卡卡毛巾品年度推廣方案

“卡卡”巾品年度推廣方案廈門(mén)城堡中心線龍巖分公司

2009-4-24WHAT?WHO?HOW?WHERE?卡卡是什么？誰(shuí)會(huì)用卡卡？如何知道卡卡？哪有售卡卡？▼

“卡卡”年度推廣方案策劃思路COST?銷(xiāo)售成本幾何？知己知彼百戰(zhàn)不殆知己卡卡是什么？？？知彼市場(chǎng)環(huán)境何如？？？▼

“卡卡”是什么？？？外形用色簡(jiǎn)單、純粹、明快表面看似粗糙，實(shí)則光滑、柔軟使用性能高吸水性強(qiáng)去污力不脫毛長(zhǎng)壽命易清洗使用效果深層去污淡化斑點(diǎn)預(yù)防痘痘舒緩肌膚減少螨蟲(chóng)改善膚質(zhì)細(xì)嫩肌膚技術(shù)工藝定島超細(xì)纖維產(chǎn)品特點(diǎn)高科技產(chǎn)品“卡卡”是什么是傳統(tǒng)巾品的顛覆之作是時(shí)尚人士的嘗鮮品高科技、革新性的時(shí)尚面巾“卡卡”產(chǎn)品定位既然“卡卡”有這么多的優(yōu)勢(shì)，那么一旦投放市場(chǎng)，市場(chǎng)銷(xiāo)量是否就能夠如乘風(fēng)般“扶搖直上”呢？▼

市場(chǎng)環(huán)境如何？？？技術(shù)指標(biāo)世界最大毛巾生產(chǎn)國(guó)、消耗國(guó)中國(guó)50g/年/人歐美250g/年/人技術(shù)水平低技術(shù)低附加值低營(yíng)銷(xiāo)手段市場(chǎng)現(xiàn)狀安全門(mén)事件引發(fā)進(jìn)品市場(chǎng)全面洗牌進(jìn)入品牌導(dǎo)入階段市場(chǎng)前景巾品需求將進(jìn)入創(chuàng)新細(xì)分時(shí)代超細(xì)纖維毛巾的市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大全國(guó)市場(chǎng)地方市場(chǎng)麒豐百貨竹纖維等2～3個(gè)品牌售價(jià)在5～13元之間小李百貨2～3個(gè)品牌售價(jià)在13～30元之間米蘭春天潔麗雅、暇圖、一枝秀售價(jià)在7～15元之間新華都潔麗雅、永亮、華樂(lè)售價(jià)在8～15元之間不同商家經(jīng)營(yíng)營(yíng)的品牌各不不相同，但是是在各種品牌中，潔麗雅是較受歡迎的的品牌，銷(xiāo)量量也高于其它品牌。在央央視長(zhǎng)期投放放廣告是它勝勝出的最重要要的原因。地方市場(chǎng)貨源基本為浙江品品牌工藝技術(shù)以提花為主，，部分為割絨絨工藝品種品種單一，缺缺乏產(chǎn)品細(xì)分分購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所經(jīng)常光顧的購(gòu)購(gòu)物場(chǎng)所消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌該購(gòu)物場(chǎng)所上上架的品牌購(gòu)買(mǎi)依據(jù)價(jià)格、手感、、花色缺乏品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度消費(fèi)特點(diǎn)品牌多，缺少少新技術(shù)工藝藝中的售價(jià)、高高端市場(chǎng)乏人人問(wèn)津既然高端巾品品市場(chǎng)尚屬空空白，那么卡卡卡能不能一一面市即備受高端消費(fèi)者者的青睞呢？？▼SWOT分分析1、采用高科科技1、售價(jià)高高于其它品牌牌2、品種全，，分類(lèi)細(xì)3、統(tǒng)一、齊齊全的宣傳資資料4、公信力高高于其它巾品品1、巾品發(fā)展展前景看好1、、如何從眾多多品牌中突圍圍而出2、缺乏高端端品牌優(yōu)勢(shì)劣劣勢(shì)（S）（（W）機(jī)遇挑挑戰(zhàn)（O）（（T）日益細(xì)分的巾巾品市場(chǎng)，超超細(xì)纖維的逐逐步應(yīng)用，和龍巖市場(chǎng)高高端巾品消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)的空白白，給了“卡卡卡”廣闊的發(fā)展前前景。既然明確了占占領(lǐng)高端巾品品市場(chǎng)是“卡卡卡”的發(fā)展展方向，那么就就要進(jìn)一步確確定誰(shuí)處于消消費(fèi)市場(chǎng)的金金字塔頂端。不打無(wú)把握之之戰(zhàn)誰(shuí)會(huì)買(mǎi)卡卡？？？？消費(fèi)群▼消費(fèi)群定定位大中型國(guó)國(guó)企員員工消費(fèi)市場(chǎng)的金字塔頂端經(jīng)濟(jì)效益好的的私企管理層層機(jī)關(guān)單位位職工工個(gè)體商人人年輕的時(shí)尚一一族金融機(jī)構(gòu)構(gòu)員工工▼消費(fèi)者分分析職業(yè)：大中型型國(guó)企、金融融機(jī)構(gòu)、機(jī)關(guān)關(guān)單位購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)點(diǎn)：這些單位位企業(yè)員工人人數(shù)多，一旦旦有一個(gè)人購(gòu)購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)不錯(cuò)錯(cuò)的產(chǎn)品，其其他人就很容容易跟進(jìn)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。