專題三、學(xué)校品牌營(yíng)銷完成(英文)課件

當(dāng)代學(xué)校營(yíng)銷問(wèn)題

Thecontemporaryschoolmarketingproblems主講:曾小軍廣州大學(xué)碩士預(yù)科課程當(dāng)代學(xué)校營(yíng)銷問(wèn)題

Thecontemporaryscho1專題三：學(xué)校品牌營(yíng)銷

（Schoolbrandmarketing）一、品牌、學(xué)校品牌內(nèi)涵（Themeaningofbrandandschoolbrand）品牌---是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌的屬性、名稱、包裝、價(jià)格、聲譽(yù)、廣告風(fēng)格的無(wú)形組合。Brandisacomplicatedsymbol，itisintangiblecombinationofthebrand’sattributes,name,packing,price,reputationandadvertisingstyle.商業(yè)界對(duì)品牌的內(nèi)涵有四種不同的理解：Therearefourdifferentunderstandingoftheconnotationofbrandinthebusinesscommunity.1、把品牌作為區(qū)分標(biāo)志---識(shí)別功能(Thebrandasadistinguishingmark---Recognitionfunction)；（命名、設(shè)計(jì)、包裝、享有專有產(chǎn)權(quán)的商標(biāo)）(name,design,packing,andshallenjoyexclusivetrademark)2、把品牌作為溝通代碼---信息濃縮功能(Thebrandasacommunicationcode---Informationconcentrationfunction)；3、把品牌作為承諾和保證---安全功能(Thebrandasapromiseandguarantee---Safetyfunction)；4、把品牌作為無(wú)形資產(chǎn)---價(jià)值功能(Thebrandasanintangibleasset---Valuefunction)。專題三：學(xué)校品牌營(yíng)銷

（Schoolbrandmarke2品牌

brand只要可口可樂(lè)品牌還在，即使工廠被一把火燒掉，第二天，就會(huì)重新建立一個(gè)可口可樂(lè)的商業(yè)帝國(guó)?！煽诳蓸?lè)公司總裁

品牌brand只要可口可樂(lè)品牌還在，3專題三、學(xué)校品牌營(yíng)銷完成(英文)4中美十大品牌比較

世界著名品牌顧問(wèn)公司“INTERBRAND國(guó)際品牌”2000年度全球最有價(jià)值品牌調(diào)查表明，在10個(gè)身價(jià)最高的全球知名品牌中，美國(guó)占了9席，以下是列表比較：名次

品牌名稱

2000年價(jià)值（億美元）

1999年價(jià)值（億美元）

國(guó)家1

可口可樂(lè)

725.37

838.45

USA2

微軟

701.97

566.54

USA3

IBM

531.84

437.81

USA4

英特爾

390.49

300.21

USA5

諾基亞

385.28

206.94

芬蘭6

通用電氣

381.28

335.02

USA7

福特汽車

363.68

331.97

USA8

迪斯尼

335.53

322.75

USA9

麥當(dāng)勞

278.59

262.31

USA10

AT&T

255.48

241.81

USA中美十大品牌比較

世界著名品牌顧問(wèn)公司“INTERBRAND5中國(guó)最有價(jià)值品牌研究，“99/98”年度報(bào)告名次

品牌名稱

1999年價(jià)值（億人民幣）

1998年價(jià)值（億人民幣）1

紅塔山

423

3862

海爾

265

1923

長(zhǎng)虹

260

2454

五糧液

86

60.625

一汽

79.08

76.296

康佳

78.87

63.037

聯(lián)想

76.82

58.808

TCL

75.56

56.389

科龍

59.16

55.5010

三九集團(tuán)

49.18

47.33數(shù)據(jù)來(lái)源：北京品牌評(píng)估事務(wù)所中國(guó)最有價(jià)值品牌研究，“99/98”年度報(bào)告6學(xué)校品牌----是學(xué)校在社會(huì)中地位的象征，是學(xué)校在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中逐漸積淀凝結(jié)成為學(xué)校名稱中的跨越時(shí)間和空間并為社會(huì)認(rèn)同的心理符號(hào)，是學(xué)校精神的集中反映。Theschoolbrandisasymboloftheschool’sstatusinsociety,isthepsychologicalsymbolthataschoolgraduallyaccumulateofcondensedintotheschool’snamesacrosstimeandspacewhichsocialrecognizedinthelongperiodofdevelopment,anditalsoistheconcentratedreflectionoftheschoolspirit.加深理解的三個(gè)維度：1、學(xué)校品牌是一種象征(Schoolbrandisasymbol)。顯示了學(xué)校辦學(xué)理念、培養(yǎng)目標(biāo)和人才取向，表明了學(xué)校的價(jià)值觀和哲學(xué)思想。Theschoolbrandisakindofsymbolism,whichshowsitsideastorunaschool,itstrainingobjectivesandpersonnelorientationsthatindicatetheschool’svaluesandphilosophy.如北京大學(xué)“思想自由、兼容并包”精神；北京師范大學(xué)“身正為師、學(xué)高為范”的精神。學(xué)校品牌是學(xué)校長(zhǎng)期以來(lái)形成的一種人們習(xí)慣和認(rèn)同的心理符號(hào)。如聯(lián)想（計(jì)算機(jī)品牌）、奔馳（汽車品牌）、北京大學(xué)、哈佛大學(xué)（高校品牌）、伊頓公學(xué)（中學(xué)品牌）SuchasLenovo(computerbrand),Benz(carbrand),Pekinguniversity,HarvardUniversity(universitybrand),eton(highschoolbrand)2、學(xué)校品牌可以從知名度、名譽(yù)度、忠誠(chéng)度三個(gè)維度進(jìn)行評(píng)價(jià)。Aschoolbrandcanbeevaluatedfromthreedimensions:popularity,reputationandloyalty.3、學(xué)校品牌一旦形成，將會(huì)對(duì)政府、社會(huì)、家長(zhǎng)和學(xué)生產(chǎn)生一種親和力和被認(rèn)同感。Onceformed,theschoolbrandwillproduceasenseofaffinityandidentityonthegovernment,society,parentsandstudents.

