孫子的治軍之道與企業(yè)管理謀略課件

孫子的治軍之道與企業(yè)管理謀略SUNZI’SWAYTOARMYMANAGEMENTANDSTRATEGYOFENTERPRISEMANAGEMENT國防大學(xué)薛國安孫子的治軍之道與企業(yè)管理謀略國防大學(xué)薛國安1前言：中外“孫子兵法熱”的差異《孫子兵法》的基本框架向《孫子兵法》學(xué)什么TheDifferenceOfSunziMilitaryScienceInChinaAndForeignCountriesThebasicstructureofSunzimilitaryscienceWhatislearnedfromSunziMilitary前言：2計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫。——《孫武傳》——《用間篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行軍篇》——《九變篇》——《軍爭篇》——《虛實篇》——《勢篇》——《形篇》——《謀攻篇》——《作戰(zhàn)篇》——《計篇》特殊戰(zhàn)法Specialtactics軍事地理Militarygeography

戰(zhàn)場機變

作戰(zhàn)指揮Fightdirection戰(zhàn)略運籌Strategicoperation計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫?！?前言：中外“孫子兵法熱”的差異《孫子兵法》的基本框架向《孫子兵法》學(xué)什么TheDifferenceOfSunziMilitaryScienceInChinaAndForeignCountriesThebasicstructureofSunzimilitaryscienceWhatislearnedfromSunziMilitary前言：4

“《孫子兵法》過于虛無縹緲，無法有效地指導(dǎo)現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭，它過分注重謀略，抑止軍事技術(shù)對戰(zhàn)爭的決定性影響。今天，我們看《孫子兵法》，它只能是一部對農(nóng)業(yè)社會冷兵器作戰(zhàn)經(jīng)驗的戰(zhàn)爭總結(jié)，這部‘經(jīng)典’在現(xiàn)代條件下已經(jīng)失去了其指導(dǎo)戰(zhàn)爭的作用。”SunzimilitaryscienceistoonihilitytoefficientlydirectthemodernizedbattlesinceSunzipaidmoreattentiontostrategyandrestrainedmilitarytechnic’sdecisiveinfluencetothewar.TodaywereadSunzimilitaryscience,itisonlythebattlesummaryofexperienceinfightcoldweaponused,thisclassicworkhaslosenthefounctiontodirectfightsinmodernconditions.“《孫子兵法》過于虛無縹緲，無法有效地指導(dǎo)5真正的財富是一種思維方式，而不是存在銀行里的錢。

——《富爸爸投資指南》Therealwealthisnotmoneydepositedinbanksbutthewayofthinking.–investmentdirectionsofrichfather真正的財富是一種思維方式，而不是存在銀行里的錢。6前言：●中外“孫子兵法熱”的差異●《孫子兵法》的基本框架●向《孫子兵法》學(xué)什么思維方法，謀略原則，而非錦囊妙計。thinkingway,operatiingprincipia,Notconcretemeasure.治產(chǎn)如治兵商場如戰(zhàn)場Producingislikefighting,whilemarketislikebattlefield前言：思維方法，謀略原則，而非錦囊妙計。治產(chǎn)如治兵7孫子的戰(zhàn)略原則與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略(一)“算勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃

(二)“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)

(三)“知勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略前提

(四)“先勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略重心(五)“稱勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)

(六)“奇勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略策略

(七)“戰(zhàn)勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略決戰(zhàn)孫子的戰(zhàn)略原則與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略(一)“算勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃8孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明

——宏觀管理策略micromanagementstrategy——管理者的素質(zhì)managers’characters——營造管理環(huán)境makingmanagingenvironment——加強制度管理strengtheninginstitutionmanagement——增強管理硬件enhancingmanagementhardware——注重各級培訓(xùn)emphasizingtrainings——落實激勵機制fulfillingpromptingmechanism七計：孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行9孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

1、國君自身的道德修養(yǎng)2、國家政策法令的性質(zhì)3、國君的宏觀領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)一、“主孰有道”與宏觀管理策略

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略10孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

