湖南怡清源茶業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

可修改歡送下載精品Word可修改歡送下載精品Word可修改歡送下載精品Word湖南怡清源茶業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)目

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一、公司介紹...3二、公司理念與價(jià)值觀...4三、行業(yè)分析...5〔一〕、茶葉行業(yè)分析...5〔二〕、競(jìng)爭(zhēng)狀況...6四．公司主要目標(biāo)市場(chǎng)...6〔一〕、目標(biāo)需求分析...6五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案...7六、總

結(jié)...8七、建議一、公司介紹湖南省怡清源茶業(yè)集茶葉科研、茶園基地建設(shè)、茶葉生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、茶文化傳播于一體，是中國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)茶葉知名企業(yè)、全國(guó)百家大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)、全國(guó)新農(nóng)村建設(shè)百?gòu)?qiáng)示范企業(yè)、湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、湖南省高新技術(shù)企業(yè)。怡清源商標(biāo)被評(píng)為湖南省著名商標(biāo)。怡清源牌系列茶葉被評(píng)為湖南省名牌產(chǎn)品、質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品、消費(fèi)者信得過(guò)的品牌、中國(guó)三綠工程放心茶中茶協(xié)推薦品牌。怡清源“野針王〞被評(píng)為湖南省高新技術(shù)產(chǎn)品?！扳逶床杷嚚暠蛔u(yù)為“茶道瀟湘第一家〞。怡清源知名度、美譽(yù)度高，在整個(gè)湖南茶產(chǎn)業(yè)行業(yè)中占據(jù)著重要的位置。公司已建立了批發(fā)、代理、經(jīng)銷(xiāo)、聯(lián)營(yíng)、出口、連鎖專(zhuān)賣(mài)等立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在全省開(kāi)展優(yōu)質(zhì)茶基地10.5萬(wàn)畝，建設(shè)茶葉初加工廠(chǎng)7座、精加工廠(chǎng)1座。在全國(guó)各地有6000多個(gè)銷(xiāo)售終端，其中包括201家專(zhuān)賣(mài)店〔英國(guó)2家〕。公司現(xiàn)有正式員工412人，安置社會(huì)就業(yè)人員3600多人，其中下崗職工1100多人。

