營業(yè)員激勵(lì)方案

第頁營業(yè)員激勵(lì)方案1、營業(yè)員激勵(lì)方案

員工工作積極能為公司帶來更高的效益，因此公司要為營業(yè)員量身定做一份激勵(lì)方案！下面我為家整理了營業(yè)員激勵(lì)方案，希望能到家！

在當(dāng)今競爭激烈的終端環(huán)境下，我們不的不思考我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，核心競爭力是什么。現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動(dòng)同小異我們自己手中可控的資源有什么是競爭對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)不能復(fù)制的了肯定是我們戰(zhàn)斗在一線的導(dǎo)購人員。人的主觀能動(dòng)性是需要刺激的`。精神上，物質(zhì)上缺一不可。

具體改良方式如下：

（一）為了更好加強(qiáng)導(dǎo)購工作積極性，促進(jìn)銷售。

（二）激勵(lì)方式：提高場內(nèi)提成。建立場外提成。

（三）提成方式思路：

1.加對(duì)孕婦及1段提成的提升，促進(jìn)對(duì)孕婦及1段的銷售。掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動(dòng)2段3段的銷售。

2.給導(dǎo)購制造更多消費(fèi)群體，從而提高導(dǎo)購的工資。

3.孕婦及1段產(chǎn)品不設(shè)高砍級(jí)的促銷活動(dòng)，因?yàn)橘徺I量都較小。

針對(duì)0段1段主要將采取以下促銷活動(dòng)方式：

今后將加孕婦及1段奶粉促銷力度：以購買1聽1盒為主的促銷方式（1）返現(xiàn)金，（2）雙倍積分，（3）力度買贈(zèng)試飲包為主。

例如：5個(gè)顧客分別買了孕婦或1段奶粉5聽，之后有2人不在繼續(xù)購買，但還有三人還在繼續(xù)吃**奶粉就比一個(gè)人買了五聽**奶粉吃了之后不在購買所保有的消費(fèi)者更多。

原銷售提成方式為：金裝盒裝2元/盒

金裝聽裝含孕婦聽裝10元/聽

普裝聽裝（含聽）6元/聽

普裝袋裝（含盒）2元/袋

營養(yǎng)系列0.6元/袋

高鈣系列0.6元/袋

4.新提成方式：

增加提成單品有：孕婦金領(lǐng)冠1段金裝1段13元/聽

減少提成單品有：金領(lǐng)冠23聽金裝234聽8元/聽

5.提成激勵(lì)方式二：門店銷售排名獎(jiǎng)/銷售增長率獎(jiǎng)

以下提成所考慮因素：門店每月銷售任務(wù)額，門店根底銷量，門店奶粉整體銷售情況及銷售排名

（1）門店銷售排名獎(jiǎng)

指有**奶粉導(dǎo)購的門店在本月所有奶粉品牌銷量（國產(chǎn)品牌）排名在前三名的則在當(dāng)月即可獲得導(dǎo)購激勵(lì)門店排名獎(jiǎng)50元。

（2）銷售增長率獎(jiǎng)

指門店本月銷量較上月銷量有明顯提升的導(dǎo)購員可獲得導(dǎo)購激勵(lì)銷售增長率獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

導(dǎo)購人員的提成依據(jù)需要落實(shí)以下幾點(diǎn)：

（1）導(dǎo)購需認(rèn)真準(zhǔn)確填寫銷售月報(bào)表。以及月末所賣場所打印的賣場銷售清單明細(xì)表。

注明：為公平公正執(zhí)行導(dǎo)購激勵(lì)機(jī)制：賣場特價(jià)活動(dòng)以及公司所支持的特價(jià)活

動(dòng)商品所受出金額必須以特價(jià)金額計(jì)算。

（2）數(shù)據(jù)收集：要求負(fù)責(zé)賣場經(jīng)銷商業(yè)務(wù)每月能盡職盡責(zé)的收集每個(gè)賣場銷量奶粉前三名的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)邵總跟我也會(huì)自己去不定期檢查以做到公平公正。

（3）激勵(lì)金額發(fā)放：導(dǎo)購終端激勵(lì)計(jì)劃的激勵(lì)金額在本月例會(huì)上開展現(xiàn)場發(fā)放以便更好的激勵(lì)導(dǎo)購人員的積極性。

（4）外賣所給提成數(shù)需要討論并制定具體方案，外賣所帶來的銷售金額是否要記入導(dǎo)購本月銷量并參加導(dǎo)購激勵(lì)計(jì)劃提成獎(jiǎng)勵(lì)。2、連鎖藥店店員激勵(lì)方案

