某房地產(chǎn)高端客戶研究分析課件

某房地產(chǎn)高端客戶研究分析某房地產(chǎn)高端客戶研究分析1某房地產(chǎn)高端客戶研究分析課件某房地產(chǎn)高端客戶研究分析課件銀行業(yè)務(wù)員深訪中國(guó)銀行、江蘇銀行信貸員訪問，2組了解客戶資產(chǎn)、資信、置業(yè)經(jīng)歷、所屬行業(yè)等特征歷時(shí)：0.5天2下定客戶數(shù)據(jù)分析根據(jù)案場(chǎng)提供的一手資料，獲得客戶身份證號(hào)碼、房型、面積、樓層和總價(jià)，其他特征資料缺失歷時(shí)：0.5天1將所有研究成果總結(jié)匯總，形成最終報(bào)告歷時(shí)：天報(bào)告撰寫3星河灣高端客戶研究方法銀行業(yè)務(wù)員深訪中國(guó)銀行、江蘇銀行信貸員訪問，2組2下定客戶某房地產(chǎn)高端客戶研究分析課件星河灣意向購(gòu)房客戶年齡分布星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶年齡分布星河灣意向客戶與認(rèn)購(gòu)客戶年齡星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶年齡集中在歲之間，占，低于意向客戶同年齡段比例個(gè)百分點(diǎn)；而歲以下客戶實(shí)際認(rèn)購(gòu)比例則高出個(gè)百分點(diǎn)，整體客群年齡分布呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。歲客戶比例也較意向客戶下降個(gè)百分點(diǎn)。星河灣意向購(gòu)房客戶年齡分布星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶年齡分布星河灣意星河灣意向購(gòu)房客戶來源分布星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶來源分布星河灣意向客戶與認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶來源比意向客戶更廣泛。認(rèn)購(gòu)客戶以浙江人和上海人為主，占；江浙一帶客戶的實(shí)際認(rèn)購(gòu)比例較意向比例下降個(gè)百分點(diǎn)，其中江蘇人只占到。廣州人在意向客戶比例中高達(dá)，實(shí)際認(rèn)購(gòu)比例卻只有。星河灣意向購(gòu)房客戶來源分布星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶來源分布星河灣意星河灣上海認(rèn)購(gòu)客戶來源分布星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源細(xì)分星河灣浙江認(rèn)購(gòu)客戶來源分布上海本地的認(rèn)購(gòu)客戶主要來自浦東新區(qū)，其次是楊浦、虹口和靜安等中心城區(qū)。另外，認(rèn)購(gòu)客戶的另一大軍浙江人的來源地分布也很集中，一半以上來自溫州，其次是臺(tái)州。星河灣上海認(rèn)購(gòu)客戶來源分布星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源細(xì)分星河灣浙江認(rèn)星河灣意向客戶面積偏好星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶面積偏好星河灣意向客戶與認(rèn)購(gòu)客戶面積偏好意向客戶最偏好㎡面積段的房屋，其次是㎡以下較小的戶型，㎡及以上的超大戶型需求度僅為；實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶對(duì)㎡的偏好比意向客戶低個(gè)百分點(diǎn)，其他面積段的偏好與意向客戶較相似。星河灣意向客戶面積偏好星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶面積偏好星河灣意向客星河灣各面積段去化率星河灣意向客戶面積偏好及去化率星河灣意向面積段集中度從開盤前期意向需求看，㎡房型意向最集中，集中度達(dá)，同時(shí)㎡房型的意向集中度居第二，達(dá)。從實(shí)際認(rèn)購(gòu)情況看，㎡以下房型的去化率均在左右，而㎡以上大戶型去化率較低，僅有。星河灣各面積段去化率星河灣意向客戶面積偏好及去化率星河灣意向星河灣意向購(gòu)房客戶樓層偏好星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶樓層偏好星河灣意向客戶與認(rèn)購(gòu)客戶樓層偏好四成以上的意向客戶較偏好樓，樓也吸引了左右的意向客戶。從認(rèn)購(gòu)結(jié)果來看，樓層越高，認(rèn)購(gòu)比例越低。