⑴國君必須有道

令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。——《計篇》

善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。

——《形篇》

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略11孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

⑴國君必須有道

令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?！队嬈?/p>

善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。

——《形篇》

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略12孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

⑴國君必須有道

“陶朱公理財致富十二則”：1、能識人，知人善惡，賬目不負(fù)2、能接納，禮文接待，交關(guān)者眾3、能安業(yè)，厭故喜新，商賈大病4、能整頓，貨物整齊，奪人心目5、能敏捷，猶豫不決，終歸無成6、能討賬，勤謹(jǐn)不怠，取討自多7、能用人，因才器使，任事有賴8、能辯論，坐財有道，闡發(fā)愚蒙9、能辦貨，置貨不苛，添本便經(jīng)10、能知機，售貯隨時，可稱名稱11、能倡率，躬行以律，親感自生12、能遠(yuǎn)數(shù)，多寡寬緊，酌中而行

“陶朱公理財致富十二則”：1、能識人，知人善惡，賬目不負(fù)2、能接納，禮文接待，交關(guān)者眾3、能安業(yè)，厭故喜新，商賈大病4、能整頓，貨物整齊，奪人心目5、能敏捷，猶豫不決，終歸無成6、能討賬，勤謹(jǐn)不怠，取討自多7、能用人，因才器使，任事有賴8、能辯論，坐財有道，闡發(fā)愚蒙9、能辦貨，置貨不苛，添本便經(jīng)10、能知機，售貯隨時，可稱名稱11、能倡率，躬行以律，親感自生12、能遠(yuǎn)數(shù)，多寡寬緊，酌中而行

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略13孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

⑴國君必須有道

⑵精心選拔將帥夫?qū)⒄?，國之輔也。輔周則國必強；輔隙則國必弱?！吨\攻篇》

故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。——《作戰(zhàn)篇》

故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，擇人而任勢。--《勢篇》求孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略14孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

⑴國君必須有道

⑵精心選拔將帥⑶提高將將水平孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略15孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

⑴國君必須有道

⑵精心選拔將帥⑶提高將將水平

君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝?！吨\攻篇》

1、不要疑將、制將孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略16孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略將能而君不御、君命有所不受。將在軍，君命有所不受!孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略將能而君不御、君命有所不受。將17孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

⑴國君必須有道

⑵精心選拔將帥⑶提高將將水平全才者有幾？夫一人之身，才技有長短，處事亦有工拙。有陣中之勇者，于理國則拙而無用；有宜于國中者，于從軍則無用矣。自是任用，皆隨其材。——努爾哈赤1、不要疑將、制將2、用其所長孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略18孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略

夫運籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給餽餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也?！妒酚?高祖本紀(jì)》

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略夫運籌策帷帳之中，19二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴為將五德

智、信、仁、勇、嚴(yán)

智慧、智謀、知識誠信、威信、信仰寬仁、愛民、撫士決策之勇、負(fù)責(zé)之勇嚴(yán)于律己、嚴(yán)于執(zhí)法將宜五德備也

以智為上孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略故戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。－－《地形篇》

二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴為將五德智、信、仁、勇20

平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇氣有時也能彌補失算，但在大多數(shù)情況下或就平均的結(jié)果來看，智力不足總是會暴露出來的。

——《戰(zhàn)爭論》孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇氣有時也21二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴為將五德

智、信、仁、勇、嚴(yán)

智慧、智謀、知識誠信、威信、信仰寬仁、愛民、撫士決策之勇、負(fù)責(zé)之勇嚴(yán)于律己、嚴(yán)于執(zhí)法將宜五德備也

以智為上智隨職升孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴為將五德智、信、仁、勇22智力必須隨著職位提升而得到相應(yīng)提高。有些人在較低的職位上表現(xiàn)得很突出，可是一旦提升到他們的智力與之不相稱的較高職位，他們就會喪失活動能力。其原因就在于，這些人的智力沒有隨著職位的提升而得到相應(yīng)提高，而只是簡單地把他們在職位較低時獲得的聲譽帶到了較高的職位上。

