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文檔簡介
星海傳媒關(guān)于建設(shè)以出租車候車亭為主導(dǎo)的西安戶外媒體網(wǎng)絡(luò)項目報告星海傳媒關(guān)于建設(shè)以出租車候車亭為主導(dǎo)的西安戶外媒體網(wǎng)絡(luò)項目報目錄主要執(zhí)行目標關(guān)于星海傳媒候車亭媒體概況市場分析媒體開發(fā)和銷售策略項目投資回報分析風(fēng)險因素及對策結(jié)論目錄主要執(zhí)行目標西安市—陜西省的省會,是全省政治、經(jīng)濟、文化、科技、教育和金融中心,是國家久符盛名的重要的歷史文化名城。由于戶外媒體資源歸屬十分分散,運營商的經(jīng)營水平也參差不齊,在戶外大型廣告牌、候車亭媒體等領(lǐng)域競爭十分激烈。通過幾次來西安實地考察,看到西安的城市建設(shè)越來越漂亮,與城市建設(shè)配套的各項公益設(shè)施也相應(yīng)成形。但是唯一美中不足的是出租車等候區(qū)沒有為等車的人準備遮風(fēng)避雨的地方。而現(xiàn)代化的大都市上海和北京都已經(jīng)建成了跟城市風(fēng)格相配套的出租車亭網(wǎng)絡(luò),既能解決等候人群的風(fēng)雨問題,也能起到社會公益宣傳的作用,同時也成為了城市的一道美麗風(fēng)景。利用星海傳媒現(xiàn)有的資源優(yōu)勢和運營經(jīng)驗,配合西安市委有關(guān)部門的要求,通過自行投資3000萬建設(shè),迅速建成西安城市的戶外出租車亭公益宣傳媒體網(wǎng)絡(luò),并以創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市為契機,建立一支熟悉西安戶外市場的運營和銷售隊伍,通過銷售自有媒體積累客戶資源,為本地的知名企業(yè)服務(wù),達到文明建設(shè)和經(jīng)濟建設(shè)的雙豐收,最終實現(xiàn)新跨越、建設(shè)新西安。主要執(zhí)行目標西安市—陜西省的省會,是全省政治、經(jīng)濟、文化、科關(guān)于星海傳媒星海傳媒于2004年成立,是一家以經(jīng)營候車亭、班車亭和出租車亭等形式的媒體為主的大型廣告公司。公司先后在北京、深圳和天津成功建設(shè)候車亭項目,受到了當(dāng)?shù)卣囊恢抡J可,并得到了當(dāng)?shù)厝罕姷臍g迎,成為政府為老百姓辦的重要實事之一。目前公司在北京擁有500座候車亭,深圳擁有600座候車亭,并獨家經(jīng)營天津(總計1000座)所有候車亭。公司聘請專業(yè)清潔維護公司對所有設(shè)施定期進行清潔維護,最大限度的保持了城市的美觀,成為當(dāng)?shù)卣囊豁椫匾木坝^工程。星海傳媒本著誠信做事的原則,在京滬穗發(fā)展合作了一大批實力雄厚的國際、國內(nèi)客戶,為公司健康長久的發(fā)展提供了強大的資金保障,星海傳媒愿意進入更多城市,繼續(xù)為政府做好便民工程的同時,為當(dāng)?shù)爻鞘械慕ㄔO(shè)發(fā)展盡一份微薄之力。關(guān)于星海傳媒星海傳媒于2004年成立,是一家以經(jīng)營候候車亭媒體概況 出租車亭:集等車避雨、提示候車等功能于一體的大型燈箱。不銹鋼外殼,顏色噴涂成出租車的綠灰搭配,既與出租行業(yè)的設(shè)施協(xié)調(diào)配套,也能為城市衛(wèi)生美觀增光添彩。 光電數(shù)碼三面翻:三面翻廣告牌是由一級并排定位的三棱柱構(gòu)成。三棱柱由特制鋁型材制成,通過電機驅(qū)動所有的三棱柱圍繞自身中心軸轉(zhuǎn)動,利用三棱柱的三個側(cè)面可形成三幅畫面。三面翻廣告牌具有同一面積可三倍表現(xiàn)的空間和視覺感的優(yōu)勢。 滾動燈箱:采用微電腦控制,以卷軸卷畫的方式在同一個燈箱上依次顯示2到3幅不同的廣告畫面。每個畫面的停留時間可通過專用控制器精確設(shè)置,用戶可以根據(jù)各自的需要,靈活地構(gòu)建不同尺寸,不同形狀,不同圖像變換方式的戶外大型宣傳載體,實現(xiàn)震撼性的宣傳效果。
