銷(xiāo)售的10大步驟21大流程成交信念培訓(xùn)稿

詳詢QQ：420807035成交信念我工作的任務(wù)就是幫助顧客解決他的問(wèn)題；我的使命就是幫助每一個(gè)顧客；讓顧客購(gòu)買(mǎi)是我最大的責(zé)任；顧客一定需要我的產(chǎn)品來(lái)解決他的問(wèn)題；顧客購(gòu)買(mǎi)一定對(duì)他自已有好處；讓顧客購(gòu)買(mǎi)才能對(duì)顧客有幫助銷(xiāo)售的目的就是幫助顧客得到他所想要的我不全力以赴成交就是我的錯(cuò)。我若今天不成交就是在浪費(fèi)顧客的時(shí)間我只有幫助顧客購(gòu)買(mǎi)才能讓他享受我們一流的服務(wù)假如我不能成交，我就一定要；假如我一定要，我就一定能成交。只有成交才能讓我和顧客都成為贏家成交，一切都是為了愛(ài)成交是所有銷(xiāo)售的開(kāi)始收到顧客的錢(qián)等于是幫顧客；不成交不收錢(qián)等于是害顧客。我每天都有結(jié)果，每個(gè)顧客都有結(jié)果，我是全世界有史以來(lái)最有結(jié)果的人，我愛(ài)你，與你無(wú)關(guān)！成交像呼吸一樣簡(jiǎn)單宇宙和諧自然法則的關(guān)鍵就是成交成交是邁向成功的唯一途徑，只有成交才是打開(kāi)秘密芝麻之門(mén)的真正的鑰匙。后記：有些人的命運(yùn)，只有透過(guò)做銷(xiāo)售能改變拜訪客戶的21大流程準(zhǔn)備使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)門(mén)寒暄問(wèn)好贊美顧客與顧客快速建立信賴感了解顧客的問(wèn)題需求及渴望找到顧客的關(guān)鍵按鈕猛按關(guān)鍵按鈕給顧客痛苦加大痛苦提出解決方案馬上塑造產(chǎn)品價(jià)值告訴顧客解決方案的好處把好處擴(kuò)大做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析預(yù)先框視解除反對(duì)意見(jiàn)測(cè)試成交或假設(shè)成交成交簽單收錢(qián)要對(duì)方轉(zhuǎn)介紹一個(gè)同等級(jí)的朋友或同事走時(shí)道謝顧客回去信息感謝顧客，給顧客信心后續(xù)每周一個(gè)到兩個(gè)信息再打電話問(wèn)好。用使命工作而非為金錢(qián)工作！我們的使命是：以最短時(shí)間幫助最多人成功??！課程要點(diǎn)《108成交系統(tǒng)》可以現(xiàn)場(chǎng)收錢(qián)可以現(xiàn)場(chǎng)資源整合，同業(yè)合作，異業(yè)聯(lián)盟可以用最少的錢(qián)學(xué)到最多的銷(xiāo)售成交的方法教你從不會(huì)銷(xiāo)售到敢于收錢(qián)，到敢于成交并愛(ài)上成交擁有一整套策略成交、一對(duì)一、一對(duì)多說(shuō)服成交的全面運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)學(xué)會(huì)銷(xiāo)售的“道”和“術(shù)”，找到內(nèi)在神性的自己化不可能為可能，化無(wú)形為有形的資源整合能力，整合你想要的一切打通銷(xiāo)售成交的“天道”讓成交像呼吸一樣簡(jiǎn)單，讓客戶求你賣(mài)他打通銷(xiāo)售的魂，擁有成交精神，可以在任何時(shí)間銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人擁有一套企業(yè)自動(dòng)印鈔機(jī)系統(tǒng)，個(gè)人收錢(qián)系統(tǒng)擁有快速收人收錢(qián)收心的能力如何開(kāi)發(fā)大客戶、成交大客戶并轉(zhuǎn)介紹如何打通銷(xiāo)售成交的“天道”讓你成交像呼吸一樣簡(jiǎn)單，讓客戶求你賣(mài)給他。如何快速收任何人，收任何錢(qián)、收任何心的能力。如何打造企業(yè)的印鈔機(jī)系統(tǒng)，個(gè)人抓錢(qián)機(jī)系統(tǒng)秘訣。如何擁有一整套策略成交，一對(duì)多公眾演講成交，一對(duì)一說(shuō)服成交的全面運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。如何化不可能為可能，化無(wú)形為有形的資源整合能力，整合你要的一切。銷(xiāo)售的核心是什么?銷(xiāo)售分為哪三個(gè)層次?銷(xiāo)售的"道"和"術(shù)"是什么?如何打通銷(xiāo)售成交的天命？如何調(diào)整好和身邊所有人的關(guān)系？成交的基本原則是什么?如何將上市戰(zhàn)略成功運(yùn)營(yíng)？銷(xiāo)售的價(jià)值什么?行銷(xiāo)戰(zhàn)略是什么?成功的哪三大點(diǎn)?賺錢(qián)的哪三大點(diǎn)?如何運(yùn)用50大策略成交法?如何運(yùn)用微笑成交法?如何運(yùn)用不同角色成交法？成交有哪些狀態(tài)和方式？什么是成交的精神?如何增強(qiáng)成交信念?如何運(yùn)用話術(shù)解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)成交?如何運(yùn)用成交的萬(wàn)能話術(shù)成交如何運(yùn)用86大一對(duì)一成交法?成交的5大關(guān)鍵是什么？如何運(yùn)用成交的5大關(guān)鍵？如何運(yùn)用74大一對(duì)多成交法成交實(shí)戰(zhàn)演練現(xiàn)場(chǎng)互評(píng)《新商戰(zhàn)密碼》你將學(xué)到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，打造盈利模式的落地系統(tǒng)如何制定企業(yè)獨(dú)特的usp如何生發(fā)局外思維解決企業(yè)問(wèn)題商業(yè)性融資的策略如何運(yùn)用市場(chǎng)法則解決市場(chǎng)問(wèn)題設(shè)計(jì)讓客戶為你瘋狂轉(zhuǎn)介紹的商業(yè)模式，快速提升業(yè)績(jī)的八大營(yíng)銷(xiāo)模式教你如何制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略如何創(chuàng)新商業(yè)模式，贏得現(xiàn)代商戰(zhàn)高地！《銷(xiāo)講密碼》演講的超級(jí)心法演講前的十個(gè)準(zhǔn)備您將學(xué)到精彩演講的核心精髓成為銷(xiāo)講高手的關(guān)鍵因素！銷(xiāo)講與普通演講的區(qū)別讓觀眾立刻參與你演講的七個(gè)問(wèn)句立刻HOLD住全場(chǎng)的三句話讓觀眾發(fā)出“哇”的塑造技巧銷(xiāo)講開(kāi)場(chǎng)的萬(wàn)能演講公式如何達(dá)到說(shuō)服力演說(shuō)家的境界演講互動(dòng)的注意事項(xiàng)成為銷(xiāo)講大師的信念系統(tǒng)如何打造自己的舞臺(tái)基本功如何運(yùn)用八大情緒感染臺(tái)下人如何調(diào)動(dòng)臺(tái)下所有人的感覺(jué)如何突破內(nèi)心恐懼的五個(gè)方法銷(xiāo)講系統(tǒng)流程九大關(guān)鍵中場(chǎng)的萬(wàn)能銷(xiāo)講流程如何尋找生命中的“三最”故事中如何解決反對(duì)意見(jiàn)如何運(yùn)用暗線和明線埋雷如何通過(guò)故事進(jìn)行預(yù)先框式如何將文字、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、肢體結(jié)合如何增強(qiáng)成交信念如何找到成交的術(shù)與道如何利用情緒瞬間成交如何不斷撒下成交種子如何把客戶帶入情境成交如何欲擒故縱的實(shí)現(xiàn)成交如何運(yùn)用成交的108種方法如何找到成交的愛(ài)、使命、魂，如何運(yùn)用銷(xiāo)講的萬(wàn)能公式如何設(shè)計(jì)完整的演講稿如何借用工具讓成交更簡(jiǎn)單將陳述句變成疑問(wèn)句的核心方法課程收益：1、修魂：提高企業(yè)家的品格修行境界；2、明道：明白掌握招商的規(guī)律及招商致勝的智慧；3、正法：制定合理的招商制度及招商優(yōu)惠政策；4、優(yōu)術(shù)：掌握一套可復(fù)制的實(shí)戰(zhàn)招商成交方法與招商流程；5、精器：掌握各種精細(xì)的招商工具，招商控盤(pán)系統(tǒng)管理；6、順勢(shì)：審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而為，掌握時(shí)代的趨勢(shì)，符合國(guó)家政策；7、穩(wěn)行：在招商發(fā)展中不忘穩(wěn)健,在穩(wěn)健中不忘發(fā)展；8、共贏：快速找到優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作伙伴，開(kāi)拓渠道，倍增業(yè)績(jī)，共贏天下；9、共享：共享人脈，共享智慧，共享成功；《總裁運(yùn)營(yíng)密碼》朱鵬翰老師版塊企業(yè)總裁領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的三大關(guān)鍵