——《戰(zhàn)爭論》孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略智力必須隨著職位提升而得到相應(yīng)提高。有些人在較低的職位上23孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴為將五德

⑵為將五危

故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

——《九變篇》

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴24孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴為將五德

⑵為將五危

故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

——《九變篇》

度孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴25孫子的治軍之道與企業(yè)管理謀略26孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略英特爾

要有專長要有親和力微軟

要有創(chuàng)造性要有適應(yīng)性朗訊

非凡才智敬業(yè)精神智信仁勇嚴(yán)能孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略英特爾要有專長要有親和力微27孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境

⑴謀取有利的自然條件

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠(yuǎn)近，上將之道。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。

——《地形篇》

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境企業(yè)外部環(huán)境三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境28孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境

⑴謀取有利的自然條件

⑵塑造優(yōu)良的企業(yè)文化企業(yè)一套遠(yuǎn)景規(guī)劃文化一套科學(xué)制度一些傳奇故事一部大事史冊一個共同信念一種奮斗精神一種親和關(guān)系

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境29孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境

⑴謀取有利的自然條件

⑵塑造優(yōu)良的企業(yè)文化孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境30孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理31孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理

⑴令必素行

令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。

—《行軍篇》四、“法令孰行”與加強制度管理

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理32MLDQ管理模式管理的靈活或許是一種藝術(shù)，制度的靈活肯定是一種災(zāi)難。

Market市場Locale現(xiàn)場Diathesis素質(zhì)Quality質(zhì)量兩眼盯著市場，工夫下在現(xiàn)場，著力提高素質(zhì)，嚴(yán)格確保質(zhì)量。MLDQ管理的靈活或許是一種藝術(shù)，MarketDia33孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理

⑴令必素行

卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也”。

——《行軍篇》⑵文武兼施

令之以文，齊之以武。－－《行軍篇》孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理34孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理

⑴令必素行

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

－－《地形篇》⑵文武兼施

⑶寬嚴(yán)適度

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。

－－《地形篇》孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理35孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理

文武之道與企業(yè)管理：文

=軟管理：感召、啟發(fā)誘導(dǎo)、獎勵武=硬管理：約束、監(jiān)督懲處、強制“偉世”調(diào)查離職原因：25%——工資50%——前途、上司孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理36孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理

文武之道與企業(yè)管理：文

=軟管理：感召、啟發(fā)誘導(dǎo)、獎勵尊重原則：

1、承認(rèn)每個人的價值2、尊重每個人的權(quán)利3、把合適的人放在合適的崗位上4、滿足人才提升的愿望5、為人才發(fā)揮自己才能創(chuàng)造有序、寬松的環(huán)境6、給人才充分流動機會武=硬管理：約束、監(jiān)督懲處、強制主要措施：1、目標(biāo)管理2、業(yè)績考核3、紀(jì)律約束4、違紀(jì)處罰孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理37孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件兵器、裝備物質(zhì)保障五、“兵眾孰強”與增強管理硬件孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件兵38孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件⑴“兵眾孰強”與治軍的關(guān)系倉無備粟，不可以待兇年；庫無備兵，雖有義不能征無義。

－－墨子軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。－－《地形篇》

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件⑴39孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件40孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件⑴“兵眾孰強”與治軍的關(guān)系⑵增強企業(yè)管理的硬件條件

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件⑴41孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件⑴“兵眾孰強”與治軍的關(guān)系⑵增強企業(yè)管理的硬件條件

一些企業(yè)之所以短壽，之所以出現(xiàn)危機，不能怪他們經(jīng)營不努力，而是他們過多地拘泥于生產(chǎn)與銷售，卻忽略了企業(yè)的最終目標(biāo)是建立人類社區(qū)，或者說企業(yè)的最終目標(biāo)就是企業(yè)本身。你不能把它僅僅當(dāng)成一個對外提供產(chǎn)品、提供服務(wù)，對內(nèi)創(chuàng)造利潤的機器。機器是沒有生命的。如果你僅僅是要創(chuàng)造用戶價值，謀取利潤空間，可能你只要把產(chǎn)品做好就可以了。而你的企業(yè)是什么模樣并不重要，你的員工在這里生活得是否高興，是否有終生依托感也并不重要。如果說這些東西沒有給予足夠的重視，那么你的利潤也好，價值也好，就是短暫的，企業(yè)也不可能成為長壽型企業(yè)。