候車亭媒體概況 出租車亭:集等車避雨、提示候車等功能于一體的市場分析
戶外媒體主要有大型廣告牌(單立柱、樓頂射燈廣告牌、墻面大型電子顯示屏)、網(wǎng)絡(luò)廣告牌(候車亭、出租車亭、閱報欄、人行道燈箱)、交通類廣告(公交車身、地鐵廣告)等幾個大類。 目前,西安媒體成熟度高、競爭很激烈,同時近年來隨著城市的治理改造,拆除風(fēng)險相當(dāng)高。 我們考察完市場后,發(fā)現(xiàn)出租車亭還屬于空白,為了與城市建設(shè)發(fā)展同步,人們選擇打車出行的要求越來越多,但是為方便等候出租的設(shè)施卻相對落后,我們建議在全市設(shè)置600個繁華地點來安裝出租車亭。由于它的投入相當(dāng)大,后期維護成本也高,一個普通的面積為3.6米*1.6米的燈箱前期制作費就達到4萬-5萬人民幣,加上后期媒體維護成本,每年投入不菲。為了配合市政府市委創(chuàng)建衛(wèi)生城市和精神文明宣傳而建設(shè),主要集中放置在西安城市的繁華十字路口,保證了政府的宣傳能及時有效的覆蓋全城老百姓。。
市場分析 戶外媒體主要有大型廣告牌(單立柱、樓頂射燈廣告牌、星海傳媒的優(yōu)勢分析
市場優(yōu)勢:已經(jīng)建立北京、天津等市場的候車亭網(wǎng)絡(luò),對網(wǎng)絡(luò)媒體開發(fā)運營銷售有現(xiàn)成的團隊。同時通過合作對其他一級市場和二級市場的網(wǎng)絡(luò)比較熟悉。
銷售優(yōu)勢:由于在戶外媒體銷售方面擁有經(jīng)驗,已經(jīng)建立起一支優(yōu)秀的銷售隊伍,使媒體迅速進入良性循環(huán)。公司已經(jīng)擁有服務(wù)國際性客戶和國內(nèi)大型客戶的經(jīng)驗,擁有大型購買公司的支持,能夠盡快發(fā)揮媒體的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
客戶優(yōu)勢:以出租車候車亭廣告為代表的網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)得到了越來越多客戶的認同,國際國內(nèi)消費品用戶已經(jīng)將這個媒體作為產(chǎn)品宣傳的良好載體,客戶對于二級市場的媒體需求日益增長,需要一個管理完善,媒體形式統(tǒng)一的全國性媒體網(wǎng)絡(luò)。我們的項目團隊一直以自有媒體為主,代理各地網(wǎng)絡(luò)媒體為輔的方式為客戶服務(wù),擁有現(xiàn)成的客戶資源。這就保證了媒體在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的時期就能夠開始銷售,迅速帶來效益,保證了所有宣傳載體的后期維護成本的供給。
管理優(yōu)勢:主要經(jīng)營團隊擁有多年媒體運營和媒體銷售的經(jīng)驗,同時擁有成熟系統(tǒng)用于管理,可以迅速適應(yīng)不同市場網(wǎng)絡(luò)媒體的管理要求。星海傳媒的優(yōu)勢分析 市場優(yōu)勢:已經(jīng)建立北京、天津等市場的候車媒體建設(shè)進度和計劃
(一期)2006-2007年資金投入1500萬:2006年下半年開始建設(shè),城市中心重要繁華十字路口建300個出租車亭,尺寸為3.6米寬X1.6米高,其中一面做政府公益宣傳,一面做商業(yè)廣告,合計造價1500萬。(二期)2007-2008年資金投入1500萬:2007年下半年開始建設(shè),城市中心重要繁華十字路口建300個出租車亭,尺寸為3.6米寬X1.6米高,其中一面做政府公益宣傳,一面做商業(yè)廣告,合計造價1500萬。
