博弈論的相關(guān)策略

博弈論與競(jìng)爭策略第一節(jié)簡單博弈與博弈均衡

一、囚犯的困境

囚犯的困境。兩個(gè)犯罪嫌疑人A和B因作案被逮捕，檢察官將他們分別關(guān)在兩間牢房里進(jìn)行審讀。檢察官對(duì)A說，“我們實(shí)行的是‘坦白從寬，抗拒從嚴(yán)’的政策，如果你們兩個(gè)人都不坦白，你們都將被判刑2年；如果你坦白了而他不坦白，那么你將只被1年，他將判8年；如果他坦白了而你不坦白，那么你判8年他判1年；如果你們兩個(gè)都坦白，你們就將被從輕宣判?！碑?dāng)然，檢察官對(duì)B說的話也是完全一樣的。但實(shí)際上，如果兩個(gè)人都坦白，卻會(huì)因涉及更多的罪案而都被判刑5年。目錄現(xiàn)在，對(duì)A和B來說，他們面臨怎樣的選擇呢？博弈論采用所謂的得益矩隈來描述這種對(duì)局，它列出對(duì)局者可以采取的各種策略，并估計(jì)出與每種策略的組合相對(duì)應(yīng)的結(jié)果。本便量度種最簡單的情況，即只有兩個(gè)對(duì)局者，每年對(duì)局都都只有兩種策略可供選擇。囚犯A和B的得益矩陣如表7.1所示。

囚犯B坦白不坦白囚犯A坦白不坦白-5，-5-8，-1-1，-8-2，-2目錄在本例中，兩個(gè)對(duì)局者A和B都可選擇坦白或不坦白兩種策略，他們所有選擇的不同組合可能得到四種結(jié)局。我們可將這四種結(jié)局依次表示為（坦白，坦白），（坦白，不坦白），（不坦白，坦白）和（不坦白，不坦白，）括號(hào)中前后兩種策略分別為對(duì)局者A和B所選擇的策略。矩陣中的數(shù)字表明在不同結(jié)局下他們各自的得益，前一數(shù)字是對(duì)局都A的得益。后一數(shù)字則是對(duì)局者B的得益。在本例中，囚犯得到的是懲罰，因而他們的得益是負(fù)的。分析一下上述矩陣，可以發(fā)生囚犯A和B都面臨一種兩難境地。如果他們都聽從檢察官的勸告而坦白的話，他們將目錄被判入獄5年；如果他們都選擇不坦白的策略，他們都將只被判2年。入獄2年當(dāng)然比入獄5年要好得多，但問題是，即使他們?cè)?jīng)訂立攻守同盟，在背靠背后地被審訊的情況下，同伙人還是可信任的嗎？此時(shí)他們都將面臨同伙人背叛的風(fēng)險(xiǎn)，也就是面臨被判8年的風(fēng)險(xiǎn)。特別是，如果檢察官：“他已經(jīng)坦白了你還不坦白嗎？”這兩個(gè)囚犯誰還能守口如瓶呢？在這樣一個(gè)對(duì)局中，最可能出現(xiàn)的是什么結(jié)局？顯然，是兩個(gè)都坦白，即（坦白，坦白）的結(jié)局。二、上策與上策均衡在市場(chǎng)競(jìng)爭中，有許多情況與囚犯的困境是完全類似的，其中十分典型的是價(jià)格競(jìng)爭的策略選擇。目錄假設(shè)一個(gè)市場(chǎng)中僅有A、B兩家企業(yè)，每家企業(yè)可采取的定價(jià)10元或15元，我們可用下面的得益矩陣來說明每種策略組合的結(jié)果?，F(xiàn)在矩陣中每一對(duì)數(shù)字，前一數(shù)字表示企業(yè)A可獲得的利潤，后一數(shù)字表示企業(yè)B能獲得的利潤，單位為萬元。表7.2