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件⑴42孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略六、“士卒孰練”與注重各級培訓(xùn)

劍不如人

嚴(yán)格訓(xùn)練

劍法過人⑴練兵與勝負(fù)的關(guān)系

六、“士卒孰練”與注重各級培訓(xùn)

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略六、“士卒孰練”與注重各級培訓(xùn)43士不先教，不可用也。

－－《司馬法》教戒為先。

－－《吳子兵法》

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略士不先教，不可用也。教戒為先。孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略44孫子的治軍之道與企業(yè)管理謀略45孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略六、“士卒孰練”與注重各級培訓(xùn)

劍不如人

劍法如人

劍法過人⑴練兵與精兵的關(guān)系

⑵注重企業(yè)各級員工的培訓(xùn)

▲重視培訓(xùn)，投入大量資金

▲培訓(xùn)要有針對性，與公司實際工作緊密聯(lián)系

▲培訓(xùn)是一個連續(xù)不斷的過程，應(yīng)該與員工的發(fā)展緊密聯(lián)系

西門子培訓(xùn)孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略六、“士卒孰練”與注重各級培訓(xùn)46孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略先之以身，后之以人，則士無不勇矣。－－諸葛亮

成功企業(yè)家的七種習(xí)慣：①行動在先②先死而后生③把首要的事情放在第一位④共同成功⑤首先去理解，然后再要求被理解⑥尋求增效作用⑦定期給自己補充元氣成功企業(yè)家的七種習(xí)慣：習(xí)慣決定成?、傩袆釉谙娶谙人蓝笊郯咽滓氖虑榉旁诘谝晃虎芄餐晒Β菔紫热ダ斫?，然后再要求被理解⑥尋求增效作用⑦定期給自己補充元氣孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略先之以身，后之以人，則士無不勇矣47七、“賞罰孰明”與落實激勵機制⑴賞罰的多種途徑

▲賞小罰大

“殺貴大，賞貴小”?！皻⒁蝗硕娬稹?，“賞一人而萬人悅”。

▲不循私情

“賞罰者至公之道也，賞當(dāng)人心，則眾勸于善，罰當(dāng)人心，則眾懲于惡。善為政者不以賞私親，不以罰私怨?！?/p>

▲信賞明罰

▲賞不逾時

“賞不逾時，欲民速得為善之利也；罰不遷列，欲民速睹為不善之害也。”“賞譽薄而謾者，下不用也；賞譽厚而信者，下輕死。”▲重獎重罰

“施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。”

——《九地篇》

數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也。孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略七、“賞罰孰明”與落實激勵機制⑴賞罰的多種途徑▲賞小48孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略戰(zhàn)略五要素:

精神要素物質(zhì)要素數(shù)學(xué)要素地理要素統(tǒng)計要素

1、精神要素貫穿在整個戰(zhàn)爭領(lǐng)域，是將帥意志和軍心士氣的支柱。孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略戰(zhàn)略五要素:精神要素物質(zhì)要素數(shù)49孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略戰(zhàn)略五要素:

精神要素物質(zhì)要素數(shù)學(xué)要素地理要素統(tǒng)計要素

1、精神要素貫穿在整個戰(zhàn)爭領(lǐng)域，是將帥意志和軍心士氣的支柱。2、精神要素與物質(zhì)要素緊密結(jié)合，并賦予物質(zhì)要素巨大的活力。孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略戰(zhàn)略五要素:精神要素物質(zhì)要素數(shù)50孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略戰(zhàn)略五要素:

