科藍公司商業(yè)計劃書課件

OpenSolutionInternationalInc,USAClientServiceInternationalInc,Beijing科藍軟件CSII商業(yè)計劃書OpenSolutionInternationalIn

目錄——1第一部分公司和團隊介紹2第二部分產品定位與優(yōu)勢34第三部分市場與競爭分析第四部分財務預測與計劃目錄——1第一部分公司和團隊介紹2第二部第一部分公司基本情況組織架構及合作伙伴科藍公司商業(yè)計劃書

北京科藍軟件系統(tǒng)有限公司是一家處于快速成長期的金融軟件公司，1999年12月在北京高新技術開發(fā)區(qū)注冊，注冊資本332萬美元，為外商獨資企業(yè)。

公司介紹（一）

公司的宗旨：專注金融，為客戶創(chuàng)造價值，在與客戶的共同成長中成為中國金融信息技術服務的優(yōu)秀品牌。北京科藍軟件系統(tǒng)有限公司是一家處于快速成長期

把自主創(chuàng)新和積極引進相結合，利用專業(yè)的海內外優(yōu)秀團隊，通過顧問咨詢與實施服務，為中國金融業(yè)客戶推介海內外金融行業(yè)的新產品、新業(yè)務、新技術、新思維，與中國金融IT界共同與時俱進，更上層樓。

公司介紹（二）

-國內最大的電子銀行軟件產品供應商

-具有最多的網(wǎng)上銀行成功項目案例

-專業(yè)的金融IT咨詢服務、強大的系統(tǒng)開發(fā)能力和豐富的項目實施經(jīng)驗

-全權代理最有技術先進性的國外銀行核心業(yè)務系統(tǒng)產品系列愿景核心能力把自主創(chuàng)新和積極引進相結合，利用專業(yè)的海內外

創(chuàng)始人1992年曾開創(chuàng)美國科藍公司，英文ClientServiceInternational,Inc.U.S.A.

簡稱CSII，于紐約州注冊成立。他是一家從事銀行IT系統(tǒng)規(guī)劃、系統(tǒng)集成、應用軟件開發(fā)、系統(tǒng)運營管理的整體解決方案提供商公司。1999年，創(chuàng)始人王安京先生回國創(chuàng)業(yè)，在北京成立自然人獨資公司。

-1992年美國科藍成立

-1994年倫敦辦事處成立

-1999年科藍北京公司成立

2005年與OpenSolutions公司戰(zhàn)略合作

發(fā)展歷程創(chuàng)始人1992年曾開創(chuàng)美國科藍公司，英文C

擁有自主知識產權的技術優(yōu)勢及創(chuàng)新產品

-國內員工500多名,技術人員

440余名，90%具金融背景

-碩士學歷40%，本科學歷98%

基本情況公司在上海、深圳、廣州、成都設有分公司和辦事處。

-博士以上學歷占總數(shù)5%■PowerEngine銀行電子渠道整合平臺■UNIPAYMENT支付清算產品系列■新一代銀行核心業(yè)務系統(tǒng)產品系列■新產品型電子銀行網(wǎng)絡應用軟件系列■基于PE平臺的銀行電子渠道軟件系列

■國內最強大的金融機構應用安全控件產品系列擁有自主知識產權的技術優(yōu)勢及創(chuàng)新產品-國內員工

目標與資質中國外商投資企業(yè)高新技術企業(yè)證書軟件企業(yè)認定證書軟件產品登記證書中國軟件行業(yè)會員單位中國金融認證中心合作單位CISCO亞太區(qū)專業(yè)化認證軟件系統(tǒng)集成合作伙伴(ICSGSIPARTNER）通過ISO9000認證美國OSI公司中國唯一合作伙伴全權代理以嚴格的管理、領先的技術、滿足客戶需求的產品為快速發(fā)展的中國金融業(yè)提供更加專業(yè)和優(yōu)質的服務目標目標與資質中國外商投資企業(yè)以嚴格的管目標

組織架構董事會總經(jīng)理新產品部項目組…項目組產品研發(fā)中心配套設備部項目管理部行政人事部業(yè)務咨詢部技術副總市場副總行政副總CFO業(yè)務產品部渠道產品部分公司銷售部項目組項目組項目組CTO核心副總核心項目部財務部組織架構董事會總經(jīng)理新產品部項目組…項目組產品

團隊成員（一）王安京董事長兼總經(jīng)理，法人代表，占科藍公司100%股權，美國紐約州立大學“計算機應用”“管理科學”雙碩士。八十年代初期,在中國銀行總行電腦部任職。1986年以后，在英國巴克萊銀行、美國AIG和美國花旗銀行任職多年，并擔任技術顧問。1991年，被銀行派駐澳大利亞和香港地區(qū)，從事金融業(yè)務和技術咨詢工作。1999年至今，專門從事網(wǎng)絡銀行的研發(fā)和推廣工作。參與過美國花旗銀行總部，中國銀行總行，中國銀行紐約分行，中國銀行澳門分行，光大銀行總行，廣東發(fā)展銀行總行，深圳發(fā)展銀行總行，浦東發(fā)展銀行，華夏銀行渤海銀行，徽商銀行等多家銀行的網(wǎng)上銀行的策劃和推廣工作，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和雄厚的技術實力，熟悉國內外電子銀行和銀行核心業(yè)務的市場情況，深刻理解及把握中國銀行業(yè)IT系統(tǒng)的發(fā)展方向和未來趨勢。J.H.Zheng技術總顧問CTO

獲英國曼徹斯特大學電子計算機系博士學位，曾從事博士后研究、軟件工具開發(fā)、關鍵安全系統(tǒng)應用軟件開發(fā)等科研工作，為若干家英國銀行進行軟件項目咨詢,為路透社開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融信息產品。自1999年加入科藍公司以來，在網(wǎng)上銀行系統(tǒng)整體設計、新技術引進、項目管理、核心技術合作等領域起了重要作用。團隊成員（一）王安京董事長兼總經(jīng)理，法人代表，占

團隊成員（二）戴林巧技術副總經(jīng)理華中理工大學計算機專業(yè)碩士。1991~1999年任職于中銀集團（香港）軟件開發(fā)中心主任。1995開始從事香港中銀集團新一代核心業(yè)務系統(tǒng)的開發(fā)。1999年加入美國科藍公司，負責設計及開發(fā)了深圳發(fā)展銀行網(wǎng)上銀行、上海浦東發(fā)展銀行網(wǎng)上銀行、交通銀行實盤外匯買賣系統(tǒng)、中國銀行全球跨渠道產品平臺、中國銀行全球企業(yè)網(wǎng)上銀行等項目。具有豐富的項目管理、咨詢、設計經(jīng)驗和銀行核心業(yè)務系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗。劉大山核心副總經(jīng)理英國累斯特大學化學工程博士。1986-1990美國紐約州立大學石溪博士后。1990-1996美國TranscellTechnology公司高級研究員。1997-2003美國羅氏公司工作，后在BASF公司任高級計算機顧問。2003至今負責科藍公司核心業(yè)務系統(tǒng)的戰(zhàn)略談判，合作開發(fā)和項目管理。張冀寧市場副總經(jīng)理美國哥倫比亞大學金融學碩士。1999-2007曾就職美國Sun公司，擔任銷售總經(jīng)理，1996年就職于美國Novell公司，前期在中國中信信托有限公司從事金融管理工作。負責科藍軟件的銷售戰(zhàn)略、客戶及團隊管理。團隊成員（二）戴林巧技術副總經(jīng)理華中理工大學計算合作伙伴—OpenSolutions公司成立于1992年(Glastonbury,Conn.USA)簡稱OSI公司專注為商業(yè)銀行提供完整解決方案并提供數(shù)據(jù)中心服務NASDAQ:OPEN，曾經(jīng)是美國納斯達克的上市公司2006年被有“總統(tǒng)俱樂部”之稱的凱雷集團重金收購,私有化全球超過1,700

雇員并在持續(xù)增長北美擁有1000多家客戶，其中加拿大擁有400多家客戶2007年被BankTechnologyNews（銀行技術期刊）列為全球10家主要銀行技術公司中的第二。持續(xù)國際性擴張，在墨西哥、越南、泰國成功替換多家對手銀行核心系統(tǒng)軟件產品與科藍公司結為緊密的戰(zhàn)略伙伴,在科藍公司主導本地化研發(fā)的合作模式下進入中國市場合作伙伴—OpenSolutions公司成立于1992年(