我公司秉承“振興民族茶業(yè)，弘揚(yáng)中國(guó)茶道〞的企業(yè)宗旨和“不做別的，一切為了茶〞的企業(yè)信條，堅(jiān)持“源于真、信于誠(chéng)、精于細(xì)、卓于恒〞的質(zhì)量方針，茶葉的科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售和湖湘茶文化的研究與推廣上都起到了龍頭企業(yè)的帶頭作用。把茶產(chǎn)業(yè)做精做好，把“怡清源〞品牌做大做強(qiáng)，怡清源將帶著湖南茶產(chǎn)業(yè)向科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)、健康的方向開(kāi)展，把湘茶推向全國(guó)，推向世界。二、公司理念與價(jià)值觀公司將企業(yè)的理念和價(jià)值觀，從高層一直貫徹到基層，怡清源的每一位員工都清楚：“振興民族茶業(yè)，弘揚(yáng)中國(guó)茶道〞是怡清源的企業(yè)宗旨；“以茶為原料，制造高尚、文明、健康和財(cái)富〞是怡清源的企業(yè)使命；“追求卓越，不斷創(chuàng)新〞是怡清源的企業(yè)精神；“不做別的，一切為了茶〞是怡清源的企業(yè)信條；“在基地與茶農(nóng)結(jié)伴，從源頭與國(guó)際接軌〞是怡清源的基地方針。“源于真、信于誠(chéng)、精于細(xì)、卓于恒〞是怡清源的質(zhì)量方針?！翱萍紕?chuàng)新產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品名優(yōu)系列化、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化、管理科學(xué)人性化〞是怡清源的經(jīng)營(yíng)方針。由于企業(yè)有清晰的開(kāi)展思路，明確的開(kāi)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，員工擁有共同的理念、價(jià)值觀和奮斗目標(biāo)，所有怡清源的員工凝聚力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，大家能按照公司的制度和目標(biāo)共同努力工作，這就是企業(yè)文化的作用和魅力，也是怡清源企業(yè)文化的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)企業(yè)文化的建設(shè)，怡清源建設(shè)了“一個(gè)班子〞即怡清源優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)，建立了“一套法子〞即怡清源科學(xué)的完整的管理制度和方法，這是企業(yè)可持續(xù)開(kāi)展的保證。1.企業(yè)宗旨：振興民族茶業(yè)，弘揚(yáng)中國(guó)茶道2.企業(yè)精神：怡清和真，獨(dú)樹(shù)一幟3.企業(yè)使命：以茶為原料，制造高尚、文明、健康和財(cái)富4.企業(yè)信條：不做別的，一切為了茶三、行業(yè)分析〔一〕、茶葉行業(yè)分析我國(guó)是茶葉的故土，加之人口眾多，幅員遼闊，因此茶葉的生產(chǎn)和消費(fèi)居世界之首。茶葉從中國(guó)走向世界，早已成為世界飲料市場(chǎng)三分天下有其一的重要品種。世界茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益鋒利，90年代以來(lái)各主要茶葉生產(chǎn)消費(fèi)國(guó)都不斷出現(xiàn)新的經(jīng)營(yíng)方式。2006年，中國(guó)茶產(chǎn)量102萬(wàn)噸，居世界首位。2006年出口茶葉28.7萬(wàn)噸，出口額5.47億美元，為歷史最好水平。2007年上半年，中國(guó)出口茶葉14.34萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)4.79%，出口金額2.87億美元，同比增長(zhǎng)12.27%，出口平均單價(jià)也比2006年同期增長(zhǎng)7.1%。2021年，中國(guó)茶葉產(chǎn)量上升到120萬(wàn)噸，自2006年增長(zhǎng)近10%之后，又增長(zhǎng)了4%。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)和文化交流的逐步深入，中國(guó)茶和中國(guó)茶文化也日益為全球消費(fèi)者所熟悉和接受，中國(guó)茶“走出去〞前景看好。隨著人們生活水平的提高，對(duì)茶葉作為健康原生飲品認(rèn)識(shí)的加深，茶業(yè)市場(chǎng)必將進(jìn)一步開(kāi)展壯大，預(yù)計(jì)到2022年，茶業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到700億元左右，市場(chǎng)蘊(yùn)涵的巨大潛力帶給茶人的是希望和動(dòng)力，但市場(chǎng)的變幻和整合，市場(chǎng)資源重新配置，更需要茶人用智慧去把握中國(guó)是茶葉的故土，但現(xiàn)在還不是“飲茶大國(guó)〞，還有很多國(guó)人不經(jīng)常飲茶。盡管在過(guò)去的20年時(shí)間里，我國(guó)人均茶葉消費(fèi)量增加了近3倍，但現(xiàn)在，我國(guó)人均年茶葉消費(fèi)量?jī)H為0.4千克，還不到世界人均0.5千克的消費(fèi)水平。這也說(shuō)明，我國(guó)的茶葉消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)涵著無(wú)限商機(jī)。