農(nóng)藥行業(yè)分析課件

郵政部講議

中國農(nóng)藥工業(yè)：

目前的現(xiàn)狀、問題及前景分析

主講人：趙彬

二00三年十月二十三日北京郵政部講議中國農(nóng)藥工業(yè)：1

主講人簡介■趙彬河南鄭州市人■美國檀香山大學(xué)MBA■1990年畢業(yè)涉足中國農(nóng)藥界■中國農(nóng)藥工業(yè)：市場營銷與企劃的第一探索者?！鲋袊r(nóng)藥工業(yè)：市場營銷戰(zhàn)略的播火者與傳播者主講人簡介2一、中國農(nóng)藥工業(yè)目前的運行狀況分析（一）概述：■中國目前共有農(nóng)藥企業(yè)2600家左右。■生產(chǎn)能力70萬噸左右（折百），消費能力43萬噸。■總產(chǎn)值200億人民幣左右。■位居世界第二位。（產(chǎn)銷第一位：美國）一、中國農(nóng)藥工業(yè)目前的運行狀況分析3（二）農(nóng)藥的主要分類農(nóng)藥分類調(diào)節(jié)劑系列除草劑系列殺螨劑系列殺菌劑系列殺蟲劑系列（二）農(nóng)藥的主要分類農(nóng)藥分類調(diào)節(jié)劑系列除草劑系列殺螨劑系列殺4（三）各系列所占的比例（三）各系列所占的比例5（四）農(nóng)藥的主要施用作物（四）農(nóng)藥的主要施用作物6（五）主要用藥大省（五）主要用藥大省72002年全國農(nóng)藥產(chǎn)量統(tǒng)計類別2001年產(chǎn)量2001年量2002\2001年各種類占總量比重農(nóng)藥總產(chǎn)量（折百）72.0982.1714.0%殺蟲劑42.9945.946.8%55.9%殺菌劑6.97.478.3%9.09%除草劑15.1920.2433.2%24.63%乳油產(chǎn)量25.3127.217.5%2002年全國農(nóng)藥產(chǎn)量統(tǒng)計類別2001年產(chǎn)量2001年量8產(chǎn)品資金銷售收入利潤總額利稅總額2002年同比%2002年同比%2002年同比%2002年同比%化工（13492）572.483.837216.0415.68261.2276.69~~~~~~農(nóng)藥（605家）47.4014.08304.3526.5311.0021.7717.5314.79原藥（240家）29.5310.69194.7010.617.3318.9310.5617.48加工（365家）17.8720.17109.6515.923.672.846.9710.942002年我國農(nóng)藥行業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況產(chǎn)品資金銷售收入利潤總額利稅總額2002年同比%2002年同92002年我國農(nóng)藥進出口情況類別進口出口2002年同比2002年同比數(shù)量2.7萬噸-20.6%22.2萬噸12.7%金額13617.2美元-17.4%59203.9美元7.8%殺蟲劑數(shù)量金額0.60萬噸3180.0美元-20.70%-10.6%9.0萬噸23704.9美元17.3%14.7%殺菌劑數(shù)量金額0.70萬噸4155.9美元-1.1%3.8%3.30萬噸11290.7美元27.4%19.9%除草劑數(shù)量金額1.40萬噸6046.4-29.0%-30.3%8.90萬噸21239.7美元4.9%-1.8%2002年我國農(nóng)藥進出口情況進口出口2002年同比2002年102002年全國供銷系統(tǒng)農(nóng)藥購、銷、存情況類別2002年2001年同比%購進37.6839.62-4.90銷售43.1042.301.89庫存14.8616.86-11.822002年全國供銷系統(tǒng)農(nóng)藥購、銷、存情況類別2002年20011二、我國農(nóng)藥工業(yè)目前存在的主要問題（一）宏觀分析生產(chǎn)能力過剩70——→32萬噸；技術(shù)含量較國外相比，比較低；品種結(jié)構(gòu)不合理，例除草劑,殺蟲劑；行業(yè)整體水平較落后；創(chuàng)新與創(chuàng)制綜合能力遠不及國外；二、我國農(nóng)藥工業(yè)目前存在的主要問題（一）宏觀分析12（二）微觀分析計劃經(jīng)濟后遺癥：點多，不合理；企業(yè)管理人才匱乏，人力資源不健全。企業(yè)營銷技術(shù)落后。市場建設(shè)近視眼，頭病醫(yī)頭，腳病醫(yī)腳。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃?！咀ⅰ浚宏P(guān)于馬掌的故事：（二）微觀分析計劃經(jīng)濟后遺癥：點多，不合理；13國家 戰(zhàn)爭 馬與馬掌釘