合作伙伴——IBM.HP.CICSO等合作伙伴——IBM.HP.CICSO等獲獎IBM最佳linux應用獎（2001）IBM全球應用軟件開發(fā)商合作伙伴-ISVIBM區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴-TA（2002/2003）IBM最佳websphere應用獎（2000-2003）IBM小深藍會員（2003）IBM最佳亞太區(qū)合作伙伴獎（2004）合作

1999年最早引入IBMWebSphereApplicationServer2000年IBMCBTF（WSBCC）軟件在國內的最早的合作伙伴

2001年全球第一例基于LinuxforS/390的網(wǎng)上銀行應用

2002年全國第一例IBMPortalServer用于實現(xiàn)網(wǎng)銀系統(tǒng)

與IBM公司的成功合作獲獎與IBM公司的成功合作CFCA中國金融認證中心擁有RＡ承建資質的唯一應用服務提供商Entrust國內唯一簽約的合作伙伴動態(tài)口令廠商：RSA、TODOS安全廠商：

信安世紀、吉大正元、格爾

殺毒：Macfee、賽門鐵克

與CA、安全廠商的合作與CA、安全廠商的合作

所獲獎項（一）所獲獎項（一）

所獲獎項（二）所獲獎項（二）

所獲獎項（三）所獲獎項（三）第二部分產品市場定位和技術優(yōu)勢科藍公司商業(yè)計劃書先進技術引領的產品與服務銀行業(yè)務系統(tǒng)系列渠道平臺產品系列

科藍公司現(xiàn)有的產品業(yè)務線

全權代理OpenSolutions公司的核心業(yè)務系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、企業(yè)盈利分析系統(tǒng)、資產管理系統(tǒng)等產品

基于PowerEngine平臺上的網(wǎng)上銀行、呼叫中心、手機銀行、支付網(wǎng)關、外匯買賣、國債系統(tǒng)、單證中心、電子柜員、ECIF

系統(tǒng)、短信平臺系統(tǒng)、手機錢包、銀企直聯(lián)、外匯保證金系統(tǒng)等一系列100%自主知識產權產品產品型應用軟件系列

基于網(wǎng)上銀行和手機銀行等與電子銀行渠道相關的應用軟件產品，例如網(wǎng)銀理財、手機理財、手機上網(wǎng)終端件、電子票據(jù)、安全控件服務器及客戶端、郵箱短信發(fā)布平臺等，面向金融企業(yè)和廣大個人用戶先進技術引領的產品與服務銀行業(yè)務系統(tǒng)系列渠道平臺產品系列

科藍公司產品的發(fā)展現(xiàn)狀電子銀行及移動支付相關產業(yè)鏈分布科藍網(wǎng)銀產品發(fā)展趨勢圖網(wǎng)絡、移動運營商銀行等金融機構第三方平臺設備商、方案提供商移動支付平臺終端個人用戶企業(yè)、行業(yè)客戶20052006200720082009銷售收入網(wǎng)上銀行一直是科藍過去幾年的核心支柱隨著電子銀行市場的成熟，于2008年開始飛速成長，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒繛榭扑{的產業(yè)位置人民幣元科藍公司產品的發(fā)展現(xiàn)狀電子銀行及移動支付相關產業(yè)鏈分

科藍公司產品戰(zhàn)略規(guī)劃中國銀行核心業(yè)務系統(tǒng)的發(fā)展過程可以概括為四個階段：從單機柜員業(yè)務系統(tǒng)到分行分別建設的以交易為核心的系統(tǒng)，再到全行統(tǒng)一的以帳戶交易為核心的系統(tǒng)，最后到以客戶為中心能夠靈活配置產品、具有良好風險管理功能的新一代核心系統(tǒng),在目前的向第四階段的發(fā)展歷程中，會涌現(xiàn)出一批依托先進技術的優(yōu)秀本土金融軟件公司。打入銀行核心系統(tǒng)龐大的市場領域，開發(fā)適合中國銀行需求的主流業(yè)務產品利用網(wǎng)銀及安全軟件的優(yōu)勢，結合數(shù)量廣大的農信社的資源，成為網(wǎng)銀支付的數(shù)據(jù)運營商強化和保持銀行渠道軟件產品的絕對優(yōu)勢地位對數(shù)量眾多的中小型銀行實行外包及托管業(yè)務我們希望并能夠做到：清晰地認清金融業(yè)、銀行業(yè)的行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷尋求和把握市場商機，積極探求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源泉，繼續(xù)增加企業(yè)經(jīng)營新的利潤增長點，努力實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展和盈利能力戰(zhàn)略一戰(zhàn)略二戰(zhàn)略三戰(zhàn)略四開發(fā)產品型的適用于多種金融企業(yè)和廣大個人與企業(yè)用戶的新軟件，轉項目運營模式為產品運營模式科藍公司產品戰(zhàn)略規(guī)劃中國銀行核心業(yè)務系統(tǒng)的發(fā)展過程可

產品戰(zhàn)略規(guī)劃的市場分析（一）核心業(yè)務銀行業(yè)在發(fā)展市場有新需求隨著市場競爭的日益激烈，銀行對業(yè)務處理系統(tǒng)的要求不再只是能夠處理業(yè)務、正確記帳了，而是要求能夠針對客戶的需求，以客戶為中心，靈活組合產品，有效控制風險，并且具備更多的分析管理功能。因而大部分中國銀行也需要一個新的業(yè)務系統(tǒng)，或者對老系統(tǒng)進行改造，以提高競爭力。現(xiàn)綜合業(yè)務系統(tǒng)不適應銀行發(fā)展老系統(tǒng)缺乏靈活性，已經(jīng)不能支持銀行的快速創(chuàng)新，包括無法支持產品的快速創(chuàng)新、服務的快速創(chuàng)新、無法靈活改變業(yè)務流程，實現(xiàn)整合營銷的戰(zhàn)略，老系統(tǒng)的維護費用很高，風險管理控制不夠強大。老系統(tǒng)對管理決策的支持比較薄弱，各個地區(qū)的系統(tǒng)不能很好地整合。老系統(tǒng)的技術架構也落后。引入先進系統(tǒng)的合作模式在探索中成熟僵化引進、原盤照搬并不適應中國銀行核心業(yè)務系統(tǒng)的更新發(fā)展現(xiàn)狀，不斷的探索與實踐證明，只有依賴本土技術力量雄厚的團隊，結合國外核心系統(tǒng)先進的架構和系統(tǒng)功能，才能研制出適合中國銀行治理結構、經(jīng)營理念、管理架構和業(yè)務流程的系統(tǒng)。產品戰(zhàn)略規(guī)劃的市場分析（一）核心業(yè)務銀行業(yè)在發(fā)展隨著

產品戰(zhàn)略規(guī)劃的市場分析（二）電子銀行銀行業(yè)的業(yè)務渠道開始向網(wǎng)絡化或移動網(wǎng)絡化轉移和側重開始戰(zhàn)略轉型的銀行和各大金融機構，看到了互聯(lián)網(wǎng)時代的貨幣電子化趨勢，把發(fā)展電子銀行業(yè)務作為未來的業(yè)務重點，這為網(wǎng)絡銀行和手機銀行的軟件服務商們帶來了巨大的市場商機。2008年銀行的網(wǎng)上銀行業(yè)務需求已呈爆發(fā)勢態(tài)，未來三年內手機銀行業(yè)務同樣會呈爆發(fā)式增長。電子銀行與移動網(wǎng)絡支付的產業(yè)鏈分工開始清晰，市場商機不斷涌現(xiàn)科藍公司是產品與方案供應商，服務于同一產業(yè)鏈中的金融機構。在該產業(yè)鏈中還有終端個人用戶、企業(yè)及行業(yè)用戶、第三方支付運營商、網(wǎng)絡與移動運營商等。這些相關客戶都是科藍的潛在客戶或良好的合作伙伴，預示著科藍產品更廣闊的市場前景。企業(yè)用戶和個人用戶在貨幣電子化的潮流中當仁不讓的成為了需求的最終來源目標依托于電子銀行的飛速發(fā)展，企業(yè)特別是大中型集團企業(yè)對現(xiàn)金流電子化管理方面爆發(fā)出巨大的需求潛力，同時，個人用戶對支付安全管理和手機終端的多種支付安全軟件的需求也逐漸清晰，這為擴大科藍的客戶目標市場增添了新的機會。產品戰(zhàn)略規(guī)劃的市場分析（二）電子銀行銀行業(yè)的業(yè)務渠道