他們的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為存在多多米諾骨牌效效應(yīng)。職業(yè)：經(jīng)濟(jì)效效益好的私企企購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)點(diǎn)：這些企業(yè)業(yè)規(guī)模小，人人員少，跟風(fēng)風(fēng)購(gòu)買(mǎi)行為不不明顯，但是管管理層由于較較高經(jīng)濟(jì)收入入，也需要與與之相匹配的的消費(fèi)層次，來(lái)來(lái)凸顯其在社社會(huì)上的地位位。職業(yè)：個(gè)體商商購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)點(diǎn)：龍巖的商商人綜合素質(zhì)質(zhì)較低，但是是不可否認(rèn)的是他們對(duì)對(duì)于品牌消費(fèi)費(fèi)的熱衷度，，他們的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)心理就是覺(jué)得用品牌牌就是有面子子。職業(yè)：年輕的的時(shí)尚一族購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)點(diǎn)：享受是年年輕時(shí)尚一族族的消費(fèi)特點(diǎn)點(diǎn)，他們熱衷于嘗試新新鮮事物，無(wú)無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)負(fù)擔(dān)，因此在在經(jīng)濟(jì)能力允許的范圍圍內(nèi)，會(huì)第一一時(shí)間追捧新新上市的產(chǎn)品品。搶占致勝先機(jī)機(jī)銷(xiāo)售渠道哪里有賣(mài)卡卡卡？？？銷(xiāo)售方式卡卡怎么賣(mài)？？？？▼產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道道麒豐百貨小李百貨天都妝行天明體育用品品專(zhuān)賣(mài)店數(shù)碼器材店運(yùn)動(dòng)干爽巾系系列擦拭巾系列女士潔膚巾系系列女士潔膚巾系系列、寶寶巾巾系列男士潔膚巾系系列女士潔膚巾系系列、寶寶巾巾系列男士潔膚巾系系列第一階段：5月～8月麒豐百貨小李百貨天都妝行天明體育用品品專(zhuān)賣(mài)店數(shù)碼器材店6月10日6月10日6月10日4月19日4月19日上市時(shí)間點(diǎn)麒豐百貨小李百貨天都妝行天明體育用品品專(zhuān)賣(mài)店數(shù)碼器材店設(shè)置銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)區(qū)，安排人員員駐場(chǎng)銷(xiāo)售設(shè)置銷(xiāo)售專(zhuān)柜柜，安排人員員駐場(chǎng)銷(xiāo)售設(shè)置銷(xiāo)售專(zhuān)柜柜，安排人員員駐場(chǎng)銷(xiāo)售設(shè)置銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)區(qū)，安排人員員駐場(chǎng)銷(xiāo)售設(shè)置銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)區(qū)，安排人員員駐場(chǎng)銷(xiāo)售銷(xiāo)售方式經(jīng)過(guò)第一個(gè)階階段的定點(diǎn)專(zhuān)專(zhuān)區(qū)（專(zhuān)柜））銷(xiāo)售，要在4個(gè)月的時(shí)時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這些高端消消費(fèi)場(chǎng)所有消消費(fèi)者（閑逛）的的80％的品牌牌信息達(dá)到率率，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者（試用者者）對(duì)產(chǎn)品100％的滿滿意度。米蘭春天新華都設(shè)置銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)區(qū)，安排人員員駐場(chǎng)銷(xiāo)售上架時(shí)間：9月1日上架產(chǎn)品：男男士潔膚巾系系列女士潔膚巾系系列寶寶巾系列運(yùn)動(dòng)干爽巾系系列擦拭巾系列第二階段：9月開(kāi)始在第一階段的的基礎(chǔ)上，擴(kuò)擴(kuò)大對(duì)市場(chǎng)的的占有率，逐步向中等收收入的消費(fèi)者者納入目標(biāo)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)客群。