新媒體運(yùn)營(yíng)商品詳情頁(yè)包裝文案的8個(gè)步驟課件

新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)

項(xiàng)目二文案創(chuàng)意技能2.4案例：通過一篇圖文，3天賣出5000臺(tái)無人機(jī)新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目二文案創(chuàng)意技能01梳理產(chǎn)品特色02將特色轉(zhuǎn)化為功效03搭建賣點(diǎn)“金字塔”04賣點(diǎn)包裝加工目錄CONTENTS05產(chǎn)品圖片展示06消除用戶的顧慮07引導(dǎo)用戶下單08引爆用戶需求

01梳理產(chǎn)品特色02將特色轉(zhuǎn)化為功效03搭建賣點(diǎn)“金字塔”0了解產(chǎn)品展示圖片的類型理解商品詳情頁(yè)的包裝文案步驟掌握賣點(diǎn)包裝加工的方法掌握消除用戶顧慮的方法掌握引導(dǎo)用戶下單的方法掌握引爆用戶需要的方法能夠運(yùn)用包裝文案8個(gè)步驟，對(duì)商品詳情頁(yè)盡心簡(jiǎn)單包裝培養(yǎng)學(xué)生務(wù)實(shí)求新的精神知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)德育目標(biāo)延遲符學(xué)習(xí)目標(biāo)

了解產(chǎn)品展示圖片的類型掌握賣點(diǎn)包裝加工的方法培養(yǎng)學(xué)生務(wù)實(shí)求新任務(wù)導(dǎo)圖嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品任務(wù)導(dǎo)圖嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品案例樣本2018年4月初，給一個(gè)從事無人機(jī)創(chuàng)業(yè)工作的朋友做商品包裝文案，從策劃到眾籌上線整整用了近40天的時(shí)間。幸運(yùn)的是，這款無人機(jī)上線后，僅通過公眾號(hào)、社群、朋友圈的渠道推廣，3天賣了5000臺(tái)，1000%地完成了眾籌目標(biāo)。推廣期間，從用戶流量到用戶付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率在2.7%左右，高出了行業(yè)平均水平的2倍多，無人機(jī)眾籌頁(yè)面如下圖所示。嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品案例樣本2018年4月初，給一個(gè)從事無人機(jī)創(chuàng)業(yè)工作的朋友做商學(xué)習(xí)內(nèi)容第一節(jié)速釋制劑第二節(jié)緩、控釋制劑第三節(jié)透皮給藥制劑第四節(jié)靶向制劑學(xué)習(xí)內(nèi)容6第一節(jié)速釋制劑一、概述1、定義：指服用后能快速崩解或快速溶解的固體制劑。2、優(yōu)點(diǎn)：速崩、速溶、起效快吸收充分、生物利用度高腸道殘留少，毒副作用低服用方便第一節(jié)速釋制劑一、概述73、分類根據(jù)釋藥機(jī)制和使用特點(diǎn)分類：（1）水中分散型：分散片、泡騰片、自乳化或自微乳化釋藥制劑、干凝膠和干酏劑等（2）口腔分散型：口腔速釋片、速液化咀嚼片、口含片及舌下片3、分類根據(jù)釋藥機(jī)制和使用特點(diǎn)分類：8二、速釋制劑的制備簡(jiǎn)介速釋制劑分成水中分散型和口腔分散型，其中多為口腔分散型?？谇槐澜馄攀?、類型：舌下片、口腔崩解片、口腔速溶片2、特點(diǎn)：服用方便、起效快、生物利用度高、口感好二、速釋制劑的制備簡(jiǎn)介93、口腔崩解片的處方組成藥物的選擇崩解劑：羧甲基淀粉鈉、低取代羥丙基纖維素、交聯(lián)聚乙烯吡咯烷酮填充劑：乳糖、甘露醇、微晶纖維素潤(rùn)濕劑或黏合劑3、口腔崩解片的處方組成藥物的選擇104、口腔崩解片的制備方法冷凍干燥法噴霧干燥法固態(tài)溶液技術(shù)直接壓片工藝4、口腔崩解片的制備方法11二、緩、控釋制劑的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：延長(zhǎng)給藥間隔，減少服藥頻率，提高服藥順應(yīng)性血濃平穩(wěn)，避免峰谷現(xiàn)象，降低毒副作用降低胃腸道刺激提高生物利用度減少給藥總劑量二、緩、控釋制劑的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：12二、緩釋、控釋制劑的特點(diǎn)缺點(diǎn)：劑量調(diào)節(jié)的靈活性降低，如遇到特殊情況，不能立即停止治療基于健康人群的平均動(dòng)力學(xué)參數(shù)設(shè)計(jì)的，當(dāng)藥物在疾病狀態(tài)的體內(nèi)動(dòng)力學(xué)特征有所改變時(shí)，不能靈活調(diào)整給藥方案處方成本較高，制造過程復(fù)雜，大生產(chǎn)易出現(xiàn)質(zhì)量問題（特別是膜控型）二、緩釋、控釋制劑的特點(diǎn)缺點(diǎn)：131.