湖北東方化學(xué)工業(yè)公司項(xiàng)目建議書(shū)

湖北東方化學(xué)工業(yè)公司項(xiàng)目介紹機(jī)密說(shuō)明本次項(xiàng)目介紹是由北京XXX管理咨詢(xún)公司在《湖北東方化學(xué)工業(yè)公司咨詢(xún)調(diào)查》（7月5日文件）的基礎(chǔ)上，并根據(jù)本次招標(biāo)會(huì)的要求制作，主要展示XXX管理咨詢(xún)公司根據(jù)以往的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)湖北東方化學(xué)工業(yè)公司所面臨的人力資源管理、母子公司管理與經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)三個(gè)方面問(wèn)題的理解文中涉及部分雙方商業(yè)機(jī)密，僅供本次咨詢(xún)項(xiàng)目使用，且僅供雙方參與此次咨詢(xún)活動(dòng)人員閱讀未經(jīng)雙方同意，本項(xiàng)目建議書(shū)所有內(nèi)容不得向第三方透露XXX管理咨詢(xún)公司愿意與湖北東方化學(xué)工業(yè)公司建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，尋求共同發(fā)展導(dǎo)讀公司介紹關(guān)鍵問(wèn)題項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)行動(dòng)計(jì)劃案例介紹并為上百家企業(yè)提供過(guò)管理咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)項(xiàng)目類(lèi)型戰(zhàn)略29%人力資源20%重組5%其他3%市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/渠道10%組織結(jié)構(gòu)22%信息化3%企業(yè)文化8%通訊與高科技25%房地產(chǎn)8%運(yùn)輸5%能源8%金融11%鋼鐵/工程/制造/建筑33%醫(yī)藥5%流通5%我們?cè)诙鄠€(gè)領(lǐng)域與國(guó)內(nèi)的一些優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行緊密合作近期一些主要客戶(hù)名單航空工業(yè)第一集團(tuán)公司超聲電子中船重工第七一0研究所浙江華立集團(tuán)北方車(chē)輛集團(tuán)公司鞍山新軋湖北江鉆股份新太科技山東魯能集團(tuán)珠海國(guó)有資產(chǎn)管理局安陽(yáng)超越集團(tuán)中通總公司航空材料研究院大慶石油管理局貴州永紅機(jī)械廠洛陽(yáng)銅業(yè)秦皇島港務(wù)局申威藥業(yè)中國(guó)銀行佛山分行山西信托北京住總建筑設(shè)計(jì)院咨詢(xún)業(yè)務(wù)領(lǐng)域公司發(fā)展戰(zhàn)略信息化戰(zhàn)略/規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略企業(yè)文化設(shè)計(jì)母子公司管理人力資源管理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略/品牌戰(zhàn)略企業(yè)購(gòu)并與重組渠道效率改進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新體系行業(yè)分析業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)我們的經(jīng)營(yíng)理念是：為中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)與變革提供實(shí)效性的解決方案，成為中國(guó)最受尊敬的大型咨詢(xún)企業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略適應(yīng)變化尊重現(xiàn)實(shí)顧客導(dǎo)向一切咨詢(xún)建議都服從于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一切咨詢(xún)建議都應(yīng)適應(yīng)企業(yè)未來(lái)環(huán)境的變化一切咨詢(xún)建議都應(yīng)以企業(yè)實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)一切咨詢(xún)建議都應(yīng)為企業(yè)創(chuàng)造最高價(jià)值XXX的工作原則法人意識(shí)保持中立性與客觀性，不會(huì)因?yàn)橥獠炕蛘吣硞€(gè)利益團(tuán)體的壓力而屈從，一切建議方案都在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，以是否符合企業(yè)的法人意志和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益作為出發(fā)點(diǎn)注重實(shí)效項(xiàng)目組強(qiáng)調(diào)深入了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)、組織架構(gòu)與具體問(wèn)題并為客戶(hù)設(shè)計(jì)量身定做的解決方案對(duì)中國(guó)國(guó)情、文化、企業(yè)的了解使項(xiàng)目組可以將先進(jìn)的管理理論與中國(guó)企業(yè)的具體實(shí)際緊密結(jié)合共同參與客戶(hù)與XXX共同成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)與項(xiàng)目小組項(xiàng)目合作雙方定時(shí)聯(lián)系和溝通，與項(xiàng)目有關(guān)和有用的信息應(yīng)予以開(kāi)放，保證信息的及時(shí)性和有效性與客戶(hù)建立良好的工作關(guān)系質(zhì)量保證XXX的三級(jí)質(zhì)量控制體系能夠保證項(xiàng)目的質(zhì)量符合客戶(hù)的需求目前，XXX的客戶(hù)滿意度達(dá)到90%以上上述原則保證了XXX以專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)能力，設(shè)計(jì)貼近客戶(hù)實(shí)際的解決方案，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)精神，贏得客戶(hù)信賴(lài)作為北京大學(xué)控股、北大光華管理學(xué)院興辦的專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，北大的學(xué)府背景為我們的咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持主要是以厲以寧、張維迎、曹鳳岐、梁鈞平為主的一批著名學(xué)者和政府官員，他們是管理領(lǐng)域和行業(yè)方面的權(quán)威人士，更是公司咨詢(xún)實(shí)力的代言人，對(duì)公司咨詢(xún)業(yè)務(wù)進(jìn)行宏觀把握專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)：教育部委托北京大學(xué)光華管理學(xué)院編寫(xiě)中國(guó)企業(yè)管理案例庫(kù)。具體的工作由XXX管理咨詢(xún)公司協(xié)助完成案例庫(kù)：高素質(zhì)的咨詢(xún)師隊(duì)伍是我們項(xiàng)目成功的重要保證咨詢(xún)師隊(duì)伍大多具有碩士或碩士以上學(xué)歷，其中很多是從清華、北大、人大、復(fù)旦、歐美等一流商學(xué)院畢業(yè)的MBA根據(jù)不同人員的思維結(jié)構(gòu)與特長(zhǎng)配置項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，注重不同思想觀念的碰撞與有機(jī)融合XXX目目前前形形成成了了集集團(tuán)團(tuán)作作戰(zhàn)戰(zhàn)的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)XXX聯(lián)聯(lián)合合咨咨詢(xún)?cè)兗瘓F(tuán)團(tuán)北大大商商學(xué)學(xué)網(wǎng)網(wǎng)北大大財(cái)財(cái)富富網(wǎng)網(wǎng)XXX管管理理咨咨詢(xún)?cè)児舅颈贝蟠蟊１５玫美锻顿Y資顧顧問(wèn)問(wèn)公公司司深圳圳縱縱橫橫財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)顧顧問(wèn)問(wèn)公司司基于于互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、、衛(wèi)衛(wèi)星星通通訊訊網(wǎng)網(wǎng)的的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)化化的的工工商商管管理理平平臺(tái)臺(tái)；；培培養(yǎng)養(yǎng)具具有有專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)管管理理技技能能的的高高級(jí)級(jí)經(jīng)經(jīng)理理人人，，為為管管理理咨咨詢(xún)?cè)児舅镜牡目涂蛻?hù)戶(hù)提提供供培培訓(xùn)訓(xùn)資資源源協(xié)助助管管理理咨咨詢(xún)?cè)児舅镜牡目涂蛻?hù)戶(hù)從從事事兼兼并并與與收收購(gòu)購(gòu)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，曾曾幫幫助助客客戶(hù)戶(hù)收收購(gòu)購(gòu)PHILIP手手機(jī)機(jī)芯芯片片研研發(fā)發(fā)部部和和某某海海南南上上市市公公司司協(xié)助助管管理理咨咨詢(xún)?cè)児舅镜牡目涂蛻?hù)戶(hù)從從事事國(guó)國(guó)際際引引資資、、海海外外投投資資及及離離案案金金融融等等業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)XXX的的發(fā)發(fā)展展正正被被報(bào)報(bào)刊刊、、電電視視等等媒媒體體廣廣泛泛關(guān)關(guān)注注…………XXX愿愿意意與與社社會(huì)會(huì)一一起起分分享享咨咨詢(xún)?cè)冞^(guò)過(guò)程程中中的的知知識(shí)識(shí)與與經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)完成成教教育育部部的的企企業(yè)業(yè)管管理理案案例例庫(kù)庫(kù)的的建建設(shè)設(shè)工工作作與中中國(guó)國(guó)工工商商時(shí)時(shí)報(bào)報(bào)合合作作開(kāi)開(kāi)辟辟管管理理論論壇壇2000年被被物物流流雜雜志志聘聘為為常常務(wù)務(wù)理理事事單單位位在《企業(yè)業(yè)管管理理》、《中國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)家家》、《中國(guó)國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)報(bào)報(bào)》等多多個(gè)個(gè)媒媒體體上上發(fā)發(fā)表表文文章章。。