XXXX年物產(chǎn)元通汽車用品經(jīng)營溝通報告課件

2011年物產(chǎn)元通汽車用品經(jīng)營溝通報告陳燈紅2011年６月２5日12011年物產(chǎn)元通汽車用品經(jīng)營溝通報告122一、要有做好用品的團隊意識1、要有做好用品的統(tǒng)一認(rèn)識

經(jīng)營者有做大用品的信念與愿望（能做大）。汽車用品是汽車流通領(lǐng)域近幾年，增長最快的服務(wù)項目。4S在做整車銷售、售后維修的同時。用品經(jīng)營也取得了長足的進步與發(fā)展，國內(nèi)已經(jīng)有很多成功案例，都很好的證明了用品經(jīng)營拓展的廣闊空間,并取得可喜的成績。所以我們要改變以前那種做用品是一個可做可不做、可有可無的項目。我們的4S店經(jīng)營者要樹立用品項目是能做大且是未來4S店經(jīng)營中重要的經(jīng)營項目。提高認(rèn)識，樹立做強做大用品的愿望。3一、要有做好用品的團隊意識1、要有做好用品的統(tǒng)一認(rèn)識3一、要有做好用品的團隊意識4一、要有做好用品的團隊意識4一、要有做好用品的團隊意識

3、經(jīng)營者要看到4S店的優(yōu)勢突出4S店經(jīng)營汽車用品有著非常好的資源優(yōu)勢和廣闊的市場前景（新車銷售的源頭、規(guī)范的專業(yè)服務(wù)等），國內(nèi)的很多4S店已經(jīng)有很好的成功案例，說明汽車用品不僅可以做，而且能做好，還要加快運做速度。只要像賣車那樣用心，用品就沒有做不好的可能！用品一定可以成為4S店的重要競爭籌碼和最迅速的利潤增長點！53、經(jīng)營者要看到4S店的優(yōu)勢突出5一、要有做好用品的團隊意識

4、經(jīng)營者讓整個團隊要有統(tǒng)一思想認(rèn)識。

所以：有愿望和信念才是用品做大做強的關(guān)鍵6一、要有做好用品的團隊意識4、經(jīng)營者讓整個團隊要有統(tǒng)一思二、要有對客戶資源充分利用的經(jīng)營意識用品的經(jīng)營是對現(xiàn)有客戶的再度探索利用。要做好以下幾關(guān)：7二、要有對客戶資源充分利用品的經(jīng)營是對現(xiàn)有客戶的再度探索利用三、要有對客戶資源充分利用的經(jīng)營意識8三、要有對客戶資源充分利8三、要有組織保障9三、要有組織保障9三、要有組織保障1、便于公司內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)。只有總經(jīng)理才能更好的協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的樣車，產(chǎn)品引進、激勵等制度的確立及相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)。2、便于新項目的快速引進與開發(fā)。汽車用品沒有很強的標(biāo)準(zhǔn)帶有一定的風(fēng)險。如何建立引進的評價體制，只有總經(jīng)理才能發(fā)揮全面的評定與決策作用。3、便于風(fēng)險的控制與把握。當(dāng)風(fēng)險產(chǎn)生時，能利用各方面的資源，權(quán)衡利弊及時控制風(fēng)險。4、便于團隊信心的塑造?？v觀國內(nèi)用品做得成功的4S店，無一不是總經(jīng)理的信心決定了整個團隊的信心與執(zhí)行力，加上系統(tǒng)的培訓(xùn)工程及團隊的專業(yè)化培養(yǎng)，最終將決定此項目的運營成功與否?？偨?jīng)理為負責(zé)制的好處10三、要有組織保障1、便于公司內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)。只有總經(jīng)理才能更三、要有組織保障參考架構(gòu)：11三、要有組織保障參考架構(gòu)：111、要杜絕實物的贈送。

精品贈送最后必然是客戶、4S店雙輸（不贈送精品，尤其裝潢必須品）。四、具體操作的幾點建議121、要杜絕實物的贈送。四、具體操作的幾點建議122、要打造三只專業(yè)的團隊。專業(yè)的銷售團隊專業(yè)的營銷策劃（培訓(xùn)）團隊專業(yè)的施工（售后服務(wù)）團隊四、具體操作的幾點建議132、要打造三只專業(yè)的團隊。四、具體操作的幾點建議133、起始階段，首要提升的是員工及團隊的信心四、具體操作的幾點建議精裝車促銷套餐植入培訓(xùn)實訓(xùn)參觀學(xué)習(xí)

143、起始階段，首要提升的是員工及團隊的信心四、具體操作的幾點4、在經(jīng)營中，首先要注重單一項目經(jīng)營的高度，將項目經(jīng)營推向最相致的達成率。四、具體操作的幾點建議154、在經(jīng)營中，首先要注重單一項目經(jīng)營的高度，將項目經(jīng)營推向最5、要制定有效的考核四、具體操作的幾點建議165、要制定有效的考核四、具體操作的幾點建議16四、具體操作的幾點建議17四、具體操作的幾點建議176、要選擇給企業(yè)高回報的產(chǎn)品四、具體操作的幾點建議186、要選擇給企業(yè)高回報的產(chǎn)品四、具體操作的幾點建議18四、具體操作的幾點建議19四、具體操作的幾點建議197、要注重規(guī)模提升與公司成本控制的關(guān)系。四、具體操作的幾點建議207、要注重規(guī)模提升與公司成本控制的關(guān)系。四、具體操作的幾點建