學(xué)校品牌----是學(xué)校在社會(huì)中地位的象征，是學(xué)校在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)7二、學(xué)校品牌蘊(yùn)含的價(jià)值(Thevalueofschoolbrand)1、學(xué)校品牌是學(xué)校無(wú)形資產(chǎn)的體現(xiàn)(Schoolbrandistheintangibleassetsofschools)美國(guó)加州工學(xué)院能成為世界一流大學(xué)正是由于有名牌教授的效應(yīng)，如物理諾貝爾獎(jiǎng)獲得者密立根，他使這個(gè)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)物理邁上世界一流水平；馮·卡門，把美國(guó)的航空技術(shù)帶動(dòng)起來(lái)。TheCaliforniainstitutecanbecomeafirstclassuniversityintheworldduetotheeffectoffamousprofessors,suchasMiligen,thetheNobelPrizewinnerofphysics.Hemadetheschool’sexperimentalphysicstobethefirst-classintheworld;VonCarmen,improvedAmerica'saviationtechnology.楊振寧教授曾說(shuō)：“合并后的四川聯(lián)合大學(xué)的牌子僅僅值一美元，校名改為原來(lái)的四川大學(xué)，至少值一億美元。”ProfessorYanghassaid:"thebrandofunitedSichuanuniversityonlyworthedonedollar,buttheoriginalSichuanuniversitycanbeworthatleastonehundredmillion."美國(guó)斯坦福大學(xué)由于具有世界品牌，聚集一批世界公認(rèn)的學(xué)術(shù)權(quán)威和知名學(xué)者。在教師隊(duì)伍中，有10人獲諾貝爾獎(jiǎng)，19人獲國(guó)家科學(xué)獎(jiǎng)，5人獲總統(tǒng)自由獎(jiǎng)；擁有一批舉世公認(rèn)的高水平學(xué)科，如工程和物理科學(xué)、物理和空間學(xué)、醫(yī)學(xué)和生物學(xué)。Stanforduniversitygatheredagroupoftheworldrecognizedacademicauthorityandthefamousscholarforitsfamousintheworld.Thereare10peoplehavewontheNobelPrize,19peoplehavewonthenationalscience,5peoplehavewonPresidentfreedomawardamongthestaffs.Andthereareagroupofhighlevelacknowledgedsubjects,suchasengineeringandPhysicalScience,PhysicsandSpaceScience,MedicineandBiology.二、學(xué)校品牌蘊(yùn)含的價(jià)值(Thevalueofschoo82、學(xué)校品牌是學(xué)校經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的體現(xiàn)Theschoolbrandistheembodimentoftheschoolperformances.英國(guó)劍橋大學(xué)因有62位校友獲得諾貝爾獎(jiǎng)而使劍橋大學(xué)名揚(yáng)全球。CambridgeuniversityofEnglandisfamousallovertheworldsincethereare62alumnuswhowontheNobelPrize哈佛大學(xué)因培養(yǎng)6位美國(guó)總統(tǒng)而使哈佛大學(xué)走向世界一流大學(xué)。HarvardUniversitybecomesthefirst-classuniversityintheworldbecauseithastrainedsixoftheAmericanPresidents.

中國(guó)清華大學(xué)因培養(yǎng)了“兩彈一星”的科學(xué)家而使清華大學(xué)盛名遠(yuǎn)播。TsinghuauniversityofChinaisfamousbecauseitoncetrainedscientistswhoaregoodatmakingmissile.2、學(xué)校品牌是學(xué)校經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的體現(xiàn)93、學(xué)校品牌是教育質(zhì)量的體現(xiàn)(Schoolbrandistheembodimentoftheteachingquality)英國(guó)劍橋大學(xué)、美國(guó)哈佛大學(xué)、中國(guó)北京大學(xué)其牌子本身就代表著高質(zhì)量、高水平，從而吸引全世界的教育資源，提高其學(xué)術(shù)地位，強(qiáng)化品牌效應(yīng)。ThebandofCambridgeUniversity,HarvardUniversity,PekingUniversityrepresentshighquality,highlevel,thusattractstheworld'seducationresources,improvestheacademicstatusandstrengthensthebrandinfluence.

3、學(xué)校品牌是教育質(zhì)量的體現(xiàn)(Schoolbrandis10專題三、學(xué)校品牌營(yíng)銷完成(英文)114、學(xué)校品牌是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)(Schoolbrandistheembodimentofthebrandcompetitiveness)如清華大學(xué)無(wú)論在科研經(jīng)費(fèi)的獲得、科技成果的轉(zhuǎn)化，還是優(yōu)秀人才的引進(jìn)等方面都有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力---清華大學(xué)現(xiàn)有中國(guó)科學(xué)院院士32名，中國(guó)工程院院士25名，是全國(guó)擁有院士最多的高校。Tsinghuauniversityenjoysastrongcompetitivenessnomatterinthefinanceofscienceandtechnology,thetransformationofscientificresearchortheemploymentofoutstandingtalents.ThenumberofacademicianinTsinghuauniversityislargestinChina.Thereare32academiciansofChinesesciencesacademyand25academiciansofChineseEngineeringAcademyinTsinghuauniversity.4、學(xué)校品牌是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)(Schoolbrandi12三、學(xué)校品牌營(yíng)銷的策略(Schoolbrand’smarketingstrategy)