如如《透視視母母子子公公司司管管理理》等封封面面文文章章XXX管管理理咨咨詢(xún)?cè)冺?xiàng)項(xiàng)目目運(yùn)運(yùn)作作流流程程客戶(hù)戶(hù)客戶(hù)戶(hù)經(jīng)經(jīng)理理營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)&運(yùn)運(yùn)作作運(yùn)作作團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)提出需求項(xiàng)目建議書(shū)項(xiàng)目建議書(shū)及合同確認(rèn)內(nèi)部啟動(dòng)會(huì)制定計(jì)劃內(nèi)部培訓(xùn)及討論修改項(xiàng)目建議書(shū)二手資料收集XXX案例庫(kù)查詢(xún)多角度提出問(wèn)題一手資料收集清單準(zhǔn)備訪談提綱試訪確定訪談提綱深入訪談信息分析內(nèi)部討論診斷報(bào)告設(shè)計(jì)最終方案完成最終方案確認(rèn)方案方案實(shí)施方案實(shí)施輔導(dǎo)檢查訪談信息每天進(jìn)行一次內(nèi)部討論及交流導(dǎo)讀讀公司司介介紹紹關(guān)鍵鍵問(wèn)問(wèn)題題項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃案例例介介紹紹1997年年后后，，由由于于主主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品（（82＃＃產(chǎn)產(chǎn)品品））市市場(chǎng)場(chǎng)大大幅幅萎萎縮縮，，東東方方化化學(xué)學(xué)工工業(yè)業(yè)公公司司長(zhǎng)長(zhǎng)期期處處于于微微利利狀狀態(tài)態(tài)（億億元元））東方方化化學(xué)學(xué)工工業(yè)業(yè)公公司司一一直直在在積積極極地地尋尋求求民民品品上上的的突突破破，，一一方方面面可可以以規(guī)規(guī)避避軍軍品品市市場(chǎng)場(chǎng)的的系系統(tǒng)統(tǒng)性性風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，另另一一方方面面尋尋找找新新的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)增增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)；；但但民民品品運(yùn)運(yùn)作作體體系系中中管管理理上上的的一一些些問(wèn)問(wèn)題題困困擾擾著著高高層層管管理理者者…………在軍軍轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)民民的的背背景景下下，，湖湖北北東東方方化化學(xué)學(xué)工工業(yè)業(yè)公公司司陸陸續(xù)續(xù)建建成成了了一一硝硝基基甲甲苯苯、、耐耐腐腐蝕蝕磨磨蝕蝕泵泵閥閥、、汽汽車(chē)車(chē)內(nèi)內(nèi)飾飾件件、、壓壓力力容容器器、、氧氧化化鐵鐵顏顏料料等等民民品品生生產(chǎn)產(chǎn)線線，，民民品品業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)從從母母體體中中剝剝離離，，分分別別成成立立了了汽汽車(chē)車(chē)內(nèi)內(nèi)飾飾件件公公司司、、精精細(xì)細(xì)化化工工有有限限公公司司、、高高銨銨鹽鹽公公司司、、壓壓力力容容器器公公司司、、泵泵業(yè)業(yè)有有限限公公司司、、氧氧化化鐵鐵顏顏料料有有限限公公司司等等子子公公司司。。2001年年民民品品產(chǎn)產(chǎn)值值占占總總產(chǎn)產(chǎn)值值的的三三分分之之一一。。培育育具具有有國(guó)國(guó)際際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)民民品品，，到到““十十五五””末末力力爭(zhēng)爭(zhēng)使使民民品品產(chǎn)產(chǎn)值值占占到到總總產(chǎn)產(chǎn)值值的的三三分分之之二二以以上上，，銷(xiāo)銷(xiāo)售售收收入入達(dá)達(dá)到到3億億元元以以上上?！，F(xiàn)狀狀遠(yuǎn)景景問(wèn)題題1、、缺缺少少規(guī)規(guī)范范的的母母子子公公司司管管理理體體系系，，母母公公司司不不能能通通過(guò)過(guò)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)控控制制、、權(quán)權(quán)限限控控制制、、人人員員控控制制和和信信息息控控制制等等手手段段達(dá)達(dá)到到管管理理控控制制的的目目的的2、、子子公公司司對(duì)對(duì)母母公公司司的的依依賴(lài)賴(lài)感感過(guò)過(guò)強(qiáng)強(qiáng)，，缺缺乏乏自自我我發(fā)發(fā)展展的的動(dòng)動(dòng)力力3、、母母子子公公司司之之間間的的權(quán)權(quán)責(zé)責(zé)不不清清4、對(duì)子子公司管管理層的的激勵(lì)與與約束機(jī)機(jī)制不完完善，容容易導(dǎo)致致其只重重視眼前前利益而而忽視長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益益既有主業(yè)業(yè)（軍品品）經(jīng)營(yíng)營(yíng)，也要要考慮其其他民品品業(yè)務(wù)和和未來(lái)的的業(yè)務(wù)機(jī)機(jī)會(huì)混合制的的管理模模式總公司（（軍品））子公司（民品））子公司（民品））人力資源源價(jià)值鏈鏈的管理理上的一一些問(wèn)題題也影響響著組織織效能的的發(fā)揮價(jià)值開(kāi)發(fā)發(fā)價(jià)值評(píng)價(jià)價(jià)價(jià)值分配配價(jià)值創(chuàng)造造者的吸吸納與開(kāi)開(kāi)發(fā)：識(shí)別湖北北東方化化學(xué)工業(yè)業(yè)公司價(jià)價(jià)值創(chuàng)造造的關(guān)鍵鍵人員類(lèi)類(lèi)型（20%的員工創(chuàng)創(chuàng)造了組組織80%的財(cái)富））創(chuàng)建吸引引一流人人才的機(jī)機(jī)制對(duì)員工進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)開(kāi)發(fā)，，提升員員工價(jià)值值評(píng)價(jià)機(jī)制制與工具具：使優(yōu)秀的的人才脫脫穎而出出憑能力和和業(yè)績(jī)而而不是靠靠政治技技巧分層分類(lèi)類(lèi)的任職職資格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)體系系分配機(jī)制制與形式式：多種價(jià)值值分配形形式：機(jī)機(jī)會(huì)、職職權(quán)、工工資、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、學(xué)學(xué)習(xí)等分享報(bào)酬酬體系的的建立與業(yè)績(jī)表表現(xiàn)掛鉤鉤確立富有有競(jìng)爭(zhēng)力力的報(bào)酬酬水平人力資源源價(jià)值鏈鏈管理主要問(wèn)題題1、缺乏工作作分析，，無(wú)法科科學(xué)的定定崗定編編，造成成富余人人員較多多，人浮浮于事的的現(xiàn)象較較為普遍遍2、缺乏內(nèi)內(nèi)部?jī)r(jià)值值評(píng)價(jià)體體系，不不能識(shí)別別不同崗崗位人員員對(duì)企業(yè)業(yè)的價(jià)值值貢獻(xiàn)，，并通過(guò)過(guò)薪酬體體現(xiàn)出來(lái)來(lái)，造成成內(nèi)部不不公平現(xiàn)現(xiàn)象3、考核系系統(tǒng)缺乏乏有效性性，不能能把不同同業(yè)績(jī)表表現(xiàn)的員員工進(jìn)行行有效地地區(qū)分和和評(píng)價(jià)4、薪酬沒(méi)沒(méi)有和考考核、企企業(yè)的效效益掛起起鉤來(lái)，，造成了了實(shí)質(zhì)上上的“大大鍋飯””導(dǎo)讀公司介紹紹關(guān)鍵問(wèn)題題項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)行動(dòng)計(jì)劃劃人力資源源管理母子公司司管理經(jīng)營(yíng)者激激勵(lì)湖北東方方化學(xué)工工業(yè)公司司在人力力資源管管理上需需要解決決幾個(gè)關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題題人與工作作的匹配配：事得其才才，人盡盡其用人的需求求與工作作報(bào)酬的的匹配酬適其需需，人盡盡其力，，最大奉奉獻(xiàn)人與人的的協(xié)調(diào)合合作：互補(bǔ)凝聚聚，強(qiáng)調(diào)調(diào)團(tuán)隊(duì)精精神工作與工工作的協(xié)協(xié)調(diào)合作作：權(quán)責(zé)有序序，靈柔柔高效，，發(fā)揮整整體優(yōu)勢(shì)勢(shì)人力資源源管理在工作分分析的基基礎(chǔ)上，，進(jìn)行定定崗、定定編、定定職工作作，做到到事得其其才，人人盡其用用工作分析析：收集工作作相關(guān)信信息工作描述述：工作的目目的、職職責(zé)、任任務(wù)、行行為人員素質(zhì)質(zhì)：知識(shí)、技技能、個(gè)個(gè)性特征征等選拔工具具：面試、結(jié)結(jié)構(gòu)化測(cè)測(cè)試、背背景分析析等選拔行動(dòng)動(dòng)：內(nèi)部招聘聘與外部部招聘事得其才才人盡其用用工作分析析的內(nèi)容容準(zhǔn)備階段段調(diào)查階段段分析階段段明確工作作分析的的意義、、目的、、方法、、步驟；；向有關(guān)人人員宣傳傳、解釋釋?zhuān)桓鳛楹虾献鲗?duì)象象的員工工建立良良好的人人際關(guān)系系，并使使他們做做好心理理準(zhǔn)備；；按精簡(jiǎn)、、高效的的原則組組成工作作小組；；確定調(diào)查查、分析析對(duì)象的的樣本，，同時(shí)考考慮樣本本的代表表性；制定工作作計(jì)劃，，確定工工作的基基本難度度。