謝謝，請多交流！2121演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！2011年物產(chǎn)元通汽車用品經(jīng)營溝通報告陳燈紅2011年６月２5日232011年物產(chǎn)元通汽車用品經(jīng)營溝通報告1242一、要有做好用品的團隊意識1、要有做好用品的統(tǒng)一認(rèn)識

經(jīng)營者有做大用品的信念與愿望（能做大）。汽車用品是汽車流通領(lǐng)域近幾年，增長最快的服務(wù)項目。4S在做整車銷售、售后維修的同時。用品經(jīng)營也取得了長足的進步與發(fā)展，國內(nèi)已經(jīng)有很多成功案例，都很好的證明了用品經(jīng)營拓展的廣闊空間,并取得可喜的成績。所以我們要改變以前那種做用品是一個可做可不做、可有可無的項目。我們的4S店經(jīng)營者要樹立用品項目是能做大且是未來4S店經(jīng)營中重要的經(jīng)營項目。提高認(rèn)識，樹立做強做大用品的愿望。25一、要有做好用品的團隊意識1、要有做好用品的統(tǒng)一認(rèn)識3一、要有做好用品的團隊意識26一、要有做好用品的團隊意識4一、要有做好用品的團隊意識

3、經(jīng)營者要看到4S店的優(yōu)勢突出4S店經(jīng)營汽車用品有著非常好的資源優(yōu)勢和廣闊的市場前景（新車銷售的源頭、規(guī)范的專業(yè)服務(wù)等），國內(nèi)的很多4S店已經(jīng)有很好的成功案例，說明汽車用品不僅可以做，而且能做好，還要加快運做速度。只要像賣車那樣用心，用品就沒有做不好的可能！用品一定可以成為4S店的重要競爭籌碼和最迅速的利潤增長點！273、經(jīng)營者要看到4S店的優(yōu)勢突出5一、要有做好用品的團隊意識

4、經(jīng)營者讓整個團隊要有統(tǒng)一思想認(rèn)識。

所以：有愿望和信念才是用品做大做強的關(guān)鍵28一、要有做好用品的團隊意識4、經(jīng)營者讓整個團隊要有統(tǒng)一思二、要有對客戶資源充分利用的經(jīng)營意識用品的經(jīng)營是對現(xiàn)有客戶的再度探索利用。要做好以下幾關(guān)：29二、要有對客戶資源充分利用品的經(jīng)營是對現(xiàn)有客戶的再度探索利用三、要有對客戶資源充分利用的經(jīng)營意識30三、要有對客戶資源充分利8三、要有組織保障31三、要有組織保障9三、要有組織保障1、便于公司內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)。只有總經(jīng)理才能更好的協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的樣車，產(chǎn)品引進、激勵等制度的確立及相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)。2、便于新項目的快速引進與開發(fā)。汽車用品沒有很強的標(biāo)準(zhǔn)帶有一定的風(fēng)險。如何建立引進的評價體制，只有總經(jīng)理才能發(fā)揮全面的評定與決策作用。3、便于風(fēng)險的控制與把握。當(dāng)風(fēng)險產(chǎn)生時，能利用各方面的資源，權(quán)衡利弊及時控制風(fēng)險。4、便于團隊信心的塑造?？v觀國內(nèi)用品做得成功的4S店，無一不是總經(jīng)理的信心決定了整個團隊的信心與執(zhí)行力，加上系統(tǒng)的培訓(xùn)工程及團隊的專業(yè)化培養(yǎng)，最終將決定此項目的運營成功與否。總經(jīng)理為負責(zé)制的好處32三、要有組織保障1、便于公司內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)。只有總經(jīng)理才能更三、要有組織保障參考架構(gòu)：33三、要有組織保障參考架構(gòu)：111、要杜絕實物的贈送。

精品贈送最后必然是客戶、4S店雙輸（不贈送精品，尤其裝潢必須品）。四、具體操作的幾點建議341、要杜絕實物的贈送。四、具體操作的幾點建議122、要打造三只專業(yè)的團隊。專業(yè)的銷售團隊專業(yè)的營銷策劃（培訓(xùn)）團隊專業(yè)的施工（售后服務(wù)）團隊四、具體操作的幾點建議352、要打造三只專業(yè)的團隊。四、具體操作的幾點建議133、起始階段，首要提升的是員工及團隊的信心四、具體操作的幾點建議精裝車促銷套餐植入培訓(xùn)實訓(xùn)參觀學(xué)習(xí)

363、起始階段，首要提升的是員工及團隊的信心四、具體操作的幾點4、在經(jīng)營中，首先要注重單一項目經(jīng)營的高度，將項目經(jīng)營推向最相致的達成率。四、具體操作的幾點建議374、在經(jīng)營中，首先要注重單一項目經(jīng)營的高度，將項目經(jīng)營推向最5、要制定有效的考核四、具體操作的幾點建議385、要制定有效的考核四、具體操作的幾點建議16四、具體操作的幾點建議39四、具體操作的幾點建議176、要選擇給企業(yè)高回報的產(chǎn)品四、具體操作的幾點建議406、要選擇給企業(yè)高回報的產(chǎn)品四、具體操作的幾點建議18四、具體操作的幾點建議41四、具