLAN計(jì)劃的目的

制定計(jì)劃的流程

DO計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度確認(rèn)

CHECK追尋產(chǎn)生差異的原因

ACTION全員參與解決

五、如何做好阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)五、如何做好阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)各阿米巴組織的核算管理循環(huán)(1)制定自己部門當(dāng)月的盈利方案制定自己所在部門的想法和作法■經(jīng)營(yíng)靠的是就是意志ACTIONDOPLANCHECK阿米巴經(jīng)營(yíng)每月由部門主管發(fā)表所在部門的當(dāng)月成績(jī)以及下月計(jì)畫全員討論當(dāng)月產(chǎn)生問題和對(duì)策預(yù)訂核算表實(shí)際成績(jī)核算表五、如何做好阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)各阿米巴組織的核算管理循環(huán)(1)制定自己部門當(dāng)月的盈利方案■阿米巴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)會(huì)議

經(jīng)營(yíng)會(huì)議的目的經(jīng)營(yíng)會(huì)議需要哪些資料

五、如何做好阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)五、如何做好阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)阿米巴負(fù)責(zé)人的應(yīng)具備的素質(zhì)

五、如何做好阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)五、如何做好阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)謝謝!謝謝!阿米巴經(jīng)營(yíng)落地實(shí)踐與推行

阿米巴的落地與推行課件打造強(qiáng)健的經(jīng)營(yíng)管理體制激發(fā)全體員工的內(nèi)在活力打造強(qiáng)健的經(jīng)營(yíng)管理體制◆阿米巴也叫變形蟲，是一種單細(xì)胞生物。◆它原生動(dòng)物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面?！粲捎谧冃蜗x身體僅由一個(gè)細(xì)胞構(gòu)成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名?？破罩R(shí):生物學(xué)意義上的“阿米巴”◆阿米巴也叫變形蟲，是一種單細(xì)胞生物。科普知識(shí):生物學(xué)意阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用一、什么是阿米巴經(jīng)營(yíng)二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的原理三、阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)用阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用第一部分：什么是阿米巴經(jīng)營(yíng)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？

創(chuàng)業(yè)時(shí)的京瓷一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？創(chuàng)業(yè)時(shí)的京瓷一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？時(shí)代背景與地域特征

◆五十年代末六十年代初，無(wú)論是日本的政界朝野，還是民眾中的理想主義者和現(xiàn)實(shí)主義者，都爆發(fā)了不斷的沖突，人稱“六零年的安保斗爭(zhēng)，幾乎造成日本的分裂”

◆京都與日本其他地區(qū)相比，日本共產(chǎn)黨等左派政黨在京都有絕對(duì)的影響力。工會(huì)組織活躍，勞資沖突及罷工不斷?！舸髮W(xué)生占總?cè)丝诘谋壤珖?guó)最高，社會(huì)主義思想活躍。

一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？時(shí)代背景與地域特征

◆自己是技術(shù)出身，不懂經(jīng)營(yíng)管理及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。

◆生產(chǎn)、銷售、研發(fā)全部由自己一人負(fù)責(zé)，每天處于旋轉(zhuǎn)的陀螺狀態(tài)?！魡T工因待遇等問題要求辭職?！綦S著業(yè)務(wù)及員工人數(shù)不斷擴(kuò)大，迫切需要能像伙伴一樣的經(jīng)營(yíng)管理干部。一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？

創(chuàng)業(yè)時(shí)的困難

◆自己是技術(shù)出身，不懂經(jīng)營(yíng)管理及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。一、阿米巴◆依靠人心（凝聚力）來(lái)經(jīng)營(yíng)好公司◆雖然沒有比人心更易變、更不可靠的東西，但是一旦建立起牢固的信賴關(guān)系，那么也沒有比人心更加可靠的東西了?！羧魏稳硕疾坏眠`反社會(huì)的一般道德標(biāo)準(zhǔn)，要符合做人的道理，隨時(shí)都要以“作為人何為正確”為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做出判斷。一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？

解決方法—經(jīng)營(yíng)哲學(xué)◆依靠人心（凝聚力）來(lái)經(jīng)營(yíng)好公司一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時(shí)，為人類和社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展做出貢獻(xiàn)。一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？

經(jīng)營(yíng)理念追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時(shí)，為人類和社會(huì)的進(jìn)步與一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？

