江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會課件

一季度經(jīng)營分析暨二季度工作部署一季度經(jīng)營分析暨二季度工作部署大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.二季度工作思路二.二季度方案宣導(dǎo)三.大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.二季度工作思路二.二季度方案大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊(duì)伍分析大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠開門紅戰(zhàn)況小結(jié)

通過2010年下半年的內(nèi)部調(diào)整，江西分公司銀保2011年開門紅取得了階段性勝利。截止3月20日，全省累計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)萬元，其中躉交萬元，期交萬元。

全省機(jī)構(gòu)人員總體活動率較好，實(shí)力均衡，基本實(shí)現(xiàn)了一家本部、五家中支的戰(zhàn)略格局。開門紅戰(zhàn)況小結(jié)通過2010年下半年的內(nèi)部調(diào)整，江西分4單位：萬元開門紅規(guī)模保費(fèi)周平臺突破740萬查閱周數(shù)據(jù)740萬均線單位：萬元開門紅規(guī)模保費(fèi)周平臺突破740萬查閱周數(shù)據(jù)740萬數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計(jì)口徑：2011.01.01-2011.03.09單位：萬元期交躉交躉繳周平臺有大幅提升數(shù)據(jù)來源：MIS單位：萬元期交躉交躉繳周平臺有大幅提升大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊(duì)伍分析大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會躉交保費(fèi)貢獻(xiàn)度數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計(jì)口徑：2011.01.01-2011.03.09單位：萬元躉交保費(fèi)貢獻(xiàn)度數(shù)據(jù)來源：MIS單位：萬元期交保費(fèi)貢獻(xiàn)度數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計(jì)口徑：2011.01.01-2011.03.09單位：萬元期交保費(fèi)貢獻(xiàn)度數(shù)據(jù)來源：MIS單位：萬元注：2010年月平臺=負(fù)責(zé)人任職后保費(fèi)/任職月度數(shù)；2011月平臺=2011年保費(fèi)/2.33月數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計(jì)口徑：2010.01.01-2011.03.09單位：萬元注：2010年月平臺=負(fù)責(zé)人任職后保費(fèi)/任職月度數(shù)；2011目前黑江西分公司一家本部五家中支機(jī)構(gòu)。中支的發(fā)展、渠道的開拓是江西分公司開門紅經(jīng)營最成功之處。在政策、產(chǎn)品、人力等多方因素推動下，各營業(yè)單位完成了對中支渠道的基礎(chǔ)開拓工作。目前正在逐步進(jìn)行多渠道開拓經(jīng)營。除本部、大慶、綏化三家機(jī)構(gòu)外，各營業(yè)單位主要以躉交產(chǎn)品為主打，二季度需針對期交產(chǎn)品推動工作進(jìn)行全面的引導(dǎo)、培訓(xùn)。未來逐漸提高機(jī)構(gòu)關(guān)系型人才的管理技能，提高科學(xué)經(jīng)營能力。形成本部與機(jī)構(gòu)共建，規(guī)模與效益并舉的局面。目前黑江西分公司一家本部五家中支機(jī)構(gòu)。中支的發(fā)展、渠道的開拓大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊(duì)伍分析大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠渠道占比餅狀圖（規(guī)模、期繳）渠道占比餅狀圖（規(guī)模、期繳）渠道占比列表（保費(fèi)，百分比）渠道占比列表（保費(fèi)，百分比）各機(jī)構(gòu)新渠道進(jìn)展情況各機(jī)構(gòu)新渠道進(jìn)展情況大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊(duì)伍分析大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計(jì)口徑：2011.01.01-2011.03.09數(shù)據(jù)來源：MIS內(nèi)勤人力增加隨著機(jī)構(gòu)鋪設(shè)、業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，黑龍江分公司內(nèi)勤數(shù)量迅速增加。