企業(yè)B10元15元企業(yè)A10元15元100，8050，170180，30150，120目錄比較一下表7.2與表7.1，可以發(fā)現(xiàn)它內(nèi)部的結(jié)構(gòu)是十分相似的。如果兩家企業(yè)都采取低價(jià)競(jìng)爭的策略，他們的利潤狀況都將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如都采取高價(jià)策略的結(jié)局。但如果企業(yè)A和B能夠了解這一矩陣所示各種結(jié)果，并能采取一種相互合作的態(tài)度，那末，他們都采取定價(jià)15元的策略就能獲得更高的利潤。這兩種兩難境況與囚犯的困境是一樣的。合作能夠產(chǎn)生更高利潤，但只要任何一方（例如企業(yè)A）采取不合作的態(tài)度（定價(jià)10元），它就可能獲得對(duì)它更有利的結(jié)果，而另一方（企業(yè)B）則會(huì)受損（即此時(shí)A可盈利180萬元，而B則僅獲利30萬元）。目錄

實(shí)際上，無論對(duì)企業(yè)A還是企業(yè)B來說，低價(jià)的策略都是他們的上策。所謂上策是指這樣一種策略，即不管對(duì)手采取什么策略，這種策略都是最優(yōu)的。當(dāng)對(duì)局者在所有策略中存在一個(gè)上策的時(shí)候，這個(gè)上策就是他們的最優(yōu)策略。當(dāng)對(duì)局者選擇的都是上策的時(shí)候，在博弈論中，把這種均衡叫作上策均稀。博弈論中的所謂均稀是一種穩(wěn)定的結(jié)局，當(dāng)這種結(jié)局出現(xiàn)的時(shí)候，所有對(duì)局者都不想再改變他們所選擇的策略。上策均衡是均衡中的一種特殊狀態(tài)。這進(jìn)而所說的均衡與前幾章中所討論的均衡概念有所不同，比如完全競(jìng)爭市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中最終實(shí)現(xiàn)的均衡狀態(tài)，都假定企業(yè)是追求最大利潤的，而企業(yè)在均衡也實(shí)現(xiàn)了最大利潤。目錄三、納什均衡

現(xiàn)實(shí)中大量存在沒有上策的情況，此時(shí)是否還存在對(duì)局的均衡狀態(tài)呢？性別之戰(zhàn)。兩個(gè)談戀愛的人準(zhǔn)備在周末晚上一起出去男的喜歡聽音樂會(huì)，但女比較喜歡看電影。當(dāng)然，兩個(gè)人都不愿意分開活動(dòng)。不同的選擇給他們帶來的滿足由表9.3表示。表9.3性別之戰(zhàn)目錄

女音樂會(huì)電影男音樂會(huì)電影2，10，00，01，2從上述得益矩陣中可以看出，分開將使他們倆從得不到任何滿足，只要在一起，不管是看電影還是聽音樂會(huì)，兩人都會(huì)得到一定的滿足。但音樂會(huì)將使男的得到更大滿足，看電影則使女的得到更大的滿足。在這樣一個(gè)對(duì)局中，男的和女的都沒有上策。實(shí)際上，他們最優(yōu)策略依賴于對(duì)方的選擇，一旦對(duì)方選定了某一項(xiàng)活動(dòng)，另一個(gè)人選擇同樣的活動(dòng)就是最好的策略。因此，如果男的已經(jīng)買好了音樂會(huì)的門票，女的當(dāng)然就不再反對(duì)；反之，如果女的已經(jīng)買好了電影票，男的也就會(huì)與她一起去看電影。目錄事實(shí)上，上述博弈中存在兩個(gè)均衡狀態(tài)，即（電影，電影），（音樂會(huì)，音樂會(huì)），這種均衡叫納什均衡。納什均衡是這樣一種狀態(tài)，在對(duì)手策略選定的條件下，各個(gè)對(duì)局者所選擇的策略都是最好的。上策均衡是納什均衡的一種特殊情況。在市場(chǎng)競(jìng)爭中，同樣存在與性別之戰(zhàn)類似的情況。在公共標(biāo)準(zhǔn)的爭奪。90年代初，日本企業(yè)的高清晰度電視（HDTV）的發(fā)展方面居于領(lǐng)先地位。高清晰度電視技術(shù)將極大地改善電視圖象的質(zhì)量，并將成為未來的互動(dòng)式電視傳播方式的基礎(chǔ)。但高清晰度電視的發(fā)展面臨一個(gè)重大的戰(zhàn)略問題，即如何確定世界范圍的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)？目錄日本企企業(yè)已已經(jīng)有有了他他們的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，這這種標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)被被稱為為MUSE，而而歐洲洲企業(yè)業(yè)也在在開發(fā)發(fā)他們們自己己的技技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。假定定這兩兩類企企業(yè)的的技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的策策略選選擇將將使他他們得得到如如表9.４４所示示的得得益矩矩陣。。

