競(jìng)爭(zhēng)廣告與變革講義

大家一起分享與體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng)品牌基因滿(mǎn)足論十字定位及運(yùn)用魔力的80/20法則找尋一個(gè)適合你的廣告代理商變革論調(diào)：找到了競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)相當(dāng)時(shí)髦的概念把這個(gè)概念演繹的最為精彩的是達(dá)爾文在達(dá)爾文的世界，其實(shí)也是我們的世界中，物種的種類(lèi)、數(shù)量極其豐富，因此迫使生物為了生存而不斷競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成了決定物種進(jìn)化方向的力量事實(shí)上，沒(méi)有馬爾薩斯的人口理論，我們也知道，人或者人類(lèi)是自然界中的一個(gè)物種，如果愿意，我們可以稱(chēng)之為一個(gè)特別的物種競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)相當(dāng)時(shí)髦的概念最完整地把這一概念進(jìn)行商業(yè)化包裝的，是哈佛商學(xué)院的教授邁克爾波特。他的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》已變成了教導(dǎo)企業(yè)家確立競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)的最具影響的模本競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)相當(dāng)時(shí)髦的概念邁克爾波特在分析驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量這一方面做的最為精彩——他指出了五種競(jìng)爭(zhēng)作用力：

1.進(jìn)入威脅2.替代威脅3。買(mǎi)方侃價(jià)能力4。賣(mài)方侃價(jià)能力5。現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)從而將競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境化和廣義化競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的困境為了生存，必須富有競(jìng)爭(zhēng)力，如果你不能競(jìng)爭(zhēng)，那么，你就不能生存。競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)什么不好，這正如達(dá)爾文所指出的。但是，我們已經(jīng)看到，而且還會(huì)看到更多，為了生存，無(wú)數(shù)的商家為定價(jià)煞費(fèi)苦心，為促銷(xiāo)絞盡腦子，同行業(yè)的企業(yè)都在驚嘆利潤(rùn)率的下滑殘不忍睹很多企業(yè)家發(fā)現(xiàn)：降低成本已經(jīng)到了極限，沒(méi)了空間；質(zhì)量管理已經(jīng)成為普遍，不再新鮮；增加技術(shù)含量已經(jīng)難上加難，不再風(fēng)光八面；調(diào)整結(jié)構(gòu)已經(jīng)難有根本突破，不再萬(wàn)試萬(wàn)靈；競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的困境80-90年：技術(shù)差異小供應(yīng)豐富細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)激烈21世紀(jì)：技術(shù)同步供應(yīng)過(guò)度動(dòng)態(tài)市場(chǎng)消費(fèi)者自我化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度技術(shù)的同步化，信息的快速化，產(chǎn)品的同質(zhì)化，消費(fèi)者的挑剔化造成了競(jìng)爭(zhēng)的困境照顧我（讓我好一點(diǎn)）關(guān)照我（讓我有感覺(jué)）理解我（讓我有自己）競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