XXXX年物產(chǎn)元通汽車用品經(jīng)營(yíng)溝通報(bào)告課件

2011年物產(chǎn)元通汽車用品經(jīng)營(yíng)溝通報(bào)告陳燈紅2011年６月２5日12011年物產(chǎn)元通汽車用品經(jīng)營(yíng)溝通報(bào)告122一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)意識(shí)1、要有做好用品的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)

經(jīng)營(yíng)者有做大用品的信念與愿望（能做大）。汽車用品是汽車流通領(lǐng)域近幾年，增長(zhǎng)最快的服務(wù)項(xiàng)目。4S在做整車銷售、售后維修的同時(shí)。用品經(jīng)營(yíng)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步與發(fā)展，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多成功案例，都很好的證明了用品經(jīng)營(yíng)拓展的廣闊空間,并取得可喜的成績(jī)。所以我們要改變以前那種做用品是一個(gè)可做可不做、可有可無(wú)的項(xiàng)目。我們的4S店經(jīng)營(yíng)者要樹立用品項(xiàng)目是能做大且是未來(lái)4S店經(jīng)營(yíng)中重要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。提高認(rèn)識(shí)，樹立做強(qiáng)做大用品的愿望。3一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)意識(shí)1、要有做好用品的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)3一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)意識(shí)4一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)意識(shí)4一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)意識(shí)

3、經(jīng)營(yíng)者要看到4S店的優(yōu)勢(shì)突出4S店經(jīng)營(yíng)汽車用品有著非常好的資源優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)前景（新車銷售的源頭、規(guī)范的專業(yè)服務(wù)等），國(guó)內(nèi)的很多4S店已經(jīng)有很好的成功案例，說(shuō)明汽車用品不僅可以做，而且能做好，還要加快運(yùn)做速度。只要像賣車那樣用心，用品就沒(méi)有做不好的可能！用品一定可以成為4S店的重要競(jìng)爭(zhēng)籌碼和最迅速的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)！53、經(jīng)營(yíng)者要看到4S店的優(yōu)勢(shì)突出5一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)意識(shí)

4、經(jīng)營(yíng)者讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)要有統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。

所以：有愿望和信念才是用品做大做強(qiáng)的關(guān)鍵6一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)意識(shí)4、經(jīng)營(yíng)者讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)要有統(tǒng)一思二、要有對(duì)客戶資源充分利用的經(jīng)營(yíng)意識(shí)用品的經(jīng)營(yíng)是對(duì)現(xiàn)有客戶的再度探索利用。要做好以下幾關(guān)：7二、要有對(duì)客戶資源充分利用品的經(jīng)營(yíng)是對(duì)現(xiàn)有客戶的再度探索利用三、要有對(duì)客戶資源充分利用的經(jīng)營(yíng)意識(shí)8三、要有對(duì)客戶資源充分利8三、要有組織保障9三、要有組織保障9三、要有組織保障1、便于公司內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)。只有總經(jīng)理才能更好的協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的樣車，產(chǎn)品引進(jìn)、激勵(lì)等制度的確立及相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)。2、便于新項(xiàng)目的快速引進(jìn)與開發(fā)。汽車用品沒(méi)有很強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)。如何建立引進(jìn)的評(píng)價(jià)體制，只有總經(jīng)理才能發(fā)揮全面的評(píng)定與決策作用。3、便于風(fēng)險(xiǎn)的控制與把握。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生時(shí)，能利用各方面的資源，權(quán)衡利弊及時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)。4、便于團(tuán)隊(duì)信心的塑造?？v觀國(guó)內(nèi)用品做得成功的4S店，無(wú)一不是總經(jīng)理的信心決定了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信心與執(zhí)行力，加上系統(tǒng)的培訓(xùn)工程及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化培養(yǎng)，最終將決定此項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)成功與否?？偨?jīng)理為負(fù)責(zé)制的好處10三、要有組織保障1、便于公司內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)。只有總經(jīng)理才能更三、要有組織保障參考架構(gòu)：11三、要有組織保障參考架構(gòu)：111、要杜絕實(shí)物的贈(zèng)送。

