創(chuàng)業(yè)技能第四章課件

第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與評(píng)估【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自哪里--如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--怎么判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)--如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值--是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與評(píng)估【核心問題】【學(xué)習(xí)目的】掌握機(jī)會(huì)識(shí)別和判斷的基本方法

把握判斷適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)特性

了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的目的和方法提升機(jī)會(huì)識(shí)別能力的途徑學(xué)習(xí)創(chuàng)新技能

【學(xué)習(xí)目的】我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了?！R克·吐溫我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會(huì)計(jì)師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會(huì)很好奇地問他，中國什么樣？這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個(gè)事特別煩惱，你一個(gè)在中國的留學(xué)的人，連這么個(gè)簡(jiǎn)單的問題都回答不了，你這個(gè)學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個(gè)中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜?！疽龑?dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)?！疽龑?dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊(cè)登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對(duì)比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動(dòng)了。興致勃勃地開始對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行考察?？疾焱?，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場(chǎng)份額，為什么幾個(gè)大廠會(huì)倒閉呢？一方面，商場(chǎng)零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場(chǎng)群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心?！疽龑?dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和來源

有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識(shí)別機(jī)會(huì)，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵(lì)作用，先識(shí)別出現(xiàn)實(shí)問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補(bǔ)它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會(huì)都很難識(shí)別。機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)規(guī)律！創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和來源有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會(huì)范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會(huì)，借助于價(jià)值創(chuàng)造流程中的目的-手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系，而商業(yè)機(jī)會(huì)的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性。商業(yè)機(jī)會(huì)蘊(yùn)含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)則表現(xiàn)為對(duì)目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的根本區(qū)別在于利潤或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會(huì)只可能改善現(xiàn)有利潤水平。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會(huì)范疇，但并不是一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的幾種常見定義第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源新企業(yè)產(chǎn)生的過程為：商業(yè)創(chuàng)意—商業(yè)機(jī)會(huì)—新創(chuàng)企業(yè)（一）挖掘商業(yè)創(chuàng)意1、商業(yè)創(chuàng)意的來源新市場(chǎng)，即用原來的產(chǎn)品或服務(wù)滿足新的市場(chǎng)需求，新技術(shù)，即創(chuàng)造人們需要的新產(chǎn)品/新服務(wù)新利益，即產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量更好，功能更多，成本/價(jià)格更低第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)（一）挖掘商業(yè)創(chuàng)意2、商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生通過分析特殊事件通過分析矛盾通過分析作業(yè)程序通過分析產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變遷的趨勢(shì)通過分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢(shì)通過分析價(jià)值觀念和認(rèn)識(shí)的改變通過新知識(shí)的產(chǎn)生通過復(fù)制外地市場(chǎng)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)（一）挖掘商業(yè)創(chuàng)意第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)（二）關(guān)注創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自源于六個(gè)方面1、問題；（澳大利亞蓋伊從吸塵器想到的，土撥鼠）2、變化；3、創(chuàng)造發(fā)明；4、新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生；5、競(jìng)爭(zhēng)；6、顧客的差異（吉姆夫婦的另類錄像出租店）（三）關(guān)注生態(tài)機(jī)會(huì)環(huán)境專家推薦比較好的商業(yè)手段，一是減少，即削減購買量；二是再使用，三是循環(huán)使用，即將產(chǎn)品分解再重新組合成新產(chǎn)品第