的困境是的，我們正經(jīng)受著“趨同”的不良影響無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品在技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格方面都是基本相同的它們?cè)S多產(chǎn)品看上去、摸起來(lái)都差不多而消費(fèi)者的生活方式和所需要的東西——尤其是年輕人，是短暫的、不斷變化著的現(xiàn)在，近乎完美的質(zhì)量已是企業(yè)應(yīng)付的代價(jià)，而不是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)我們面臨著激增的新競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自四面八方。隨著優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品數(shù)量的快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者的判別力越來(lái)越強(qiáng)，越來(lái)越挑剔，生意越來(lái)越難做，利潤(rùn)率越來(lái)越低競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)不是例行公事有多少競(jìng)爭(zhēng)者，差不多就有多少感慨人們給競(jìng)爭(zhēng)的最為普遍最為恰當(dāng)?shù)男稳菰~是：痛苦的，殘忍的競(jìng)爭(zhēng)不是例行公事如果是為競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)，那么，你真的就可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力短期內(nèi)不是這樣，以后也一定會(huì)這樣最基本的生存要靠競(jìng)爭(zhēng)，而成功則要超競(jìng)爭(zhēng)超競(jìng)爭(zhēng)就是你的下一個(gè)行動(dòng)！它可以使你免于置身在“趨同”下不得不競(jìng)爭(zhēng)而實(shí)際上是無(wú)力的競(jìng)爭(zhēng)的尷尬情形之下競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng)分享二句哲理的話(huà)——（霍爾姆斯HOLMES）世界上最重要的事不僅在于我們身處何方，而是在于我們所前進(jìn)的方向（珀革POGO）我們已與敵人對(duì)峙，所謂的敵人就是我們自己競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)爭(zhēng)超競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷競(jìng)爭(zhēng)，是在和別人競(jìng)爭(zhēng)，所有的競(jìng)爭(zhēng)者都在同一賽場(chǎng)中，超競(jìng)爭(zhēng)，則是超越別人，不和別人處在在同一賽場(chǎng)中，是自己和自己賽跑超競(jìng)爭(zhēng)，仰賴(lài)于對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的全面理解以及對(duì)于成功的強(qiáng)烈渴望，仰賴(lài)于深思熟慮后的高瞻遠(yuǎn)矚超競(jìng)爭(zhēng)就是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷---價(jià)值壟斷是合法的。超競(jìng)爭(zhēng)就是從頭想想如何與競(jìng)爭(zhēng)者分離，從本質(zhì)上與眾不同拘泥于產(chǎn)品本身的價(jià)值壟斷已經(jīng)非常難為，讓我們來(lái)看看放開(kāi)思路后的超競(jìng)爭(zhēng)---競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)案例一美國(guó)國(guó)培基保險(xiǎn)險(xiǎn)對(duì)于一成不不變的傳統(tǒng)統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)的的變