編制調(diào)查查提綱，，確定調(diào)調(diào)查內(nèi)容容和調(diào)查查方法；；廣泛收集集有關(guān)資資料、數(shù)數(shù)據(jù)；對(duì)重點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容做重重點(diǎn)、細(xì)細(xì)致調(diào)查查；要求被調(diào)調(diào)查員工工對(duì)各種種工作特特征和工工作人員員特征的的重要性性和發(fā)生生頻率等等作出等等級(jí)評(píng)定定仔細(xì)審核核收集到到的信息息創(chuàng)造性地地分析、、發(fā)現(xiàn)有有關(guān)工作作和工作作人員的的關(guān)鍵成成分歸納、總總結(jié)出工工作分析析的必需需材料和和要素崗位說(shuō)明明書(shū)的內(nèi)內(nèi)容基本資料料工作描述述任職資格格說(shuō)明工作環(huán)境境職務(wù)名稱(chēng)稱(chēng)直接上級(jí)級(jí)所屬部門(mén)門(mén)工資等級(jí)級(jí)工資水平平所轄人員員定員人數(shù)數(shù)工作場(chǎng)所所工作環(huán)境境的危險(xiǎn)險(xiǎn)性工作時(shí)間間特征工作環(huán)境境的舒服服程度工作概要要工作活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容工作職責(zé)責(zé)工作結(jié)果果工作關(guān)系系學(xué)歷要求求工作的年年限和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)一般能力力個(gè)性特征征性別、年年齡特征征體能要求求通過(guò)崗位位評(píng)價(jià)，，科學(xué)合合理地將將崗位價(jià)價(jià)值進(jìn)行行量化個(gè)人努力力程度因因素工作環(huán)環(huán)境因因素知識(shí)技技能因因素責(zé)任因因素崗位評(píng)評(píng)價(jià)根據(jù)湖湖北東東方化化學(xué)工工業(yè)公公司情情況確確定各各項(xiàng)指指標(biāo)及及權(quán)重重組建專(zhuān)家小小組，選擇擇了解湖北北東方化學(xué)學(xué)工業(yè)公司司情況的各各層次人員員試打分調(diào)整指標(biāo)、、權(quán)重正式打分6、計(jì)劃與業(yè)績(jī)掛鉤的湖北東方化學(xué)工業(yè)公司基本薪資、獎(jiǎng)金總額1、確定崗位類(lèi)別3、審批崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)4、進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)7、制定總體工資和獎(jiǎng)金計(jì)算方法10、完善部門(mén)的獎(jiǎng)金計(jì)算方法11、計(jì)算每個(gè)人的獎(jiǎng)金2、編寫(xiě)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)5、為每一個(gè)崗位制定專(zhuān)門(mén)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法8、評(píng)估每一個(gè)人的業(yè)績(jī)9、進(jìn)行硬性業(yè)績(jī)排序12、進(jìn)行業(yè)績(jī)反饋，溝通獎(jiǎng)金方案工作：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)在崗位評(píng)價(jià)價(jià)的基礎(chǔ)上上建立薪酬酬及激勵(lì)機(jī)機(jī)制設(shè)計(jì)薪酬體體系的四個(gè)個(gè)原則公平性公平包含外外部公平、、內(nèi)部公平平和自我公公平薪酬制度要要有明確一一致的原則則作指導(dǎo)，，并有統(tǒng)一一的、可以以說(shuō)明的規(guī)規(guī)范作依據(jù)據(jù)要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)會(huì)均等、公公平競(jìng)爭(zhēng)的的條件，并并引導(dǎo)員工工把注意力力從結(jié)果均均等轉(zhuǎn)到機(jī)機(jī)會(huì)均等上上來(lái)。如果果機(jī)會(huì)不均均等，單純純收入與貢貢獻(xiàn)比相等等并不能代代表公平競(jìng)爭(zhēng)性根據(jù)人才的的供求關(guān)系系確定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性的薪酬酬。對(duì)于技技術(shù)要求強(qiáng)強(qiáng)的稀缺型型人才，供供給有限，，應(yīng)該使其其薪酬高于于其他單位位或具備競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性。對(duì)對(duì)于普遍性性的勞動(dòng)力力，其薪酬酬應(yīng)不低于于市場(chǎng)平均均水平激勵(lì)性在內(nèi)部各類(lèi)類(lèi)、各級(jí)職職務(wù)的薪酬酬水準(zhǔn)上，，適當(dāng)拉開(kāi)開(kāi)差距，調(diào)調(diào)動(dòng)員工的的積極性和和工作熱情情，讓員工工看到奮斗斗的目標(biāo)和和方向適應(yīng)性薪酬水平要要和行業(yè)以以及湖北東東方化學(xué)工工業(yè)公司自自身的特點(diǎn)點(diǎn)相適應(yīng)決定員工的的薪酬水平平時(shí)要考慮慮八個(gè)方面面的因素員工績(jī)效職務(wù)技能高高低工作環(huán)境組織價(jià)值觀觀工齡企業(yè)齡齡組織負(fù)擔(dān)能能力地區(qū)與行業(yè)業(yè)薪酬勞動(dòng)力市場(chǎng)場(chǎng)薪酬水平環(huán)境因素個(gè)體因素建立完善的的績(jī)效考核核系統(tǒng)，保保證優(yōu)秀的的人才能夠夠脫穎而出出，消除人人浮于事現(xiàn)現(xiàn)象檢查員工有有效性標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：保證員員工工作努努力方向與與湖北東方方化學(xué)工業(yè)業(yè)公司發(fā)展展目標(biāo)相一一致人事決策：：為員工加加薪、晉升升和獎(jiǎng)勵(lì)提提供依據(jù)員工職業(yè)發(fā)發(fā)展：使員員工認(rèn)識(shí)到到自己的不不足，明確確今后的努努力方向培訓(xùn)計(jì)劃和和目標(biāo)：有有利于針對(duì)對(duì)員工的不不足開(kāi)展針針對(duì)性培訓(xùn)訓(xùn)組織診斷：：發(fā)現(xiàn)組織織中存在的的問(wèn)題考核目的績(jī)效考核管管理系統(tǒng)流流程圖前期中期后期組織目標(biāo)分分解工作單元職職責(zé)活動(dòng)：與員工一起起確定績(jī)效效目標(biāo)、發(fā)發(fā)展目標(biāo)和和行動(dòng)計(jì)劃劃時(shí)間：新績(jī)效期間間的開(kāi)始績(jī)效計(jì)劃：：活動(dòng)：觀察、記錄錄和總結(jié)績(jī)績(jī)效，提供供反饋，就就問(wèn)題與員員工探討，，提供指導(dǎo)導(dǎo)與建議時(shí)間：整個(gè)績(jī)效區(qū)區(qū)間績(jī)效實(shí)施與與管理：活動(dòng)：客觀公正的的評(píng)價(jià)員工工績(jī)效表現(xiàn)現(xiàn)時(shí)間：績(jī)效區(qū)間結(jié)結(jié)束績(jī)效評(píng)估：：活動(dòng)：主管人員就就評(píng)估的結(jié)結(jié)果與員工工討論時(shí)間：績(jī)效區(qū)間結(jié)結(jié)束績(jī)效反饋：：績(jī)效管理循循環(huán)員工發(fā)展計(jì)計(jì)劃人事決策組織問(wèn)題解解決超級(jí)明星規(guī)劃多重快快速發(fā)展步步驟，確保保有足夠的的薪酬業(yè)績(jī)不佳者給予警告，提供有針對(duì)性的發(fā)展支持表現(xiàn)尚可保留原位失敗者淘汰出局表現(xiàn)尚可考慮發(fā)展中堅(jiān)力量進(jìn)入下一個(gè)個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)中堅(jiān)力量計(jì)劃下一步步的提拔，，并提出特特殊的發(fā)展展指導(dǎo)能力潛力可簡(jiǎn)單地描描述為“有有能力晉升升”可明確地包包括諸如領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)能力、、價(jià)值觀等等特有品質(zhì)質(zhì)高中低高中低業(yè)績(jī)基于業(yè)績(jī)?cè)u(píng)評(píng)估打分強(qiáng)調(diào)結(jié)果/成就經(jīng)常使用硬硬性等分，，以使每個(gè)個(gè)分類(lèi)都達(dá)達(dá)到一定的的百分比超級(jí)明星10-15%

中堅(jiān)力力量25-30%表表現(xiàn)尚可者者25-40%業(yè)業(yè)績(jī)不佳佳者15-25%

失敗者者5-10%業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估舉例導(dǎo)讀公司介紹關(guān)鍵問(wèn)題項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)行動(dòng)計(jì)劃人力資源管管理母子公司管管理經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)勵(lì)從中國(guó)的實(shí)實(shí)際看,母公司對(duì)對(duì)子公司的的管理一直直是一個(gè)困困擾人們的的難題在集權(quán)與分分權(quán)的問(wèn)題題上很容易易陷入“抓抓死放亂””的怪圈；；或者把子公公司當(dāng)作一一個(gè)車(chē)間來(lái)來(lái)控制,使其喪失失了經(jīng)營(yíng)活活力;或者在集團(tuán)團(tuán)公司內(nèi)部部片面強(qiáng)調(diào)調(diào)“放權(quán)””、“自主主經(jīng)營(yíng)”、、“自我發(fā)發(fā)展”,在集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部形成諸諸多的“利利潤(rùn)中心””甚至“投投資中心””,扭曲曲了母子公公司關(guān)系；；在管理方式式上普遍采采用“利潤(rùn)潤(rùn)承包”，，這種管理理模式已基基本喪失了了集團(tuán)公司司所具有的的優(yōu)化內(nèi)部部資源配置置、降低交交易(組組織)費(fèi)費(fèi)用的優(yōu)勢(shì)勢(shì)母子公司管管理存在問(wèn)問(wèn)題一：母母子公司關(guān)關(guān)系表現(xiàn)之一：：管理失控控子公司認(rèn)為為母公司對(duì)對(duì)它的管理理是多余的的。母公司司要求子公公司做的事事或?qū)δ承┬┲卮髥?wèn)題題提出意見(jiàn)見(jiàn),子公公司卻根本本不把母公公司的意見(jiàn)見(jiàn)當(dāng)一回事事,不買(mǎi)買(mǎi)母公司的的帳。子公司對(duì)母母公司弄虛虛作假。子子公司不讓讓母公司了了解真實(shí)情情況,用用假象蒙蔽蔽母公司。。對(duì)母公司司的意見(jiàn)、、重大決策策等陽(yáng)奉陰陰違，母公公司的管理理控制根本本無(wú)法貫徹徹，子公司司儼然已成成獨(dú)立王國(guó)國(guó)。子公司對(duì)母母公司設(shè)置置信息屏障障，封鎖真真實(shí)信息。。對(duì)關(guān)系到到母公司投投資權(quán)益的的重大問(wèn)題題,如重重大項(xiàng)目投投資、重大大對(duì)外投資資、重大擔(dān)擔(dān)保事項(xiàng)、、重大訴訟訟糾紛等等等,一概概不讓母公公司知道。。母子公司管管理存在問(wèn)問(wèn)題一：母母子公司關(guān)關(guān)系表現(xiàn)之二：：過(guò)度集權(quán)權(quán)母公司把子子公司作為為分公司來(lái)來(lái)管理。