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)（二）關(guān)注創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自源于六第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（一）對(duì)熟悉領(lǐng)域進(jìn)行分析找出目前利用率不足的存量資源；找出熟悉領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)；利用外部咨詢顧問檢視強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)；學(xué)習(xí)并改進(jìn)你的運(yùn)作方式，減少弱項(xiàng)或?qū)⑷蹴?xiàng)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)項(xiàng)（二）利用市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換閱讀市場(chǎng)研究報(bào)告，注意可能引起長(zhǎng)期變化的市場(chǎng)衰退注意開始流行的新產(chǎn)品，分析新產(chǎn)品能否驅(qū)逐舊產(chǎn)品留意可能引起產(chǎn)業(yè)革命的新概念及相關(guān)的新技術(shù)與新服務(wù)若主流產(chǎn)品或服務(wù)需改進(jìn)才能滿足需求但目前市場(chǎng)未提供若主流產(chǎn)品已存在，則研究其需要配套的產(chǎn)品或服務(wù)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（三）借助產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)確認(rèn)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)觀察符合趨勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)與潛在消費(fèi)者交談，以便發(fā)現(xiàn)他們是否準(zhǔn)備購買你想提供的產(chǎn)品或服務(wù)（四）利用市場(chǎng)間隙（例如床墊維修）找到有需求卻沒有供應(yīng)（或短缺）的產(chǎn)品和服務(wù)詢問分銷商、代理商、零售商什么產(chǎn)品或服務(wù)他們覺得短缺搜尋由公司退出業(yè)務(wù)、變換產(chǎn)品方向等原因造成的供應(yīng)短缺第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（五）利用社會(huì)事件或形勢(shì)樹立任一次社會(huì)事件都可能為某些人帶來商業(yè)機(jī)會(huì)的觀念借助各種信息搜尋方法認(rèn)清可能帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的局勢(shì)創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)，使之可能：在危機(jī)中幫助人們慶祝或記住事件；或幫助人們忘卻事件，轉(zhuǎn)移注意力（六）利用被遺棄的市場(chǎng)確認(rèn)許多公司正在離開的技術(shù)領(lǐng)域，分析他們離開后的結(jié)果和市場(chǎng)瞄準(zhǔn)那些相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍然有一些客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)與潛在客戶交談，確認(rèn)你所想提供產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)有市場(chǎng)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（七）瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)下的小市場(chǎng)閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，確認(rèn)大市場(chǎng)選擇你感覺可以抓住其中一小部分占有率的市場(chǎng)制訂可以使你有效競(jìng)爭(zhēng)的計(jì)劃，要避開巨頭們必爭(zhēng)的市場(chǎng)區(qū)域與潛在客戶交談，明白其是否需要你準(zhǔn)備提供產(chǎn)品或服務(wù)（八）擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域考慮某區(qū)域內(nèi)提供的產(chǎn)品或服務(wù)可否擴(kuò)大到新領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)別人在本地很成功還沒有推廣到外地的產(chǎn)品或服務(wù)與潛在消費(fèi)者交談，以發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品或服務(wù)在新區(qū)域是否有市場(chǎng)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)（一）模仿成功產(chǎn)品尋找銷路很好的產(chǎn)品并探討其市場(chǎng)潛力，成功的關(guān)鍵因素確認(rèn)你能更好地提供仔細(xì)檢查是否有可能產(chǎn)生專利、版權(quán)、許可證方面的沖突和侵權(quán)（二）尋找很好銷售卻失敗了的產(chǎn)品搜尋有什么好產(chǎn)品或服務(wù)由于種種原因而失敗，考慮是否可改進(jìn)作第二次嘗試尋找當(dāng)時(shí)超前而失敗的主意，也許是可以成功的時(shí)候了挖掘你的智慧，為你認(rèn)為可以成功的領(lǐng)域作第二次嘗試第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)（三）改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)選擇感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)，確定可以加以改進(jìn)的方面確認(rèn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的缺陷，對(duì)這些缺陷加以消除確認(rèn)市場(chǎng)，并思考提供改進(jìn)過的相同產(chǎn)品的途徑（四）裝配產(chǎn)品尋找由若干零件組成的產(chǎn)品，并發(fā)現(xiàn)其中的問題。分析通過裝配環(huán)節(jié)節(jié)省人們時(shí)間、精力及金錢的可能與客戶交談，確認(rèn)市場(chǎng)存在第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)（五）現(xiàn)有產(chǎn)品的再循環(huán)發(fā)現(xiàn)如下產(chǎn)品：1、易磨損；2、新添零件或翻新可達(dá)原標(biāo)準(zhǔn)；3、新零件很貴，翻新可以節(jié)省消費(fèi)者金錢發(fā)現(xiàn)其零件可用于制造其他產(chǎn)品開發(fā)出對(duì)部件解體、再造、重裝的流程與客戶交談，確認(rèn)這些再造或翻新產(chǎn)品是否有市場(chǎng)（六）向現(xiàn)成產(chǎn)品中添加價(jià)值將產(chǎn)品進(jìn)行附加處理或與其他產(chǎn)品結(jié)合將產(chǎn)品作為其他更大的打包服務(wù)的一部分進(jìn)行銷售去除一些東西以改變用途提高服務(wù)水平第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)（七）尋找廢料的用途找到可利用的廢料并確認(rèn)要處理和制造產(chǎn)品的價(jià)值尋找新型處理技術(shù)分析廢棄產(chǎn)品對(duì)其他生產(chǎn)領(lǐng)域的價(jià)值研究國外處理這些廢料的經(jīng)驗(yàn)，并用于當(dāng)?shù)兀ò耍I(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合（九）打包或拆分現(xiàn)有產(chǎn)品第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)第二節(jié)