而而新華都、米蘭春春天是這些消消費(fèi)者日常購(gòu)購(gòu)物的到達(dá)率率最高的場(chǎng)所，通通過(guò)在這些超超商設(shè)立銷(xiāo)售售專(zhuān)區(qū)，品牌牌信息達(dá)到率可以以比第一階段段擴(kuò)大百倍不不止。在前兩個(gè)階段段的積極推廣廣下，要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)卡卡品牌達(dá)到率在新羅羅區(qū)為70％％，同時(shí)結(jié)合合口口相傳和和實(shí)際使用，使得70％中的1％成為卡卡卡品牌的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者，再經(jīng)由卡卡品品牌的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)，讓這批批購(gòu)買(mǎi)者對(duì)卡卡卡品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)誠(chéng)度，進(jìn)而成成為品牌傳播播者，擴(kuò)大市市場(chǎng)分額。卡卡要走中高高端路線，就就必須開(kāi)設(shè)自自己的形象店店，這也是為將來(lái)更多卡卡卡加盟商家家提供經(jīng)營(yíng)考考察（裝修規(guī)規(guī)格、銷(xiāo)售方方式、客源等等）的的最直接的方方式。因此經(jīng)經(jīng)過(guò)前面兩個(gè)個(gè)階段做足市市場(chǎng)后，就要開(kāi)始始向加盟店的的銷(xiāo)售方式邁邁進(jìn)。開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店地點(diǎn)：龍騰路路或九一路上架時(shí)間：春春節(jié)前上架產(chǎn)品：男男士潔膚巾系系列女士潔膚巾系系列寶寶巾系列運(yùn)動(dòng)干爽巾系系列擦拭巾系列第三階段：2月初專(zhuān)賣(mài)店成立后后，電話直銷(xiāo)銷(xiāo)員的工作就就顯得尤為重重要，她們必須向來(lái)電咨咨詢的客戶詳詳細(xì)說(shuō)明加盟盟卡卡的優(yōu)勢(shì)勢(shì)及所能產(chǎn)生生的經(jīng)濟(jì)效益。成成功的加盟將將為地區(qū)的總總經(jīng)銷(xiāo)商減輕輕經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。。在前兩個(gè)階段段的積極推廣廣下，要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)卡卡品牌達(dá)到率在新羅羅區(qū)為70％％，同時(shí)結(jié)合合口口相傳和和實(shí)際使用，使得70％中的1％成為卡卡卡品牌的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者，再經(jīng)由卡卡品品牌的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)，讓這批批購(gòu)買(mǎi)者對(duì)卡卡卡品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)誠(chéng)度，進(jìn)而成成為品牌傳播播者，擴(kuò)大市市場(chǎng)分額。▼產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道道拓展1、團(tuán)購(gòu)：與與各大金融機(jī)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公公司、企事業(yè)業(yè)單位聯(lián)系，，形成團(tuán)購(gòu)，，既可作為職職工福利用品品，也可作為為贈(zèng)送給VIP或關(guān)系客客戶的禮品；；2、零售：采采用特殊包裝裝、造型設(shè)計(jì)計(jì)，作為美容容院的特供產(chǎn)產(chǎn)品，只在美美容院銷(xiāo)售，，不在其它經(jīng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所銷(xiāo)售售。集中兵兵力打打攻堅(jiān)堅(jiān)戰(zhàn)媒體策策略各類(lèi)人人群消消費(fèi)何何種產(chǎn)產(chǎn)品？？？？？投放階階段何時(shí)讓讓告知知何種種信息息？？？？