母母公司在管管理方式上上過(guò)于集權(quán)權(quán)，對(duì)子公公司管理過(guò)過(guò)死，對(duì)于于子公司的的日常經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)插手手太深，子子公司內(nèi)部部的人事調(diào)調(diào)整、經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃、產(chǎn)產(chǎn)品策略等等通通都要要報(bào)批，母母公司職能能部門(mén)過(guò)多多干涉子公公司具體經(jīng)經(jīng)營(yíng)事務(wù)，，擾亂子公公司正常經(jīng)經(jīng)營(yíng)。這種種方式，直直接帶來(lái)法法人治理結(jié)結(jié)構(gòu)失效、、管理成本本太大，壓壓抑和挫傷傷子公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)積極性性的問(wèn)題。。母公司對(duì)子子公司沿襲襲過(guò)去的行行政隸屬關(guān)關(guān)系來(lái)管理理。母公司司對(duì)子公司司的高級(jí)管管理人員直直接下文任任免,子子公司的股股東會(huì)、董董事會(huì)、監(jiān)監(jiān)事會(huì)等機(jī)機(jī)構(gòu)形同虛虛設(shè)。母公司把子子公司作為為獨(dú)資企業(yè)業(yè)來(lái)管理。。母公司隨隨意干預(yù)控控股子公司司的內(nèi)部事事務(wù),隨隨意調(diào)動(dòng)子子公司的人人、財(cái)、物物,隨意意向投資者者提供虛假假信息,甚至聯(lián)手手違法違規(guī)規(guī)。母子公司管管理存在問(wèn)問(wèn)題一：母母子公司關(guān)關(guān)系表現(xiàn)之三：：放任自流流母子公司關(guān)關(guān)系有其名名而無(wú)其實(shí)實(shí)，管理放放任自流,母子公公司各干各各的。,有有些企業(yè)確確定母子公公司關(guān)系后后,管管理關(guān)系十十分脆弱，，一切依舊舊,一盤(pán)盤(pán)散沙,不能真正正形成集團(tuán)團(tuán);母公司對(duì)子子公司的管管理措施感感到困惑,不得不不放任自流流。一旦子子公司出了了問(wèn)題,母公司又又感到萬(wàn)般般無(wú)奈。那那些管理自自流的企業(yè)業(yè)集團(tuán),往往陷入入了“集而而不團(tuán)、大大而不強(qiáng)、、管而不順順、運(yùn)作艱艱難”的困困境而難以以自拔。母子公司管管理存在問(wèn)問(wèn)題一：母母子公司關(guān)關(guān)系表現(xiàn)之四：：手段缺乏乏母公司往往往缺乏對(duì)子子公司有效效的控制手手段，單純純依靠控制制人事或財(cái)財(cái)務(wù)，控制制效果容易易偏弱。對(duì)對(duì)母子公司司之間的定定位把握不不準(zhǔn)，該管管的不管，，不該管的的全管。各種管控的的手段應(yīng)該該是綜合作作用的，沒(méi)沒(méi)有各種手手段之間的的綜合效果果，控制效效果的發(fā)揮揮會(huì)打折扣扣。母子公司管管理存在問(wèn)問(wèn)題二：經(jīng)經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)勵(lì)問(wèn)題搞好企業(yè)，，關(guān)鍵是有有一個(gè)好的的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人，有一一個(gè)好班子子。企業(yè)發(fā)發(fā)展需要一一批高素質(zhì)質(zhì)的職業(yè)企企業(yè)家隊(duì)伍伍，必須承承認(rèn)和尊重重企業(yè)家的的人力資本本價(jià)值，建建立有效的的激勵(lì)機(jī)制制。要制定定有關(guān)政策策措施，鼓鼓勵(lì)企業(yè)家家先富起來(lái)來(lái)。獎(jiǎng)勵(lì)方方法可有多多種，原則則是要與企企業(yè)業(yè)績(jī)、、近期與中中長(zhǎng)期發(fā)展展結(jié)合起來(lái)來(lái)。母子公司管管理存在問(wèn)問(wèn)題三：法法人治理結(jié)結(jié)構(gòu)問(wèn)題子公司法人人治理結(jié)構(gòu)構(gòu)沒(méi)有起作作用，母子子公司之間間是行政管管理關(guān)系；；過(guò)于強(qiáng)調(diào)子子公司獨(dú)立立性，對(duì)派派出董事缺缺乏管理，，導(dǎo)致子公公司失控；；子公司太多多時(shí)，董事事委任基本本成為“輪輪莊”行為為，每一個(gè)個(gè)高管都會(huì)會(huì)兼任若干干子公司的的董事長(zhǎng)、、董事，由由于本職工工作的繁重重以及兼任任的董事太太多，無(wú)法法真正履行行董事責(zé)任任；子公司章程程、內(nèi)部細(xì)細(xì)則制定過(guò)過(guò)于隨意，，沒(méi)有做到到從企業(yè)具具體情況出出發(fā)，基本本是照抄標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)模板。。我們對(duì)母子子公司管理理的理解三種相互關(guān)關(guān)系三種定位模模式三種劃分類(lèi)類(lèi)型母子公司的的三種關(guān)系系出資人與被被投資企業(yè)業(yè)之間的關(guān)關(guān)系母公司依據(jù)據(jù)持有的股股權(quán)對(duì)子公公司行使出出資人權(quán)利利并依所持持股份承擔(dān)擔(dān)有限責(zé)任任;對(duì)其投資的的子公司行行使資產(chǎn)收收益權(quán),依法取得得資產(chǎn)收益益和轉(zhuǎn)讓其其股權(quán)而取取得的收益益;按照《公司司法》規(guī)定定的程序和和權(quán)限對(duì)其其子公司行行使重大決決策權(quán),對(duì)子公司司的大額借借貸和資金金使用、對(duì)對(duì)外提供重重大信用擔(dān)擔(dān)保、重要要資產(chǎn)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓、對(duì)外外投資等事事項(xiàng),根根據(jù)需要,通過(guò)集集團(tuán)和公司司章程列入入重大決策策內(nèi)容;依法對(duì)其投投資的子公公司享有選選擇經(jīng)營(yíng)管管理者的權(quán)權(quán)利,并并進(jìn)行監(jiān)督督、考核。。母子公司的的三種關(guān)系系法律主體之之間的平等等關(guān)系母公司與子子公司之間間不是上下下級(jí)行政隸隸屬關(guān)系，，母公司不不能違反法法律和章程程規(guī)定,直接干預(yù)預(yù)子公司的的日常生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)。母公司與子子公司之間間的經(jīng)營(yíng)活活動(dòng),既既要有利于于發(fā)揮集團(tuán)團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)勢(shì),也要要堅(jiān)持平等等、競(jìng)爭(zhēng)、、效率的原原則。母公司與子子公司可以以在章程之之外訂立協(xié)協(xié)議,具具體明確相相互之間的的權(quán)利和義義務(wù),協(xié)協(xié)議對(duì)雙方方均具有約約束力。母子公司司的三種種關(guān)系母公司與與主要成成員企業(yè)業(yè)之間的的關(guān)系依照法律律程序和和集團(tuán)章章程,組織制制定和實(shí)實(shí)施集團(tuán)團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)規(guī)劃和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略;開(kāi)展投融融資、企企業(yè)購(gòu)并并、資產(chǎn)產(chǎn)重組等等資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng);決定集團(tuán)團(tuán)內(nèi)部的的重大事事項(xiàng);推進(jìn)集團(tuán)團(tuán)成員企企業(yè)的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)的的調(diào)整;協(xié)調(diào)集團(tuán)團(tuán)成員企企業(yè)之間間的關(guān)系系;編制集團(tuán)團(tuán)的合并并會(huì)計(jì)、、統(tǒng)計(jì)報(bào)報(bào)表;統(tǒng)一管理理集團(tuán)的的名稱(chēng)、、商標(biāo)、、商譽(yù)等等無(wú)形資資產(chǎn);建立集團(tuán)團(tuán)的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和信信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)母子公司司管理定定位的三三種模式式一是金融融型控股股公司追求資本本增值為為唯一目目標(biāo)，無(wú)無(wú)明確的的產(chǎn)業(yè)選選擇。投資對(duì)象象多為上上市公司司，股權(quán)權(quán)流動(dòng)性性高。將注意力力放在財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)數(shù)據(jù)的的控制上上，通過(guò)過(guò)控制股股權(quán)，支支配被控控股公司司的重大大決策，，以達(dá)到到資本控控制的目目的?？偛咳藛T員精簡(jiǎn)，，主要是是高級(jí)財(cái)財(cái)務(wù)管理理人才，，通過(guò)資資本營(yíng)運(yùn)運(yùn)手段對(duì)對(duì)被控股股子公司司進(jìn)行指指導(dǎo)、監(jiān)監(jiān)控，并并且不斷斷捕捉資資本市場(chǎng)場(chǎng)的信息息，進(jìn)行行符合投投資回報(bào)報(bào)目標(biāo)的的兼并、、收購(gòu)和和出賣(mài)、、轉(zhuǎn)讓。。母子公司司管理定定位的三三種模式式二是戰(zhàn)略略型控股股公司以追求資資本增值值與多元元產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展雙重重目標(biāo)，，有明確確的產(chǎn)業(yè)業(yè)選擇。。有核心企企業(yè)，母母子公司司關(guān)系穩(wěn)穩(wěn)定，母母公司通通過(guò)控股股方式形形成戰(zhàn)略略型企業(yè)業(yè)集團(tuán)。。追求戰(zhàn)戰(zhàn)略資源源的優(yōu)化化配置。。母公司司根據(jù)外外部環(huán)境境和現(xiàn)有有資源，，從整個(gè)個(gè)公司的的角度制制定公司司整體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略。母公司還還掌握被被控股公公司的控控制權(quán)，，使被控控股公司司的業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)服服從于控控股公司司整體戰(zhàn)戰(zhàn)略活動(dòng)動(dòng)。總部的人人員較多多，核心心功能除除資產(chǎn)管管理外，，還有戰(zhàn)戰(zhàn)略協(xié)調(diào)調(diào)功能。?？毓傻哪改腹九c與子公司司的關(guān)系系是通過(guò)過(guò)戰(zhàn)略協(xié)協(xié)調(diào)、控控制和服服務(wù)建立立起來(lái)的的。