創(chuàng)新能力一、人人是創(chuàng)新之人[案例導(dǎo)入}：黑龍江一次性筷子增值、山東諸城“吉祥”餃子的誕生、湖南小伙子熊定云南大理石下腳料的再利用創(chuàng)新是人的天性，嬰兒的創(chuàng)新能力魯托的可口可樂瓶設(shè)計(jì)換來600萬美元鋼筋水泥做建筑材料的由來（法國花匠莫尼埃）垃圾堆里撿來的塑料袋（印度德里阿胡賈夫婦）第二節(jié)創(chuàng)新能力一、人人是創(chuàng)新之人第二節(jié)

創(chuàng)新能力二、創(chuàng)新思維發(fā)散思維：請(qǐng)同學(xué)們說說回形針的其他用途（頭腦風(fēng)暴）收斂思維：羅斯福的“小計(jì)謀”逆向思維（水平思考法）：猶太富翁哈德只借1美元靈感思維：申拜恩發(fā)明硝酸、硫酸混合和棉布為原料火藥三、訓(xùn)練與眾不同的思維方式英國拉特納的珠寶經(jīng)營法洛克菲勒的認(rèn)知法則德拉發(fā)明牛仔褲軍艦艦長(zhǎng)的思維“范式”與霍英東的成功敢于突破舊觀念（伽利略的故事）第二節(jié)創(chuàng)新能力二、創(chuàng)新思維第二節(jié)

創(chuàng)新能力四、創(chuàng)新技法·智力激勵(lì)法（頭腦風(fēng)暴）檢核表法（教材P255以保溫瓶為研究對(duì)象開發(fā)新產(chǎn)品）組合法（編碼桿秤與無塵掃帚）信息交合法（北京某食品公司開發(fā)系列火腿腸）聯(lián)想法（導(dǎo)電塑料）類比法（以飛機(jī)為強(qiáng)制聯(lián)想對(duì)象思考研制一種新的立體聲收音機(jī)）[綜合訓(xùn)練』教材P258-263單元綜合訓(xùn)練第二節(jié)創(chuàng)新能力四、創(chuàng)新技法·第三節(jié)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的地方就在于他能發(fā)現(xiàn)其他人所看不到的機(jī)會(huì)，并迅速采取行動(dòng)來把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們認(rèn)為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并成為創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體具有別人所沒有的特殊稟賦，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)難以模仿，更不可學(xué)習(xí)。但是，隨著學(xué)術(shù)研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律和技巧。正如物理學(xué)教授不可能指望每個(gè)人都成為愛因斯坦一樣，掌握有關(guān)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí)，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但確實(shí)能給人們的行動(dòng)提供思路和指導(dǎo)。第三節(jié)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識(shí)的四類主要因素先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見。這個(gè)原理提供的見解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對(duì)個(gè)人來說，創(chuàng)造過程可分為5個(gè)階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評(píng)價(jià)和闡述。一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素準(zhǔn)備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評(píng)價(jià)闡述產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個(gè)階段一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素準(zhǔn)備孵化洞察評(píng)價(jià)闡述產(chǎn)一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會(huì)人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品

二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法新眼光調(diào)查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法新眼光調(diào)查

三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法新眼光調(diào)查

注重二級(jí)調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報(bào)紙文章等都是二級(jí)調(diào)查的形式。開展初級(jí)調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個(gè)世界互動(dòng)，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個(gè)想法時(shí)，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法新眼光調(diào)查三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)實(shí)際上，絕大多數(shù)的機(jī)會(huì)都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。借助市場(chǎng)調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，是機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