革沖擊擊75%的受受益在投保保人被診斷斷得了致命命疾病后立立即付與投投保人“活著受益益”：人的的現(xiàn)時(shí)生活活價(jià)值二捷安安特自行車(chē)車(chē)好上加好，，只想自身身更強(qiáng)大三游來(lái)來(lái)游去賞魚(yú)魚(yú)吧橫空出世，，綜合價(jià)值值，價(jià)值壟壟斷競(jìng)爭(zhēng)與超競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)四單身世世家大學(xué)生，單單身漢，獨(dú)獨(dú)立人A套11平平米：8平米臥房房（床，電腦寫(xiě)寫(xiě)字桌，衣衣書(shū)組合柜柜）+3平平米衛(wèi)生間間B套14平平米：8平米臥房房（床，電腦寫(xiě)寫(xiě)字桌，衣衣書(shū)組合柜柜）+3平米米廚房+3平米衛(wèi)衛(wèi)生間單身身樂(lè)園自自我空間設(shè)備不配月月租200設(shè)備全全配月租400永遠(yuǎn)的租借借，舊去新新來(lái)，不絕絕如屢家庭數(shù)的10%成成都100萬(wàn)個(gè)個(gè)家庭100萬(wàn)家庭*10%*1間=10萬(wàn)間10萬(wàn)間*14平米米=140萬(wàn)平米10萬(wàn)間*300元/間/月*12月=3600萬(wàn)東西南北中中各有品牌基因滿(mǎn)滿(mǎn)足論分享一句我我的最重要要的朋友的的話(huà)高駿研究人性不不變的東西西比研究人人性變的東東西來(lái)得重重要得多沃森品牌基因滿(mǎn)滿(mǎn)足論品牌基因滿(mǎn)滿(mǎn)足論一人性性DNA研究人性不不變的東西西比研究人人性變的東東西要來(lái)得得重要得多多占有欲（渴望將好東東西據(jù)為己己有）享樂(lè)性（貪圖安逸，，喜歡享受受）認(rèn)同感（在乎別人的的看法，不不想被排斥斥和小看）身份感（想表明與別別不同，更更為出色，，或歸屬更更高階層）自衛(wèi)性（遇到侵犯、、傷害、威威脅時(shí)的及及時(shí)反應(yīng)）炫耀感（引起別人的的注意，表表明自己的的超前意識(shí)識(shí)）滿(mǎn)足感（花錢(qián)感覺(jué)良良好或付少少得多）同情心（不想弱者受受到傷害）成功欲（渴望成功，，出人頭地地）又有誰(shuí)能否否定這些呢呢所有這些構(gòu)構(gòu)成了人性性基因，它它們被慢慢慢地遺傳了了下來(lái)品牌基因滿(mǎn)滿(mǎn)足論一人性性DNA物種是從同同一祖先進(jìn)進(jìn)化而來(lái)達(dá)爾文說(shuō)：：“現(xiàn)存物物種相似的的原因是，，他們從已已滅絕的共共同祖先先那里繼承承了一個(gè)基基本的模式式---”自然界中物物種的種類(lèi)類(lèi)、數(shù)量極極其豐富，，因此迫使使生物為了了生存而不不斷競(jìng)爭(zhēng)。。在競(jìng)爭(zhēng)中中，個(gè)體生生物只有幸幸運(yùn)地繼承承到有利的的變異，才才更有可能能生存下去去，并最終終把這個(gè)有有利的特性性傳給下一一代競(jìng)爭(zhēng)，或者者自然選擇擇，構(gòu)成了了決定物種種進(jìn)化的力力量品牌基因滿(mǎn)滿(mǎn)足論一人性性DNA打中人心，，意味著你你看透了人人性，而這這往往仰賴(lài)賴(lài)于你首先先看透了自自己你是人這一一物種中的的一份子，，你所擁有有的人性基基因別人照照樣擁有，，推己及人人常常有效效你希望別人人以你喜歡歡與接受的的方式對(duì)你你，同樣，，你也應(yīng)該該以別人喜喜歡與接受受的方式對(duì)對(duì)別人，基基因一樣，，完全可以以思議，當(dāng)當(dāng)然天經(jīng)地地義品牌基因滿(mǎn)滿(mǎn)足論二品牌牌內(nèi)涵品牌基因滿(mǎn)滿(mǎn)足論二品牌牌內(nèi)涵品牌是產(chǎn)品品，是名稱(chēng)稱(chēng)，是價(jià)位位，是包裝裝，是歷史史，是廣告告，是通路路，是促銷(xiāo)銷(xiāo)，是公關(guān)關(guān)，是制造造者，是使使用者，是是其他聯(lián)想想（時(shí)間，，地點(diǎn)，環(huán)環(huán)境等）品牌是一個(gè)個(gè)產(chǎn)品經(jīng)由由認(rèn)知，信信念，感覺(jué)覺(jué)，經(jīng)驗(yàn)……而在消費(fèi)費(fèi)者頭腦中中，生活中中贏(yíng)得一席席之地，長(zhǎng)長(zhǎng)此以往與與之建立起起了穩(wěn)定的的某種關(guān)系系，它是消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品感受的的總和大衛(wèi)奧格威威對(duì)我們說(shuō)說(shuō)道：“品品牌是生活活結(jié)構(gòu)的一一部分”品牌基因滿(mǎn)滿(mǎn)足論二品牌牌內(nèi)涵創(chuàng)品品牌牌就就意意味味著著把把產(chǎn)產(chǎn)品品當(dāng)當(dāng)““人人””一一樣樣看看待待，，使使它它擁?yè)碛杏谢罨钌牡摹?