精神要素物質(zhì)要素數(shù)學(xué)要素地理要素統(tǒng)計要素

1、精神要素貫穿在整個戰(zhàn)爭領(lǐng)域，是將帥意志和軍心士氣的支柱。2、精神要素與物質(zhì)要素緊密結(jié)合，并賦予物質(zhì)要素巨大的活力。3、在物質(zhì)力量勢均力敵的情況下，精神力量往往是戰(zhàn)爭勝負(fù)的決定因素。

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略戰(zhàn)略五要素:精神要素物質(zhì)要素數(shù)51孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略七、“賞罰孰明”與落實激勵機制⑴賞罰的多種途徑

⑵落實企業(yè)激勵機制

馬斯洛五層次理論：▲生存的需要▲安全的需要▲對歸屬感和情感的需要▲發(fā)展的需要▲自我實現(xiàn)的需要

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略七、“賞罰孰明”與落實激勵機制⑴52謝謝!謝謝!53孫子的治軍之道與企業(yè)管理謀略SUNZI’SWAYTOARMYMANAGEMENTANDSTRATEGYOFENTERPRISEMANAGEMENT國防大學(xué)薛國安孫子的治軍之道與企業(yè)管理謀略國防大學(xué)薛國安54前言：中外“孫子兵法熱”的差異《孫子兵法》的基本框架向《孫子兵法》學(xué)什么TheDifferenceOfSunziMilitaryScienceInChinaAndForeignCountriesThebasicstructureofSunzimilitaryscienceWhatislearnedfromSunziMilitary前言：55計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫?！秾O武傳》——《用間篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行軍篇》——《九變篇》——《軍爭篇》——《虛實篇》——《勢篇》——《形篇》——《謀攻篇》——《作戰(zhàn)篇》——《計篇》特殊戰(zhàn)法Specialtactics軍事地理Militarygeography

戰(zhàn)場機變

作戰(zhàn)指揮Fightdirection戰(zhàn)略運籌Strategicoperation計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫?！?6前言：中外“孫子兵法熱”的差異《孫子兵法》的基本框架向《孫子兵法》學(xué)什么TheDifferenceOfSunziMilitaryScienceInChinaAndForeignCountriesThebasicstructureofSunzimilitaryscienceWhatislearnedfromSunziMilitary前言：57

“《孫子兵法》過于虛無縹緲，無法有效地指導(dǎo)現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭，它過分注重謀略，抑止軍事技術(shù)對戰(zhàn)爭的決定性影響。今天，我們看《孫子兵法》，它只能是一部對農(nóng)業(yè)社會冷兵器作戰(zhàn)經(jīng)驗的戰(zhàn)爭總結(jié)，這部‘經(jīng)典’在現(xiàn)代條件下已經(jīng)失去了其指導(dǎo)戰(zhàn)爭的作用。”SunzimilitaryscienceistoonihilitytoefficientlydirectthemodernizedbattlesinceSunzipaidmoreattentiontostrategyandrestrainedmilitarytechnic’sdecisiveinfluencetothewar.TodaywereadSunzimilitaryscience,itisonlythebattlesummaryofexperienceinfightcoldweaponused,thisclassicworkhaslosenthefounctiontodirectfightsinmodernconditions.“《孫子兵法》過于虛無縹緲，無法有效地指導(dǎo)58真正的財富是一種思維方式，而不是存在銀行里的錢。

——《富爸爸投資指南》Therealwealthisnotmoneydepositedinbanksbutthewayofthinking.–investmentdirectionsofrichfather真正的財富是一種思維方式，而不是存在銀行里的錢。59前言：●中外“孫子兵法熱”的差異●《孫子兵法》的基本框架●向《孫子兵法》學(xué)什么思維方法，謀略原則，而非錦囊妙計。thinkingway,operatiingprincipia,Notconcretemeasure.治產(chǎn)如治兵商場如戰(zhàn)場Producingislikefighting,whilemarketislikebattlefield前言：思維方法，謀略原則，而非錦囊妙計。治產(chǎn)如治兵60孫子的戰(zhàn)略原則與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略(一)“算勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃

(二)“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)

(三)“知勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略前提

(四)“先勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略重心(五)“稱勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)