產品戰(zhàn)略規(guī)劃的市場分析（三）安全產品行業(yè)管理者如央行銀監(jiān)會證監(jiān)會越來越重視電子貨幣領域的網(wǎng)絡安全問題，正加快立法步伐電子銀行為用戶帶來使用的便利與快捷，但不斷出現(xiàn)的木馬病毒為資金安全帶來了隱患。頻頻出現(xiàn)的網(wǎng)銀財產被盜案件使行業(yè)監(jiān)管者愈發(fā)重視網(wǎng)絡安全軟件的研究與開發(fā)，相關的行業(yè)安全規(guī)范即將出臺并將不斷完善，為促進電子銀行業(yè)的健康發(fā)展，軟件供應商們也在安全軟件領域各顯神通。銀行業(yè)隨著電子銀行業(yè)務的發(fā)展在網(wǎng)絡安全方面愈加重視并且加大研發(fā)力度與資金投入各家銀行為了保證自己電子銀行用戶的安全，紛紛使用和不斷更新網(wǎng)絡安全技術。目前市場上出現(xiàn)的安全措施有瀏覽器證書、U盾、智能身份證、手機短信密碼、保安編碼器、多因素密碼校驗法、動態(tài)密碼、批處理密碼、動態(tài)賬號等，這些形式上的措施，基本可以歸類為動態(tài)軟件盤技術和安全控件技術?？扑{公司擁有最先進和強大的網(wǎng)絡安全技術，同時擁有最成功的案例和最便捷成熟的安全控件系列產品網(wǎng)銀大盜們已開始使用Rootkits技術（內核驅動級隱藏入侵技術），他們的木馬幾乎可以攻克如工行等許多銀行的網(wǎng)銀安全控件。只有科藍公司自主研發(fā)的Powerenter安全輸入控件產品，可以防范最新的各種木馬的攻擊。它是科藍新產品型軟件中的核心產品，擁有強大的功能和廣泛的市場需求。產品戰(zhàn)略規(guī)劃的市場分析（三）安全產品行業(yè)管理者如央行

在新一代銀行IT系統(tǒng)中科藍產品分布圖（紅色區(qū)域）總賬系統(tǒng)事后監(jiān)督風險管理績效管理盈利分析財務管理系統(tǒng)資金系統(tǒng)核心系統(tǒng)國際結算系統(tǒng)數(shù)據(jù)接口平臺資產負債管理客戶分析數(shù)據(jù)倉庫信貸系統(tǒng)客戶管理系統(tǒng)PE渠道應用整合平臺柜員電話ATMPOS手機網(wǎng)銀電子柜員固定資產應付賬款成本管理薪酬管理內部財務電子商務呼叫中心銀行辦公相關系統(tǒng)在新一代銀行IT系統(tǒng)中科藍產品分布圖（紅色區(qū)域）總賬系

電子渠道平臺系列產品的獨特性國內唯一性技術架構領先業(yè)內5年真正專業(yè)化的衡量標準自主產權的開發(fā)平臺專業(yè)的研發(fā)團隊

專業(yè)的實施團隊專業(yè)的金融業(yè)務咨詢團隊

大量的成功案例

產品體系示意圖專注十年的優(yōu)秀成果電子渠道平臺系列產品的獨特性國內唯一性產品體系示意圖

PowerEngine平臺的市場唯一性1、國內唯一同類產品,只有IBM公司的BTT平臺，PE領先BTT一年,市場上基本沒有同類技術的競爭對手。2、是真正面向交易的銀行渠道開發(fā)平臺,真正實現(xiàn)多渠道接入，可快速開發(fā),其拓展性保證開發(fā)的高質量高效率。3、采用分工協(xié)作的開發(fā)模式，易于學習,易于拓展。4、完全開放的架構,采用輕量級IoC容器，直接采用Map、List描述數(shù)據(jù)結，引入業(yè)務流程Template,支持可持久化的工作流引擎。5、支持可視化報文處理和更多的通訊服務，支持分布應用的開發(fā)。6、完備的應用及業(yè)務安全手段，系統(tǒng)穩(wěn)定，可靈活部署，豐富的數(shù)據(jù)庫訪問方式，提供成熟網(wǎng)銀流程組件，具備良好拓展性。

PE渠道整合平臺是科藍最

具核心競爭力的技術產品網(wǎng)絡銀行系統(tǒng)開發(fā)的核心是專業(yè)化的平臺，科藍公司針對中國銀行業(yè)的特點，使用最新的技術J2EE/J2SE自主研發(fā)了銀行多渠道整合平臺PowerEngine。它為銀行的網(wǎng)上銀行、手機銀行、呼叫中心、綜合大前置中間業(yè)務平臺、實盤外匯買賣、跨產品平臺等電子銀行應用系統(tǒng)提供了快速開發(fā)和便捷維護的技術與業(yè)務基礎,PowerEngine平臺在技術先進性、系統(tǒng)穩(wěn)定性和功能完善度方面堪稱業(yè)界最優(yōu)秀的平臺，在它基礎上開發(fā)的電子銀行系列軟件產品處于國內領先地位。截止到2009年11月,科藍在網(wǎng)絡銀行領域的銷售業(yè)績已取得了絕對優(yōu)勢的地位，具體表現(xiàn)為：已成功實施及上線的項目按單位計算有47家銀行，可望在2009年銷售收入達到10000萬元，稅前利潤為2000萬元。PE平臺的優(yōu)勢分析PowerEngine平臺的市場唯一性1、國內唯一同

網(wǎng)銀產品行業(yè)評選-市場及用戶對產品的評價Sohu財經(jīng)銀行網(wǎng)絡評選最具創(chuàng)新的銀行·第一名:中國光大銀行·第二名：招商銀行·第三名：中國建設銀行百姓最滿意的網(wǎng)上銀行·第一名:浦發(fā)銀行·第二名：光大銀行·第三名：中國工商銀行百姓最滿意的銀行卡·第一名:中國工商銀行牡丹卡·第二名：招商銀行一卡通·第三名：中國建設銀行龍卡百姓最認可的理財品牌·第一名:光大銀行陽光理財·第二名：中國工商銀行理財金賬戶·第三名：招商銀行金葵花理財最受歡迎的人民幣理財產品·第一名:光大銀行陽光理財人民幣系列產品·第二名：中國工行穩(wěn)得利人民幣理財產品·第三名：招商銀行人民幣理財產品

紅色標注的銀行是科藍公司的網(wǎng)銀產品客戶網(wǎng)銀產品行業(yè)評選-市場及用戶對產品的評價

銀行業(yè)務產品的優(yōu)勢-選擇了OSI的核心系統(tǒng)

OpenSolutions公司運用了九十年代中期以來的設計思想，從底層數(shù)據(jù)庫設計著手，采用數(shù)據(jù)庫高度關系化、數(shù)據(jù)表高度優(yōu)化、主要業(yè)務邏輯程序均在Oracle數(shù)據(jù)庫上集中運行的技術，建立了.Net前端和基于SOA的三層架構，在架構合理性和技術先進性方面處于金融軟件行業(yè)絕對領先的地位

OSI公司的行業(yè)領先地位

選擇OSI的理由銀行業(yè)務產品的優(yōu)勢-選擇了OSI的核心系統(tǒng)1960’sSystematics1970’sVisionTotalPLUSStarcom1980’sSilverlakeHorizon1990’sCBSITI2000’sMisysMidas(Corebankingsystemstimeline)

國外銀行核心系統(tǒng)發(fā)展時空圖Fiserv是美國公司,Silverlake是馬來西亞公司，Misys是英國公司,BISYS是美國金融外包公司被花旗收購，Metavante美國金融服務公司被英國的Fidelity收購，NCR美國信息技術公司，Jackhenry公司是美國金融軟件公司.此外還有Financial英國，CSC美國，ATC西班牙，C&W比利時，SAP德國，SA新加坡，F(xiàn)NS澳大利亞,Temeneos瑞士等等1960’sSystematics1970’sStarcom集成CIF

什么是OSI公司的TCBS系統(tǒng)?TCBS系統(tǒng)在中國成功的關鍵決定于本土化合作團隊的研發(fā)能力、技術能力和項目實施能力科藍軟件公司擁有成功的經(jīng)驗，具備帶領核心項目成功的能力集成CIF什么是OSI公司的TCBS系統(tǒng)?科藍軟件公司擁