1、員工薪資=基本工資+績效獎(jiǎng)勵(lì)

2、基本工資=崗位工資+全勤獎(jiǎng)+工齡工資

2.1崗位工資由店經(jīng)理制定；

2.2全勤獎(jiǎng)為50元；

2.3工齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每年30元。

3、績效獎(jiǎng)勵(lì)=班組A類商品銷售提成+班組B類商品銷售提成+A類件商品銷售提成+B類件商品銷售提成+會(huì)員發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)+中藥專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)-處方柜商品找貨失誤處分-顧客問貨接待違規(guī)處分；

3.1班組A類商品銷售提成：按照班組A類商品銷售額的8%計(jì)算，由帶班經(jīng)理根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)情況開展發(fā)放；

3.2班組B類商品銷售提成：按照班組B類商品銷售額的5%計(jì)算，有帶班經(jīng)理根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)開展開展發(fā)放；

3.3A類件商品銷售提成=A類件商品個(gè)人銷售額×8%；

3.4B類件商品銷售提成=B類件商品個(gè)人銷售額×5%；

3.5會(huì)員發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)：在完成每月30名會(huì)員指標(biāo)的情況下，會(huì)員登記時(shí)需要姓名、性別、電話、住址、出生年份書寫清楚，如缺少一項(xiàng)，則將超過總發(fā)展人數(shù)10%的部分剔除后計(jì)算，在登記當(dāng)月及次月有銷售記錄的新發(fā)展會(huì)員數(shù)，按照每人2元的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)；

3.6中藥專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：按照當(dāng)月中藥散貨及超微銷售額計(jì)提，由中藥組長根據(jù)員工表現(xiàn)開展分配。計(jì)提率為月銷售額在2萬元之內(nèi)的2%；超額的4%。

3.7處方柜商品找貨失誤處分：自20XX年6月20日起，每月25日前開展一次處方藥找貨比賽，要求10分鐘內(nèi)找出10種藥品，每缺少一種藥品，扣10元，藥汽稱由個(gè)人隨機(jī)抽取，堂經(jīng)理負(fù)責(zé)主持；

3.8顧客問貨接待違規(guī)處分:面對(duì)顧客問貨時(shí)，在沒有咨詢帶班組長的情況下，直接說沒有的，自20**年6月15日起，按照每人次50元處分。

三種激勵(lì)員工的基本方法

第一種：如何利用菲格曼聯(lián)效應(yīng)激勵(lì)員工

適用情景：當(dāng)要通過高期望值來激勵(lì)員工時(shí)，使用此技能。

菲格曼聯(lián)效應(yīng)定義：應(yīng)用在企業(yè)管理中，實(shí)際上就是利用管理者對(duì)員工的高期望來產(chǎn)生激勵(lì)效果。它已經(jīng)在企業(yè)管理實(shí)踐中得到了嚴(yán)格的科學(xué)論證：當(dāng)員工被告之他們有能力做得更好時(shí)，他們的潛力會(huì)得到更充分地發(fā)揮；當(dāng)員工被寄予較高的期望時(shí)，他們就有可能到達(dá)更高的工作標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)管理者告訴員工，他領(lǐng)導(dǎo)的是一支非常聰明和具有潛質(zhì)的隊(duì)伍時(shí)，員工的工作熱情將會(huì)提高。

利用菲格曼聯(lián)效應(yīng)激勵(lì)員工，具體實(shí)施方法：

1）創(chuàng)立一個(gè)較高標(biāo)準(zhǔn)的組織環(huán)境

譬如：分解、設(shè)定較高的月、周、每天營業(yè)目標(biāo)。

2）適度施壓

對(duì)于有的員工，您雖然對(duì)他寄予了很的期望，但若不善用壓力，時(shí)間一長他就會(huì)滋生惰性。對(duì)這樣的員工，通過施壓，一方面可以提高工作效率，另一方面，有助于員工的個(gè)人發(fā)展。但是，需要注意的是，施壓要適度，過度施壓會(huì)帶來負(fù)面效應(yīng)。

3）分享成功的獎(jiǎng)勵(lì)與榮譽(yù)

