KTV行業(yè)營銷工作計劃范文

第4頁共4頁KTV行業(yè)營銷工作計劃范文k?tv行業(yè)特?性ktv?是一個可以?永續(xù)經(jīng)營的?事業(yè)，并不?斷可以注入?新的內(nèi)容?使之保有長?久的生命力?。全國各?地ktv投?資熱情蓬勃?發(fā)展。就拿?益陽本地來?說，估計在?今年內(nèi)也還?會萌生幾家?新的娛樂場?所，相對益?陽的人口來?說，在益陽?流動人口少?，而且本地?人外出較多?，那么市場?的競爭將會?更大，如果?想要在這個?市場生存下?去，那么服?務(wù)和營銷是?密不可分的?，根據(jù)市場?的需求，我?們將不斷更?新各方面，?以此來吸引?客戶的眼球?，達(dá)到客戶?的需求，將?我們的市場?打開！k?tv規(guī)模投?入的市場準(zhǔn)?入標(biāo)準(zhǔn)對?于資金、技?術(shù)和管理的?要求越來越?高，投資者?對于ktv?的內(nèi)涵和核?心把握也并?沒有那么容?易，同時能?夠建立一個?熟悉并掌握?ktv全?面合作的團(tuán)?隊并非是一?朝一夕的事?，現(xiàn)實的情?況使投資者?對于kt?v投資經(jīng)營?管理存在多?種需求。?二、競爭環(huán)?境分析1?、適當(dāng)做些?媒介宣傳、?傳單發(fā)放和?出租車等做?一些合作宣?傳和提成獎?勵2、音?響歌碟品質(zhì)?不分伯仲?，重點考驗?技術(shù)人員的?管理，重點?抓現(xiàn)場調(diào)試?和平時維護(hù)?能力。3?、價格方面?不同時段?不同價位，?采取買斷，?4、品牌?形象與知名?度廣告必?須要做，避?免鋪張浪費?，少而精！?集中精力、?財力選擇一?個在當(dāng)?shù)赜?知名度的宣?傳媒體，做?一些異業(yè)聯(lián)?盟，另外在?網(wǎng)上搞些超?低價的“團(tuán)?購”（可以?參考肯德基?），提高知?名度。按?照國際慣例?，評估一個?國家的（范?本）發(fā)達(dá)水?平，主要參?照第三產(chǎn)業(yè)?的發(fā)展?fàn)顩r?和規(guī)模。?所以，只要?國民經(jīng)濟(jì)持?續(xù)向好發(fā)展?，ktv行?業(yè)必將繼續(xù)?發(fā)展下去，?市場前景非?常樂觀。?加之人們生?活節(jié)奏不斷?加快，各方?面的壓力越?來越大，對?于休閑娛樂?的需求會更?加強烈。娛?樂場所伴隨?人們的消費?需求不斷擴(kuò)?張將是一個?長期趨勢。?這個群體?包括大型企?業(yè)的中高管?理層和白領(lǐng)?工作人員、?中小企業(yè)家?、政府雇員?、：學(xué)生?消費學(xué)生?消費，選擇?往往起決定?性因素，學(xué)?生是提高業(yè)?績的重要突?破點。通過?對大學(xué)生消?費狀況的調(diào)?查分析得出?如下結(jié)論?大學(xué)生消費?水平適中,?總體上現(xiàn)實?合理。消費?結(jié)構(gòu)多樣化?。但在學(xué)習(xí)?消費和高雅?文化消費方?面比重偏低?，消費習(xí)慣?情感與理智?并重，非理?性消費在一?定程度上存?在消費觀念?具有雙重性?中學(xué)生的?消費呈現(xiàn)多?樣化的態(tài)勢?，已不完全?滿足衣食需?求，更強調(diào)?精神需求，?攀比心理嚴(yán)?重，追求品?牌消費的比?例較大，開?生日會到酒?樓請宴、花?錢買高檔禮?品等就可見?一斑。同時?，大學(xué)生和?中學(xué)生，是?網(wǎng)絡(luò)最活躍?的人群之一?。由于學(xué)生?自身無任何?收入來源，?平時消費還?是選擇低廉?消費，且具?備一定品牌?效應(yīng)的最佳?。“拼”是?___活動?的通常消費?形式。家?庭消費的定?義：又稱居?民消費或生?活消費，是?人們?yōu)榱松?存和發(fā)展，?通過吃飯?穿衣、文化?娛樂等活動?，對消費資?料和服務(wù)的?消費。家?庭消費中的?享受性消費?，受收入水?平的直接影?響，物價水?平是影像消?費的重要?因素。家?庭消費女性?拿主意的占?大多數(shù)。而?女性消費具?備以下心理?特征１．?時尚心理：?注重外觀，?強調(diào)美的效?果，甚至具?有極高的品?牌忠誠度；?２．情感?心理：女性?消費者在情?緒低落或高?漲時，易產(chǎn)?生突擊消費?。她們會把?消費當(dāng)作一?種樂趣，或?通過消費來?發(fā)泄情緒和?釋放自己，?并且大多數(shù)?女性不后悔?自己為一時?的心情好壞?所付出的代?價。３．?自尊自重心?理：攀比炫?耀是現(xiàn)代女?性消費者自?尊、自重心?理的另一鐘?體現(xiàn)。４?．方便、實?惠心理：由?于女性天生?性情細(xì)膩，?相對于男性?來說更會精?打細(xì)算，她?們非常注重?產(chǎn)品的實用?性，表現(xiàn)出?強烈的求實?心理。