OSI公司核心產品的優(yōu)勢適合國情大量用戶與歐洲，東南亞國家相比,美國銀行的實踐經(jīng)驗具有國際先進水平能用最靈活便捷的方式推出新產品最大限度地增加交叉銷售的機會和規(guī)避風險最短可在6個月內完成老系統(tǒng)的遷移業(yè)界領先、技術先進全力開拓中國市場開放的產品設計架構公司擁有國內本地化實施團隊,整個系統(tǒng)的二次開發(fā),實施維護由本地化團隊完成以客戶為中心專業(yè)的模型庫和方法庫統(tǒng)一的金融開發(fā)平臺銀行產品工廠多層體系架構強大的多語言和多幣種支持外圍系統(tǒng)集成能力高性能且支持橫向擴展系統(tǒng)上線從核心系統(tǒng)開發(fā)模式->產品實施模式轉變OSI公司核心產品的優(yōu)勢適合國情大量用戶與歐洲，東南亞

TCBS-系統(tǒng)用戶統(tǒng)計表BusinessUnitClientsCoreSystemsGroup1,159CorporateFinancialSolutions78ImagedPaymentTechnologiesGroup571PaymentsSolutionsGroup192RaddonFinancialGroup736StrategicSolutionsGroup2,530Total5,266TCBS-系統(tǒng)用戶統(tǒng)計表BusinessUnitCliTCBS-用戶評價“TheOpenSolutionsplatformistrulyadynamicsystem.Thecompanycontinuestoaddanddevelopmanyenhancementsanddesignimprovements,andwecanclearlyseebenefitsfromhavingamorecloselyintegratedsystem.”PiedmontFederalSavings&Loan

Association–Winston-Salem,N.C.TCBS-用戶評價“TheOpenTCBS-用戶評價“OpenSolutions'technologyhasenabledustotransformourenterprise,meetnewbusinesschallengesandpursueanaggressivegrowthstrategy.Thesamerelationalcoreplatformhasdrivenourbusinessaswe’veevolvedfromafederalcreditunion,toafederallycharteredmutualthriftandstocksavingsassociation,toaNASDAQ-tradedbankholdingcompany,injustfiveyears.”AtlanticCoastFederalCorporation–Waycross,Ga.TCBS-用戶評價“OpenSolutions'Latest12-mo.Sales($mil.)5-YearSalesGrowth2EPSGrowth1RecentPrice

Forbes--25Fastest-GrowingTechnologyCompaniesCompany/Business$466.25 35.3224.915.4618.9027.5647.1219.9965.6345.9733.2559.4066.6447.00

24.5614.0635.2216.2949.3575.4527.3921.799.6187.4615.83$5,25139229285190218135981404,5522071,78949347017064206498028,4566188231075,488220497%16313112211410169696762565654505048464444393733333323030%122020142825252428201946273030194535121335193025Google/OnlinesearchengineImClone/Systems/BiotechnologyWebExComm/OnlinevideoconferencingAtRoad/ITservicesAltiris/SoftwareMartekBiosciences/FoodsupplementsJ2GlobalComm/OnlinefaxingEC/OnlineeducationWebsense/SoftwareEbay/Onlineauctions DigitalRiver/SoftwareGileadSciences/Biotechnology Celgene/BiotechnologyNavteq/Digitalmaps

#15OpenSolutions/Software

Unica/SoftwareDigitalInsight/ITservices ColorKinetics/Lightingsystems CognizantTechSolutions/ITServicesL-3CommHldgs/DefenseelectronicsEDO/DefenseelectronicsLifeCell/BiotechnologyPacketeer/SoftwareGenentech/BiotechnologyKanbayInternational/ITservices

福布斯的排名（2006）Latest5-YearEPSRecentFo

科藍新一代銀行核心系統(tǒng)的制勝理由遵循成功的“中國高鐵發(fā)展模式”，通過“引進、消化、吸收、創(chuàng)出”,開發(fā)出適合中國銀行業(yè)需求的先進核心系統(tǒng)與銀行的合作方式按照：中方主導、合作開發(fā)、技術共享的理念，保證先進技術的開放性、融合性、適用性和發(fā)展性與OSI的合作方式按照：本地化開發(fā)以科藍為主導，在完全掌握新技術的前提，下研制出領先業(yè)界的核心系統(tǒng)科藍與外國核心系統(tǒng)廠商的合作模式，幫助銀行規(guī)避了巨大風險，掌握了國外先進系統(tǒng)，促進了中國的技術進步目前，中國銀行業(yè)的IT系統(tǒng)市場，正面臨著一次重新洗牌的市場機遇。由于在過去的五年里，新一代銀行核心系統(tǒng)的改造出現(xiàn)了一些不成功的案例，使銀行IT系統(tǒng)更新?lián)Q代的腳步慢了下來。銀行業(yè)陷入了迷茫:換國外的核心系統(tǒng)，將承擔巨大風險;不換，現(xiàn)有的系統(tǒng)又無法滿足銀行日益更新與發(fā)展的業(yè)務需求。問題的關鍵是，市場上沒有出現(xiàn)，既擁有國外先進技術，又適應中國國情的核心系統(tǒng)產品。這個產品應該以中方技術團隊為主導，由銀行真正可以控制其使用風險。現(xiàn)在，這個問題可以解決了。科藍公司通過三年的技術研發(fā)與資金投入，已擁有了國內第一款這樣的核心系統(tǒng)產品?？扑{公司一定會打破迷局，占領銀行新一代核心業(yè)務系統(tǒng)的重要市場份額?？扑{新一代銀行核心系統(tǒng)的制勝理由遵循成功的“中國高鐵發(fā)

產品型應用軟件系列的市場潛力產品系列產品特點◆簽名驗簽服務器◆RSA服務器◆電子票據(jù)軟件◆網(wǎng)銀理財軟件◆手機理財軟件◆手機上網(wǎng)終端◆企業(yè)現(xiàn)金管理系統(tǒng)◆是與電子銀行業(yè)務相關的附屬應用軟件◆滿足更多產業(yè)鏈相關用戶的電子支付需求◆是產品型軟件，不需項目運營的模式，盈利空間大◆順應市場不斷變化的應用需求，開發(fā)與更新速度快市場用戶涵蓋廣闊產品型軟件拓寬了科藍公司的市場客戶群，客戶涵蓋了銀行業(yè)、保險業(yè)、證券業(yè)、大型企業(yè)集團、網(wǎng)絡及移動運營商、行業(yè)客戶、廣大網(wǎng)民及網(wǎng)銀和手機銀行的個人用戶，同時，抓住了電子銀行在安全領域的市場需求脈搏，為提升科藍公司的盈利水平開拓了巨大的市場空間產品型應用軟件系列的市場潛力產品系列產品特點◆簽名驗簽2010年的產品戰(zhàn)略：重點發(fā)展核心業(yè)務系統(tǒng)、手機銀行系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行系統(tǒng)

科藍公司核心產品優(yōu)勢總結產品系列滿足近年銀行系統(tǒng)更新的各項主要需求國外領先技術與自主知識產權產品優(yōu)化組合取長補短團隊具備專業(yè)性、態(tài)度具有專注性、產品包含獨有性技術領先而獨創(chuàng)，市場前景及其廣闊科藍公司不斷豐富“實現(xiàn)銀行IT系統(tǒng)全面解決方案”的產品線，抓住了銀行主流核心產品的技術實質，在激烈的行業(yè)市場競爭中，堅持引進與創(chuàng)新，不斷發(fā)揮已有的網(wǎng)上銀行市場優(yōu)勢,繼續(xù)大力開拓核心業(yè)務系統(tǒng)和手機銀行系統(tǒng)市場，為未來的飛躍式發(fā)展,奠定了堅實的基礎2010年的產品戰(zhàn)略：重點發(fā)展核心業(yè)務系統(tǒng)、手機銀行系統(tǒng)、網(wǎng)

科藍公司客戶及合同增加長情況時間20052006200720082009客戶數(shù)量2012173451合同數(shù)量53283963110科藍公司客戶及合同增加長情況時間200520

