寶潔廣告策略

寶潔公司廣告策劃一公司簡介二產(chǎn)品展示三對比分析目錄四結(jié)語一、公司簡介二、產(chǎn)品展示NO.1飄柔定位：頭發(fā)光華柔順飄柔女性：從容面對壓力，保持自信優(yōu)雅的形象，將最美好的自我展示在世界面前廣告詞：飄柔就是這樣自信。看見她耍帥，我知道我喜歡她?？匆娝臏厝?，更讓我心動。秀發(fā)動、靜，每一面都美。發(fā)動，心動，飄柔NO.1飄柔NO.2潘婷定位：秀發(fā)護(hù)理專家，營養(yǎng)保健潘婷中含有一種能增進(jìn)頭發(fā)健康，讓頭發(fā)強(qiáng)韌，滋潤并增加彈性的維他命原（pro-V），并將發(fā)質(zhì)條理到最健康的狀態(tài)。代表：為人合理、思想實(shí)際、更樂意與人親近的現(xiàn)代女性美麗宣言：潘婷相信，每一個你都是最獨(dú)特的自己，擁有無限的美麗潛能。與新潘婷一起，綻放屬于你的獨(dú)特光彩！NO.2潘婷潘婷倡導(dǎo)：根據(jù)顧客所期待保持的發(fā)型來分類，并將發(fā)質(zhì)條理到最健康的狀態(tài)。NO.3海飛絲定位：去屑海飛絲的主要成分中含有ZPT，是一種除真菌的化學(xué)成分，所以海飛絲能夠起到防止頭皮屑的作用代表：為人合理、思想實(shí)際、更樂意與人親近的現(xiàn)代女性NO.3海飛絲倡導(dǎo)“健康頭皮，孕育完美秀發(fā)”的養(yǎng)護(hù)理念，保證秀發(fā)的根本動力——頭部皮膚的健康廣告語：出眾秀發(fā)源自健康頭皮NO.4伊伊卡璐璐定位：回回歸自然然崇尚尚環(huán)保伊卡璐創(chuàng)創(chuàng)造了很很多的業(yè)業(yè)界第一一，被推推崇為洗洗發(fā)護(hù)發(fā)發(fā)美發(fā)行行業(yè)的佼佼佼者。。NO.4伊伊卡璐璐伊卡璐草草本精華華產(chǎn)品系系列均采采用天然然植物精精華、融融匯純凈凈高山泉泉水配制制而成，，蘊(yùn)含天天然花草草芬芳，，香味曾曾獲"美美國香料料協(xié)會"大獎。。NO.5沙沙宣定位：調(diào)調(diào)節(jié)水分分與營養(yǎng)養(yǎng)光澤質(zhì)感感是沙宣宣在此時時期潛心心追求的的，這種種圓潤而而富有光光澤的造造型讓秀秀發(fā)看上上去更健健康，更更具有彈彈性與垂垂順感覺覺。代表：活活躍、富富有時尚尚吸引力力的都市市女性NO.5沙沙宣70年代：建筑美學(xué)的靈感閃影80年代PUNK女郎的叛逆自白90年代動靜間閃耀鋒芒60年代BOB經(jīng)典由此締造21世紀(jì)紀(jì)what’snext對比分析析品牌策略略總結(jié)營銷策略略產(chǎn)品市場場占有率率品牌策略略1、差異異化營銷銷：寶潔潔公司經(jīng)經(jīng)營的多多種品牌策略略不是把一一種產(chǎn)品品簡單地地貼上幾幾種商標(biāo)標(biāo)，而是是追求同同類產(chǎn)品品不同品品牌之間間的差異異，包括括功能、、包裝、、宣傳等等諸方面面，從而而形成每每個品牌牌的鮮明明個性。。這樣，，每個品品牌有自自己的發(fā)發(fā)展空間間，市場場就不會會重疊。。利用一品品多牌從從功能、、價格、、包裝等等各方面面劃分出出多個市市場，滿滿足不同同層次、、不同需需要的各各類顧客客的需求求，從而而培養(yǎng)消消費(fèi)者對對該企業(yè)業(yè)某個品品牌的偏偏好，提提高其忠忠誠度。。2、內(nèi)部部競爭法法寶潔的的原則是是：如果果某一個個種類的的市場還還有空間間，最好好那些““其他品品牌”也也是寶潔潔公司的的產(chǎn)品。。因此不不僅在不不同種類類產(chǎn)品設(shè)設(shè)立品牌牌，在相相同的產(chǎn)品類型型中，也大大打品牌牌戰(zhàn)。其新品牌牌“伊卡卡露”，，以草本本為招牌，其廣告告并未強(qiáng)強(qiáng)調(diào)是寶寶潔的產(chǎn)產(chǎn)品，并并不利用用寶潔品品牌優(yōu)勢勢，因所所針對的的市場寶寶潔從未未介入，，風(fēng)險較較大，一一有閃失失即可丟丟棄不會會影響寶寶潔整體體。單一品牌延伸伸策略便于企業(yè)業(yè)形象的的統(tǒng)一，，資金、、技術(shù)的的集中，，減少營銷成本本，易于被被顧客接接受，但但單一品品牌不利利于產(chǎn)品品的延伸伸和擴(kuò)大大，且單單一品牌牌一榮俱俱榮，一一損俱損損。而多多品牌雖雖營運(yùn)成成本高、、風(fēng)險大大，但靈靈活，也也利于市市場細(xì)分分。寶潔潔公司名名稱P&G寶潔潔沒有成成為任何何一種產(chǎn)產(chǎn)品和商商標(biāo)，而而根據(jù)市市場細(xì)分分洗發(fā)、、護(hù)膚、、口腔等幾大類類，各以以品牌為為中心運(yùn)運(yùn)作。