層是大部分認(rèn)購(gòu)客戶的熱門選擇樓層。星河灣意向購(gòu)房客戶樓層偏好星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶樓層偏好星河灣意星河灣各樓層去化率星河灣意向客戶樓層偏好及去化率星河灣意向樓層集中度及意向集中度最高。從認(rèn)購(gòu)結(jié)果來看，底層尚有少數(shù)房型被認(rèn)購(gòu)，而頂層幾乎沒賣出去。星河灣各樓層去化率星河灣意向客戶樓層偏好及去化率星河灣意向樓星河灣認(rèn)購(gòu)客戶置業(yè)總價(jià)星河灣認(rèn)購(gòu)客戶置業(yè)套數(shù)分析萬總價(jià)段房源認(rèn)購(gòu)比例最高，其次是萬元，共占總認(rèn)購(gòu)套數(shù)的左右。萬以上的高價(jià)房源不到認(rèn)購(gòu)套數(shù)的。超過的客戶認(rèn)購(gòu)一套房，仍有的客戶認(rèn)購(gòu)了套及以上房屋。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶置業(yè)總價(jià)及套數(shù)星河灣認(rèn)購(gòu)客戶置業(yè)總價(jià)星河灣認(rèn)購(gòu)客戶置業(yè)套數(shù)分析萬總價(jià)段房源星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與房型交叉表總的來說，上海和外籍客戶相對(duì)較偏好類戶型。在所有戶型中，和戶型受到上海和浙江客戶的喜愛，而戶型主要是外籍和浙江客戶認(rèn)購(gòu)，特戶型的認(rèn)購(gòu)客戶主要是外籍客戶。出生地三房三廳三衛(wèi)三房三廳三衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)五房三廳四衛(wèi)五房四廳五衛(wèi)五房四廳五衛(wèi)特五房四廳五衛(wèi)特總計(jì)㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡安徽——————————北京——————廣東—————————河南———————————黑龍江———————————江蘇—————————江西————————陜西———————————上?！拇ā饧憬傆?jì)星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與房型交叉星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與房型交叉表總的來說，上海和外籍客戶相對(duì)較在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，廣東省的高端客戶對(duì)戶型格外青睞，其次，特和戶型受到外籍和廣東省高端客戶的垂青也比較明顯。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與房型交叉在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，廣東省的高端客戶對(duì)戶型格外青睞，其次，特年齡三房三廳三衛(wèi)三房三廳三衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)五房三廳四衛(wèi)五房四廳五衛(wèi)五房四廳五衛(wèi)特總計(jì)㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡歲以下——————至歲—————至歲———至歲—至歲至歲———————至歲——————?dú)q以上——————————總計(jì)星河灣認(rèn)購(gòu)客戶年齡與房型交叉表認(rèn)購(gòu)客戶以歲的中年客戶為主，該年齡段客戶對(duì)\\三個(gè)戶型偏好度較高。戶型的客戶也以上述年齡段客戶為主，但特戶型主要被歲的客戶認(rèn)購(gòu)。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶年齡與房型交叉年齡三房三廳三衛(wèi)三房三廳三衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，年齡在歲之間的客戶對(duì)房型的偏好特別明顯，主要傾向于特戶型。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶年齡與房型交叉在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，年齡在歲之間的客戶對(duì)房型的偏好特別明顯，星河灣認(rèn)購(gòu)客戶年齡與樓層交叉表年齡總計(jì)歲以下—————至歲——————至歲——至歲至歲至歲———至歲—————?dú)q以上——————————總計(jì)％整體來看，成交的樓層以樓為主，高樓層成交量較少，歲的青年客戶對(duì)層的房源接受度相對(duì)其他客戶稍高一點(diǎn)。