藥物選擇半衰期適宜：t1/2=2-8h需長(zhǎng)期用藥不適宜：劑量很大、藥效強(qiáng)烈、溶解吸收差、劑量需精密調(diào)節(jié)、抗生素類、首過效應(yīng)強(qiáng)者三、緩釋、控釋制劑的設(shè)計(jì)1.藥物選擇三、緩釋、控釋制劑的設(shè)計(jì)14三、緩釋、控釋制劑的設(shè)計(jì)2.設(shè)計(jì)總體要求生物利用度應(yīng)是普通制劑的80～120%峰/谷（Cmax/Cmin）≤普通制劑胃、小腸吸收（12h緩釋），結(jié)腸吸收（24h緩釋）3.緩釋、控釋材料的選擇三、緩釋、控釋制劑的設(shè)計(jì)2.設(shè)計(jì)總體要求1501梳理產(chǎn)品特色目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品01梳理產(chǎn)品特色目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品1.梳理產(chǎn)品特色在與無人機(jī)團(tuán)隊(duì)接觸后，需要了解的第一個(gè)問題就是“產(chǎn)品有哪些功能特色”。該產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人列出了無人機(jī)的以下9個(gè)特色：手勢(shì)控制；折疊設(shè)計(jì)；多重定位系統(tǒng)；外觀炫酷；智能跟隨；

1080P高清攝像；自動(dòng)視頻剪輯功能；價(jià)格便宜；拍攝簡(jiǎn)單。嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品1.梳理產(chǎn)品特色在與無人機(jī)團(tuán)隊(duì)接觸后，需要了解的第一個(gè)問題就02將特色轉(zhuǎn)化為功效目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品02將特色轉(zhuǎn)化為功效目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品2.將特色轉(zhuǎn)化為功效該產(chǎn)品的“手勢(shì)控制”特色屬于公司內(nèi)部溝通時(shí)使用的術(shù)語，產(chǎn)品研發(fā)人員知道它意味著用戶無需操控手機(jī)即可讓無人機(jī)為自己拍照，但對(duì)于用戶來說，他們就不一定了解這個(gè)特色。用戶是沒耐心去研究這些產(chǎn)品特色的，他們關(guān)心的是自己為什么要買，無人機(jī)能夠?yàn)樽约簬硎裁?。所以，第二步需要將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)換成用戶能夠理解的文字——產(chǎn)品功效。在這一步，將產(chǎn)品特色進(jìn)行產(chǎn)品功效轉(zhuǎn)換采取的格式是：“在用戶XXXX的情況下，可以幫助解決XXXX問題？”特色功效手勢(shì)控制可以非常自然地進(jìn)行自拍折疊設(shè)計(jì)可以非常容易地收納到書包里多重定位系統(tǒng)可以非常安全地進(jìn)行室內(nèi)拍照外觀炫酷可以得到多用戶的喜歡智能跟隨可以拍出構(gòu)圖非常完美的照片1080P高清攝像可以拍出畫質(zhì)高清、顏色鮮明的照片自動(dòng)視頻剪輯功能可以快速生成用于分享朋友圈的視頻價(jià)格便宜可以滿足那些追求價(jià)格便宜用戶的需求拍攝簡(jiǎn)單可以適合老人、兒童使用嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品2.將特色轉(zhuǎn)化為功效該產(chǎn)品的“手勢(shì)控制”特色屬于公司內(nèi)部溝通03搭建賣點(diǎn)“金字塔”目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品03搭建賣點(diǎn)“金字塔”目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出3.搭建買點(diǎn)金字塔在經(jīng)過第二步“特色—功效”的轉(zhuǎn)換以后，就可以得到了這款無人機(jī)的全部潛在賣點(diǎn)。接下來，既需要決定哪一項(xiàng)功效才是爆款賣點(diǎn)，還需要決定哪些功效是可以放進(jìn)產(chǎn)品包裝文案里的，確定完爆款賣點(diǎn)以后，接下來要做的就是梳理無人機(jī)的功效呈現(xiàn)方式了。