2010年底，分公司內(nèi)勤4人，機(jī)構(gòu)各設(shè)綜合內(nèi)勤一名。2011年，分公司引進(jìn)內(nèi)勤3人，各機(jī)構(gòu)分別增加督訓(xùn)崗一名。內(nèi)勤技能提高已經(jīng)分別開展后援支持系列內(nèi)勤的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和培訓(xùn)、督訓(xùn)系列內(nèi)勤的企劃、培訓(xùn)、輔導(dǎo)技能培訓(xùn)，提高內(nèi)勤員工的工作技能，更好的為前線服務(wù)。內(nèi)勤人力增加大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.二季度工作思路二.二季度方案宣導(dǎo)三.大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.二季度工作思路二.二季度方案大綱提要二季度工作思路一.市場環(huán)境工作目標(biāo)主要舉措大綱提要二季度工作思路一.市場環(huán)境工作目標(biāo)江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會生活報(bào)、新晚報(bào)2月23日-2月27日的連續(xù)報(bào)道電視媒體亦連連曝光生活報(bào)、新晚報(bào)2月23日-2月27日的連續(xù)報(bào)道大綱提要二季度工作思路一.市場環(huán)境工作目標(biāo)主要舉措大綱提要二季度工作思路一.市場環(huán)境工作目標(biāo)經(jīng)營方向：保持現(xiàn)有躉交業(yè)務(wù)平臺的同時(shí)，為二季度大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)預(yù)熱打造團(tuán)結(jié)、向上的精英團(tuán)隊(duì)，人期交月平臺5萬元經(jīng)營目標(biāo)：三月平臺力爭3000萬元；一季度規(guī)模保費(fèi)努力實(shí)現(xiàn)1.5億元。二季度躉交月平臺3000萬元、期交月平臺逐漸提升至500萬元經(jīng)營方向：機(jī)構(gòu)二季度任務(wù)目標(biāo)及四月份任務(wù)目標(biāo)機(jī)構(gòu)二季度任務(wù)目標(biāo)及四月份任務(wù)目標(biāo)大綱提要二季度工作思路一.市場環(huán)境工作目標(biāo)主要舉措大綱提要二季度工作思路一.市場環(huán)境工作目標(biāo)一、積極應(yīng)對市場環(huán)境二、適時(shí)預(yù)熱期交業(yè)務(wù)黑龍江分公司于3月11日至3月13日期間召開全省工作會議，與會人員包括分公司領(lǐng)導(dǎo)、各營業(yè)單位負(fù)責(zé)人及全省內(nèi)外勤。會議主要內(nèi)容：1．全體成員積極應(yīng)對市場環(huán)境動員2．期交產(chǎn)品培訓(xùn)及銷售技能轉(zhuǎn)樁訓(xùn)練3．理財(cái)經(jīng)理授課技能訓(xùn)練4．先進(jìn)個(gè)人分享一、積極應(yīng)對市場環(huán)境三、推廣期交名人堂培訓(xùn)，拉動期交業(yè)務(wù)黑龍江分公司二季度將借助總公司黃埔培訓(xùn)體系建立期交訓(xùn)練體系，將期交培訓(xùn)工作常態(tài)化，定期舉辦期交技能培訓(xùn)。主要辦法：1．按照目前分公司人力分布情況，以40人左右擬定封閉培訓(xùn)班規(guī)模，由培訓(xùn)系列牽頭進(jìn)行，封閉時(shí)間3-5天，每半月舉辦一期；2．由督訓(xùn)系列牽頭，重點(diǎn)關(guān)注和追蹤輔導(dǎo)參訓(xùn)人員，拉升期交產(chǎn)能至月5萬元；3．績優(yōu)人員入圍名人堂，給予進(jìn)階培訓(xùn)獎勵(lì)，不合格人員進(jìn)行回爐培訓(xùn)三、推廣期交名人堂培訓(xùn)，拉動期交業(yè)務(wù)四、延續(xù)日追蹤、周督導(dǎo)工作，持續(xù)關(guān)注人員日活動率黑龍江分公司目前實(shí)行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)平臺、機(jī)構(gòu)人員日活動率排名機(jī)制，以95515短信平臺、業(yè)績?nèi)請?bào)等形式進(jìn)行追蹤。同時(shí)對營業(yè)單位實(shí)行周工作督導(dǎo)，每周五召開全省業(yè)務(wù)督導(dǎo)會議，對活動率低的機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注。二季度將延續(xù)開門紅以來的督導(dǎo)工作密度，持續(xù)關(guān)注全省理財(cái)經(jīng)理每日活動情況，提高產(chǎn)能。