某門窗有限公司商業(yè)模式設(shè)計(jì)報(bào)告課件

000撰寫人：何彪2015年10月7日·吉林·扶余吉林圣際宏原節(jié)能環(huán)保門窗有限公司商業(yè)模式設(shè)計(jì)報(bào)告2022/12/240000撰寫人：何彪吉林圣際宏原節(jié)能環(huán)保門窗有限公司2022/保密性說明：本報(bào)告僅供吉林·圣際宏原經(jīng)營管理高層人員內(nèi)部使用，未經(jīng)撰寫人的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。本報(bào)告涉及吉林·圣際宏原發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、未來的商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)及實(shí)施規(guī)劃，內(nèi)容重要，影響巨大，未經(jīng)圣際宏原董事長(zhǎng)正式許可，任何人不得向第三方透露報(bào)告內(nèi)容。2022/12/241保密性說明：2022/12/201商業(yè)模式概述節(jié)能門窗行業(yè)的商業(yè)模式分析圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)圣際宏原商業(yè)模式實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃目錄2022/12/242商業(yè)模式概述目錄2022商業(yè)模式概述節(jié)能門窗行業(yè)的商業(yè)模式分析圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)圣際宏原商業(yè)模式實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃目錄2022/12/243商業(yè)模式概述目錄2022—

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得．德魯克“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。商業(yè)模式概述2022/12/244—現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得．德魯克“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)百度董事長(zhǎng)李彥宏在“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講壇”發(fā)表演講稱，中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展形勢(shì)很好，傳統(tǒng)媒體并不會(huì)被新媒體所取代；現(xiàn)在的中國環(huán)境非常適合創(chuàng)業(yè)，并坦承闡述了自己創(chuàng)業(yè)的“魔鬼三角”，他感覺商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、融資是其創(chuàng)業(yè)的“魔鬼三角”，解決這三個(gè)問題需要良好的開拓精神和智慧。商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)是成功融資關(guān)鍵。商業(yè)模式是確保項(xiàng)目運(yùn)作成功的前提條件。商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、融資三者皆不可或缺。商業(yè)模式概述創(chuàng)業(yè)的“魔鬼三角”：

商業(yè)模式團(tuán)隊(duì)融資百董創(chuàng)始人事長(zhǎng)兼CEO李彥宏2022/12/245百度董事長(zhǎng)李彥宏在“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講壇”發(fā)表演講稱，中國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式概述互聯(lián)網(wǎng)思維：互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審視的思考方式。最早提出互聯(lián)網(wǎng)思維的是360公司董事長(zhǎng)周鴻祎。周鴻祎用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆了傳統(tǒng)的殺毒行業(yè)，提倡用戶至上、體驗(yàn)為王、單點(diǎn)突破、顛覆創(chuàng)新這16字箴言?，F(xiàn)在幾年過去了，這種觀念已經(jīng)逐步被越來越多的企業(yè)家、甚至企業(yè)以外的各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域的人所認(rèn)可。但“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞也演變成多個(gè)不同的解釋。

互聯(lián)網(wǎng)思維解讀：“獨(dú)孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維精髓：1、用戶思維；2、簡(jiǎn)約思維；3、極致思維；4、迭代思維；5、流量思維；6、社會(huì)化思維；7、大數(shù)據(jù)思維；8、平臺(tái)思維；9、跨界思維。2022/12/246商業(yè)模式概述互聯(lián)網(wǎng)思維：互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在（商業(yè)模式概述1、用戶思維：法則1：得“屌絲”者得天下。法則2：兜售參與感。法則3：體驗(yàn)至上2、簡(jiǎn)約思維：法則4：專注，少即是多。法則5：簡(jiǎn)約即是美。3、極致思維：法則6：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品。法則7：服務(wù)即營銷。4、迭代思維：法則8：小處著眼，微創(chuàng)新。法則9：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代。5、流量思維：法則10：免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)。法則11：堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”。6、社會(huì)化思維；法則12：利用好社會(huì)化媒體.法則13：眾包協(xié)作7、大數(shù)據(jù)思維::法則14：小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù).法則15：你的用戶是每個(gè)人8、平臺(tái)思維:法則16：打造多方共贏的生態(tài)圈.法則17：善用現(xiàn)有平臺(tái)法則18：讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)9、跨界思維:法則19：攜“用戶”以令諸侯.法則20：用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新。“獨(dú)孤九劍”金庸小說《神雕俠侶》、《笑傲江湖》中劍魔獨(dú)孤求敗所創(chuàng)，傳人有風(fēng)清揚(yáng)、楊過、令孤沖。強(qiáng)調(diào)“無招勝有招”，重在劍意，與互聯(lián)網(wǎng)思維有異曲同工之妙。也意味著互聯(lián)網(wǎng)思維將像“獨(dú)孤九劍”破解天下各派武功一樣，去重塑及顛覆各類傳統(tǒng)行業(yè)。2022/12/247商業(yè)模式概述1、用戶思維：法則1：得“屌絲”者得天下。商業(yè)模式概述“當(dāng)今門窗建材企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，門窗建材企業(yè)四大落地系統(tǒng)(商業(yè)模式、管理模式、生產(chǎn)模式、營銷模式)，其中最核心的就是商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化，即利用互聯(lián)網(wǎng)精神(平等、開放、協(xié)作、分享)來顛覆和重構(gòu)整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈，行業(yè)將迎來更強(qiáng)商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)的底層架構(gòu)和標(biāo)配，其帶來的第三次工業(yè)革命顛覆了各行各業(yè)，傳統(tǒng)門窗建材行業(yè)也概莫能外。傳統(tǒng)門窗建材業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，亟須“跳出門窗看門窗，跳出行業(yè)看產(chǎn)業(yè)”，重構(gòu)自身的商業(yè)模式來完成自身的“互聯(lián)網(wǎng)+”之路。就必須徹底實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化和重構(gòu)商業(yè)模式，即“互聯(lián)網(wǎng)+”“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代門窗建材行業(yè)將迎來更強(qiáng)商業(yè)模式2022/12/248商業(yè)模式概述“當(dāng)今門窗建材企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再是業(yè)務(wù)模式運(yùn)營模式管控模式業(yè)務(wù)模式運(yùn)營模式管控模式指企業(yè)所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，及其與產(chǎn)業(yè)鏈中其他各環(huán)節(jié)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的相互關(guān)系。指企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的方法與特點(diǎn)，以及目標(biāo)客戶群體指企業(yè)為如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)及運(yùn)營而必須具有的管理管控機(jī)制與方法商業(yè)模式概述整合企業(yè)的內(nèi)部和外部資源，形成完整的、高效率的具有競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式來滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)可以達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。模式是策略的組合。所謂商業(yè)模式：2022/12/249業(yè)務(wù)模式運(yùn)營模式管控模式業(yè)務(wù)模式運(yùn)營模式管控模式指企業(yè)所處行案例：騰訊的QQ、360安全衛(wèi)士、迅雷、土豆、優(yōu)酷、百度……模式成功原因：原本需要花錢雇人去做的事，用戶們卻很高興免費(fèi)去做。這種商業(yè)模式在提高經(jīng)濟(jì)效率的同時(shí)，也讓互聯(lián)網(wǎng)上大規(guī)模的個(gè)性化成為了可能。而當(dāng)這些企業(yè)達(dá)到足夠多的用戶數(shù)量時(shí)，增值收益變得順理成章。投資價(jià)值分析：免費(fèi)的重點(diǎn)不在于怎么賺錢，而是在于通過這種手段建立用戶的信賴關(guān)系，從而達(dá)到降低再次接觸用戶的成本。即便一項(xiàng)增值服務(wù)只有1%的人愿意付費(fèi)，也會(huì)是很大的一筆收入。商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：1.以互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)優(yōu)勢(shì)獲得巨大的用戶群體2022/12/2410案例：騰訊的QQ、360安全衛(wèi)士、迅雷、土豆、優(yōu)酷、百度……商業(yè)模式概述互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)移動(dòng)及電信增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告騰訊的模式建在龐大用戶群上，“互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)+移動(dòng)及電信增值服務(wù)+網(wǎng)絡(luò)廣告”

騰訊用戶最新在線人數(shù)為：1.同時(shí)在線人數(shù)已超1.1億用戶（同時(shí)在線）;2.活躍用戶已達(dá)到5億用戶;3.主冊(cè)用戶早已超10億用戶；其用戶群活躍人數(shù)是全球第一名；同時(shí)在線人數(shù)已超微軟MSN。騰訊最核心的競(jìng)爭(zhēng)力——客戶端渠道的壟斷性地位。騰訊每橫向拓展一個(gè)新的盈利陣地，無需太多創(chuàng)新，無需太多市場(chǎng)推廣投入，僅是憑借客戶渠道的壟斷性優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)，就能獲得令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欣羨不已的豐厚回報(bào)。移動(dòng)聊天、移動(dòng)游戲、移動(dòng)語音聊天、手機(jī)圖片鈴聲下載等。當(dāng)用戶下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品時(shí)，通過電信運(yùn)營商的平臺(tái)付費(fèi)，電信運(yùn)營商收到費(fèi)用之后再與SP（注：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的直接提供者）分成結(jié)算。會(huì)員服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、游戲娛樂服務(wù)三大類，具體業(yè)務(wù)包括電子郵箱、娛樂及資訊內(nèi)容服務(wù)、聊天室、交友服務(wù)、休閑游戲及大型多用戶在線游戲等。網(wǎng)絡(luò)廣告不是騰訊的主要盈利模式，新浪單單一個(gè)季度的廣告收入就超過騰訊半年的廣告收入。騰訊公司營業(yè)額輕微上調(diào)2%至99.54億元人民幣，純利亦由原本39.65億元升至42.64億元2022/12/2411商業(yè)模式概述互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)移動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)廣告騰訊的模式建在龐案例：蘋果誰是上世紀(jì)90年代最成功的歐洲企業(yè)？太簡(jiǎn)單了，當(dāng)然是諾基亞誰是21世紀(jì)頭十年最令人失望的公司？同樣很簡(jiǎn)單，還是諾基亞誰是上世紀(jì)90年代最令人失望的美國公司？太簡(jiǎn)單了，當(dāng)然是蘋果誰是21世紀(jì)頭十年最成功的美國企業(yè)？同樣很簡(jiǎn)單，還是蘋果蘋果一家公司的市值就高達(dá)6325.6億美元，微軟、谷歌、Facebook和亞馬遜這四家全球領(lǐng)先的科技公司總市值為6308億美元。按出貨量計(jì)算，comScore新報(bào)告：蘋果在美智能手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)44.1%三星27.4%.按營收，蘋果iPhone業(yè)務(wù)點(diǎn)到全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)的60%，而且還在增長(zhǎng)，蘋果iPhone出貨量約為4.45億部，營收為1700億至2000億美元。蘋果贏在哪？1.對(duì)用戶體驗(yàn)的偏執(zhí)追求2.對(duì)產(chǎn)品外表的嚴(yán)格要求3.強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計(jì)能力4.軟件硬件兩手抓商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：2.整合資源，合作共贏“很多人沒有意識(shí)到用戶體驗(yàn)是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力”“重點(diǎn)并不在于創(chuàng)造一些前所未有的功能，而是把一些此前未被注意的使用障礙消除”十年磨一劍2022/12/2412案例：蘋果商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：2.整合資源，合作共贏“商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：在線應(yīng)用商店的概念：免費(fèi)裝，不花錢，不越獄，不能用限制。在線應(yīng)用商店是指服務(wù)提供商通過整合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴資源，以無線互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等通路形式搭建手機(jī)增值業(yè)務(wù)交易平臺(tái)，為客戶購買手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品、手機(jī)在線應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等各種手機(jī)數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)提供一站式的交易服務(wù)。核心價(jià)值：為手機(jī)軟件產(chǎn)品提供電子商務(wù)交易平臺(tái)。在線應(yīng)用商店的產(chǎn)品及服務(wù)主要包括手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品、在線應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等四大部分，具體內(nèi)容如下表所示2022/12/2413商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：在線應(yīng)用商店的概念：免費(fèi)裝，不花錢商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：在線應(yīng)用商店主要發(fā)展模式分析2022/12/2414商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：在線應(yīng)用商店主要發(fā)展模式分析202商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：AppStore產(chǎn)業(yè)鏈分析AppStore的產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)單明晰，共涉及三個(gè)主體，即蘋果公司、開發(fā)者、用戶，此外還包括第三方支付公司，但只是作為收費(fèi)渠道，不是產(chǎn)業(yè)鏈的主要參與者。各主體之間的關(guān)系如下圖所示：2022/12/2415商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：AppStore產(chǎn)業(yè)鏈分析App商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：三大運(yùn)營商緊追蘋果步伐蘋果“AppStore”正式上線兩周年。兩年前,徘徊在3G門外的中國運(yùn)營商們還不知道“軟件商店”為何物。兩年后,AppStore應(yīng)用軟件已超20萬款,成為軟件商店的標(biāo)桿。而中國移動(dòng)“移動(dòng)MM”、中國聯(lián)通“沃商城”和中國電(600795,股吧)信“天翼空間”總共的應(yīng)用軟件數(shù)還不到3萬.