激勵(lì)的主要目標(biāo)之一，即要使員工感到工作本身就是一種激勵(lì)，工作不僅是為自己，也是為同事、為組織、為社會(huì)。所以，讓員工與對(duì)組織做出奉獻(xiàn)的杰出人物一道分享成功的喜悅，可以加強(qiáng)員工的自我激勵(lì)作用，并在工作中保持較高的熱情。

4）激勵(lì)員工追求更高的工作標(biāo)準(zhǔn)

人們總愿追求更美好的事物，更高的工作標(biāo)準(zhǔn)會(huì)使員工更加努力地工作。激勵(lì)人才的關(guān)鍵是不斷提高標(biāo)準(zhǔn)與要求，并為他們提供更多成功的時(shí)機(jī)。

案例：心理學(xué)家羅森塔爾設(shè)計(jì)了這樣一種情景

一位德高望重的心理學(xué)家要給學(xué)生做智力測驗(yàn)，從一個(gè)班上隨機(jī)抽出A和B兩組情況相似的學(xué)生。然后要求將其中A組學(xué)生的名單告訴他，并說智力測驗(yàn)顯示：這些學(xué)生將在以后的學(xué)習(xí)中突飛猛進(jìn)。接下來，他認(rèn)真地對(duì)全班的同學(xué)說，經(jīng)過他的觀察，A組的同學(xué)非常聰明，有潛能，有創(chuàng)造力，將來一定會(huì)有所成就。實(shí)際上，A組同學(xué)和B組并沒有什么差異。然而，實(shí)驗(yàn)卻出現(xiàn)了令人驚訝的結(jié)果：經(jīng)過一學(xué)期的實(shí)踐，A組同學(xué)進(jìn)步很快，學(xué)習(xí)能力明顯優(yōu)于B組，一些同學(xué)改掉了壞習(xí)慣，表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。

實(shí)踐練習(xí)：結(jié)合實(shí)用俘，請(qǐng)您思考下面的問題：

1）為什么A組和B組學(xué)生會(huì)有這么顯著的差異呢？

2）A組學(xué)生進(jìn)步的過程是怎么形成的呢？

答案：

1）我們可用菲格曼聯(lián)效應(yīng)解釋這種現(xiàn)象。不同的期望帶來不同的結(jié)果。

2）A組學(xué)生的進(jìn)步包含了一系列的過程：

老師對(duì)A組學(xué)生寄予特定的期望。由于這種特定的期望，所以老師會(huì)以不同的行為對(duì)待這些學(xué)生。這種區(qū)別對(duì)待表達(dá)了老師希望他們有什么樣的行為和成就的信息。

這種期望使學(xué)生重新認(rèn)識(shí)自我，并增強(qiáng)了成就動(dòng)機(jī)和抱負(fù)水平。

這種期望會(huì)影響學(xué)生的成績和行為：受到高期望的學(xué)生，動(dòng)力會(huì)更，進(jìn)步更明顯。

持續(xù)下去，學(xué)生的表現(xiàn)會(huì)越來越符合老師對(duì)他們的期望。

第二種：如何開展情感激勵(lì)

適用情景：當(dāng)要增進(jìn)與員工的感情、增強(qiáng)組織凝聚力時(shí)，查看此技能。

技能描述：“得人心者得天下”，這是一個(gè)歷史和現(xiàn)實(shí)都證明了的真理。滿足人的需要，學(xué)會(huì)情感激勵(lì)，是每一位成功管理者的必備素質(zhì)。

情感激勵(lì)的本質(zhì)是一種文化管理，是一項(xiàng)重要的親和工程。它注重的是員工的內(nèi)心世界，通過激發(fā)員工的正向情感，來消除員工的消極情緒，利用感情雙向交流和溝通來實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)。

具體做法：

1）給予員工適當(dāng)助與關(guān)心

助人是一種情感激勵(lì)方式。在企業(yè)中亦是如此，被助的員工會(huì)心存感激，他會(huì)以同樣甚至更多的熱情和努力來回報(bào)企業(yè)。管理者應(yīng)該多多助員工，尤其是他們遇到困難需要?jiǎng)e人助的時(shí)候。關(guān)心員工，尤其要多多關(guān)心他們的疾苦，為他們分擔(dān)憂愁與痛苦，并想方法助他們解決困難。給予員工真摯的`關(guān)心，您就會(huì)贏得他們的心。

2）給員工更多期許與信任

信任也是情感激勵(lì)的一種方式，它能給員工帶來強(qiáng)的精神力量，同時(shí)也有助于人際關(guān)系的和諧發(fā)展，有助于團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力的形成。

