市場營銷模擬試題

市場營銷模擬試題一、名詞解釋（10分）1、產(chǎn)品2、推銷觀念3、廣告4、市場細分5、理解價值定價法二、填充題（20分）1、市場營銷的目的是________，中心是_________，手段是_________。2、包裝的作用是_____________、______________、_______________、

____________。3、工業(yè)品市場細分標準是____________、___________、____________。4、國際市場營銷的三大特點是__________、___________、__________。5、市場營銷組合包括_______、________、________、________四方面。6、新產(chǎn)品開發(fā)的方式是____________、____________、_____________。三、選擇題（20分）新產(chǎn)品投放市場之際，針對部分消費者追求時髦，獵奇的求新心理，企業(yè)可以采用何種定價策略，以盡快取得最大利潤？___________Ａ、滲透定價Ｂ、理解價值定價Ｃ、差別定價Ｄ、撇脂定價諸如ＣＴ、核磁共振儀等大型醫(yī)療設(shè)備在進行促銷時，比較適合采用________促銷方式？Ａ、廣告Ｂ、營業(yè)推廣Ｃ、人員推銷Ｄ、公共關(guān)系某食品廠生產(chǎn)的蛋糕中有普通蛋糕、水果蛋糕、奶油蛋糕，這代表該廠產(chǎn)品組合的__________。Ａ、深度Ｂ、廣度Ｃ、密度Ｄ、以上都不是某牙膏廠在市場細分的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)了適合老年人口味的清爽型牙膏和適合青年人口味的潔齒美容型牙膏，最近又為兒童們開發(fā)出防齲齒牙膏。其目標市場策略是________。Ａ、無差異性市場策略Ｂ、差異性市場策略Ｃ、密集性市場策略Ｄ、滲透性市場策略企業(yè)產(chǎn)品如果出現(xiàn)市場萎縮、供過于求，此時宜采取何種策略來提高企業(yè)的長期應(yīng)變能力________。Ａ、降價Ｂ、廣告促銷Ｃ、減產(chǎn)Ｄ、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)當(dāng)顧客針對某一商品的需要、購買行為以及對企業(yè)營銷行為的反映均為一致時，企業(yè)宜采取________。Ａ、差異性營銷策略Ｂ、無差異性營銷策略Ｃ、密集性營銷策略Ｄ、分散性營銷策略利用成本加成定價法，如果生產(chǎn)100單位產(chǎn)品的總成本是5000元，你想獲得20%的利潤，試問單位產(chǎn)品的價格宜訂為多少？________Ａ、50元Ｂ、60元Ｃ、1000元Ｄ、1200元8、某廠對甲產(chǎn)品進行調(diào)研和測算，結(jié)果表明該產(chǎn)品的需求價格彈性不足（即需求價格彈性小于1）。則該廠若想增加甲產(chǎn)品的銷售收入應(yīng)該采取的做法是：_______Ａ、保持產(chǎn)品價格不變Ｂ、適當(dāng)提高產(chǎn)品售價Ｃ、略為降低產(chǎn)品價格Ｄ、大幅度降低產(chǎn)品售價9、一家辦公用具公司生產(chǎn)的一種文件柜，非常堅固耐用。公司經(jīng)理認為銷路應(yīng)該不成問題，可實際情況卻大大出乎預(yù)料，銷售狀況極差。該經(jīng)理抱怨說：“我們的文件柜這樣結(jié)實，即使從樓上摔下去也壞不了，為什么買的人這樣少？！”你認為該經(jīng)理的經(jīng)營觀念屬于哪一種？_______Ａ、生產(chǎn)觀念Ｂ、產(chǎn)品觀念Ｃ、推銷觀念Ｄ、市場營銷觀念10、如果某一行業(yè)的銷售量很大，而銷售量的增長率卻不高，那么可以認為這種行業(yè)正處于：_______Ａ、介紹期Ｂ、成長期Ｃ、成熟期Ｄ、衰退期四、案例題（20分，每題2分）1、上?！笆┈敔枴狈b店“施瑪爾”是中國紡織大學(xué)服裝系與靜安區(qū)服裝公司聯(lián)營的服裝零售店，地處上海最繁華的南京路，地段很好。當(dāng)初雙方聯(lián)營的宗旨就是：充分利用大學(xué)在服裝研究開發(fā)方面的強大實力與靜安區(qū)服裝公司在資源條件、生產(chǎn)技術(shù)、銷售經(jīng)驗、地理位置方面的長處，以實現(xiàn)雙方的優(yōu)勢互補。此外，大學(xué)較高的文化層次及“穿在靜安”的觀念也比較符合部分消費層次較高顧客的期望。開業(yè)之前，雙方化了一大筆錢，將本來不大的店堂內(nèi)外裝修一新。盡管裝修效果有點不盡人意，但格調(diào)還算高雅。再加實行開架服務(wù)，服裝款式與制作質(zhì)量不錯，給顧客留下了深刻的印象。試營業(yè)期間，顧客踴躍，生意興旺。由于該店名義上由雙方聯(lián)營，但其日常管理決策實際上主要由靜安服裝公司負責(zé)。這樣，開業(yè)后不久，聯(lián)營雙方在日常管理與經(jīng)營決策上就產(chǎn)生了一些分歧看法。首先，對于店面裝潢設(shè)計，靜安服裝公司偏向于實用與節(jié)約，而中紡大則更強調(diào)現(xiàn)代藝術(shù)情調(diào)與高檔服裝相匹配。其次，在產(chǎn)品線決策上，靜安服裝公司委派的經(jīng)理主張在銷售中檔服裝的同時，還可以銷售一些利潤額較高的中低檔熱銷商品，如中低檔男襯衫等，以保證利潤計劃的完成；而中紡大則認為這樣做的話，長此以往將會降低企業(yè)形象。此外，還由于零售店的員工都是原靜安服裝公司的，本身的風(fēng)度與氣質(zhì)參差不齊，服務(wù)水平不高，習(xí)慣于傳統(tǒng)的售貨方式，很難給顧客提供必要恰當(dāng)?shù)馁徫镏笇?dǎo)。零售店的原經(jīng)理認為，就目前有限的條件而言，商店的營業(yè)額已經(jīng)不錯，只要雙方協(xié)調(diào)矛盾，同意認識，及時應(yīng)變，前景樂觀。考慮到隨著消費者水平的提高，新潮服裝零售店大量涌現(xiàn)，市場競爭不斷加劇，該店在經(jīng)營上所存在的許多潛在問題可能會表面化，從而對企業(yè)的未來發(fā)展產(chǎn)生重要影響?，F(xiàn)在假設(shè)請你出任該店的營銷經(jīng)理，你將如何減少沖突，以促進商店的進一步發(fā)展？１、中紡大與靜安區(qū)服裝公司雙方的主要分歧在于：Ａ．店面裝潢的高雅與樸實。Ｂ．專業(yè)生產(chǎn)銷售中高檔還是蒹營中低檔男襯衫。Ｃ．對目標市場看法的不同。Ｄ．對企業(yè)利潤和長期形象的認識差異。２、該商店的目標市場按下列標準中哪一項來確定？Ａ．產(chǎn)品檔次。Ｂ．顧客群。