媒體建設(shè)進度和計劃 (一期)2006-2007年資金投入15媒體銷售策略銷售體系已經(jīng)建立北京/天津銷售中心,在建設(shè)媒體的同時建立西安銷售團隊,充分利用現(xiàn)有的大型媒介購買公司及國際國內(nèi)客戶的支持,依托現(xiàn)有銷售團隊,迅速建立強有力的銷售隊伍,邊開發(fā)邊銷售,達到資金的良性循環(huán)。銷售管理管理團隊人員都是從事戶外購買及銷售多年的資深人員,熟悉全國主要市場的戶外媒體資源,擁有多年戶外媒體研究、戶外計劃和戶外購買的經(jīng)驗,熟悉國際性客戶和國際性媒體購買公司的需求,和國內(nèi)大型客戶也有較好的合作經(jīng)驗,對行業(yè)內(nèi)人力資源十分了解,通過公司項目管理制的運作能夠迅速建立一支成熟的媒體開發(fā)、媒體運營、媒體銷售和客戶服務(wù)的隊伍。銷售團隊將以北京為中心,以行業(yè)內(nèi)中等工資和完善的員工福利、公司的雄厚背景、不斷擴張的媒體資源吸引和培養(yǎng)一批媒體銷售人員,形成擁有統(tǒng)一公司企業(yè)文化的全國銷售團隊,完成全國媒體的銷售任務(wù)。媒體銷售策略銷售體系項目投資回報分析項目投資額度分析全部媒體網(wǎng)絡(luò)整合建設(shè)需要2年時間,媒體銷售與開發(fā)基本同步。媒體建設(shè)第一期投資額度1500萬。媒體建設(shè)第二期投資額度1500萬??偣残枰椖抠Y金3000萬。項目經(jīng)濟效益分析作為政府的宣傳形象工程,其社會效益遠大于經(jīng)濟效益。出租車亭燈箱:以目前候車亭市場的價格2000元/月/塊不等,上刊率在50%,大約需要15年收回投資成本。以上媒體屬于政府主要的宣傳窗口。一年后基本完成媒體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后,在銷售一般的情況下,資金回報率可以達到12.5%,如果媒體銷售形勢良好,資金回報率可以達到15%以上。項目投資回報分析項目投資額度分析項目投資回報分析盈虧平衡點分析根據(jù)2006年西安媒體項目年度執(zhí)行預(yù)算,用上刊率來體現(xiàn)年度盈虧平衡點為40%,即平均每月廣告達到上刊率40%,項目才能達到投入收支平衡,其中包括項目所產(chǎn)生的運營費用。盈虧平衡點關(guān)于上刊率:據(jù)調(diào)查資料統(tǒng)計,2005年度西安媒體的運營商,只要公司正常運作,媒體上刊率一般保持在50%左右,經(jīng)營較好的運營商可以達到60%以上。因為涉及到政府的宣傳要求,媒體的空位可以充分利用,宣傳政府的各種形象產(chǎn)品,或者為老百姓提供公益的宣傳服務(wù),產(chǎn)生更大的社會效益。從其它公司的經(jīng)營狀況比較,項目的盈虧平衡點比較高,項目的盈利空間一般。項目投資回報分析盈虧平衡點分析風(fēng)險因素及對策
政策風(fēng)險: 在中國市場法制不完善的情況下,戶外廣告資源,隨時會因為城市形象問題,遭到政府管制拆除。作為政府的形象工程,我們希望該項目的設(shè)置經(jīng)營期在25年到30年(一夜之間,所投資的廣告牌因城市形象問題被拆除的現(xiàn)象,在國內(nèi)某些城市經(jīng)常發(fā)生);經(jīng)營風(fēng)險:客戶:作為出租車亭,要完成廣告上刊率需要大量的有實力廣告主來支撐,否則很難達到理想的預(yù)期收益。資金回籠:項目的年度發(fā)展是用直接的方式按半年期不斷投資建設(shè)媒體,如果客戶的資金不能及時回籠,將對媒體的后期維護造成一定的影響,項目的投資額度將變大,項目收益率降低;在營銷政策的制定上,嚴格執(zhí)行先付款,后刊播的制度。