要問世界界上哪個個公司的的牌子最最多，恐恐怕非寶寶潔公司司莫屬。。多品牌牌的頻頻頻出擊，，使公司司在顧客客心目中中樹立起起實(shí)力雄雄厚的形形象。利益訴求求就是從從品牌的的功效來來演繹概概念；情情感訴求求則從與與消費(fèi)者者的情感感聯(lián)系中中來演繹繹概念。。3、利益益訴求與與情感訴訴求提高高品牌的的文化內(nèi)內(nèi)涵如：飄柔柔打出自自信的概概念大旗旗，從““飄柔吵吵架篇””、“飄飄柔老師師篇”到到現(xiàn)在的的“飄柔柔指揮家家篇”，，飄柔廣廣告無不不以自信信作為品品牌的訴訴求點(diǎn)。。此外，，飄柔還還相繼推推出“飄飄柔自信信學(xué)院””、“多多重挑戰(zhàn)戰(zhàn)”、““同樣自自信”、、“職場場新人””、“說說出你的的自信””等系列列活動，，將“自自信”概概念演繹繹得爐火火純青。。通過利利益訴求求與情感感訴求的的有機(jī)結(jié)結(jié)合，大大大地提提高了品品牌的文文化內(nèi)涵涵。通過準(zhǔn)確確的市場場細(xì)分與與定位，，有效地地阻擊了了競爭對對手的進(jìn)進(jìn)入；而而實(shí)施知知識營銷銷，則使使品牌具具有了鮮鮮明的個個性，增增強(qiáng)了品品牌的核核心價值值。同期對比比營銷策略略（一）定定位策策略（二）訴訴求策策略（三）表表現(xiàn)策策略（四）媒媒體策策略（五）廣廣告投投放（一）定定位位策略1、產(chǎn)品定位位策略的決策是是一個關(guān)關(guān)鍵性、、核心性性的環(huán)節(jié)節(jié)，產(chǎn)品品定位是是否合理理，直接接關(guān)系到到廣告運(yùn)運(yùn)動最終終的效果果，而產(chǎn)產(chǎn)品定位位的內(nèi)容容，則決決定著廣廣告的訴訴求重點(diǎn)點(diǎn)2、從產(chǎn)產(chǎn)品出發(fā)發(fā)的USP理論論強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品具體體的特殊殊功效和和利益，，所提主主張時競競爭者無無法提出出的，具具有強(qiáng)勁勁銷售力力。3、從產(chǎn)產(chǎn)品本身身出發(fā)發(fā)發(fā)展出功功能性的的“訴求求點(diǎn)”，，將其作為為與消費(fèi)費(fèi)者的連連接點(diǎn)，，使消費(fèi)費(fèi)者實(shí)實(shí)實(shí)在在的的感覺到到產(chǎn)品的的利益1、寶潔潔廣告中中總有一一個向消消費(fèi)者承承諾的重重要的利利益點(diǎn)，，即一個個USP，整個個廣告就就緊緊圍圍繞著這這個USP展開開。這個個USP往往是是從產(chǎn)品品功能出出發(fā)的，，強(qiáng)調(diào)某某產(chǎn)品的的特殊功功效。（二）訴訴求求策略2、寶潔潔的訴求求方法偏偏重于理理性的訴訴求?！啊袄硇栽V訴求”指指的是廣廣告定位位于受眾眾的理智智動機(jī)，，通過真真實(shí)、準(zhǔn)準(zhǔn)確、推推理等思思維過程程，理智智地作出出決定。。3、寶潔潔的廣告告正是通通過這種種方式告告訴消費(fèi)費(fèi)者如果果購買寶寶潔產(chǎn)品品會獲得得什么樣樣的利益益，以達(dá)達(dá)到勸說說消費(fèi)者者購買的的目的。。（三）表表現(xiàn)策策略廣告多運(yùn)運(yùn)用示范范式，采采用消費(fèi)費(fèi)者的現(xiàn)現(xiàn)身說法法。廣告告片一般般采用現(xiàn)現(xiàn)身說法法，讓經(jīng)經(jīng)常使用用該產(chǎn)品品的人，，一般為為家庭主主婦，來來直截了了當(dāng)?shù)挠糜闷綄?shí)而而熟悉的的語言向向消費(fèi)者者進(jìn)行訴訴求，向向消費(fèi)者者提供一一個或多多個利益益點(diǎn)，來來直接闡闡述商品品的特點(diǎn)點(diǎn)，用產(chǎn)產(chǎn)品的特特殊功能能來理智智的打動動消費(fèi)者者。（四）媒媒體策策略主要采用用電視廣廣告，打打開電視視，幾乎乎每天都都可以看看見寶潔潔公司商商品的廣廣告片。。雖然寶寶潔公司司在報紙紙、雜志志等主要要媒體都投入廣廣告費(fèi)，，但鑒于于其主要要生產(chǎn)大大宗低利利的家庭庭用品，，它把大大部分廣廣告費(fèi)投投放在電電視這一一最大眾眾化的媒媒體上。。它的這這一媒體體策略在在中國也也十分明明顯。同同時電視視媒介的的可視性性也更能能充分展展示寶潔潔產(chǎn)品的的功能。。（五）廣廣告投投放P&GVS寶潔的廣廣告是常常年無間間斷進(jìn)行行的。