（一）形成學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力，培植自己的品牌優(yōu)勢(shì)和特色(Formschoolcorecompetence,andcreattheirownbrandadvantagesandcharacteristics)1、學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成(Formedthecorecompetitivenessoftheschool)學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力---是學(xué)校在長(zhǎng)期教育活動(dòng)中積累的知識(shí)體系，是學(xué)校在教育產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)等某一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)上所具有的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能力，且不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效的獨(dú)特能力。Thecorecompetitivenessoftheschoolisaknowledgesystemthatschoolaccumulatedduringlongtermeducationactivities.Itistheschool’sabilityofsustainablecompetitivenesstodevelop,product,operatetheeducationproductsinoneorseveralprocess.Thisisauniqueabilitythatcompetitorscannotimitateeasily.學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容包括：1、師資力量(Teacherresources)。即學(xué)校人力資源的儲(chǔ)備能力和可開(kāi)發(fā)的潛力。Teachers’strength,i.e.thereservedabilitiesanddevelopmentpotentialoftheschool’shumanresource.2、資本存量(Capitalstock)。即學(xué)校的資產(chǎn)資本（物質(zhì)資本+貨幣資本）和人力資本（科研水平、學(xué)術(shù)聲譽(yù)）Capitalstock,i.e.theschool'scapitalasset(materialcapital+monetarycapital)andhumancapital(thescientificresearchlevel,academicreputation)3、區(qū)位力(Locationforce)。包括學(xué)校自然地理位置及所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)、科技、政治地位。Locationalsuperiority,includingschoolgeographicallocationandthatregion’seconomy,scienceandtechnology,andpoliticalstatus.4、文化力(Cultureforce)。學(xué)校所特有的社會(huì)意識(shí)、道德觀念、文化氛圍和價(jià)值追求。Powerofculture,i.e.theschool’spropersocialconsciousness,moralviews,culturalatmosphereandvaluepursuit.5、開(kāi)放要素(Openelement)。包括學(xué)校內(nèi)部各要素、學(xué)校與區(qū)域內(nèi)外聯(lián)系程度。Elementsofopenness,includingtheelementsinsidetheschool,theconnectionbetweentheschoolandtheregionalbothinsideandoutside.三、學(xué)校品牌營(yíng)銷的策略(Schoolbrand’smar13案例1：2005年中國(guó)邏輯與語(yǔ)言函授大學(xué)的定位：以在職成人教育為主要服務(wù)對(duì)象，開(kāi)展大專層次以上非學(xué)歷專業(yè)教育，以函授和網(wǎng)絡(luò)為主要教學(xué)手段，以邏輯、語(yǔ)言、創(chuàng)新思路為基礎(chǔ)課程，培養(yǎng)會(huì)思維、會(huì)學(xué)習(xí)、有創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的人才。上述定位，明確了學(xué)校的教育服務(wù)對(duì)象、教育類型、教育層次、教學(xué)手段、基礎(chǔ)課內(nèi)容和培養(yǎng)目標(biāo)等。案例1：2005年中國(guó)邏輯與語(yǔ)言函授大學(xué)的定位：以在職成人教14案例2：潮汕職業(yè)技術(shù)學(xué)院的辦學(xué)定位：立足粵東，面向珠三角輻射省內(nèi)外，突出區(qū)域特色；以就業(yè)為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，實(shí)行高等職業(yè)教育、中等職業(yè)教育、成人教育“三教”并舉協(xié)調(diào)發(fā)展的多形式、多層次的辦學(xué)格局，培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所需的生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線實(shí)用型、技能型高級(jí)技術(shù)人才。潮汕學(xué)院辦學(xué)定位包括了區(qū)域定位、社會(huì)定位、教學(xué)定位、層次定位、培養(yǎng)目標(biāo)定位等。案例2：潮汕職業(yè)技術(shù)學(xué)院的辦學(xué)定位：立足粵東，面向珠三角輻射15案例3：哈爾濱體育學(xué)院在本科教學(xué)工作水平評(píng)估自評(píng)報(bào)告中把學(xué)校的辦學(xué)定位表述為五個(gè)方面：①發(fā)展目標(biāo)定位：努力提升綜合辦學(xué)實(shí)力，把學(xué)校建成冰雪特色更加突出的高水平體育院校；②辦學(xué)類型定位：教學(xué)型高等體育院校；③辦學(xué)層次定位：以本科教育為主，積極發(fā)展研究生教育，適度發(fā)展成人學(xué)歷教育及其他各類教育；④學(xué)科專業(yè)定位：以體育學(xué)科為主，積極發(fā)展與體育學(xué)科相關(guān)的學(xué)科，拓展相關(guān)專業(yè)和專業(yè)方向，形成體育學(xué)科與相關(guān)學(xué)科交叉，協(xié)調(diào)發(fā)展的學(xué)科專業(yè)格局；⑤服務(wù)面向定位：立足本省，面向全國(guó)提供以冰雪專業(yè)為主的各類高級(jí)體育專業(yè)人才。案例3：哈爾濱體育學(xué)院在本科教學(xué)工作水平評(píng)估自評(píng)報(bào)告中把學(xué)校162、學(xué)校品牌優(yōu)勢(shì)和特色打造

(schoolbrand‘’sAdvantagesandtheconstructionofspecialbrand)1、高智能化(Highintelligence)學(xué)校為社會(huì)提供的應(yīng)該是信息來(lái)源廣、科技含量高的智能教育服務(wù)。Schoolsshouldprovidethesocialwithintelligenceeducationservicesthatarewidelythesourcesofinformation,highscientificandtechnological.2、市場(chǎng)化(Marketization)學(xué)校提供的教育服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求，提供適銷對(duì)路、市場(chǎng)占有率高、潛力大的產(chǎn)品。Schoolsshouldmeettheneedsofmarketeconomy,providemarketable,highmarketsharesandpotentialeducationserviceproducts.3、獨(dú)創(chuàng)性(Originality)Creativeness專業(yè)開(kāi)發(fā)、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法具有創(chuàng)新性甚至獨(dú)創(chuàng)性。Professionaldevelopment,curriculum,teachingcontentandteachingmethodareinnovativeevenoriginality.4、卓越性(Excellence)教育產(chǎn)品品質(zhì)卓越，再生能力強(qiáng)，不容易被其他學(xué)校“研制”或模仿即完全的不可替代性。Theeducationproduct’squalityisexcellent,it’sabilitytoregenerationisstrong.Otherschoolscannotdeveloporimitate.Itmeansthiskindofeducationproductisirreplaceablecompletely.2、學(xué)校品牌優(yōu)勢(shì)和特色打造

(schoolbrand‘’s173、實(shí)施學(xué)校品牌策略，創(chuàng)建知名教育品牌

Implementschoolbrandstrategy,creatthewell-knowneducationbrand1、根據(jù)自身的條件、特點(diǎn)和教育資源的比較優(yōu)勢(shì)，制定學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和人才培養(yǎng)目標(biāo)，明確辦學(xué)思想和辦學(xué)方向，充分利用已有的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)以及現(xiàn)有品牌對(duì)學(xué)生的滲透作用，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響，增強(qiáng)辦學(xué)后勁。AccordingtoItsownconditions,characteristicsandeducationalresources’comparativeadvantagestomaketheschool'sdevelopmentplanningandpersonneltraininggoal,clearthinkinganddirectionofrunningschools,makingfulluseofexistededucationaladvantagesaswellasexistedbrandsinfluenceandbrandpenetrationinthestudents,furtherexpandthesocialimpact,enhancetheeducationalpotential.2、要通過(guò)名師、名專業(yè)等良好品牌形象和知名度，并通過(guò)其良好示范和輻射作用，帶動(dòng)其他教師、其他專業(yè)滾動(dòng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的對(duì)內(nèi)延伸和對(duì)外擴(kuò)張，增強(qiáng)學(xué)校的整體實(shí)力。Throughgoodbrandimageandawarenesssuchasteachers,professionalsandtheirgoodexamplesandradiation,leadotherteachersandotherprofessionalsthuspromotetheirdevelopment,achievebrandeffectsofinternalextensionandexternalexpansion,andenhancetheschool‘soverallstrength.