、可可感感知知的的““個(gè)個(gè)性性””，，并并且且在在任任何何場(chǎng)場(chǎng)合合都都宣宣揚(yáng)揚(yáng)昭昭示示它它創(chuàng)品品牌牌就就意意味味著著使使原原本本看看不不見(jiàn)見(jiàn)的的變變成成看看得得見(jiàn)見(jiàn)的的創(chuàng)品品牌牌就就意意味味著著為為你你的的對(duì)對(duì)象象創(chuàng)創(chuàng)造造難難忘忘的的體體驗(yàn)驗(yàn)創(chuàng)品品牌牌就就意意味味著著創(chuàng)創(chuàng)建建一一組組將將產(chǎn)產(chǎn)品品與與消消費(fèi)費(fèi)者者連連接接起起來(lái)來(lái)的的特特殊殊承承諾諾品牌牌基基因因滿(mǎn)滿(mǎn)足足論論分享享一一句句大大哲哲學(xué)學(xué)家家的的話(huà)話(huà)亞里里士士多多德德ARISTOTLE整體體性性在在本本質(zhì)質(zhì)上上必必然然是是優(yōu)優(yōu)先先于于部部分分品牌牌基基因因滿(mǎn)滿(mǎn)足足論論二品品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵人性性基基因因是是那那么么根根深深蒂蒂固固，，甚甚至至不不分分國(guó)國(guó)界界、、種種族族、、膚膚色色、、性性別別、、年年齡齡；；而而品品牌牌是是如如此此的的綜綜合合和和復(fù)復(fù)雜雜，，每每一一點(diǎn)點(diǎn)都都考考慮慮到到，，每每一一點(diǎn)點(diǎn)都都關(guān)關(guān)照照到到吧吧---品牌牌就就是是要要建建立立產(chǎn)產(chǎn)品品與與它它的的對(duì)對(duì)象象之之間間的的彼彼此此歸歸屬屬的的穩(wěn)穩(wěn)定定關(guān)關(guān)系系，，就就是是要要滿(mǎn)滿(mǎn)足足人人性性基基因因?。槭彩裁疵匆啊捌菲放婆啤薄?？？最最好好的的理理由由就就是是：：人人們們并并不不常常說(shuō)說(shuō)我我買(mǎi)買(mǎi)有有用用的的的的東東西西，，而而常常說(shuō)說(shuō)我我買(mǎi)買(mǎi)我我喜喜歡歡的的東東西西品牌牌一一定定要要給給既既定定對(duì)對(duì)象象提提供供比比一一般般產(chǎn)產(chǎn)品品更更多多的的價(jià)價(jià)值值和和利利益益品牌牌基基因因滿(mǎn)滿(mǎn)足足論論三全全面面滿(mǎn)滿(mǎn)足足品牌牌基基因因滿(mǎn)滿(mǎn)足足論論三全全面面滿(mǎn)滿(mǎn)足足品牌牌與與人人性性基基因因的的對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)就就是是滿(mǎn)滿(mǎn)足足?。?duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)的的越越多多，，滿(mǎn)滿(mǎn)足足感感越越大大品牌牌與與人人性性基基因因的的對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)就就是是體體驗(yàn)驗(yàn)?。?duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)的的越越多多，，體體驗(yàn)驗(yàn)越越難難忘忘想想想寶寶潔潔，，萬(wàn)萬(wàn)寶寶路路，，力力士士，，強(qiáng)強(qiáng)生生，，奔奔駛駛，，寶寶馬馬，，柯柯達(dá)達(dá)，，喜喜力力，，耐耐克克，，麥麥當(dāng)當(dāng)勞勞，，百百事事可可樂(lè)樂(lè)，，英英特特爾爾想想想你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品名名稱(chēng)稱(chēng)怎怎么么起起，，包包裝裝如如何何設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，價(jià)價(jià)位位如如何何定定，，廣廣告告怎怎么么做做，，促促銷(xiāo)銷(xiāo)怎怎么么辦辦，，通通路路如如何何陳陳列列，，公公關(guān)關(guān)怎怎么么行行，，每每一一樣樣是是否否都都在在對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)？？