這個著名的傳奇故事出自英國國王理查三世遜位的史實。 他1485年在波斯沃斯戰(zhàn)役中被里奇蒙德伯爵亨利擊敗。

少了一個鐵釘，丟了一只馬掌。 丟了一只馬掌，倒下一匹戰(zhàn)馬。 倒下一匹戰(zhàn)馬，犧牲了一名將軍。 犧牲了一名將軍，失敗了一場戰(zhàn)爭 失敗了一場戰(zhàn)爭，丟失了一個國家國家 戰(zhàn)爭 馬與馬掌釘 這個著名的傳奇故事出自英國國王理查14三、中國農(nóng)藥工業(yè)的前景分析（一）農(nóng)藥：永遠的朝陽工業(yè)。（二）政府行為分析：◆管理的統(tǒng)一性；◆立法；做到有法可依；◆調(diào)整結(jié)構(gòu)；◆人力，物力的投入。

三、中國農(nóng)藥工業(yè)的前景分析（一）農(nóng)藥：永遠的朝陽工業(yè)。15（三）企業(yè)行為分析；

■十大戰(zhàn)略，打造企業(yè)核心競爭力。

◆什麼是戰(zhàn)略？

——大于三年以上的計劃就叫戰(zhàn)略，

◆戰(zhàn)略的內(nèi)核分析；①方向性——兔子和烏龜賽跑的故事；②可行性——河南人的四大理想。③可操作性——河南人的四件小事。（三）企業(yè)行為分析；

■十大戰(zhàn)略，打造企業(yè)核心競爭力。16◆什么是核心競爭力？

有關(guān)核心競爭力的定義最早出現(xiàn)在1990年美國的《哈佛商業(yè)評論》上。是指企業(yè)經(jīng)過整合了的知識和技能，尤其是協(xié)調(diào)各方面資源的知識和技能。成功企業(yè)的核心競爭力大致有四個方面：一是產(chǎn)品、技術(shù)的核心競爭力；二是品牌的核心競爭力；三是市場營銷的核心競爭力；四是資本的核心競爭力?！羰裁词呛诵母偁幜Γ坑嘘P(guān)核心競爭力的定義17◆核心競爭力的特點按照麥肯錫咨詢公司的觀點，核心競爭力是把某一組織內(nèi)部一系列化互補的技能知識的結(jié)合，它具有三個明顯的特征：