企業(yè)總裁領(lǐng)導(dǎo)人才的三重境界

企業(yè)老板如何讓員工自動(dòng)自發(fā)的核心秘訣

如何通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生結(jié)果的兩大軸心，五大法門(mén)

如何打造更多優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，打造更多接班人

如何經(jīng)營(yíng)關(guān)系從而讓企業(yè)生根的發(fā)展秘訣。

打造團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)執(zhí)行力的核心運(yùn)營(yíng)流程。

如何留人，育人，裁人，經(jīng)營(yíng)人的內(nèi)化系統(tǒng)。

如何運(yùn)用團(tuán)隊(duì)成員的智慧，讓企業(yè)落地生根，業(yè)績(jī)倍增

如何產(chǎn)生局外思維，用局外思維解決企業(yè)問(wèn)題。

總裁如何運(yùn)用市場(chǎng)法則解決市場(chǎng)問(wèn)題。

如何為企業(yè)量身打造成功盈利的商業(yè)模式、兩大戰(zhàn)略思維。

如何通過(guò)裂變式營(yíng)銷(xiāo)“世界資源及國(guó)家資源”，讓企業(yè)輕松成為行業(yè)第一。

如何正確掌握國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)的八大領(lǐng)域。

選對(duì)行業(yè)必須掌握的13大法寶。

如何不投資一分錢(qián)讓企業(yè)運(yùn)作成功的創(chuàng)新商業(yè)模式。

如何運(yùn)用有效落地的商業(yè)模式：通過(guò)市場(chǎng)做融資，讓客戶成為我們業(yè)務(wù)

員，用市場(chǎng)的錢(qián)為我們賺錢(qián)；

如何讓企業(yè)顛覆式成功轉(zhuǎn)型，擺脫困境，打造盈利模式的落地系統(tǒng)。

如何設(shè)計(jì)讓客戶瘋狂為你轉(zhuǎn)介紹的商業(yè)模式。

如何讓企業(yè)找到出路，快速提升業(yè)績(jī)的八大營(yíng)銷(xiāo)策略。

如何為企業(yè)定制獨(dú)特的USP；

如何巧用杠桿法則，多角度資源整合，創(chuàng)造企業(yè)生機(jī)，讓企業(yè)如獲新生；

梁青老師版塊揭秘老板總是缺錢(qián)的三大死穴

破解企業(yè)人在心不在的核心關(guān)鍵

如何能保護(hù)好自己權(quán)威的感覺(jué)

總裁每天必做的三件事

為什么你總是感覺(jué)到孤單無(wú)助

如何讓自己通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)生發(fā)屬于自己當(dāng)下的智慧

如何瞬間引爆千軍萬(wàn)馬

民營(yíng)老板的解脫之道

人到底在哪里錢(qián)到底在哪里，勢(shì)到底在哪里

如何運(yùn)用心力達(dá)到無(wú)中生有

偉人只做一件事

如何讓你成為你自己

你的能量到底在哪里，破解能量玄機(jī)

如何讓自己成為感覺(jué)高手

如何了解人性，運(yùn)行人心，進(jìn)入人道

必須了解為什么你的團(tuán)隊(duì)總是找不到賺大錢(qián)的感覺(jué)

老板越干越累的五大死穴

如何化不可能為可能

毛澤東背后的三大法寶

宗教背后的宗教（信仰與金錢(qián)）

分名分利分天下吳帝聰老師版塊人生到底是什么，生人生出什么人？

當(dāng)下結(jié)果是什么的導(dǎo)相，核心是什么？

導(dǎo)相的五大通道，如何進(jìn)入每一個(gè)通道，找到核心？

為什么說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是傳感，如何通過(guò)傳感進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。

三大教派傳的什么感，為何可以降服眾生。

企業(yè)如何清空庫(kù)存，掌控現(xiàn)金流。

千年不倒的宗教到底在賣(mài)什么、他商業(yè)模式如何建立？

如何成為逍遙老板、甩掉公司包袱？

業(yè)務(wù)模式變形與升級(jí)的核心關(guān)鍵？

如何運(yùn)用招商五大通道，八大模塊收取現(xiàn)金，裂變渠道。

征服大人物的本質(zhì)核心是什么？

好賣(mài)的產(chǎn)品的五個(gè)“面相”是什么？營(yíng)銷(xiāo)組合的三種商業(yè)模式？

如何提升說(shuō)服力的“傻瓜公式”？

如何建立一套萬(wàn)能的成交系統(tǒng)？

如何在招商中不開(kāi)口就收錢(qián)？

如何得到眾人成全、成就事業(yè)？

如何情緒轉(zhuǎn)化化危機(jī)為商機(jī)

如何一年賺到10年的財(cái)富？

如何免費(fèi)快速組建千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)大軍？

如何運(yùn)用三種演說(shuō)模式快速招商？

《人性密碼》1、如何讓客戶自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的終極秘訣2、如何讓顧客瘋狂搶購(gòu)的關(guān)鍵密碼3、潛意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的核心步驟4、如何讓你的產(chǎn)品勢(shì)不可擋狂銷(xiāo)熱賣(mài)5、如何利用事件營(yíng)銷(xiāo)6、如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為你工作7、如何把客戶變成你的粉絲，變成你的信徒8、一石激起千層浪的關(guān)鍵按鈕9、財(cái)富運(yùn)行之道10、心想事成的核心關(guān)鍵11、不變應(yīng)萬(wàn)變的不二法門(mén) 《總裁招商密碼》課程模塊內(nèi)容招商心法企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的為什么需要招商招商分類如何提升老板境界宗教千年不倒的秘密如何找到人生使命、愛(ài)、格局了解人性需求如何建立利益共同體“利害”的威力有多大招商策略如何運(yùn)用兵法“詭道”策略運(yùn)用勢(shì)的威力，做到：形式、造勢(shì)、位勢(shì)商業(yè)模式建立企業(yè)如何做到“因糧于敵”行銷(xiāo)策略中如何跨界營(yíng)銷(xiāo)如何快速短期零成本組建千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)大軍項(xiàng)目、產(chǎn)品定位、客戶定位、定價(jià)設(shè)計(jì)宣傳資料設(shè)計(jì)邀約策略、邀約話術(shù)及短信設(shè)計(jì)增加銷(xiāo)售額的“三板斧如何運(yùn)用好108成交系統(tǒng)的100招策略”招商團(tuán)隊(duì)招商團(tuán)隊(duì)的重要性團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理如何讓團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā)如何運(yùn)用激發(fā)團(tuán)隊(duì)的決心、企圖心招商會(huì)務(wù)會(huì)務(wù)前期準(zhǔn)備（人員、物資、音樂(lè)）動(dòng)員大會(huì)及助教團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練會(huì)務(wù)角色分配會(huì)務(wù)實(shí)戰(zhàn)演練會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后應(yīng)該注意哪幾點(diǎn)招商演說(shuō)演說(shuō)在招商中的地位一對(duì)多與一對(duì)一的區(qū)別演說(shuō)者應(yīng)具備的素質(zhì)怎樣去除自卑恐懼心理演講者如何科學(xué)發(fā)音、肢體語(yǔ)言訓(xùn)練招商中如何提升氣場(chǎng)招商氛圍的重要性及調(diào)動(dòng)主持人的培訓(xùn)招商成交打通招商成交的21條招商成交信念成交稿如何塑造性自我介紹如何預(yù)先框式、埋雷、鋪墊、引爆如何解除客戶反對(duì)意見(jiàn)如何使用顧客見(jiàn)證如何建立一套完整的成交稿萬(wàn)能成交公式如何運(yùn)用108成交300多招成交招式招商工具營(yíng)銷(xiāo)中如何提升品牌知名度的三大工具解讀成功企業(yè)運(yùn)用工具的案例電影、電視、宣傳片、微電影、手冊(cè)等的運(yùn)用如何利用媒體撬動(dòng)市場(chǎng)“螞蟻綁大象”原理的應(yīng)用“六融”融智、融資、融政、融才、融名、融勢(shì)。招商平臺(tái)的重要性及選擇招商實(shí)戰(zhàn)全世界、全國(guó)成功招商的案例解析招商平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)招商的各個(gè)環(huán)節(jié)給出招商方案贊美是拉近彼此距離最好的方式；每個(gè)人內(nèi)心深處都渴望得到別人的認(rèn)同；