由公司派出財務(wù)人員加強項目內(nèi)的資金調(diào)度管理,提高資金使用率。后期維護成本:由于本項目是政府精神文明建設(shè)工程,也希望市委市政府在用電等方面給予優(yōu)惠支持以降低后期維護成本。競爭風(fēng)險:由于西安的戶外媒體資源比較分散,競爭尤為激烈,這對媒體未來的銷售造成風(fēng)險;針對這種情況,我們在經(jīng)營管理中將堅持任務(wù)目標,以大的資金實力和整合營銷方案及網(wǎng)絡(luò)式的服務(wù)體系獲得市場和客戶風(fēng)險因素及對策 政策風(fēng)險:結(jié)論媒體總投資額:人民幣3000萬元整。媒體數(shù)量:出租車亭燈箱600個。媒體設(shè)置經(jīng)營期:25年-30年。媒體投資成本回收期:8年-10年。媒體的廣告經(jīng)營利潤主要用作戶外設(shè)施的維護資金保障,在創(chuàng)造利潤的同時可持續(xù)發(fā)展建立西安城市精神文明建設(shè)的舞臺,為西安市政府創(chuàng)建衛(wèi)生城市構(gòu)建和諧社會的目標添磚加瓦。結(jié)論媒體總投資額:人民幣3000萬元整。星海傳媒關(guān)于建設(shè)以出租車候車亭為主導(dǎo)的西安戶外媒體網(wǎng)絡(luò)項目報告星海傳媒關(guān)于建設(shè)以出租車候車亭為主導(dǎo)的西安戶外媒體網(wǎng)絡(luò)項目報目錄主要執(zhí)行目標關(guān)于星海傳媒候車亭媒體概況市場分析媒體開發(fā)和銷售策略項目投資回報分析風(fēng)險因素及對策結(jié)論目錄主要執(zhí)行目標西安市—陜西省的省會,是全省政治、經(jīng)濟、文化、科技、教育和金融中心,是國家久符盛名的重要的歷史文化名城。由于戶外媒體資源歸屬十分分散,運營商的經(jīng)營水平也參差不齊,在戶外大型廣告牌、候車亭媒體等領(lǐng)域競爭十分激烈。通過幾次來西安實地考察,看到西安的城市建設(shè)越來越漂亮,與城市建設(shè)配套的各項公益設(shè)施也相應(yīng)成形。但是唯一美中不足的是出租車等候區(qū)沒有為等車的人準備遮風(fēng)避雨的地方。而現(xiàn)代化的大都市上海和北京都已經(jīng)建成了跟城市風(fēng)格相配套的出租車亭網(wǎng)絡(luò),既能解決等候人群的風(fēng)雨問題,也能起到社會公益宣傳的作用,同時也成為了城市的一道美麗風(fēng)景。利用星海傳媒現(xiàn)有的資源優(yōu)勢和運營經(jīng)驗,配合西安市委有關(guān)部門的要求,通過自行投資3000萬建設(shè),迅速建成西安城市的戶外出租車亭公益宣傳媒體網(wǎng)絡(luò),并以創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市為契機,建立一支熟悉西安戶外市場的運營和銷售隊伍,通過銷售自有媒體積累客戶資源,為本地的知名企業(yè)服務(wù),達到文明建設(shè)和經(jīng)濟建設(shè)的雙豐收,最終實現(xiàn)新跨越、建設(shè)新西安。主要執(zhí)行目標西安市—陜西省的省會,是全省政治、經(jīng)濟、文化、科關(guān)于星海傳媒星海傳媒于2004年成立,是一家以經(jīng)營候車亭、班車亭和出租車亭等形式的媒體為主的大型廣告公司。公司先后在北京、深圳和天津成功建設(shè)候車亭項目,受到了當(dāng)?shù)卣囊恢抡J可,并得到了當(dāng)?shù)厝罕姷臍g迎,成為政府為老百姓辦的重要實事之一。目前公司在北京擁有500座候車亭,深圳擁有600座候車亭,并獨家經(jīng)營天津(總計1000座)所有候車亭。