想想想物物質(zhì)質(zhì)與與感感情情的的關(guān)關(guān)系系想想想你你自自己己是是不不是是很很要要求求，，很很苛苛刻刻？？為為什什么么別別人人不不是是呢呢？？品牌牌基基因因滿(mǎn)滿(mǎn)足足論論三全全面面滿(mǎn)滿(mǎn)足足品牌牌基基因因滿(mǎn)滿(mǎn)足足論論品牌牌好好比比是是————一次次愉愉快快的的旅旅行行一次次動(dòng)動(dòng)情情的的做做愛(ài)愛(ài)一次次甜甜蜜蜜的的約約會(huì)會(huì)一次次刺刺激激的的探探險(xiǎn)險(xiǎn)品牌牌基基因因滿(mǎn)滿(mǎn)足足論論三全全面面滿(mǎn)滿(mǎn)足足檢測(cè)測(cè)品品牌牌的的最最直直接接的的方方法法就就是是如如下下這這些些問(wèn)問(wèn)題題你的的品品牌牌是是否否讓讓人人感感覺(jué)覺(jué)有有不不同同于于別別的的地地方方？？你的的品品牌牌能能否否帶帶動(dòng)動(dòng)出出情情感感？？你的的品品牌牌是是否否產(chǎn)產(chǎn)生生與與個(gè)個(gè)人人相相關(guān)關(guān)的的回回憶憶與與聯(lián)聯(lián)想想？？這些些問(wèn)問(wèn)題題真真的的應(yīng)應(yīng)該該好好好好想想想想真如如前前面面所所說(shuō)說(shuō)，，我我們們所所謂謂的的品品牌牌真真正正的的意意義義在在于于，，要要建建立立產(chǎn)產(chǎn)品品與與其其對(duì)對(duì)象象的的某某種種關(guān)關(guān)系系————那那種種可可親親近近、、可可親親昵昵、、可可傾傾聽(tīng)聽(tīng)、、可可親親訴訴、、可可默默契契、、可可互互動(dòng)動(dòng)的的朋朋友友般般的的關(guān)關(guān)系系。。做做不不到到這這點(diǎn)點(diǎn)，，成成功功不不是是遙遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)就就是是有有限限千萬(wàn)萬(wàn)不不要要?dú)鈿怵H餒，，打打中中人人心心本本來(lái)來(lái)就就不不太太容容易易，，正正需需要要你你去去挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)??！品牌牌基基因因滿(mǎn)滿(mǎn)足足論論三個(gè)案例一個(gè)很好的樓樓盤(pán)：銀都花園美麗的地方永永遠(yuǎn)的家家？原來(lái)第一的品品牌：摩托羅拉促銷(xiāo)專(zhuān)家？大大屏幕才能能展現(xiàn)偉大思思想？只10%的市市場(chǎng)占有：奧普浴霸賣(mài)給它四句話(huà)話(huà)十字定位原理理及運(yùn)用物理學(xué)的一個(gè)個(gè)基本定律：：沒(méi)有兩個(gè)物體體能夠在同樣樣的時(shí)刻占有有同樣的空間間人，店，品牌牌都是如此。。事實(shí)上，他他們可以在任任何方面表現(xiàn)現(xiàn)出不同，在在任何方面引引起競(jìng)爭(zhēng)十字定位原理理及運(yùn)用FCB十字圖圖理性感性高關(guān)心度低關(guān)心度四象限的基本本策略心理的移位問(wèn)問(wèn)題拉力與合力十字定位原理理及運(yùn)用橫軸縱軸的自自我設(shè)定十字圖的其他他運(yùn)用字體與色彩（（剛硬與纖秀，，莊重與輕靈靈）風(fēng)格與感感覺(jué)（現(xiàn)代與傳統(tǒng)統(tǒng)，成熟與年年輕）風(fēng)格與功能（現(xiàn)代與傳統(tǒng)統(tǒng)，綜合與單單一）規(guī)模與功能（大規(guī)模與小小規(guī)模，綜合合與單一）位置與價(jià)格（地段佳，地地段差，價(jià)格格高，價(jià)格低低）種類(lèi)與特色（品種多，品品種少，特色色強(qiáng)，特色弱弱）風(fēng)格與價(jià)格（傳統