如果管理者總是對(duì)員工持不信任的態(tài)度，那么他們就會(huì)猶豫自己是否有必要去做更多的工作；如果能讓他們感覺到管理者對(duì)他們的信任，他們自然會(huì)努力將事情做好，以不辜負(fù)管理者對(duì)他們的期望。當(dāng)管理者信任別人時(shí)，同時(shí)也向他們發(fā)出一個(gè)強(qiáng)烈的信息，即“相信你們值得信任”告訴員工管理者對(duì)他們有信心，而且管理者相信他們具備了所需要的素質(zhì)與能力。

3）與員工換位思考，理解員工需要

當(dāng)管理者能夠站在員工的角度來考慮各種問題的時(shí)候，管理者就可以理解他們的偏好、價(jià)值觀。在這種意識(shí)的根底上，管理者可以考慮他們最關(guān)心的問題，比方了解他們的需要，尋求工作中經(jīng)常出現(xiàn)問題的原因等。

成功的企業(yè)都非常關(guān)注員工情感上的細(xì)微變化，施以恰當(dāng)?shù)母星檎T導(dǎo)，積極滿足員工的情感需求，努力增強(qiáng)企業(yè)的親和力，因?yàn)榍楦屑?lì)確實(shí)是一種最經(jīng)濟(jì)、最有效的員工激勵(lì)方法。

案例：日本麥當(dāng)勞的社長藤田非常善于用情感來激勵(lì)他的員工。他有一項(xiàng)創(chuàng)舉，即把員工的生日定為個(gè)人的公休日，讓每位員工在自己生日的當(dāng)天能夠有足夠的時(shí)間和家人一塊慶祝。對(duì)每個(gè)員工來說，生日既是自己的喜慶日子，也是自己的休息日。在生日當(dāng)天，員工可以和家人度過美好的一天，養(yǎng)足了精神，第二天又精力充分地投入到工作當(dāng)中去。他的信條是：為員工多花一點(diǎn)錢開展感情投資絕對(duì)是值得的。感情投資花費(fèi)不多，但可以換來員工的積極性。它所產(chǎn)生的巨創(chuàng)造力是任何一項(xiàng)別的投資都無法比較的。

第三種：如何通過贊美激勵(lì)員工

適用情景：當(dāng)因?yàn)閱T工表現(xiàn)優(yōu)秀，欲通過贊美激勵(lì)員工時(shí)，查看此技能。

技能描述：每個(gè)人都渴望得到別人的夸獎(jiǎng)和稱贊，都期盼在別人的贊美聲中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。人類天生就有一種被人贊美的意愿，這是人類與生俱來的本能。

作為企業(yè)的管理者，不要吝嗇自己的贊美之辭和肯定的掌聲。請(qǐng)記?。撼浞?、及時(shí)、真誠地贊美您的員工，他們會(huì)給您帶來更多的驚喜。

具體做法：

1）要及時(shí)給予員工真誠的肯定與贊美

贊美員工要及時(shí)。當(dāng)員工在工作中表現(xiàn)優(yōu)秀，取得了良好的工作成績時(shí)，管理者別忘了及時(shí)地給予肯定與贊美。

贊美員工要真誠。對(duì)員工的贊美必須是真實(shí)的、誠懇的，如果不真誠，一下子就會(huì)被看穿，而會(huì)帶來負(fù)面影響。

2）以特的方式向員工表達(dá)贊賞。

如果員工是值得贊賞的，管理者就要表現(xiàn)出來，以特的方式來贊揚(yáng)和感謝他們，這樣會(huì)得到意想不到的激勵(lì)效果。

3）通過第三者贊美員工

有的時(shí)候，當(dāng)上司直接贊美下屬時(shí)，對(duì)方極可能以為那是一種口是心非的應(yīng)酬話、恭維話，目的只在于安慰其下屬罷了。然而若是通過第三者表達(dá)其贊美的意思，效果便會(huì)截然不同了。此時(shí)，當(dāng)事者必認(rèn)為那是認(rèn)真的贊美，毫無虛偽之詞，于是往往真誠地承受，并為之感激不已。

4）毫不吝嗇對(duì)員工家屬的贊美

員工所取得的成績，可以說其中也有其家屬的一份功勞。盡管員工家屬不直接參與公司的具體事務(wù)，但他們的態(tài)度和行為會(huì)影響員工在工作中的表現(xiàn)，而且他們對(duì)公司管理者的印象也會(huì)影響到管理者和員工之間的關(guān)系，所以，要密切與員工家屬的關(guān)系，不要吝嗇對(duì)他們的贊美。