問題分析從一開始就要找出個(gè)人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個(gè)有效并有回報(bào)的解決方法對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是識(shí)別機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)。這個(gè)分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個(gè)新的機(jī)會(huì)可能會(huì)由顧客識(shí)別出來，因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁?。然而，顧客就?huì)為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)。顧客建議多種多樣，最簡(jiǎn)單的，他們會(huì)提出一些諸如“如果那樣的話不是會(huì)很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場(chǎng)需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識(shí)，也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。同時(shí)，如果能夠成功，其回報(bào)也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導(dǎo)地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個(gè)很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個(gè)聽音樂的設(shè)備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項(xiàng)目研究，最終開發(fā)出劃時(shí)代的產(chǎn)品——隨身聽，取得了巨大的成功。三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)四、評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合

并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人

盡管在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。四、評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要

（一）有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征

有吸引力在你的商業(yè)環(huán)境中行得通必須在機(jī)會(huì)之窗存在期間被實(shí)施你必須有資源

時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細(xì)致的方法來評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，1個(gè)季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實(shí)。而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。

（一）有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征有吸引力（二）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的準(zhǔn)則對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估準(zhǔn)則（二）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的準(zhǔn)則對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠（二）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的準(zhǔn)則劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)效益是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場(chǎng)的規(guī)模大小。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力。預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。財(cái)務(wù)效益稅后利潤至少高于5%。達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值。資本市場(chǎng)的活躍程度。退出和收獲回報(bào)的難易程度。（二）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的準(zhǔn)則劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)效益（三）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣Westinghouse法HananPotentionmeter法Baty的選擇因素法（三）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣（三）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣通過選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功有重要影響的因素，由專家小組對(duì)每一個(gè)因素進(jìn)行最好（3分）、好（2分）、一般（1分）三個(gè)等級(jí)打分，最后求出每個(gè)因素在各個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)下的加權(quán)平均分，從而對(duì)不同創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行比較。（三）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣標(biāo)準(zhǔn)專家評(píng)分加權(quán)平均分極好（3分）好（2分）一般（1分）易操作性8202.8質(zhì)量和易維護(hù)性6222.4市場(chǎng)接受度7212.6增加資本的能力5142.1投資回報(bào)6312.5專利權(quán)狀況9102.9市場(chǎng)的大小8112.7制造的簡(jiǎn)單性7212.6廣告潛力6222.4成長(zhǎng)的潛力9102.9標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣標(biāo)準(zhǔn)專家評(píng)分加權(quán)平均分極好（3分）好（2分）一（三）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法Westinghouse法此法實(shí)際上是計(jì)算和比較各個(gè)機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)。計(jì)算公式如下：

機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)=技術(shù)成功概率×商業(yè)成功概率×年銷售數(shù)量×（價(jià)格-成本）×投資生命周期/總成本

對(duì)于不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將具體數(shù)據(jù)代人計(jì)算，特定機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)越高，該機(jī)會(huì)就越有可能成功。（三）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法Westinghouse法（三）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法HananPotentionmeter法此法是由創(chuàng)業(yè)者針對(duì)不同因素進(jìn)行評(píng)分，預(yù)先設(shè)好權(quán)重值，通過對(duì)所有因素得分的加總得到最后的總分，以評(píng)估其成功的潛力。對(duì)于每個(gè)因素，不同選項(xiàng)得分可以從-2到+2?？偡衷礁哒f明特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功的潛力越高。只有那些最后得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，才值得創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行下一步策劃，低于15分的都應(yīng)被淘汰。（三）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法HananPotentionmHananPotentionmeter法