贊美時(shí)，要經(jīng)常豎起大拇指！眼睛有神，表情到位，融入感覺(jué)，進(jìn)入畫(huà)面，感覺(jué)身臨其境！

贊美時(shí)，要經(jīng)常用形容詞：如“如此，真的，非常，總是，這么”

（50句贊美的話）

發(fā)自內(nèi)心，真誠(chéng)

注：在與客戶一次溝通中，（與客戶面對(duì)面交流時(shí)）贊美客戶五個(gè)閃光點(diǎn)還不如贊美客戶一個(gè)閃光點(diǎn)五次（多角度贊美客戶）。（如：哇！你的發(fā)型好美哦！哇！你的發(fā)型好漂亮哦！哇！你的發(fā)型好適合你啊！哇！我好喜歡你的發(fā)型哦！哇！我怎么這么喜歡你的發(fā)型呢！哇！你的發(fā)型好有明星范兒哦！哇！你的發(fā)型好像xx明星哦！哇！你的發(fā)型好時(shí)尚哦！哇！你頭發(fā)的顏色好適合你哦?。?/p>

（服飾）高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵

贊美：投其所好

贊美：從身邊人開(kāi)始

50句贊美的話：

做人：真誠(chéng)

用心

負(fù)責(zé)任

有愛(ài)心

有使命

有責(zé)任感

很付出

性格：隨和

率直

直爽

平易近人

坦誠(chéng)

善解人意

很體貼

很細(xì)心

很實(shí)在

很幽默

積極向上

有進(jìn)取心

性格好

心胸寬廣

親和力強(qiáng)

做事：有效率

很敬業(yè)

有耐心

很熱情

很有激情

很注重細(xì)節(jié)

很專業(yè)

很用心

很專注

很聚焦

靈敏度高

很認(rèn)真

特質(zhì)：有氣質(zhì)

有品味

很時(shí)尚

眼光獨(dú)特

有個(gè)性

與眾不同

很優(yōu)雅

領(lǐng)袖風(fēng)范

有影響力

有素養(yǎng)

有智慧

有魅力

有能量

有活力

有內(nèi)涵

有修養(yǎng)

有魄力

有霸氣

1.哇！你太有品味了

2.哇，你太智慧了，具有成功者獨(dú)有的特質(zhì)

3.哇，有你太幸福啦

4.哇，生命中有你真好

5.哇，生命中多一些向你這樣的朋友該多幸福啊

6.哇！你的眼睛好有靈性哦

7.哇！你的聲音好甜美哦，是專業(yè)訓(xùn)練過(guò)的呀（如天籟之音）

8.哇！你的聲音特別有磁性，超有穿透力

9.哇！你是不是從小就練習(xí)過(guò)舞蹈/..技能啊（你的肢體動(dòng)作好豐富哦）

10.哇！你親和力好強(qiáng)哦，讓人無(wú)法抗拒

11.哇！你好有氣質(zhì)哦！

12.哇！你的笑容好迷人啊

13.哇！你老公好幸福哦（為什么呢）因?yàn)槟阌幸桓蓖蚰?/p>

14.哇！你的鼻子好吸財(cái)哦

15.哇！你的牙齒好美好白哦，怎么長(zhǎng)的這么整齊

16.哇！你的笑容特別甜，見(jiàn)到你都特別溫暖，你的朋友太幸福啦能經(jīng)常見(jiàn)到你，我也好幸福，沾點(diǎn)福氣

17.哇！你走路的姿態(tài)好有明星范兒/大師風(fēng)范/成功風(fēng)范哦

18.哇！你好有個(gè)性啊，據(jù)了解成功者都是非常有個(gè)性的人，我那些企業(yè)家朋友也跟你一樣很有個(gè)性

19.哇！你好有品味哦，我把第一次都獻(xiàn)給你了

20.哇！你的發(fā)型好時(shí)尚哦，我好喜歡

21.哇！這個(gè)顏色特別適合你，你平時(shí)都喜歡穿這種顏色的衣服嗎？

22.哇！你的眼光好獨(dú)特哦

23.哇！感受到你如此的專注聚焦（見(jiàn)面時(shí)：說(shuō)看到你如此的專注聚焦），未來(lái)不成功都很難

24.哇！你的每一個(gè)細(xì)節(jié)都做的那么極致，難怪事業(yè)這么成功

25.哇，你的皮膚好細(xì)致哦，怎么保養(yǎng)的這么好呢？！

26.我能感覺(jué)到你是影響力中心，隨便一揮手，就可以改變無(wú)數(shù)人的命運(yùn)

27.每次跟你交流都有種沐浴春風(fēng)的感覺(jué)，特別的舒服

28.每次見(jiàn)到你都特別的開(kāi)心，也不知為什么，或許是因?yàn)槟憔邆浔凰腥讼矚g的特質(zhì)吧

29.每次都被你的用心/真誠(chéng)/無(wú)條件的付出深深的感動(dòng)著，你是我學(xué)習(xí)的榜樣

30.每次聽(tīng)到你的聲音，都無(wú)比的開(kāi)心和喜悅，仿佛人生再多活500年都不為過(guò)

31.每次聽(tīng)到你的聲音，都感覺(jué)特別溫暖，我想再冰冷的心也會(huì)被你的聲音所融化

32.簡(jiǎn)直令人不可思議-你如此的高效率

33.你渾身上下每個(gè)細(xì)胞都散發(fā)著迷人的魅力

34.每當(dāng)看到你（聽(tīng)到你的聲音），就感覺(jué)特別有活力，渾身充滿了正能量

35.你太厲害了，我老佩服你啦

36.我好崇拜你，你是我的偶像

37.像你這么成功的企業(yè)家，能走到今天太不容易啦，我太佩服你啦

38.你的存在為身邊所有人加分，你真的太棒了，有你真好

39.從跟你通話（見(jiàn)你第一次）那一刻開(kāi)始，就能感受到你是一個(gè)與眾不同的人

40.每次一聽(tīng)見(jiàn)你的聲音，我就無(wú)比的興奮與享受，由內(nèi)而外的喜悅

41.每次一見(jiàn)到你，我就特別開(kāi)心，感受得到：你身體的每個(gè)細(xì)胞都充滿著正能量和爆發(fā)力！

42.親愛(ài)的，有沒(méi)有人告訴過(guò)你你笑起來(lái)很美

43.感受的到你是一位非常有夢(mèng)想有格局的人，未來(lái)必將不可思議

44.感受的到你是一位非常注重細(xì)節(jié)的人，未來(lái)不成功都很難

45.哇！我無(wú)法想象你的未來(lái)會(huì)有多么的美好

46.哇！你凡事給自己設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，每一點(diǎn)都盡善盡美，向你學(xué)習(xí)

47.你是我見(jiàn)過(guò)的所有人當(dāng)中最用心的一個(gè)，未來(lái)不成功都難

48.你為我的做的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我都銘記在心，特別的感動(dòng)，愿和你成為一生的好姐妹/好兄弟/好朋友