解決方法—京瓷會(huì)計(jì)﹣◆對(duì)于會(huì)計(jì)上的問題，也必須時(shí)刻追求其根本性質(zhì)，并以“何為正確的做人準(zhǔn)則”為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做出正確的判斷?！魰?huì)計(jì)工作應(yīng)該反映客觀事實(shí)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中保持光明正大、高度透明是非常重要的?！艟┐蓵?huì)計(jì)七原則一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？解決方法—京瓷會(huì)計(jì)﹣◆對(duì)一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？利潤(rùn)收入經(jīng)費(fèi)利潤(rùn)最大化收入最大化經(jīng)費(fèi)最小化﹦﹣所謂經(jīng)營(yíng)是指通過(guò)實(shí)現(xiàn)最大銷售額、最小經(jīng)費(fèi)從而得到最高盈利?經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)經(jīng)費(fèi)銷售額盈利﹦﹣一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？利潤(rùn)收入經(jīng)費(fèi)利潤(rùn)最大化收入一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？

解決方法—經(jīng)營(yíng)管理手法﹣◆企業(yè)組織過(guò)大時(shí)、容易產(chǎn)生「囫圇吞棗」型計(jì)算、很難掌握經(jīng)費(fèi)到底用在哪里。◆把企業(yè)整體分成一個(gè)個(gè)叫做阿米巴的基本單位，采用小單位核算制。◆公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營(yíng)的全員參與型經(jīng)營(yíng)。

一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？解決方法—經(jīng)營(yíng)管理手法﹣阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心是什么？公司經(jīng)營(yíng)不單單是公司一部分經(jīng)營(yíng)管理層參與的事情，公司的經(jīng)營(yíng)必須是全體員工共同參與進(jìn)來(lái)?；谶@種思考方式，把公司劃分成一個(gè)個(gè)細(xì)小的組織，每個(gè)細(xì)小組織的工作成果用通俗易懂顯而易見的方式表現(xiàn)出來(lái)，這種促進(jìn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)就是阿米巴經(jīng)營(yíng)。一、阿米巴經(jīng)營(yíng)是如何誕生的？阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心是什么？公司經(jīng)營(yíng)不單單是公司一部分經(jīng)營(yíng)管理層遵循最大生產(chǎn)額、最小經(jīng)費(fèi)的原則、制作出每一位員工都懂的按每一個(gè)阿米巴組織為單位的核算表。生產(chǎn)總額經(jīng)費(fèi)－＝附加價(jià)值附加價(jià)值花費(fèi)時(shí)間÷＝單位時(shí)間核算表單位時(shí)間核算1.確立和市場(chǎng)直接相關(guān)的部門核算制度二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的目的遵循最大生產(chǎn)額、最小經(jīng)費(fèi)的原則、制作出每一位員工都懂的按每一1.根據(jù)業(yè)務(wù)需要、將部門分化成幾個(gè)阿米巴組織。2.把阿米巴的經(jīng)營(yíng)權(quán)交給各個(gè)組織的小組長(zhǎng)。2.培養(yǎng)有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的人才二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的目的1.根據(jù)業(yè)務(wù)需要、將部門分化成幾個(gè)阿米巴組織。2.把阿米巴的營(yíng)造全體員工共同朝著一個(gè)目標(biāo)齊心協(xié)力、相互幫助的企業(yè)形態(tài)。設(shè)定自己的目標(biāo)并努力去達(dá)成。實(shí)現(xiàn)能發(fā)揮每個(gè)人最大能力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。3.實(shí)現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的目的營(yíng)造全體員工共同朝著一個(gè)目標(biāo)齊心協(xié)力、相互幫助的企業(yè)形態(tài)。設(shè)二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入京瓷化學(xué)（無(wú)錫）員工僅有40多人，2003年3月被京瓷購(gòu)得。該公司在此前已連續(xù)8年虧損，累計(jì)超過(guò)1200萬(wàn)元人民幣。在京瓷接手的當(dāng)年，公司扭虧為盈，其后連續(xù)8年盈利。二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入京瓷化學(xué)（無(wú)錫）二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入“每個(gè)阿米巴稍微做一些改變，該組織的數(shù)字變化就很大。同樣是這批人，同樣是早上8點(diǎn)半上班、下午5點(diǎn)半下班，過(guò)去每天只能做70噸，不到半年漲到每天做200噸，最多的時(shí)候做過(guò)390噸，不加班！”二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入更重要的是，阿米巴營(yíng)造出一種透明、信任的企業(yè)文化。在京瓷并購(gòu)前，原公司的員工和管理人員之間互不信任，員工間關(guān)系也很緊張?！吧舷掳嘧惠v班車，一路上靜悄悄的，沒人說(shuō)話?！鼻捌甙四旯疽恢背嘧?，很大程度上是人為原因。管理層不信任員工，覺得員工都是小偷，員工也上有政策、下有對(duì)策?！北热?，員工出差去深圳，買的六七百元的打折機(jī)票，票面上顯示的還是1250元，但管理層對(duì)此毫不知情。二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入重視發(fā)揮非正式組織的作用。