3、以科學(xué)管理為前提，不斷提高自身的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。PremislIingwithscientificmanagement,continuouslyimprovetheiradaptabilityandinnovation.4、要以廣告宣傳為先導(dǎo)，逐步提高自己的知名度和美譽(yù)度。Asaguidetotheadvertising,andgraduallyimprovetheirvisibilityandreputation3、實(shí)施學(xué)校品牌策略，創(chuàng)建知名教育品牌

Implement18（二）充分利用傳媒推介學(xué)校品牌，奠定公眾心理信賴度和忠誠(chéng)度(Makingfulluseofmediatopromotetheschoolbrand,andfixthepublicpsychologicaltrustandloyalty)1、創(chuàng)立一個(gè)完整的識(shí)別系統(tǒng)(Creatingacompleterecognitionsystem)學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)由三個(gè)子系統(tǒng)組合而成：1）理念識(shí)別系統(tǒng)（Mindidentitysystem,MIS)，是指一個(gè)學(xué)校教育理念的定位，形成學(xué)校具有個(gè)性的教育理念，以區(qū)別于其他同類學(xué)校的動(dòng)態(tài)和定勢(shì)，從而創(chuàng)立學(xué)校在公眾中的形象。Mindidentitysystemisapositionofschooleducationconceptwhichformcharacteristicseducationconceptsthataredifferentfromdynamicandsituationofothersimilarschoolssoastocreatetheschool’simageinthepublic.2）行為識(shí)別系統(tǒng)（Behavioridentitysystem,BIS)，是指在學(xué)校教育理念的指導(dǎo)下，所形成的一系列有別于其他學(xué)校的教育和教學(xué)活動(dòng)。它主要包括學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略的制定、教育發(fā)展目標(biāo)的確立，以及由此而派生出的學(xué)校管理方法和風(fēng)格，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置，專業(yè)的發(fā)展方向，學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)規(guī)格，師生員工的各種行為規(guī)范等。Behavioridentitysystemreferstoformaseriesofschooleducationandteachingactivitiesthataredifferentfromothersundertheguidanceofschooleducationconcept,.Itincludesformulationofschooldevelopmentstrategy,establishmentofeducationdevelopmentgoalsandthemethodandstyleofschoolmanagement,thesettingoftheorganization,thedirectionofprofessionaldevelopment,andthestudents'trainingobjectivesaswellasscaleandthebehaviorstandardsofallkindsoftheteachers,studentsandstaffs.3）視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（Visualidentitysystem,VIS),是指在學(xué)校教育理念的確立和發(fā)展戰(zhàn)略的制定的基礎(chǔ)上，運(yùn)用視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)的方法，根據(jù)和一切學(xué)校教育、教學(xué)活動(dòng)有關(guān)的媒體的要求，設(shè)計(jì)出交流的識(shí)別符號(hào)，以刻畫(huà)學(xué)校的個(gè)性，體現(xiàn)學(xué)校的精神，突出學(xué)校特征，使學(xué)校內(nèi)外公眾對(duì)學(xué)校產(chǎn)生一致的認(rèn)同感。Visualidentitysystembasesontheestablishmentofschooleducationconceptandit’sdevelopmentstrategy,AccordingtoalltheschooleducationandteachingactivitieswhichrelatewiththemediarequirementstodesignthecommunicationidentitysymbolsbyusingthemethodofVisualcommunicationdesign.Thusformthecharacterizationsofschoolandembodythespiritofschool,outstandthefeatureofschoolandpromoteconsistentidentityoftheschool.amongthepublicbothinsideandoutsideofschool.（二）充分利用傳媒推介學(xué)校品牌，奠定公眾心理信賴度和忠誠(chéng)度(19學(xué)校的標(biāo)志主要是校名、校訓(xùn)、?；?、校歌、校旗、校服以及具有象征意義的建筑物，如圖書(shū)館、教學(xué)樓、紀(jì)念碑、湖光山色等。如北京大學(xué)的“一塌糊涂”、武漢大學(xué)的“東湖”、中山大學(xué)的“孫中山先生銅像”等。Thesignoftheschoolmainlyincludesschoolnames,mottos,medals,flags,uniforms,andthesymbolicbuildings,suchasthelibrary,teachingbuildings,monuments,lakesandmountains,etc.SuchasPekingUniversity“mess”(onetower,onelake,onelibrary)Wuhanuniversity’s“Eastlake”,Sunyat-senbronzestatueofSunyat-senUniversity,etc.要精心打造學(xué)校的識(shí)別系統(tǒng)，形成自己的特色。Tobuildschools’identificationsystemcarefullyanddeveloptheirowncharacteristics.學(xué)校的標(biāo)志主要是校名、校訓(xùn)、?；铡⑿８琛⑿Ｆ?、校服以及具有象202、加強(qiáng)品牌的宣傳和推介(Strengthenthebrandpropagandaandpromotion)1）注意傳播品牌特色意義，也就是它形象化的內(nèi)涵，重點(diǎn)放在品牌的理念上，可通過(guò)簡(jiǎn)潔而引人的口號(hào)來(lái)概括。(Notingthatthebrandspread’scharacteristics,meaning,thatis,itsfigurativemeaning,focusonthebrandconcept,introducedbysimplesloganstosummarize.)2）通過(guò)宣傳一種有代表性的特色來(lái)間接地樹(shù)立品牌。特色是宣傳的主角，這就要求學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造出一種能傳達(dá)整個(gè)品牌意義的特色，如大學(xué)的院士、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、名教授、畢業(yè)生成功者、重點(diǎn)學(xué)科、品牌專業(yè)、中小學(xué)升學(xué)率、畢業(yè)生的名人效應(yīng)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)等。（Throughthepropagandaofarepresentativecharacteristicstoindirectlyestablishthebrand.Featureistheprotagonistofpropaganda,whichrequiresschoolstocreateabrandthatcanconveythefeaturesofthebrandmeaning,suchastheUniversity‘sAcademyofSciences,Nobellaureates,famousprofessors,successfulgraduates,keydisciplines,professionalbrand,primaryandsecondaryschool’senrollmentrate,graduates’influenceandthelocationaladvantages.）3）做好推廣工作，擴(kuò)大與社會(huì)的交流，確立公眾形象，是品牌贏得市場(chǎng)，走向健康發(fā)展的道路。