▼提供的的媒體體資源源電視視戶外外折頁(yè)頁(yè)P(yáng)OP報(bào)紙紙公交系系統(tǒng)大中中型型國(guó)國(guó)企企員員工工經(jīng)濟(jì)效效益好好的私私企管管理層層機(jī)關(guān)關(guān)單單位位職職工工個(gè)體體商商人人年輕輕的的時(shí)時(shí)尚尚一一族族金融融機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)員員工工媒體可可影影響的的客群群雖然電電視、、戶外外、報(bào)報(bào)紙三三種媒媒體能能將產(chǎn)產(chǎn)品信信息傳傳遞給給所有確確定的的消費(fèi)費(fèi)群體體，但但是不不能忽忽略的的是這這三種種媒體體由于于時(shí)間和和版面面的限限制，，傳遞遞的信信息相相當(dāng)有有限。。因此此需要要相應(yīng)應(yīng)得增加加一些些宣傳傳媒體體，以以彌補(bǔ)補(bǔ)以上上媒體體的不不足之之處。。DM雜雜志樓宇電電視社區(qū)廣廣告牌牌宣傳面面廣接受群群易掌掌握信息可可保存存費(fèi)用較較低宣傳面面窄接受群群不易易掌控控費(fèi)用高高信息無(wú)無(wú)法保保存劣勢(shì)媒媒體體優(yōu)優(yōu)勢(shì)▼增加的的宣傳傳媒體體▼宣傳傳推廣廣策策略略從一線線銷(xiāo)售售人員員處了了解到到：兩兩處卡卡卡巾巾品銷(xiāo)銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者者均以以女性性為主主。加加上女女性是是家庭庭日常常用品品購(gòu)物物的主主力軍軍和決決策者者，因因此品品牌宣宣傳推推廣對(duì)對(duì)象以女性性為主主，男性性為輔輔。▼宣宣傳傳推推廣廣思思路路從卡卡卡巾品品與普普通毛毛巾的的對(duì)比比中，，就能能很容容易地地看出出彼此此之間間在外外形及及用料料上的的區(qū)別別，加加之其其產(chǎn)品品種類(lèi)類(lèi)的不不同功功能。。因此此，我我司不不將卡卡卡巾巾品作作為毛毛巾進(jìn)進(jìn)行推推廣，，而是是以“面面巾””作為為卡卡卡產(chǎn)品品的市市場(chǎng)推推廣定定位。通過(guò)過(guò)卡卡卡女士士潔膚膚巾系系列和和寶寶寶巾系系列帶帶動(dòng)運(yùn)運(yùn)動(dòng)干干爽巾巾系列列和擦擦拭巾巾系列列。▼宣宣傳傳推推廣廣定定位位出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)深層祛祛污淡淡化斑斑點(diǎn)預(yù)防痘痘痘舒舒緩肌肌膚減少螨螨蟲(chóng)改改善膚膚質(zhì)細(xì)嫩柔柔軟卡卡，，每次次洗臉臉都是是做面面膜▼宣宣傳傳推推廣廣步步驟驟1、第第一階階段為為全市市范圍圍內(nèi)進(jìn)進(jìn)行大張旗旗鼓的宣傳傳攻勢(shì)勢(shì)，征征集卡卡卡面面巾免免費(fèi)試試用者者。2、擴(kuò)大試試用者者群體體范圍圍，以實(shí)實(shí)際效效果說(shuō)說(shuō)話，，形成成口口口相傳傳的口口碑效效應(yīng)。。5678910111212數(shù)字電電視樓宇電電視戶外折頁(yè)P(yáng)OP公交系系統(tǒng)DM雜雜志社區(qū)廣廣告牌牌報(bào)紙▼階段媒媒體投投放組組合媒體投放時(shí)間投放主題費(fèi)用（元）第一階段樓宇電視6.1~30全城尋找試用自愿者12000.00電視公告90000.00公交系統(tǒng)戶外6.1~30女士潔膚巾廣告第二階段POP9月銷(xiāo)售終端品牌介紹社區(qū)廣告牌9月告知新華都、米蘭春天專(zhuān)區(qū)開(kāi)通4380.00戶外9～11月DM雜志9月1800.00媒體投放時(shí)間投放主題費(fèi)用（元）第三階段數(shù)字電視1.15～2.14告知專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)信息、產(chǎn)品介紹2000.00樓宇電視12000.00戶外社區(qū)廣告牌4380.00DM雜志1月刊1800.00報(bào)紙2.13200.00社區(qū)廣廣告牌牌：廈廈鑫瑞瑞景、、凱業(yè)業(yè)尊爵爵、歐歐洲世世家、、廈鑫鑫花園園、城城市桂桂冠、、清華華園：：規(guī)格格為176×160cm戶外：：街心心、龍龍騰路路（水水韻華華都一一帶））、佳佳寶公交系系統(tǒng)：：公交交車(chē)視視頻、、線路路長(zhǎng)的的公交交車(chē)報(bào)紙：：頭版版下側(cè)側(cè)綜合合廣告告信息息的第第一行行數(shù)字電電視：：龍巖巖有線線電視視臺(tái)公公共頻頻道19:32，A段A5，，3000元/次。。▼投放地地點(diǎn)建建議社區(qū)廣廣告牌牌730元/塊（含制制作費(fèi)費(fèi)）報(bào)紙一版下下半部部分▼宣傳物物料規(guī)規(guī)劃策策略總公司司提供供給經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商的折折頁(yè)中中，各各系列列產(chǎn)品品的宣宣傳是是平均均分配配的，，我司司建議議根據(jù)據(jù)不同同產(chǎn)品品系列列的經(jīng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，，對(duì)折折頁(yè)進(jìn)進(jìn)行版版面上上的相相應(yīng)的的調(diào)整整，分分別突突出各各個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的的銷(xiāo)售售產(chǎn)品品，其其余產(chǎn)產(chǎn)品減減小在在折頁(yè)頁(yè)中占占據(jù)的的篇幅幅。