5)避開贊美的禁忌

切忌與員工爭功

員工所取得的成績離不開其上司的指導(dǎo)，也是領(lǐng)導(dǎo)決策科學(xué)與正確的最好印證。但是這一點(diǎn)只能由員工自己慢慢體會(huì)，不可透露于領(lǐng)導(dǎo)贊美的言辭之中。

領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該保持謙遜的作風(fēng)，沒有必要和下屬在功勞的歸屬上爭個(gè)高低。需要明白的是，把成績歸功于下屬，能增強(qiáng)他們的責(zé)任感，激勵(lì)他們?yōu)榱烁玫毓ぷ?，而?dān)負(fù)更重的責(zé)任。

切忌褒一貶多

肯定和贊美取得成績的員工，必定會(huì)帶來一些未受到表揚(yáng)員工的心理不平衡，這也是客觀存在的，只要不是人為的因素造成的，都屬于正常范圍之內(nèi)。

但是，如果對(duì)某個(gè)員工的長處加贊賞的同時(shí)，而貶損其他不具備這些品質(zhì)的員工，將會(huì)嚴(yán)重地?fù)p害他們的自尊心。這種做法不但收不到預(yù)期的激勵(lì)效果，而且會(huì)造成領(lǐng)導(dǎo)與員工、員工與員工之間的疏離。

切忌任意拔高

在贊美員工時(shí)，要實(shí)事求是，不能過高地估計(jì)他們的成績。人為地給予成績，乃至于流于庸俗的捧場，這樣做會(huì)使受表揚(yáng)的員工產(chǎn)生盲目的自我膨脹心理，同時(shí)會(huì)造成其他員工的逆心理。久而久之，容易在整個(gè)組織內(nèi)滋長不務(wù)實(shí)、圖虛名的不安康風(fēng)氣。3、公司利潤激勵(lì)分配方案滯銷件激勵(lì)分配方案

一、滯銷造成背景原因：

1、為匹配廠家?guī)齑嫖呛下蕪S家建議備貨量、

2、新車fo訂單強(qiáng)制定貨、

3、老車型不斷淘汰或二手車轉(zhuǎn)賣、

4、雅力士、逸致車型自店保有量少

5、cbu車型自店量少

6、零件發(fā)貨沒有嚴(yán)格按照先進(jìn)先出的原則

7、零件定貨沒有嚴(yán)格執(zhí)行定貨要求

8、事故車入廠臺(tái)數(shù)不斷減少

9、車型配置眾多，備貨困難

豐田廠家的新車型不斷研發(fā)出來，導(dǎo)致配件倉庫的庫存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫存數(shù)額越積越多。對(duì)此配件倉庫深感憂慮，庫存將帶來的影響很，費(fèi)時(shí)，費(fèi)人力，浪費(fèi)空間，帶來實(shí)際經(jīng)劑損失，給新車型的零件帶來阻力，老配件賣不出去，新配件進(jìn)步來，無地方擺放。而且老件越放越不值錢，對(duì)此配件提出以下申請(qǐng)：

1、根據(jù)滯銷零件分車型招攬，消化庫存帶來收入，增加產(chǎn)值。

2、根據(jù)滯銷零件種類促銷，消化庫存帶來收入，增加產(chǎn)值。

3、根據(jù)應(yīng)季零件作出相應(yīng)的措施，消化庫存帶來收入，增加產(chǎn)值

4、給忠誠老客戶高里程車型實(shí)行優(yōu)惠折扣。

5、區(qū)域零部件庫存清單共享

6、偏遠(yuǎn)汽修廠進(jìn)站購買零件，因老車型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對(duì)外觀件、安全件不外賣）

7、事故車零件在可換可不換的情況下，業(yè)務(wù)人員爭取定損員定損

二、店內(nèi)處理流程：

讓售后的工作人員都參與到老庫存零件的分銷活動(dòng)中，

a、滯銷零件分銷動(dòng)員會(huì)；

b、零部件倉庫提供分銷的零部件滯銷清單供家知曉；

c、共享資料清單中包含零件名稱、零件車型使用范圍；

d、階段成果獎(jiǎng)勵(lì)晨會(huì)分享;e、滯銷零件庫存清單財(cái)務(wù)留底

三、激勵(lì)：正?？冃馓岢?/p>

1、原則上按銷售成交金額毛利的10%提成

2、如遇成本金額銷售成交的，則按以下提成方案提成（成本金額成交的必需總經(jīng)理審核簽字同意）

零件銷售金額x＜100元給予20元/件提成

零件銷售金額101元＜x＜500元給予50元/件提成

零件銷售金額501元＜x＜1000元給予150元/件提成

零件銷售金額1001元＜x＜2000元給予250元/件提成

零件銷售金額20**元＜x＜3000元給予350元/件提成

零件銷售金額3001元＜x給予500元/件提成

3、事故車定損內(nèi)的零件因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司定損指定更換故不在提成范圍內(nèi)