49.你有今天如此的成就，一定離不開(kāi)您的執(zhí)著和堅(jiān)持，這也是成功者的特質(zhì)，我特別佩服像你這種類型的人/企業(yè)家朋友

50.我最喜歡像你這種直爽性格的人，干脆利落，不拖泥帶水

51.你太善解人意了，你的朋友/家人有你真幸福

52.每次見(jiàn)到你就像安東尼羅賓上身了一樣，太有能量啦

53.天哪，你敏感度這么高，嗯，不錯(cuò)

54.我一直在想：如果有機(jī)會(huì)能跟你學(xué)習(xí)，跟你成為一生的好朋友，該是多么美好的一件事啊

55.每次跟你溝通交流，就特別的喜歡你，感受的到你是一個(gè)非常有愛(ài)心有使命的企業(yè)家，我最喜歡交你這種類型的朋友

56.哇！你做事的品質(zhì)特別高，難怪你這么優(yōu)秀/成功/領(lǐng)導(dǎo)這么重視你，因?yàn)槟銜r(shí)刻為對(duì)方加分，讓對(duì)方省心省力一對(duì)一成交方法太貴付出成交法某某某老總，你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)好貴？最好的也是最貴的，你說(shuō)是嗎？同事最好的也是最便宜的。因?yàn)榈谝淮尉妥屇阕鰧?duì)了，不至于這里花一點(diǎn)那里花一點(diǎn)做一些無(wú)所謂的犧牲，最后還沒(méi)有得到你所想要的。同時(shí)你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)大舍大得，小舍小得，不舍永遠(yuǎn)不得，我們絕對(duì)不可能用最低的價(jià)格買(mǎi)到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，就像奔馳汽車(chē)也不可能買(mǎi)到桑塔納的價(jià)格，拿桑塔納的價(jià)格也絕對(duì)買(mǎi)不到奔馳汽車(chē)，你說(shuō)是嗎所以為了你第一次做對(duì)正確的選擇，恭喜你！把握這次成功的機(jī)會(huì).。太貴大驚失色成交法啊~~~，某某老總，你說(shuō)太貴了？我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)到克和在我們這里說(shuō)過(guò)太貴了。所以你說(shuō)太貴了不是逗我玩吧？因?yàn)樵谖覀冞@里，從來(lái)就沒(méi)有客戶會(huì)說(shuō)太貴了，只會(huì)說(shuō)太超值了！我相信今天你體驗(yàn)過(guò)后，你會(huì)發(fā)出同樣的聲音。所以恭喜你把握這次機(jī)會(huì)！做決定成交法某某老總，今天我們討論的不就是一個(gè)決定嗎？假如你說(shuō)好，會(huì)如何呢？假如你說(shuō)不好，又會(huì)如何呢？假如你說(shuō)不好，今天和明天，包括以后還是一樣！事情沒(méi)有任何改變，你想要的也不會(huì)得到，假如你說(shuō)好，這是你即將得到的今天。也能幫助你解決你要解決你要解決的問(wèn)題，顯然說(shuō)好比說(shuō)不好更有利！你說(shuō)是嗎？既然如此，那就決定吧！恭喜你把握這個(gè)機(jī)會(huì)！不感興趣成交發(fā)某某老總，我知道你對(duì)它不感興趣，其實(shí)我對(duì)它也不感興趣。但是我們對(duì)提升公司的業(yè)績(jī)，幫助公司壯大，能夠幫助我們解決實(shí)質(zhì)上的問(wèn)題，我相信這是你感興趣的，你說(shuō)是嗎？既然如此何不立刻把它帶回家呢？考慮一下成交法某某老總，很明顯的，你不會(huì)說(shuō)你要考慮一下，除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真正感到有興趣，是嗎？我的意思是，你不會(huì)說(shuō)你要考慮一下，你只是為了躲開(kāi)我吧？（不是，你可千萬(wàn)別這樣想）因此，我可以假設(shè)，你回去會(huì)很認(rèn)真的考慮我們的產(chǎn)品，是嗎？某某老總，我剛才到底漏講了什么？或者哪里沒(méi)有解釋清楚，導(dǎo)致您需要考慮一下呢？某某老總，講正經(jīng)的，有沒(méi)有可能是錢(qián)的問(wèn)題？一分錢(qián)一分貨成交法某某老總，有時(shí)以價(jià)格引導(dǎo)我們做購(gòu)買(mǎi)決策不完全是正確的。沒(méi)有人會(huì)為某項(xiàng)產(chǎn)品投資太多，但有時(shí)投資太少也有他的問(wèn)題存在。投資太多最多損失一些錢(qián)，投資太少你所付出的就更多了，因?yàn)槟闼?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到預(yù)期的滿足。在這個(gè)世界上，我們很少有機(jī)會(huì)可以以最少的錢(qián)買(mǎi)到最多的產(chǎn)品，這就是經(jīng)濟(jì)的真理，也就是一分錢(qián)一分貨的道理。沒(méi)有預(yù)算成交法某某老總，我完全可以了解這一點(diǎn)，一個(gè)完善管理的公司需要仔細(xì)的編制預(yù)算，預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但工具本身需要具備有彈性，你說(shuō)是嗎？某某老總，假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)你公司長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)有所幫助，你需要讓預(yù)算控制你嗎？還是你來(lái)控制預(yù)算？既然如此，那就立刻做決定吧！雙方拿不定主意成交法某某老總，當(dāng)兩個(gè)人一起做決策時(shí)，要找到一個(gè)百分百令雙方都滿意的產(chǎn)品是不太可能的。因此，生命再次成為另一次的妥協(xié)?，F(xiàn)在讓我們自己?jiǎn)栕约阂粋€(gè)問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品是否滿足雙方大部分的需求呢？假如是的話，為什么不給自己一個(gè)擁有極大好處的機(jī)會(huì)呢？那么請(qǐng)做決定吧，恭喜你把握這次機(jī)會(huì)。我在忙，沒(méi)時(shí)間成交法某某老總，我知道你現(xiàn)在很忙，請(qǐng)問(wèn)一下你，你想這樣繼續(xù)忙下去嗎？你想讓每天忙碌到盲碌嗎？你這么每天忙碌能讓你快速實(shí)現(xiàn)你要的結(jié)果嗎？如果不能！何不給自己一個(gè)了解的機(jī)會(huì)呢？讓自己每天可以更輕松更快樂(lè)，更快速的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)呢？我想這一定是你想要的，是嗎？既然如此！何不立刻把握這次機(jī)會(huì)？恭喜你做了正確的選擇！曾經(jīng)用過(guò)成交法某某老總，我相信你曾經(jīng)用過(guò)和們同樣類似的產(chǎn)品。請(qǐng)問(wèn)一下你，你曾經(jīng)用過(guò)的產(chǎn)品已經(jīng)幫你解決所有的問(wèn)題了嗎？任何一家能在市場(chǎng)立足的公司，夠有他們自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，你同意嗎？如果我們公司的產(chǎn)品能幫你徹底解決你要解決的問(wèn)題，我相信你一定會(huì)愿意接受并體驗(yàn)一下我們對(duì)你的服務(wù)，你說(shuō)是嗎。我們?cè)敢鉃槟惴?wù)一輩子，請(qǐng)給我們一次機(jī)會(huì)，也給你自己一次機(jī)會(huì)！恭喜你！還有成交法某某老總，您好！太好了！我今天終于找對(duì)人了！你還有，說(shuō)明你們對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣，是吧？》我們的產(chǎn)品對(duì)你一定有巨大的幫助！是嗎？請(qǐng)問(wèn)某某老總，你一定是一個(gè)非常有愛(ài)心的人，是嗎？我相信如果在你的能力以內(nèi)，一定愿意去幫助一個(gè)你身邊需要幫助的人，是嗎？某某老總，說(shuō)正經(jīng)的，你身邊有沒(méi)有至少一個(gè)需要你幫助的人呢?如果今天你能幫助到你身邊一個(gè)好朋友能夠使用到我們的產(chǎn)品，把愛(ài)傳出去！我們會(huì)把你列入VIP貴賓客戶，同時(shí)我們有大禮送。