比如在中國(guó)如果實(shí)施AA制，公司同事很少會(huì)私下聚餐，公司總經(jīng)理經(jīng)常自掏腰包請(qǐng)員工吃飯，盡管這并不能報(bào)銷。此外，他經(jīng)常把員工組織起來(lái)踢足球，會(huì)打亂陣容來(lái)重新組隊(duì)，利用這些場(chǎng)合充分交流，營(yíng)造出了解、信任、融洽的氛圍。二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)體系的最核心內(nèi)容是單位時(shí)間核算表，考核指標(biāo)是每小時(shí)附加價(jià)值，但在計(jì)算成本時(shí)并不包括勞務(wù)費(fèi)，因?yàn)楣べY是降不下來(lái)的。在理想情況下，單位時(shí)間核算表一天公布一次，京瓷化學(xué)（無(wú)錫）目前基本上是一周公布一次。二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入您身邊的餐飲企業(yè)二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入“創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)“創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)“阿米巴經(jīng)營(yíng)就是自主經(jīng)營(yíng)體”？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)“阿米巴經(jīng)營(yíng)就是自主經(jīng)營(yíng)體”？總出貨對(duì)外出貨內(nèi)部銷售內(nèi)部采購(gòu)生產(chǎn)總值費(fèi)用合計(jì)原材料費(fèi)工具?進(jìn)貨費(fèi)外加工費(fèi)修理費(fèi)水電費(fèi)……………………折舊費(fèi)內(nèi)部分?jǐn)傎M(fèi)工場(chǎng)分?jǐn)傎M(fèi)內(nèi)部技術(shù)費(fèi)營(yíng)業(yè)、總公司費(fèi)用結(jié)算生產(chǎn)總值總時(shí)間正常工時(shí)加班工時(shí)分?jǐn)偣r(shí)單位時(shí)間核算預(yù)定實(shí)績(jī)銷售部門生產(chǎn)部門預(yù)定訂單額銷售額總收益費(fèi)用合計(jì)電話通信費(fèi)旅費(fèi)交通費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)促銷費(fèi)廣告宣傳費(fèi)接待費(fèi)……………………辦公室房租總公司經(jīng)費(fèi)結(jié)算收益總時(shí)間正常工時(shí)加班工時(shí)分?jǐn)偣r(shí)單位時(shí)間核算實(shí)績(jī)銷售?生產(chǎn)分別進(jìn)行核算管理真實(shí)反映阿米巴的活動(dòng)內(nèi)容(收入?費(fèi)用?工時(shí))使用同一種貨幣單位表示重視制作預(yù)定單位時(shí)間的目標(biāo)共識(shí)單位時(shí)間核算表總出貨對(duì)外出貨內(nèi)部銷售內(nèi)部采購(gòu)生產(chǎn)總值費(fèi)用合計(jì)討論“人工費(fèi)”為什么不放在費(fèi)用之中？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)討論“人工費(fèi)”為什么不放在費(fèi)用之中？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的討論核算表中的“結(jié)算收益”是真實(shí)的利潤(rùn)嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)討論核算表中的“結(jié)算收益”是真實(shí)的利潤(rùn)嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)討論阿米巴負(fù)責(zé)人有人事權(quán)嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)討論阿米巴負(fù)責(zé)人有人事權(quán)嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的誤區(qū)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用第二部分：阿米巴經(jīng)營(yíng)的原理阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用全員參加明確“小單位”的作用和責(zé)任運(yùn)用“單位時(shí)間附加價(jià)值”進(jìn)行核算提供經(jīng)營(yíng)判斷不可缺少的“及時(shí)的經(jīng)營(yíng)情報(bào)”一、阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心全員參加一、阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心銷售額單位時(shí)間核算銷售部門銷售毛利附加價(jià)值經(jīng)費(fèi)附加價(jià)值所用時(shí)間－＝＝÷二、單位時(shí)間核算表”原理與解讀銷售額單位時(shí)間核算銷售部門銷售毛利附加價(jià)值經(jīng)費(fèi)附加價(jià)值所用時(shí)附加價(jià)值生產(chǎn)總值經(jīng)費(fèi)單位時(shí)間核算附加價(jià)值所用時(shí)間－＝＝÷生產(chǎn)部門二、單位時(shí)間核算表”原理與解讀附加價(jià)值生產(chǎn)總值經(jīng)費(fèi)單位時(shí)間核算附加價(jià)值所用時(shí)間－＝＝÷生產(chǎn)兩種生產(chǎn)方式1訂單生產(chǎn)