4、以上誰銷售誰提成4、公司利潤激勵(lì)分配方案公司度績效獎(jiǎng)金分配方案

1、目的：

為調(diào)動(dòng)和激勵(lì)員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，結(jié)合公司年度各項(xiàng)績效目標(biāo)開展公司各層次獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)劃，調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工潛能，并建立有效的激勵(lì)約束機(jī)制，推動(dòng)公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績提升，特制定本方案。

2、適用范圍：

本方案適用于公司各層級(jí)轉(zhuǎn)正在職員工，試用期員工在當(dāng)期發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)如果轉(zhuǎn)正當(dāng)期按正式員工發(fā)放，晉升員工在當(dāng)期發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)如果通過培養(yǎng)期的按晉升職位發(fā)放獎(jiǎng)金；離職員工在當(dāng)期發(fā)放經(jīng)營目標(biāo)獎(jiǎng)金時(shí)只發(fā)滿季，未工作滿一季度的不予發(fā)放，發(fā)放利潤目標(biāo)獎(jiǎng)時(shí)需12月份在職，否則不予發(fā)放。

3、職責(zé)與權(quán)限：

3.1年度各項(xiàng)獎(jiǎng)金計(jì)提方案由總經(jīng)理組織提交總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)討論并確定；

3.2行政部負(fù)責(zé)分配原則、獎(jiǎng)勵(lì)方案的制定及解釋；

3.3獎(jiǎng)金發(fā)放的績效考核由行政部組織實(shí)施；總經(jīng)辦等相關(guān)部門提供評(píng)估依據(jù)，財(cái)務(wù)部依據(jù)方案及考核結(jié)果核算各部門應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金；各部門提供部門內(nèi)員工的獎(jiǎng)金分配細(xì)則并依據(jù)分配細(xì)則確定部門內(nèi)部員工的獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)額度。

4、公司各項(xiàng)獎(jiǎng)金的定義：

4.1經(jīng)營目標(biāo)獎(jiǎng)：年度公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成率獎(jiǎng)金，按季度累計(jì)并減去優(yōu)秀部門評(píng)選獎(jiǎng)金后計(jì)發(fā)放；

4.2利潤目標(biāo)獎(jiǎng)：由總經(jīng)理辦公會(huì)通過并經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)的公司稅后凈利潤可分配

金額的獎(jiǎng)項(xiàng)，年終發(fā)放；

4.3優(yōu)秀部門獎(jiǎng)：指公司各部門管理措施、制度執(zhí)行等相關(guān)條件到達(dá)公司既定目

標(biāo)，且經(jīng)過考核得分最高的部門設(shè)立的專項(xiàng)獎(jiǎng)金，按季度發(fā)放；

4.4項(xiàng)目立考核獎(jiǎng)：公司規(guī)模項(xiàng)目專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，按照項(xiàng)目的成本、進(jìn)度、質(zhì)量、

安全等項(xiàng)目開展核算，獎(jiǎng)金發(fā)放方案由相關(guān)部門制定，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提比例參照公司《20xx年獎(jiǎng)金計(jì)提方案》開展獎(jiǎng)勵(lì)。

1、公司零肖程的考核獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于公司零星項(xiàng)目不能開展立成本核算獎(jiǎng)勵(lì)

的，應(yīng)對(duì)零星項(xiàng)目按月開展打包成本核算，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提比例參照公司《20xx年獎(jiǎng)金計(jì)提方案》執(zhí)行。

5、獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)

5.1經(jīng)營目標(biāo)獎(jiǎng)

5.1.1部門權(quán)重確實(shí)定

a、依據(jù)公司各部門所擔(dān)負(fù)的工作任務(wù)及強(qiáng)度確定公司各部門權(quán)重；

b、公司部門屬性劃分為：

一線部門：勞務(wù)部、工程一部、工程二部、工程三部；

輔助部門：物機(jī)部、經(jīng)營部、質(zhì)安部；

后勤部門：總經(jīng)辦、行政部、財(cái)務(wù)部；

c、部門權(quán)重系數(shù)及計(jì)提比例為：

經(jīng)營目標(biāo)系數(shù)