成功案例（部分產品客戶）成功案例（部分產品客戶）第三部分目標市場與競爭性分析科藍公司商業(yè)計劃書銀行IT系統(tǒng)面臨大規(guī)模升級換代-市場機會管理體制的沖擊經(jīng)營管理模式的沖擊業(yè)務與客戶的沖擊服務手段的沖擊人才的沖擊中國銀行業(yè)不可避免的必須面對下列沖擊和挑戰(zhàn)：近40%以上的銀行三年將內改造核心業(yè)務系統(tǒng)未來的市場份額僅核心業(yè)務部分將超過30億元人民幣渠道產品（手機）是銀行未來重點發(fā)展的IT規(guī)劃之一，市場即將呈爆發(fā)業(yè)態(tài)銀行未來將有80%的業(yè)務在網(wǎng)上完成，不斷出現(xiàn)的新需求將給金融業(yè)IT高科技企業(yè)帶來著重大的發(fā)展機遇未來的發(fā)展預測銀行的經(jīng)營理念開始由賬戶中心型轉向客戶中心型銀行IT系統(tǒng)面臨大規(guī)模升級換代-市場機會管理體制的沖擊中國

科藍公司抓住時代機遇-專注于細分市場

科藍公司以國有銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行為目標客戶市場，其中主要以城市商業(yè)銀行為最重視的目標客戶市場

中國銀行業(yè)分類一、國家政策性銀行3家未來的目標市場二、國有超大型銀行5家三、全國性股份制銀行15家四、城市商業(yè)銀行117家五、城鄉(xiāng)農村商業(yè)銀行28家廣大的城商行是我們的市場六、農村信用社1000多家七、國內法人外資銀行191家八、2010年國家新批銀行近200家科藍公司抓住時代機遇-專注于細分市場中

已有的市場優(yōu)勢-網(wǎng)銀占有率優(yōu)勢明顯全國總數(shù)約73家，科藍承建47家（08年數(shù)據(jù)）10203040506070已有的市場優(yōu)勢-網(wǎng)銀占有率優(yōu)勢明顯全國總數(shù)約73家，

渠道產品市場競爭性分析廠家評價

網(wǎng)上銀行產品

手機銀行產品宇信易誠

長亮銀狐科藍聯(lián)龍博通

科藍客戶數(shù)量16114735用戶數(shù)量多少少多中多產品豐富度低中低高中高研發(fā)實力中中中高低高業(yè)務經(jīng)驗中低低高低高技術評價中中

中高中高資源背景高中高高有運營商背景無運營商背景成本投入

高中中低中低2008數(shù)據(jù)渠道產品市場競爭性分析2008數(shù)據(jù)

核心系統(tǒng)產品市場競爭性分析廠家評價

進入中國的國外核心業(yè)務系統(tǒng)產品主要公司Temenos瑞士SAP德國Fiserv美國SA新加坡FNS澳大利亞

OSI+科藍美國+中國客戶數(shù)量上海銀行民生銀行中信深圳農商國開行齊魯/太原華夏/中行/廣農信四川達州商業(yè)銀行公司規(guī)模大大大中大中產品功能中中中中高高研發(fā)實力中高中高高高團隊經(jīng)驗中中中高中高技術領先性低中

中低中高成長性中中低高中高投入產出比

低低中中低高核心系統(tǒng)產品市場競爭性分析

未來市場占有率預測（一）

未來3年逐漸成熟的手機銀行市場份額：其他公司占5%

聯(lián)龍博通公司占30%

科藍公司占65%手機銀行市場未來市場占有率預測（一）未來3年逐

未來市場占有率預測（二）未來3年競爭激烈的銀行核心系統(tǒng)市場份額預測：其他國內公司占15%

科藍與OSI公司占25%

其他外國公司占60%

銀行核心業(yè)務系統(tǒng)

未來市場占有率預測（二）未來3年競爭激烈的銀行核心系

商業(yè)模式總結：引進消化吸收創(chuàng)新以數(shù)量最多的城市商業(yè)銀行為主要的目標客戶市場，同時大力拓展金融業(yè)、企業(yè)、個人用戶市場技術為先導的專家式溝通引導客戶IT規(guī)劃理念，通過專業(yè)的營銷團隊與客戶建立長期伙伴式合作關系，客戶都是長期的永久型率先占領網(wǎng)銀專項細分市場的絕對優(yōu)勢地位，通過已有的客戶網(wǎng)絡繼續(xù)開拓手機銀行、核心系統(tǒng)、應用軟件等后續(xù)產品市場專注金融軟件的目標市場，堅持技術創(chuàng)新的經(jīng)營理念，技術領先和專業(yè)經(jīng)驗是公司的核心競爭力所在，為客戶提供最能滿足其需求的軟件產品科藍公司的主要收入來源是網(wǎng)上銀行等平臺系列產品的技術開發(fā)費、項目實施費、系統(tǒng)維護費。其它收入包括咨詢服務費、系統(tǒng)集成服務費、外包服務費等。未來還包括核心系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)等的系統(tǒng)開發(fā)費項目實施費、系統(tǒng)維護的銷售收入。在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中包括托管費、網(wǎng)銀數(shù)據(jù)中心運營費及產品型軟件銷售收入等商業(yè)模式總結：引進消化吸收創(chuàng)新以數(shù)量最多的城市第四部分財務預測與融資規(guī)劃方案科藍公司商業(yè)計劃書

2006-2009銷售狀況分析

銷售收入業(yè)務成本營業(yè)利潤凈利潤資產總額負債凈資產

2006年281915286706784417103033872007年289015615825805096158535112008年537835276275896358223541232009年9380560619191917957735386039四年基本財務數(shù)據(jù)：（單位：萬元人民幣）2009年銷售合同金額為11000萬元人民幣2009年銷售收入中技術開發(fā)費7245萬占總收入78%，系統(tǒng)維護費282萬元，占總收入6%,剩余的16%為設備、實施費、集成服務費公司連續(xù)三年實現(xiàn)盈利現(xiàn)有資產規(guī)模中未包括無形資產金額09年經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)75%的增長，未來三年可保持50%-100%以上的增長率2006-2009銷售狀況分析

2006-2009科藍公司良好的成長性2006-2009科藍公司良好的成長性

2010年銷售狀況預測

銷售收入業(yè)務成本營業(yè)利潤凈利潤占總銷售比率費用總數(shù)網(wǎng)上銀行產品1300067602600253055.3%3640手機銀行產品12006242402305.1%336核心系統(tǒng)產品550026401100109023.4%1760其他產品總計3800197676075016.2%1064

合計總額235001200047004600100%68002010年以手機銀行、網(wǎng)上銀行和核心系統(tǒng)為重點銷售的主打產品：（單位：萬元人民幣）完成銷售目標的能力分析：1.合作開發(fā)產品“TCBS”核心系統(tǒng)具有很強的競爭力，可以成為未來銀行最大產品市場的主力收入來源。2.自主開發(fā)的“網(wǎng)上銀行”、“手機銀行”等產品優(yōu)勢明顯，銷售收入增長顯著。公司競爭力的提升方法：1.大力培養(yǎng)和建設技術強、專業(yè)精的人才隊伍。2.提升管理水平，特別是財務管理。3.增加市場開發(fā)、產品開發(fā)的研發(fā)投入。4.用科學的手段控制和管理成本費用支出。2010年銷售狀況預測

融資規(guī)模與使用計劃額度：10000萬人民幣，可分期投人。使用計劃使用計劃如下：1.三大業(yè)務主線的產品研發(fā)升級等技術投入4000萬元，2.市場開拓，銷售網(wǎng)點建設

2000萬元，3.人才培養(yǎng)、團隊建設投資

4000萬元。融資規(guī)模與使用計劃額度：10000萬人民幣，使使用計劃謝謝您的瀏覽

融資經(jīng)理：劉鳴鏑

北京科藍軟件系統(tǒng)有限公司地址：北京朝外大街18號豐聯(lián)廣場A座2112\1601\2312

郵編：100020

電話/p>

手機/p>

傳真-mail:liumingdi@謝謝您的瀏覽融資經(jīng)理：劉鳴鏑OpenSolutionInternationalInc,USAClientServiceInternationalInc,Beijing科藍軟件CSII商業(yè)計劃書OpenSolutionInternationalIn

目錄——1第一部分公司和團隊介紹2第二部分產品定位與優(yōu)勢34第三部分市場與競爭分析第四部分財務預測與計劃目錄——1第一部分公司和團隊介紹2第二部第一部分公司基本情況組織架構及合作伙伴科藍公司商業(yè)計劃書