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與樓層交叉星河灣認(rèn)購(gòu)客戶年齡與樓層交叉表年齡總計(jì)歲以下—————至歲—在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，年齡在歲之間的年輕客戶傾向于選擇中高樓層，年齡在歲之間的中老年客戶傾向于選擇中低樓層。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶年齡與樓層交叉在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，年齡在歲之間的年輕客戶傾向于選擇中高樓層星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與購(gòu)買力交叉表出生地萬以下萬萬萬萬萬以上總計(jì)安徽—北京—廣東———河南————黑龍江———江蘇———江西———陜西——上?！拇ā饧憬傆?jì)浙江和外籍客戶的購(gòu)買力較高，除上海、外籍、浙江外，其他省市的客戶幾乎很少有認(rèn)購(gòu)萬以上的高總價(jià)房源。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與購(gòu)買力交叉星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與購(gòu)買力交叉表出生地萬以下萬萬萬萬萬以上總在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，高端客戶的來源地依次是浙江、上海和外籍，其他各省市的客戶來源地分布較為均勻。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與購(gòu)買力交叉在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，高端客戶的來源地依次是浙江、上海和外籍，某房地產(chǎn)高端客戶研究分析課件星河灣優(yōu)雅戶型客戶年齡分布星河灣優(yōu)雅戶型客戶來源分布星河灣優(yōu)雅戶型客戶年齡與來源優(yōu)雅戶型客戶年齡以歲至歲為主，超過了半數(shù)，歲以下和歲以上的客戶數(shù)量較少；客戶來源以上海、浙江和外籍客戶居多，其后依次為北京、廣東、江蘇、安徽和江西。星河灣優(yōu)雅戶型客戶年齡分布星河灣優(yōu)雅戶型客戶來源分布星河灣優(yōu)星河灣優(yōu)雅戶型上海認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣優(yōu)雅戶型浙江認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣優(yōu)雅戶型客戶來源細(xì)分來自上海的優(yōu)雅戶型客戶以浦東新區(qū)居多，接近，靜安區(qū)和楊浦區(qū)緊隨其后，均達(dá)到了水平；而浙江優(yōu)雅戶型的客戶以溫州占據(jù)主導(dǎo)，達(dá)到了，其后為臺(tái)州（）、寧波（）和杭州（）。星河灣優(yōu)雅戶型上海認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣優(yōu)雅戶型浙江認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣優(yōu)雅戶型客戶面積偏好星河灣優(yōu)雅戶型客戶房型偏好星河灣優(yōu)雅戶型客戶面積與房型優(yōu)雅戶型客戶面積偏好較為平均，其中㎡面積段的房屋偏好度略高一些；房型方面四房認(rèn)購(gòu)客戶較多，四房中以四房二廳四衛(wèi)的戶型偏好度較高，達(dá)到了。星河灣優(yōu)雅戶型客戶面積偏好星河灣優(yōu)雅戶型客戶房型偏好星河灣優(yōu)星河灣優(yōu)雅戶型客戶樓層偏好星河灣優(yōu)雅戶型客戶置業(yè)套數(shù)分析星河灣優(yōu)雅戶型客戶樓層與置業(yè)數(shù)量?jī)?yōu)雅戶型客戶較為偏重低樓層房屋，層以下關(guān)注度較高；由于總價(jià)相對(duì)略低一些，優(yōu)雅戶型客戶有部分認(rèn)購(gòu)了多套房產(chǎn)，其中套以上的達(dá)到了，認(rèn)購(gòu)套的則有。星河灣優(yōu)雅戶型客戶樓層偏好星河灣優(yōu)雅戶型客戶置業(yè)套數(shù)分析星河星河灣優(yōu)雅戶型去化率優(yōu)雅戶型的去化率均超過。其中，面積為的戶型去化率最高，超過，戶型的去化率相對(duì)較低，在以下。