客戶銷售金額

銷售銷售經(jīng)費(fèi)結(jié)算收益

對(duì)外出貨銷售傭金

生產(chǎn)生產(chǎn)成本銷售傭金結(jié)算銷售額

兩種生產(chǎn)方式1訂單生產(chǎn)客戶銷售金額兩種生產(chǎn)方式2庫(kù)存生產(chǎn)

客戶銷售金額

銷售銷售成本銷售經(jīng)費(fèi)結(jié)算收益

公司內(nèi)部賣

生產(chǎn)生產(chǎn)成本結(jié)算銷售額兩種生產(chǎn)方式2庫(kù)存生產(chǎn)客戶銷售金額稻盛和夫不懂會(huì)計(jì)，但稻盛和夫認(rèn)為不懂會(huì)計(jì)就不懂經(jīng)營(yíng)稻盛和夫認(rèn)為會(huì)計(jì)的本質(zhì)就是要做到收入最大化和費(fèi)用最小化，而且是現(xiàn)金如果將企業(yè)比作天空中飛行的飛機(jī)，那么會(huì)計(jì)不僅僅是告訴飛行員已經(jīng)飛了多遠(yuǎn)、多久，更重要的是告訴飛機(jī)現(xiàn)在面臨的狀況：高度、速度、姿勢(shì)、方向、天氣、油耗等三、京瓷會(huì)計(jì)原則與實(shí)踐稻盛和夫不懂會(huì)計(jì)，但稻盛和夫認(rèn)為不懂會(huì)計(jì)就不懂經(jīng)營(yíng)三、京瓷以現(xiàn)金為確認(rèn)基礎(chǔ)收入費(fèi)用配比原則（或者稱為“筋肉堅(jiān)實(shí)”原則）減少固定費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本及時(shí)清理庫(kù)存警惕固定費(fèi)用的增加。稻盛說(shuō)的固定費(fèi)用，主要包括設(shè)備費(fèi)用與人工費(fèi)用不投機(jī)，反對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資即用即買，不積壓完美主義原則生產(chǎn)、研發(fā)進(jìn)度會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)雙重確認(rèn)的原則一一對(duì)應(yīng)原則提高效益的原則玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)原則三、京瓷會(huì)計(jì)原則與實(shí)踐以現(xiàn)金為確認(rèn)基礎(chǔ)三、京瓷會(huì)計(jì)原則與實(shí)踐京瓷會(huì)計(jì)原則在管理中的具體應(yīng)用

一張名片的思考三、京瓷會(huì)計(jì)原則與實(shí)踐京瓷會(huì)計(jì)原則在管理中的具體應(yīng)用三、京瓷會(huì)計(jì)原則與實(shí)踐阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用第三部分：阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)用阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與其運(yùn)用阿米巴經(jīng)營(yíng)中關(guān)于組織的觀點(diǎn)明確組織的職能和作用組織劃分必須能夠準(zhǔn)確把握經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀適應(yīng)市場(chǎng)，不斷變化一、如何劃分阿米巴組織阿米巴經(jīng)營(yíng)中關(guān)于組織的觀點(diǎn)一、如何劃分阿米巴組織職能基本作用制造通過(guò)生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值銷售通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)（從接單刀貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度研發(fā)根據(jù)市場(chǎng)的需求開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)管理支持阿米巴的業(yè)務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)公司整體的流暢運(yùn)作一、如何劃分阿米巴組織職能基本作用制造通過(guò)生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值銷組織劃分的3個(gè)條件采取獨(dú)立核算制，必須能夠計(jì)算支出，有明確的收入，同時(shí)能夠計(jì)算出為獲取這些收入而所需的支出最小單位組織的阿米巴必須是獨(dú)立完成業(yè)務(wù)的單位組織劃分必須能夠準(zhǔn)確把握經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針一、如何劃分阿米巴組織組織劃分的3個(gè)條件一、如何劃分阿米巴組織組織劃分的兩種類型PCNPC一、如何劃分阿米巴組織組織劃分的兩種類型一、如何劃分阿米巴組織“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的神經(jīng)中樞----經(jīng)營(yíng)管理部門