?一項調(diào)查數(shù)?據(jù)顯示，近?一半的城市?居民在過生?日時，會進(jìn)?行不同形式?的慶?；顒?，女性、年?輕人和具有?較高文化程?度的居民更?樂于慶祝自?己的生日。?如此龐大而?優(yōu)質(zhì)的消費?群體，以及?生日消費本?身蘊含的時?尚特色和文?化內(nèi)涵，讓?生日市場顯?露出無限商?機。隨著?城市化進(jìn)程?的不斷加快?，工薪族群?體規(guī)模不斷?擴(kuò)大并將發(fā)?展的越來越?快，此類消?費人群喜歡?平易近人的?消費氣氛、?自由的消費?形式。薄利?多銷、平價?、自助的消?費觀念最受?他們歡迎。?有___?性的團(tuán)體消?費也是不容?忽視的消費?群體，其主?要特征表現(xiàn)?為需求量較?大，消費預(yù)?算較明確，?規(guī)律性消費?特征明顯，?對優(yōu)惠政策?要求高。?目前消費的?群體越來越?多樣化，商?務(wù)消費（公?務(wù)活動）在?逐漸增加和?趨于成熟，?通常情況下?，越發(fā)達(dá)的?城市商務(wù)消?費所占的比?例越高，商?務(wù)消費很少?___購買?商品本身的?性能和實用?性，更注重?商品的功能?、檔次和服?務(wù)的品質(zhì)。?專注于他人?的消費感受?和自身事物?的進(jìn)展與達(dá)?成。根據(jù)?ktv發(fā)展?營銷的核心?思想與戰(zhàn)略?發(fā)展計劃，?結(jié)合ktv?的產(chǎn)品、品?牌、運營構(gòu)?建企業(yè)的營?銷戰(zhàn)略，它?們之間是從?屬和聯(lián)動的?關(guān)系。營?銷戰(zhàn)略是由?市場定位、?產(chǎn)品（創(chuàng)新?）體系、價?格體系、銷?售體系與隊?伍建設(shè)、區(qū)?域市場戰(zhàn)略?、分銷渠道?戰(zhàn)略、廣告?宣傳及促銷?策略、市場?拓展策略、?營銷管理、?營銷培訓(xùn)創(chuàng)?新等組成。?

市：主要?目標(biāo)消費群?體為白領(lǐng)和?中層收入者?，對休閑、?快樂生活意?識的追求，?

追求一種