同時(shí)，，要通通過(guò)我我司建建議增增加的的媒體體，將將其與與傳統(tǒng)統(tǒng)的毛毛巾進(jìn)進(jìn)行區(qū)區(qū)分，，將美美容面面巾這這一概概念灌灌輸給給高端端消費(fèi)費(fèi)者。。點(diǎn)面結(jié)結(jié)合拉拉長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)線營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)如何提提升銷(xiāo)銷(xiāo)量？？？？？▼營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)思思路路巾品存存在著著購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)無(wú)無(wú)法試試用，，缺乏乏使用用效果果可比比性的的情況，如如果能能夠打打破這這種情情況，，即卡卡卡在在一定定的時(shí)時(shí)間段段內(nèi)，，為特定的的高端端消費(fèi)費(fèi)者提提供產(chǎn)產(chǎn)品試試用，，則有有助于于加強(qiáng)強(qiáng)其購(gòu)購(gòu)買(mǎi)卡卡卡產(chǎn)品的的決心心。第一階階段：：6~8月月推廣主主題：：卡卡，，每次次洗臉臉都是是做面面膜——尋尋找卡卡卡潔潔膚巾巾免費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)驗(yàn)者推廣目目的：：全城城造勢(shì)勢(shì)造勢(shì)勢(shì)，打打開(kāi)卡卡卡品品牌的的知名名度活動(dòng)思思路：：與具具有一一定知知名度度的美美容機(jī)機(jī)構(gòu)合合作，，通過(guò)過(guò)電視視廣告告，在在全城城尋找找美容容自愿愿者，，護(hù)膚膚過(guò)程程中的的巾品品全部部為卡卡卡的的潔膚膚系列列巾品品。效果預(yù)預(yù)估：：在龍龍巖全全市數(shù)數(shù)字/有限限電視視收視視群中中實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最高高比例例的信信息到到達(dá)率率。第一階階段：：6~8月月推廣主主題：：健康生生活從從孩子子抓起起推廣目目的：：抓重重點(diǎn)推推廣目目標(biāo)客客群活動(dòng)思思路：：通過(guò)過(guò)贊助助市直直機(jī)關(guān)關(guān)幼兒兒園、、區(qū)直直機(jī)關(guān)關(guān)幼兒兒園六六一期期間的的兒童童活動(dòng)動(dòng)，抓抓住孩孩子母母親這這一購(gòu)購(gòu)買(mǎi)群群體，，同時(shí)時(shí)做到到包包包巾和和女士士潔膚膚巾的的推廣廣。效果預(yù)估估：在中中高收入入族群中中擴(kuò)大影影響面。。第二階段段：9月月推廣目的的：定點(diǎn)點(diǎn)合作，，形成口口碑宣傳傳推廣主題題：與卡卡的的第一次次親密接接觸推廣形式式：與醫(yī)醫(yī)院、化化妝品店店、美容容美發(fā)機(jī)機(jī)構(gòu)、健健身場(chǎng)館館合作，，為這些些場(chǎng)所的的客戶提提供一定定量的卡卡卡品牌牌的試用用品，擴(kuò)擴(kuò)大試用用群體范范圍，以以實(shí)際使使用效果果說(shuō)話。。效果預(yù)估估：以上上場(chǎng)所是是確定的的目標(biāo)客客戶的集集中區(qū)域域，可以以直接鎖鎖定終端端目標(biāo)消消費(fèi)者，，達(dá)到百百分之百百的品牌牌傳達(dá)率率和口口口相傳的的口碑效效應(yīng)。第三階段段：10月開(kāi)始始推廣目的的：從高高往下，，擴(kuò)大消消費(fèi)層推廣主題題：卡卡真情情回饋推廣形式式：在米米蘭春天天、新華華都定期期提供免免費(fèi)試用用裝，可可以通過(guò)過(guò)消費(fèi)滿滿一定額額度中高高端品化化妝品牌牌的產(chǎn)品品后后贈(zèng)贈(zèng)送的方方式。效果預(yù)估估：借由由以上兩兩家超商商的中高高端化妝妝品牌，，為卡卡卡拓展目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)客群。。其次，，米蘭春春天和新新華都作作為龍巖巖超商兩兩大巨頭頭，巨大大的人流流量，有有助于擴(kuò)擴(kuò)大卡卡卡品牌的的知名度度。