因素得分對(duì)于稅前投資回報(bào)率的貢獻(xiàn)預(yù)期的年銷售額生命周期中預(yù)期的成長(zhǎng)階段從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長(zhǎng)的預(yù)期時(shí)間投資回收期占有領(lǐng)先者地位的潛力商業(yè)周期的影響為產(chǎn)品制定高價(jià)的潛力進(jìn)入市場(chǎng)的容易程度市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的時(shí)間范圍銷售人員的要求HananPotentionmeter法因素得分對(duì)于稅前（三）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法Baty的選擇因素法此法通過11個(gè)選擇因素的設(shè)定來對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行判斷。如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只符合其中六個(gè)或更少，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就很可能不可?。幌喾?，如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)符合其中七個(gè)或者七個(gè)以上的因素，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將大有希望。（三）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法Baty的選擇因素法Baty的選擇因素法這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)？初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？初始的市場(chǎng)開發(fā)成本是否可以承受？產(chǎn)品是否有高利潤回報(bào)的潛力？是否可以預(yù)計(jì)產(chǎn)品投放市場(chǎng)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間？潛在市場(chǎng)是否巨大？你的產(chǎn)品是否是一個(gè)高速成長(zhǎng)的產(chǎn)品家族中的第一個(gè)成員？你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？是否可以預(yù)計(jì)產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？是否處于一個(gè)成長(zhǎng)中的行業(yè)？金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對(duì)它的需求？Baty的選擇因素法這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人發(fā)四、對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)狀況：機(jī)會(huì)成本

由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，因此，在評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)注意：（一）符合創(chuàng)業(yè)者的資源優(yōu)勢(shì)；（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有可行性。四、對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度本章要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的方法-目的關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會(huì)范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會(huì)，是對(duì)目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以創(chuàng)業(yè)，把握商業(yè)機(jī)會(huì)同樣可以創(chuàng)業(yè)，其差異在于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)收益的不同。變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。先前經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、認(rèn)知因素和創(chuàng)造性等影響著個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可能性。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)本質(zhì)上是獲取、加工并處理信息的過程，關(guān)鍵在于獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息，并利用優(yōu)越的信息處理能力去挖掘信息背后的商業(yè)價(jià)值和含義，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的起點(diǎn)，如果要理性創(chuàng)業(yè)，就必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)過程的結(jié)果是做出是否創(chuàng)業(yè)決策。本章要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，特本章思考題1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是商業(yè)機(jī)會(huì)嗎？2.只有把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才能創(chuàng)業(yè)嗎？3.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)受到因素影響？4.什么是走廊原理？5.有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有哪些？6.為什么有的人看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而另一些人則看不到？8.如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？9.學(xué)完本章，你認(rèn)為識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是藝術(shù)還是科學(xué)，如果是藝術(shù)，它體現(xiàn)在哪些方面，如果是科學(xué)，又體現(xiàn)在哪些方面？本章思考題1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是商業(yè)機(jī)會(huì)嗎？演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與評(píng)估【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自哪里--如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--怎么判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)--如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值--是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與評(píng)估【核心問題】【學(xué)習(xí)目的】掌握機(jī)會(huì)識(shí)別和判斷的基本方法

把握判斷適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)特性

了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的目的和方法提升機(jī)會(huì)識(shí)別能力的途徑學(xué)習(xí)創(chuàng)新技能

【學(xué)習(xí)目的】我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了?！R克·吐溫我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會(huì)計(jì)師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會(huì)很好奇地問他，中國什么樣？這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個(gè)事特別煩惱，你一個(gè)在中國的留學(xué)的人，連這么個(gè)簡(jiǎn)單的問題都回答不了，你這個(gè)學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個(gè)中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜?！疽龑?dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)?！疽龑?dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊(cè)登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對(duì)比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動(dòng)了。興致勃勃地開始對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行考察?？疾焱?，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場(chǎng)份額，為什么幾個(gè)大廠會(huì)倒閉呢？一方面，商場(chǎng)零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場(chǎng)群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心?！疽龑?dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和來源