公司聘請專業(yè)清潔維護公司對所有設(shè)施定期進行清潔維護,最大限度的保持了城市的美觀,成為當(dāng)?shù)卣囊豁椫匾木坝^工程。星海傳媒本著誠信做事的原則,在京滬穗發(fā)展合作了一大批實力雄厚的國際、國內(nèi)客戶,為公司健康長久的發(fā)展提供了強大的資金保障,星海傳媒愿意進入更多城市,繼續(xù)為政府做好便民工程的同時,為當(dāng)?shù)爻鞘械慕ㄔO(shè)發(fā)展盡一份微薄之力。關(guān)于星海傳媒星海傳媒于2004年成立,是一家以經(jīng)營候候車亭媒體概況 出租車亭:集等車避雨、提示候車等功能于一體的大型燈箱。不銹鋼外殼,顏色噴涂成出租車的綠灰搭配,既與出租行業(yè)的設(shè)施協(xié)調(diào)配套,也能為城市衛(wèi)生美觀增光添彩。 光電數(shù)碼三面翻:三面翻廣告牌是由一級并排定位的三棱柱構(gòu)成。三棱柱由特制鋁型材制成,通過電機驅(qū)動所有的三棱柱圍繞自身中心軸轉(zhuǎn)動,利用三棱柱的三個側(cè)面可形成三幅畫面。三面翻廣告牌具有同一面積可三倍表現(xiàn)的空間和視覺感的優(yōu)勢。 滾動燈箱:采用微電腦控制,以卷軸卷畫的方式在同一個燈箱上依次顯示2到3幅不同的廣告畫面。每個畫面的停留時間可通過專用控制器精確設(shè)置,用戶可以根據(jù)各自的需要,靈活地構(gòu)建不同尺寸,不同形狀,不同圖像變換方式的戶外大型宣傳載體,實現(xiàn)震撼性的宣傳效果。
候車亭媒體概況 出租車亭:集等車避雨、提示候車等功能于一體的市場分析
戶外媒體主要有大型廣告牌(單立柱、樓頂射燈廣告牌、墻面大型電子顯示屏)、網(wǎng)絡(luò)廣告牌(候車亭、出租車亭、閱報欄、人行道燈箱)、交通類廣告(公交車身、地鐵廣告)等幾個大類。 目前,西安媒體成熟度高、競爭很激烈,同時近年來隨著城市的治理改造,拆除風(fēng)險相當(dāng)高。 我們考察完市場后,發(fā)現(xiàn)出租車亭還屬于空白,為了與城市建設(shè)發(fā)展同步,人們選擇打車出行的要求越來越多,但是為方便等候出租的設(shè)施卻相對落后,我們建議在全市設(shè)置600個繁華地點來安裝出租車亭。由于它的投入相當(dāng)大,后期維護成本也高,一個普通的面積為3.6米*1.6米的燈箱前期制作費就達到4萬-5萬人民幣,加上后期媒體維護成本,每年投入不菲。為了配合市政府市委創(chuàng)建衛(wèi)生城市和精神文明宣傳而建設(shè),主要集中放置在西安城市的繁華十字路口,保證了政府的宣傳能及時有效的覆蓋全城老百姓。。
市場分析 戶外媒體主要有大型廣告牌(單立柱、樓頂射燈廣告牌、星海傳媒的優(yōu)勢分析
市場優(yōu)勢:已經(jīng)建立北京、天津等市場的候車亭網(wǎng)絡(luò),對網(wǎng)絡(luò)媒體開發(fā)運營銷售有現(xiàn)成的團隊。同時通過合作對其他一級市場和二級市場的網(wǎng)絡(luò)比較熟悉。
銷售優(yōu)勢:由于在戶外媒體銷售方面擁有經(jīng)驗,已經(jīng)建立起一支優(yōu)秀的銷售隊伍,使媒體迅速進入良性循環(huán)。公司已經(jīng)擁有服務(wù)國際性客戶和國內(nèi)大型客戶的經(jīng)驗,擁有大型購買公司的支持,能夠盡快發(fā)揮媒體的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
客戶優(yōu)勢:以出租車候車亭廣告為代表的網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)得到了越來越多客戶的認同,國際國內(nèi)消費品用戶已經(jīng)將這個媒體作為產(chǎn)品宣傳的良好載體,客戶對于二級市場的媒體需求日益增長,需要一個管理完善,媒體形式統(tǒng)一的全國性媒體網(wǎng)絡(luò)。我們的項目團隊一直以自有媒體為主,代理各地網(wǎng)絡(luò)媒體為輔的方式為客戶服務(wù),擁有現(xiàn)成的客戶資源。這就保證了媒體在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的時期就能夠開始銷售,迅速帶來效益,保證了所有宣傳載體的后期維護成本的供給。
