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小天才業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營【棗莊站】總結(jié)報告

總結(jié)日期：2017年3月7日一訓(xùn)練營打造門店選擇二核心門店打造過程三訓(xùn)練營業(yè)績展示四后續(xù)承接計劃目錄一、根據(jù)門店歷史銷量選擇有打造樣板潛力的門店選擇標準1、有一定的銷量基礎(chǔ)，區(qū)域內(nèi)排名靠前的2、位于手機一條街3、店的整體形象較好4、優(yōu)先選擇區(qū)域連鎖5、周末可以爭取到戶外支拱門或擺帳篷6、同處于一片區(qū)域內(nèi)的門店選擇薛城近三個月歷史銷量訓(xùn)練營最終門店確認為：合力、金茂、英杰、鵬城核心門店打造開幕式統(tǒng)一方向，明確目標針對性培訓(xùn)增加燈箱改造柜臺門角貼樓梯貼優(yōu)化形象增加專區(qū)專柜核心門店駐店利用晨會主推動員客流低峰，學(xué)校上課期間掃店培訓(xùn)機構(gòu)談團購周一~周五校園推廣（臨山小學(xué)、實驗小學(xué)）周末手機店外展促銷業(yè)績展示及分析手機店名稱銷量合力34金茂19英杰4鵬程2團購16合計75一、銷量明細二、銷量來源類型數(shù)量推廣到柜成交42店內(nèi)成交7掃街掃店成交10培訓(xùn)班團購成交16一、成交類型分析序號購買原因數(shù)量占比1溝通（打電話、微聊、定位）4560%2防水（品質(zhì)好）1216%3通過活動增送力度購買1317%4同學(xué)有在戴，孩子非常想要45%5送禮用11%分析：山東市場，手表的核心賣點還是主動溝通，圍繞以下幾點銷售中講解。1、爸爸媽媽打電話給老人，孩子不愿意使用老人手機接電話；2、放學(xué)或上學(xué)路上打電話問孩子到哪兒了，什么時候回家；3、大人空親時間想孩子了，想打個電話給孩子聊聊天；4、外出打工，孩子不在身邊，隨時可以打電話給孩子。后續(xù)承接1、樣板市場承接：1）縣城通訊渠道電話手表專職業(yè)務(wù)，圍繞核心店面（合力、金茂）開展工作---2天拜訪一次，周末駐店。2）跟進傳統(tǒng)渠道日常推廣執(zhí)行情況（保持市場熱度）。3）無效或低銷的分銷通過季度目標的達成情況淘汰。2、魯西南訓(xùn)練營承接計劃1）持續(xù)開展訓(xùn)練營（省公司業(yè)務(wù)+縣城業(yè)務(wù)、通訊核心店+傳統(tǒng)商超）；2）6月底把魯西南所有縣城按訓(xùn)練營形式打造一遍，承接形式由一個縣長負責相鄰的兩個縣城通訊渠道

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