AppStore產(chǎn)生的利潤只占了蘋果總利潤的很小一部分。而正因?yàn)锳ppStore的存在,每一位有意愿購買iPhone的人,都能獲得海量的軟件支持。也正因?yàn)锳ppStore的不斷發(fā)展,才使得iPhone成為蘋果最重要的業(yè)務(wù).2022/12/2416商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：三大運(yùn)營商緊追蘋果步伐蘋果“App14世紀(jì)初，英國、法國的教堂等建筑物上最早出現(xiàn)了機(jī)械報(bào)時(shí)鐘；16世紀(jì)中葉，瑞士進(jìn)入鐘表業(yè)；1785年，瑞士已經(jīng)有2萬多人在日內(nèi)瓦從事鐘表業(yè)；到20世紀(jì)的前60年，瑞士鐘表壯大發(fā)展，一帆風(fēng)順。14世紀(jì)-20世紀(jì)60年代起步成長(zhǎng)期74-79年瑞士手表從業(yè)人員從8萬減少到5萬人。其中，僅1978年就有172家手表廠關(guān)閉。調(diào)整與重裝期復(fù)興期1969-72年1969年瑞士研制出了第一只石英手表，但未重視，被日本秘密購買技術(shù)；1972年，日本發(fā)力石英表，沖擊瑞士手表。瑞士手表發(fā)展歷程第一階段14世紀(jì)--20世紀(jì)60年代第二階段20世紀(jì)70年代初-70年代末第三階段20世紀(jì)80年代初---至今78一80年痛苦調(diào)整，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：本國生產(chǎn)高端手表，中低端手表轉(zhuǎn)移國外；加速電子表標(biāo)準(zhǔn)化，增加花色、品種；加強(qiáng)廣告宣傳；尋求合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。1983年瑞士SMH集團(tuán)創(chuàng)立了SWATCH品牌，逐漸驅(qū)逐了廉價(jià)的日本石英表，收復(fù)失地。80年代中期瑞士機(jī)械表開始復(fù)蘇，石英表逐漸衰退，瑞士手表至此步入復(fù)興期。商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：3.傳統(tǒng)與創(chuàng)新2022/12/241714世紀(jì)初，英國、法國的教堂等建筑物上最早出現(xiàn)了機(jī)械報(bào)時(shí)鐘；西鐵城的興起與瑞士手表的衰落從上世紀(jì)70年代開始，整個(gè)瑞士鐘表業(yè)潰不成軍，很多世代相傳的機(jī)械表品牌破產(chǎn)，6萬多名鐘表工匠失業(yè)，在不到10年的時(shí)間里，瑞士鐘表在世界市場(chǎng)的份額，從1974年的43％，降至1983年的不足15％”。西鐵城的興起瑞士手表的衰落竊取瑞士石英表技術(shù)，大力研發(fā)。推廣傳播高空拋表大海漂流……以西鐵城為代表的石英表占領(lǐng)市場(chǎng)特點(diǎn)：極端便宜、極端準(zhǔn)確特點(diǎn)：昂貴、復(fù)雜、不是很準(zhǔn)確商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：2022/12/2418西鐵城的興起與瑞士手表的衰落從上世紀(jì)70年代開始，整個(gè)瑞士鐘瑞士手表：堅(jiān)持傳統(tǒng)或時(shí)尚創(chuàng)新？堅(jiān)持傳統(tǒng)：發(fā)展機(jī)械表時(shí)尚創(chuàng)新：融入時(shí)尚，發(fā)展石英表瑞士手表向左走？.向右走？商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：2022/12/2419瑞士手表：堅(jiān)持傳統(tǒng)或時(shí)尚創(chuàng)新？堅(jiān)持傳統(tǒng)：時(shí)尚創(chuàng)新：瑞士手表向瑞士手表：堅(jiān)持傳統(tǒng)或時(shí)尚創(chuàng)新？（續(xù)）瑞士手表策略選擇跟隨超越保持調(diào)整手表生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，加大電子表的生產(chǎn)份額；聘請(qǐng)名人，加強(qiáng)宣傳效果；把中低檔手表的生產(chǎn)及裝配轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家去，以降低成本。重組與聯(lián)合，組建SWATCH集團(tuán)（當(dāng)今世界最大的鐘表工業(yè)集團(tuán)），令旗下品牌天梭表廠生產(chǎn)了三、四代合一的更新穎、先進(jìn)的石英表，阻擊日本手表。利用自身高、精、尖的機(jī)械表優(yōu)勢(shì)，在瑞士繼續(xù)生產(chǎn)高級(jí)名表。瑞士名表復(fù)興到1994年，瑞士的鐘表出口總值打破了歷年記錄，創(chuàng)下80億瑞士法郎，位居世界第一；1999年，瑞士高檔表出口數(shù)量占全部鐘表出口數(shù)量的11%，而實(shí)現(xiàn)的價(jià)值卻達(dá)鐘表行業(yè)出口總值的72%。商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：2022/12/2420瑞士手表：堅(jiān)持傳統(tǒng)或時(shí)尚創(chuàng)新？（續(xù)）瑞士手表策略選擇跟隨超越瑞士手表的啟示：1、堅(jiān)持傳統(tǒng)，融入時(shí)代。瑞士機(jī)械表受到日本石英表沖擊時(shí)，并不是一味的拋棄傳統(tǒng)，而是靈活應(yīng)戰(zhàn)，一方面發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持傳統(tǒng)；另一方面融入時(shí)代。2、爭(zhēng)取政府支持，資源重組。瑞士手表危機(jī)中，手表制造商積極爭(zhēng)取，獲得政府支持，進(jìn)行資源重組，組建斯沃琪集團(tuán)（Swatch），為后續(xù)成功奠定基礎(chǔ)。3、引導(dǎo)消費(fèi)者，持續(xù)創(chuàng)新。瑞士SWATCH集團(tuán)主動(dòng)洞察市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)者、并以滿足消費(fèi)者的差異化需求為導(dǎo)向，不斷豐富產(chǎn)品，獲得成功。世界十大頂級(jí)鐘表品牌（全部屬于瑞士）：百達(dá)翡麗(PatekPhilippe)、江詩丹頓(VacheronConstantin)、積家(JaegerLeCoultre)、伯爵(Piaget)、寶珀（BLANCPAIN）、寶璣(Breguet)、愛彼(AudemarsPiguet)、芝柏(Girard-Perregaux)、卡地亞(Cartier)、勞力士(Rolex)。世界十大頂級(jí)手表商業(yè)模式概述商業(yè)模式舉例：2022/12/2421瑞士手表的啟示：1、堅(jiān)持傳統(tǒng)，融入時(shí)代。瑞士機(jī)械表受到日本石商業(yè)模式概述傳統(tǒng)瑞士鐘表業(yè)與西鐵城的比較日本的西鐵城和卡西歐為主的數(shù)字表當(dāng)年橫掃歐洲，曾使獨(dú)霸歐洲市場(chǎng)多年的瑞士表遭到重挫，但瑞士表選擇了堅(jiān)持，選擇了未來。瑞士>日本>國產(chǎn)

瑞士手表一般是幾萬以上的機(jī)械表，是身份和財(cái)富的象征。有十幾種大品牌（勞力士，浪琴，歐米茄等等）

日本主要就三個(gè)（精工，西鐵城，卡西歐），主要是石英表和電子表，西鐵城手表專賣是中國家喻戶曉的鐘表品牌之一，其銷量一直高居國內(nèi)進(jìn)口手表銷售量的第一名。

國產(chǎn)。。。就算了吧。。商業(yè)模式舉例：2022/12/2422商業(yè)模式概述傳統(tǒng)瑞士鐘表業(yè)與西鐵城的比較日本的西鐵城和卡西歐商業(yè)模式舉例：4、解讀海底撈商業(yè)模式成功秘訣

