教學課件產品策略

產品策略No1：什么是產品？如何認識一個產品？No2：產品有生命嗎？如何度過每一個生命階段？我們能給產品延年益壽嗎？No3：什么樣的產品才能算是新產品？如何開發(fā)新產品？No4：“佛靠金裝，人靠衣裝”，包裝對產品有何意義？

“人怕出名豬怕壯”，產品怕不怕名聲大？產品：能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務。介紹一款你熟悉的產品FABE介紹法顧客心中的問題－－FABE的理論基礎我為什么要聽你講？

我為什么要進來看？顧客心中的問題－－FABE的理論基礎這是什么？顧客心中的問題－－FABE的理論基礎那又怎么樣？顧客心中的問題－－FABE的理論基礎對我有什么好處？顧客心中的問題－－FABE的理論基礎你說的可不可信？

是誰這么說的？

還有誰買過？用FABE介紹法介介紹一款款你熟悉悉的產品品核心產品品有形產品品附加產品品核心產品品：企業(yè)制造造和出售售0.5英寸的鉆鉆頭,但顧客需需要的是是0.5英寸的孔孔。不要給我我衣服，，我要的的是迷人人的外表表。不要給我我化妝品品，我要要的是護護膚和美美容。不要給我我房子，，我要的的是安全全、溫暖暖、潔凈凈和歡樂樂。不要給我我書籍，，我要的的是閱讀讀的愉悅悅和知識識的滿足足。不要給我我MP3，我要的的是美妙妙動聽的的音樂。。研究產品品整體概概念的意意義有形特征征+無形特征征的綜合合體動態(tài)產品競爭爭力的源源泉多維維性創(chuàng)新的源源泉產品組合是指某一一企業(yè)所所生產或或銷售的的全部產產品大類類（又稱稱產品線線）、產產品項目目的組合合。產品線是指同類類產品的的系列。。一條產產品線就就是一個個產品類類別，是是由使用用功能相相同、能能滿足同同類需求求而規(guī)格格、型號號、花色色等不同同的若干干個產品品項目組組成的。。產品項目是指某一一品牌或或產品線線內用尺尺碼、價價格、外外觀及其其他屬性性來區(qū)別別的具體體產品。。產品組合的四四個維度度：寬度：一個企業(yè)業(yè)的產品品組合中中所擁有有的產品品線的數數目。長度：一個企業(yè)業(yè)的產品品組合中中產品項項目的總總數。深度：一個企業(yè)業(yè)產品線線中的每每一個產產品項目目有多少少個品種種（如大大小、口口味等））。相關性：：各條產品品線在最最終用途途、生產產條件、、分銷渠渠道或其其他方面面相互關關聯的程程度。洗發(fā)護發(fā)護膚美容個人清潔口腔護理婦女保健嬰兒護理織物和家居護理食品飄柔玉蘭油護膚系列舒膚佳香皂佳潔士護舒寶碧浪品客

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研究產品品組合的的意義寬度：擴擴展經營營領域，，多樣化化經營長度：使使產品線線豐滿充充裕深度：占占領同類類產品的的更多細細分市場場相關性：：在某一一特定的的市場領領域內加加強競爭爭、贏得得聲譽產品組合合策略擴大產品組合縮減產品組合產品延伸向上延伸伸向下延伸伸雙向延伸伸成功案例：華龍面失敗案例：派克筆No1：什么是產產品？如如何認識識一個產產品？產品組合合FABE介紹法產品整體體概念產品的定定義產品生命命周期市市場特征征和營銷銷策略表表投入期成長期成熟期衰退期產品市場狀態(tài)產品初始投入市場，成本高，利潤少市場規(guī)模擴大和銷量增加，成本下降，利潤較高市場需求穩(wěn)定，銷量和利潤達最高峰銷量急劇下降和成本上升，價格下降，微利或虧損市場競爭狀態(tài)競爭對手很少，一般沒有激烈競爭競爭對手迅速增加，競爭白熱化競爭對手格局已定，進入非價格競爭競爭對手減少，開始轉移消費者行為少數好奇者以外，很少有人問津首批消費者引導，使消費者開始增加消費者迅速增加，人數最多消費者開始轉移，只有少數守舊者營銷策略加強宣傳，吸引消費者，采用高價高促銷低價低促銷改進產品性能技術，提高質量，改進款式，加強促銷采取非價格策略，創(chuàng)名牌產品，開發(fā)產品新用途延長產品成熟期，更新產品，市場轉移市場特征和策略略生命周期No2：產品有生生命嗎？？如何度度過每一一個生命命階段？？我們能能給產品品延年益益壽嗎？？PLC四階段的的特征PLC四階段的的營銷策策略PLC的概念及及其理解解品牌（Brand）：是一個名名稱、名名詞、符符號或設設計，或或者是它它們的組組合（通通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或或這些要要素的組組合構成成），其其目的是是識別某某個銷售售者或某某群銷售售者的產產品或勞勞務，并并使之同同競爭對對手的產產品和勞勞務區(qū)別別開來。。商標是生產者者或經營營者在其其生產、、制造、、加工、、揀選或或者經銷銷的商品品或服務務中采用用的、區(qū)區(qū)別商品品或服務務來源的的、由文文字、圖圖形或其其組合構構成的、、具有顯顯著特征征的標志志。商標和品品牌有什什么區(qū)別別？品牌品牌名稱稱品牌標志志屬性利益價值文化個性用戶名字重要要嗎？蝌蝌啃蠟蠟可口可樂樂NOVA品牌命名名的原則則簡潔醒目目，易讀讀易記構思巧妙妙，特色色鮮明內涵豐富富，飽含含感情與文化背背景相適適應作業(yè)品牌策略略用品牌生產者品牌個別品牌品牌化決策品牌使用者決策品牌名稱決策不用品牌牌品牌延伸伸混合品牌牌統一品牌牌中間商品品牌多品牌內包裝：：銷售包包裝中層包裝