五、提高機(jī)構(gòu)內(nèi)勤工作技能，定期培訓(xùn)，建立榮譽(yù)體系六、平衡發(fā)展機(jī)構(gòu)，提高負(fù)責(zé)人管理能力四、延續(xù)日追蹤、周督導(dǎo)工作，持續(xù)關(guān)注人員日活動率大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.二季度工作思路二.二季度方案宣導(dǎo)三.大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.二季度工作思路二.二季度方案江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會一季度經(jīng)營分析暨二季度工作部署一季度經(jīng)營分析暨二季度工作部署大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.二季度工作思路二.二季度方案宣導(dǎo)三.大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.二季度工作思路二.二季度方案大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊(duì)伍分析大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠開門紅戰(zhàn)況小結(jié)

通過2010年下半年的內(nèi)部調(diào)整，江西分公司銀保2011年開門紅取得了階段性勝利。截止3月20日，全省累計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)萬元，其中躉交萬元，期交萬元。

全省機(jī)構(gòu)人員總體活動率較好，實(shí)力均衡，基本實(shí)現(xiàn)了一家本部、五家中支的戰(zhàn)略格局。開門紅戰(zhàn)況小結(jié)通過2010年下半年的內(nèi)部調(diào)整，江西分38單位：萬元開門紅規(guī)模保費(fèi)周平臺突破740萬查閱周數(shù)據(jù)740萬均線單位：萬元開門紅規(guī)模保費(fèi)周平臺突破740萬查閱周數(shù)據(jù)740萬數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計(jì)口徑：2011.01.01-2011.03.09單位：萬元期交躉交躉繳周平臺有大幅提升數(shù)據(jù)來源：MIS單位：萬元期交躉交躉繳周平臺有大幅提升大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊(duì)伍分析大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會躉交保費(fèi)貢獻(xiàn)度數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計(jì)口徑：2011.01.01-2011.03.09單位：萬元躉交保費(fèi)貢獻(xiàn)度數(shù)據(jù)來源：MIS單位：萬元期交保費(fèi)貢獻(xiàn)度數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計(jì)口徑：2011.01.01-2011.03.09單位：萬元期交保費(fèi)貢獻(xiàn)度數(shù)據(jù)來源：MIS單位：萬元注：2010年月平臺=負(fù)責(zé)人任職后保費(fèi)/任職月度數(shù)；2011月平臺=2011年保費(fèi)/2.33月數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計(jì)口徑：2010.01.01-2011.03.09單位：萬元注：2010年月平臺=負(fù)責(zé)人任職后保費(fèi)/任職月度數(shù)；2011目前黑江西分公司一家本部五家中支機(jī)構(gòu)。中支的發(fā)展、渠道的開拓是江西分公司開門紅經(jīng)營最成功之處。在政策、產(chǎn)品、人力等多方因素推動下，各營業(yè)單位完成了對中支渠道的基礎(chǔ)開拓工作。目前正在逐步進(jìn)行多渠道開拓經(jīng)營。除本部、大慶、綏化三家機(jī)構(gòu)外，各營業(yè)單位主要以躉交產(chǎn)品為主打，二季度需針對期交產(chǎn)品推動工作進(jìn)行全面的引導(dǎo)、培訓(xùn)。未來逐漸提高機(jī)構(gòu)關(guān)系型人才的管理技能，提高科學(xué)經(jīng)營能力。形成本部與機(jī)構(gòu)共建，規(guī)模與效益并舉的局面。目前黑江西分公司一家本部五家中支機(jī)構(gòu)。中支的發(fā)展、渠道的開拓大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊(duì)伍分析大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠渠道占比餅狀圖（規(guī)模、期繳）渠道占比餅狀圖（規(guī)模、期繳）渠道占比列表（保費(fèi)，百分比）渠道占比列表（保費(fèi)，百分比）各機(jī)構(gòu)新渠道進(jìn)展情況各機(jī)構(gòu)新渠道進(jìn)展情況大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠道占比分析內(nèi)外勤隊(duì)伍分析大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.