海底撈餐飲于1994年在四川省資陽市成立，是一家以經(jīng)營川味火鍋為主,融匯各地火鍋特色為一體的大型連鎖餐飲民營企業(yè)。目前已有員工三千余人，店址主要分布在北京、上海、四川、陜西、河南、天津經(jīng)過多年發(fā)展，海底撈依靠其高水平服務(wù)質(zhì)量已建成了其良好的品牌形象，這為其外地?cái)U(kuò)張?zhí)峁┝擞辛Φ谋ＷC，2015年海底撈計(jì)劃在全國新開設(shè)78家分店，其迅速的發(fā)展勢(shì)頭也使其獲得了眾多資本的青睞。商業(yè)模式概述1994-2008海底撈直營店擴(kuò)張情況品牌塑造期快速增長(zhǎng)期資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局2022/12/2423商業(yè)模式舉例：4、解讀海底撈商業(yè)模式成功秘訣商業(yè)商業(yè)模式概述通過大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)中隨機(jī)抽取100名消費(fèi)者對(duì)北京各知名餐飲店的評(píng)價(jià)來看，海底撈雖然在環(huán)境、口味上并不明顯占優(yōu)，但其在服務(wù)質(zhì)量上卻遙遙領(lǐng)先，超過60%的被調(diào)查者回答結(jié)果為非常好。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了消費(fèi)者的極佳口碑，也直接構(gòu)成了海底撈在餐飲市場(chǎng)中異軍突起的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1、如果在店里面走動(dòng)，所碰到的每一個(gè)工作人員都會(huì)熱情的問你是不是要去洗手間并告訴你在哪里，即便不是就餐時(shí)間，員工們正在專注的打掃衛(wèi)生。

2、在海底撈，即便不是來消費(fèi)，只是來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也會(huì)美美的享受服務(wù)員遞上來的果盤、飲料，也可以享受擦鞋美甲的服務(wù)。這樣的服務(wù)，已經(jīng)是超出顧客的預(yù)期，哪里會(huì)有不滿意？

3、在海底撈就餐，服務(wù)人員一邊為我們熱情的煮東西一邊特別真誠的問我們：我要是哪里做得不好，你們一定要告訴我；我剛剛從后堂調(diào)過來做服務(wù)員，可能很多地方做得不好，就怕你們不滿意不高興。具體事例2022/12/2424商業(yè)模式概述通過大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)中隨機(jī)抽取商業(yè)模式概述研究?jī)r(jià)值：發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)?！M(fèi)者心理需求升級(jí)盈利模式——產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營，個(gè)性化服務(wù)服務(wù)行業(yè)新思考——從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)研究視角提供怎樣的獨(dú)特價(jià)值？為什么難以模仿？如何運(yùn)營？研究?jī)r(jià)值和研究視角2022/12/2425商業(yè)模式概述研究?jī)r(jià)值：研究視角研究?jī)r(jià)值和研究視角2022/1

中國的一部分城市已悄悄邁進(jìn)（現(xiàn)代）服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；隨著中產(chǎn)階層基數(shù)的壯大，消費(fèi)者的需求層次開始從產(chǎn)品向服務(wù)延伸。國內(nèi)服務(wù)行業(yè)正在經(jīng)歷“服務(wù)升級(jí)”，服務(wù)質(zhì)量不能完全滿足用戶心理需求。獨(dú)特價(jià)值（宏觀環(huán)境因素）商業(yè)模式概述2022/12/2426中國的一部分城市已悄悄邁進(jìn)（現(xiàn)代）服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；獨(dú)特價(jià)值（商業(yè)模式概述免費(fèi)停車/洗車寬敞舒適的休息區(qū)免費(fèi)茶點(diǎn)供應(yīng)免費(fèi)擦鞋下菜、撈菜、剝蝦皮免費(fèi)美甲

用戶滿意獨(dú)特價(jià)值（用戶心理需求升級(jí)）2022/12/2427商業(yè)模式概述免費(fèi)停車/洗車寬敞舒適的休息區(qū)免費(fèi)擦鞋下菜、撈菜商業(yè)模式概述企業(yè)文化，看似虛無縹緲。如果一旦產(chǎn)生作用，其銷售力是無法預(yù)測(cè)的。在海底撈的企業(yè)文化中，尊重是成功的根本，一個(gè)人只有得到了尊重才會(huì)去尊重別人；一個(gè)員工只有得到尊重才能尊重他所從事的工作。企業(yè)為員工考慮得更多一些，他就會(huì)增加對(duì)企業(yè)的責(zé)任感。在海底撈工作只需考慮如何為顧客提供更貼心的服務(wù)，公司會(huì)幫你解決生活的后顧之憂。——董事長(zhǎng)張勇企業(yè)文化：尊重、希望、公平價(jià)值觀：用雙手改變命運(yùn)，靠勤奮實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。使命/愿景：同心同德，創(chuàng)中國一流餐飲企業(yè)；上下齊心，打造中國第一火鍋品牌”。難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力2022/12/2428商業(yè)模式概述企業(yè)文化，看似虛無縹緲。如果一旦產(chǎn)生作用，其商業(yè)模式概述海底撈的藍(lán)海戰(zhàn)略海底撈準(zhǔn)確的抓住了用戶服務(wù)需求，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造、流行度策劃與傳播方面找到了區(qū)別于傳統(tǒng)高檔酒店和同當(dāng)吃餐飲企業(yè)的新藍(lán)海，并迅速建立優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)新的藍(lán)海。2022/12/2429商業(yè)模式概述海底撈的藍(lán)海戰(zhàn)略海底撈準(zhǔn)確的抓住了用戶服務(wù)需求商業(yè)模式概述海底撈的商業(yè)模型2022/12/2430商業(yè)模式概述海底撈的商業(yè)模型2022/12/2030商業(yè)模式概述海底撈戰(zhàn)略運(yùn)營2022/12/2431商業(yè)模式概述海底撈戰(zhàn)略運(yùn)營2022/12/2031商業(yè)模式概述網(wǎng)絡(luò)營銷：“海底撈”相關(guān)信息鋪天蓋地，迅速打響知名度。微博：有個(gè)客戶接電話后發(fā)現(xiàn)手機(jī)欠費(fèi)了，隨口問了一句：“有移動(dòng)充值卡嗎？”服務(wù)員回答：“請(qǐng)您稍等?！贝蠹s一刻鐘后，這個(gè)服務(wù)員拿著一張50元的充值卡氣喘吁吁地跑回來：“先生，您的充值卡，讓您久等了，這是剛從報(bào)亭買來的。沒有發(fā)票，您看行么？”選址：址選得不好，店長(zhǎng)再努力，營業(yè)額也不會(huì)太好。服務(wù)營銷：堅(jiān)持不懈的求用戶滿意度。饑餓營銷：寬敞、舒適的休息區(qū)和等待用餐的眾多消費(fèi)者形成鮮明對(duì)比，有意識(shí)的給人們?cè)斐伞吧饣鸨钡挠∠?，迎合消費(fèi)者的從眾心理。公關(guān)策略：海底撈模式以及張勇的高頻率曝光、宣傳，實(shí)則是一種有計(jì)劃和公關(guān)營銷和品牌傳播策略。1、海底撈的營銷2022/12/2432商業(yè)模式概述網(wǎng)絡(luò)營銷：“海底撈”相關(guān)信息鋪天蓋地，迅速打響知商業(yè)模式概述海底撈在全國已建成四個(gè)這樣的配送中心，分別位于北京、上海、西安和鄭州，為各地的門店服務(wù)。為這些配送中心提供規(guī)劃、建設(shè)、管理咨詢服務(wù)的是麥當(dāng)勞全球物流合作伙伴美國夏暉公司。為了盡可能降低庫存，配送中心每天的原料進(jìn)貨量及生產(chǎn)量，經(jīng)過各個(gè)門店報(bào)送需求后，由計(jì)劃部經(jīng)過嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析后確定并下達(dá)采購及生產(chǎn)任務(wù)。配送中心的投資和日常運(yùn)營費(fèi)用都不菲，但專業(yè)化的后臺(tái)加工配送保證了各個(gè)門店菜品的標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)和數(shù)量，并把門店后廚的工作量降到最低，保證能以最快的速度上菜。同時(shí)，門店的后廚面積也得以被壓縮到最小，贏得了最大的產(chǎn)生營業(yè)額的擺臺(tái)面積。下一步，海底撈的目標(biāo)是完全省略門店后廚環(huán)節(jié)，已為此設(shè)定了1000多個(gè)保鮮氣體的參數(shù)，以保證完全加工好的菜品在最新鮮的狀態(tài)下直接到達(dá)各門店的餐桌。2、海底撈的供應(yīng)鏈管理2022/12/2433商業(yè)模式概述海底撈在全國已建成四個(gè)這樣的配送中心，分別位于商業(yè)模式概述與前廳人性化的管理辦法形成鮮明對(duì)比，海底撈的后臺(tái)生產(chǎn)，極盡量化管理之能事。在海底撈北京大興西紅門配送中心，有一整套現(xiàn)代化的清洗、加工、檢驗(yàn)、冷藏或冷凍設(shè)備，通過標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)鏈條，每天向北京城里的10家分店輸送菜品。以蔬菜為例，頭天下午從協(xié)議農(nóng)戶手里收購來的蔬菜，經(jīng)過嚴(yán)格驗(yàn)貨后進(jìn)入冷庫，第二天一早經(jīng)人工初步揀選后進(jìn)入清洗機(jī)床，經(jīng)過消毒并配比了一定比例電解鹽的翻滾著氣泡的水流，對(duì)蔬菜進(jìn)行充分的清洗，重復(fù)兩遍，以保證殘留的農(nóng)藥可以被最大限度地洗掉，然后進(jìn)入甩干機(jī)甩干，在裝箱前還會(huì)逐個(gè)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)未洗凈的蔬菜會(huì)進(jìn)行返工，隸屬于另一個(gè)部門品控部的質(zhì)檢人員會(huì)隨時(shí)監(jiān)督檢查。清洗加工好的成品會(huì)在檢驗(yàn)室進(jìn)行細(xì)菌含量等指標(biāo)的化驗(yàn)，保證合格后會(huì)按照各個(gè)門店的配送數(shù)量分別裝箱歸類放入冷庫，在當(dāng)天下午經(jīng)由專門消毒后的保鮮車配送到達(dá)各個(gè)門店。如此嚴(yán)格完整的后臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)使得海底撈各個(gè)門店的廚房工作變得相當(dāng)簡(jiǎn)單，就是把收到的菜品拆箱，除個(gè)別菜品，比如牛肉、土豆等需要切片外，即可按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)分量稱量后裝盤上桌。3、海底撈的生產(chǎn)運(yùn)營&質(zhì)量管控2022/12/2434商業(yè)模式概述與前廳人性化的管理辦法形成鮮明對(duì)比，海底撈的后臺(tái)商業(yè)模式概述目標(biāo)：第一是創(chuàng)造一個(gè)公平公正的工作環(huán)境，第二是致力于“雙手改變命運(yùn)”的價(jià)值觀，第三才是把海底撈開到全國。經(jīng)營理念：把員工當(dāng)成家里人，員工把公司當(dāng)成家，用心服務(wù)，顧客滿意。招聘：海底撈33家門店，6000多名員工基本來自農(nóng)村，強(qiáng)調(diào)人人平等，關(guān)鍵是要勤奮、正直、真誠，鼓勵(lì)介紹親人入職；晉升：1、為給個(gè)崗位設(shè)立了清晰的職業(yè)發(fā)展路線；2、保正公平性，除財(cái)務(wù)總監(jiān)和工程總監(jiān)外，所有管理層全從基層干起，基本不外聘管理者，挑選干部的標(biāo)準(zhǔn)是：忠于家庭、忠于愛情、愛護(hù)員工。培訓(xùn)：1、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)；2、老員工對(duì)新員工“傳、幫、帶”；3、送優(yōu)秀管理人員讀MBA；薪酬：同行業(yè)其它雇員更具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平。福利：1、給員工父母寄錢；2、旅游/探親/年假；3、員工宿舍/住房補(bǔ)貼；4、員工子女免費(fèi)上學(xué)；5、股票獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（給優(yōu)秀員工配股，2006西安東五路店試點(diǎn)，一級(jí)以上員工享受純利率為3.5%的紅利。）；6、工服（100元一套的好衣服，李寧的鞋子”）制度激勵(lì)：對(duì)于員工的一個(gè)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)30元，以員工名字命名（如：包丹袋），應(yīng)用推廣創(chuàng)新人還有提成月度紅黃藍(lán)榜機(jī)制（員工參與，高層回復(fù)，采納推廣，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)）。4、海底撈的人力資源&制度創(chuàng)新2022/12/2435商業(yè)模式概述目標(biāo)：第一是創(chuàng)造一個(gè)公平公正的工作環(huán)境，第二是致商業(yè)模式概述“不差錢”的海底撈2010年斥資1000萬入股和邦股份0.57%。與此同時(shí)，海底撈鮮為人知的基本財(cái)務(wù)狀況也首次曝光。該公司截止到2011年的總資產(chǎn)9.5億，凈資產(chǎn)7.24億，凈利潤2.9億，資產(chǎn)回報(bào)率高達(dá)30.5%，凈資產(chǎn)收益率達(dá)到40%?？焖贁U(kuò)張的海底撈難能可貴地堅(jiān)持著低成本控制：“海底撈會(huì)控制其他一切影響顧客滿意率的財(cái)務(wù)成本，全年財(cái)務(wù)成本控制在500萬元以內(nèi)?！卑凑?009年海底撈9億多元的營業(yè)規(guī)模，財(cái)務(wù)成本僅占銷售收入的0.5%左右。獨(dú)特企業(yè)文化所形成的凝聚力讓海底撈員工流動(dòng)率一直保持在10%左右，中國餐飲業(yè)的員工平均流動(dòng)率為28.6%，這樣海底撈每個(gè)店都能保證有30%左右的老員工“壓陣”，而相應(yīng)的客戶回頭率也高達(dá)50%以上。不僅老顧客自身的消費(fèi)給公司帶來可觀經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)他們的口碑宣傳在給公司節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用的同時(shí)，亦給公司增加了更多的老顧客。靈活的財(cái)務(wù)制度（根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境實(shí)時(shí)調(diào)整自身財(cái)務(wù)策略）和一體化的財(cái)務(wù)、物流、信息、采購集成管理方式有效的提高了效率，降低了成本；5、海底撈的財(cái)務(wù)管理理念2022/12/2436商業(yè)模式概述“不差錢”的海底撈2010年斥資1000萬入股和商業(yè)模式概述海底撈商業(yè)模式未來挑戰(zhàn)