有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識(shí)別機(jī)會(huì)，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵(lì)作用，先識(shí)別出現(xiàn)實(shí)問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補(bǔ)它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會(huì)都很難識(shí)別。機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)規(guī)律！創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和來源有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會(huì)范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會(huì)，借助于價(jià)值創(chuàng)造流程中的目的-手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系，而商業(yè)機(jī)會(huì)的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性。商業(yè)機(jī)會(huì)蘊(yùn)含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)則表現(xiàn)為對(duì)目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的根本區(qū)別在于利潤或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會(huì)只可能改善現(xiàn)有利潤水平。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會(huì)范疇，但并不是一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的幾種常見定義第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源新企業(yè)產(chǎn)生的過程為：商業(yè)創(chuàng)意—商業(yè)機(jī)會(huì)—新創(chuàng)企業(yè)（一）挖掘商業(yè)創(chuàng)意1、商業(yè)創(chuàng)意的來源新市場(chǎng)，即用原來的產(chǎn)品或服務(wù)滿足新的市場(chǎng)需求，新技術(shù)，即創(chuàng)造人們需要的新產(chǎn)品/新服務(wù)新利益，即產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量更好，功能更多，成本/價(jià)格更低第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)（一）挖掘商業(yè)創(chuàng)意2、商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生通過分析特殊事件通過分析矛盾通過分析作業(yè)程序通過分析產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變遷的趨勢(shì)通過分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢(shì)通過分析價(jià)值觀念和認(rèn)識(shí)的改變通過新知識(shí)的產(chǎn)生通過復(fù)制外地市場(chǎng)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)（一）挖掘商業(yè)創(chuàng)意第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)（二）關(guān)注創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自源于六個(gè)方面1、問題；（澳大利亞蓋伊從吸塵器想到的，土撥鼠）2、變化；3、創(chuàng)造發(fā)明；4、新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生；5、競(jìng)爭(zhēng)；6、顧客的差異（吉姆夫婦的另類錄像出租店）（三）關(guān)注生態(tài)機(jī)會(huì)環(huán)境專家推薦比較好的商業(yè)手段，一是減少，即削減購買量；二是再使用，三是循環(huán)使用，即將產(chǎn)品分解再重新組合成新產(chǎn)品第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)（二）關(guān)注創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自源于六第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（一）對(duì)熟悉領(lǐng)域進(jìn)行分析找出目前利用率不足的存量資源；找出熟悉領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)；利用外部咨詢顧問檢視強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)；學(xué)習(xí)并改進(jìn)你的運(yùn)作方式，減少弱項(xiàng)或?qū)⑷蹴?xiàng)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)項(xiàng)（二）利用市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換閱讀市場(chǎng)研究報(bào)告，注意可能引起長(zhǎng)期變化的市場(chǎng)衰退注意開始流行的新產(chǎn)品，分析新產(chǎn)品能否驅(qū)逐舊產(chǎn)品留意可能引起產(chǎn)業(yè)革命的新概念及相關(guān)的新技術(shù)與新服務(wù)若主流產(chǎn)品或服務(wù)需改進(jìn)才能滿足需求但目前市場(chǎng)未提供若主流產(chǎn)品已存在，則研究其需要配套的產(chǎn)品或服務(wù)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（三）借助產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)確認(rèn)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)觀察符合趨勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)與潛在消費(fèi)者交談，以便發(fā)現(xiàn)他們是否準(zhǔn)備購買你想提供的產(chǎn)品或服務(wù)（四）利用市場(chǎng)間隙（例如床墊維修）找到有需求卻沒有供應(yīng)（或短缺）的產(chǎn)品和服務(wù)詢問分銷商、代理商、零售商什么產(chǎn)品或服務(wù)他們覺得短缺搜尋由公司退出業(yè)務(wù)、變換產(chǎn)品方向等原因造成的供應(yīng)短缺第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（五）利用社會(huì)事件或形勢(shì)樹立任一次社會(huì)事件都可能為某些人帶來商業(yè)機(jī)會(huì)的觀念借助各種信息搜尋方法認(rèn)清可能帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的局勢(shì)創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)，使之可能：在危機(jī)中幫助人們慶?；蛴涀∈录?；或幫助人們忘卻事件，轉(zhuǎn)移注意力（六）利用被遺棄的市場(chǎng)確認(rèn)許多公司正在離開的技術(shù)領(lǐng)域，分析他們離開后的結(jié)果和市場(chǎng)瞄準(zhǔn)那些相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍然有一些客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)與潛在客戶交談，確認(rèn)你所想提供產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)有市場(chǎng)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（七）瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)下的小市場(chǎng)閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，確認(rèn)大市場(chǎng)選擇你感覺可以抓住其中一小部分占有率的市場(chǎng)制訂可以使你有效競(jìng)爭(zhēng)的計(jì)劃，要避開巨頭們必爭(zhēng)的市場(chǎng)區(qū)域與潛在客戶交談，明白其是否需要你準(zhǔn)備提供產(chǎn)品或服務(wù)（八）擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域考慮某區(qū)域內(nèi)提供的產(chǎn)品或服務(wù)可否擴(kuò)大到新領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)別人在本地很成功還沒有推廣到外地的產(chǎn)品或服務(wù)與潛在消費(fèi)者交談，以發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品或服務(wù)在新區(qū)域是否有市場(chǎng)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)（一）模仿成功產(chǎn)品尋找銷路很好的產(chǎn)品并探討其市場(chǎng)潛力，成功的關(guān)鍵因素確認(rèn)你能更好地提供仔細(xì)檢查是否有可能產(chǎn)生專利、版權(quán)、許可證方面的沖突和侵權(quán)（二）尋找很好銷售卻失敗了的產(chǎn)品搜尋有什么好產(chǎn)品或服務(wù)由于種種原因而失敗，考慮是否可改進(jìn)作第二次嘗試尋找當(dāng)時(shí)超前而失敗的主意，也許是可以成功的時(shí)候了挖掘你的智慧，為你認(rèn)為可以成功的領(lǐng)域作第二次嘗試第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)（三）改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)選擇感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)，確定可以加以改進(jìn)的方面確認(rèn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的缺陷，對(duì)這些缺陷加以消除確認(rèn)市場(chǎng)，并思考提供改進(jìn)過的相同產(chǎn)品的途徑（四）裝配產(chǎn)品尋找由若干零件組成的產(chǎn)品，并發(fā)現(xiàn)其中的問題。分析通過裝配環(huán)節(jié)節(jié)省人們時(shí)間、精力及金錢的可能與客戶交談，確認(rèn)市場(chǎng)存在第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)（五）現(xiàn)有產(chǎn)品的再循環(huán)發(fā)現(xiàn)如下產(chǎn)品：1、易磨損；2、新添零件或翻新可達(dá)原標(biāo)準(zhǔn)；3、新零件很貴，翻新可以節(jié)省消費(fèi)者金錢發(fā)現(xiàn)其零件可用于制造其他產(chǎn)品開發(fā)出對(duì)部件解體、再造、重裝的流程與客戶交談，確認(rèn)這些再造或翻新產(chǎn)品是否有市場(chǎng)（六）向現(xiàn)成產(chǎn)品中添加價(jià)值將產(chǎn)品進(jìn)行附加處理或與其他產(chǎn)品結(jié)合將產(chǎn)品作為其他更大的打包服務(wù)的一部分進(jìn)行銷售去除一些東西以改變用途提高服務(wù)水平第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)（七）尋找廢料的用途找到可利用的廢料并確認(rèn)要處理和制造產(chǎn)品的價(jià)值尋找新型處理技術(shù)分析廢棄產(chǎn)品對(duì)其他生產(chǎn)領(lǐng)域的價(jià)值研究國外處理這些廢料的經(jīng)驗(yàn)，并用于當(dāng)?shù)兀ò耍I(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合（九）打包或拆分現(xiàn)有產(chǎn)品第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場(chǎng)第二節(jié)