歐洲企業(yè)日本標(biāo)準(zhǔn)歐洲標(biāo)準(zhǔn)日本企業(yè)日本標(biāo)準(zhǔn)歐洲標(biāo)準(zhǔn)100，500，030，2060，90目錄由上述述得益益矩陣陣可見見，對(duì)對(duì)日本本企業(yè)業(yè)來說說，如如果日日本企企業(yè)的的歐洲洲企業(yè)業(yè)都采采用日日本標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，他們們獲得得最大大得益益；同同樣地地，對(duì)對(duì)歐洲洲企業(yè)業(yè)來說說，他他們的的最大大得益益也要要求雙雙方都都采用用歐洲洲標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。由由此可可見，，協(xié)調(diào)調(diào)對(duì)方方都非非常重重要，，如果果他們們各種種采用用自己己的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，他們們的得得益都都將遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低低于采采用同同一種種標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的情情況。。目錄在這一一對(duì)局局中，，有兩兩個(gè)納納什均均衡點(diǎn)點(diǎn)，即即（日日本標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、、日本本標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)），，（歐歐洲標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，歐洲洲標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）。。但實(shí)實(shí)際情情況是是，日日本與與歐洲洲至今今未達(dá)達(dá)成有有關(guān)HDTV技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的協(xié)議議。同同時(shí)，，美國國也在在發(fā)展展自己己的HDTV技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，這個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)即不不同于于日本本標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，又又不同同歐洲洲標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，美美國人人的態(tài)態(tài)度使使HDTV技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)問問題進(jìn)進(jìn)一步步復(fù)雜雜化了了。第二節(jié)節(jié)重重復(fù)復(fù)博弈弈與序序列博博弈一、重重復(fù)博博弈上一節(jié)節(jié)討論論的博博弈都都是一一次性性的，，不再再重復(fù)復(fù)進(jìn)行行。但但在現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中中，企企業(yè)之之間的的競(jìng)爭爭一般般都持持續(xù)一一個(gè)較較長時(shí)時(shí)期，，在對(duì)對(duì)局可可以多多次重重復(fù)的的情況況下，，競(jìng)爭爭的結(jié)結(jié)局是是否有有所改改變呢呢？對(duì)對(duì)博弈弈的參參與者者來說說，此此時(shí)是是否存存在一一種最最好的的策略略？目錄現(xiàn)實(shí)中中的企企業(yè)沒沒有一一個(gè)會(huì)會(huì)明確確地預(yù)預(yù)期什什么時(shí)時(shí)期會(huì)會(huì)結(jié)束束經(jīng)營營，因因此企企業(yè)的的競(jìng)爭爭格局局就可可能近近似于于無限限次重重復(fù)博博弈，，企業(yè)業(yè)也就就可能能選擇擇“以以牙還還牙””的策策略，，并導(dǎo)導(dǎo)致相相互合合作的的結(jié)局局。近近年來來，我我國在在許多多行業(yè)業(yè)發(fā)生生的價(jià)價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭多多少帶帶有““惡性性競(jìng)爭爭”的的意味味。近近來部部分商商業(yè)企企業(yè)開開始推推行““實(shí)價(jià)價(jià)銷售售”，，這是是對(duì)惡惡性價(jià)價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭進(jìn)進(jìn)行反反思的的結(jié)果果。二、序序列博博弈現(xiàn)實(shí)生生活中中，還還存在在另一一種博博弈狀狀態(tài)，，即對(duì)對(duì)局者者選擇擇策略略有時(shí)時(shí)間先先后的的順序序，某某些對(duì)對(duì)局者者可能能率先先采取取行動(dòng)動(dòng)，這這種博博弈稱稱為序序列博博弈。。重復(fù)復(fù)博弈弈和序序列博博弈都都是動(dòng)動(dòng)態(tài)博博弈。。目錄沃爾馬馬的成成功之之道。。在大大型連連鎖折折扣店店中，，沃爾爾馬是是一個(gè)個(gè)相當(dāng)當(dāng)著名名的、、經(jīng)營營成功功的公公司。。沃爾爾馬創(chuàng)創(chuàng)立于于1969年，1976年，它它已擁擁有153家分店店，1986年發(fā)展展到1009家，而而到1993年，又又進(jìn)一一步發(fā)發(fā)展到到1800家分店店；其其經(jīng)營營的利利潤1986年達(dá)4.5億美元元，1993年則已已超過過15億美元元。沃爾馬馬的成成功固固然有有各方方面的的因素素，但但關(guān)鍵鍵在于于其采采取了了成功功的市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入的的策略略。沃沃爾馬馬的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者山姆姆·華華爾頓頓在這這方面面有著著獨(dú)到到的見見解。。大多多數(shù)的的經(jīng)營營者都都認(rèn)為為，大大型折折扣店店依靠靠較低低的價(jià)價(jià)格、、較低低的裝裝修與與庫存存成本本經(jīng)營營，要要賺錢錢就必必須要要有足足夠大大的市市場(chǎng)容容量，，因此此，這這類商商店無無法在在一個(gè)個(gè)10萬人口以下的的城鎮(zhèn)上須要要有足夠大的的市場(chǎng)容量，，因此，這類類商店無法在在一個(gè)10萬人口以下的的城鎮(zhèn)上開始始他的實(shí)踐，，到1970目錄年就開出了30家“小鎮(zhèn)上的的折扣店”，，并獲得了巨巨大的成功。。一個(gè)10萬人口以下的的小鎮(zhèn)所具有有的市場(chǎng)容量量并不太大，，但卻足夠容容納下一個(gè)大大型折扣店，，并能讓它盈盈得一定的利利潤。在70年代中期，當(dāng)當(dāng)其他連鎖店店的經(jīng)營者認(rèn)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，沃爾馬馬已經(jīng)大量占占領(lǐng)了這樣的的市場(chǎng)。特別別是，對(duì)這樣樣的小鎮(zhèn)來說說，開出一家家連鎖折扣店店可以盈利，，因?yàn)檫@家折折扣店可以成成為小鎮(zhèn)市場(chǎng)場(chǎng)上的壟斷者者；但如果開開出兩家來，，市場(chǎng)容量就就不夠大，這這兩家折扣店店就必然要虧虧損。因此，，對(duì)小鎮(zhèn)市場(chǎng)場(chǎng)來說，連鎖鎖折扣店的競(jìng)競(jìng)爭就面臨一一種市場(chǎng)進(jìn)入入的博弈。表表9.5是這一博弈的的得益矩陣。。目錄