(goodpromotionwork,expandingsocialexchanges,establishinggoodimageforthepublicistheroadtowinthemarketanddevelopinahealthywayforbrand)2、加強(qiáng)品牌的宣傳和推介(Strengthenthebr21（三）提升學(xué)校品牌社會(huì)美譽(yù)度，擴(kuò)張學(xué)校品牌為名牌(Promotingthesocietyreputationofschoolbrand,andexpanditforfamousbrand)1、提供高質(zhì)量的畢業(yè)生(Providinghigh-qualitygraduates)2、擴(kuò)大廣告宣傳，加強(qiáng)同傳媒的合作，及時(shí)把學(xué)校新的東西推出去(Expandingadvertisingandstrengtheningcooperationwiththemedia,promotionforschool’snewthingsintime)；3、與上一級(jí)學(xué)校、用人單位合作進(jìn)行“量體裁衣”的訂單式培養(yǎng)(Cooperatingwiththehigherlevelschoolandemployertomake"tailored"ordertraining)。4、擴(kuò)大教師對(duì)學(xué)生的影響力(Expandingtheinfluenceofteachersonstudents)。（三）提升學(xué)校品牌社會(huì)美譽(yù)度，擴(kuò)張學(xué)校品牌為名牌(Promo22（四）運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷理念，構(gòu)建學(xué)校品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(Usingtheconceptofrelationshipmarketingtoestablishthecompetitionadvantageofschoolbrand)學(xué)校營(yíng)銷過(guò)程必須重視改善或加強(qiáng)與供應(yīng)商、同類學(xué)校、社會(huì)公眾、媒介、政府、內(nèi)部師生等的關(guān)系和相互作用。Schoolsmustpaymoreattentiontoimproveandstrengtheninternalrelationshipandinteractionsbetweenthemselvesandsuppliers,similarschools,socialpublics,media,governments,teachersandstudentsinthemarketingprocess.（四）運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷理念，構(gòu)建學(xué)校品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(Usingt23（五）形成學(xué)校品牌戰(zhàn)略差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得教育市場(chǎng)更多的占有率(Formdifferentcompetitiveadvantageforschoolbrandstrategytowinmoreshareineducationmarket)產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)差異化、形象差異化Productdifferentiation,marketdifferentiation,imagedifferentiation（駕駛技術(shù)、烹調(diào)技術(shù)、養(yǎng)殖技術(shù)）(drivingskill,cookingskillandbreedingskill)建立“你無(wú)我有，人有我強(qiáng)，人強(qiáng)我新”的特色品牌。(特色學(xué)校、特色教學(xué)、特色課程、特色校長(zhǎng)、特色教師等）BuildthecharacteristicbrandthatonlyIhave,mybrandisstrongerthanothers,mybrandismoreinnovativethanothers.(suchascharacteristicsschools,characteristicsteaching,characteristicscurriculums,characteristicsprincipalsandcharacteristicsteachersetc.)（五）形成學(xué)校品牌戰(zhàn)略差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得教育市場(chǎng)更多的占有24學(xué)校特色品牌營(yíng)銷案例（一）以雷鋒精神貫串德育工作――河南省開(kāi)封市第33中學(xué)開(kāi)封第33中學(xué)原是一所薄弱初中，原來(lái)學(xué)校條件差、生源差、經(jīng)費(fèi)短缺。自1985年開(kāi)展“學(xué)雷鋒”活動(dòng)以來(lái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)抓住契機(jī)，經(jīng)過(guò)十多年的努力和探索，形成了以雷鋒精神為主導(dǎo)的一所著名的特色學(xué)校。學(xué)校特色品牌營(yíng)銷案例（一）以雷鋒精神貫串德育工作――河南省開(kāi)25三六班邢金山同學(xué)，因病下肢殘疾，不能行走，他的幾位同學(xué)數(shù)十年來(lái)堅(jiān)持背他上學(xué)，全班同學(xué)也都從學(xué)習(xí)上和生活上給他幫助。形成了互相友愛(ài)、團(tuán)結(jié)合作的集體氛圍。學(xué)校抓住這一有利時(shí)機(jī)，利用主題班隊(duì)會(huì)、校園板報(bào)、廣播等活動(dòng)宣傳學(xué)雷鋒的先進(jìn)事跡，同學(xué)們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，自發(fā)寫(xiě)學(xué)習(xí)雷鋒的日記，組成學(xué)雷鋒活動(dòng)小組，開(kāi)展各種學(xué)雷鋒活動(dòng)，得到了社會(huì)各方面的表?yè)P(yáng)，提升了學(xué)校的聲譽(yù)，同學(xué)們也在活動(dòng)中升華了思想，一些思想落后的同學(xué)也有了明顯的進(jìn)步。三六班邢金山同學(xué)，因病下肢殘疾，不能行走，他的幾位同學(xué)數(shù)十年26初見(jiàn)成效后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)因勢(shì)利導(dǎo)，不斷把學(xué)雷鋒活動(dòng)納入健康發(fā)展的軌道，逐步形成了具有33中特色的教育內(nèi)容。主要做法是：（1）把雷鋒精神確定為“校魂”。在全校師生心目中樹(shù)立起雷鋒這面旗幟，開(kāi)展一系列的活動(dòng)。如：在學(xué)校中開(kāi)展了“學(xué)雷鋒，創(chuàng)三好，爭(zhēng)做四有新人”活動(dòng)；在班級(jí)中開(kāi)展“學(xué)雷鋒，爭(zhēng)創(chuàng)雷中隊(duì)”活動(dòng)；在教師中開(kāi)展“學(xué)雷鋒，弘揚(yáng)焦裕祿，爭(zhēng)做文明教師、優(yōu)秀教師”活動(dòng)；在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)中開(kāi)展“學(xué)雷鋒，做人民忠實(shí)公仆”活動(dòng)。（2）把學(xué)雷鋒系列活動(dòng)作為一種優(yōu)良傳統(tǒng)長(zhǎng)年堅(jiān)持下去，具體工作落實(shí)到一學(xué)期的各個(gè)階段，及時(shí)鞏固成果。（3）廣開(kāi)渠道，建立廣泛的校外基地，建立廣泛的校外聯(lián)系，形成一個(gè)廣泛的社會(huì)教育網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校通過(guò)聯(lián)系校外的優(yōu)秀事跡教育學(xué)生，取得了顯著的教育效果。（4）和各個(gè)先進(jìn)學(xué)校結(jié)成姐妹校，互相交流經(jīng)驗(yàn)。初見(jiàn)成效后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)因勢(shì)利導(dǎo)，不斷把學(xué)雷鋒活動(dòng)納入健康發(fā)展的27學(xué)校還把雷鋒精神納入到素質(zhì)教育的軌道上來(lái)精心設(shè)計(jì)了一系列教育活動(dòng)，如教學(xué)生會(huì)做人、教學(xué)生會(huì)生活、教學(xué)生會(huì)創(chuàng)造等等活動(dòng)，在活動(dòng)中運(yùn)用雷峰先進(jìn)事跡教育學(xué)生。通過(guò)雷鋒精神教育，加強(qiáng)了學(xué)校精神文明建設(shè)，為學(xué)校良好的學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、校風(fēng)的形成，提供了有力的保證，使學(xué)校逐步形成了一個(gè)適應(yīng)新時(shí)期要求的較完整而又系統(tǒng)的德育工作體系。提高了學(xué)生素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量。也進(jìn)一步強(qiáng)化了教師隊(duì)伍素質(zhì)的提高。整個(gè)學(xué)校風(fēng)氣煥然一新，成為一所著名的特色名牌學(xué)校。