星河灣優(yōu)雅戶型去化率分析星河灣優(yōu)雅戶型去化率優(yōu)雅戶型的去化率均超過。其中，面積為的戶某房地產(chǎn)高端客戶研究分析課件星河灣豪華戶型客戶年齡分布星河灣豪華戶型客戶來源分布星河灣豪華戶型客戶年齡與來源豪華戶型認(rèn)購(gòu)客戶年齡集中在歲之間，占比，較優(yōu)雅戶型認(rèn)購(gòu)客戶年齡更趨向老齡化。從客戶來源地看，豪華戶型客戶主要來自浙江、上海和海外，相對(duì)于優(yōu)雅戶型客戶，其來源地更加集中，北京、江蘇等地占比有所提高。星河灣豪華戶型客戶年齡分布星河灣豪華戶型客戶來源分布星河灣豪星河灣豪華戶型上海認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣豪華戶型浙江認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣豪華戶型客戶來源細(xì)分豪華戶型認(rèn)購(gòu)上?？蛻舳鄟碜云謻|新區(qū)、楊浦區(qū)和虹口區(qū)，相對(duì)于優(yōu)雅戶型客戶，中心城區(qū)客戶有所減少。豪華戶型的浙江客源中，來自溫州，其次是寧波、嘉興和臺(tái)州。星河灣豪華戶型上海認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣豪華戶型浙江認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣豪華戶型客戶面積偏好星河灣豪華戶型客戶房型偏好星河灣豪華戶型客戶面積與房型豪華戶型認(rèn)購(gòu)以至㎡戶型居多，房型較偏好與房型，對(duì)和偏好度稍低。星河灣豪華戶型客戶面積偏好星河灣豪華戶型客戶房型偏好星河灣豪星河灣豪華戶型客戶樓層偏好星河灣豪華戶型客戶置業(yè)套數(shù)分析星河灣豪華戶型客戶樓層與置業(yè)數(shù)量豪華戶型客戶在樓層選擇上，基本集中在低層和中高層區(qū)間。在此次置業(yè)套數(shù)上，幾乎都只購(gòu)置一套住房，相對(duì)優(yōu)雅戶型客戶，購(gòu)置多套住房比例降低。星河灣豪華戶型客戶樓層偏好星河灣豪華戶型客戶置業(yè)套數(shù)分析星河星河灣豪華戶型去化率在系列豪華戶型的去化率均高于，其中和戶型的去化率都達(dá)到了，戶型的去化率最低，不到。星河灣豪華戶型去化率分析星河灣豪華戶型去化率在系列豪華戶型的去化率均高于，其中和戶型某房地產(chǎn)高端客戶研究分析課件星河灣至尊戶型客戶年齡分布星河灣至尊戶型客戶來源分布星河灣至尊戶型客戶年齡與來源至尊戶型客戶年齡以歲以上居多，其中歲所占比例最大，達(dá)到了，高于優(yōu)雅戶型和豪華戶型的客戶，歲客戶比例也較高；客戶來源仍以外籍客戶、上海客戶和浙江客戶為主，三者占到所有客戶的。星河灣至尊戶型客戶年齡分布星河灣至尊戶型客戶來源分布星河灣至星河灣至尊戶型上海認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣至尊戶型浙江認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣至尊戶型客戶來源細(xì)分上海的至尊戶型客戶主要來自南匯、黃浦和松江區(qū)，三者各占；而浙江仍以溫州客戶最多，達(dá)到了，剩余來自舟山。星河灣至尊戶型上海認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣至尊戶型浙江認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣至尊戶型客戶面積偏好星河灣至尊戶型客戶房型偏好星河灣至尊戶型客戶面積與房型至尊戶型客戶面積偏好較為平均，對(duì)㎡以上的房型偏好略低一些；房型偏好上，至尊戶型客戶對(duì)五房三廳四衛(wèi)的戶型以及五房四廳五衛(wèi)的戶型青睞有加。星河灣至尊戶型客戶面積偏好星河灣至尊戶型客戶房型偏好星河灣至星河灣至尊戶型客戶樓層偏好星河灣至尊戶型客戶置業(yè)套數(shù)分析星河灣至尊戶型客戶樓層與置業(yè)數(shù)量購(gòu)買至尊戶型的客戶較為偏好中間樓層，其中至層需求最為強(qiáng)烈，達(dá)到了，而不少至尊戶型客戶也對(duì)層以上樓層表現(xiàn)出一定興趣；所有至尊戶型客戶都只認(rèn)購(gòu)了一套星河灣的房屋。星河灣至尊戶型客戶樓層偏好星河灣至尊戶型客戶置業(yè)套數(shù)分析星河星河灣至尊戶型去化率三種至尊戶型的去化率較低，均不超過。其中，面積為㎡的特戶型去化率最高，而面積為㎡的戶型去化率最低，不足。星河灣至尊戶型去化率分析星河灣至尊戶型去化率三種至尊戶型的去化率較低，均不超過。