企業(yè)B進(jìn)入不進(jìn)入企業(yè)A進(jìn)入不進(jìn)入-20，-200，5050，00，0由上表可見，，當(dāng)企業(yè)面對(duì)對(duì)這樣一種博博奕的時(shí)候，，先行者優(yōu)勢(shì)勢(shì)就是企業(yè)成成功的關(guān)鍵。。一家企業(yè)一一旦進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)，第二家企企業(yè)就只能選選擇不進(jìn)入的的策略，除非非它抱有“拼拼個(gè)魚死網(wǎng)破破”這種非理理性的經(jīng)營觀觀念。先進(jìn)入入市場(chǎng)，就成成為這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)上壟斷者，，并可獲取50萬元的利利潤潤；如果有第第二家企業(yè)進(jìn)進(jìn)入，那么兩兩家都要虧損損20萬元。目錄對(duì)序列博弈的的分析可以采采用博弈的擴(kuò)擴(kuò)展形式來進(jìn)進(jìn)行。企業(yè)A（1）進(jìn)入——不進(jìn)入——企業(yè)B（2）企業(yè)B（3）不進(jìn)入——0，0進(jìn)入——0，，50不進(jìn)入——50，0進(jìn)入——－20，－20目錄博弈擴(kuò)展形的的求解從右端端開始，企業(yè)業(yè)A的最佳選擇是是進(jìn)入這個(gè)市市場(chǎng)，而在此此條件下，企企業(yè)B的理性反應(yīng)則則是不進(jìn)入。。第三節(jié)威威脅與承諾一、阻止市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入的威脅脅假定在一個(gè)市市場(chǎng)中，已有有企業(yè)經(jīng)營，，它是市場(chǎng)中中的壟斷者。?，F(xiàn)在有另一一家企業(yè)作為為潛在競(jìng)爭者者，試圖進(jìn)入入這一市場(chǎng)。。目錄