母公公司不從從事具體體日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)，只只是通過(guò)過(guò)掌握子子公司股股份，利利用控股股權(quán)，影影響股東東大會(huì)和和董事會(huì)會(huì)，支配配被控制制公司的的重大決決策和經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)。（采用這這種組織織體制的的優(yōu)勢(shì)是是決策和和執(zhí)行分分開(kāi)，產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)營(yíng)和產(chǎn)權(quán)權(quán)經(jīng)營(yíng)分分開(kāi)。戰(zhàn)戰(zhàn)略型控控股公司司是我國(guó)國(guó)絕大多多數(shù)企業(yè)業(yè)集團(tuán)的的發(fā)展趨趨勢(shì)。如如日本的的日立、、豐田、、松下、、東芝等等。）母子公司司管理定定位的三三種模式式三是操作作型控股股公司以追求主主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)市場(chǎng)占占有率與與資本增增值雙重重目標(biāo)，，有明確確的主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。。既從事事股權(quán)控控制又從從事具體體某個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)的實(shí)實(shí)際經(jīng)營(yíng)營(yíng)的控股股公司。。由于母公公司從事事較多的的具體業(yè)業(yè)務(wù)的操操作指導(dǎo)導(dǎo)，母子子公司關(guān)關(guān)系密切切，所以以人員配配備較多多，管理理費(fèi)用較較高。企業(yè)在多多元化的的初期通通常采取取這種組組織體制制，此時(shí)時(shí)主業(yè)由由母公司司經(jīng)營(yíng)，，多元化化的業(yè)務(wù)務(wù)由子公公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)。這種組織織體制的的優(yōu)勢(shì)是是主業(yè)發(fā)發(fā)展會(huì)受受到整個(gè)個(gè)公司的的充分重重視，劣勢(shì)是母母公司高高層管理理者有大大量的時(shí)時(shí)間要耗耗費(fèi)在主主業(yè)日常常經(jīng)營(yíng)事事務(wù)的處處理上，，沒(méi)有太太多時(shí)間間考慮母母公司整整體發(fā)展展以及其其他多元元化業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展，，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)母公司司高層管管理者更更多扮演演一個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人的角角色，而而不是一一個(gè)多業(yè)業(yè)務(wù)公司司老總的的角色。。如IBM、AT＆T都屬這這類(lèi)按子公司司在總體體戰(zhàn)略中中的位置置定位劃劃分子公公司為三三類(lèi)對(duì)于核心心業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主主要是利利潤(rùn)與資資本回報(bào)報(bào)；關(guān)鍵成功功因素是是集中于于業(yè)績(jī)；；員工主要要為業(yè)務(wù)務(wù)維持者者；激勵(lì)理念念主要以以財(cái)務(wù)方方面為主主。對(duì)于發(fā)展展中的新新業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主主要是銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入與凈現(xiàn)現(xiàn)值；關(guān)鍵成功功因素是是營(yíng)造創(chuàng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境境；員工主要要為建立立業(yè)務(wù)者者；主要通過(guò)過(guò)購(gòu)買(mǎi)或或自己發(fā)發(fā)展所需需要的能能力；激勵(lì)理念念以里程程碑為主主。對(duì)于未來(lái)來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是選擇擇方案的的價(jià)值；；關(guān)鍵成功功因素是是探索/特許地位位；員工主要要為贏家家和幻想想家；激勵(lì)理念念以行為為/具體工作作為主。。按業(yè)務(wù)類(lèi)類(lèi)型劃分分子公司司為三類(lèi)類(lèi)業(yè)務(wù)公司司：從事事一個(gè)具具體業(yè)務(wù)務(wù)，在母母公司統(tǒng)統(tǒng)一指揮揮下進(jìn)行行生產(chǎn)、、開(kāi)發(fā)、、銷(xiāo)售等等具體經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，是利利潤(rùn)中心心或投資資中心。。不同業(yè)業(yè)務(wù)公司司之間可可能是前前向后向向關(guān)系，，也可能能是有產(chǎn)產(chǎn)品客戶(hù)戶(hù)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略協(xié)同同關(guān)系，，還可能能是完全全無(wú)關(guān)。。功能性公公司：如如進(jìn)出口口公司、、財(cái)務(wù)公公司等，，主要是是集團(tuán)為為了統(tǒng)一一使用某某種資源源而設(shè)立立，通常常為集團(tuán)團(tuán)內(nèi)部其其他企業(yè)業(yè)服務(wù)同同時(shí)也對(duì)對(duì)外進(jìn)行行服務(wù)。。這類(lèi)公公司可以以作為成成本中心心，也可可以作為為利潤(rùn)中中心，管管理中一一個(gè)比較較棘手的的問(wèn)題是是轉(zhuǎn)移價(jià)價(jià)格問(wèn)題題。專(zhuān)業(yè)服務(wù)務(wù)公司：：如機(jī)械械維修公公司主要要是集團(tuán)團(tuán)各業(yè)務(wù)務(wù)公司之之間能共共享的價(jià)價(jià)值鏈整整合在一一起，充充分利用用固定資資產(chǎn)和人人員。通通常來(lái)說(shuō)說(shuō)設(shè)立這這種專(zhuān)業(yè)業(yè)服務(wù)公公司的原原因是這這種服務(wù)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)來(lái)說(shuō)很很重要，，但是由由于某種種原因不不適合外外購(gòu)。這這類(lèi)公司司應(yīng)作為為成本中中心進(jìn)行行管理。。從經(jīng)營(yíng)區(qū)區(qū)域跨度度劃分子子公司單一的生生產(chǎn)布點(diǎn)點(diǎn)及地方方性的市市場(chǎng)同分分散的生生產(chǎn)布點(diǎn)點(diǎn)及國(guó)內(nèi)內(nèi)乃至國(guó)國(guó)際化市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)對(duì)母子子公司管管理體制制有不同同的要求求企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)區(qū)域的的拓展,使經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模模相應(yīng)擴(kuò)擴(kuò)大。許許多集團(tuán)團(tuán)公司通通過(guò)投資資建廠、、合并、、兼并、、投資控控股、參參股等在在全國(guó)范范圍乃至至全球從從事生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、、產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售,傳統(tǒng)的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)和管管理體制制不能適適應(yīng)新的的要求。。組織內(nèi)部部信息溝溝通難度度加大,容易易降低決決策的準(zhǔn)準(zhǔn)確度和和及時(shí)性性。分散散化的生生產(chǎn)布局局對(duì)信息息結(jié)構(gòu)、、決策機(jī)機(jī)構(gòu)提出出了新的的要求。。從國(guó)外跨跨國(guó)公司司解決母母子公司司關(guān)系的的歷程看看出,經(jīng)營(yíng)區(qū)區(qū)域跨度度對(duì)集團(tuán)團(tuán)公司管管理體制制產(chǎn)生著著重大影影響。綜上所述述，我們們認(rèn)為母母子公司司管理體體系設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)該按按照以下下思路進(jìn)進(jìn)行母子公司司管理體體制的主主要內(nèi)容容1、母子子公司法法人治理理結(jié)構(gòu)。。母公司司與子公公司雙方方董事會(huì)會(huì)、股東東大會(huì)、、監(jiān)事會(huì)會(huì)、總經(jīng)經(jīng)理、董董事長(zhǎng)之之間的關(guān)關(guān)系。2、母公公司組織織結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)，包包括副總總設(shè)置、、部門(mén)設(shè)設(shè)置、職職責(zé)及職職權(quán)設(shè)計(jì)計(jì)、管理理幅度與與管理層層次、橫橫向聯(lián)系系、公司司章程等等。3、子公公司董事事選派、、考核、、管理，，子公司司章程。。4、母公公司職能能部門(mén)與與子公司司對(duì)口職職能部門(mén)門(mén)之間的的關(guān)系。。5、對(duì)子子公司人人事、財(cái)財(cái)務(wù)權(quán)力力的授予予。6、子公公司戰(zhàn)略略計(jì)劃、、預(yù)算、、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)評(píng)估、激激勵(lì)性獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。母子公司司管理體體制的目目標(biāo)整體利益益最大化化?？毓晒舅举Y本控控制，不不是單純純以最大大化母公公司或是是子公司司利益為為目標(biāo)，，而是以以最大化化母公司司和子公公司組成成的控股股集團(tuán)整整體利益益為目標(biāo)標(biāo)；可持續(xù)發(fā)發(fā)展。即兼顧眼眼前財(cái)富富最大化化和長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)財(cái)富最最大化，，實(shí)現(xiàn)控控股公司司的可持持續(xù)發(fā)展展，獲得得長(zhǎng)遠(yuǎn)利利益；專(zhuān)業(yè)化分分工組合合效應(yīng)。。在各子公公司之間間使生產(chǎn)產(chǎn)要素互互補(bǔ)，從從而提高高資源的的利用效效率，即即獲得1+1＞＞的效果果；規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。?？