人員儲(chǔ)備VS

快速擴(kuò)張

規(guī)模VS

服務(wù)質(zhì)量（客戶滿意度）發(fā)展VS社會(huì)責(zé)任2022/12/2437商業(yè)模式概述海底撈商業(yè)模式未來挑戰(zhàn)人員儲(chǔ)備VS快速三流企業(yè)二流企業(yè)一流企業(yè)賣產(chǎn)品(服務(wù))賣品牌賣標(biāo)準(zhǔn)不同的商業(yè)模式不同商業(yè)模式的特點(diǎn)：商業(yè)模式概述一個(gè)合適的、嚴(yán)格的具有可執(zhí)行性的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更能說明一個(gè)企業(yè)的實(shí)力。如果是一個(gè)企業(yè)參與制定國家標(biāo)準(zhǔn)，至少可以說明這個(gè)企業(yè)在這個(gè)行業(yè)具有領(lǐng)先水平，這是最好的被動(dòng)廣告。還包括獨(dú)特的工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、專利等。2022/12/2438三流企業(yè)二流企業(yè)一流企業(yè)賣產(chǎn)品(服務(wù))賣品牌賣標(biāo)準(zhǔn)不同的商業(yè)被尊為臺(tái)灣“IT教父“的施振榮先生（宏碁）提出了個(gè)有名的“微笑曲線”，X軸是研發(fā)、制造、行銷，Y軸是附加值要素，代表知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌、服務(wù)。這個(gè)曲線的意思是說，通過產(chǎn)品附加值的曲線的上升，能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的增加和利潤的提升，生產(chǎn)制造商利潤附加值是最低的。商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ)商業(yè)模式概述微笑曲線：2022/12/2439被尊為臺(tái)灣“IT教父“的施振榮先生（宏碁）提出門窗建材行業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型思考：傳統(tǒng)的“橄欖型”創(chuàng)新的“啞鈴型”生產(chǎn)環(huán)節(jié)研發(fā)銷售銷售生產(chǎn)環(huán)節(jié)研發(fā)?“橄欖型”經(jīng)營模式，注重中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而忽略了兩頭的產(chǎn)品開發(fā)和品牌營銷環(huán)節(jié)。一般的門窗建材企業(yè)都是從生產(chǎn)制造建設(shè)工廠開始，企業(yè)從一開始都是為了把全部精力投入到做好產(chǎn)品，投入大量的生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)工藝技術(shù)提升研究，而隨著時(shí)間的推移，生產(chǎn)原材料及人工成本提高，生產(chǎn)技工資源競(jìng)烈，門窗建材產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本不斷提升，大大抵消了制造環(huán)節(jié)的低成本優(yōu)勢(shì)，門窗建材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)明顯。?“啞鈴型”管理模式是將企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和品牌營銷環(huán)節(jié)加強(qiáng)，形成兩頭大中間小的管理模式。在管理方式上，重點(diǎn)抓研究開發(fā)和市場(chǎng)營銷環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要以擇優(yōu)選擇生產(chǎn)廠家進(jìn)行外協(xié)和外購貼牌，通過OEM貼牌、收購、控股、合作等聯(lián)營、聯(lián)盟合作方式建立自己的現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠，在搞好生產(chǎn)管理的同時(shí)，提高市場(chǎng)營銷能力和產(chǎn)品開發(fā)能力。市場(chǎng)營銷是“龍頭”、產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)是”核心“、“動(dòng)力”，產(chǎn)品質(zhì)量是“基礎(chǔ)”，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才是實(shí)現(xiàn)品牌營銷的根本。商業(yè)模式概述2022/12/2440門窗建材行業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型思考：傳統(tǒng)的“橄欖型”創(chuàng)新的“啞鈴商業(yè)模式概述節(jié)能門窗行業(yè)的商業(yè)模式分析圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)圣際宏原商業(yè)模式實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃目錄2022/12/2441商業(yè)模式概述目錄20大型房地產(chǎn)開發(fā)商高端樓盤門窗工程項(xiàng)目通過招標(biāo)方式，與具備實(shí)力品牌及工程施工資質(zhì)門窗制造商簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。目前大部分門窗制造商都是以生產(chǎn)基地1000公里區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目輻射業(yè)務(wù)為主。優(yōu)點(diǎn)：工程項(xiàng)目數(shù)額大，工期較長(zhǎng)，有利于工廠大規(guī)模批量化生產(chǎn)。缺點(diǎn)：工程項(xiàng)目利潤偏低，回款很難按協(xié)議進(jìn)度執(zhí)行，并有尾款及質(zhì)保金難以全部回籠，門窗制造廠家資金周轉(zhuǎn)壓力較大。

鋁木門窗行業(yè)的商業(yè)模式分析商業(yè)模式1–與房地產(chǎn)開發(fā)商合作（門窗工程項(xiàng)目供應(yīng)合作商）房地產(chǎn)開發(fā)商\門窗制造商房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商萬科、綠城、華潤、金地、復(fù)地、龍湖、融科、中海、保利、中原、碧桂園、雅居樂、富力、遠(yuǎn)洋……戰(zhàn)略合作互利雙贏聯(lián)盟森鷹美馳墨瑟良木道瑞明米蘭之窗華興愛樂屋極景歐迪克德意達(dá)正捷……參考附件：1、中國(鋁包木、鋁木復(fù)合及隔熱斷橋鋁)門窗市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告2、實(shí)木及鋁包木門窗市場(chǎng)考察報(bào)告

2022/12/2442大型房地產(chǎn)開發(fā)商高端樓盤門窗工程項(xiàng)目通過招標(biāo)方式，與具備實(shí)力商業(yè)模式2–渠道經(jīng)銷（直營店、特許連鎖加盟）制造商B2B制造廠家通過經(jīng)銷渠道使產(chǎn)品銷往全國各地各地經(jīng)銷商倉庫物流配送專營店專業(yè)商場(chǎng)綜合賣場(chǎng)物流配送區(qū)域內(nèi)銷售各地經(jīng)銷商貨品采購渠道建立鋁木門窗行業(yè)的商業(yè)模式分析制造商通過在全國一線及二線省會(huì)城市家居建材專業(yè)集散市場(chǎng)建直營店或特許加盟店的形式拓展網(wǎng)絡(luò)，形成區(qū)域內(nèi)品牌影響力，提升企業(yè)銷售規(guī)模。優(yōu)點(diǎn)：通過招商發(fā)展經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，提升品牌知名度、提升銷售規(guī)模。缺點(diǎn)：直營拓展的資金壓力大、加盟拓展的管控壓力大、單店的盈利壓力大、品牌損傷風(fēng)險(xiǎn)大等。制造商各地經(jīng)銷商倉庫物流配送各地經(jīng)銷商貨品采購渠道建立物流配送各地經(jīng)銷商倉庫專營店專業(yè)商場(chǎng)物流配送各地經(jīng)銷商倉庫綜合賣場(chǎng)專營店專業(yè)商場(chǎng)物流配送各地合作玻璃生產(chǎn)廠家組裝參考附件：1、中國(鋁包木、鋁木復(fù)合及隔熱斷橋鋁)門窗市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告2、實(shí)木及鋁包木門窗市場(chǎng)考察報(bào)告