壟斷者商戰(zhàn)默許潛在進(jìn)入者進(jìn)入不進(jìn)入-200，6000，3000900，11000，3000潛在進(jìn)入者（1）進(jìn)入——不進(jìn)入——壟斷者（2）商戰(zhàn)——－200，600默許——900，11000，3000目錄這個(gè)博弈的結(jié)結(jié)局是（進(jìn)入入，默許）。。但對(duì)壟斷者者來說，這一一結(jié)局不是他他所愿意看到到的。因此，，壟斷者的自自然反應(yīng)是試試圖阻止?jié)撛谠谶M(jìn)入者的進(jìn)進(jìn)入。問題是是，壟斷者如如何才能阻止止市場(chǎng)進(jìn)入？？一種可能的策策略是，壟斷斷者對(duì)潛在進(jìn)進(jìn)入者進(jìn)行威威脅，揚(yáng)言要要進(jìn)行商戰(zhàn)。。事實(shí)上，壟壟斷者的威脅脅不是可信的的，暈種威脅脅稱為空頭威威脅。目錄二、承諾與可可信性所謂承諾，是是指對(duì)局者所所采取的某種種行動(dòng)，這種種行動(dòng)使其威威脅成為一種種令人可信的的威脅。只有有當(dāng)對(duì)局者不不實(shí)行，這種種威脅會(huì)遭受受更大損失時(shí)時(shí)，這種威脅脅就變得沒主主了?？疹^威威脅無法有效效阻止?jié)撛谶M(jìn)進(jìn)入者進(jìn)入市市場(chǎng)，主要原原因是它不需需要任何成本本，因而不可可信。壟斷者阻止進(jìn)進(jìn)入的一種重重要承諾就是是通過投資一一部分剩余生生產(chǎn)能力，這這一部分剩余余生產(chǎn)能力在在沒有其它企企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)是多余的的，但在進(jìn)入入發(fā)生時(shí)則成成為價(jià)格競(jìng)爭爭（商戰(zhàn)）的的有力武器。。目錄若形成剩余生生產(chǎn)能力，假假定壟斷者要要增加投資800萬元，，這一投資將將改變博弈的的得益矩陣。。表7.7實(shí)行承諾后的的阻止市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入博弈目錄