▼消費(fèi)者者維維護(hù)一線銷(xiāo)售售人員建建立消費(fèi)費(fèi)者檔案案，即購(gòu)購(gòu)買(mǎi)卡卡卡巾品的的客戶均均需在客客戶資料料上填寫(xiě)寫(xiě)姓名、、聯(lián)系方方式、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)用途途等資料料，經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商定期期安排人人員對(duì)消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行回訪訪，了解解其對(duì)于于卡卡巾巾品的使使用感受受。一來(lái)來(lái)可以了了解高端端消費(fèi)者者對(duì)于卡卡卡品牌牌的認(rèn)同同度，二二來(lái)可以以通過(guò)收收集的資資料，對(duì)對(duì)卡卡巾巾品將來(lái)來(lái)的銷(xiāo)售售策略進(jìn)進(jìn)行有針針對(duì)性的的調(diào)整。。兵馬未動(dòng)動(dòng)糧糧草先行行糧草先行行銷(xiāo)售成本本多少？？？？▼銷(xiāo)售成本本項(xiàng)目費(fèi)用（元）廣告小李百貨專(zhuān)區(qū)費(fèi)天都化妝品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)天明體育用品專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)區(qū)費(fèi)數(shù)碼器材店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)新華都購(gòu)物廣場(chǎng)專(zhuān)區(qū)費(fèi)米蘭春天專(zhuān)區(qū)費(fèi)各專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售人員成本項(xiàng)目費(fèi)用（元）九一路專(zhuān)賣(mài)店（轉(zhuǎn)讓費(fèi)、店租、水電、稅收、物業(yè)、人工）龍騰路專(zhuān)賣(mài)店（店租、水電、稅收、物業(yè)、人工）尋找卡卡免費(fèi)試用者活動(dòng)費(fèi)用六一兒童節(jié)活動(dòng)費(fèi)用與卡卡第一次親密接觸活動(dòng)費(fèi)用米蘭春天、新華都試用品贈(zèng)送費(fèi)用9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。18:31:2018:31:2018:3112/21/20226:31:20PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2218:31:2018:31Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。18:31:2018:31:2018:31Wednesday,December21,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2218:31:2018:31:20December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。21十十二二月20226:31:20下下午18:31:2012月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:31下下午12月-2218:31December21,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2118:31:2018:31:2021December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:31:20下午午6:31下午午18:31:2012月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。18:31:2018:31:2018:3112/21/20226:31:20PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2218:31:2018:31Dec-2221-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。18:31:2018:31:2018:31Wednesday,December21,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2218:31:2018:31:20December21,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。21十十二二月20226:31:20下下午18:31:2012月月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月226:31下下午12月-2218:31December21,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/211