2022/12/2443商業(yè)模式2–渠道經(jīng)銷（直營店、特許連鎖加盟）制造商B2B制商業(yè)模式概述鋁木門窗行業(yè)的商業(yè)模式分析圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)圣際宏原商業(yè)模式實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃目錄2022/12/2444商業(yè)模式概述目錄2022/12/2044452022/12/24452022/12/24

“五位一體”模式示意圖：

圣際宏原要打造成以“基地+網(wǎng)絡(luò)”為主體，以產(chǎn)業(yè)基金和教育培訓(xùn)為兩翼，以文化傳播和研發(fā)技術(shù)為兩大支撐的經(jīng)營模式。基地+網(wǎng)絡(luò)文化傳播產(chǎn)業(yè)基金教育培訓(xùn)研發(fā)技術(shù)圣際宏原品牌圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2445452022/12/20452022/12/20“五位一體圣際宏原“五位一體”模式聯(lián)動(dòng)解讀：基地+網(wǎng)絡(luò)、教育培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)基金、文化傳播和研發(fā)技術(shù)是一個(gè)有機(jī)整體，只有互相聯(lián)動(dòng)，互相支撐，才能起到倍增效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)圣際宏原的健康快速發(fā)展。產(chǎn)業(yè)基金教育培訓(xùn)基地+網(wǎng)絡(luò)文化轉(zhuǎn)播設(shè)計(jì)研發(fā)資料支持、培訓(xùn)支持、技術(shù)支持營造氛圍、提升價(jià)值人才支持、推廣支持提供市場(chǎng)信息研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資金支持、資產(chǎn)支持資金支持、技術(shù)支持整合支持、人才支持培訓(xùn)支持、資金支持圣際宏原“五位一體”運(yùn)作模型圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2446圣際宏原“五位一體”模式聯(lián)動(dòng)解讀：基地+網(wǎng)絡(luò)、教育培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)圣際宏原商業(yè)模式運(yùn)作圖示：原材料圣際宏原門窗產(chǎn)業(yè)基地研發(fā)技術(shù)中心整合外部資源工程與渠道銀行政府風(fēng)投私募文化傳播研發(fā)技術(shù)教育培訓(xùn)上游資源下游資源基金募集企業(yè)孵化能力發(fā)育品牌推廣圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2447圣際宏原商業(yè)模式運(yùn)作圖示：原材料圣際宏原門窗產(chǎn)業(yè)基地研發(fā)技術(shù)

“基地+網(wǎng)絡(luò)”的經(jīng)營模式：

圣際宏原立足吉林扶余生產(chǎn)基地，重點(diǎn)以研發(fā)技術(shù)和品牌市場(chǎng)拓展建立營銷網(wǎng)絡(luò)以增加產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面，前期分階段以長(zhǎng)春（輻射東北、內(nèi)蒙地區(qū)）、上海（輻射華東、華北、東南地區(qū)）、廣州（輻射華南、華中地區(qū)）、成都（輻射西南、西北地區(qū)）成立以營銷為中心的分公司。若中心區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)量及售后服務(wù)需要可采取OEM貼牌、收購控股、或其他外協(xié)聯(lián)營合作方式建立生產(chǎn)基地分部，有限制性控制擴(kuò)大生產(chǎn)基地規(guī)模及硬件投入。廣州營銷分公司上海營銷分公司制造中心研發(fā)中心成都營銷分公司長(zhǎng)春營銷分公司總部圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2448“基地+網(wǎng)絡(luò)”的經(jīng)營模式：圣際宏原“一體”解讀：原材料生產(chǎn)制造工程項(xiàng)目直營店聯(lián)營賣場(chǎng)加盟店物流配送研發(fā)技術(shù)營銷管控收集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要品牌打造以品牌運(yùn)作為重心，加強(qiáng)研發(fā)核心技術(shù)力量，充分利用原材料供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，輸出高端品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。以房地產(chǎn)開發(fā)商高端樓盤門窗工程項(xiàng)目作為重點(diǎn)戰(zhàn)略大客戶，渠道經(jīng)銷以直營店（限制性擴(kuò)張）、跨界關(guān)聯(lián)異業(yè)聯(lián)營、聯(lián)盟合作、特許連鎖加盟形式建立品牌營銷網(wǎng)絡(luò)。圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2449圣際宏原“一體”解讀：原材料生產(chǎn)制造工程項(xiàng)目直營店聯(lián)營賣場(chǎng)加?、品牌定位與推廣：即確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專注細(xì)分領(lǐng)域，以時(shí)尚、舒適、環(huán)保等作定位，細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)推廣。圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃圣際宏原“一體”解讀：品牌網(wǎng)絡(luò)推廣?、品牌官網(wǎng)及品牌故事：即為企業(yè)塑造故事，并通過專業(yè)的策劃、投放、選擇發(fā)布渠道等進(jìn)行宣傳傳播。這有利于消費(fèi)者理解品牌，提高對(duì)品牌的認(rèn)知度。?、產(chǎn)品定位與推廣：以產(chǎn)品的知識(shí)營銷、事件營銷、活動(dòng)營銷、促銷活動(dòng)等為主要手段，利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、論壇、電子郵件等進(jìn)行推廣。?、SEO優(yōu)化：通過確定某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，提高品牌搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升宣傳效果。?、新聞軟文：新聞軟文具有傳播速度快，影響范圍廣等特點(diǎn)，是企業(yè)進(jìn)行大范圍傳播、提升品牌知名度的一大途徑。?、整合營銷：現(xiàn)今最流行的是微信、微博營銷方式，企業(yè)可以在大型的綜合門戶網(wǎng)站上建立企業(yè)的官方微博，發(fā)布微博信息來宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。?、建材家居實(shí)體拍攝：企業(yè)可以通過土豆、優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品視頻、企業(yè)形象等視頻，影像結(jié)合的宣傳傳播方式，將帶給消費(fèi)者更深刻的印象。?、交換鏈接：將企業(yè)的網(wǎng)站鏈接在知名的網(wǎng)站，或者與企業(yè)有關(guān)的品牌網(wǎng)站，從而進(jìn)行更具針對(duì)性的引流。?、競(jìng)價(jià)排名：例如：百度競(jìng)價(jià)排名、谷歌競(jìng)價(jià)排名。競(jìng)價(jià)結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，效果比較顯著。?、策劃網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：通過策劃與建材家居相關(guān)的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注并參與。2022/12/2450?、品牌定位與推廣：即確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專注細(xì)分領(lǐng)域，圣際宏原“一體”解讀：區(qū)域聯(lián)動(dòng)式推廣共振異業(yè)聯(lián)盟集團(tuán)客戶公益活動(dòng)（秀品牌）廣告宣傳（炒品牌）策劃包裝（創(chuàng)品牌）聯(lián)營賣場(chǎng)門店促銷會(huì)員沙龍大直營店加盟店媒介宣傳圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃異業(yè)聯(lián)盟媒介宣傳戰(zhàn)略大客戶工程項(xiàng)目渠道促銷消費(fèi)者口碑（做品牌）自媒體（微博、微信、百度、360、騰訊、網(wǎng)易、微淘、搜狐……）大渠道經(jīng)銷項(xiàng)目投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)推廣文化講座2022/12/2451圣際宏原“一體”解讀：區(qū)域聯(lián)動(dòng)式推廣共振異業(yè)聯(lián)盟集團(tuán)客戶公益品牌定位用核心尖端科技打造中國節(jié)能環(huán)保門窗行業(yè)頂級(jí)一流領(lǐng)導(dǎo)品牌，專注與聚焦研發(fā)、培育及拓展節(jié)能門窗系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉痘貫橐惑w的建筑環(huán)保標(biāo)志性企業(yè)。致力成為中國綠色建筑、被動(dòng)式房屋PHI概念的倡導(dǎo)者。WHY-品牌策略

為什么能做到?WHOＭ–消費(fèi)者定位他們是怎樣的人?WHAT–

品牌承諾我們能做到什么?WHＯ–品牌身份我們是誰？圣際宏原“一體”解讀：圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2452品牌定位用核心尖端科技打造中國節(jié)能環(huán)保門窗行業(yè)頂級(jí)一流領(lǐng)導(dǎo)品圣際宏原品牌消費(fèi)群體定位：人口學(xué)特征:1、社會(huì)成功精英人士，富裕階層，身價(jià)千萬以上，購置豪華別墅、大宅、花園洋房、高級(jí)會(huì)所，生活在大中城市；2、社會(huì)名人、軍政界要人、企業(yè)家、藝術(shù)家、銀行家或是富裕起來的企事業(yè)單位工作人員或個(gè)體經(jīng)營者；3、有一定的文化素養(yǎng)，大多在大專和本科以上學(xué)歷；4、家庭年收入在100萬元以上者居多。心理特征:1、認(rèn)為自己是有身份有地位的人，愛面子；2、情感豐富，注重精神享受和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；3、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)看重，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，寧肯多花點(diǎn)成本購買品牌產(chǎn)品；4、對(duì)家居建材有一定研究，具有較高知識(shí)層次，較豐富的人生閱歷與處事哲學(xué)，有較高的生活品味和格調(diào)。滿足基本功能需求用得放心美觀舒適耐用有面子生活品質(zhì)風(fēng)格化/個(gè)性化享受生活質(zhì)量可靠售后服務(wù)到位設(shè)計(jì)大方功能合理做工精良做工，用材有價(jià)值感品牌高檔產(chǎn)品精致經(jīng)典舒適種類豐富全方位服務(wù)設(shè)計(jì)獨(dú)特領(lǐng)先潮流品牌個(gè)性突出以下所有方面“產(chǎn)品”支持點(diǎn)品牌訴求消費(fèi)者需求圣際宏原“一體”解讀：圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2453圣際宏原品牌消費(fèi)群體定位：人口學(xué)特征:滿足基本功能需求美觀產(chǎn)品定位1、檔次定位：中高端科技智能化優(yōu)質(zhì)精品2、材料定位：俄羅斯西伯利亞落葉松及其它名貴進(jìn)口木材+門窗專用高精鋁型材（1.5MM）+中空多層鋼化玻璃+邁克（MACO）防盜五金（奧地利原裝進(jìn)口）+好博純銅執(zhí)手（德國原裝進(jìn)口）+萊默Remmers木窗專用水性漆（德國原裝進(jìn)口）+EPDM發(fā)泡復(fù)合膠條（江陰海達(dá)專供）+隱藏式排水+安裝采用膨脹栓、連接件、密封膠、防水處理3、款式風(fēng)格：德式鋁包木（門窗、幕墻及陽光房）、意式木包鋁、歐式純實(shí)木、美式手搖、中式園林異形門窗等。4、產(chǎn)品系列：純木門窗、鋁包木門窗、鋁包木幕墻、鋁包木陽光房、木包鋁門窗、斷橋鋁門窗、鋁塑復(fù)合門窗、金剛網(wǎng)防盜紗一體窗等。品牌訴求