(六)“奇勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略策略

(七)“戰(zhàn)勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略決戰(zhàn)孫子的戰(zhàn)略原則與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略(一)“算勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃61孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明

——宏觀管理策略micromanagementstrategy——管理者的素質(zhì)managers’characters——營造管理環(huán)境makingmanagingenvironment——加強制度管理strengtheninginstitutionmanagement——增強管理硬件enhancingmanagementhardware——注重各級培訓(xùn)emphasizingtrainings——落實激勵機制fulfillingpromptingmechanism七計：孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行62孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

1、國君自身的道德修養(yǎng)2、國家政策法令的性質(zhì)3、國君的宏觀領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)一、“主孰有道”與宏觀管理策略

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略63孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

⑴國君必須有道

令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?！队嬈?/p>

善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。

——《形篇》

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略64孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

⑴國君必須有道

令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?！队嬈?/p>

善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。

——《形篇》

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略65孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

⑴國君必須有道

“陶朱公理財致富十二則”：1、能識人，知人善惡，賬目不負(fù)2、能接納，禮文接待，交關(guān)者眾3、能安業(yè)，厭故喜新，商賈大病4、能整頓，貨物整齊，奪人心目5、能敏捷，猶豫不決，終歸無成6、能討賬，勤謹(jǐn)不怠，取討自多7、能用人，因才器使，任事有賴8、能辯論，坐財有道，闡發(fā)愚蒙9、能辦貨，置貨不苛，添本便經(jīng)10、能知機，售貯隨時，可稱名稱11、能倡率，躬行以律，親感自生12、能遠(yuǎn)數(shù)，多寡寬緊，酌中而行

“陶朱公理財致富十二則”：1、能識人，知人善惡，賬目不負(fù)2、能接納，禮文接待，交關(guān)者眾3、能安業(yè)，厭故喜新，商賈大病4、能整頓，貨物整齊，奪人心目5、能敏捷，猶豫不決，終歸無成6、能討賬，勤謹(jǐn)不怠，取討自多7、能用人，因才器使，任事有賴8、能辯論，坐財有道，闡發(fā)愚蒙9、能辦貨，置貨不苛，添本便經(jīng)10、能知機，售貯隨時，可稱名稱11、能倡率，躬行以律，親感自生12、能遠(yuǎn)數(shù)，多寡寬緊，酌中而行

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略66孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

⑴國君必須有道

⑵精心選拔將帥夫?qū)⒄?，國之輔也。輔周則國必強；輔隙則國必弱。——《謀攻篇》

故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。——《作戰(zhàn)篇》

故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，擇人而任勢。--《勢篇》求孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略67孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

⑴國君必須有道

⑵精心選拔將帥⑶提高將將水平孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略68孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

⑴國君必須有道

⑵精心選拔將帥⑶提高將將水平

君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝?！吨\攻篇》

1、不要疑將、制將孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略69孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略將能而君不御、君命有所不受。將在軍，君命有所不受!孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略將能而君不御、君命有所不受。將70孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

⑴國君必須有道

⑵精心選拔將帥⑶提高將將水平全才者有幾？夫一人之身，才技有長短，處事亦有工拙。有陣中之勇者，于理國則拙而無用；有宜于國中者，于從軍則無用矣。自是任用，皆隨其材。——努爾哈赤1、不要疑將、制將2、用其所長孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略71孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略

夫運籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給餽餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也?！妒酚?高祖本紀(jì)》

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略夫運籌策帷帳之中，72二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴為將五德

智、信、仁、勇、嚴(yán)

智慧、智謀、知識誠信、威信、信仰寬仁、愛民、撫士決策之勇、負(fù)責(zé)之勇嚴(yán)于律己、嚴(yán)于執(zhí)法將宜五德備也

以智為上孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略故戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。－－《地形篇》

二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴為將五德智、信、仁、勇73

平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇氣有時也能彌補失算，但在大多數(shù)情況下或就平均的結(jié)果來看，智力不足總是會暴露出來的。