其一是對知識、技能、資源的獨到整合控制能力；

其二具有明顯的競爭優(yōu)勢，即較強的競爭差異性，良好的擴展應(yīng)用潛力；

其三競爭對手難以模仿，也無法交易，依附于企業(yè)文化而存在?！艉诵母偁幜Φ奶攸c按照麥肯錫咨詢公司18郵政部講議

中國農(nóng)藥工業(yè)：

目前的現(xiàn)狀、問題及前景分析

主講人：趙彬

二00三年十月二十三日北京郵政部講議中國農(nóng)藥工業(yè)：19

主講人簡介■趙彬河南鄭州市人■美國檀香山大學(xué)MBA■1990年畢業(yè)涉足中國農(nóng)藥界■中國農(nóng)藥工業(yè)：市場營銷與企劃的第一探索者?！鲋袊r(nóng)藥工業(yè)：市場營銷戰(zhàn)略的播火者與傳播者主講人簡介20一、中國農(nóng)藥工業(yè)目前的運行狀況分析（一）概述：■中國目前共有農(nóng)藥企業(yè)2600家左右?！錾a(chǎn)能力70萬噸左右（折百），消費能力43萬噸?！隹偖a(chǎn)值200億人民幣左右。■位居世界第二位。（產(chǎn)銷第一位：美國）一、中國農(nóng)藥工業(yè)目前的運行狀況分析21（二）農(nóng)藥的主要分類農(nóng)藥分類調(diào)節(jié)劑系列除草劑系列殺螨劑系列殺菌劑系列殺蟲劑系列（二）農(nóng)藥的主要分類農(nóng)藥分類調(diào)節(jié)劑系列除草劑系列殺螨劑系列殺22（三）各系列所占的比例（三）各系列所占的比例23（四）農(nóng)藥的主要施用作物（四）農(nóng)藥的主要施用作物24（五）主要用藥大省（五）主要用藥大省252002年全國農(nóng)藥產(chǎn)量統(tǒng)計類別2001年產(chǎn)量2001年量2002\2001年各種類占總量比重農(nóng)藥總產(chǎn)量（折百）72.0982.1714.0%殺蟲劑42.9945.946.8%55.9%殺菌劑6.97.478.3%9.09%除草劑15.1920.2433.2%24.63%乳油產(chǎn)量25.3127.217.5%2002年全國農(nóng)藥產(chǎn)量統(tǒng)計類別2001年產(chǎn)量2001年量26產(chǎn)品資金銷售收入利潤總額利稅總額2002年同比%2002年同比%2002年同比%2002年同比%化工（13492）572.483.837216.0415.68261.2276.69~~~~~~農(nóng)藥（605家）47.4014.08304.3526.5311.0021.7717.5314.79原藥（240家）29.5310.69194.7010.617.3318.9310.5617.48加工（365家）17.8720.17109.6515.923.672.846.9710.942002年我國農(nóng)藥行業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況產(chǎn)品資金銷售收入利潤總額利稅總額2002年同比%2002年同272002年我國農(nóng)藥進出口情況類別進口出口2002年同比2002年同比數(shù)量2.7萬噸-20.6%22.2萬噸12.7%金額13617.2美元-17.4%59203.9美元7.8%殺蟲劑數(shù)量金額0.60萬噸3180.0美元-20.70%-10.6%9.0萬噸23704.9美元17.3%14.7%殺菌劑數(shù)量金額0.70萬噸4155.9美元-1.1%3.8%3.30萬噸11290.7美元27.4%19.9%除草劑數(shù)量金額1.40萬噸6046.4-29.0%-30.3%8.90萬噸21239.7美元4.9%-1.8%2002年我國農(nóng)藥進出口情況進口出口2002年同比2002年282002年全國供銷系統(tǒng)農(nóng)藥購、銷、存情況類別2002年2001年同比%購進37.6839.62-4.90銷售43.1042.301.89庫存14.8616.86-11.822002年全國供銷系統(tǒng)農(nóng)藥購、銷、存情況類別2002年20029二、我國農(nóng)藥工業(yè)目前存在的主要問題（一）宏觀分析生產(chǎn)能力過剩70——→32萬噸；技術(shù)含量較國外相比，比較低；品種結(jié)構(gòu)不合理，例除草劑,殺蟲劑；行業(yè)整體水平較落后；創(chuàng)新與創(chuàng)制綜合能力遠不及國外；二、我國農(nóng)藥工業(yè)目前存在的主要問題（一）宏觀分析30（二）微觀分析計劃經(jīng)濟后遺癥：點多，不合理；企業(yè)管理人才匱乏，人力資源不健全。企業(yè)營銷技術(shù)落后。市場建設(shè)近視眼，頭病醫(yī)頭，腳病醫(yī)腳。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃?！咀ⅰ浚宏P(guān)于馬掌的故事：（二）微觀分析計劃經(jīng)濟后遺癥：點多，不合理；31國家 戰(zhàn)爭 馬與馬掌釘

這個著名的傳奇故事出自英國國王理查三世遜位的史實。 他1485年在波斯沃斯戰(zhàn)役中被里奇蒙德伯爵亨利擊敗。

少了一個鐵釘，丟了一只馬掌。 丟了一只馬掌，倒下一匹戰(zhàn)馬。 倒下一匹戰(zhàn)馬，犧牲了一名將軍。 犧牲了一名將軍，失敗了一場戰(zhàn)爭 失敗了一場戰(zhàn)爭，丟失了一個國家國家 戰(zhàn)爭 馬與馬掌釘 這個著名的傳奇故事出自英國國王理查32三、中國農(nóng)藥工業(yè)的前景分析（一）農(nóng)藥：永遠的朝陽工業(yè)。（二）政府行為分析：◆管理的統(tǒng)一性；◆立法；做到有法可依；◆調(diào)整結(jié)構(gòu)；◆人力，物力的投入。

三、中國農(nóng)藥工業(yè)的前景分析（一）農(nóng)藥：永遠的朝陽工業(yè)。33（三）企業(yè)行為分析；

■十大戰(zhàn)略，打造企業(yè)核心競爭力。