壟斷者商戰(zhàn)默許潛在進(jìn)入者進(jìn)入不進(jìn)入-200，6000，2200900，3000，2200擴(kuò)展形式進(jìn)行行分析；承諾壟斷者（0）不承諾潛在進(jìn)入者（（2）——潛在進(jìn)入者（1）———不進(jìn)入——0，3000進(jìn)入——900，1100不進(jìn)入——0，2200進(jìn)入——壟斷者（2）商戰(zhàn)——－200，600默許——900，300目錄壟斷者采取承承諾行動(dòng)后，，澌潛在進(jìn)入入者的最優(yōu)策策略是不進(jìn)入入，壟斷者盡盡管多投資了了800了萬萬元，但與（（進(jìn)入，默許許）相比，付付出這一代價(jià)價(jià)是值得的。?？尚诺某兄Z確確實(shí)能夠阻止止市場(chǎng)的進(jìn)入入，但是作出出承諾的企業(yè)業(yè)也確實(shí)因此此對(duì)自己的行行為施加了較較嚴(yán)格的限制制。這種通過過限制自己的的行為來獲得得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的的做法稱為企企業(yè)的“策略性行動(dòng)”。目錄第四節(jié)幾幾種相關(guān)策略略一、“保證最最低價(jià)格”的的策略保證最低價(jià)格格是一種承諾諾，這一承諾諾隱含向?qū)κ质职l(fā)出不要降降價(jià)競(jìng)爭的威威脅。二、研究與開開發(fā)策略在壟斷競(jìng)爭市市場(chǎng)中，企業(yè)業(yè)可能有著研研究與發(fā)展的的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)。。有些經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家認(rèn)為，在在寡頭壟斷市市場(chǎng)中，企業(yè)業(yè)的研究與開開發(fā)的動(dòng)力不不足，但這種種說法未必符符合實(shí)際情況況。目錄一次性尿布的的市場(chǎng)競(jìng)爭。。在美國的一一次性尿布市市場(chǎng)中，有兩兩家企業(yè)占據(jù)據(jù)了大多數(shù)的的市場(chǎng)份額，，保潔公司（（P&D）約約占50%～～60%，另另一家企業(yè)金金伯利-克拉拉克公司約占占30%。這這是一個(gè)巨大大的市場(chǎng)，每每年的銷售額額可達(dá)約40億美元，但但其他公司仍仍很難進(jìn)入這這個(gè)市場(chǎng)。在在這個(gè)市場(chǎng)中中，競(jìng)爭的主主要方面40億美元，但但其他公司仍仍很難進(jìn)入這這個(gè)市場(chǎng)。在在這個(gè)市場(chǎng)中中競(jìng)爭的主要要方面40億億美元，但其其他公司仍很很難進(jìn)入這個(gè)個(gè)市場(chǎng)。在在這個(gè)市場(chǎng)中中，競(jìng)爭中的的主要方面在在于一次性尿尿布的生產(chǎn)成成本，而成本本的降低主要要依靠不斷地地進(jìn)行與開發(fā)發(fā)。目錄一次性尿布的的生產(chǎn)使用一一種特殊的化化學(xué)材料，這這種材料具有有超強(qiáng)的吸濕濕能力。一次次性尿布的生生產(chǎn)過程需要要若干道工序序，其速度可可達(dá)每分鐘約約300片，，其成本則為為每片僅6美美分～8美分分。因此，對(duì)對(duì)這種產(chǎn)品來來說，其制造造過程的微小小的技術(shù)改善善或成本微小小的降低就可可能造就有力力的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)。保潔公司司和金伯利-克拉公司為為保持他們的的壟斷勢(shì)力而而必須要為降降低成本而努努力，為此他他們不得不花花費(fèi)大量的資資金在研究與與開發(fā)活動(dòng)之之中。目錄表9.8是這這兩家公司之之間研究與開開發(fā)競(jìng)爭的得得益矩陣，單單位為萬元。。表9.8研研究與開發(fā)活活動(dòng)的博弈金伯利-克拉拉克R&D無無R&D保潔潔R&D無R&D2000，1000-1000，，30004000，，-10003000，2000研究與開發(fā)策策略均是這兩兩家企業(yè)的上上策。目錄謝謝9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。18:18:2418:18:2418:1812/21/20226:18:24PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2218:18:2418:18Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。18:18:2418:18:2418:18Wednesday,December21,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2218:18:2418:18:24December21,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。21十十二月20226:18:24下午午18:18:2412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月226:18下午午12月-2218:18December21,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2118:18:2418:18:2421December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。6:18:24下下午6:18下下午18:18:2412月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。18:18:2418:18:2418:1812/21/20226:18:24PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2218:18:2418:18Dec-2221-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。18:18:2518:18:2518:18Wednesday,December21,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2218:18:2518:18:25December21,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。21十十二月20226:18:25下午午18:18:2512月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月226:18下下午12月-2218:18