科技節(jié)能環(huán)保智能產(chǎn)品特性：滿足建筑氣密性、水密性、抗風(fēng)壓、保溫隔熱、隔聲、采光遮陽、通風(fēng)、安全性能、耐候性、隔聲、采光遮陽、通風(fēng)、安全性能、力學(xué)機(jī)械性能、壽命、防蚊繩、防盜、防火、外觀裝飾性、操作方便、便于加工制作、安裝、拼接及性能價(jià)格比等，可以適應(yīng)于不同的建筑場(chǎng)合。圣際宏原“一體”解讀：圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2454產(chǎn)品定位1、檔次定位：中高端科技智能化優(yōu)質(zhì)精品品牌訴求圣際宏原“一體”解讀：渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展模式聯(lián)營體是制造企業(yè)與經(jīng)銷商（最好是關(guān)聯(lián)異業(yè)聯(lián)盟）將雙方各自的優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合起來，共同在經(jīng)銷商當(dāng)?shù)爻闪⒁粋€(gè)相對(duì)獨(dú)立的銷售機(jī)構(gòu)或駐外辦事機(jī)構(gòu)，一起來運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。它指以產(chǎn)品或者品牌為龍頭，以資產(chǎn)為紐帶，以分銷利益為導(dǎo)向，以服務(wù)為后盾，以組織作保障，構(gòu)筑起來的制造企業(yè)、經(jīng)銷商與分銷商緊密合作的銷售聯(lián)合體。比如：跨界跨行聯(lián)盟合作擴(kuò)展經(jīng)銷商產(chǎn)品線，為經(jīng)銷商提供新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、資源上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升企業(yè)實(shí)力，是保證品牌在泛家居領(lǐng)域強(qiáng)者恒強(qiáng)的更好出路。聯(lián)營體約定好八方面的問題：資源投入、利益分配、權(quán)力分配、責(zé)任分擔(dān)、品牌推廣、管理監(jiān)控、人員的管理和違約責(zé)任?！爸睜I+聯(lián)營+特許”一、直營的優(yōu)勢(shì)：首先，直營能獨(dú)享利潤。直營就是廠家直接經(jīng)營，省去了經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，所獲利潤無需再分配，利潤空間增大。其次，直營有利于打造品牌。直營店不僅能展示企業(yè)形象和企業(yè)實(shí)力，還能突出展示產(chǎn)品，特別是對(duì)于高端精品的展示，直營店更有優(yōu)勢(shì)。在全國一線城市或重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域城市開設(shè)直營旗艦店作為區(qū)域總經(jīng)銷，能更有效地提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌化。再次，直營便于管理，能準(zhǔn)確地傳達(dá)企業(yè)營銷理念、執(zhí)行企業(yè)策略。此外，直營能直面消費(fèi)者，及時(shí)、準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的訴求，獲得最真實(shí)的市場(chǎng)信息，利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)做出正確判斷，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向。二、聯(lián)營的優(yōu)勢(shì)：首先，制造企業(yè)資源和渠道經(jīng)銷商資源互補(bǔ)，互相借力，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享受益；其次，制造企業(yè)可利用經(jīng)銷商（最好是關(guān)聯(lián)異業(yè)聯(lián)盟更具關(guān)聯(lián)資源）的地緣優(yōu)勢(shì)和人脈資源優(yōu)勢(shì)；再次，建議企業(yè)最好控股至少51%以上，一是掌控話語權(quán)和經(jīng)營權(quán)，二是可以合并財(cái)務(wù)報(bào)表。圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2455圣際宏原“一體”解讀：渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展模式聯(lián)營聯(lián)營模式解讀：圣際宏原職能部門經(jīng)營合伙人2職能部門經(jīng)營合伙人3職能部門職能部門經(jīng)營合伙人1經(jīng)營合伙人…旗艦店…旗艦店1店鋪1店鋪…形象店1形象店2形象店…直營體系聯(lián)營加盟體系管控體系圣際宏原“一體”解讀：圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2456聯(lián)營模式解讀：圣際宏原職經(jīng)營合伙人2職經(jīng)營合伙人3職職經(jīng)營合聯(lián)營權(quán)責(zé)分配機(jī)制（舉例參考模式）：廠家運(yùn)營團(tuán)隊(duì)按照合作投入比例進(jìn)行體制分配，一般由廠家運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營，聯(lián)營方承擔(dān)場(chǎng)地租賃房租、裝修、人工成本和日常營運(yùn)費(fèi)用等。圣際宏原“一體”解讀：圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2457聯(lián)營權(quán)責(zé)分配機(jī)制（舉例參考模式）：廠家運(yùn)營團(tuán)隊(duì)按照合作投入比直營、聯(lián)營與特許加盟經(jīng)營的區(qū)別圣際宏原“一體”解讀：圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2458直營、聯(lián)營與特許加盟經(jīng)營的區(qū)別圣際宏原“一體”解讀：圣際宏原圣際宏原“一體”解讀：重點(diǎn)拓展區(qū)域聯(lián)營體模式聯(lián)營體是廠家與經(jīng)銷商將雙方各自的優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合起來，共同在經(jīng)銷商當(dāng)?shù)爻闪⒁粋€(gè)相對(duì)獨(dú)立的銷售機(jī)構(gòu)，一起來運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。它指以產(chǎn)品或者品牌為龍頭，以資產(chǎn)為紐帶，以分銷利益為導(dǎo)向，以服務(wù)為后盾，以組織作保障，構(gòu)筑起來的廠家、經(jīng)銷商與分銷商緊密合作的銷售聯(lián)合體。最為適合的模式是第二種“有限公司型聯(lián)合體”形式。圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2459圣際宏原“一體”解讀：重點(diǎn)拓展區(qū)域聯(lián)營體模式聯(lián)按門店經(jīng)營性質(zhì)及運(yùn)營方式進(jìn)行分類組合，可以組合出4種適宜的連鎖擴(kuò)張模式。不同模式的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)有所不同，具體模式選擇應(yīng)基于企業(yè)戰(zhàn)略，結(jié)合企業(yè)資源能力和市場(chǎng)情況，采取“一地多策”的靈活方式進(jìn)行擴(kuò)張。多種勢(shì)力之間應(yīng)該相互合作，在策略上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，只有合作，各方才能分得更多的利益。產(chǎn)品本身是會(huì)說話的，有了好的產(chǎn)品，就會(huì)好的經(jīng)銷商，好的店面，好的渠道，所有這些將會(huì)是水到渠成的問題。表示最大、最快、最難表示最小、最慢、最易圣際宏原“一體”解讀：圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2460按門店經(jīng)營性質(zhì)及運(yùn)營方式進(jìn)行分類組合，可以組合出4種適圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃圣際宏原“一體”解讀：渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建立拓展方式2022/12/2461圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃圣際宏原“一體”解讀：圣際宏原“兩翼”解讀：教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)基金培訓(xùn)能樹立圣際宏原在行業(yè)中的根基和位勢(shì)可以從圣際宏原文化、產(chǎn)品工藝及工程施工技術(shù)、營銷技能等方向?qū)w系內(nèi)及行業(yè)內(nèi)的人員進(jìn)行“資格證”培訓(xùn)及考試為渠道經(jīng)銷體系提供店長(zhǎng)及店員、設(shè)計(jì)師人才輸出及相關(guān)培訓(xùn)為聯(lián)盟合作高等院校培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)專業(yè)技術(shù)精英人才。參與中國節(jié)能環(huán)保鋁包木門窗行業(yè)協(xié)會(huì)及被動(dòng)式房屋建筑行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)起草制訂。成立圣際宏原節(jié)能環(huán)保門窗商學(xué)院。與吉林大學(xué)、東北林業(yè)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等高校研發(fā)技術(shù)及市場(chǎng)營銷合作，建設(shè)校企聯(lián)盟技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。功能職責(zé)運(yùn)作模式研發(fā)技術(shù)投入及專利申報(bào)通過資本運(yùn)作進(jìn)行上游、下游相關(guān)資源的整合決策實(shí)施公司在對(duì)外投資、聯(lián)營、資助等政策決策公司對(duì)外募集資金及利潤分配等重要事項(xiàng)成立產(chǎn)業(yè)基金委員會(huì)引進(jìn)專業(yè)基金運(yùn)作機(jī)構(gòu)協(xié)助雇傭?qū)Ｂ氊?cái)務(wù)人員運(yùn)作以及專業(yè)審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督功能職責(zé)運(yùn)作模式圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2462圣際宏原“兩翼”解讀：教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)基金培訓(xùn)能樹立圣際宏原在行私募股權(quán)（PE）國家重點(diǎn)支持項(xiàng)目發(fā)展基金利用圣際宏原公司的使命，發(fā)展遠(yuǎn)景及未來的回報(bào)吸引投資機(jī)構(gòu)投資。鋁包木節(jié)能環(huán)保門窗產(chǎn)品符合國家相關(guān)政策規(guī)這，可申報(bào)獲取政府補(bǔ)貼資金。圣際宏原產(chǎn)業(yè)基金融資方式：公司開始轉(zhuǎn)型升級(jí)打造，擁有產(chǎn)業(yè)技術(shù)及材料供應(yīng)優(yōu)勢(shì)以及其他產(chǎn)業(yè)做支撐吸引投資，對(duì)于急功近利的投資機(jī)構(gòu)來說，吸引力小。分析根據(jù)國家相關(guān)政策規(guī)定，重點(diǎn)支持節(jié)能環(huán)?？萍夹桶l(fā)展項(xiàng)目，申報(bào)獲取政府補(bǔ)貼資金。分析合伙人（LP）充分利用外部社會(huì)資源通過眾籌方式做大做強(qiáng)圣際宏原品牌。尋找與圣際宏原業(yè)務(wù)方向相關(guān)的VC公司注入資金。分析圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃風(fēng)投(VC)認(rèn)同圣際宏原文化，接受經(jīng)營理念及經(jīng)營管理模式都可發(fā)展成為合伙人。分析策劃好圣際宏原業(yè)務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，尋找與投資項(xiàng)目業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的VC公司合作。2022/12/2463私募股權(quán)（PE）國家重點(diǎn)支持項(xiàng)目發(fā)展基金利用圣際宏原公司的使綜合考慮，促成產(chǎn)業(yè)基金的設(shè)立是圣際宏原產(chǎn)業(yè)基金融資的最優(yōu)方式?；鸸芾硎ルH宏原產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金基金發(fā)起人基金管理團(tuán)隊(duì)新成立公司（GP普通合伙人）其他LP2…..LP1(有限合伙人)承諾出資跟投圣際宏原產(chǎn)業(yè)基金融資方式：圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃VC1(風(fēng)投)VC2...2022/12/2464綜合考慮，促成產(chǎn)業(yè)基金的設(shè)立是圣際宏原產(chǎn)業(yè)基金融資的最優(yōu)方式圣際宏原“兩大支撐”解讀：文化傳播研發(fā)技術(shù)圣際宏原企業(yè)文化、經(jīng)營理念、企業(yè)使命、企業(yè)精神、發(fā)展愿景、價(jià)值觀、品牌文化、品牌故事、品牌理念。完善圣際宏原整個(gè)CIS企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。編制圣際宏原品牌市場(chǎng)推廣全套培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教材。企業(yè)內(nèi)、外部人員全套培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教材。成立專職培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及講師，定期舉行教育培訓(xùn)。