幾幾乎每天天我們都都能從電電視上看看到寶潔潔產(chǎn)品在在進(jìn)行宣宣傳。這這與其他他品牌不不同。如如聯(lián)合利利華，其其他品牌牌一般使使用跳躍躍式的廣廣告或是是在產(chǎn)品品市場導(dǎo)導(dǎo)入期及及銷售旺旺季到來來之前進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳。。1、電視媒媒體90年年代，電視視是寶潔公公司廣告投投放的主要要媒體，1998年年電視廣告告就已經(jīng)達(dá)達(dá)到其他廣廣告總預(yù)算算的80%，當(dāng)年寶寶潔廣告預(yù)預(yù)算30億億美元，大大概有24億分給電電視媒體，，電視在塑塑造個性化化品牌及整整體品牌形形象上發(fā)揮揮著重要的的作用2、直郵廣廣告也是常常用方式，，時尚雜志志、超級是是超級大賣賣場是普通通消費(fèi)者的的信箱，是是寶潔公司司贈送小包包裝的試用用品的主要要投放地點(diǎn)點(diǎn)。采用這這樣的宣傳傳方式，可可以說是寶寶潔廣告宣宣傳的特點(diǎn)點(diǎn)3、促銷是是他們經(jīng)常常采用的方方式：打折折、贈品或或是買送活活動寶潔陪你共共同成長9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:37:3700:37:3700:3712/24/202212:37:37AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2200:37:3800:37Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:37:3800:37:3800:37Saturday,December24,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2200:37:3800:37:38December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月202212:37:38上上午午00:37:3812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:37上上午12月-2200:37December24,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/240:37:3800:37:3824December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。12:37:38上上午午12:37上上午00:37:3812月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:37:3800:37:3800:3712/24/202212:37:38AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2200:37:3800:37Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。00:37:3800:37:3800:37Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2200:37:3800:37:38December24,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。24十十二二月202212:37:38上上午午00:37:3812月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月2212:37上上午午12月月-2200:37December24,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/240:37:3800:37:3824December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。12:37:38上上午12:37上上午00:37:3812月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。00:37:3800:37:3800:3712/24/202212:37:38AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2200:37:3800:37D