保費(fèi)指標(biāo)周分析機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分析渠江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會數(shù)據(jù)來源：MIS統(tǒng)計(jì)口徑：2011.01.01-2011.03.09數(shù)據(jù)來源：MIS內(nèi)勤人力增加隨著機(jī)構(gòu)鋪設(shè)、業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，黑龍江分公司內(nèi)勤數(shù)量迅速增加。2010年底，分公司內(nèi)勤4人，機(jī)構(gòu)各設(shè)綜合內(nèi)勤一名。2011年，分公司引進(jìn)內(nèi)勤3人，各機(jī)構(gòu)分別增加督訓(xùn)崗一名。內(nèi)勤技能提高已經(jīng)分別開展后援支持系列內(nèi)勤的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和培訓(xùn)、督訓(xùn)系列內(nèi)勤的企劃、培訓(xùn)、輔導(dǎo)技能培訓(xùn)，提高內(nèi)勤員工的工作技能，更好的為前線服務(wù)。內(nèi)勤人力增加大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.二季度工作思路二.二季度方案宣導(dǎo)三.大綱提要開門紅經(jīng)營分析一.二季度工作思路二.二季度方案大綱提要二季度工作思路一.市場環(huán)境工作目標(biāo)主要舉措大綱提要二季度工作思路一.市場環(huán)境工作目標(biāo)江西分公司銀保部一季度經(jīng)營分析會生活報(bào)、新晚報(bào)2月23日-2月27日的連續(xù)報(bào)道電視媒體亦連連曝光生活報(bào)、新晚報(bào)2月23日-2月27日的連續(xù)報(bào)道大綱提要二季度工作思路一.市場環(huán)境工作目標(biāo)主要舉措大綱提要二季度工作思路一.市場環(huán)境工作目標(biāo)經(jīng)營方向：保持現(xiàn)有躉交業(yè)務(wù)平臺的同時(shí)，為二季度大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)預(yù)熱打造團(tuán)結(jié)、向上的精英團(tuán)隊(duì)，人期交月平臺5萬元經(jīng)營目標(biāo)：三月平臺力爭3000萬元；一季度規(guī)模保費(fèi)努力實(shí)現(xiàn)1.5億元。二季度躉交月平臺3000萬元、期交月平臺逐漸提升至500萬元經(jīng)營方向：機(jī)構(gòu)二季度任務(wù)目標(biāo)及四月份任務(wù)目標(biāo)機(jī)構(gòu)二季度任務(wù)目標(biāo)及四月份任務(wù)目標(biāo)大綱提要二季度工作思路一.市場環(huán)境工作目標(biāo)主要舉措大綱提要二季度工作思路一.市場環(huán)境工作目標(biāo)一、積極應(yīng)對市場環(huán)境二、適時(shí)預(yù)熱期交業(yè)務(wù)黑龍江分公司于3月11日至3月13日期間召開全省工作會議，與會人員包括分公司領(lǐng)導(dǎo)、各營業(yè)單位負(fù)責(zé)人及全省內(nèi)外勤。會議主要內(nèi)容：1．全體成員積極應(yīng)對市場環(huán)境動員2．期交產(chǎn)品培訓(xùn)及銷售技能轉(zhuǎn)樁訓(xùn)練3．理財(cái)經(jīng)理授課技能訓(xùn)練4．先進(jìn)個(gè)人分享一、積極應(yīng)對市場環(huán)境三、推廣期交名人堂培訓(xùn)，拉動期交業(yè)務(wù)黑龍江分公司二季度將借助總公司黃埔培訓(xùn)體系建立期交訓(xùn)練體系，將期交培訓(xùn)工作常態(tài)化，定期舉辦期交技能培訓(xùn)。主要辦法：1．按照目前分公司人力分布情況，以40人左右擬定封閉培訓(xùn)班規(guī)模，由培訓(xùn)系列牽頭進(jìn)行，封閉時(shí)間3-5天，每半月舉辦一期；2．由督訓(xùn)系列牽頭，重點(diǎn)關(guān)注和追蹤輔導(dǎo)參訓(xùn)人員，拉升期交產(chǎn)能至月5萬元；3．績優(yōu)人員入圍名人堂，給予進(jìn)階培訓(xùn)獎勵(lì)，不合格人員進(jìn)行回爐培訓(xùn)三、推廣期交名人堂培訓(xùn)，拉動期交業(yè)務(wù)四、延續(xù)日追蹤、周督導(dǎo)工作，持續(xù)關(guān)注人員日活動率黑龍江分公司目前實(shí)行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)平臺、機(jī)構(gòu)人員日活