學(xué)校還把雷鋒精神納入到素質(zhì)教育的軌道上來(lái)精心設(shè)計(jì)了一系列教育28（二）成功教育――上海市閘北八中上海市閘北八中，原是一所典型是薄弱初中，學(xué)校條件差、學(xué)生素質(zhì)差，犯罪率高。1987年以來(lái)，該校實(shí)施了“成功教育”改革，學(xué)校取得了明顯的變化。該校通過(guò)調(diào)查認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)困難的學(xué)生很多，這部分學(xué)生智力正常，學(xué)習(xí)成績(jī)異常的主要原因是他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中經(jīng)歷了反復(fù)失敗后，存在一種失敗者心理，學(xué)習(xí)積極性差，自信心下降，失去了原動(dòng)力，在學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)越來(lái)越消極。這一原因的本質(zhì)是教育不當(dāng)造成的。解決這一問(wèn)題的對(duì)策就是實(shí)施“成功教育”，就是不斷地幫助學(xué)生成功，建立積極的心理狀態(tài)，開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能，形成自我激勵(lì)的內(nèi)部機(jī)制。成功教育強(qiáng)調(diào)每一個(gè)學(xué)生都有成功的潛能，都可以在原有的基礎(chǔ)上獲得多方面的成功，成為一個(gè)成功者。（二）成功教育――上海市閘北八中上海市閘北八中，原是一所典型29該校建立了成功教育的基本機(jī)制：三要素、兩循環(huán)、兩結(jié)果。其主要內(nèi)容是：第一循環(huán)：教師轉(zhuǎn)變觀念對(duì)學(xué)生抱有積極的期望和要求；為學(xué)生創(chuàng)造更多的成功機(jī)會(huì)，促使學(xué)生積極主動(dòng)地參與教育、教學(xué)活動(dòng)；教師對(duì)學(xué)生實(shí)施鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)。其結(jié)果是教師發(fā)現(xiàn)學(xué)生，學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我。第二循環(huán)：學(xué)生產(chǎn)生積極的自我期望和要求，主動(dòng)爭(zhēng)取成功的機(jī)會(huì)；學(xué)生自我鼓勵(lì)。其結(jié)果是學(xué)生逐步形成穩(wěn)定的自我學(xué)習(xí)、自我教育的機(jī)制。該校建立了成功教育的基本機(jī)制：三要素、兩循環(huán)、兩結(jié)果。其主要30兩個(gè)循環(huán)相互作用，相互聯(lián)系。在教師和學(xué)生的共同努力下，學(xué)生獲得成功，教育也獲得了成功。該校除了改變思想觀念外，在德育方面，主要抓住兩方面的工作：Thetwocycleeffectfromeachother,studentscansucceed,educationalsocansucceededinbothoftheteachers'andstudents'efforts.Theschoolneedtochangetheirmindconcept.Besides,theyneedtofocusedontwofollowingaspectsofworkinthemoraleducation.1．成功心理的培養(yǎng)。注重學(xué)生積極心理的培養(yǎng)，幫助學(xué)生掌握重新認(rèn)識(shí)自我和自我協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)學(xué)生的自信心。主要通過(guò)開(kāi)設(shè)心理常識(shí)講座，把成功教育和思想政治教育相結(jié)合，和教育過(guò)程相結(jié)合，與課外活動(dòng)相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的興趣，發(fā)揮學(xué)生各自潛在的特長(zhǎng)。Thesuccessofthepsychologicaltraining.Payattentiontothecultivationofstudents'positivepsychology,helpstudentstograsptheabilitiestoknowthemselvesandselfcoordination,aswellastodeveloptheirself-confidence.Combinesuccessfuleducationwithideologicalandpoliticaleducation,andwitheducationprocess,andwithextracurricularactivitiesmainlythroughthelecturesoncommonsenseofpsychology,inspirestudentsandplaytheirpotentialability.2．自我教育能力的培養(yǎng)。主要有兩種方式，一是加強(qiáng)班集體建設(shè)，不斷創(chuàng)造有利于學(xué)生自我教育能力形成的環(huán)境，如班級(jí)干部輪換制等等。二是開(kāi)展各種活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力。CultivationofSelf-educationabilities.Therearetwomainwaystoachiveit.Oneistostrengthentheconstructionofclass,constantlycreatestheenvironmentthatbenefitsstudentstodeveloptheirabilitiesofself-education,likesettingtherotationofclassleaders.Theotheristocarryoutvariousactivitiestotrainstudents’sabilitiesofself-education.兩個(gè)循環(huán)相互作用，相互聯(lián)系。在教師和學(xué)生的共同努力下，學(xué)生獲31在教育、教學(xué)方法上，主要是：Theteachingmethodsareasfollow:（1）在教學(xué)過(guò)程中降低要求和進(jìn)度。保證學(xué)生穩(wěn)步的達(dá)到教學(xué)大綱的要求。考慮到學(xué)生的實(shí)際水平，培養(yǎng)學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。Ensurethatstudentsaresteadilytotherequirementsofteachingoutline.Theschoolreducesrequirementsandprogressinteachingprocess.Besides,ittakesthestudents'actualabilityintoaccount,helpsstudentsdevelopgoodstudyhabits.（2）實(shí)行“低、小、多、快”的方法。“低”指“低起點(diǎn)”，就是摸清學(xué)生的實(shí)際知識(shí)水平，把起點(diǎn)放在學(xué)生努力一下就可以達(dá)到的水平上；“小”指“小步子”，就是根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，確定能實(shí)際達(dá)到的目標(biāo)。教學(xué)步子小，內(nèi)容由簡(jiǎn)到繁，分層漸進(jìn)。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中處處有成功，感到自己有能力學(xué)習(xí)；“多”就是“多活動(dòng)”。針對(duì)學(xué)生注意力時(shí)間短等特點(diǎn)，改變教師的授課方式，增加課堂上師生的互動(dòng)和學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會(huì)?！翱臁本褪恰翱旆答仭?，保證在每次的授課中既有教師的講，又有學(xué)生的練，還有教師的查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問(wèn)題并及時(shí)反饋。Implementthemethodof"low,small,more,fast"."Low"means"lowstartingpoint",thatisafterhavingagoodunderstandingofstudents’knowledgeaccumulation,theschoolsetthestartingpointswhichstudentsareabletoachievewithsomeoftheirhard-working."Small"means"littlesteps",itreferstosettingthegoalsaccordingtothestudent'sactualability.Theteachingstepsaresmall,teachingcontentisfromeasytocomplicated.Thusstudentscansucceedeverywhereinthelearningprocessandrealizethattheyhavetheabilitytolearn."More"means"moreactivities".Becauseofstudents’shortattentionspanandothercharacteristics,schoolschangetheteachingmethodssothatincreaseinteractionbetweenteachersandstudentsinclassandcreatemoreopportunitiesforstudentstoshowthemselves."Fast"means"quickfeedback".Thereisnotonlyteachers’teachingbutalsostudents’learningduringtheclass.Besides,itincludesteacher'scheck,timelydiscoveryofstudents’problemsandtimelyfeedback.