這里需要強(qiáng)調(diào)一下用“金字塔”方式列出商品賣點(diǎn)的好處：能夠清晰地看到核心賣點(diǎn)，以及各個(gè)賣點(diǎn)在圖文中的分布情況；當(dāng)你想進(jìn)行賣點(diǎn)調(diào)整時(shí)，也可以非常有邏輯地操作起來了；當(dāng)把賣點(diǎn)“金字塔”搭建起來以后，就意味著有了商品包裝圖文的骨架，這時(shí)已經(jīng)完成商品包裝50%的工作量了。嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品3.搭建買點(diǎn)金字塔在經(jīng)過第二步“特色—功效”的轉(zhuǎn)換以后，就可04賣點(diǎn)包裝加工目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品04賣點(diǎn)包裝加工目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品文案包裝熟悉的東西在人們的腦海中已經(jīng)存在認(rèn)知，它能喚起人們特定的聯(lián)想。所謂類比，就是用一個(gè)大家不是怎么熟悉的東西和大家熟知的東西進(jìn)行比較，簡(jiǎn)單地說就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。①類比法我們要把自己當(dāng)作用戶去體驗(yàn)產(chǎn)品，然后用體驗(yàn)結(jié)果來包裝產(chǎn)品的功效，從“聽、看、聞、摸”多角度進(jìn)行描述，讓用戶產(chǎn)生身臨其境的感覺。②場(chǎng)景法人都是有惰性的，相信大部分用戶會(huì)選擇操作簡(jiǎn)單的。這也就是目前大部分賣點(diǎn)包裝方法中，用到最多的方式之五——突出便捷性。③突出便捷性對(duì)于運(yùn)營(yíng)來說，滿足用戶“理想自我”的需求，要比滿足“現(xiàn)實(shí)自我”的需求有更大驅(qū)動(dòng)力。如果你的商品能夠幫助用戶達(dá)到理想的狀態(tài)，那么在包裝文案中就要盡可能地去描述這一狀態(tài)。④利用身份認(rèn)同感的方法4.賣點(diǎn)包裝加工嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品文案包裝熟悉的東西在人們的腦海中已經(jīng)存在認(rèn)知，它能喚起人們特目錄CONTENTS05產(chǎn)品圖片展示嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品目錄CONTENTS05產(chǎn)品圖片展示嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品5.產(chǎn)品圖片展示想要讓自己的商品包裝文案有較高的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的圖片質(zhì)量是關(guān)鍵。想拍出有說服力的產(chǎn)品圖片，主要有以下3種拍攝方式。①場(chǎng)景圖拍攝方式拍攝場(chǎng)景圖的目的，其實(shí)跟用文字描述產(chǎn)品使用場(chǎng)景是一樣的。但是，場(chǎng)景圖能夠更加直觀地展示場(chǎng)景，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品效果的感知度。②細(xì)節(jié)圖除用場(chǎng)景圖吸引用戶以外，用產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖來增強(qiáng)產(chǎn)品的說服力也是很有必要的。細(xì)節(jié)是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)?、跥IF圖相比于靜態(tài)圖片，GIF圖可以更加真實(shí)、生動(dòng)地展示產(chǎn)品的使用流程和效果。嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品5.產(chǎn)品圖片展示想要讓自己的商品包裝文案有較高的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品目錄CONTENTS06消除用戶的顧慮嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品目錄CONTENTS06消除用戶的顧慮嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品給用戶塑造暢銷的印象權(quán)威報(bào)告媒體報(bào)道前后對(duì)比效果圖用戶評(píng)價(jià)比起“王婆賣瓜，自賣自夸”，來自用戶的點(diǎn)評(píng)和使用反饋，更容易消除用戶對(duì)產(chǎn)品的顧慮。