(tǒng)型，跑跑車(chē)型，價(jià)格格高，價(jià)格低低）路程與口味（近，遠(yuǎn)，可可口，不可口口）十字定位原理理及運(yùn)用定位要義定位是要為你你的企業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)找找到（或創(chuàng)造造）一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)空隙（細(xì)分分市場(chǎng)）定位的真實(shí)意意義在于為你你的企業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)找找到（或創(chuàng)造造）目標(biāo)對(duì)象象心目中的位位置定位的努力期期待的是這樣樣的結(jié)果：你你的目標(biāo)對(duì)象象馬上會(huì)聯(lián)想想到你品種最多的鞋鞋店，最貴的的酒，唯一不不含色素的果果醬，很實(shí)惠惠的家具，最最有情調(diào)的咖咖啡館，年輕輕人的飲料等等等找到目標(biāo)對(duì)象象心目中的位位置，要求你你不僅要考慮慮到你自身的的優(yōu)點(diǎn)，還要要考慮到你的的對(duì)手的缺點(diǎn)點(diǎn)。你可以通通過(guò)十字定位位直觀(guān)地反映映出你自身的的位置和別家家的位置，而而不至于糊涂涂沒(méi)有位置，或或者說(shuō)沒(méi)有準(zhǔn)準(zhǔn)確而有利的的位置，也就就沒(méi)有市場(chǎng)十字定位原理理及運(yùn)用一個(gè)案例找到你適合的的廣告代理公公司自身規(guī)模行銷(xiāo)預(yù)算期待投入產(chǎn)出出比綜合性，單一一性大規(guī)模，小規(guī)規(guī)模找尋一個(gè)適合合你的廣告代代理商一個(gè)重要的提提醒:找尋一個(gè)廣告告代理商行動(dòng)動(dòng)絕對(duì)無(wú)異于于一場(chǎng)冒險(xiǎn)知道你拿出來(lái)來(lái)的是搏命的的血汗錢(qián)，所所以有必要讓讓你明了廣告告代理商所必必須具備的基基本條件，免免得你血本無(wú)無(wú)歸，解甲歸歸田找尋一個(gè)適合合你的廣告代代理商三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)第一，與自己己的廣告預(yù)算算相符的公司司規(guī)模廣告代理商的的規(guī)模既不要要大到你的業(yè)業(yè)務(wù)處在易被被輕視的地步步，也不要小小到你的業(yè)務(wù)務(wù)會(huì)給廣告代代理商的設(shè)備備和人員帶來(lái)來(lái)巨大的壓力力的狀況。你你應(yīng)該避免你你的業(yè)務(wù)成為為廣告代理商商最大或最小小的一筆業(yè)務(wù)務(wù)第二，合適的的地理位置除非你位于一一個(gè)沒(méi)有任何何一家廣告代代理商的小城城市，不然遠(yuǎn)遠(yuǎn)近合適的地地理位置會(huì)給給彼此溝通和和廣告代理商商提供及時(shí)的的服務(wù)帶來(lái)諾諾大方便。雖雖然電子郵件件、傳真、快快遞以及類(lèi)似似的通訊手段段已使這一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)變的不那那么重要，但但是你與廣告告代理商的合合作的復(fù)雜性性決定了仍有有著許許多多多的面對(duì)面找尋一個(gè)適合合你的廣告代代理商三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)第三，廣告代代理商的足夠夠經(jīng)驗(yàn)這些經(jīng)驗(yàn)不必必一定來(lái)自你你所處的特定定行業(yè)，但有有與之相關(guān)的的經(jīng)驗(yàn)將非常常好。如果你你是產(chǎn)品是餅餅干的，而廣廣告代理商曾曾代理過(guò)膨化化小食，或者者曾代理過(guò)飲飲料，你是做做摩托車(chē)的，，廣告代理商商曾代理過(guò)自自行車(chē)等等如果不是這樣樣，那么廣告告代理商曾經(jīng)經(jīng)代理過(guò)的客客戶(hù)名單應(yīng)該該是相當(dāng)大范范圍的，涉及及許多行業(yè)如果再不是這這樣，那你起起碼對(duì)這家廣廣告代理商的的二個(gè)以上的的重要人物具具有很深刻的的了解，包括括他們的歷史史、人品、能能力找尋一個(gè)適合合你的廣告代代理商五條基本素質(zhì)質(zhì)1/誠(chéng)實(shí)你不要為將這這一點(diǎn)列于第第一而感到詫詫異。