其中某房地產(chǎn)高端客戶研究分析課件通過對(duì)案場(chǎng)貸款家銀行信貸員進(jìn)行深訪，對(duì)認(rèn)購(gòu)客戶資料中缺失的信息進(jìn)行挖掘和補(bǔ)充，特征如下：（目前已辦理貸款業(yè)務(wù)個(gè)認(rèn)購(gòu)客戶）基本屬性年齡：客戶年齡主要集中在歲之間來源地：浙江客戶、上海本地居多，也有個(gè)別來自北京的客戶行業(yè)職位：由于目前樣本量較少，行業(yè)分布較為分散，有制造業(yè)、能源、房地產(chǎn)開發(fā)、貿(mào)易等，職位主要是私營(yíng)企業(yè)主以及大型企業(yè)高管資產(chǎn)資信狀況貸款成數(shù)：全部首付四成，并辦理六成商業(yè)貸款，客戶偏向用足資金杠桿貸款置業(yè)次數(shù)：客戶基本都有多次貸款置業(yè)經(jīng)歷，含本次貸款，至少有次以上貸款記錄資產(chǎn)狀況負(fù)債狀況：客戶的資產(chǎn)通常都在千萬到億左右，在中國(guó)銀行辦理業(yè)務(wù)的個(gè)客戶負(fù)債情況較好，此前平均只有萬左右貸款；而江蘇銀行辦理業(yè)務(wù)的個(gè)客戶負(fù)債相對(duì)較多。購(gòu)房偏好及購(gòu)房經(jīng)歷購(gòu)房目的：多數(shù)客戶購(gòu)買星河灣的目的為自住兼保值，同時(shí)希望擁有一個(gè)高端品質(zhì)的城市公寓；也有少數(shù)客戶追隨星河灣品牌來購(gòu)買（一個(gè)北京星河灣老業(yè)主，在上海星河灣置業(yè)）置業(yè)經(jīng)驗(yàn)：所有客戶都有多次置業(yè)經(jīng)歷，且多數(shù)客戶有全國(guó)范圍置業(yè)經(jīng)歷。從產(chǎn)品上看，多數(shù)客戶更愿意購(gòu)買高檔公寓，少數(shù)客戶有別墅置業(yè)經(jīng)歷。從區(qū)域上看，客戶更傾向購(gòu)買浦東的高端公寓，此前購(gòu)買過浦東的公寓有，仁恒河濱、世茂濱江、陸家嘴中央公寓、香梅花園、水清木華、上海綠城，購(gòu)買過浦西的公寓有翠湖天地、華麗家族。購(gòu)買星河灣關(guān)注點(diǎn)：多數(shù)客戶看中星河灣的品牌、社區(qū)環(huán)境以及內(nèi)部精裝修。通過對(duì)案場(chǎng)貸款家銀行信貸員進(jìn)行深訪，對(duì)認(rèn)購(gòu)客戶資料中缺失的THANK

YOUTHANKYOU某房地產(chǎn)高端客戶研究分析某房地產(chǎn)高端客戶研究分析43某房地產(chǎn)高端客戶研究分析課件某房地產(chǎn)高端客戶研究分析課件銀行業(yè)務(wù)員深訪中國(guó)銀行、江蘇銀行信貸員訪問，2組了解客戶資產(chǎn)、資信、置業(yè)經(jīng)歷、所屬行業(yè)等特征歷時(shí)：0.5天2下定客戶數(shù)據(jù)分析根據(jù)案場(chǎng)提供的一手資料，獲得客戶身份證號(hào)碼、房型、面積、樓層和總價(jià)，其他特征資料缺失歷時(shí)：0.5天1將所有研究成果總結(jié)匯總，形成最終報(bào)告歷時(shí)：天報(bào)告撰寫3星河灣高端客戶研究方法銀行業(yè)務(wù)員深訪中國(guó)銀行、江蘇銀行信貸員訪問，2組2下定客戶某房地產(chǎn)高端客戶研究分析課件星河灣意向購(gòu)房客戶年齡分布星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶年齡分布星河灣意向客戶與認(rèn)購(gòu)客戶年齡星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶年齡集中在歲之間，占，低于意向客戶同年齡段比例個(gè)百分點(diǎn)；而歲以下客戶實(shí)際認(rèn)購(gòu)比例則高出個(gè)百分點(diǎn)，整體客群年齡分布呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。歲客戶比例也較意向客戶下降個(gè)百分點(diǎn)。星河灣意向購(gòu)房客戶年齡分布星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶年齡分布星河灣意星河灣意向購(gòu)房客戶來源分布星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶來源分布星河灣意向客戶與認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶來源比意向客戶更廣泛。認(rèn)購(gòu)客戶以浙江人和上海人為主，占；江浙一帶客戶的實(shí)際認(rèn)購(gòu)比例較意向比例下降個(gè)百分點(diǎn)，其中江蘇人只占到。廣州人在意向客戶比例中高達(dá)，實(shí)際認(rèn)購(gòu)比例卻只有。