不過這里需要注意，用戶的評(píng)價(jià)一定要有具體的使用心得，并且是針對(duì)用戶顧慮的。用戶評(píng)價(jià)產(chǎn)品的使用效果好不好，最簡(jiǎn)單的文案包裝方式就是通過前后對(duì)比效果圖來說明。前后對(duì)比效果圖6.消除用戶顧慮嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品給用戶塑造暢銷的印象權(quán)威報(bào)告媒體報(bào)道前后對(duì)比效果圖用戶評(píng)價(jià)比給用戶塑造暢銷的印象權(quán)威報(bào)告媒體報(bào)道前后對(duì)比效果圖用戶評(píng)價(jià)當(dāng)你的產(chǎn)品面向的是二、三、四線用的時(shí)候，會(huì)更加需要媒體報(bào)道，進(jìn)一步提升用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度。媒體報(bào)道權(quán)威報(bào)告6.消除用戶顧慮嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品、食品、飲料等需要有權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告，用來證明品質(zhì)是過關(guān)的。給用戶塑造暢銷的印象權(quán)威報(bào)告媒體報(bào)道前后對(duì)比效果圖用戶評(píng)價(jià)當(dāng)給用戶塑造暢銷的印象權(quán)威報(bào)告媒體報(bào)道前后對(duì)比效果圖用戶評(píng)價(jià)人人都有從眾心理，當(dāng)用這些關(guān)鍵詞來明示和暗示產(chǎn)品很暢銷時(shí)，用戶往往會(huì)情不自禁的更想購(gòu)買：“839293位女性已經(jīng)購(gòu)買”“連續(xù)11年銷量領(lǐng)導(dǎo)者”“銷售量突破100萬瓶”“賣斷貨”“百年老牌”“出街必備”“銷量冠軍”等，他們會(huì)說服自己：別人都買了，我也得買！那么多人買的東西應(yīng)該靠譜！當(dāng)然，給用戶塑造暢銷的印象不能憑空捏造。給用戶塑造暢銷的印象這種方法既能激發(fā)購(gòu)買欲望，又能贏得用戶的信任，這種一箭雙雕的方式，在寫消除用戶顧慮的文案時(shí)自然是要用上的。給用戶塑造暢銷的印象6.消除用戶顧慮嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品給用戶塑造暢銷的印象權(quán)威報(bào)告媒體報(bào)道前后對(duì)比效果圖用戶評(píng)價(jià)人目錄CONTENTS07引導(dǎo)用戶下單嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品目錄CONTENTS07引導(dǎo)用戶下單嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品制造稀缺感制造稀缺感的營(yíng)銷方式也稱饑餓營(yíng)銷。餓營(yíng)銷也就是說商家采取大量廣告促銷宣傳，引起顧客購(gòu)買欲望，然后降低產(chǎn)量，制造出供不應(yīng)求的現(xiàn)象，進(jìn)而提高購(gòu)買欲望。制造優(yōu)惠感制造低價(jià)感用戶對(duì)商品產(chǎn)生興趣和信任時(shí)，如果增加一些優(yōu)惠策略配合刺激下單，那么用戶就沒有理由不進(jìn)行購(gòu)買了。如果不能夠提供價(jià)格優(yōu)惠，那么，怎么樣在保持利潤(rùn)的基礎(chǔ)上讓用戶感覺商品并不貴呢？①將價(jià)格進(jìn)行拆分；②進(jìn)行價(jià)格對(duì)比；③尋找大的心理賬戶。引導(dǎo)用戶下單7.引導(dǎo)用戶下單嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品制造稀缺感制造稀缺感的營(yíng)銷方式也稱饑餓營(yíng)銷。餓營(yíng)銷也就是說商目錄CONTENTS08引爆用戶需求嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品目錄CONTENTS08引爆用戶需求嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品8.引爆用戶需求需求是購(gòu)買行為產(chǎn)生的關(guān)鍵。用戶產(chǎn)生了購(gòu)買需求，你在前面七步做的商品賣點(diǎn)挖掘與文案包裝、信任引導(dǎo)、消除顧慮等工作才會(huì)發(fā)揮最終的效果。