精品贈(zèng)送最后必然是客戶、4S店雙輸（不贈(zèng)送精品，尤其裝潢必須品）。四、具體操作的幾點(diǎn)建議121、要杜絕實(shí)物的贈(zèng)送。四、具體操作的幾點(diǎn)建議122、要打造三只專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)的營(yíng)銷策劃（培訓(xùn)）團(tuán)隊(duì)專業(yè)的施工（售后服務(wù)）團(tuán)隊(duì)四、具體操作的幾點(diǎn)建議132、要打造三只專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。四、具體操作的幾點(diǎn)建議133、起始階段，首要提升的是員工及團(tuán)隊(duì)的信心四、具體操作的幾點(diǎn)建議精裝車促銷套餐植入培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)參觀學(xué)習(xí)

143、起始階段，首要提升的是員工及團(tuán)隊(duì)的信心四、具體操作的幾點(diǎn)4、在經(jīng)營(yíng)中，首先要注重單一項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的高度，將項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)推向最相致的達(dá)成率。四、具體操作的幾點(diǎn)建議154、在經(jīng)營(yíng)中，首先要注重單一項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的高度，將項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)推向最5、要制定有效的考核四、具體操作的幾點(diǎn)建議165、要制定有效的考核四、具體操作的幾點(diǎn)建議16四、具體操作的幾點(diǎn)建議17四、具體操作的幾點(diǎn)建議176、要選擇給企業(yè)高回報(bào)的產(chǎn)品四、具體操作的幾點(diǎn)建議186、要選擇給企業(yè)高回報(bào)的產(chǎn)品四、具體操作的幾點(diǎn)建議18四、具體操作的幾點(diǎn)建議19四、具體操作的幾點(diǎn)建議197、要注重規(guī)模提升與公司成本控制的關(guān)系。四、具體操作的幾點(diǎn)建議207、要注重規(guī)模提升與公司成本控制的關(guān)系。四、具體操作的幾點(diǎn)建

謝謝，請(qǐng)多交流！2121演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！2011年物產(chǎn)元通汽車用品經(jīng)營(yíng)溝通報(bào)告陳燈紅2011年６月２5日232011年物產(chǎn)元通汽車用品經(jīng)營(yíng)溝通報(bào)告1242一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)意識(shí)1、要有做好用品的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)

經(jīng)營(yíng)者有做大用品的信念與愿望（能做大）。汽車用品是汽車流通領(lǐng)域近幾年，增長(zhǎng)最快的服務(wù)項(xiàng)目。4S在做整車銷售、售后維修的同時(shí)。用品經(jīng)營(yíng)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步與發(fā)展，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多成功案例，都很好的證明了用品經(jīng)營(yíng)拓展的廣闊空間,并取得可喜的成績(jī)。所以我們要改變以前那種做用品是一個(gè)可做可不做、可有可無(wú)的項(xiàng)目。我們的4S店經(jīng)營(yíng)者要樹立用品項(xiàng)目是能做大且是未來(lái)4S店經(jīng)營(yíng)中重要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。提高認(rèn)識(shí)，樹立做強(qiáng)做大用品的愿望。25一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)意識(shí)1、要有做好用品的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)3一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)意識(shí)26一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)意識(shí)4一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)意識(shí)

3、經(jīng)營(yíng)者要看到4S店的優(yōu)勢(shì)突出4S店經(jīng)營(yíng)汽車用品有著非常好的資源優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)前景（新車銷售的源頭、規(guī)范的專業(yè)服務(wù)等），國(guó)內(nèi)的很多4S店已經(jīng)有很好的成功案例，說(shuō)明汽車用品不僅可以做，而且能做好，還要加快運(yùn)做速度。只要像賣車那樣用心，用品就沒(méi)有做不好的可能！用品一定可以成為4S店的重要競(jìng)爭(zhēng)籌碼和最迅速的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)！273、經(jīng)營(yíng)者要看到4S店的優(yōu)勢(shì)突出5一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)意識(shí)