星河灣意向購(gòu)房客戶來源分布星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶來源分布星河灣意星河灣上海認(rèn)購(gòu)客戶來源分布星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源細(xì)分星河灣浙江認(rèn)購(gòu)客戶來源分布上海本地的認(rèn)購(gòu)客戶主要來自浦東新區(qū)，其次是楊浦、虹口和靜安等中心城區(qū)。另外，認(rèn)購(gòu)客戶的另一大軍浙江人的來源地分布也很集中，一半以上來自溫州，其次是臺(tái)州。星河灣上海認(rèn)購(gòu)客戶來源分布星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源細(xì)分星河灣浙江認(rèn)星河灣意向客戶面積偏好星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶面積偏好星河灣意向客戶與認(rèn)購(gòu)客戶面積偏好意向客戶最偏好㎡面積段的房屋，其次是㎡以下較小的戶型，㎡及以上的超大戶型需求度僅為；實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶對(duì)㎡的偏好比意向客戶低個(gè)百分點(diǎn)，其他面積段的偏好與意向客戶較相似。星河灣意向客戶面積偏好星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶面積偏好星河灣意向客星河灣各面積段去化率星河灣意向客戶面積偏好及去化率星河灣意向面積段集中度從開盤前期意向需求看，㎡房型意向最集中，集中度達(dá)，同時(shí)㎡房型的意向集中度居第二，達(dá)。從實(shí)際認(rèn)購(gòu)情況看，㎡以下房型的去化率均在左右，而㎡以上大戶型去化率較低，僅有。星河灣各面積段去化率星河灣意向客戶面積偏好及去化率星河灣意向星河灣意向購(gòu)房客戶樓層偏好星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶樓層偏好星河灣意向客戶與認(rèn)購(gòu)客戶樓層偏好四成以上的意向客戶較偏好樓，樓也吸引了左右的意向客戶。從認(rèn)購(gòu)結(jié)果來看，樓層越高，認(rèn)購(gòu)比例越低。層是大部分認(rèn)購(gòu)客戶的熱門選擇樓層。星河灣意向購(gòu)房客戶樓層偏好星河灣實(shí)際認(rèn)購(gòu)客戶樓層偏好星河灣意星河灣各樓層去化率星河灣意向客戶樓層偏好及去化率星河灣意向樓層集中度及意向集中度最高。從認(rèn)購(gòu)結(jié)果來看，底層尚有少數(shù)房型被認(rèn)購(gòu)，而頂層幾乎沒賣出去。星河灣各樓層去化率星河灣意向客戶樓層偏好及去化率星河灣意向樓星河灣認(rèn)購(gòu)客戶置業(yè)總價(jià)星河灣認(rèn)購(gòu)客戶置業(yè)套數(shù)分析萬總價(jià)段房源認(rèn)購(gòu)比例最高，其次是萬元，共占總認(rèn)購(gòu)套數(shù)的左右。萬以上的高價(jià)房源不到認(rèn)購(gòu)套數(shù)的。超過的客戶認(rèn)購(gòu)一套房，仍有的客戶認(rèn)購(gòu)了套及以上房屋。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶置業(yè)總價(jià)及套數(shù)星河灣認(rèn)購(gòu)客戶置業(yè)總價(jià)星河灣認(rèn)購(gòu)客戶置業(yè)套數(shù)分析萬總價(jià)段房源星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與房型交叉表總的來說，上海和外籍客戶相對(duì)較偏好類戶型。在所有戶型中，和戶型受到上海和浙江客戶的喜愛，而戶型主要是外籍和浙江客戶認(rèn)購(gòu)，特戶型的認(rèn)購(gòu)客戶主要是外籍客戶。出生地三房三廳三衛(wèi)三房三廳三衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)五房三廳四衛(wèi)五房四廳五衛(wèi)五房四廳五衛(wèi)特五房四廳五衛(wèi)特總計(jì)㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡安徽——————————北京——————廣東—————————河南———————————黑龍江———————————江蘇—————————江西————————陜西———————————上海——四川———————————外籍—浙江——總計(jì)星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與房型交叉星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與房型交叉表總的來說，上海和外籍客戶相對(duì)較在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，廣東省的高端客戶對(duì)戶型格外青睞，其次，特和戶型受到外籍和廣東省高端客戶的垂青也比較明顯。