所以，在商品包裝工作接近尾聲時(shí)，需要把思考的著重點(diǎn)放在產(chǎn)品包裝詳情頁(yè)的開頭部分，確保詳情頁(yè)一開始就能夠讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買需求。具體來說包含如下3種方法，其對(duì)用戶購(gòu)買需求的刺激程度依次由淺入深。嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品8.引爆用戶需求需求是購(gòu)買行為產(chǎn)生的關(guān)鍵。用戶產(chǎn)生了購(gòu)買需求①制造場(chǎng)景法刺激用戶制造場(chǎng)景法在前面的項(xiàng)目中反復(fù)強(qiáng)調(diào)過了，即可以給用戶描述一個(gè)他們想要達(dá)成的場(chǎng)景，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買需求。使用包裝和痛點(diǎn)挖掘、服務(wù)對(duì)比，盡可能地引起用戶的購(gòu)買需求。②對(duì)比法對(duì)比法指的是將用過產(chǎn)品的效果和沒用產(chǎn)品的效果進(jìn)行對(duì)比，或者直接指出自己與同類商品差異化的優(yōu)勢(shì)。③恐嚇法恐嚇法是課程類產(chǎn)品非常喜歡用的套路，事實(shí)也證明它是有效的。例如，“不會(huì)寫作的人，將失去這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)”，這句文案通過描述那些寫作能力欠缺的人在職場(chǎng)和生活中的悲慘故事，來讓你產(chǎn)生恐慌心理，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化8.引爆用戶需求嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品①制造場(chǎng)景法刺激用戶制造場(chǎng)景法在前面的項(xiàng)目中反復(fù)強(qiáng)調(diào)過了，即感謝您的欣賞！嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品感謝您的欣賞！嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)

項(xiàng)目二文案創(chuàng)意技能2.4案例：通過一篇圖文，3天賣出5000臺(tái)無人機(jī)新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目二文案創(chuàng)意技能01梳理產(chǎn)品特色02將特色轉(zhuǎn)化為功效03搭建賣點(diǎn)“金字塔”04賣點(diǎn)包裝加工目錄CONTENTS05產(chǎn)品圖片展示06消除用戶的顧慮07引導(dǎo)用戶下單08引爆用戶需求

01梳理產(chǎn)品特色02將特色轉(zhuǎn)化為功效03搭建賣點(diǎn)“金字塔”0了解產(chǎn)品展示圖片的類型理解商品詳情頁(yè)的包裝文案步驟掌握賣點(diǎn)包裝加工的方法掌握消除用戶顧慮的方法掌握引導(dǎo)用戶下單的方法掌握引爆用戶需要的方法能夠運(yùn)用包裝文案8個(gè)步驟，對(duì)商品詳情頁(yè)盡心簡(jiǎn)單包裝培養(yǎng)學(xué)生務(wù)實(shí)求新的精神知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)德育目標(biāo)延遲符學(xué)習(xí)目標(biāo)

了解產(chǎn)品展示圖片的類型掌握賣點(diǎn)包裝加工的方法培養(yǎng)學(xué)生務(wù)實(shí)求新任務(wù)導(dǎo)圖嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品任務(wù)導(dǎo)圖嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品案例樣本2018年4月初，給一個(gè)從事無人機(jī)創(chuàng)業(yè)工作的朋友做商品包裝文案，從策劃到眾籌上線整整用了近40天的時(shí)間。幸運(yùn)的是，這款無人機(jī)上線后，僅通過公眾號(hào)、社群、朋友圈的渠道推廣，3天賣了5000臺(tái)，1000%地完成了眾籌目標(biāo)。推廣期間，從用戶流量到用戶付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率在2.7%左右，高出了行業(yè)平均水平的2倍多，無人機(jī)眾籌頁(yè)面如下圖所示。嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品案例樣本2018年4月初，給一個(gè)從事無人機(jī)創(chuàng)業(yè)工作的朋友做商學(xué)習(xí)內(nèi)容第一節(jié)速釋制劑第二節(jié)緩、控釋制劑第三節(jié)透皮給藥制劑第四節(jié)靶向制劑學(xué)習(xí)內(nèi)容41第一節(jié)速釋制劑一、概述1、定義：指服用后能快速崩解或快速溶解的固體制劑。2、優(yōu)點(diǎn)：速崩、速溶、起效快吸收充分、生物利用度高腸道殘留少，毒副作用低服用方便第一節(jié)速釋制劑一、概述423、分類根據(jù)釋藥機(jī)制和使用特點(diǎn)分類：（1）水中分散型：分散片、泡騰片、自乳化或自微乳化釋藥制劑、干凝膠和干酏劑等（2）口腔分散型：口腔速釋片、速液化咀嚼片、口含片及舌下片3、分類根據(jù)釋藥機(jī)制和使用特點(diǎn)分類：43二、速釋制劑的制備簡(jiǎn)介速釋制劑分成水中分散型和口腔分散型，其中多為口腔分散型?？谇槐澜馄攀?、類型：舌下片、口腔崩解片、口腔速溶片2、特點(diǎn)：服用方便、起效快、生物利用度高、口感好二、速釋制劑的制備簡(jiǎn)介443、口腔崩解片的處方組成藥物的選擇崩解劑：羧甲基淀粉鈉、低取代羥丙基纖維素、交聯(lián)聚乙烯吡咯烷酮填充劑：乳糖、甘露醇、微晶纖維素潤(rùn)濕劑或黏合劑3、口腔崩解片的處方組成藥物的選擇454、口腔崩解片的制備方法冷凍干燥法噴霧干燥法固態(tài)溶液技術(shù)直接壓片工藝4、口腔崩解片的制備方法46二、緩、控釋制劑的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：延長(zhǎng)給藥間隔，減少服藥頻率，提高服藥順應(yīng)性血濃平穩(wěn)，避免峰谷現(xiàn)象，降低毒副作用降低胃腸道刺激提高生物利用度減少給藥總劑量二、緩、控釋制劑的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：47二、緩釋、控釋制劑的特點(diǎn)缺點(diǎn)：劑量調(diào)節(jié)的靈活性降低，如遇到特殊情況，不能立即停止治療基于健康人群的平均動(dòng)力學(xué)參數(shù)設(shè)計(jì)的，當(dāng)藥物在疾病狀態(tài)的體內(nèi)動(dòng)力學(xué)特征有所改變時(shí)，不能靈活調(diào)整給藥方案處方成本較高，制造過程復(fù)雜，大生產(chǎn)易出現(xiàn)質(zhì)量問題（特別是膜控型）二、緩釋、控釋制劑的特點(diǎn)缺點(diǎn)：481.藥物選擇半衰期適宜：t1/2=2-8h需長(zhǎng)期用藥不適宜：劑量很大、藥效強(qiáng)烈、溶解吸收差、劑量需精密調(diào)節(jié)、抗生素類、首過效應(yīng)強(qiáng)者三、緩釋、控釋制劑的設(shè)計(jì)1.藥物選擇三、緩釋、控釋制劑的設(shè)計(jì)49三、緩釋、控釋制劑的設(shè)計(jì)2.設(shè)計(jì)總體要求生物利用度應(yīng)是普通制劑的80～120%峰/谷（Cmax/Cmin）≤普通制劑胃、小腸吸收（12h緩釋），結(jié)腸吸收（24h緩釋）3.緩釋、控釋材料的選擇三、緩釋、控釋制劑的設(shè)計(jì)2.設(shè)計(jì)總體要求5001梳理產(chǎn)品特色目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品01梳理產(chǎn)品特色目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品1.梳理產(chǎn)品特色在與無人機(jī)團(tuán)隊(duì)接觸后，需要了解的第一個(gè)問題就是“產(chǎn)品有哪些功能特色”。該產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人列出了無人機(jī)的以下9個(gè)特色：手勢(shì)控制；折疊設(shè)計(jì)；多重定位系統(tǒng)；外觀炫酷；智能跟隨；