北京科藍軟件系統(tǒng)有限公司是一家處于快速成長期的金融軟件公司，1999年12月在北京高新技術開發(fā)區(qū)注冊，注冊資本332萬美元，為外商獨資企業(yè)。

公司介紹（一）

公司的宗旨：專注金融，為客戶創(chuàng)造價值，在與客戶的共同成長中成為中國金融信息技術服務的優(yōu)秀品牌。北京科藍軟件系統(tǒng)有限公司是一家處于快速成長期

把自主創(chuàng)新和積極引進相結合，利用專業(yè)的海內外優(yōu)秀團隊，通過顧問咨詢與實施服務，為中國金融業(yè)客戶推介海內外金融行業(yè)的新產品、新業(yè)務、新技術、新思維，與中國金融IT界共同與時俱進，更上層樓。

公司介紹（二）

-國內最大的電子銀行軟件產品供應商

-具有最多的網(wǎng)上銀行成功項目案例

-專業(yè)的金融IT咨詢服務、強大的系統(tǒng)開發(fā)能力和豐富的項目實施經(jīng)驗

-全權代理最有技術先進性的國外銀行核心業(yè)務系統(tǒng)產品系列愿景核心能力把自主創(chuàng)新和積極引進相結合，利用專業(yè)的海內外

創(chuàng)始人1992年曾開創(chuàng)美國科藍公司，英文ClientServiceInternational,Inc.U.S.A.

簡稱CSII，于紐約州注冊成立。他是一家從事銀行IT系統(tǒng)規(guī)劃、系統(tǒng)集成、應用軟件開發(fā)、系統(tǒng)運營管理的整體解決方案提供商公司。1999年，創(chuàng)始人王安京先生回國創(chuàng)業(yè)，在北京成立自然人獨資公司。

-1992年美國科藍成立

-1994年倫敦辦事處成立

-1999年科藍北京公司成立

2005年與OpenSolutions公司戰(zhàn)略合作

發(fā)展歷程創(chuàng)始人1992年曾開創(chuàng)美國科藍公司，英文C

擁有自主知識產權的技術優(yōu)勢及創(chuàng)新產品

-國內員工500多名,技術人員

440余名，90%具金融背景

-碩士學歷40%，本科學歷98%

基本情況公司在上海、深圳、廣州、成都設有分公司和辦事處。

-博士以上學歷占總數(shù)5%■PowerEngine銀行電子渠道整合平臺■UNIPAYMENT支付清算產品系列■新一代銀行核心業(yè)務系統(tǒng)產品系列■新產品型電子銀行網(wǎng)絡應用軟件系列■基于PE平臺的銀行電子渠道軟件系列

■國內最強大的金融機構應用安全控件產品系列擁有自主知識產權的技術優(yōu)勢及創(chuàng)新產品-國內員工

目標與資質中國外商投資企業(yè)高新技術企業(yè)證書軟件企業(yè)認定證書軟件產品登記證書中國軟件行業(yè)會員單位中國金融認證中心合作單位CISCO亞太區(qū)專業(yè)化認證軟件系統(tǒng)集成合作伙伴(ICSGSIPARTNER）通過ISO9000認證美國OSI公司中國唯一合作伙伴全權代理以嚴格的管理、領先的技術、滿足客戶需求的產品為快速發(fā)展的中國金融業(yè)提供更加專業(yè)和優(yōu)質的服務目標目標與資質中國外商投資企業(yè)以嚴格的管目標

組織架構董事會總經(jīng)理新產品部項目組…項目組產品研發(fā)中心配套設備部項目管理部行政人事部業(yè)務咨詢部技術副總市場副總行政副總CFO業(yè)務產品部渠道產品部分公司銷售部項目組項目組項目組CTO核心副總核心項目部財務部組織架構董事會總經(jīng)理新產品部項目組…項目組產品

團隊成員（一）王安京董事長兼總經(jīng)理，法人代表，占科藍公司100%股權，美國紐約州立大學“計算機應用”“管理科學”雙碩士。八十年代初期,在中國銀行總行電腦部任職。1986年以后，在英國巴克萊銀行、美國AIG和美國花旗銀行任職多年，并擔任技術顧問。1991年，被銀行派駐澳大利亞和香港地區(qū)，從事金融業(yè)務和技術咨詢工作。1999年至今，專門從事網(wǎng)絡銀行的研發(fā)和推廣工作。參與過美國花旗銀行總部，中國銀行總行，中國銀行紐約分行，中國銀行澳門分行，光大銀行總行，廣東發(fā)展銀行總行，深圳發(fā)展銀行總行，浦東發(fā)展銀行，華夏銀行渤海銀行，徽商銀行等多家銀行的網(wǎng)上銀行的策劃和推廣工作，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和雄厚的技術實力，熟悉國內外電子銀行和銀行核心業(yè)務的市場情況，深刻理解及把握中國銀行業(yè)IT系統(tǒng)的發(fā)展方向和未來趨勢。J.H.Zheng技術總顧問CTO

獲英國曼徹斯特大學電子計算機系博士學位，曾從事博士后研究、軟件工具開發(fā)、關鍵安全系統(tǒng)應用軟件開發(fā)等科研工作，為若干家英國銀行進行軟件項目咨詢,為路透社開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融信息產品。自1999年加入科藍公司以來，在網(wǎng)上銀行系統(tǒng)整體設計、新技術引進、項目管理、核心技術合作等領域起了重要作用。團隊成員（一）王安京董事長兼總經(jīng)理，法人代表，占

團隊成員（二）戴林巧技術副總經(jīng)理華中理工大學計算機專業(yè)碩士。1991~1999年任職于中銀集團（香港）軟件開發(fā)中心主任。1995開始從事香港中銀集團新一代核心業(yè)務系統(tǒng)的開發(fā)。1999年加入美國科藍公司，負責設計及開發(fā)了深圳發(fā)展銀行網(wǎng)上銀行、上海浦東發(fā)展銀行網(wǎng)上銀行、交通銀行實盤外匯買賣系統(tǒng)、中國銀行全球跨渠道產品平臺、中國銀行全球企業(yè)網(wǎng)上銀行等項目。具有豐富的項目管理、咨詢、設計經(jīng)驗和銀行核心業(yè)務系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗。劉大山核心副總經(jīng)理英國累斯特大學化學工程博士。1986-1990美國紐約州立大學石溪博士后。1990-1996美國TranscellTechnology公司高級研究員。1997-2003美國羅氏公司工作，后在BASF公司任高級計算機顧問。2003至今負責科藍公司核心業(yè)務系統(tǒng)的戰(zhàn)略談判，合作開發(fā)和項目管理。張冀寧市場副總經(jīng)理美國哥倫比亞大學金融學碩士。1999-2007曾就職美國Sun公司，擔任銷售總經(jīng)理，1996年就職于美國Novell公司，前期在中國中信信托有限公司從事金融管理工作。負責科藍軟件的銷售戰(zhàn)略、客戶及團隊管理。團隊成員（二）戴林巧技術副總經(jīng)理華中理工大學計算合作伙伴—OpenSolutions公司成立于1992年(Glastonbury,Conn.USA)簡稱OSI公司專注為商業(yè)銀行提供完整解決方案并提供數(shù)據(jù)中心服務NASDAQ:OPEN，曾經(jīng)是美國納斯達克的上市公司2006年被有“總統(tǒng)俱樂部”之稱的凱雷集團重金收購,私有化全球超過1,700

雇員并在持續(xù)增長北美擁有1000多家客戶，其中加拿大擁有400多家客戶2007年被BankTechnologyNews（銀行技術期刊）列為全球10家主要銀行技術公司中的第二。持續(xù)國際性擴張，在墨西哥、越南、泰國成功替換多家對手銀行核心系統(tǒng)軟件產品與科藍公司結為緊密的戰(zhàn)略伙伴,在科藍公司主導本地化研發(fā)的合作模式下進入中國市場合作伙伴—OpenSolutions公司成立于1992年(

合作伙伴——IBM.HP.CICSO等合作伙伴——IBM.HP.CICSO等獲獎IBM最佳linux應用獎（2001）IBM全球應用軟件開發(fā)商合作伙伴-ISVIBM區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴-TA（2002/2003）IBM最佳websphere應用獎（2000-2003）IBM小深藍會員（2003）IBM最佳亞太區(qū)合作伙伴獎（2004）合作