所以某某老總，感謝你奉獻(xiàn)這份愛(ài)心。同時(shí)恭喜你成為我們的VIP貴賓客戶！用過(guò)沒(méi)效成交法某某老總，我很認(rèn)同你有這樣的想法，每一個(gè)人在不了解一款產(chǎn)品的同時(shí)，都會(huì)怕沒(méi)有效果，我也不例外。但我相信！我們?cè)脚聸](méi)有效果就越不去了解，就越不能幫助我們解決問(wèn)題，是嗎？我們今天確定一定是要解決問(wèn)題的。對(duì)吧？如果一款產(chǎn)品可以讓無(wú)數(shù)的人用完都能夠解決問(wèn)題。得到他們想要的結(jié)果。我相信對(duì)你來(lái)說(shuō)也一定可以的！世界上最大的風(fēng)險(xiǎn)就是不敢去冒險(xiǎn)！所以，給自己一個(gè)徹底解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)，同時(shí)，讓我們一起來(lái)為你服務(wù)。所以恭喜你做了一個(gè)正確的選擇！用過(guò)沒(méi)效成交法啊~~我從沒(méi)有聽(tīng)到有客戶這樣說(shuō)過(guò)。某某老總，你說(shuō)沒(méi)笑，我能感受到你的感受，這也許是真的，你希望我們的產(chǎn)品能幫你解決問(wèn)題嗎？你希望自己的問(wèn)題能夠得到徹底解決嗎？那你是否愿意再給我們一次機(jī)會(huì)，同時(shí)也給自己一次機(jī)會(huì)，讓我們?cè)僖淮螢槟惴?wù)！恭喜你把我這次機(jī)會(huì)！別家更好成交法某某老總，我認(rèn)同你的說(shuō)法！任何再大的公司都有他們自己的優(yōu)勢(shì)。要不然他們也不會(huì)做那么大，你說(shuō)是嗎？同時(shí)每一家公司也會(huì)有他們的劣勢(shì)，你說(shuō)是嗎？如果，有更多的優(yōu)秀的公司來(lái)為你做好永遠(yuǎn)的服務(wù)，我相信你一定會(huì)接受，你說(shuō)是嗎？如果我們的公司能夠給到你在價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品的品質(zhì)能夠滿足你所要的結(jié)果|！你也一定不會(huì)放棄一個(gè)幫你成功的機(jī)會(huì)，是嗎？恭喜你！既然如此，何不立刻把握這次合作的機(jī)會(huì)呢？下次再買(mǎi)成交法某某老總，天啊！你做每一項(xiàng)決定，都是下一次嗎？在我的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中告訴我，成功者決不拖延！你有沒(méi)有考慮過(guò)，你每一次的拖延會(huì)給你造成多大的損失，在時(shí)間上、精力上、還有無(wú)形的損失上。你希望這么不斷的損失下去嗎？今天我們談的不就是一項(xiàng)決定嗎？如果通過(guò)這次合作，能夠讓我們大家都在彼此好上10倍、100倍！這不正是我們雙方想要的結(jié)果嗎？你說(shuō)是嗎？既然如此，何不立刻馬上下決定！恭喜你！沒(méi)帶錢(qián)或錢(qián)不夠成交法某某老總，你說(shuō)你今天身上沒(méi)帶錢(qián)或錢(qián)沒(méi)帶夠，也就是說(shuō)你對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣，你說(shuō)是嗎？如果你今天身上的錢(qián)不是問(wèn)題，你一定會(huì)做決定的，是嗎？你是言行一致、說(shuō)到做到的人嗎？太好了！我們最喜歡幫助像你這樣的客戶！我想請(qǐng)問(wèn)，你身上沒(méi)帶錢(qián)，家里一定有錢(qián)或你朋友身上一定有錢(qián)吧！今天我?guī)湍阆乱粋€(gè)決定吧！一會(huì)我開(kāi)車(chē)陪你回家取錢(qián)或者現(xiàn)在向你朋友借錢(qián)，把握這次機(jī)會(huì)。讓我們有機(jī)會(huì)為你服務(wù)。恭喜你做對(duì)了非常正確的選擇！以后再說(shuō)成交法太好了！某某老總，我最喜歡像你這樣的客戶！你說(shuō)以后再說(shuō)，說(shuō)明你對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣，你說(shuō)是嗎？只是想回去思考一下，是嗎？（是?。┰?jīng)有一個(gè)客戶，對(duì)我們說(shuō)過(guò)這樣一句話，拖延一項(xiàng)決定比做錯(cuò)一項(xiàng)決定更浪費(fèi)我們的時(shí)間和精力，造成的損失也更加巨大。他曾經(jīng)也有你同樣類似的想法，但造成巨大的損失！所以，為了我們不要造成巨大的損失！請(qǐng)立刻給自己一個(gè)即將得到好處的機(jī)會(huì)！恭喜你?。?！為什么要上課的十大說(shuō)服理由成功需要學(xué)習(xí)我們要成功是不是需要學(xué)習(xí)，那學(xué)習(xí)有兩種方法：一種是摸索，一種是使用別人證明有效的方法，那你是選擇哪一種？那一種比較有效、快捷？那用別人證明有效的方法在哪里？你覺(jué)得上課重要不重要？課程就是給你一套成功者已經(jīng)證明有效的方法，他們走過(guò)的路，在課程中總結(jié)給你們，假如你可以知道，是不是可以節(jié)省很多時(shí)間，對(duì)不對(duì)？所以為了快速成功，我們應(yīng)不應(yīng)該上課？節(jié)省時(shí)間請(qǐng)問(wèn)一下我們學(xué)習(xí)、上課是學(xué)習(xí)別人使用的有效的方法，幫我們快速成功，對(duì)不對(duì)？那看書(shū)是不是也可以，看完一本書(shū)需要花多少時(shí)間，就算三天，通?？磿?shū)只能學(xué)習(xí)到一二個(gè)重點(diǎn)，或者三五個(gè)重點(diǎn)，計(jì)算一下你看完一本書(shū)，能學(xué)到多少重點(diǎn)，并學(xué)會(huì)使用？課程已經(jīng)有了一套總結(jié)出來(lái)的系統(tǒng)對(duì)不對(duì)？總結(jié)出一套系統(tǒng)步驟跟看書(shū)，哪一個(gè)節(jié)省時(shí)間？因?yàn)橐槐緯?shū)看完只知道幾個(gè)重點(diǎn)，那看完很多書(shū)，還要總結(jié)起來(lái)，你還不一定組合得起來(lái)。上課是不是快速給你一套總結(jié)完畢的方法跟系統(tǒng)，對(duì)不對(duì)？所以課程節(jié)省你的學(xué)習(xí)時(shí)間，課程是最快的學(xué)習(xí)的方法，那上課有沒(méi)有道理？學(xué)習(xí)要來(lái)上課我隨便舉兩個(gè)例子，假如今天一個(gè)人沒(méi)有學(xué)習(xí)，在外面用摸索的方法，可不可能投資會(huì)失??？有沒(méi)有可能？那他會(huì)不會(huì)因此損失幾個(gè)顧客？有些顧客本來(lái)想買(mǎi)的，但你不懂得用方法成交，然后沒(méi)有成交，那有沒(méi)有損失顧客，或者開(kāi)公司本來(lái)應(yīng)該會(huì)成功，但他不懂經(jīng)營(yíng)管理，失敗了，有沒(méi)有？所以他不來(lái)上課，他用摸索的方法，損失了很多錢(qián)，你說(shuō)損失顧客，投資失敗，開(kāi)公司倒閉的，這些損失的錢(qián)，有沒(méi)有超過(guò)需要投資學(xué)習(xí)的錢(qián)？可是上課只要幾千，可以學(xué)到一些方法，讓你去找對(duì)方法，創(chuàng)造財(cái)富，有沒(méi)有省錢(qián)？上課學(xué)到一些方法，可以幫你成交很多顧客，本來(lái)不會(huì)成交被你說(shuō)服成交了，能不能節(jié)省一些浪費(fèi)的金錢(qián)，而看書(shū)就算你看二十幾本書(shū)，能否學(xué)到這樣的知識(shí)？一本書(shū)20元，20本書(shū)需要多少錢(qián)，400元，那400元花下去，你也不一定會(huì)組合得起來(lái)，對(duì)不對(duì)？那20本書(shū)看完需要多少時(shí)間，一年。看書(shū)要消化一年，那花一年的時(shí)間學(xué)習(xí)這些知識(shí)，一年后才來(lái)懂這些知識(shí)，這一年會(huì)不會(huì)讓你損失更多的顧客？可是今天你懂這些知識(shí)，會(huì)不會(huì)讓你節(jié)省很多錢(qián)？讓你先學(xué)會(huì)這些知識(shí)，會(huì)不會(huì)賺更多錢(qián)？