創(chuàng)新能力一、人人是創(chuàng)新之人[案例導(dǎo)入}：黑龍江一次性筷子增值、山東諸城“吉祥”餃子的誕生、湖南小伙子熊定云南大理石下腳料的再利用創(chuàng)新是人的天性，嬰兒的創(chuàng)新能力魯托的可口可樂瓶設(shè)計(jì)換來600萬美元鋼筋水泥做建筑材料的由來（法國花匠莫尼埃）垃圾堆里撿來的塑料袋（印度德里阿胡賈夫婦）第二節(jié)創(chuàng)新能力一、人人是創(chuàng)新之人第二節(jié)

創(chuàng)新能力二、創(chuàng)新思維發(fā)散思維：請(qǐng)同學(xué)們說說回形針的其他用途（頭腦風(fēng)暴）收斂思維：羅斯福的“小計(jì)謀”逆向思維（水平思考法）：猶太富翁哈德只借1美元靈感思維：申拜恩發(fā)明硝酸、硫酸混合和棉布為原料火藥三、訓(xùn)練與眾不同的思維方式英國拉特納的珠寶經(jīng)營法洛克菲勒的認(rèn)知法則德拉發(fā)明牛仔褲軍艦艦長(zhǎng)的思維“范式”與霍英東的成功敢于突破舊觀念（伽利略的故事）第二節(jié)創(chuàng)新能力二、創(chuàng)新思維第二節(jié)