管理優(yōu)勢:主要經(jīng)營團隊擁有多年媒體運營和媒體銷售的經(jīng)驗,同時擁有成熟系統(tǒng)用于管理,可以迅速適應(yīng)不同市場網(wǎng)絡(luò)媒體的管理要求。星海傳媒的優(yōu)勢分析 市場優(yōu)勢:已經(jīng)建立北京、天津等市場的候車媒體建設(shè)進度和計劃
(一期)2006-2007年資金投入1500萬:2006年下半年開始建設(shè),城市中心重要繁華十字路口建300個出租車亭,尺寸為3.6米寬X1.6米高,其中一面做政府公益宣傳,一面做商業(yè)廣告,合計造價1500萬。(二期)2007-2008年資金投入1500萬:2007年下半年開始建設(shè),城市中心重要繁華十字路口建300個出租車亭,尺寸為3.6米寬X1.6米高,其中一面做政府公益宣傳,一面做商業(yè)廣告,合計造價1500萬。
媒體建設(shè)進度和計劃 (一期)2006-2007年資金投入15媒體銷售策略銷售體系已經(jīng)建立北京/天津銷售中心,在建設(shè)媒體的同時建立西安銷售團隊,充分利用現(xiàn)有的大型媒介購買公司及國際國內(nèi)客戶的支持,依托現(xiàn)有銷售團隊,迅速建立強有力的銷售隊伍,邊開發(fā)邊銷售,達到資金的良性循環(huán)。銷售管理管理團隊人員都是從事戶外購買及銷售多年的資深人員,熟悉全國主要市場的戶外媒體資源,擁有多年戶外媒體研究、戶外計劃和戶外購買的經(jīng)驗,熟悉國際性客戶和國際性媒體購買公司的需求,和國內(nèi)大型客戶也有較好的合作經(jīng)驗,對行業(yè)內(nèi)人力資源十分了解,通過公司項目管理制的運作能夠迅速建立一支成熟的媒體開發(fā)、媒體運營、媒體銷售和客戶服務(wù)的隊伍。銷售團隊將以北京為中心,以行業(yè)內(nèi)中等工資和完善的員工福利、公司的雄厚背景、不斷擴張的媒體資源吸引和培養(yǎng)一批媒體銷售人員,形成擁有統(tǒng)一公司企業(yè)文化的全國銷售團隊,完成全國媒體的銷售任務(wù)。媒體銷售策略銷售體系項目投資回報分析項目投資額度分析全部媒體網(wǎng)絡(luò)整合建設(shè)需要2年時間,媒體銷售與開發(fā)基本同步。媒體建設(shè)第一期投資額度1500萬。媒體建設(shè)第二期投資額度1500萬??偣残枰椖抠Y金3000萬。項目經(jīng)濟效益分析作為政府的宣傳形象工程,其社會效益遠大于經(jīng)濟效益。出租車亭燈箱:以目前候車亭市場的價格2000元/月/塊不等,上刊率在50%,大約需要15年收回投資成本。以上媒體屬于政府主要的宣傳窗口。一年后基本完成媒體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后,在銷售一般的情況下,資金回報率可以達到12.5%,如果媒體銷售形勢良好,資金回報率可以達到15%以上。項目投資回報分析項目投資額度分析項目投資回報分析盈虧平衡點分析根據(jù)2006年西安媒體項目年度執(zhí)行預(yù)算,用上刊率來體現(xiàn)年度盈虧平衡點為40%,即平均每月廣告達到上刊率40%,項目才能達到投入收支平衡,其中包括項目所產(chǎn)生的運營費用。盈虧平衡點關(guān)于上刊率:據(jù)調(diào)查資料統(tǒng)計,2005年度西安媒體的運營商,只要
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