4、經(jīng)營(yíng)者讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)要有統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。

所以：有愿望和信念才是用品做大做強(qiáng)的關(guān)鍵28一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)意識(shí)4、經(jīng)營(yíng)者讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)要有統(tǒng)一思二、要有對(duì)客戶資源充分利用的經(jīng)營(yíng)意識(shí)用品的經(jīng)營(yíng)是對(duì)現(xiàn)有客戶的再度探索利用。要做好以下幾關(guān)：29二、要有對(duì)客戶資源充分利用品的經(jīng)營(yíng)是對(duì)現(xiàn)有客戶的再度探索利用三、要有對(duì)客戶資源充分利用的經(jīng)營(yíng)意識(shí)30三、要有對(duì)客戶資源充分利8三、要有組織保障31三、要有組織保障9三、要有組織保障1、便于公司內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)。只有總經(jīng)理才能更好的協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的樣車，產(chǎn)品引進(jìn)、激勵(lì)等制度的確立及相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)。2、便于新項(xiàng)目的快速引進(jìn)與開發(fā)。汽車用品沒(méi)有很強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)。如何建立引進(jìn)的評(píng)價(jià)體制，只有總經(jīng)理才能發(fā)揮全面的評(píng)定與決策作用。3、便于風(fēng)險(xiǎn)的控制與把握。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生時(shí)，能利用各方面的資源，權(quán)衡利弊及時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)。4、便于團(tuán)隊(duì)信心的塑造。縱觀國(guó)內(nèi)用品做得成功的4S店，無(wú)一不是總經(jīng)理的信心決定了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信心與執(zhí)行力，加上系統(tǒng)的培訓(xùn)工程及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化培養(yǎng)，最終將決定此項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)成功與否?？偨?jīng)理為負(fù)責(zé)制的好處32三、要有組織保障1、便于公司內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)。只有總經(jīng)理才能更三、要有組織保障參考架構(gòu)：33三、要有組織保障參考架構(gòu)：111、要杜絕實(shí)物的贈(zèng)送。

精品贈(zèng)送最后必然是客戶、4S店雙輸（不贈(zèng)送精品，尤其裝潢必須品）。四、具體操作的幾點(diǎn)建議341、要杜絕實(shí)物的贈(zèng)送。四、具體操作的幾點(diǎn)建議122、要打造三只專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)的營(yíng)銷策劃（培訓(xùn)）團(tuán)隊(duì)專業(yè)的施工（售后服務(wù)）團(tuán)隊(duì)四、具體操作的幾點(diǎn)建議352、要打造三只專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。四、具體操作的幾點(diǎn)建議133、起始階段，首要提升的是員工及團(tuán)隊(duì)的信心四、具體操作的幾點(diǎn)建議精裝車促銷套餐植入培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)參觀學(xué)習(xí)

363、起始階段，首要提升的是員工及團(tuán)隊(duì)的信心四、具體操作的幾點(diǎn)4、在經(jīng)營(yíng)中，首先要注重單一項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的高度，將項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)推向最相致的達(dá)成率。四、具體操作的幾點(diǎn)建議374、在經(jīng)營(yíng)中，首先要注重單一項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的高度，將項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)推向最5、要制定有效的考核四、具體操作的幾點(diǎn)建議385、要制定有效的考核四、具體操作的幾點(diǎn)建議16四、具體操作的幾點(diǎn)建議39四、具體操作的幾點(diǎn)建議176、要選擇給企業(yè)高回報(bào)的產(chǎn)品四、具體操作的幾點(diǎn)建議406、要選擇給企業(yè)高回報(bào)的產(chǎn)品四、具體操作的幾點(diǎn)建議18四、具體操作的幾點(diǎn)建議41四、具