銷售月度工作計劃(精選5篇)

銷售月度工作計劃(精選5篇)篇一：銷售月度工作方案1.統(tǒng)計一次當月的銷量。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。

4.把同類品種做一次比擬，找出差距。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。

6.制定一次針對性對策。

7.開發(fā)一位目標醫(yī)生。

8.交一位醫(yī)生做朋友。

9.加入一次市場部每月例會。

10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次缺乏。

11.請教一次排名回升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。

12.加入或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

13.申請一次下月的維護費。

14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。

15.加入一次市場部娛樂活動，放松自己。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17.認真做一次下月的工作方案。

篇二：銷售月度工作方案在今天這個人才競爭的時代，各種方案開始成為在生活爭奪戰(zhàn)中取勝的另一重要利器。當然我也訂立了銷售工作方案書，以便使自己在新的時間段有更大的進步和很好的成績。有了目標，才會有動力。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)發(fā)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力發(fā)展業(yè)務(wù)工作，積極配合銷售部各項工作以便完成銷售目標。

2、我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭配合好各位同仁贏得時機，去力爭更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)發(fā)展工作。相信自己會完成新的任務(wù)。

3、當然在工作中可能還很多不熟的地方，在有時會遺忘一些問題和處理錯誤的情況，希望同仁們多給與及時指正和包涵。并希望我下單完成后能及時復(fù)核以便下一步的工作。

4、火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)給予正確引導(dǎo)和幫忙。做好定期培訓(xùn)工作和激勵機制。

方案固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得功效。任何目標，只說不做到頭來還是一場空。

借此時機表明一下自己覺得有必要培訓(xùn)的產(chǎn)品知識：

篇三：銷售月度工作方案一．銷售目標

1．工程組銷售套數(shù)及累計銷售率

--銷售套數(shù)為394套，銷售率80%。

2．銷售目標的實現(xiàn)根底

A、銷售目標的實現(xiàn)須按本月的推廣方案和配合有效的促銷優(yōu)惠，推動高層單位及北向三房等難點戶型的消化。

B、現(xiàn)場園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現(xiàn)是突破80%的前提根底。

二．殘余房號及市場分析

1．目前殘余房號存在的問題

--殘余房號戶型不存在缺陷，但針對原目標客戶群優(yōu)勢減弱，如高樓層，總價走高，北向，噪音大。

2．殘余房號所針對的目標客戶群

--根據(jù)殘余房號目前存在高層北向有噪音且總價偏高的問題及其擁有的景觀優(yōu)勢，對于前者，香港客戶敏感性相對弱，而對環(huán)境和景觀因素較為敏感重視，因此，目標客戶重點仍是針對香港市場，一方面以“低本錢，高品質(zhì)〞更準確精細的訴求挖掘打動原有客戶群，同時以度假休閑概念拓展目標客戶群，同時結(jié)合春交會展示注意挖掘本地客戶。

3．內(nèi)外銷市場的分析

--4月底，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對淡靜，多數(shù)樓盤在準備投入五月的春交會。從片區(qū)來看，除鵬興花園園林展示帶動成交明顯回升，其他如聚?；▓@、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達三期等羅湖外銷樓盤銷售都較遲緩。

三．本月銷售策略

1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點，加強客戶營銷和效勞。

2、品質(zhì)+促銷--即通過園林展示、環(huán)境景觀資源及促銷配合推動殘余房號的消化，力爭銷售率突破80%。

四．營銷倡議

1、加入世聯(lián)香港外銷展廳。

2、結(jié)合月底園林項目的完成，通過現(xiàn)場“嘉年華活動〞發(fā)展客戶營銷；

3、結(jié)合殘余房號的特點以外銷為主同時繼續(xù)發(fā)揮分展場的作用，利用軟文宣傳，注意挖掘本地客戶。

4、對于蓮塘新放的80套房號，以保存房號的形式推出，自然消化。

五、廣告方案〔5.6-6.5〕

時間媒體工程內(nèi)容深圳費用￥香港費用〔HK$〕

第1周蘋果日報5.4?買樓王》〔免費4P圖文〕春交會促銷景觀效果性價比舒適居家休閑生活5.7萬

第2周置業(yè)安居電視5.10-5.269萬0

第3周蘋果日報5.18加入“外銷展廳〞舒適居家休閑生活5.7萬10萬

第4周東方日報5.25告示“嘉年華活動〞信息展示園林環(huán)境實景9.8萬

常規(guī)費用分展場、條幅更新、口岸等“嘉年華活動〞8萬4萬

合計21萬31.2萬

備注：春交會參展費用共約26萬，另計。

六、人力資源安頓及團隊建設(shè)

1、工程組保持11人，配合尾盤的鼓勵措施，先完成12套指標的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。

2、團隊建設(shè)

A、針對存量戶型南向兩房〔E、C〕及北向三房〔C、D〕做專題討論：標準障礙點的統(tǒng)一口徑/如何引導(dǎo)客戶/鎖定目標，挖掘戶型賣點，以此加強大家對產(chǎn)品的了解和信心。

B、對分展場實行當周小組達標現(xiàn)金獎勵99元，以進一步調(diào)動大家的積極性，另增加分展場的巡盤制度，以確保大家在展場的良好工作狀態(tài)

C、團隊活動完成“廣州看樓一日游〞

七、阻礙預(yù)定銷售目標的因素分析及解決辦法

阻礙預(yù)定銷售目標的因素：

1、現(xiàn)場園林項目進度滯后；

2、物業(yè)管理形象展示較差；

3、兩個開展商之間意見難以統(tǒng)一；

4、后期推廣費用控制緊。

解決辦法：

不斷強調(diào)項目進度及物業(yè)管理形象對銷售突破的重要，進一步加強與兩個開展商之間的協(xié)調(diào)，跟進推廣效果及反應(yīng)。

篇四：銷售月度工作方案為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定下列工作方案：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的'工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、清除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶〔此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到〕，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解〔客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好〕，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付計劃；

6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪；

7、提高自己營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行交流；

8、通過銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。

篇五：銷售月度工作方案光想是沒有用的，唯有馬上行動才是基本為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定下列工作方案：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處

為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、清除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；〔見附表〕

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶〔此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到〕，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解〔客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好〕，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付計劃；

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段

單位負責人進行逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪；

7、提高自己營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行交流；8、通過銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購

情況及相關(guān)重要追蹤人；

三、重