1999年最早引入IBMWebSphereApplicationServer2000年IBMCBTF（WSBCC）軟件在國內的最早的合作伙伴

2001年全球第一例基于LinuxforS/390的網(wǎng)上銀行應用

2002年全國第一例IBMPortalServer用于實現(xiàn)網(wǎng)銀系統(tǒng)

與IBM公司的成功合作獲獎與IBM公司的成功合作CFCA中國金融認證中心擁有RＡ承建資質的唯一應用服務提供商Entrust國內唯一簽約的合作伙伴動態(tài)口令廠商：RSA、TODOS安全廠商：

信安世紀、吉大正元、格爾

殺毒：Macfee、賽門鐵克

與CA、安全廠商的合作與CA、安全廠商的合作

所獲獎項（一）所獲獎項（一）

所獲獎項（二）所獲獎項（二）

所獲獎項（三）所獲獎項（三）第二部分產品市場定位和技術優(yōu)勢科藍公司商業(yè)計劃書先進技術引領的產品與服務銀行業(yè)務系統(tǒng)系列渠道平臺產品系列

科藍公司現(xiàn)有的產品業(yè)務線

全權代理OpenSolutions公司的核心業(yè)務系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、企業(yè)盈利分析系統(tǒng)、資產管理系統(tǒng)等產品

基于PowerEngine平臺上的網(wǎng)上銀行、呼叫中心、手機銀行、支付網(wǎng)關、外匯買賣、國債系統(tǒng)、單證中心、電子柜員、ECIF

系統(tǒng)、短信平臺系統(tǒng)、手機錢包、銀企直聯(lián)、外匯保證金系統(tǒng)等一系列100%自主知識產權產品產品型應用軟件系列

基于網(wǎng)上銀行和手機銀行等與電子銀行渠道相關的應用軟件產品，例如網(wǎng)銀理財、手機理財、手機上網(wǎng)終端件、電子票據(jù)、安全控件服務器及客戶端、郵箱短信發(fā)布平臺等，面向金融企業(yè)和廣大個人用戶先進技術引領的產品與服務銀行業(yè)務系統(tǒng)系列渠道平臺產品系列

科藍公司產品的發(fā)展現(xiàn)狀電子銀行及移動支付相關產業(yè)鏈分布科藍網(wǎng)銀產品發(fā)展趨勢圖網(wǎng)絡、移動運營商銀行等金融機構第三方平臺設備商、方案提供商移動支付平臺終端個人用戶企業(yè)、行業(yè)客戶20052006200720082009銷售收入網(wǎng)上銀行一直是科藍過去幾年的核心支柱隨著電子銀行市場的成熟，于2008年開始飛速成長，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒繛榭扑{的產業(yè)位置人民幣元科藍公司產品的發(fā)展現(xiàn)狀電子銀行及移動支付相關產業(yè)鏈分

科藍公司產品戰(zhàn)略規(guī)劃中國銀行核心業(yè)務系統(tǒng)的發(fā)展過程可以概括為四個階段：從單機柜員業(yè)務系統(tǒng)到分行分別建設的以交易為核心的系統(tǒng)，再到全行統(tǒng)一的以帳戶交易為核心的系統(tǒng)，最后到以客戶為中心能夠靈活配置產品、具有良好風險管理功能的新一代核心系統(tǒng),在目前的向第四階段的發(fā)展歷程中，會涌現(xiàn)出一批依托先進技術的優(yōu)秀本土金融軟件公司。打入銀行核心系統(tǒng)龐大的市場領域，開發(fā)適合中國銀行需求的主流業(yè)務產品利用網(wǎng)銀及安全軟件的優(yōu)勢，結合數(shù)量廣大的農信社的資源，成為網(wǎng)銀支付的數(shù)據(jù)運營商強化和保持銀行渠道軟件產品的絕對優(yōu)勢地位對數(shù)量眾多的中小型銀行實行外包及托管業(yè)務我們希望并能夠做到：清晰地認清金融業(yè)、銀行業(yè)的行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷尋求和把握市場商機，積極探求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源泉，繼續(xù)增加企業(yè)經(jīng)營新的利潤增長點，努力實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展和盈利能力戰(zhàn)略一戰(zhàn)略二戰(zhàn)略三戰(zhàn)略四開發(fā)產品型的適用于多種金融企業(yè)和廣大個人與企業(yè)用戶的新軟件，轉項目運營模式為產品運營模式科藍公司產品戰(zhàn)略規(guī)劃中國銀行核心業(yè)務系統(tǒng)的發(fā)展過程可

產品戰(zhàn)略規(guī)劃的市場分析（一）核心業(yè)務銀行業(yè)在發(fā)展市場有新需求隨著市場競爭的日益激烈，銀行對業(yè)務處理系統(tǒng)的要求不再只是能夠處理業(yè)務、正確記帳了，而是要求能夠針對客戶的需求，以客戶為中心，靈活組合產品，有效控制風險，并且具備更多的分析管理功能。因而大部分中國銀行也需要一個新的業(yè)務系統(tǒng)，或者對老系統(tǒng)進行改造，以提高競爭力?，F(xiàn)綜合業(yè)務系統(tǒng)不適應銀行發(fā)展老系統(tǒng)缺乏靈活性，已經(jīng)不能支持銀行的快速創(chuàng)新，包括無法支持產品的快速創(chuàng)新、服務的快速創(chuàng)新、無法靈活改變業(yè)務流程，實現(xiàn)整合營銷的戰(zhàn)略，老系統(tǒng)的維護費用很高，風險管理控制不夠強大。老系統(tǒng)對管理決策的支持比較薄弱，各個地區(qū)的系統(tǒng)不能很好地整合。老系統(tǒng)的技術架構也落后。引入先進系統(tǒng)的合作模式在探索中成熟僵化引進、原盤照搬并不適應中國銀行核心業(yè)務系統(tǒng)的更新發(fā)展現(xiàn)狀，不斷的探索與實踐證明，只有依賴本土技術力量雄厚的團隊，結合國外核心系統(tǒng)先進的架構和系統(tǒng)功能，才能研制出適合中國銀行治理結構、經(jīng)營理念、管理架構和業(yè)務流程的系統(tǒng)。產品戰(zhàn)略規(guī)劃的市場分析（一）核心業(yè)務銀行業(yè)在發(fā)展隨著

產品戰(zhàn)略規(guī)劃的市場分析（二）電子銀行銀行業(yè)的業(yè)務渠道開始向網(wǎng)絡化或移動網(wǎng)絡化轉移和側重開始戰(zhàn)略轉型的銀行和各大金融機構，看到了互聯(lián)網(wǎng)時代的貨幣電子化趨勢，把發(fā)展電子銀行業(yè)務作為未來的業(yè)務重點，這為網(wǎng)絡銀行和手機銀行的軟件服務商們帶來了巨大的市場商機。2008年銀行的網(wǎng)上銀行業(yè)務需求已呈爆發(fā)勢態(tài)，未來三年內手機銀行業(yè)務同樣會呈爆發(fā)式增長。電子銀行與移動網(wǎng)絡支付的產業(yè)鏈分工開始清晰，市場商機不斷涌現(xiàn)科藍公司是產品與方案供應商，服務于同一產業(yè)鏈中的金融機構。在該產業(yè)鏈中還有終端個人用戶、企業(yè)及行業(yè)用戶、第三方支付運營商、網(wǎng)絡與移動運營商等。這些相關客戶都是科藍的潛在客戶或良好的合作伙伴，預示著科藍產品更廣闊的市場前景。企業(yè)用戶和個人用戶在貨幣電子化的潮流中當仁不讓的成為了需求的最終來源目標依托于電子銀行的飛速發(fā)展，企業(yè)特別是大中型集團企業(yè)對現(xiàn)金流電子化管理方面爆發(fā)出巨大的需求潛力，同時，個人用戶對支付安全管理和手機終端的多種支付安全軟件的需求也逐漸清晰，這為擴大科藍的客戶目標市場增添了新的機會。產品戰(zhàn)略規(guī)劃的市場分析（二）電子銀行銀行業(yè)的業(yè)務渠道