刂聘喽嗥髽I(yè)，，提高生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模，，產(chǎn)生企企業(yè)規(guī)模模擴(kuò)大而而帶來(lái)的的企業(yè)投投資和經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本的節(jié)約約，獲得得較多利利潤(rùn)；財(cái)務(wù)協(xié)同同收益。。通過(guò)規(guī)模模的擴(kuò)大大和組織織結(jié)構(gòu)的的改變，，產(chǎn)生稅稅收、會(huì)會(huì)計(jì)、證證券、融融資等方方面的收收益，以以提高稅稅后合并并收益；；占有市場(chǎng)場(chǎng)，減少少競(jìng)爭(zhēng)。?？考瘓F(tuán)優(yōu)優(yōu)勢(shì)提高高產(chǎn)品的的市場(chǎng)占占有率，，提高對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的控制能能力，從從而提高高產(chǎn)品對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的壟斷性性，獲得得更多的的超額利利潤(rùn)。節(jié)約交易易費(fèi)用，，減少代代理成本本。通過(guò)處理理“委托托代理””關(guān)系，，調(diào)整企企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)和和規(guī)模結(jié)結(jié)構(gòu)，減減少交易易費(fèi)用的的支付量量；優(yōu)化化資資本本配配置置結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，獲獲得得資資源源配配置置效效應(yīng)應(yīng)。。通過(guò)過(guò)調(diào)調(diào)整整資資本本存存量量結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，加加速速資資本本資資源源向向高高效效企企業(yè)業(yè)流流動(dòng)動(dòng)，，提提高高資資本本的的流流動(dòng)動(dòng)性性和和增增值值性性；；提高高科科技技含含量量和和產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量。。以集集團(tuán)團(tuán)的的規(guī)規(guī)模模和和資資金金實(shí)實(shí)力力，，增增加加科科技技投投入入并并積積聚聚科科技技人人力力資資源源，，提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量和和附附加加值值；；其他他目目標(biāo)標(biāo)。。如如社社會(huì)會(huì)責(zé)責(zé)任任、、企企業(yè)業(yè)文文化化、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)穩(wěn)穩(wěn)定定等等。。母公公司司應(yīng)應(yīng)通通過(guò)過(guò)影影響響子子公公司司股股東東大大會(huì)會(huì)決決議議形形式式實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)控控制制權(quán)權(quán)母公公司司所有有權(quán)權(quán)控制制權(quán)權(quán)經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)權(quán)子公公司司股股東東大大會(huì)會(huì)子公公司司經(jīng)經(jīng)理理層層子公公司司董董事事會(huì)會(huì)子公公司司監(jiān)監(jiān)事事會(huì)會(huì)委托托代代理理委托托代代理理委托托監(jiān)督督監(jiān)督督子公公司司法法人人治治理理結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)影響響這就就要要求求子子公公司司內(nèi)內(nèi)部部的的法法人人治治理理結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)責(zé)責(zé)權(quán)權(quán)明明確確協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)有有效效法人人治治理理結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)指指的的是是公公司司股股東東大大會(huì)會(huì)、、董董事事會(huì)會(huì)、、監(jiān)監(jiān)事事會(huì)會(huì)、、經(jīng)經(jīng)理理各各自自的的職職責(zé)責(zé)和和相相互互關(guān)關(guān)系系，，達(dá)達(dá)到到““各各負(fù)負(fù)其其責(zé)責(zé)、、協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、、有有效效控控制制””的的目目的的股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，它代表產(chǎn)權(quán)的所有者對(duì)所屬公司擁有最終的控制權(quán)和決策權(quán)董事會(huì)是公司的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)，它對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，執(zhí)行股東大會(huì)的決議監(jiān)事會(huì)是公司的自我監(jiān)督機(jī)構(gòu)，它對(duì)股東大會(huì)和職代會(huì)負(fù)責(zé)，依法對(duì)董事會(huì)和經(jīng)理?yè)?dān)任職務(wù)時(shí)的行為進(jìn)行監(jiān)督經(jīng)理是公司決策的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司章程和董事會(huì)授權(quán)的范疇內(nèi)行使職權(quán)，開(kāi)展日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，它代表產(chǎn)權(quán)的所有者對(duì)所屬公司擁有最終的控制權(quán)和決策權(quán)在設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)具具體體的的母母子子公公司司管管理理控控制制體體系系時(shí)時(shí)，，可可從從四四個(gè)個(gè)方方面面考考慮慮控制制體體系系業(yè)績(jī)績(jī)控控制制：總部部下下達(dá)達(dá)一一系系列列指指標(biāo)標(biāo)作作為為下下屬屬單單位位的的奮奮斗斗目目標(biāo)標(biāo)和和考考核核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。對(duì)下下屬屬單單位位一一定定額額度度以以上上的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)權(quán)限限進(jìn)進(jìn)行行控控制制。制定定信信息息交交流流制制度度，，保保證證總總部部及及時(shí)時(shí)、、準(zhǔn)準(zhǔn)確確、、全全面面地地掌掌握握下下屬屬單單位位的的生生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)信信息息。。信息息控控制制：對(duì)下下屬屬單單位位關(guān)關(guān)鍵鍵崗崗位位的的人人員員進(jìn)進(jìn)行行控控制制控制制體體系系人員員控控制制權(quán)限限控控制制企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)業(yè)績(jī)績(jī)控控制制的的主主要要內(nèi)內(nèi)容容業(yè)績(jī)績(jī)控控制制定性性控控制制定量量控控制制定性性工工作作的的完完成成情情況況基本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)與與財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)計(jì)劃劃完完成成率率業(yè)績(jī)績(jī)?cè)鲈鲩L(zhǎng)長(zhǎng)率率成果果性性：：收收入入、、利利潤(rùn)潤(rùn)率率、、市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率、、投投資資收收益益率率等等資產(chǎn)產(chǎn)狀狀況況：：流流動(dòng)動(dòng)比比率率、、資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債率率等等資金金占占用用：：流流動(dòng)動(dòng)資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率、、應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率成本本費(fèi)費(fèi)用用：：勞勞動(dòng)動(dòng)生生產(chǎn)產(chǎn)率率、、單單位位材材料料能能源源消消耗耗權(quán)限限控控制制的的主主要要內(nèi)內(nèi)容容權(quán)限限控控制制設(shè)立立子子公公司司對(duì)外外投投資資資產(chǎn)產(chǎn)處處置置其他他資資本本性性支支出出年度度預(yù)預(yù)算算技術(shù)術(shù)改改造造和和基基建建重大大合合同同的的簽簽訂訂擔(dān)保保、、借借貸貸、、信信用用等等人員員控控制制與與信信息息控控制制的的主主要要內(nèi)內(nèi)容容總部部負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)對(duì)子子公公司司董董事事、、監(jiān)監(jiān)事事、、高高級(jí)級(jí)管管理理人人員員以以及及財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人的的選選派派、、任任免免、、考考核核、、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲。?？偛坎控?fù)負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)對(duì)事事業(yè)業(yè)部部高高級(jí)級(jí)管管理理人人員員、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人的的選選派派、、任任免免、、考考核核、、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲。。定期期述述職職：：事事業(yè)業(yè)部部/子公公司司CEO向董董事事會(huì)會(huì)和和母母公公司司CEO定期期述述職職定期期匯匯報(bào)報(bào)和和上上報(bào)報(bào)：：事事業(yè)業(yè)部部/子公公司司的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況向向總總部部財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部和和信信息息計(jì)計(jì)劃劃部部定定期期匯匯報(bào)報(bào)和和上上報(bào)報(bào)。。