Ｃ．地理位置。Ｄ．服務(wù)水平。３、企業(yè)形象是指：Ａ．企業(yè)實力的外在表現(xiàn)。Ｂ．商品款式與商店裝潢的統(tǒng)一。Ｃ．顧客對商店的整體印象。Ｄ．商店員工的風(fēng)度與整體氣質(zhì)。４、案例中“消費層次較高的顧客”是指：Ａ．購買力水平、品味高的顧客。Ｂ．喜歡購買時裝的顧客。Ｃ．文化層次高的顧客。Ｄ．社會地位高的顧客。５、案例中提到，銷售一些利潤額較高的熱銷商品，長此以往將會降低企業(yè)形象，這主要是因為顧客會覺得商店的：Ａ．商品價廉物美。Ｂ．商品檔次太低。Ｃ．商品沒有特色。Ｄ．商品太重實用。６、如果采納案例中中紡大的觀點，為“消費層次較高的顧客”服務(wù)，那么，施瑪爾選擇的是：Ａ．集中性營銷策略。Ｂ．無差異性營銷策略。Ｃ．差異性營銷策略。Ｄ．產(chǎn)品特色策略。７、如果雙方接受靜安服裝公司的觀點，在銷售中高檔服裝的同時，銷售一些熱銷的中低檔男襯衫，那么，施瑪爾選擇的是：Ａ．市場專業(yè)化戰(zhàn)略。Ｂ．產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略。Ｃ．選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略。Ｄ．整體市場戰(zhàn)略。８、店員給顧客以必要恰當(dāng)?shù)馁徫镏笇?dǎo)，Ａ．不屬于產(chǎn)品（服裝）的組成部分。Ｂ．屬于產(chǎn)品的核心部分。Ｃ．屬于產(chǎn)品的形式部分。Ｄ．屬于產(chǎn)品的延伸部分。9、提高高檔時裝的利潤，可以Ａ．薄利多銷。Ｂ．降低產(chǎn)品制作成本。Ｃ．優(yōu)質(zhì)高價。Ｄ．降低店面裝潢費用。10、中紡大與靜安區(qū)服裝公司聯(lián)營成立“施瑪爾”，從理論上看是屬于：Ａ．優(yōu)勢互補，前景樂觀。