企業(yè)哲學(xué)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的制定阿米巴經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)

一、如何劃分阿米巴組織一、如何劃分阿米巴組織劃分組織的要點(diǎn)現(xiàn)有組織職能與作用的重新審視梳理工作流程，制作流程圖刪繁就簡(jiǎn)，切忌“一步到位”適應(yīng)形勢(shì)，靈活變形一、如何劃分阿米巴組織一、如何劃分阿米巴組織企業(yè)總體總務(wù)部生產(chǎn)部銷售部名古屋銷售所大阪銷售所東京銷售所生產(chǎn)一科生產(chǎn)二科加工主管組裝主管１主管２主管■■…核算部門■■…非核算部門研究開發(fā)部成型主管一、如何劃分阿米巴組織企業(yè)總體總務(wù)部生產(chǎn)部銷售部名古屋銷售所大阪銷售所東京銷售所生工序A工序B工序C對(duì)外出貨內(nèi)部訂貨物資與資金的流動(dòng)工序A工序B工序C制造科合計(jì)對(duì)外出貨100萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部銷售30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部采購(gòu)30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)生產(chǎn)總值30萬(wàn)40萬(wàn)30萬(wàn)100萬(wàn)公司內(nèi)部交易二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格內(nèi)部交易概要工序A工序B工序C對(duì)外出貨內(nèi)部訂貨物資與資金的流動(dòng)工序A工序工序A工序B工序C制造科合計(jì)銷售部門對(duì)外出貨100萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部銷售30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部采購(gòu)30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)生產(chǎn)總值30萬(wàn)40萬(wàn)30萬(wàn)100萬(wàn)支付傭金3萬(wàn)7萬(wàn)10萬(wàn)20萬(wàn)10萬(wàn)獲取傭金3萬(wàn)7萬(wàn)10萬(wàn)銷售傭金負(fù)擔(dān)額3萬(wàn)4萬(wàn)3萬(wàn)10萬(wàn)二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格工序A工序B工序C制造科合計(jì)銷售部門對(duì)外出貨100萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部交易的定價(jià)方法

成本核算法利潤(rùn)逆算法面議法（開價(jià)還價(jià)）市場(chǎng)參照法

……

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格內(nèi)部交易的定價(jià)方法二、如何確立內(nèi)內(nèi)部交易的作用

內(nèi)部牽制----質(zhì)量交貨期明確庫(kù)存的責(zé)任

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格內(nèi)部交易定價(jià)的步驟協(xié)商→試算→糾偏→拍板

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格討論

內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)高，可以向外企業(yè)采購(gòu)嗎？

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格二、如何確立內(nèi)部交易和交易價(jià)格“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的守護(hù)者-----運(yùn)營(yíng)規(guī)則四個(gè)要點(diǎn)①如實(shí)反映各部門在職責(zé)范圍內(nèi)進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)所取得的成果②公平公正、簡(jiǎn)潔明了③實(shí)物和傳票一一對(duì)應(yīng)④實(shí)績(jī)和余額相對(duì)應(yīng)規(guī)則的維護(hù)及變更三、如何制定阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則三、如何制定阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)調(diào)查談判報(bào)價(jià)訂單材料準(zhǔn)備生產(chǎn)生產(chǎn)出貨接收包裝出貨發(fā)送應(yīng)收賬款管理要求付款求入賬銷售生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理銷售生產(chǎn)業(yè)績(jī)銷售業(yè)績(jī)?nèi)胭~業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)管理余額管理生產(chǎn)訂單余額銷售訂單余額庫(kù)存應(yīng)收賬款余額票據(jù)余額訂單生產(chǎn)業(yè)績(jī)與余額管理接單業(yè)績(jī)市場(chǎng)調(diào)查談判報(bào)價(jià)訂單材料準(zhǔn)備生產(chǎn)生產(chǎn)出貨接收包裝出貨發(fā)送應(yīng)收運(yùn)營(yíng)規(guī)則包括的內(nèi)容

收入，費(fèi)用，時(shí)間的掌握方法業(yè)績(jī)與余額的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，方法，截止時(shí)間銷售傭金率費(fèi)用，時(shí)間的分配方法庫(kù)存責(zé)任認(rèn)定

……….