對(duì)事事業(yè)業(yè)部部/子公公司司進(jìn)進(jìn)行行定定期期審審計(jì)計(jì)人員員控控制制信息息控控制制不同同的的子子公公司司可可以以依依據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)特特點(diǎn)點(diǎn)不不同同而而分分成成不不同同的的責(zé)責(zé)任任中中心心考考核核不不同同的的方方面面責(zé)任任中中心心是是由由一一名名對(duì)對(duì)其其行行為為負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)的的管管理理者者領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的完完成成特特定定的的生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)任任務(wù)務(wù)的的組組織織單單元元。。成本本中中心心：：投投入入可可用用貨貨幣幣來(lái)來(lái)衡衡量量，，產(chǎn)產(chǎn)出出可可用用物物理理量量來(lái)來(lái)衡衡量量。。最最典典型型的的例例子子是是生生產(chǎn)產(chǎn)車(chē)車(chē)間間費(fèi)用用中中心心：：產(chǎn)產(chǎn)出出不不易易用用貨貨幣幣數(shù)數(shù)量量來(lái)來(lái)衡衡量量。。如如：：研研發(fā)發(fā)中中心心及及各各管管理理支支持持部部門(mén)門(mén)（（公公共共關(guān)關(guān)系系、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)等等））利潤(rùn)潤(rùn)中中心心：：它它是是一一種種業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)功功能能比比較較全全面面的的組組織織單單元元，，職職能能包包括括采采購(gòu)購(gòu)、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售到到后后勤勤保保障障的的整整個(gè)個(gè)價(jià)價(jià)值值鏈鏈活活動(dòng)動(dòng)。。通通常常事事業(yè)業(yè)部部就就是是利利潤(rùn)潤(rùn)中中心心。。投資資中中心心：：擁?yè)碛杏幸灰欢ǘǖ牡膶?duì)對(duì)外外投投資資權(quán)權(quán)限限，，財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)性性投投資資收收益益為為其其主主要要收收入入來(lái)來(lái)源源。。不同同的的子子公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)特特點(diǎn)點(diǎn)的的不不同同,從從而而影影響響總總部部對(duì)對(duì)其其管管理理控控制制程程度度CEO特特質(zhì)質(zhì)：：對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的熟熟悉悉程程度度、、駕駕馭馭能能力力及及領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)風(fēng)風(fēng)格格。。業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)度度：：主業(yè)相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)：：日常常管理理模式式與主主業(yè)相相近主業(yè)無(wú)無(wú)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)：：日常常管理理模式式與主主業(yè)差差別較較大控制程程度業(yè)務(wù)所所處產(chǎn)產(chǎn)業(yè)：：傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)：：規(guī)范范化管管理新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)：：強(qiáng)調(diào)調(diào)制度度創(chuàng)新新業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略地地位：：“金牛?！薄S持其其業(yè)務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，為為新興興業(yè)務(wù)務(wù)的培培育提提供資資金支支持。?！懊餍切恰薄攸c(diǎn)培培育，，利用用“金金?！薄鳖?lèi)業(yè)業(yè)務(wù)的的資金金支持持不斷斷發(fā)展展壯狀狀大。。母公司司在運(yùn)運(yùn)作上上述體體系時(shí)時(shí)應(yīng)該該把握握一些些關(guān)鍵鍵因素素控制體體系中中的關(guān)關(guān)鍵因因素考核與與獎(jiǎng)懲懲控制指指標(biāo)激勵(lì)與與制度度創(chuàng)新新制定科科學(xué)合合理的的控制制指標(biāo)標(biāo)，保保證控控制體體系有有章可可循控制指指標(biāo)是是指預(yù)預(yù)期中中打算算達(dá)到到的控控制標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，包括括定性性、定定量指指標(biāo)兩兩類(lèi)控制指指標(biāo)建立制制定指指標(biāo)的的規(guī)則則保證基基本信信息上上下對(duì)對(duì)稱(chēng)最終由由上下下級(jí)協(xié)協(xié)商，，根據(jù)據(jù)規(guī)則則共同同制定定出科科學(xué)合合理的的控制制指標(biāo)標(biāo)科學(xué)合合理通過(guò)科科學(xué)合合理的的控制制指標(biāo)標(biāo)，為為控制制體系系搭建建起一一個(gè)整整體的的框架架有章可可循建立公公正嚴(yán)嚴(yán)格的的考核核獎(jiǎng)懲懲制度度，保保證控控制體體系可可信有有效建立科科學(xué)合合理的的控制制體系系控制體體系得得以有有效執(zhí)執(zhí)行保證控控制體體系可可信否則會(huì)會(huì)導(dǎo)致致失信信體系失失效建立公公正嚴(yán)嚴(yán)格的的考核核獎(jiǎng)懲懲制度度獎(jiǎng)懲兌兌現(xiàn)完善激激勵(lì)機(jī)機(jī)制與與制度度創(chuàng)新新，為為控制制體系系的有有效運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)提提供動(dòng)動(dòng)力權(quán)限擴(kuò)擴(kuò)大對(duì)于經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)好好的下下屬，，可以以擴(kuò)大大其權(quán)權(quán)限，，這是是一種種內(nèi)在在激勵(lì)勵(lì)，滿滿足其其自我我實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的愿愿望股權(quán)激激勵(lì)根據(jù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者的價(jià)價(jià)值能能力及及貢獻(xiàn)獻(xiàn)給予予股權(quán)權(quán)激勵(lì)勵(lì)，改改變其其非所所有者者的身身份，，增加加其對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)利益益的認(rèn)認(rèn)同感感，降降低代代理成成本滿足控控制體體系運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)的的動(dòng)力力要求求舉例：：導(dǎo)讀公司介介紹關(guān)鍵問(wèn)問(wèn)題項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)驗(yàn)行動(dòng)計(jì)計(jì)劃人力資資源管管理母子公公司管管理經(jīng)營(yíng)者者激勵(lì)勵(lì)目前對(duì)對(duì)下屬屬企業(yè)業(yè)所采采取經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者年薪薪與單單一指指標(biāo)掛掛溝的的辦法法有著著很多多不盡盡如人人意的的地方方年薪與與利潤(rùn)潤(rùn)單一一掛溝溝，一一方面面容易易造成成企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者通通過(guò)帳帳務(wù)處處理控控制利利潤(rùn)，，另一一方面面也容容易造造成企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者的短短期行行為，，追求求當(dāng)期期利潤(rùn)潤(rùn)，而而不進(jìn)進(jìn)行技技術(shù)改改造或或者盲盲目放放寬企業(yè)的的銷(xiāo)售售信用用政策策等，，從而而不利利于企企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展。。年薪水水平與與普通通員工工的平平均薪薪酬硬硬性聯(lián)聯(lián)系，，從某某種程程度上上減弱弱了激激勵(lì)作作用。。缺乏風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)抵抵押機(jī)機(jī)制，，容易形形成年年薪制制只獎(jiǎng)獎(jiǎng)不罰罰，企企業(yè)高高管一一旦經(jīng)經(jīng)營(yíng)不不善，，便拍拍拍屁屁股走走人，，大不不了激激勵(lì)部部分不不要，，這對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)不善善給企企業(yè)帶帶來(lái)的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)缺乏乏制約約。缺乏配配套的的考評(píng)評(píng)與經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者選拔拔任免免等機(jī)機(jī)制。。湖北東東方化化學(xué)工工業(yè)公公司的的特點(diǎn)點(diǎn)決定定了對(duì)對(duì)下屬屬企業(yè)業(yè)要采采取分分類(lèi)對(duì)對(duì)待的的方法法進(jìn)行行經(jīng)營(yíng)營(yíng)者分分配方方案的的設(shè)計(jì)計(jì)企業(yè)類(lèi)類(lèi)別、、規(guī)模模、企企業(yè)資資產(chǎn)質(zhì)質(zhì)量、、運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式式、企企業(yè)發(fā)發(fā)展目目標(biāo)、、產(chǎn)品品性質(zhì)質(zhì)、企企業(yè)生生命周周期、、企業(yè)的的效益益狀況況等分類(lèi)類(lèi)設(shè)計(jì)計(jì)，避避免一一刀切切。