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與房型交叉在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，廣東省的高端客戶對(duì)戶型格外青睞，其次，特年齡三房三廳三衛(wèi)三房三廳三衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)五房三廳四衛(wèi)五房四廳五衛(wèi)五房四廳五衛(wèi)特總計(jì)㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡歲以下——————至歲—————至歲———至歲—至歲至歲———————至歲——————?dú)q以上——————————總計(jì)星河灣認(rèn)購(gòu)客戶年齡與房型交叉表認(rèn)購(gòu)客戶以歲的中年客戶為主，該年齡段客戶對(duì)\\三個(gè)戶型偏好度較高。戶型的客戶也以上述年齡段客戶為主，但特戶型主要被歲的客戶認(rèn)購(gòu)。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶年齡與房型交叉年齡三房三廳三衛(wèi)三房三廳三衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳四衛(wèi)四房三廳在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，年齡在歲之間的客戶對(duì)房型的偏好特別明顯，主要傾向于特戶型。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶年齡與房型交叉在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，年齡在歲之間的客戶對(duì)房型的偏好特別明顯，星河灣認(rèn)購(gòu)客戶年齡與樓層交叉表年齡總計(jì)歲以下—————至歲——————至歲——至歲至歲至歲———至歲—————?dú)q以上——————————總計(jì)％整體來看，成交的樓層以樓為主，高樓層成交量較少，歲的青年客戶對(duì)層的房源接受度相對(duì)其他客戶稍高一點(diǎn)。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與樓層交叉星河灣認(rèn)購(gòu)客戶年齡與樓層交叉表年齡總計(jì)歲以下—————至歲—在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，年齡在歲之間的年輕客戶傾向于選擇中高樓層，年齡在歲之間的中老年客戶傾向于選擇中低樓層。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶年齡與樓層交叉在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，年齡在歲之間的年輕客戶傾向于選擇中高樓層星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與購(gòu)買力交叉表出生地萬以下萬萬萬萬萬以上總計(jì)安徽—北京—廣東———河南————黑龍江———江蘇———江西———陜西——上?！拇ā饧憬傆?jì)浙江和外籍客戶的購(gòu)買力較高，除上海、外籍、浙江外，其他省市的客戶幾乎很少有認(rèn)購(gòu)萬以上的高總價(jià)房源。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與購(gòu)買力交叉星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與購(gòu)買力交叉表出生地萬以下萬萬萬萬萬以上總在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，高端客戶的來源地依次是浙江、上海和外籍，其他各省市的客戶來源地分布較為均勻。星河灣認(rèn)購(gòu)客戶來源與購(gòu)買力交叉在所有認(rèn)購(gòu)的客戶中，高端客戶的來源地依次是浙江、上海和外籍，某房地產(chǎn)高端客戶研究分析課件星河灣優(yōu)雅戶型客戶年齡分布星河灣優(yōu)雅戶型客戶來源分布星河灣優(yōu)雅戶型客戶年齡與來源優(yōu)雅戶型客戶年齡以歲至歲為主，超過了半數(shù)，歲以下和歲以上的客戶數(shù)量較少；客戶來源以上海、浙江和外籍客戶居多，其后依次為北京、廣東、江蘇、安徽和江西。