——《戰(zhàn)爭論》孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇氣有時也74二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴為將五德

智、信、仁、勇、嚴(yán)

智慧、智謀、知識誠信、威信、信仰寬仁、愛民、撫士決策之勇、負(fù)責(zé)之勇嚴(yán)于律己、嚴(yán)于執(zhí)法將宜五德備也

以智為上智隨職升孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴為將五德智、信、仁、勇75智力必須隨著職位提升而得到相應(yīng)提高。有些人在較低的職位上表現(xiàn)得很突出，可是一旦提升到他們的智力與之不相稱的較高職位，他們就會喪失活動能力。其原因就在于，這些人的智力沒有隨著職位的提升而得到相應(yīng)提高，而只是簡單地把他們在職位較低時獲得的聲譽帶到了較高的職位上。

——《戰(zhàn)爭論》孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略智力必須隨著職位提升而得到相應(yīng)提高。有些人在較低的職位上76孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴為將五德

⑵為將五危

故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

——《九變篇》

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴77孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴為將五德

⑵為將五危

故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

——《九變篇》

度孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì)⑴78孫子的治軍之道與企業(yè)管理謀略79孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略英特爾

要有專長要有親和力微軟

要有創(chuàng)造性要有適應(yīng)性朗訊

非凡才智敬業(yè)精神智信仁勇嚴(yán)能孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略英特爾要有專長要有親和力微80孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境

⑴謀取有利的自然條件

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠(yuǎn)近，上將之道。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。

——《地形篇》

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境企業(yè)外部環(huán)境三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境81孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境

⑴謀取有利的自然條件

⑵塑造優(yōu)良的企業(yè)文化企業(yè)一套遠(yuǎn)景規(guī)劃文化一套科學(xué)制度一些傳奇故事一部大事史冊一個共同信念一種奮斗精神一種親和關(guān)系

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境82孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境

⑴謀取有利的自然條件

⑵塑造優(yōu)良的企業(yè)文化孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境83孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理84孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理

⑴令必素行

令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。

—《行軍篇》四、“法令孰行”與加強制度管理

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理85MLDQ管理模式管理的靈活或許是一種藝術(shù)，制度的靈活肯定是一種災(zāi)難。

Market市場Locale現(xiàn)場Diathesis素質(zhì)Quality質(zhì)量兩眼盯著市場，工夫下在現(xiàn)場，著力提高素質(zhì)，嚴(yán)格確保質(zhì)量。MLDQ管理的靈活或許是一種藝術(shù)，MarketDia86孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理

⑴令必素行

卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也”。

——《行軍篇》⑵文武兼施

令之以文，齊之以武。－－《行軍篇》孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理87孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理

⑴令必素行

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

－－《地形篇》⑵文武兼施

⑶寬嚴(yán)適度

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。

－－《地形篇》孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理88孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理

文武之道與企業(yè)管理：文

=軟管理：感召、啟發(fā)誘導(dǎo)、獎勵武=硬管理：約束、監(jiān)督懲處、強制“偉世”調(diào)查離職原因：25%——工資50%——前途、上司孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理89孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理

文武之道與企業(yè)管理：文

=軟管理：感召、啟發(fā)誘導(dǎo)、獎勵尊重原則：

1、承認(rèn)每個人的價值2、尊重每個人的權(quán)利3、把合適的人放在合適的崗位上4、滿足人才提升的愿望5、為人才發(fā)揮自己才能創(chuàng)造有序、寬松的環(huán)境6、給人才充分流動機會武=硬管理：約束、監(jiān)督懲處、強制主要措施：1、目標(biāo)管理2、業(yè)績考核3、紀(jì)律約束4、違紀(jì)處罰孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理90孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件兵器、裝備物質(zhì)保障五、“兵眾孰強”與增強管理硬件孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件兵91孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件⑴“兵眾孰強”與治軍的關(guān)系倉無備粟，不可以待兇年；庫無備兵，雖有義不能征無義。

－－墨子軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。－－《地形篇》

孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件⑴92孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件93孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略