《定價(jià)策略培訓(xùn)》教學(xué)課件

商品

定價(jià)策略

商品定價(jià)策略一、價(jià)格的作用？《定價(jià)策略培訓(xùn)》教學(xué)課件2價(jià)格——影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的重要因素與利潤(rùn)直接相關(guān)價(jià)格——3二、定價(jià)的目標(biāo)《定價(jià)策略培訓(xùn)》教學(xué)課件41.利潤(rùn)導(dǎo)向型目標(biāo)——

利潤(rùn)最大化目標(biāo)

滿意利潤(rùn)目標(biāo)預(yù)期投資收益率目標(biāo)1.利潤(rùn)導(dǎo)向型目標(biāo)——52.銷(xiāo)售導(dǎo)向型目標(biāo)——銷(xiāo)量收入最大化目標(biāo)保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率目標(biāo)保持與分銷(xiāo)渠道良好關(guān)系目標(biāo)

2.銷(xiāo)售導(dǎo)向型目標(biāo)——63、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型目標(biāo)——防止和應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)保持和穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)－價(jià)格領(lǐng)袖模式

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型目標(biāo)——7

三、定價(jià)方法

81、本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法本錢(qián)加成定價(jià)法變動(dòng)本錢(qián)定價(jià)法盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法1、本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法92、需求導(dǎo)向定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法零售價(jià)格定價(jià)法*差異定價(jià)法2、需求導(dǎo)向定價(jià)法103、差異導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法限制進(jìn)入定價(jià)法投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法3、差異導(dǎo)向定價(jià)法11四、定價(jià)策略《定價(jià)策略培訓(xùn)》教學(xué)課件121.新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法滲透定價(jià)法溫和定價(jià)法1.新產(chǎn)品定價(jià)策略13

2、心理定價(jià)法

14

求廉心理消費(fèi)者心理

習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)心理《定價(jià)策略培訓(xùn)》教學(xué)課件15

尾數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)招徠定價(jià)

16

家樂(lè)福定價(jià)策略

171.超低售價(jià)的價(jià)格策略1.超低售價(jià)的價(jià)格策略18超低售價(jià)顧客大量購(gòu)物利潤(rùn)《定價(jià)策略培訓(xùn)》教學(xué)課件19主要因素：〔1〕大規(guī)模經(jīng)營(yíng)〔2〕繁華的商業(yè)環(huán)境〔3〕商品敏感程度主要因素：20實(shí)現(xiàn)途徑：〔1〕大力開(kāi)發(fā)自有品牌〔降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián)〕〔2〕外鄉(xiāng)化采購(gòu)〔節(jié)省配送費(fèi)用、商品符合消費(fèi)者的需求〕〔3〕商品組合定價(jià)〔敏感、非敏感、自有品牌、進(jìn)口商品〕〔4〕彈性定價(jià)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)〔5〕獨(dú)特的定價(jià)體系〔考慮本錢(qián)和毛利率，同時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格以及消費(fèi)者承受能力〕實(shí)現(xiàn)途徑：212.心理定價(jià)策略2.心理定價(jià)策略22求廉心理消費(fèi)者心理習(xí)慣購(gòu)置心理《定價(jià)策略培訓(xùn)》教學(xué)課件23心理定價(jià)的主要方法零頭定價(jià)——中低檔商品心理定價(jià)的主要方法24沃爾瑪定價(jià)策略《定價(jià)策略培訓(xùn)》教學(xué)課件25新建PPT演示文稿本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用學(xué)習(xí)完請(qǐng)自行刪除，謝謝！新建PPT演示文稿本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用26

商品

定價(jià)策略

商品定價(jià)策略一、價(jià)格的作用？《定價(jià)策略培訓(xùn)》教學(xué)課件28價(jià)格——影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的重要因素與利潤(rùn)直接相關(guān)價(jià)格——29二、定價(jià)的目標(biāo)《定價(jià)策略培訓(xùn)》教學(xué)課件301.利潤(rùn)導(dǎo)向型目標(biāo)——

利潤(rùn)最大化目標(biāo)

滿意利潤(rùn)目標(biāo)預(yù)期投資收益率目標(biāo)1.利潤(rùn)導(dǎo)向型目標(biāo)——312.銷(xiāo)售導(dǎo)向型目標(biāo)——銷(xiāo)量收入最大化目標(biāo)保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率目標(biāo)保持與分銷(xiāo)渠道良好關(guān)系目標(biāo)

2.銷(xiāo)售導(dǎo)向型目標(biāo)——323、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型目標(biāo)——防止和應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)保持和穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)－價(jià)格領(lǐng)袖模式

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型目標(biāo)——33

三、定價(jià)方法

341、本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法本錢(qián)加成定價(jià)法變動(dòng)本錢(qián)定價(jià)法盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法1、本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法352、需求導(dǎo)向定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法零售價(jià)格定價(jià)法*差異定價(jià)法2、需求導(dǎo)向定價(jià)法363、差異導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法限制進(jìn)入定價(jià)法投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法3、差異導(dǎo)向定價(jià)法37四、定價(jià)策略《定價(jià)策略培訓(xùn)》教學(xué)課件381.新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法滲透定價(jià)法溫和定價(jià)法1.新產(chǎn)品定價(jià)策略39

2、心理定價(jià)法

40

求廉心理消費(fèi)者心理

習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)心理《定價(jià)策略培訓(xùn)》教學(xué)課件41

尾數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)招徠定價(jià)

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家樂(lè)福定價(jià)策略

431.超低售價(jià)的價(jià)格策略1.超低售價(jià)的價(jià)格策略44超低售價(jià)顧客大量購(gòu)物利潤(rùn)《定價(jià)策略培訓(xùn)》教學(xué)課件45主要因素：〔1〕大規(guī)模經(jīng)營(yíng)〔2〕繁華的商業(yè)環(huán)境〔3〕商品敏感程度主要因素：46實(shí)現(xiàn)途徑：〔1〕大力開(kāi)發(fā)自有品牌〔降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián)〕〔2〕外鄉(xiāng)化采購(gòu)〔節(jié)省配送費(fèi)用、商品符合消費(fèi)者的需求〕〔3〕商品組合定價(jià)〔敏感、非敏感、自有品牌、進(jìn)口商品〕〔4〕彈性定價(jià)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)〔5〕獨(dú)特的定價(jià)體系〔考慮本錢(qián)和毛利率，同時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格以及消費(fèi)者承受能力〕實(shí)現(xiàn)途徑：472.心理定價(jià)策略2.心理定價(jià)策略48求廉心理消費(fèi)者心理習(xí)慣購(gòu)置心理《定價(jià)策略培訓(xùn)》