我國(guó)目前有凈飲茶人口2.6億，他們的年人均消費(fèi)量為1.54千克，如果每人每天沏茶增至3杯，那么年人均消費(fèi)量將到達(dá)3.28千克。國(guó)內(nèi)飲茶人口每增加1%，消費(fèi)量即可增加4萬(wàn)噸；如果飲茶人口到達(dá)50%的話(huà)，茶葉消費(fèi)量將到達(dá)茶葉行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，也是朝陽(yáng)行業(yè)。自茶葉問(wèn)世以來(lái)，從沒(méi)有被其他產(chǎn)品替代過(guò)。在飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的現(xiàn)代社會(huì)，近些年，包括旭日升、娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一等在內(nèi)的知名品牌紛紛涉足茶飲料市場(chǎng)，可口可樂(lè)、雀巢等一批外資飲料巨頭也先后進(jìn)入茶飲行業(yè)，但與傳承數(shù)千年的茗茶相比，它們始終只能作為一種口味上的補(bǔ)充，卻無(wú)法從根本上取代茶在中國(guó)人心目中的地位。茶是健康飲料，是文明飲料，這是其它飲料所不可比較的，特別是科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越顯現(xiàn)出茶的真正價(jià)值。因?yàn)橹袊?guó)擁有世界上最悠久、最博大的茶文化和茶歷史，這些東西不但早已成為我們生活傳統(tǒng)的一局部，又是國(guó)人為之自豪的歷史遺產(chǎn)。我國(guó)有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)開(kāi)展的障礙。2；產(chǎn)品特性分析:茶葉作為一種包裝起來(lái)的固體產(chǎn)品這一點(diǎn)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)我覺(jué)得是很好的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上物流也是很重要的，還有就是茶葉這種產(chǎn)品作為小型產(chǎn)品人們也很方便從網(wǎng)上購(gòu)置，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大優(yōu)勢(shì)就是很多的產(chǎn)品價(jià)格上可以?xún)?yōu)惠點(diǎn)茶葉作為一種日常生活中人們經(jīng)常接觸的茶飲料，而且在網(wǎng)絡(luò)上客戶(hù)不惜直接面對(duì)銷(xiāo)售員這樣很好的消除了顧客的防隱私之心茶葉作為一種較小的商品，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售降低我們運(yùn)輸本錢(qián)還有物流管理費(fèi)等方面的費(fèi)用。在實(shí)際中我們作為茶葉銷(xiāo)售企業(yè)，對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)節(jié)我們會(huì)設(shè)計(jì)較多的渠道來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，這樣我們的中間環(huán)節(jié)增多還會(huì)出現(xiàn)較多的竄貨等不必要的麻煩，中間環(huán)節(jié)減少我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就提高了+有利于我們企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。3；網(wǎng)絡(luò)茶葉現(xiàn)狀分析企業(yè)的SWOT分析S優(yōu)勢(shì)員工擁有共同的理念、價(jià)值觀和奮斗目標(biāo)，所有怡清源的員工凝聚力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，大家能按照公司的制度和目標(biāo)共同努力工作公司秉承“振興民族茶業(yè)，弘揚(yáng)中國(guó)茶道〞的企業(yè)宗旨和“不做別的，一切為了茶〞的企業(yè)信條，堅(jiān)持“源于真、信于誠(chéng)、精于細(xì)、卓于恒〞的質(zhì)量方針，茶葉的科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售和湖湘茶文化的研究與推廣上都起到了龍頭企業(yè)的帶頭作用。把茶產(chǎn)業(yè)做精做好，把“怡清源〞品牌做大做強(qiáng)，怡清源將帶著湖南茶產(chǎn)業(yè)向科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)、健康的方向開(kāi)展，把湘茶推向全國(guó)，推向世界W劣勢(shì)企業(yè)的規(guī)模不是很大，沒(méi)有接軌比較興旺的茶葉公司那種比較完善的規(guī)模是我們公司要改良的地方，茶葉生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈不是很完善既然公司要與世界接軌就要將自己的產(chǎn)業(yè)連優(yōu)化保證我們的茶葉更好的生產(chǎn)、我們公司目前擁有比較出色的研發(fā)人員但是為了追求更高的開(kāi)展顯然我們公司的研發(fā)能力也要改善加大研發(fā)的腳步，加大研發(fā)的力度、我們公司的茶葉在國(guó)內(nèi)是有很好的知名度但走向世界的品牌我們公司的品牌文化還要加強(qiáng)。O時(shí)機(jī)