公司依據(jù)經(jīng)營目標(biāo)完成情況制定經(jīng)營目標(biāo)系數(shù)，經(jīng)營目標(biāo)系數(shù)只針對(duì)一線部門設(shè)定，其具體方式為完成91%及以上的系數(shù)為2；完成81-90%的系數(shù)為1.9；完成71-80%的.系數(shù)為1.8；完成70%及以下為1.7。為便于計(jì)算，將系數(shù)轉(zhuǎn)換成百分比，其計(jì)算依據(jù)如下：

1、完成91%及以上的系數(shù)為2，轉(zhuǎn)換成百分比為100%；

2、完成81-90%的系數(shù)為1.9，轉(zhuǎn)換成百分比為95%；

3、完成71-80%的系數(shù)為1.8，轉(zhuǎn)換成百分比為90%；

4、完成70%及以下的系數(shù)為1.7，轉(zhuǎn)換成百分比為85%；

5、輔助部門及后勤部門默認(rèn)為100%。

一成公司不納入20xx年度的公司績效獎(jiǎng)金分配方案內(nèi)，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案根據(jù)實(shí)際情況單提報(bào)公司經(jīng)審批后實(shí)施。

5.1.2個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)

a、個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)綜合考慮部門系數(shù)與職等系數(shù)的關(guān)系，確定個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)的系

數(shù)總和，其個(gè)人職等系數(shù)為：

5.1.3個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)

a、依據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)及獎(jiǎng)金計(jì)提方案確定公司季度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額度；

b、個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)=獎(jiǎng)金總額/（部門權(quán)重系數(shù)*個(gè)人職等系數(shù)相加之總和）；

5.1.4權(quán)重應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金計(jì)算

權(quán)重應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金=個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)*個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)。

5.1.5權(quán)重考核獎(jiǎng)金計(jì)算

權(quán)重考核獎(jiǎng)金=權(quán)重應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金*經(jīng)營目標(biāo)系數(shù)

5.1.6考核剩余獎(jiǎng)金的二次分配

依據(jù)一線部門經(jīng)營目標(biāo)考核，因目標(biāo)完成情況等原因?qū)е陋?jiǎng)金剩余的，公司將組織剩余獎(jiǎng)金的二次分配，其個(gè)人二次分配應(yīng)得獎(jiǎng)金公式為：公司應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金-權(quán)重考核獎(jiǎng)金總額/公司參加分配獎(jiǎng)金的人數(shù)=個(gè)人二次分配應(yīng)得獎(jiǎng)金。

5.1.7、部門考核系數(shù)

經(jīng)營目標(biāo)獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)公司制定的各部門目標(biāo)給予月度考核，加權(quán)平均匯總得分確定部門考核系數(shù)，按部門發(fā)放，由部門對(duì)各員工獎(jiǎng)金開展分配，其部門比例系數(shù)為：

a、考核得分為90分以上的部門系數(shù)為1；

b、考核得分為80分以上的部門系數(shù)為0.9；

c、考核得分為70分以上的部門系數(shù)為0.8；

d、考核得分為70分以下的部門系數(shù)為0.7。

5.1.8公司個(gè)人實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金計(jì)算公式：

公司應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額/（部門權(quán)重*職等系數(shù)之和）=個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)*個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)*經(jīng)營目標(biāo)系數(shù)=權(quán)重考核獎(jiǎng)金二次分配金額*部門考核系數(shù)=個(gè)人實(shí)發(fā)金額

5.1.9經(jīng)營目標(biāo)獎(jiǎng)金的發(fā)放方式

a、季度獎(jiǎng)金確定后，財(cái)務(wù)部依據(jù)各部門人員職級(jí)分布狀況確定各部門應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額，確定后將經(jīng)審批的各部門應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金告知各部門；

b、各部門經(jīng)理依據(jù)財(cái)務(wù)部提供的部門人員應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金確定經(jīng)理及以下人員的實(shí)發(fā)金額，部門經(jīng)理的獎(jiǎng)金由分管領(lǐng)導(dǎo)確定，分管領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)金由總經(jīng)理確定，確定簽字確定后將表單交予財(cái)務(wù)部執(zhí)行獎(jiǎng)金發(fā)放事宜；

c、對(duì)于分配給各部門應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金而未發(fā)完的部分，作為部門活動(dòng)基金，預(yù)存在公司，部門使用時(shí)通過簽呈形式提?。?/p>

d、因部門考核原因?qū)е聭?yīng)發(fā)獎(jiǎng)金結(jié)余的，作為公司獎(jiǎng)勵(lì)基金由公司單存放，用于公司獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)等方面，由公司統(tǒng)一規(guī)劃使用。