為圣際宏原品牌產(chǎn)品新材料及新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)為圣際宏原公司客戶提供門窗產(chǎn)品效果設(shè)計(jì)支持為各類型渠道經(jīng)銷連鎖門店提供VI形象及裝修方案支持。在滿足對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)支持的情況下，可以對(duì)外開放企業(yè)官網(wǎng)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。承辦圣際宏原企業(yè)文化內(nèi)刊圣際宏原品牌網(wǎng)絡(luò)推廣（按年度發(fā)展計(jì)劃廣告投放預(yù)算）成立研發(fā)技術(shù)中心通過校企業(yè)合作，招聘相關(guān)研發(fā)技術(shù)專業(yè)人員成立專題研發(fā)項(xiàng)目小組與高校、獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院等進(jìn)行技術(shù)交流合作。功能職責(zé)運(yùn)作模式功能職責(zé)運(yùn)作模式圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2465圣際宏原“兩大支撐”解讀：文化傳播研發(fā)技術(shù)圣際宏原企業(yè)文化、圣際宏原商業(yè)模式實(shí)施需要注意的八個(gè)要點(diǎn)：尊重市場(chǎng)規(guī)律掌握擴(kuò)張節(jié)奏信息通路暢通把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)管理嚴(yán)謹(jǐn)消除財(cái)務(wù)隱患服從戰(zhàn)略安排提前儲(chǔ)備人力加強(qiáng)文化建設(shè)消除文化障礙運(yùn)營管理跟進(jìn)避免內(nèi)外脫節(jié)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警緊急處理到位組織運(yùn)作規(guī)范符合階段要求宏原發(fā)展壯大圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃2022/12/2466圣際宏原商業(yè)模式實(shí)施需要注意的八個(gè)要點(diǎn)：尊重市場(chǎng)規(guī)律信息通路商業(yè)模式概述鋁木門窗行業(yè)的商業(yè)模式分析圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)圣際宏原商業(yè)模式實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃目錄2022/12/2467商業(yè)模式概述目錄2022/12/2067社會(huì)責(zé)任感優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)新精神現(xiàn)代化用核心尖端科技打造中國節(jié)能環(huán)保門窗行業(yè)頂級(jí)一流領(lǐng)導(dǎo)品牌，專注與聚焦研發(fā)、培育及拓展節(jié)能門窗系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉痘貫橐惑w的建筑環(huán)保標(biāo)志性企業(yè)。致力成為中國綠色建筑、被動(dòng)式房屋PHI概念的倡導(dǎo)者。愿景企業(yè)愿景圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述2022/12/2468社會(huì)責(zé)任感優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)新精神現(xiàn)代化用核一年目標(biāo)N年目標(biāo)愿景到2020年企業(yè)營業(yè)收入目標(biāo)突破50億元。二年目標(biāo)三年目標(biāo)目標(biāo)規(guī)劃（2016年-2020年）預(yù)期業(yè)務(wù)目標(biāo)30+51041.5單位：億元2016年2017年2018年2019年2020年60+10圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述IPO2022/12/2469一年目標(biāo)N年目標(biāo)愿景到2020年企業(yè)營業(yè)收入目標(biāo)圣際宏原2016-2020年發(fā)展目標(biāo)預(yù)估：?jiǎn)挝唬喝f元備注：2015年10月—12月作為公司戰(zhàn)略調(diào)整籌劃期，主要完成公司商業(yè)模式的設(shè)計(jì)構(gòu)建，公司管控體系的建立和團(tuán)隊(duì)骨干核心人員的組建與招聘甄選，圣際宏原CIS系統(tǒng)完善，品牌策劃、產(chǎn)品整合包裝，廣告宣傳（畫冊(cè)DM拆頁、主題宣傳片拍攝等）、企業(yè)官網(wǎng)優(yōu)化升級(jí)、上海及長(zhǎng)春分公司籌建等市場(chǎng)拓展前期準(zhǔn)備工作。圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述2022/12/2470圣際宏原2016-2020年發(fā)展目標(biāo)預(yù)估：?jiǎn)挝唬喝f元備注：2圣際宏原2016-2020年發(fā)展目標(biāo)預(yù)估：?jiǎn)挝?；萬元圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述2022/12/2471圣際宏原2016-2020年發(fā)展目標(biāo)預(yù)估：72ChengduKunmingInnerMongoliaSichuanYunnanXinjiangTibetQinghaiChongqingGuangxiGuizhouHongKongTaiwanXian河南湖北HunanChangshaShaanxi河北Shanxi山東Anhui江西浙江福建江蘇以吉林扶余總部為中心，長(zhǎng)春、上海、廣州、成都成立營銷分分司形成倚角之勢(shì)，全國中心區(qū)域重點(diǎn)城市及省會(huì)城市成立辦事處，通過直營、聯(lián)營、特許等經(jīng)銷渠道拓展方式面向全國各大中一、二線城市進(jìn)行輻射，完成全國市場(chǎng)全面覆蓋。圣際宏原營銷網(wǎng)絡(luò)布局：圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述2022/12/247272ChengduKunmingInnerMongolia戰(zhàn)略必將走向資本的運(yùn)營層面，2018年以后……行業(yè)亟待規(guī)范和整合，資本市場(chǎng)由廣闊的想象空間，未來成為整合者還是被整合者，資本的力量起到至關(guān)重要的作用；行業(yè)具有資本驅(qū)動(dòng)型的本性，需要在資本的支撐下完成不斷的擴(kuò)張；未來的圣際宏原必須完成資本的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，必然會(huì)啟動(dòng)風(fēng)投資金支持之外的上市資本募集方式，創(chuàng)業(yè)板或中小板有足夠理由和概念的融資通道。引進(jìn)戰(zhàn)略投資者VC最有可能的融資方式整合優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，謀求中小板IPO融資圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述2022/12/2473戰(zhàn)略必將走向資本的運(yùn)營層面，2018年以后……行業(yè)亟待規(guī)范和形成圣際宏原文化教育培訓(xùn)事業(yè)……………圣際宏原文化教育培訓(xùn)體系店長(zhǎng)、店員大學(xué)圣際宏原商學(xué)院高等院校員工培訓(xùn)中心技術(shù)培訓(xùn)中心文化傳播中心圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述2022/12/2474形成圣際宏原文化教育培訓(xùn)事業(yè)……………圣際宏原文化教育培訓(xùn)體建成中國吉林、上海、廣東、四川四大圣際宏原節(jié)能門窗科技產(chǎn)業(yè)化基地和研發(fā)技術(shù)中心,成為全球最大的全自動(dòng)智能化節(jié)能環(huán)保鋁包木門窗制造王國。重點(diǎn)投入產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和工藝技術(shù)改良、改進(jìn)，全力打造圣際宏原———中國節(jié)能環(huán)保門窗行業(yè)頂級(jí)一流領(lǐng)導(dǎo)品牌，圣際宏原品牌產(chǎn)品和服務(wù)在全國木門窗市場(chǎng)的占有率和覆蓋面超過40％。采取OEM貼牌或收購控股等合作聯(lián)盟方式，最大限度地減少投入利用外部資源建設(shè)圣際宏原產(chǎn)業(yè)基地。建設(shè)成長(zhǎng)春、北京、上海、廣州、深圳、成都、鄭州、大連、廈門、杭州等城市CBD中心“圣際宏原”商貿(mào)大廈，為圣際宏原資本/資產(chǎn)運(yùn)作、IPO、產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展、走向國際市場(chǎng)。圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述吉林上海四川廣東2022/12/2475建成中國吉林、上海、廣東、四川四大圣際宏原節(jié)能門窗科技產(chǎn)業(yè)化圣際宏原未來盈利模式示意圖：銷售網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者商業(yè)地產(chǎn)投資收益商貿(mào)收益上市融資產(chǎn)業(yè)基金融資收益研發(fā)技術(shù)專利收益教育培訓(xùn)培訓(xùn)收益品牌文化產(chǎn)品銷售品牌價(jià)值圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述2022/12/2476圣際宏原未來盈利模式示意圖：銷售網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者商業(yè)地產(chǎn)投資收益商商業(yè)模式概述節(jié)能門窗行業(yè)的商業(yè)模式分析圣際宏原商業(yè)模式規(guī)劃圣際宏原公司發(fā)展遠(yuǎn)景描述圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)圣際宏原商業(yè)模式實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃目錄2022/12/2477商業(yè)模式概述目錄2022/12/2077六大管理管控體系設(shè)計(jì):圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)圣際宏原管理管控體系目標(biāo)管理體系督導(dǎo)管控體系培訓(xùn)管理體系組織管控體系績(jī)效考核體系財(cái)務(wù)預(yù)算體系2022/12/2478六大管理管控體系設(shè)計(jì):圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)圣際宏原管理管通過對(duì)圣際宏原組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，解決董事層與管理層及執(zhí)行層組織設(shè)計(jì)的機(jī)制和權(quán)力分配問題，后續(xù)將根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整需求做調(diào)整。圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)—組織管控體系2022/12/2479通過對(duì)圣際宏原組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，解決董事層與管理層及執(zhí)行層組織董事會(huì)的對(duì)圣際宏原公司的管控模式：財(cái)務(wù)型管理模式操作型管理模式低中高業(yè)務(wù)1，2，3戰(zhàn)略地位資源相關(guān)度低中高業(yè)務(wù)1，2，3業(yè)務(wù)1，2，3戰(zhàn)略型管理模式圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)—組織管控體系2022/12/2480董事會(huì)的對(duì)圣際宏原公司的管控模式：財(cái)務(wù)型管理模式操作型管理模董事會(huì)的對(duì)圣際宏原公司的管控模式：財(cái)務(wù)管理型戰(zhàn)略管理型操作管理型分權(quán)集權(quán)發(fā)展目標(biāo)投資回報(bào)投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化追求公司價(jià)值最大化公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào)戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育業(yè)務(wù)經(jīng)營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng)對(duì)行業(yè)成功因素集中控制管理與公司關(guān)系以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核，總部無業(yè)務(wù)管理部門以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核，總部一般無具體業(yè)務(wù)管理部門通過總部職能管理部門對(duì)下屬業(yè)務(wù)單元日常經(jīng)營運(yùn)作進(jìn)行管理核心功能資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理戰(zhàn)略協(xié)調(diào)資產(chǎn)管理經(jīng)營管理管理手段財(cái)務(wù)控制法律企業(yè)并購財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略規(guī)劃與計(jì)劃控制人力資源財(cái)務(wù)控制生產(chǎn)、質(zhì)量人力資源營銷/銷售新業(yè)務(wù)開發(fā)應(yīng)用方式多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作董事會(huì)對(duì)圣際宏原公司的管控模式在公司轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展組建初期應(yīng)采用操作管理型，隨著公司職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的成熟和業(yè)務(wù)的發(fā)展，逐步過渡到戰(zhàn)略管理型，最終的理想管控模式是財(cái)務(wù)管理型。圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)—組織管控體系2022/12/2481董事會(huì)的對(duì)圣際宏原公司的管控模式：財(cái)務(wù)管理型戰(zhàn)略管理型操作管董事會(huì)對(duì)圣際宏原管理層的管理主要在七個(gè)方面:1、資本運(yùn)營管理：以戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)型涉及資源整合，以上下游資本投資及參股控股等主要手段的資本運(yùn)營和資源整合是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的主要方式。2、計(jì)劃預(yù)算管理：經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算是公司的行動(dòng)方案,以及此后年度內(nèi)所需資源配置的依據(jù)。董事會(huì)通過計(jì)劃和預(yù)算管理來從總體上確保管理層的經(jīng)營在規(guī)定范圍內(nèi)。3、資金收支管理：通過實(shí)行收支兩條線管理，確保資金使用安全。4、制度規(guī)范管理：業(yè)務(wù)規(guī)范和內(nèi)部控制制度；人事、業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)權(quán)限。5、協(xié)調(diào)監(jiān)控管理：對(duì)有關(guān)事務(wù)協(xié)調(diào)；審計(jì)監(jiān)控；市場(chǎng)調(diào)研、營銷策略和供應(yīng)、銷售業(yè)務(wù)分析和監(jiān)控。6、考核激勵(lì)管理：在年度計(jì)劃和預(yù)算的基礎(chǔ)上，評(píng)價(jià)經(jīng)理的業(yè)績(jī)；以業(yè)績(jī)表現(xiàn)為基礎(chǔ)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。7、人事任免管理：對(duì)關(guān)鍵崗位如經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等進(jìn)行監(jiān)督和考核，保證各主要崗位貫徹董事會(huì)的戰(zhàn)略計(jì)劃、經(jīng)營活動(dòng)附合董事會(huì)的意愿。圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)—組織管控體系2022/12/2482董事會(huì)對(duì)圣際宏原管理層的管理主要在七個(gè)方面:1、資本運(yùn)營管理戰(zhàn)略設(shè)計(jì)資源配置預(yù)算管理資本經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營外部公關(guān)業(yè)績(jī)管理內(nèi)部審計(jì)確定圣際宏原的業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇，強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)并發(fā)掘和建立帶來“協(xié)同效應(yīng)”的經(jīng)營方式。包括確定組織架構(gòu)和經(jīng)營管理層配置，目的是建立恰當(dāng)?shù)慕M織和配合財(cái)務(wù)和人力資源實(shí)施戰(zhàn)略。關(guān)注產(chǎn)品市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，確立研、產(chǎn)、銷一體化的產(chǎn)品經(jīng)營模式。通過資本經(jīng)營不斷導(dǎo)入資本和核心資源，為圣際宏原的發(fā)展及時(shí)注入優(yōu)良增量；通過資產(chǎn)重組優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)，使圣際宏原依靠產(chǎn)品及服務(wù)經(jīng)營和資本經(jīng)營兩個(gè)輪子實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。編制年度經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃與預(yù)算，審核確定各單位年度計(jì)劃預(yù)算，監(jiān)控各單位計(jì)劃與預(yù)算的執(zhí)行情況。監(jiān)控圣際宏原整體業(yè)務(wù)狀態(tài)和財(cái)務(wù)狀況，考核經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，決定薪酬政策。對(duì)貨幣資金進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)視與必要時(shí)的調(diào)度，對(duì)公司進(jìn)行定期和不定期審計(jì)。對(duì)品牌和聲譽(yù)負(fù)責(zé)，與新聞媒體、中介機(jī)構(gòu)、政府管理和監(jiān)管部門、股東和債權(quán)人、客戶群和供應(yīng)商、所在社區(qū)保持良好的關(guān)系。董事會(huì)的基本功能定位：圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)—組織管控體系2022/12/2483戰(zhàn)略設(shè)計(jì)資源配置預(yù)算管理資本經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營外部公關(guān)業(yè)績(jī)管理內(nèi)部業(yè)務(wù)運(yùn)營中心職能承擔(dān)圣際宏原品牌市場(chǎng)運(yùn)營、業(yè)務(wù)經(jīng)營管理及電商拓展運(yùn)營工作：市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)收集與分析，形成市場(chǎng)戰(zhàn)略分析報(bào)告品牌推廣策略與計(jì)劃，并組織實(shí)施與驗(yàn)證。市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃、銷售政策、招商政策、渠道政策等品牌宣傳、廣告投放及網(wǎng)絡(luò)推廣策劃并實(shí)施招商策劃、銷售政策、渠道經(jīng)銷管理、促銷活動(dòng)策劃并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營管理，計(jì)劃管理與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)電商策劃與拓展，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施......八大中心的職能設(shè)計(jì)如下：銷售中心職能承擔(dān)圣際宏原公司產(chǎn)品和服務(wù)工程項(xiàng)目及渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售工作:銷售計(jì)劃的制訂并負(fù)責(zé)組織執(zhí)行工程項(xiàng)目客戶的開發(fā)與銷售工程項(xiàng)目銷售過程跟蹤與報(bào)備管理商務(wù)管理:核價(jià)、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、談判、簽約、履約、合同、大客戶管理銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、建設(shè)與發(fā)展銷售政策的執(zhí)行渠道經(jīng)銷商拓展與管理客戶資料庫的建立與管理......圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)—組織管控體系2022/12/2484業(yè)務(wù)運(yùn)營中心職能承擔(dān)圣際宏原品牌市場(chǎng)運(yùn)營、業(yè)務(wù)經(jīng)營管理及電商圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)—組織管控體系工程管理中心職能承擔(dān)圣際宏原公司工程項(xiàng)目的計(jì)劃及實(shí)施,并對(duì)項(xiàng)目全過程進(jìn)行有效監(jiān)管：項(xiàng)目計(jì)劃（測(cè)量、下單、安裝、發(fā)貨）的制訂與執(zhí)行管理項(xiàng)目實(shí)施過程中，工地現(xiàn)場(chǎng)與生產(chǎn)的進(jìn)度協(xié)調(diào)銜接項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理:進(jìn)度、質(zhì)量、工藝、材料、協(xié)調(diào)、文明施工與安全等項(xiàng)目預(yù)算、決算管理：預(yù)算制定與考核，決算資料制作與單據(jù)管理外聯(lián)施工隊(duì)的日常管理和費(fèi)用管理樣板房的管理項(xiàng)目交付、回款計(jì)劃制訂與跟進(jìn)售后維修服務(wù)及客訴處理、回訪......八大中心的職能設(shè)計(jì)如下：研發(fā)中心職能承擔(dān)圣際宏原公司新材料、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備開發(fā)/設(shè)計(jì)與應(yīng)用及技術(shù)管理和監(jiān)控工作:收集國際、國內(nèi)行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)信息資料，根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略主導(dǎo)開發(fā)相關(guān)的新產(chǎn)品,并組織研發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)。技術(shù)及產(chǎn)品專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)管理對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的改良、優(yōu)化、升級(jí)技術(shù)革新，工藝改造，新工藝、新技術(shù)的推廣與運(yùn)用對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)提供技術(shù)保障與支持參與行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的起草制訂和技術(shù)交流2022/12/2485圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)—組織管控體系工程管理中心職能承擔(dān)圣圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)—組織管控體系制造中心職能承擔(dān)圣際宏原公司產(chǎn)品的生產(chǎn)制作，生產(chǎn)計(jì)劃的制訂與執(zhí)行，按時(shí)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)：編制生產(chǎn)計(jì)劃及排程，提供材物料需求計(jì)劃（MRP),并負(fù)責(zé)組織實(shí)施生產(chǎn)制作全過程進(jìn)行有效管控，人、材料、設(shè)備進(jìn)行合理配合產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)全過程管控，材物料、制程、成品（試裝）檢驗(yàn)生產(chǎn)技術(shù)管理（IE):標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，生產(chǎn)工時(shí)、生產(chǎn)工藝改良改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備管理：規(guī)范化操作，日常維護(hù)與保養(yǎng)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息化管理,ERP的應(yīng)用生產(chǎn)成本的有效管控：材料、人工、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用等......八大中心的職能設(shè)計(jì)如下：物控中心職能承擔(dān)圣際宏原公司物資采購、倉儲(chǔ)管理及物流配送管理工作：采購計(jì)劃的制訂與實(shí)施供應(yīng)渠道的開發(fā)與利用、管理采購成本的有效管控材物料倉儲(chǔ)及發(fā)放管控材物料數(shù)據(jù)信息管理（進(jìn)銷存ERP)產(chǎn)成品的管控與配送......2022/12/2486圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)—組織管控體系制造中心職能承擔(dān)圣際宏財(cái)務(wù)中心職能承擔(dān)圣際宏原公司財(cái)務(wù)預(yù)算、核算、帳務(wù)、稅收、財(cái)務(wù)監(jiān)督與資金管理工作：制定和修訂公司財(cái)務(wù)管理制度,財(cái)務(wù)預(yù)算、核算制度編制公司財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)的建立，帳目及報(bào)表的填制與審核(國家財(cái)政規(guī)定統(tǒng)一金蝶K3或用友U8、ERP應(yīng)用)財(cái)務(wù)監(jiān)督與管控，應(yīng)收應(yīng)付稅務(wù)報(bào)表，合法納稅公司資產(chǎn)管理現(xiàn)金管理,,,,,,管理中心職能八大中心的職能設(shè)計(jì)如下：圣際宏原管理管控體系設(shè)計(jì)—組織管控體系承擔(dān)圣際宏原公司人力資源（HR)管理，開發(fā)與利用，企業(yè)管理體系建立與制度制定執(zhí)行，企業(yè)文化宣傳，教育培訓(xùn)，計(jì)算機(jī)信息管理，安全后勤總務(wù)管理工作;HR六大模塊（規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績(jī)效管理、薪酬福利管理、勞動(dòng)關(guān)系管理）企業(yè)管理體制的建立，管理制度的制定與督導(dǎo)執(zhí)行企業(yè)文