規(guī)模豬場(chǎng)開發(fā)課件

如何開發(fā)規(guī)模豬場(chǎng)預(yù)混料豫東技術(shù)部?jī)?nèi)容一、知己二、知彼三、切入點(diǎn)四、如何維護(hù)？1、心理障礙（害怕、不自信）2、專業(yè)障礙1）飼料知識(shí)2）豬的生長(zhǎng)與管理3）疾病防控3、公司產(chǎn)品和政策的理解程度4、耐性與韌性碰壁是正常的，碰壁越多，開發(fā)成功后，維護(hù)越易一、敢字當(dāng)頭敢

二、客戶信息收集5、客戶購(gòu)買飼料的付賬方式現(xiàn)金還是賒賬、為什么賒賬（資金短缺、擔(dān)心飼料質(zhì)量）、他認(rèn)為那種方式更好6、客戶經(jīng)常換料嗎？在一定時(shí)間內(nèi)換過多少料？為何換？（價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)……)7、客戶對(duì)大北農(nóng)飼料的評(píng)價(jià)客戶對(duì)飼料優(yōu)劣的判定標(biāo)準(zhǔn)？8、目前存在那些問題需要我們提供幫助？

二、客戶信息收集9、客戶認(rèn)為最好的飼料是哪個(gè)廠家標(biāo)簽、包裝、料樣10、飼料投訴的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查與處理現(xiàn)場(chǎng)情況、使用方法、疾病、是否為換料找借口……11、對(duì)客戶投訴的飼料要做到：查清標(biāo)簽、生產(chǎn)批號(hào)、生產(chǎn)日期、取回料樣把握市場(chǎng)信息，研究對(duì)手，提高完善自己，選擇最佳切入點(diǎn)！

三、拜訪豬場(chǎng)技術(shù)員1、像朋友一樣交談目的：先取得對(duì)方信任。他需要的是：你能給他的事業(yè)帶來什么好處比如你可以談目前豬價(jià)、飼料價(jià)格、原料價(jià)格、疾病流行情況；對(duì)養(yǎng)豬行情的看法等2、在交談中找出他最關(guān)心的是什么如果你給他提供的正是他所關(guān)心需要的，他還會(huì)拒絕你嗎？

三、拜訪豬場(chǎng)技術(shù)員3、詢問交談1）豬場(chǎng)的規(guī)模、品種2）以前的經(jīng)營(yíng)情況（效益）、存在的問題及解決辦法3）目前的經(jīng)營(yíng)情況及存在的問題4）目前的豬價(jià)行情；飼料、原料價(jià)格，質(zhì)量怎樣5）目前使用的料型（預(yù)混料、濃縮料、全價(jià)料、自配料）詢問不是亂問，特別不能問外行話！

三、拜訪豬場(chǎng)技術(shù)員4、專業(yè)詢問1）現(xiàn)在存欄多少？（母豬、仔豬、育肥豬）2）母豬窩產(chǎn)仔（活+死）多少？

（

初產(chǎn)>8.5經(jīng)產(chǎn)>10）3）仔豬出生重是多少？（1.4-1.6千克/頭）4）母豬均產(chǎn)幾窩淘汰？（8窩）淘汰的標(biāo)準(zhǔn)是什么？5）仔豬平均多少天斷奶？斷奶重是多少？（28天>8Kg）6）斷奶前的死亡率是多少？（<6%)原因？處理？7）仔豬什么時(shí)間開始補(bǔ)料？為何沒有7天補(bǔ)料？在自己的心中建立一個(gè)正常標(biāo)準(zhǔn)！

三、拜訪豬場(chǎng)技術(shù)員4、現(xiàn)場(chǎng)觀察經(jīng)過詳細(xì)的詢問，適當(dāng)?shù)慕獯?，建立起信任，然后征求養(yǎng)戶意見，進(jìn)入養(yǎng)區(qū)，進(jìn)一步了解情況。在現(xiàn)場(chǎng)，如何觀察、詢問？

這是對(duì)你個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和洞察力的考驗(yàn)！妊娠母豬便秘

三、拜訪豬場(chǎng)技術(shù)員4、現(xiàn)場(chǎng)觀察7）排污溝在哪？有無過量糞水存留？8）仔豬出生重，目測(cè)是多少？大小是否均勻？9）有無補(bǔ)飼槽？槽中是否有大量飼料存在？10）仔豬膘情和精神狀態(tài)？11）有無保溫箱？有無扎堆現(xiàn)象？12）產(chǎn)床衛(wèi)生？有無下??？

三、拜訪豬場(chǎng)技術(shù)員4、現(xiàn)場(chǎng)觀察18）斷奶仔豬的膘情？精神？毛色？19）保育仔豬的喂料？有無殘料？飲水？20）保育舍的衛(wèi)生、保溫、濕度、通風(fēng)？21）有無拉??？糞便怎樣？22）什么時(shí)間斷奶？觀察體重是多少？23）靜臥時(shí)的呼吸狀態(tài)？有無咳嗽？比例大約是多少？

三、拜訪豬場(chǎng)技術(shù)員4、現(xiàn)場(chǎng)觀察24）仔豬是否擁擠？25）育肥舍的衛(wèi)生？料槽的衛(wèi)生？飲水？26）環(huán)境控制如何？（溫度、通風(fēng)）27）有無拉稀？糞便怎樣？28）呼吸狀況？有無咳嗽？比例？29）膘情、顏色、體形？30）是否擁擠？