所以說(shuō)，你不學(xué)就浪費(fèi)時(shí)間，學(xué)了可以多賺錢(qián)，等于說(shuō)上課就是節(jié)省錢(qián)，而不是浪費(fèi)錢(qián)?？?0本書(shū)能看懂這些知識(shí)已經(jīng)不錯(cuò)了，我們有些學(xué)員說(shuō)，看100本也未必會(huì)懂這些知識(shí)。如果你看100本這樣的書(shū)，那100本要花多少錢(qián)？2000元。就算全部弄懂這些知識(shí)，那我們這個(gè)課程才花多少錢(qián)？有沒(méi)有省錢(qián)？那100本書(shū)看完，還要組合在一起，那是不是還要花很多時(shí)間和精力？早學(xué)早懂是不是更好呢？所以上課是省錢(qián)的最好的辦法，也是賺錢(qián)最好的方法。人之所以沒(méi)有成功，是因?yàn)樗忻c(diǎn)比如我們平時(shí)找一件東西，但怎么也找不到，但后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)一直在你前面，那為什么會(huì)這樣呢？那是視覺(jué)上的盲點(diǎn)。你再怎么看書(shū)，你卻只看到懂得東西，你劃重點(diǎn)，其實(shí)劃的都是你早就懂得東西，你有沒(méi)有這種經(jīng)驗(yàn)？所以你們看100本書(shū)，也沒(méi)有學(xué)到什么東西，因?yàn)槟銈兌荚趯W(xué)到舊的，你只是覺(jué)得有道理才劃，而真正不懂的東西你都沒(méi)有看到就跳過(guò)了，因?yàn)槿硕加忻c(diǎn)。所以遇到問(wèn)題不要自己學(xué)習(xí)，不要自己找答案，不要自己尋找，沒(méi)有用，要讓別人來(lái)幫你尋找。我們經(jīng)常就是這樣，我們平常不覺(jué)得自己有問(wèn)題，但別人依賴，就發(fā)現(xiàn)你有問(wèn)題，有沒(méi)有這種事？許多大企業(yè)為什么要請(qǐng)外腦？其實(shí)外腦本身沒(méi)有老板會(huì)開(kāi)公司，外腦本身沒(méi)有老板能干，但外腦本身不是企業(yè)的人，他透過(guò)外界的眼光，來(lái)看企業(yè)內(nèi)部，可以看到企業(yè)內(nèi)部人看不到的事情，所以要請(qǐng)外腦，這些老板不是傻瓜對(duì)不對(duì)？所以遇到問(wèn)題，不要自己尋找答案，看書(shū)研究，因?yàn)槟阌忻c(diǎn)，但透過(guò)上課，透過(guò)旁人的角度，透過(guò)講師的講解，會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)研究不出看不到的事情，這對(duì)您是不是一種幫助？學(xué)習(xí)的方法：看書(shū)、請(qǐng)教成功者或上課看書(shū)，也許看完一本書(shū)才了解幾個(gè)重點(diǎn)，但看完一本書(shū)，需要花多少時(shí)間？上課的都是重點(diǎn)，所以說(shuō)，可以看書(shū)學(xué)到重點(diǎn)，也可以請(qǐng)教成功者學(xué)習(xí)和總結(jié)。那你看是請(qǐng)教成功者好，還是看書(shū)好？哪一個(gè)會(huì)幫助您更快速的達(dá)成目標(biāo)？而請(qǐng)教成功者他們的成功關(guān)鍵，有人會(huì)說(shuō)忍耐，有人說(shuō)要注重人際關(guān)系，有人說(shuō)要努力，每個(gè)成功者說(shuō)的成功關(guān)鍵都不一樣，都有道理，你都要做，你會(huì)不會(huì)變得成功？因?yàn)樗麄儧](méi)有組合在一起使你不知道你要先做哪一個(gè)，后做哪個(gè)？比如密碼鎖：654321要把他打開(kāi)，但如果用654231能不能打開(kāi)？六個(gè)號(hào)碼都對(duì)但順序不對(duì)，你能不能打開(kāi)？你懂得要忍耐，要人際關(guān)系，要積極思考，你都懂，但是你不知道要先做哪一個(gè)，后做哪個(gè)的順序，能不能達(dá)成一樣的結(jié)果呢？不能達(dá)到同樣的結(jié)果。所以說(shuō)請(qǐng)教成功者這種方法的缺點(diǎn)，就只會(huì)得到片片斷斷的關(guān)鍵，并沒(méi)有得到整套成功關(guān)鍵的步驟。聽(tīng)課可以直接去使用，但有不用看無(wú)數(shù)本書(shū)籍，或請(qǐng)教無(wú)數(shù)的成功者來(lái)得到這一套方法。這樣會(huì)不會(huì)更節(jié)省時(shí)間，可以直接使用，你說(shuō)是嗎？您就不用看書(shū)又再去組合，你可以學(xué)習(xí)，但你看書(shū)，用他未必有效，因?yàn)樗瞧蔚姆椒?。所以說(shuō)請(qǐng)教成功者和上課，哪一個(gè)比較好，就像聽(tīng)張學(xué)友的錄音帶和現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)張學(xué)友的演唱會(huì)，哪一個(gè)感覺(jué)更加激烈？就像李嘉誠(chéng)的自傳，你看完了，跟你親自去采訪李嘉誠(chéng)的成功秘訣，哪一個(gè)更有效果？那訪問(wèn)他和他親自上課哪一個(gè)更有效？因?yàn)樯险n總結(jié)后有系統(tǒng)的步驟和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不對(duì)？所以上課既省時(shí)間又省錢(qián)，又有效，它是所有學(xué)習(xí)方法中最有效的。看書(shū)有效，但上課是最好的。頂尖人物都有教練我想問(wèn)一下：世界體操冠軍是誰(shuí)？----李寧世界籃球冠軍是誰(shuí)？----喬丹世界兵乓冠軍是誰(shuí)？----鄧亞萍世界網(wǎng)球冠軍是誰(shuí)？----阿加西他們這些世界頂尖的人物唯一的共同點(diǎn)是什么？想不想知道？那就是他們都有一個(gè)教練，是不是？你想不想成功？那你成功的教練在哪里呢？頂尖人物都有教練，那你想成功，你想成為行業(yè)頂尖，你就應(yīng)該找個(gè)幫助你成功的教練，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？上課就是再找一個(gè)成功的教練，對(duì)不對(duì)？投資幾千元，就是來(lái)找教練，坦白說(shuō)你們覺(jué)得教練重不重要？以前公牛隊(duì)的教練是誰(shuí)？菲爾杰克遜！他是公牛隊(duì)的主教練，自從喬丹從公牛隊(duì)退休后，菲爾杰克遜也退休了，公牛隊(duì)沒(méi)有了杰克遜之后，隔年就失去了冠軍，并且變成了最后一名，杰克遜后來(lái)又復(fù)出了，他幫湖人隊(duì)做教練，湖人隊(duì)以前很強(qiáng)，可是他從沒(méi)有成為總冠軍，自從杰克遜去做教練的那一年，湖人隊(duì)是第二名，杰克遜成為湖人隊(duì)總教練后，那一年，湖人隊(duì)馬上奪得了總冠軍。湖人隊(duì)有一個(gè)很高大的中鋒，奧尼爾，他是對(duì)誰(shuí)都不服的，他對(duì)誰(shuí)都是目中無(wú)人的，奧尼爾在籃下時(shí)誰(shuí)都攔不住，只要讓奧尼爾拿到球，他手輕輕一撥，就能投進(jìn)球，所以就算他不會(huì)跑，不會(huì)跳，可是他長(zhǎng)得夠高，手輕輕一投，球就進(jìn)去了。又高又壯的中鋒，別人就犯他的規(guī)，他就不能在籃下投籃。他在籃下一拿到球，他們就犯他的規(guī)，他們就犯他的規(guī)，讓他投的球就不算，就要罰球。站在罰球線前，他就投不進(jìn)球，他是NBA投球最爛的人個(gè)人，他致命的一點(diǎn)就是罰球。杰克遜到湖人隊(duì)的那一年，湖人隊(duì)就成為總冠軍。奧尼爾代表湖人隊(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，那一刻別人也在范他的規(guī)，可是奧尼爾罰球神準(zhǔn)，有史以來(lái)罰球最準(zhǔn)的一年。原來(lái)，杰克遜到湖人隊(duì)就是讓奧尼爾練習(xí)罰球，讓他每天練投球1000次。奧尼爾對(duì)誰(shuí)都不服，但是哪年他代表湖人隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)，這個(gè)硬漢子掉眼淚，他開(kāi)口的第一句話就是要感謝他的教練，他跑去把杰克遜抱著痛哭，說(shuō)這個(gè)冠軍是教練給的。你說(shuō)教練重不重要？