創(chuàng)新能力四、創(chuàng)新技法·智力激勵(lì)法（頭腦風(fēng)暴）檢核表法（教材P255以保溫瓶為研究對(duì)象開發(fā)新產(chǎn)品）組合法（編碼桿秤與無塵掃帚）信息交合法（北京某食品公司開發(fā)系列火腿腸）聯(lián)想法（導(dǎo)電塑料）類比法（以飛機(jī)為強(qiáng)制聯(lián)想對(duì)象思考研制一種新的立體聲收音機(jī)）[綜合訓(xùn)練』教材P258-263單元綜合訓(xùn)練第二節(jié)創(chuàng)新能力四、創(chuàng)新技法·第三節(jié)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的地方就在于他能發(fā)現(xiàn)其他人所看不到的機(jī)會(huì)，并迅速采取行動(dòng)來把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們認(rèn)為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并成為創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體具有別人所沒有的特殊稟賦，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)難以模仿，更不可學(xué)習(xí)。但是，隨著學(xué)術(shù)研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律和技巧。正如物理學(xué)教授不可能指望每個(gè)人都成為愛因斯坦一樣，掌握有關(guān)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí)，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但確實(shí)能給人們的行動(dòng)提供思路和指導(dǎo)。第三節(jié)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識(shí)的四類主要因素先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見。這個(gè)原理提供的見解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對(duì)個(gè)人來說，創(chuàng)造過程可分為5個(gè)階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評(píng)價(jià)和闡述。一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素準(zhǔn)備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評(píng)價(jià)闡述產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個(gè)階段一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素準(zhǔn)備孵化洞察評(píng)價(jià)闡述產(chǎn)一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會(huì)人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品

二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法新眼光調(diào)查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法新眼光調(diào)查

三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法新眼光調(diào)查

注重二級(jí)調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報(bào)紙文章等都是二級(jí)調(diào)查的形式。開展初級(jí)調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個(gè)世界互動(dòng)，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個(gè)想法時(shí)，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法新眼光調(diào)查三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)實(shí)際上，絕大多數(shù)的機(jī)會(huì)都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。借助市場(chǎng)調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，是機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

問題分析從一開始就要找出個(gè)人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個(gè)有效并有回報(bào)的解決方法對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是識(shí)別機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)。這個(gè)分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個(gè)新的機(jī)會(huì)可能會(huì)由顧客識(shí)別出來，因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁?。然而，顧客就?huì)為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)。顧客建議多種多樣，最簡(jiǎn)單的，他們會(huì)提出一些諸如“如果那樣的話不是會(huì)很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場(chǎng)需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識(shí)，也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。同時(shí)，如果能夠成功，其回報(bào)也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導(dǎo)地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個(gè)很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個(gè)聽音樂的設(shè)備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項(xiàng)目研究，最終開發(fā)出劃時(shí)代的產(chǎn)品——隨身聽，取得了巨大的成功。三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)四、評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合

并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人

盡管在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。四、評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要

（一）有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征

有吸引力在你的商業(yè)環(huán)境中行得通必須在機(jī)會(huì)之窗存在期間被實(shí)施你必須有資源

時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細(xì)致的方法來評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，1個(gè)季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實(shí)。而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。

（一）有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征有吸引力（二）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的準(zhǔn)則對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估準(zhǔn)則（二）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的準(zhǔn)則對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠（二）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的準(zhǔn)則劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)效益是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場(chǎng)的規(guī)模大小。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力。預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。財(cái)務(wù)效益稅后利潤至少高于5%。達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值。資本市場(chǎng)的活躍程度。退出和收獲回報(bào)的難易程度。（二）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的準(zhǔn)則劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)效益（三）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣Westinghouse法HananPotentionmeter法Baty的選擇因素法（三）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣（三）評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣通過選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功有重要影響的因素，由專家小組對(duì)每一個(gè)因素進(jìn)行最好（3分）、好（2分）、一般（1分）三個(gè)等級(jí)打分，最后求出每個(gè)因素在各個(gè)創(chuàng)