1080P高清攝像；自動(dòng)視頻剪輯功能；價(jià)格便宜；拍攝簡(jiǎn)單。嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品1.梳理產(chǎn)品特色在與無人機(jī)團(tuán)隊(duì)接觸后，需要了解的第一個(gè)問題就02將特色轉(zhuǎn)化為功效目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品02將特色轉(zhuǎn)化為功效目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品2.將特色轉(zhuǎn)化為功效該產(chǎn)品的“手勢(shì)控制”特色屬于公司內(nèi)部溝通時(shí)使用的術(shù)語，產(chǎn)品研發(fā)人員知道它意味著用戶無需操控手機(jī)即可讓無人機(jī)為自己拍照，但對(duì)于用戶來說，他們就不一定了解這個(gè)特色。用戶是沒耐心去研究這些產(chǎn)品特色的，他們關(guān)心的是自己為什么要買，無人機(jī)能夠?yàn)樽约簬硎裁?。所以，第二步需要將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)換成用戶能夠理解的文字——產(chǎn)品功效。在這一步，將產(chǎn)品特色進(jìn)行產(chǎn)品功效轉(zhuǎn)換采取的格式是：“在用戶XXXX的情況下，可以幫助解決XXXX問題？”特色功效手勢(shì)控制可以非常自然地進(jìn)行自拍折疊設(shè)計(jì)可以非常容易地收納到書包里多重定位系統(tǒng)可以非常安全地進(jìn)行室內(nèi)拍照外觀炫酷可以得到多用戶的喜歡智能跟隨可以拍出構(gòu)圖非常完美的照片1080P高清攝像可以拍出畫質(zhì)高清、顏色鮮明的照片自動(dòng)視頻剪輯功能可以快速生成用于分享朋友圈的視頻價(jià)格便宜可以滿足那些追求價(jià)格便宜用戶的需求拍攝簡(jiǎn)單可以適合老人、兒童使用嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品2.將特色轉(zhuǎn)化為功效該產(chǎn)品的“手勢(shì)控制”特色屬于公司內(nèi)部溝通03搭建賣點(diǎn)“金字塔”目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品03搭建賣點(diǎn)“金字塔”目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出3.搭建買點(diǎn)金字塔在經(jīng)過第二步“特色—功效”的轉(zhuǎn)換以后，就可以得到了這款無人機(jī)的全部潛在賣點(diǎn)。接下來，既需要決定哪一項(xiàng)功效才是爆款賣點(diǎn)，還需要決定哪些功效是可以放進(jìn)產(chǎn)品包裝文案里的，確定完爆款賣點(diǎn)以后，接下來要做的就是梳理無人機(jī)的功效呈現(xiàn)方式了。這里需要強(qiáng)調(diào)一下用“金字塔”方式列出商品賣點(diǎn)的好處：能夠清晰地看到核心賣點(diǎn)，以及各個(gè)賣點(diǎn)在圖文中的分布情況；當(dāng)你想進(jìn)行賣點(diǎn)調(diào)整時(shí)，也可以非常有邏輯地操作起來了；當(dāng)把賣點(diǎn)“金字塔”搭建起來以后，就意味著有了商品包裝圖文的骨架，這時(shí)已經(jīng)完成商品包裝50%的工作量了。嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品3.搭建買點(diǎn)金字塔在經(jīng)過第二步“特色—功效”的轉(zhuǎn)換以后，就可04賣點(diǎn)包裝加工目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品04賣點(diǎn)包裝加工目錄CONTENTS嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品文案包裝熟悉的東西在人們的腦海中已經(jīng)存在認(rèn)知，它能喚起人們特定的聯(lián)想。所謂類比，就是用一個(gè)大家不是怎么熟悉的東西和大家熟知的東西進(jìn)行比較，簡(jiǎn)單地說就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。①類比法我們要把自己當(dāng)作用戶去體驗(yàn)產(chǎn)品，然后用體驗(yàn)結(jié)果來包裝產(chǎn)品的功效，從“聽、看、聞、摸”多角度進(jìn)行描述，讓用戶產(chǎn)生身臨其境的感覺。②場(chǎng)景法人都是有惰性的，相信大部分用戶會(huì)選擇操作簡(jiǎn)單的。這也就是目前大部分賣點(diǎn)包裝方法中，用到最多的方式之五——突出便捷性。③突出便捷性對(duì)于運(yùn)營(yíng)來說，滿足用戶“理想自我”的需求，要比滿足“現(xiàn)實(shí)自我”的需求有更大驅(qū)動(dòng)力。如果你的商品能夠幫助用戶達(dá)到理想的狀態(tài)，那么在包裝文案中就要盡可能地去描述這一狀態(tài)。④利用身份認(rèn)同感的方法4.