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)，寬帶走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)與3G的結(jié)合，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時(shí)，必將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的、充滿(mǎn)“錢(qián)〞景的市場(chǎng)領(lǐng)域。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革，營(yíng)銷(xiāo)觀念的變革、營(yíng)銷(xiāo)管理的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，甚至生活方式，如果把他當(dāng)作一種媒體，他必將為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營(yíng)銷(xiāo)手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運(yùn)作等多個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司，以及廣告公司都是充滿(mǎn)“錢(qián)〞景的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。T威脅現(xiàn)在我們做茶葉這行的很多很多的公司為了搶占市場(chǎng)會(huì)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，會(huì)使的茶葉行業(yè)的名譽(yù)受損，還有就是現(xiàn)在B2B的商業(yè)平臺(tái)很多顧客選擇的平臺(tái)也就跟著多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就很多還有作為我們的茶葉也是具有替代性的我們茶葉飲料沒(méi)有做好會(huì)被現(xiàn)在市場(chǎng)上的群眾飲料替代比方果飲。更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營(yíng)銷(xiāo)手段，他所引發(fā)的〔二〕、競(jìng)爭(zhēng)狀況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：湖南茶葉湖南省君山銀針茶業(yè)

紹興御茶村茶葉湖南猴王茶葉湖南省茶業(yè)：是集茶葉種植、加工、科研、銷(xiāo)售于一體，融產(chǎn)供銷(xiāo)、貿(mào)工農(nóng)一體化，享有直接對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的國(guó)家大Ⅱ型企業(yè)。公司以茶為主，擁有優(yōu)質(zhì)茶園11.6萬(wàn)公頃湖南省君山銀針茶業(yè)：集茶葉科研、種植、加工、銷(xiāo)售、茶文化傳播于一體，融產(chǎn)供銷(xiāo)、貿(mào)工農(nóng)一體化.力于茶葉科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、加工、茶文化研究與推廣。其核心產(chǎn)品“君山銀針〞是久負(fù)盛名的“中國(guó)十大名茶之一〞.四．公司主要目標(biāo)市場(chǎng)著力把“怡清源〞、“野針王〞、“野尖〞打造成強(qiáng)勢(shì)品牌，謀求以品牌創(chuàng)造差異化的戰(zhàn)略抉擇，從而最大限度的培育和增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力茶產(chǎn)品研發(fā)、效勞三農(nóng)，為農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收；為消費(fèi)者提供平安、優(yōu)質(zhì)、鮮活的農(nóng)產(chǎn)品的社會(huì)責(zé)任?！惨弧?、目標(biāo)需求分析1)茶葉的市場(chǎng)定位很廣泛，不管是在年輕人還是中老年人中，都有很大的潛在市場(chǎng)，只要他們喜歡喝茶，就有可能成為消費(fèi)群體。2〕茶葉本身的藥理作用十分廣泛，人們?cè)谄綍r(shí)的生活當(dāng)中在把它當(dāng)中一種飲料的同時(shí)也是一種養(yǎng)生之道，可以吸引廣闊的消費(fèi)者，不同的茶葉，就會(huì)有不同的消費(fèi)群體。

。3〕因?yàn)槭窃诰W(wǎng)上交易，所以客戶(hù)需具有上網(wǎng)能力和交易條件，并要存在較少的屬于觀念和意識(shí)形態(tài)方面的阻礙。4〕茶葉也是送禮的佳品。我們?cè)诤涂蛻?hù)交易的同時(shí)，如果知道他們是用來(lái)送禮的話(huà)，可以為他們免費(fèi)提供包裝，這點(diǎn)人性化的效勞可以讓消費(fèi)者留有印象，也可以起到一定的推廣作用，可以說(shuō)是口碑營(yíng)銷(xiāo)。5〕包裝茶的盈利性包裝茶增值空間大、盈利性強(qiáng)，是茶葉品牌塑造的主要載體之一。茶葉包裝應(yīng)在堅(jiān)持中國(guó)特色的同時(shí)，重視與國(guó)際包裝慣例接軌，茶葉包裝應(yīng)的選材、款式、規(guī)格、圖文、標(biāo)注等內(nèi)容須符合進(jìn)口國(guó)的法律規(guī)定、文化特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣，以促進(jìn)中國(guó)茶葉獲取更高的國(guó)際市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益。目標(biāo)客戶(hù)分析茶葉的五大類(lèi)消費(fèi)群體特點(diǎn)分析,茶葉商城具體分析如下：

消費(fèi)者購(gòu)置茶葉的目的不外有：作為禮物、家庭飲用、辦公用茶、投資收藏、茶館茶樓以及餐飲用茶等。據(jù)此，可將茶葉的消費(fèi)群體歸為五大類(lèi)：禮品消費(fèi)者、家用消費(fèi)者、團(tuán)體消費(fèi)者、收藏消費(fèi)者、效勞性場(chǎng)所消費(fèi)者。

禮品消費(fèi)者會(huì)首選茶季前期購(gòu)置，如購(gòu)綠茶會(huì)搶先購(gòu)置明前茶，另外就是在節(jié)假日購(gòu)置。禮品茶主要是各大茶類(lèi)的高檔名茶，一般包裝精美、質(zhì)量?jī)?yōu)異、品牌知名度高。

家用消費(fèi)者一般更注重茶葉的滋味口感，對(duì)外形和包裝要求不高。不同收入水平的消費(fèi)者要求也不同，一般高收入者偏重個(gè)人喜好，中等收入者注重口感滋味，低收入者注重價(jià)格實(shí)惠。

團(tuán)體消費(fèi)者一般會(huì)選購(gòu)有一定知名度、質(zhì)量好、價(jià)格適中的名優(yōu)茶作為辦公用茶。

收藏消費(fèi)者主要選購(gòu)可以長(zhǎng)期保存的茶類(lèi)。專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所如茶館茶樓一般會(huì)備有多種不同檔次的茶葉，在這些場(chǎng)所消費(fèi)的主要是商務(wù)人士及年青時(shí)尚類(lèi)人士，他們較注重環(huán)境和氣氛，消費(fèi)茶品的隨意性較大怡清源茶葉的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：湖南茶葉湖南省君山銀針茶業(yè)