真的很重要哦！全世界公認(rèn)公牛隊(duì)的冠軍是因?yàn)榻芸诉d，湖人隊(duì)得冠軍是因?yàn)榻芸诉d，他被評(píng)為全世界最杰出的的教練。那其他教練也是教練呀！所以你要找一個(gè)真正能幫助你成功的教練，有教練也不一定會(huì)成功，關(guān)鍵是你要找對(duì)教練。（對(duì)已經(jīng)上過(guò)課的人）一個(gè)人本來(lái)不會(huì)抽煙，而他在一群會(huì)抽煙的人身邊，久而久之，他也學(xué)會(huì)抽煙了，對(duì)不對(duì)？所以說(shuō)現(xiàn)在一個(gè)人沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有行動(dòng)力，可是他在一個(gè)成功的環(huán)境里，這些人有目標(biāo)，有行動(dòng)力，久而久之，耳濡目染，自己也變成有目標(biāo)，有行動(dòng)力的人了。所以你的環(huán)境是不是可以造就一個(gè)人。今天一個(gè)人回到工作中，如果發(fā)現(xiàn)總是遭到挫折，沒(méi)有信心，一直調(diào)整不過(guò)來(lái)，表示他的工作環(huán)境不好，很多人一直不了解上課是為什么？上課就是尋找一個(gè)好的環(huán)境，讓自己投入到工作中，把自己改造全面。他回到他原來(lái)的環(huán)境中去，發(fā)揮出他的能力，但在這個(gè)環(huán)境中，可不可能沒(méi)電了？持續(xù)上課，行動(dòng)力這樣來(lái)回充電，持續(xù)下去，長(zhǎng)期保持電力，如果他上了一次課，就再也不上了，那他在原來(lái)的工作環(huán)境中是不是很不容易成功呢？所以很多人都不了解，為什么要學(xué)習(xí)？因?yàn)橹挥谐掷m(xù)不斷的學(xué)習(xí)，充電讓他有一個(gè)好的環(huán)境，要不然你的環(huán)境下不能幫你成功，有沒(méi)有道理？多一份資訊我想請(qǐng)問(wèn)一下，如果世界成功的方法有100個(gè)，你想得到幾個(gè)？100個(gè)。如果是1000個(gè)，那你要得到幾個(gè)？1000個(gè)。關(guān)鍵是你現(xiàn)在知道幾個(gè)？上課就是要再多得到一份資訊，多得到一個(gè)方法，多得到一個(gè)點(diǎn)子，多得到一個(gè)觀念，對(duì)你可能有機(jī)會(huì)成功，對(duì)不對(duì)？對(duì)，你不一定上課就成功，可是多一份資訊，多一個(gè)觀念，多一個(gè)方法，就多了一份成功的幾率，你說(shuō)是嗎？是，多知道總比少知道號(hào)，你說(shuō)是嗎？也許你今天事業(yè)上無(wú)法突破，就是因?yàn)槟闵倭四敲匆粋€(gè)你該知道的觀念，該知道的點(diǎn)子，該知道的點(diǎn)子，該知道的方法，可是你現(xiàn)在不知道，可不可能？可能。所以人應(yīng)該上課，就是因?yàn)槎嘁环葙Y訊，總比沒(méi)有好。你小孩要念書(shū)，假如他不要念書(shū)，你會(huì)不會(huì)讓他不念了？不會(huì)。你還會(huì)比他念書(shū)，可是念書(shū)不一定成功呀！但是你相信不念書(shū)鐵定會(huì)失敗的。所以你應(yīng)該來(lái)上課，你覺(jué)得有沒(méi)有道理？有。也許一個(gè)觀念，他正好缺乏，所以他失敗。那一個(gè)點(diǎn)子，如果他在課堂上得到了，那就夠了，對(duì)不對(duì)？隊(duì)。他不來(lái)上課就不知道那一點(diǎn)。加入又是個(gè)成功資訊，你只知道一個(gè)買(mǎi)那你成功的幾率只有10%。如果你全知道，那不是有100%的幾率。你說(shuō)對(duì)嗎？對(duì)對(duì)，關(guān)鍵是成功幾率，方法太多，你為什么不多知道一點(diǎn)，總是對(duì)你有幫助的，你說(shuō)有沒(méi)有道理？成功的策略成功是否要掌握一些成功的策略？要不要？要！你覺(jué)得李嘉誠(chéng)很成功對(duì)不對(duì)？對(duì)，你覺(jué)得李嘉誠(chéng)做的事跟我們做的事一樣嗎？不一樣。所以他成功，我們還沒(méi)有成功，那要怎么做？成功者他到底做對(duì)了什么事情呢？你要不要知道？要！假如你想成功的話呢，你應(yīng)該知道，成功者每天都在做對(duì)什么事情？成功者不是把事情做對(duì)，是做對(duì)的事情。有沒(méi)有道理？有。如果你把你現(xiàn)在的每件事情都做得很棒，可是你還沒(méi)有成功，你想不想知道到底是為什么？課程就是告訴你，他們每天做什么事情，是跟我們不一樣的。超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你想不想超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？想，是吧?假如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懂的跟你一樣多，那你們兩人是勢(shì)均力敵的，對(duì)不對(duì)？對(duì)，假如你可以懂得一些成功的方法，推銷(xiāo)的方法，管理的經(jīng)驗(yàn)，并且是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不知道的，你覺(jué)得這樣好不好？好！因?yàn)槟阒浪恢赖?，你就有超越他的機(jī)會(huì)，對(duì)不對(duì)？對(duì)。我們的課程就是教你如何倍增市場(chǎng)占有率，提升業(yè)績(jī)，還有教你怎么超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)子，你覺(jué)得這些需不需要學(xué)？假如你今天來(lái)學(xué)了這些東西，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有來(lái)，你覺(jué)得好不好？假如今天你沒(méi)有來(lái)學(xué)習(xí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全來(lái)了，你覺(jué)得會(huì)怎樣？他多知道一個(gè)你不知道的方法，請(qǐng)問(wèn)你緊不緊張？緊張。所以為了保證能超越對(duì)手，你應(yīng)不應(yīng)該來(lái)上課？應(yīng)不應(yīng)該到場(chǎng)。要超越對(duì)手，就應(yīng)該超越他所不知道的，他懂而你不知道你就完蛋了。每個(gè)人的差別在大腦兩個(gè)人最大的差別在什么地方？哦，我們家庭背景不一樣，我的相貌不如他，他有老舅，我沒(méi)有好的老媽。你覺(jué)得是不是每一個(gè)成功的人全都有成功的老媽，老爸？不一定，但也有一定的因素。每一個(gè)成功的人都是這樣，這倒不是，所以有人沒(méi)有成功的老爸，老媽?？伤矔?huì)成功，你說(shuō)是嗎？表示成功與失敗正在差別不在這里，對(duì)不對(duì)？對(duì)。你想不想知道成功者與失敗者最大的差別在哪里？想。真的想知道嗎？》想，你覺(jué)得是差在脖子以上還是脖子也許愛(ài)？脖子以上，為什么？脖子以上裝的是知識(shí)，對(duì)不對(duì)？對(duì)，是思想對(duì)不對(duì)？》是腦子對(duì)不對(duì)？對(duì)。你覺(jué)得成功者是體力比你好，還是腦力比你好？應(yīng)該說(shuō)體力腦力都重要！哪一個(gè)是關(guān)鍵？關(guān)鍵應(yīng)該是腦力。他是比你壯還是比你聰明，“比我聰明“，”比我知道的多“。對(duì)！所以今天來(lái)上課一個(gè)人來(lái)上，另一個(gè)人不來(lái)上，明天有一個(gè)課程這一個(gè)人又來(lái)上，另一個(gè)人又不來(lái)上，一年以后兩人有沒(méi)有差別？有，很大的差別。兩個(gè)人的差別的確在大腦，那你覺(jué)不覺(jué)得需要在這里充實(shí)？今天這個(gè)課程如果你在場(chǎng)，可以更充實(shí)，更快樂(lè)，事業(yè)更好，那你說(shuō)在這里投資錢(qián)，值不值得？錢(qián)如果去旅游是否花掉了，那對(duì)成功有沒(méi)有直接的幫助呢？錢(qián)放在銀行里有利息，可是對(duì)成功有沒(méi)有直接的幫助呢？沒(méi)有。錢(qián)如果放在家里枕頭底下也會(huì)不見(jiàn)，可是錢(qián)如果投在腦袋里會(huì)不會(huì)不見(jiàn)？