在教育、教學(xué)方法上，主要是：32此外，該校還從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，實(shí)施鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)，改變過(guò)去用一把尺，從一個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行等分的方法。重新把評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)原則定為：要適應(yīng)大多數(shù)學(xué)生的起點(diǎn)；適應(yīng)不同層次的學(xué)生和有利于發(fā)揮學(xué)習(xí)困難學(xué)生的某些長(zhǎng)處等，并采取相應(yīng)的方法。取得了不錯(cuò)的效果。Besides,thisschoolcarrysoutencouragingevaluationfromstudents’reality,ratherthanfollowingthepastevaluationthatevaluatesstudentsfromoneaspectwiththesamestandards.Thenewevaluationstandardis:adapttothestartingpointofthemoststudents,tothestudentsindifferentlearninglevelsandhelptodevelopsomestrengthsofstudentswithlearningdifficulties,etc,andtakesomecorrespondingactions.Itendsupwithgoodresults.通過(guò)改革，該校的面貌有了明顯的變化，教師的教學(xué)水平，學(xué)生的心理素質(zhì)都有了顯著的提高。畢業(yè)生合格率穩(wěn)定在98％－100％。Theschoolhastakengreatchangessincethereform.Bothteachers'teachinglevelandstudents'psychologicalqualityhaveimprovedsignificantly.Therateofgraduateskeepsteadilyin98%to100%.此外，該校還從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，實(shí)施鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)，改變過(guò)去用一把尺33（三）一個(gè)事例――山東省大窯中學(xué)的分流教育從1987年開(kāi)始，大窯中學(xué)開(kāi)始實(shí)行分流教育改革。其具體措施是：１．根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)、差別，分別指導(dǎo)Accordingtothecharacteristicsanddifferencesofstudents,giverespectivelyguidances根據(jù)非畢業(yè)班學(xué)生不同程度的基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力，實(shí)行分類施教。所謂“分類”，即教師在備課、授課、布置作業(yè)、考試等方面，都有區(qū)別。如：在備課上體現(xiàn)教學(xué)大綱的基本要求和較高要求，以基本要求為基礎(chǔ)，兼顧較高要求；在授課上，教師以中等水平為準(zhǔn)，兼顧高低等水平；在考試上，按基礎(chǔ)和較高兩個(gè)水平，分為兩類試題，分為基礎(chǔ)題和拔高題，拔高題有能力的學(xué)生做。在作業(yè)上，也分有基礎(chǔ)和拔高兩類，要求學(xué)生必做和選做。同時(shí)，該校又開(kāi)展了豐富的課外活動(dòng)，以彌補(bǔ)“課堂教學(xué)難以照顧到學(xué)生個(gè)性”的缺陷。（三）一個(gè)事例――山東省大窯中學(xué)的分流教育從1987年開(kāi)始，34２．針對(duì)畢業(yè)班實(shí)行分流quotedforagraduatingclasstocommunicate學(xué)校把畢業(yè)班分成3類班：普通班、職業(yè)先修班、藝體班。普通班以升學(xué)為目標(biāo)，對(duì)學(xué)科的設(shè)置有較高的要求，畢業(yè)后學(xué)生大部分升入上一級(jí)學(xué)校。藝體班是把有音體美特長(zhǎng)的學(xué)生集中訓(xùn)練，對(duì)這樣的學(xué)生除了基礎(chǔ)知識(shí)要求外，主要發(fā)展他們的特長(zhǎng)。職業(yè)先修班是在學(xué)生和家長(zhǎng)自愿的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)慕档蛯?duì)基礎(chǔ)知識(shí)的要求，開(kāi)設(shè)適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)課，如開(kāi)設(shè)的選修課有：農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、家用電器的使用和維修、果林蔬菜的栽培和管理、會(huì)計(jì)珠算等。此外，學(xué)校還派部分學(xué)生去職業(yè)高中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)幾年后，發(fā)給相應(yīng)的證書(shū)。通過(guò)分流教育的實(shí)施，使每一類學(xué)生各得其所，各顯其長(zhǎng)。該校取得了非常好的成績(jī)。在校生鞏固率一直保持在100％，并且得到了社會(huì)和家長(zhǎng)的認(rèn)可。２．針對(duì)畢業(yè)班實(shí)行分流quotedforagradua35一個(gè)典型實(shí)例黑龍江省齊齊哈爾市富?？h實(shí)驗(yàn)中學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué)，該校經(jīng)過(guò)幾次社會(huì)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：（1）該校每培養(yǎng)256名本科生，只有一名回到本縣參加經(jīng)濟(jì)建設(shè)；（2）1986-1989年四年間，全省聞名的富裕老窖酒廠錄用該校畢業(yè)生30名，而且需求仍然很大；（3）省農(nóng)村重點(diǎn)中學(xué)升學(xué)率一般在30-70%之間，這種狀態(tài)長(zhǎng)期內(nèi)不會(huì)改變。經(jīng)過(guò)幾次這樣的調(diào)查，該校從當(dāng)?shù)貙?shí)際出發(fā)重新確立了辦學(xué)的方向，其具體做法是：一個(gè)典型實(shí)例黑龍江省齊齊哈爾市富?？h實(shí)驗(yàn)中學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué)，36（１）依據(jù)教育方針和本縣情況，制定出共同的培養(yǎng)目標(biāo)和縣情目標(biāo)共同目標(biāo)：培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的四有新人，有現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)，獨(dú)立思考能力?？h情目標(biāo)：根據(jù)該縣為多民族聚居的半農(nóng)半牧縣和工業(yè)以酒、乳、磷、啤、包（包裝材料）為龍頭的先進(jìn)縣的情況，把縣情培養(yǎng)目標(biāo)定義為：熱愛(ài)家鄉(xiāng)，掌握黨的政策，了解酒、乳、磷、啤的生產(chǎn)原理等知識(shí)，對(duì)學(xué)生提出明確的五育要求。（２）根據(jù)目標(biāo)，對(duì)高一、高二年級(jí)的勞動(dòng)技術(shù)課進(jìn)行改革，在高一開(kāi)設(shè)奶牛飼養(yǎng)和簡(jiǎn)單牛病防治，高二開(kāi)設(shè)酒、乳、磷、啤、包生產(chǎn)原理，并根據(jù)教學(xué)內(nèi)容組織學(xué)生參加生產(chǎn)實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。（３）從高三開(kāi)始對(duì)學(xué)生進(jìn)行分流。職業(yè)班在完成文化課的基礎(chǔ)上，上學(xué)期根據(jù)社會(huì)用人計(jì)劃開(kāi)設(shè)勞技課，下學(xué)期組織生產(chǎn)實(shí)踐，參加省畢業(yè)考試后，由學(xué)校推薦、用人單位考核后擇優(yōu)上崗。該校對(duì)分流教育的探索取得了良好的成績(jī)，成為一所著名的特色學(xué)校。（１）依據(jù)教育方針和本縣情況，制定出共同的培養(yǎng)目標(biāo)和縣情目標(biāo)37當(dāng)代學(xué)校營(yíng)銷問(wèn)題