要考慮慮企業(yè)業(yè)的生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模、、地區(qū)區(qū)平均消消費(fèi)水水平、、本企業(yè)業(yè)平均均工資資水平平、經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)與與經(jīng)營(yíng)營(yíng)者努努力程程度的的正相相關(guān)度度等因因素合理拉拉開(kāi)差差距：：經(jīng)營(yíng)營(yíng)者與與員工工、經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者之間間等。。體現(xiàn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、責(zé)責(zé)任、、利益益相一一致的的原則則，獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰對(duì)對(duì)等。。薪酬長(zhǎng)長(zhǎng)期、、中期期、短短期相相結(jié)合合，同同時(shí)建建立全全面、、科學(xué)學(xué)的考考核制制度，，盡量量避免免經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的的短期期行為為。建立相相應(yīng)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)者選選拔和和任用用、淘淘汰等等配套套機(jī)制制，強(qiáng)強(qiáng)化分分配方方案的的激勵(lì)勵(lì)與約約束作作用，，加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者行為為的監(jiān)監(jiān)管。。在薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)方面面，要考考慮長(zhǎng)、、中、短短期相結(jié)結(jié)合經(jīng)營(yíng)者實(shí)實(shí)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)收入基本薪酬酬效益薪酬酬效益年薪薪風(fēng)險(xiǎn)抵押押股權(quán)/期權(quán)類(lèi)以企業(yè)的的規(guī)模、、所處地地區(qū)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展水平等等指標(biāo)確確定，差差距相對(duì)對(duì)不大，，滿足企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者日常常生活及及工作的的基本需需要，側(cè)側(cè)重于內(nèi)內(nèi)部公平平，按月發(fā)放主要由企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的能能力及努努力給企企業(yè)所帶帶來(lái)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效效決定提取效益益薪酬的的一定比比例按年年發(fā)放，，體現(xiàn)對(duì)對(duì)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者的的中期激激勵(lì)提取效益益薪酬的的一定比比例，做做為對(duì)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者任期期內(nèi)以后后行為結(jié)結(jié)果的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)抵押押，待經(jīng)經(jīng)營(yíng)者任任一屆任任期滿后后根據(jù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)成果果發(fā)放或或扣減，，一方面面形成對(duì)對(duì)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者的的長(zhǎng)期激激勵(lì)與約約束另一一方面也也從某種種程度上上減弱了了企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者薪薪酬的突突然增加加而導(dǎo)致致的可能能出現(xiàn)的的職工心心理狀態(tài)態(tài)的波動(dòng)動(dòng)。同時(shí)時(shí)根據(jù)企企業(yè)性質(zhì)質(zhì)的不同同還可以以考慮將將部分風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)抵押押金轉(zhuǎn)化化成股權(quán)權(quán)或期權(quán)權(quán)性質(zhì)。。---長(zhǎng)期激勵(lì)勵(lì)把考核制制度作為為經(jīng)營(yíng)者者激勵(lì)的的基礎(chǔ)一個(gè)完整整的考核核制度包包含多方方面的內(nèi)內(nèi)容，其其中最重重要的是是考核指指標(biāo)的確確定，XXX初初步認(rèn)為為可以根根據(jù)各企企業(yè)在整整個(gè)公司司中戰(zhàn)略略地位的的不同對(duì)對(duì)各企業(yè)業(yè)進(jìn)行分分類(lèi)對(duì)待待。戰(zhàn)略略地位可可以由企企業(yè)實(shí)力力與企業(yè)業(yè)主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)與集集團(tuán)戰(zhàn)略略方向的的適應(yīng)性性?xún)蓚€(gè)方方面組合合分為四四類(lèi)BACD企業(yè)實(shí)力力集團(tuán)戰(zhàn)略略方向A類(lèi)企業(yè)實(shí)實(shí)力雄厚厚，并且且主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)方向向與集團(tuán)團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略適應(yīng)應(yīng)度高，，這類(lèi)企企業(yè)在集集團(tuán)中處處于非常常重要的的戰(zhàn)略地地位，一一方面要要對(duì)其進(jìn)進(jìn)行相對(duì)對(duì)全面的的監(jiān)控，，另一方方面也要要充分調(diào)調(diào)動(dòng)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)者者的積極極性，因因此可以以采取激激勵(lì)力度度相對(duì)較較大，但但考核指指標(biāo)相對(duì)對(duì)全面綜綜合的方方法。B類(lèi)企業(yè)雖雖然目前前實(shí)力還還較弱，，但處于于集團(tuán)要要大力扶扶持或培培養(yǎng)的主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)，對(duì)于于這類(lèi)企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)主要要要關(guān)注其其成長(zhǎng)類(lèi)類(lèi)指標(biāo)，，如收入入增長(zhǎng)速速度等C類(lèi)企業(yè)實(shí)實(shí)力較弱弱且主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)方方向與集集團(tuán)戰(zhàn)略略適適合合度小，，如這類(lèi)類(lèi)企業(yè)考考核指標(biāo)標(biāo)可以相相對(duì)單一一，在保保證企業(yè)業(yè)穩(wěn)定的的前提下下，可放放手發(fā)展展。D類(lèi)企業(yè)應(yīng)應(yīng)關(guān)注財(cái)財(cái)務(wù)價(jià)值值，如資資產(chǎn)收益益率及利利潤(rùn)率等等。在我國(guó)的的國(guó)有企企業(yè)實(shí)行行年薪制制具有特特殊性，，不能完完全照搬搬國(guó)外的的方法我國(guó)職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人市場(chǎng)尚尚未形成成，根據(jù)據(jù)經(jīng)營(yíng)者者的經(jīng)營(yíng)營(yíng)才能與與貢獻(xiàn)潛潛力進(jìn)行行經(jīng)理人人定價(jià)的的方法行行不通。。在國(guó)外外由于經(jīng)經(jīng)理人市市場(chǎng)比較較發(fā)達(dá)，，經(jīng)理市市場(chǎng)定價(jià)價(jià)是通過(guò)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)對(duì)對(duì)經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行激勵(lì)勵(lì)與約束束.經(jīng)理的價(jià)價(jià)格就取取決于他他的“商商譽(yù)”,即他過(guò)去去經(jīng)營(yíng)企企業(yè)的紀(jì)紀(jì)錄或聲聲譽(yù)。另另外經(jīng)理理人市場(chǎng)場(chǎng)也同時(shí)時(shí)對(duì)經(jīng)理理人產(chǎn)生生激勵(lì)與與約束,一方面每每個(gè)在職職經(jīng)理都都受到潛潛在的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的威脅脅，如果果經(jīng)營(yíng)績(jī)績(jī)效差,有可能被被取代，，同時(shí)經(jīng)經(jīng)理市場(chǎng)場(chǎng)的評(píng)價(jià)價(jià)就會(huì)使使他的經(jīng)經(jīng)營(yíng)才能能———個(gè)人資本本貶值.這就迫使使經(jīng)理不不得不努努力工作作,期望給市市場(chǎng)留下下“好印印象。而而我國(guó)目目前國(guó)企企領(lǐng)導(dǎo)大大部分還還是組織織任命、、人員與與信息流流動(dòng)也受受到某種種程度的的限制。。資本市場(chǎng)場(chǎng)不夠發(fā)發(fā)達(dá)，絕絕大部分分國(guó)有企企業(yè)沒(méi)有有上市，，且上市市企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)者者股權(quán)交交易受限限，不如如國(guó)外方方便。企業(yè)監(jiān)督督機(jī)制不不完善，，內(nèi)部人人控制現(xiàn)現(xiàn)象廣泛泛存在。。信息不對(duì)對(duì)稱(chēng)，在在制定經(jīng)經(jīng)營(yíng)者考考核指標(biāo)標(biāo)的時(shí)候候易形成成雙方的的討價(jià)還還價(jià)，而而這種情情況下往往往是信信息占有有方獲勝勝。我國(guó)年薪制的的五種模式（（1）準(zhǔn)公務(wù)員型模模式報(bào)酬結(jié)構(gòu)考核指標(biāo)適用對(duì)象適用企業(yè)激勵(lì)作用基薪＋津貼政策目標(biāo)是否否實(shí)現(xiàn)，當(dāng)年年任務(wù)是否完完成所有達(dá)到一定定級(jí)別的高層層管理人員，，包括董事長(zhǎng)長(zhǎng)、總經(jīng)理、、黨委書(shū)記等等承擔(dān)政策目標(biāo)標(biāo)的大型、特特大型國(guó)有企企業(yè)，大型型集團(tuán)公司、、控股公司。。職位升遷機(jī)會(huì)會(huì)、較高的社社會(huì)地位和穩(wěn)穩(wěn)定體面的生生活保證是主主要的激勵(lì)