星河灣優(yōu)雅戶型客戶年齡分布星河灣優(yōu)雅戶型客戶來源分布星河灣優(yōu)星河灣優(yōu)雅戶型上海認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣優(yōu)雅戶型浙江認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣優(yōu)雅戶型客戶來源細(xì)分來自上海的優(yōu)雅戶型客戶以浦東新區(qū)居多，接近，靜安區(qū)和楊浦區(qū)緊隨其后，均達(dá)到了水平；而浙江優(yōu)雅戶型的客戶以溫州占據(jù)主導(dǎo)，達(dá)到了，其后為臺(tái)州（）、寧波（）和杭州（）。星河灣優(yōu)雅戶型上海認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣優(yōu)雅戶型浙江認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣優(yōu)雅戶型客戶面積偏好星河灣優(yōu)雅戶型客戶房型偏好星河灣優(yōu)雅戶型客戶面積與房型優(yōu)雅戶型客戶面積偏好較為平均，其中㎡面積段的房屋偏好度略高一些；房型方面四房認(rèn)購(gòu)客戶較多，四房中以四房二廳四衛(wèi)的戶型偏好度較高，達(dá)到了。星河灣優(yōu)雅戶型客戶面積偏好星河灣優(yōu)雅戶型客戶房型偏好星河灣優(yōu)星河灣優(yōu)雅戶型客戶樓層偏好星河灣優(yōu)雅戶型客戶置業(yè)套數(shù)分析星河灣優(yōu)雅戶型客戶樓層與置業(yè)數(shù)量?jī)?yōu)雅戶型客戶較為偏重低樓層房屋，層以下關(guān)注度較高；由于總價(jià)相對(duì)略低一些，優(yōu)雅戶型客戶有部分認(rèn)購(gòu)了多套房產(chǎn)，其中套以上的達(dá)到了，認(rèn)購(gòu)套的則有。星河灣優(yōu)雅戶型客戶樓層偏好星河灣優(yōu)雅戶型客戶置業(yè)套數(shù)分析星河星河灣優(yōu)雅戶型去化率優(yōu)雅戶型的去化率均超過。其中，面積為的戶型去化率最高，超過，戶型的去化率相對(duì)較低，在以下。星河灣優(yōu)雅戶型去化率分析星河灣優(yōu)雅戶型去化率優(yōu)雅戶型的去化率均超過。其中，面積為的戶某房地產(chǎn)高端客戶研究分析課件星河灣豪華戶型客戶年齡分布星河灣豪華戶型客戶來源分布星河灣豪華戶型客戶年齡與來源豪華戶型認(rèn)購(gòu)客戶年齡集中在歲之間，占比，較優(yōu)雅戶型認(rèn)購(gòu)客戶年齡更趨向老齡化。從客戶來源地看，豪華戶型客戶主要來自浙江、上海和海外，相對(duì)于優(yōu)雅戶型客戶，其來源地更加集中，北京、江蘇等地占比有所提高。星河灣豪華戶型客戶年齡分布星河灣豪華戶型客戶來源分布星河灣豪星河灣豪華戶型上海認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣豪華戶型浙江認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣豪華戶型客戶來源細(xì)分豪華戶型認(rèn)購(gòu)上?？蛻舳鄟碜云謻|新區(qū)、楊浦區(qū)和虹口區(qū)，相對(duì)于優(yōu)雅戶型客戶，中心城區(qū)客戶有所減少。豪華戶型的浙江客源中，來自溫州，其次是寧波、嘉興和臺(tái)州。星河灣豪華戶型上海認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣豪華戶型浙江認(rèn)購(gòu)客戶來源星河灣豪華戶型客戶面積偏好星河灣豪華戶型客戶房型偏好星河灣豪華戶型客戶面積與房型豪華戶型認(rèn)購(gòu)以至㎡戶型居多，房型較偏好與房型，對(duì)和偏好度稍低。星河灣豪華戶型客戶面積偏好星河灣豪華戶型客戶房型偏好星河灣豪星河灣豪華戶型客戶樓層偏好星河灣豪華戶型客戶置業(yè)套數(shù)分析星河灣豪華戶型客戶樓層與置業(yè)數(shù)量豪華戶型客戶在樓層選擇上，基本集中在低層和中高層區(qū)間。在此次置業(yè)套數(shù)上，幾乎都只購(gòu)置一套住房，相對(duì)優(yōu)雅戶型客戶，購(gòu)置多套住房比例降低。星河灣豪華戶型客戶樓層偏好星河灣豪華戶型客戶置業(yè)套數(shù)分析星河星河灣豪華戶型去化率在系列豪華戶型的去化率均高于，其中和戶型的去化率都達(dá)到了，戶型的去化率最低，不到。星河灣豪華戶型去化率分析星河灣豪華戶型去化率在系列豪華戶型的去化率均高于，其中和戶型某房地產(chǎn)高端客戶研究分析課件星河灣至尊戶型客戶年齡分布星河灣至尊戶型客戶來源分布星河灣至尊戶型客戶年齡與來源至尊戶型客戶年齡以歲以上居多，其中歲所占比例最大，達(dá)到了，高于優(yōu)雅戶型和豪華戶型的客戶，歲客戶比例也較高；客戶來源仍以外籍客戶、上海客戶和浙江客戶為主，三者占到所有客戶的。星河灣至尊戶型客戶年齡分布星河灣至尊戶型客戶來源分布星河灣至