產品戰(zhàn)略規(guī)劃的市場分析（三）安全產品行業(yè)管理者如央行銀監(jiān)會證監(jiān)會越來越重視電子貨幣領域的網(wǎng)絡安全問題，正加快立法步伐電子銀行為用戶帶來使用的便利與快捷，但不斷出現(xiàn)的木馬病毒為資金安全帶來了隱患。頻頻出現(xiàn)的網(wǎng)銀財產被盜案件使行業(yè)監(jiān)管者愈發(fā)重視網(wǎng)絡安全軟件的研究與開發(fā)，相關的行業(yè)安全規(guī)范即將出臺并將不斷完善，為促進電子銀行業(yè)的健康發(fā)展，軟件供應商們也在安全軟件領域各顯神通。銀行業(yè)隨著電子銀行業(yè)務的發(fā)展在網(wǎng)絡安全方面愈加重視并且加大研發(fā)力度與資金投入各家銀行為了保證自己電子銀行用戶的安全，紛紛使用和不斷更新網(wǎng)絡安全技術。目前市場上出現(xiàn)的安全措施有瀏覽器證書、U盾、智能身份證、手機短信密碼、保安編碼器、多因素密碼校驗法、動態(tài)密碼、批處理密碼、動態(tài)賬號等，這些形式上的措施，基本可以歸類為動態(tài)軟件盤技術和安全控件技術?？扑{公司擁有最先進和強大的網(wǎng)絡安全技術，同時擁有最成功的案例和最便捷成熟的安全控件系列產品網(wǎng)銀大盜們已開始使用Rootkits技術（內核驅動級隱藏入侵技術），他們的木馬幾乎可以攻克如工行等許多銀行的網(wǎng)銀安全控件。只有科藍公司自主研發(fā)的Powerenter安全輸入控件產品，可以防范最新的各種木馬的攻擊。它是科藍新產品型軟件中的核心產品，擁有強大的功能和廣泛的市場需求。產品戰(zhàn)略規(guī)劃的市場分析（三）安全產品行業(yè)管理者如央行

在新一代銀行IT系統(tǒng)中科藍產品分布圖（紅色區(qū)域）總賬系統(tǒng)事后監(jiān)督風險管理績效管理盈利分析財務管理系統(tǒng)資金系統(tǒng)核心系統(tǒng)國際結算系統(tǒng)數(shù)據(jù)接口平臺資產負債管理客戶分析數(shù)據(jù)倉庫信貸系統(tǒng)客戶管理系統(tǒng)PE渠道應用整合平臺柜員電話ATMPOS手機網(wǎng)銀電子柜員固定資產應付賬款成本管理薪酬管理內部財務電子商務呼叫中心銀行辦公相關系統(tǒng)在新一代銀行IT系統(tǒng)中科藍產品分布圖（紅色區(qū)域）總賬系

電子渠道平臺系列產品的獨特性國內唯一性技術架構領先業(yè)內5年真正專業(yè)化的衡量標準自主產權的開發(fā)平臺專業(yè)的研發(fā)團隊

專業(yè)的實施團隊專業(yè)的金融業(yè)務咨詢團隊

大量的成功案例

產品體系示意圖專注十年的優(yōu)秀成果電子渠道平臺系列產品的獨特性國內唯一性產品體系示意圖

PowerEngine平臺的市場唯一性1、國內唯一同類產品,只有IBM公司的BTT平臺，PE領先BTT一年,市場上基本沒有同類技術的競爭對手。2、是真正面向交易的銀行渠道開發(fā)平臺,真正實現(xiàn)多渠道接入，可快速開發(fā),其拓展性保證開發(fā)的高質量高效率。3、采用分工協(xié)作的開發(fā)模式，易于學習,易于拓展。4、完全開放的架構,采用輕量級IoC容器，直接采用Map、List描述數(shù)據(jù)結，引入業(yè)務流程Template,支持可持久化的工作流引擎。5、支持可視化報文處理和更多的通訊服務，支持分布應用的開發(fā)。6、完備的應用及業(yè)務安全手段，系統(tǒng)穩(wěn)定，可靈活部署，豐富的數(shù)據(jù)庫訪問方式，提供成熟網(wǎng)銀流程組件，具備良好拓展性。

PE渠道整合平臺是科藍最

具核心競爭力的技術產品網(wǎng)絡銀行系統(tǒng)開發(fā)的核心是專業(yè)化的平臺，科藍公司針對中國銀行業(yè)的特點，使用最新的技術J2EE/J2SE自主研發(fā)了銀行多渠道整合平臺PowerEngine。它為銀行的網(wǎng)上銀行、手機銀行、呼叫中心、綜合大前置中間業(yè)務平臺、實盤外匯買賣、跨產品平臺等電子銀行應用系統(tǒng)提供了快速開發(fā)和便捷維護的技術與業(yè)務基礎,PowerEngine平臺在技術先進性、系統(tǒng)穩(wěn)定性和功能完善度方面堪稱業(yè)界最優(yōu)秀的平臺，在它基礎上開發(fā)的電子銀行系列軟件產品處于國內領先地位。截止到2009年11月,科藍在網(wǎng)絡銀行領域的銷售業(yè)績已取得了絕對優(yōu)勢的地位，具體表現(xiàn)為：已成功實施及上線的項目按單位計算有47家銀行，可望在2009年銷售收入達到10000萬元，稅前利潤為2000萬元。PE平臺的優(yōu)勢分析PowerEngine平臺的市場唯一性1、國內唯一同

網(wǎng)銀產品行業(yè)評選-市場及用戶對產品的評價Sohu財經(jīng)銀行網(wǎng)絡評選最具創(chuàng)新的銀行·第一名:中國光大銀行·第二名：招商銀行·第三名：中國建設銀行百姓最滿意的網(wǎng)上銀行·第一名:浦發(fā)銀行·第二名：光大銀行·第三名：中國工商銀行百姓最滿意的銀行卡·第一名:中國工商銀行牡丹卡·第二名：招商銀行一卡通·第三名：中國建設銀行龍卡百姓最認可的理財品牌·第一名:光大銀行陽光理財·第二名：中國工商銀行理財金賬戶·第三名：招商銀行金葵花理財最受歡迎的人民幣理財產品·第一名:光大銀行陽光理財人民幣系列產品·第二名：中國工行穩(wěn)得利人民幣理財產品·第三名：招商銀行人民幣理財產品

紅色標注的銀行是科藍公司的網(wǎng)銀產品客戶網(wǎng)銀產品行業(yè)評選-市場及用戶對產品的評價

銀行業(yè)務產品的優(yōu)勢-選擇了OSI的核心系統(tǒng)

OpenSolutions公司運用了九十年代中期以來的設計思想，從底層數(shù)據(jù)庫設計著手，采用數(shù)據(jù)庫高度關系化、數(shù)據(jù)表高度優(yōu)化、主要業(yè)務邏輯程序均在Oracle數(shù)據(jù)庫上集中運行的技術，建立了.Net前端和基于SOA的三層架構，在架構合理性和技術先進性方面處于金融軟件行業(yè)絕對領先的地位

OSI公司的行業(yè)領先地位

選擇OSI的理由銀行業(yè)務產品的優(yōu)勢-選擇了OSI的核心系統(tǒng)1960’sSystematics1970’sVisionTotalPLUSStarcom1980’sSilverlakeHorizon1990’sCBSITI2000’sMisysMidas(Corebankingsystemstimeline)

國外銀行核心系統(tǒng)發(fā)展時空圖Fiserv是美國公司,Silverlake是馬來西亞公司，Misys是英國公司,BISYS是美國金融外包公司被花旗收購，Metavante美國金融服務公司被英國的Fidelity收購，NCR美國信息技術公司，Jackhenry公司是美國金融軟件公司.此外還有Financial英國，CSC美國，ATC西班牙，C&W比利時，SAP德國，SA新加坡，F(xiàn)NS澳大利亞,Temeneos瑞士等等1960’sSystematics1970’sStarcom集成CIF

什么是OSI公司的TCBS系統(tǒng)?TCBS系統(tǒng)在中國成功的關鍵決定于本土化合作團隊的研發(fā)能力、技術能力和項目實施能力科藍軟件公司擁有成功的經(jīng)驗，具備帶領核心項目成功的能力集成CIF什么是OSI公司的TCBS系統(tǒng)?科藍軟件公司擁

OSI公司核心產品的優(yōu)勢適合國情大量用戶與歐洲，東南亞國家相比,美國銀行的實踐經(jīng)驗具有國際先進水平能用最靈活便捷的方式推出新產品最大限度地增加交叉銷售的機會和規(guī)避風險最短可在6個月內完成老系統(tǒng)的遷移業(yè)界領先、技術先進全力開拓