賣點(diǎn)包裝加工嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品文案包裝熟悉的東西在人們的腦海中已經(jīng)存在認(rèn)知，它能喚起人們特目錄CONTENTS05產(chǎn)品圖片展示嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品目錄CONTENTS05產(chǎn)品圖片展示嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品5.產(chǎn)品圖片展示想要讓自己的商品包裝文案有較高的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的圖片質(zhì)量是關(guān)鍵。想拍出有說服力的產(chǎn)品圖片，主要有以下3種拍攝方式。①場(chǎng)景圖拍攝方式拍攝場(chǎng)景圖的目的，其實(shí)跟用文字描述產(chǎn)品使用場(chǎng)景是一樣的。但是，場(chǎng)景圖能夠更加直觀地展示場(chǎng)景，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品效果的感知度。②細(xì)節(jié)圖除用場(chǎng)景圖吸引用戶以外，用產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖來增強(qiáng)產(chǎn)品的說服力也是很有必要的。細(xì)節(jié)是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)?、跥IF圖相比于靜態(tài)圖片，GIF圖可以更加真實(shí)、生動(dòng)地展示產(chǎn)品的使用流程和效果。嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品5.產(chǎn)品圖片展示想要讓自己的商品包裝文案有較高的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品目錄CONTENTS06消除用戶的顧慮嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品目錄CONTENTS06消除用戶的顧慮嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品給用戶塑造暢銷的印象權(quán)威報(bào)告媒體報(bào)道前后對(duì)比效果圖用戶評(píng)價(jià)比起“王婆賣瓜，自賣自夸”，來自用戶的點(diǎn)評(píng)和使用反饋，更容易消除用戶對(duì)產(chǎn)品的顧慮。不過這里需要注意，用戶的評(píng)價(jià)一定要有具體的使用心得，并且是針對(duì)用戶顧慮的。用戶評(píng)價(jià)產(chǎn)品的使用效果好不好，最簡(jiǎn)單的文案包裝方式就是通過前后對(duì)比效果圖來說明。前后對(duì)比效果圖6.消除用戶顧慮嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品給用戶塑造暢銷的印象權(quán)威報(bào)告媒體報(bào)道前后對(duì)比效果圖用戶評(píng)價(jià)比給用戶塑造暢銷的印象權(quán)威報(bào)告媒體報(bào)道前后對(duì)比效果圖用戶評(píng)價(jià)當(dāng)你的產(chǎn)品面向的是二、三、四線用的時(shí)候，會(huì)更加需要媒體報(bào)道，進(jìn)一步提升用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度。媒體報(bào)道權(quán)威報(bào)告6.消除用戶顧慮嶺南運(yùn)營(yíng)研究社出品化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品、食品、飲料等需要有權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告，用來證明品質(zhì)是過關(guān)的。給用戶塑造暢銷的印象權(quán)威報(bào)告媒體報(bào)道前后對(duì)比效果圖用戶評(píng)價(jià)當(dāng)給用戶塑造暢銷的印象權(quán)威報(bào)告媒體報(bào)道前后對(duì)比效果圖用戶評(píng)價(jià)人人都有從眾心理，當(dāng)用這些關(guān)鍵詞來明示和暗示產(chǎn)品很暢銷時(shí)，用戶往往會(huì)情不自禁的更想購(gòu)買：“839293位女性已經(jīng)購(gòu)買”“連續(xù)11年銷量領(lǐng)導(dǎo)者”“銷售量突破100萬瓶”“賣斷貨”“百年老牌”“出街必備”“銷量冠軍”等，他們會(huì)說服自己：別人都買了，我也得買！那么多人買的東西應(yīng)該靠譜！當(dāng)然，給用戶塑造暢銷的印象不能憑空捏造。給用戶塑造暢銷的印象這種方法既