會(huì)不會(huì)貶值？不會(huì)。投資在腦袋的東西可以用多久？一輩子。而且他會(huì)不斷增值，幫你賺更多的錢(qián)，投資在腦袋里的錢(qián)最直接，最有效，你說(shuō)對(duì)嗎？對(duì)。因?yàn)椴顒e在腦袋，所以你覺(jué)得成功要不要學(xué)習(xí)，那我們的課程就專門(mén)是豐富你的腦袋。要學(xué)就學(xué)最好的，要做就做第一名，只有付出才會(huì)杰出，停止浪費(fèi)時(shí)間，開(kāi)始增加生產(chǎn)力，記住，走自己的路，不如踏著成功者的腳步?。?！達(dá)成百分百銷(xiāo)售的10個(gè)步驟成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷(xiāo)售為例：①、事先的準(zhǔn)備②、使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)③、跟顧客建立信賴感（并作售前服務(wù)）④、了解顧客的問(wèn)題，要求，渴望⑤、提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值⑥、做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析⑦、解除反對(duì)意見(jiàn)⑧、成交（推銷(xiāo)就是走出去，把話說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)）⑨、要求顧客轉(zhuǎn)介紹。⑩、做售后服務(wù)百分百銷(xiāo)售10項(xiàng)步驟之一：事先的準(zhǔn)備：專業(yè)知識(shí)，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制作產(chǎn)品的人）一個(gè)有說(shuō)服力的人，會(huì)影響許多人的一生你必須想象你的產(chǎn)品有這么偉大的價(jià)值——遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值列出公司偉大的1-10個(gè)理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買(mǎi)是他的損失。（一定要讓顧客看到，聽(tīng)到，感覺(jué)到并且知道這一點(diǎn)）給自己做一個(gè)夢(mèng)想版——每個(gè)人的夢(mèng)想版，列在墻上精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。靜坐15分鐘，排除負(fù)面能量，負(fù)面能量是自動(dòng)來(lái)的。一心向善——自我放松——聽(tīng)激勵(lì)性的磁帶。百分辦銷(xiāo)售10項(xiàng)步驟之二：讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)大幅度改變肢體狀態(tài)，動(dòng)作創(chuàng)造情緒。人生最大的弱點(diǎn)就是沒(méi)有激情起飛前必須將自己的拍檔推到極限！行動(dòng)力來(lái)自與活力，活力來(lái)自于運(yùn)動(dòng)，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃的越多越累）。吃得少活的老，永遠(yuǎn)支持七八分飽*食物會(huì)影響人體的磁場(chǎng)。素食帶來(lái)耐力——牛馬。肉食帶來(lái)爆發(fā)力——虎狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、蘿卜芹菜汁、水果宜空腹吃。*百分百銷(xiāo)售10項(xiàng)步驟之三：與顧客建立信賴感。1、通過(guò)第三者來(lái)分享，至少有第三者的見(jiàn)證。2、透過(guò)傾聽(tīng)。80%的時(shí)間應(yīng)由顧客講話3、推銷(xiāo)是用問(wèn)的4，問(wèn)的原則：先問(wèn)簡(jiǎn)單、容易回答的問(wèn)題。——要問(wèn)是的問(wèn)題——要從小事開(kāi)始發(fā)起——問(wèn)約束性的問(wèn)題——顧客可談的答案——盡量不要可能會(huì)大否的問(wèn)題。（如果顧客表示對(duì)產(chǎn)品不了解，沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)問(wèn)別的問(wèn)題——直接問(wèn)顧客的問(wèn)題、需求、渴望）。*撲克牌的游戲：提問(wèn)的藝術(shù)和練習(xí)。5、永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊-適度地看著他——保持適度地提問(wèn)方式——做記錄.不要發(fā)出聲音（傾聽(tīng)對(duì)方的表情）。-不要插嘴，認(rèn)真聽(tīng)。--等全部講完之后，復(fù)述一遍給對(duì)方聽(tīng)。6、信賴感源自于相互喜歡對(duì)方。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見(jiàn)到的人。7、溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致）①文字②聲調(diào)語(yǔ)氣③肢體語(yǔ)言。喜歡引起共鳴。為了溝通好，就必須在文字、升調(diào)、語(yǔ)氣、肢體語(yǔ)言上，與對(duì)方相似或引起共鳴。文字占7%，聲音占38%，肢體語(yǔ)言占55%。溝通中的人物分類：①視覺(jué)性（講話特別快）②聽(tīng)覺(jué)性③觸覺(jué)性握手——溝通的重要方式：對(duì)方怎么握，自己就怎么握。服裝形象：與顧客的環(huán)境相吻合。*百分百銷(xiāo)售10項(xiàng)步驟之四：了解顧客的問(wèn)題、需求?？释孩佻F(xiàn)在的②喜歡快樂(lè)③更換、更改、改變。。。。④決策人是誰(shuí)....⑤解決方案（是不是唯一的決策者）當(dāng)與顧客初次見(jiàn)面時(shí)，一開(kāi)始就先說(shuō)①家庭②事業(yè)③休閑④財(cái)務(wù)狀況推銷(xiāo)中的提問(wèn)：很詳細(xì)的詢問(wèn)：①你對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)需求②你的各項(xiàng)要求中最重要的一項(xiàng)是什么？第二項(xiàng)、第三項(xiàng)呢？（因此得出顧客的“買(mǎi)價(jià)值觀”）此為“測(cè)試成交”。關(guān)鍵是徹底了解顧客的價(jià)值觀，然后在正確的提出解決方案。*百分百銷(xiāo)售10項(xiàng)步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值（錢(qián)是價(jià)值的交換）顧客購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)閷?duì)他有價(jià)值。不買(mǎi)是因?yàn)橛X(jué)得價(jià)值不夠。先了解顧客的人生價(jià)值觀，看什么對(duì)他最重要。你認(rèn)為什么對(duì)自己一生最重要？一生中最恐懼的是什么？（列出哪像最重要）然后，告訴他如果有一項(xiàng)服務(wù)（產(chǎn)品）能滿足你的上述價(jià)值觀，那你會(huì)購(gòu)買(mǎi)他嗎？顧客購(gòu)買(mǎi)的是價(jià)值觀，先告訴顧客“痛苦”：①過(guò)去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂(lè)③未來(lái)更快樂(lè)推銷(xiāo)就是用一把刀通過(guò)顧客的心臟血滴出來(lái)，再告訴對(duì)方你有種藥，如此，顧客就會(huì)追著你跑，一個(gè)人還沒(méi)改變，是因?yàn)橥纯嗖粔?。一個(gè)人還沒(méi)掙大錢(qián)，是因?yàn)橥纯嗖粔?，一個(gè)人還沒(méi)成功，是因?yàn)橥纯嗖粔颍?百分百銷(xiāo)售10項(xiàng)步驟之六：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。不可批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，