Thecontemporaryschoolmarketingproblems主講:曾小軍廣州大學(xué)碩士預(yù)科課程當(dāng)代學(xué)校營(yíng)銷問(wèn)題

Thecontemporaryscho38專題三：學(xué)校品牌營(yíng)銷

（Schoolbrandmarketing）一、品牌、學(xué)校品牌內(nèi)涵（Themeaningofbrandandschoolbrand）品牌---是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌的屬性、名稱、包裝、價(jià)格、聲譽(yù)、廣告風(fēng)格的無(wú)形組合。Brandisacomplicatedsymbol，itisintangiblecombinationofthebrand’sattributes,name,packing,price,reputationandadvertisingstyle.商業(yè)界對(duì)品牌的內(nèi)涵有四種不同的理解：Therearefourdifferentunderstandingoftheconnotationofbrandinthebusinesscommunity.1、把品牌作為區(qū)分標(biāo)志---識(shí)別功能(Thebrandasadistinguishingmark---Recognitionfunction)；（命名、設(shè)計(jì)、包裝、享有專有產(chǎn)權(quán)的商標(biāo)）(name,design,packing,andshallenjoyexclusivetrademark)2、把品牌作為溝通代碼---信息濃縮功能(Thebrandasacommunicationcode---Informationconcentrationfunction)；3、把品牌作為承諾和保證---安全功能(Thebrandasapromiseandguarantee---Safetyfunction)；4、把品牌作為無(wú)形資產(chǎn)---價(jià)值功能(Thebrandasanintangibleasset---Valuefunction)。專題三：學(xué)校品牌營(yíng)銷

（Schoolbrandmarke39品牌

brand只要可口可樂(lè)品牌還在，即使工廠被一把火燒掉，第二天，就會(huì)重新建立一個(gè)可口可樂(lè)的商業(yè)帝國(guó)。——可口可樂(lè)公司總裁

品牌brand只要可口可樂(lè)品牌還在，40專題三、學(xué)校品牌營(yíng)銷完成(英文)41中美十大品牌比較

世界著名品牌顧問(wèn)公司“INTERBRAND國(guó)際品牌”2000年度全球最有價(jià)值品牌調(diào)查表明，在10個(gè)身價(jià)最高的全球知名品牌中，美國(guó)占了9席，以下是列表比較：名次

品牌名稱

2000年價(jià)值（億美元）

1999年價(jià)值（億美元）

國(guó)家1

可口可樂(lè)

725.37

838.45

USA2

微軟

701.97

566.54

USA3

IBM

531.84

437.81

USA4

英特爾

390.49

300.21

USA5

諾基亞

385.28

206.94

芬蘭6

通用電氣

381.28

335.02

USA7

福特汽車

363.68

331.97

USA8

迪斯尼

335.53

322.75

USA9

麥當(dāng)勞

278.59

262.31

USA10

AT&T

255.48

241.81

USA中美十大品牌比較

世界著名品牌顧問(wèn)公司“INTERBRAND42中國(guó)最有價(jià)值品牌研究，“99/98”年度報(bào)告名次

品牌名稱

1999年價(jià)值（億人民幣）

1998年價(jià)值（億人民幣）1

紅塔山

423

3862

海爾

265

1923

長(zhǎng)虹

260

2454

五糧液

86

60.625

一汽

79.08

76.296

康佳

78.87

63.037

聯(lián)想

76.82

58.808

TCL

75.56

56.389

科龍

59.16

55.5010

三九集團(tuán)

49.18

47.33數(shù)據(jù)來(lái)源：北京品牌評(píng)估事務(wù)所中國(guó)最有價(jià)值品牌研究，“99/98”年度報(bào)告43學(xué)校品牌----是學(xué)校在社會(huì)中地位的象征，是學(xué)校在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中逐漸積淀凝結(jié)成為學(xué)校名稱中的跨越時(shí)間和空間并為社會(huì)認(rèn)同的心理符號(hào)，是學(xué)校精神的集中反映。Theschoolbrandisasymboloftheschool’sstatusinsociety,isthepsychologicalsymbolthataschoolgraduallyaccumulateofcondensedintotheschool’snamesacrosstimeandspacewhichsocialrecognizedinthelongperiodofdevelopment,anditalsoistheconcentratedreflectionoftheschoolspirit.加深理解的三個(gè)維度：1、學(xué)校品牌是一種象征(Schoolbrandisasymbol)。顯示了學(xué)校辦學(xué)理念、培養(yǎng)目標(biāo)和人才取向，表明了學(xué)校的價(jià)值觀和哲學(xué)思想。Theschoolbrandisakindofsymbolism,whichshow