紹興御茶村茶葉湖南猴王茶葉湖南省茶業(yè)：是集茶葉種植、加工、科研、銷(xiāo)售于一體，融產(chǎn)供銷(xiāo)、貿(mào)工農(nóng)一體化，享有直接對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的國(guó)家大Ⅱ型企業(yè)。公司以茶為主，擁有優(yōu)質(zhì)茶園11.6萬(wàn)公頃湖南省君山銀針茶業(yè)：集茶葉科研、種植、加工、銷(xiāo)售、茶文化傳播于一體，融產(chǎn)供銷(xiāo)、貿(mào)工農(nóng)一體化.力于茶葉科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、加工、茶文化研究與推廣。其核心產(chǎn)品“君山銀針〞是久負(fù)盛名的“中國(guó)十大名茶之一〞.茶葉的潛在客戶(hù)：喜歡喝茶的老年人和年輕人，用茶葉送禮的人群，喜歡喝茶的家庭，用茶招待客人的公司，還有一些茶葉店茶館，酒店，作為本地的特產(chǎn)賣(mài)給游客。。。。公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：

“綠茶〞核心產(chǎn)品：

綠茶核心產(chǎn)品為野針王、故園香、湘西綠。5000立方米的復(fù)合冷藏保鮮技術(shù)的應(yīng)用，保持了“怡清源〞綠茶獨(dú)特的品質(zhì)風(fēng)味，是湖南優(yōu)質(zhì)綠茶的代表。

1、野針王：“形賽銀針、香斗龍井、味勝碧螺〞；集中國(guó)三大名茶優(yōu)點(diǎn)于一身，是罕見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)地方特色產(chǎn)品，“源于野生茶樹(shù)品種、出自湘西大山深處〞。三湘第一綠茶。綠茶中的王者，高檔茶的至尊。2007年曾作為國(guó)禮送給俄羅斯時(shí)任總統(tǒng)普京。

2、故園香：“偉人故里、茶香故園〞；一代偉人毛澤東和曾國(guó)藩都與之結(jié)下不解之緣；是湖南中高檔毛尖茶的代表。3、湘西綠茶：“神奇武陵、綠色湘西〞；源自湘西大山深處，適合長(zhǎng)期使用電腦和等易受輻射影響的人群。是辦公和家庭用茶的首選。湖南綠茶的代表黑茶〞核心產(chǎn)品：

1、黑茶產(chǎn)品品牌“野尖〞：是湖南中高檔黑茶的代表，袁隆平院士稱(chēng)贊“安化野尖、黑茶頂尖〞；傳承千年工藝，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成，茶中神秘的

“益生菌體〞成為千年不解之迷。

2、“黑玫瑰〞茶是中國(guó)第一款生態(tài)美容茶，被譽(yù)為“杯中的美容院〞；產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)：湖南安化黑茶48元78元綠茶故園香598元198元湘西綠20元黑玫瑰59元〔五〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案〔一〕、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。1.制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有：〔1〕本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；〔2〕分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)置決策者及購(gòu)置影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；〔3〕我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；〔4〕我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；〔5〕是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；〔6〕我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；〔7〕如何保持較低的宣傳本錢(qián)。2.我們可以借助的手段：〔1〕搜索引擎登錄；〔2〕網(wǎng)站間交換連接；〔3〕建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；〔4〕通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；〔5〕通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；〔6〕在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；〔7〕在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；〔8〕借助2.評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反應(yīng)信件數(shù)、反應(yīng)內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司這樣不僅增加了網(wǎng)站的交互性和親切感，更使自己的網(wǎng)站能在短時(shí)期內(nèi)快速增加注冊(cè)會(huì)員數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)量并提升網(wǎng)站知名度。但要記得如果這種活動(dòng)是大規(guī)模的，或是網(wǎng)下配合進(jìn)行的，那么就要付出一定的物質(zhì)代價(jià)了。六、總

結(jié)作為世界茶葉生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售大國(guó)，中國(guó)茶葉年總產(chǎn)值達(dá)百億元，但在茶葉電子商務(wù)領(lǐng)域卻幾近空白，如何開(kāi)展電子商務(wù)成為業(yè)界關(guān)注的話(huà)題。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開(kāi)展，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已不能滿(mǎn)足茶葉企業(yè)開(kāi)展需要。怡清源茶葉可以充分利用現(xiàn)有資源，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)展信息的網(wǎng)絡(luò)效勞，實(shí)行網(wǎng)站推廣、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、加強(qiáng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的公關(guān)活動(dòng)和客戶(hù)效勞，提高企業(yè)知名度以促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)開(kāi)展。七、建議隨著網(wǎng)民數(shù)量的直線(xiàn)上升,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成了共識(shí),要么電子商務(wù),要么無(wú)商