5.2利潤目標(biāo)獎(jiǎng)

利潤目標(biāo)獎(jiǎng)金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為從年度凈利潤13%開始計(jì)提利潤目標(biāo)獎(jiǎng)金，在年終發(fā)放，原公司指定的年終獎(jiǎng)管理方法取消；

5.2.1對(duì)經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后利潤目標(biāo)獎(jiǎng)金基數(shù)按如下原則計(jì)算

5.2.3利潤目標(biāo)獎(jiǎng)的分配：

a、員工利潤目標(biāo)獎(jiǎng)的分配是根據(jù)該員工所處職級(jí)，以及影響利潤目標(biāo)獎(jiǎng)部分的各相關(guān)因素綜合計(jì)算后得出的。

b、影響員工利潤目標(biāo)獎(jiǎng)分配的相關(guān)因素有：

a：當(dāng)年服務(wù)公司月數(shù)系數(shù)；

b：服務(wù)月滿勤系數(shù)；

c：平?？冃гu(píng)價(jià)系數(shù)

d：年度考核系數(shù)

c、各相關(guān)因素計(jì)算方式如下：

a=v/12v：為當(dāng)年服務(wù)月數(shù)，數(shù)據(jù)由行政部提供；b=w/vw：為當(dāng)年滿勤月數(shù)（未扣全勤獎(jiǎng)），數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供；c=x/yx：為當(dāng)年kpi分?jǐn)?shù)之和y：為當(dāng)年kpi考核月數(shù)數(shù)據(jù)由行政部提供；d=zz：為年度考核系數(shù)之和/年度考核次數(shù)，數(shù)據(jù)由行政部提供；d、利潤目標(biāo)獎(jiǎng)分配公式：

一至二職等員工=金額基數(shù)*該員工職等基數(shù)*a*（b*0.6c*0.4)*d三至四職等員工=金額基數(shù)*該員工職等基數(shù)*a*（b*0.5c*0.5)*d五至六職等員工=金額基數(shù)*該員工職等基數(shù)*a*（b*0.4c*0.6)*d

5.2.4利潤目標(biāo)獎(jiǎng)的發(fā)放

a、利潤目標(biāo)獎(jiǎng)的發(fā)放原則上在在次年元月份最后一天以前，如遇調(diào)整其具體時(shí)5、營業(yè)員銷售激勵(lì)方案

在銷售領(lǐng)域中，要如何去提高員工的積極性呢?尤其是要怎樣去制訂好員工的激勵(lì)方案，鼓勵(lì)員工完成銷售業(yè)績呢?以下是營業(yè)員銷售激勵(lì)方案，歡迎閱讀。

一、目的

1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、表達(dá)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

二、原則

1、實(shí)事求是的原則。

2、表達(dá)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構(gòu)成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

(1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡稱提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

(2)銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例開展獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷售費(fèi)用定義

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。

五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

時(shí)間，項(xiàng)目類別，計(jì)劃提成比例

計(jì)劃完成85%，計(jì)劃完成90%，計(jì)劃完成100%

(2)銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

項(xiàng)目類別

提成金額(元/人)

四級(jí)銷售員

三級(jí)銷售員

二級(jí)銷售員

一級(jí)銷售員

經(jīng)理級(jí)銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績對(duì)其開展考核，每三個(gè)月開展一次，對(duì)業(yè)績到達(dá)上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定開展核定。

(2)費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

a)按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

b)銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

c)至結(jié)算日尚未開展報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用開展結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)開展補(bǔ)差。

d)銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。

e)根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售人員的`差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。

3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。

七、其他規(guī)定

1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。

2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未開展獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、公司辭退的，在辭退之日尚未開展獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已開展結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、因違公司相關(guān)制度規(guī)定，開展銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自公布之日起開始執(zhí)行。6、營業(yè)員激勵(lì)方案

員工工作積極能為公司帶來更高的效益，因此公司要為營業(yè)員量身定做一份激勵(lì)方案！下面