因?yàn)槟隳闶俏蟹剑?，?huì)將大筆資資金交給廣告告代理商，因因而有權(quán)期望望看到這些資資金得到妥善善運(yùn)用。你是是在一個(gè)困難難的領(lǐng)域中尋尋求幫助，結(jié)結(jié)果并不明朗朗，沒(méi)有誠(chéng)實(shí)實(shí)，失敗就很很難避免2/智力這主要體現(xiàn)在在廣告代理商商在變化動(dòng)態(tài)態(tài)中的分析邏邏輯、良好的的判斷與創(chuàng)造造性的策略上上。智力作為為廣告代理商商的資產(chǎn)，具具有壓倒一切切的重要性，，它是理解并并應(yīng)付環(huán)境中中困難的能力力。3/銷(xiāo)售能力力這是一項(xiàng)特殊殊的外向性能能力。具備這這種能力意味味著對(duì)你的經(jīng)經(jīng)營(yíng)有著恰當(dāng)當(dāng)?shù)慕ㄗh以及及設(shè)身處地的的個(gè)性找尋一個(gè)適合合你的廣告代代理商4/態(tài)度這意味著以你你為第一，以以你的利益為為重。這從辦辦事的效率，，完成的時(shí)間間，碰到觀(guān)點(diǎn)點(diǎn)相左時(shí)的表表現(xiàn)以及涉及及資金投入量量時(shí)的意見(jiàn)可可以得到體現(xiàn)現(xiàn)5/信用這意味著你知知道這家廣告告代理商在它它所處的行業(yè)業(yè)中有著很好好的聲譽(yù)，在在資金運(yùn)作上上沒(méi)有障礙找尋一個(gè)適合合你的廣告代代理商十七個(gè)問(wèn)題的的解答1/接待你的的是誰(shuí)？有沒(méi)有最高層層的人員參與與（他們包括括董事長(zhǎng)，總總經(jīng)理，副總總經(jīng)理）請(qǐng)注意：僅有有他們參與遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因因?yàn)樗麄儾灰?jiàn)見(jiàn)得參與整個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)，他們們中的有一些些對(duì)廣告并不不懂行，也沒(méi)沒(méi)有多大熱情情。有沒(méi)有被這個(gè)個(gè)行業(yè)稱(chēng)為客客戶(hù)部的最高高長(zhǎng)官出席（（這樣的角色色我們稱(chēng)之為為客戶(hù)總監(jiān)或或客戶(hù)經(jīng)理，，他才是這家家公司提供給給你服務(wù)的執(zhí)執(zhí)行人。有沒(méi)有被稱(chēng)為為創(chuàng)意部的最最高領(lǐng)導(dǎo)者在在場(chǎng)（他被稱(chēng)稱(chēng)為創(chuàng)意總監(jiān)監(jiān)）沒(méi)有這些人參參與常常說(shuō)明明重視不夠或或?qū)λ麄円崽峁┑姆?wù)的的復(fù)雜性本身身認(rèn)識(shí)不足找尋一個(gè)適合合你的廣告代代理商2/與會(huì)的人人是否達(dá)到了了四人以上？？因?yàn)閺V告代理理商的作業(yè)是是團(tuán)隊(duì)作業(yè)，，轉(zhuǎn)訴課題往往往會(huì)產(chǎn)生問(wèn)問(wèn)題3/他們是否否盡力在強(qiáng)調(diào)調(diào)他們的能力力？過(guò)多的渲染自自己也會(huì)說(shuō)明明不足的底氣氣4/與會(huì)的人人中是否在會(huì)會(huì)談不足20分種是就問(wèn)問(wèn)了你的預(yù)算算？這往往意味著著他們急于在在你身上取得得贏(yíng)利5/他們是否否都在認(rèn)真地地聽(tīng)，而且發(fā)發(fā)問(wèn)？認(rèn)真地聽(tīng)而且且發(fā)問(wèn)是一種種尊重而又專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的態(tài)度找尋一個(gè)適合合你的廣告代代理商6/會(huì)談是否否經(jīng)常被他們們的電話(huà)所打打斷？這也說(shuō)明沒(méi)有有好好安排這這次會(huì)談7/與會(huì)的他們是是否都發(fā)了言言，他們是否否就你認(rèn)為他他們必須清楚楚的事項(xiàng)與你你作了溝通？？你可以以此衡衡量他們的判判斷力8/在你沒(méi)有有給出提案的的情形下，他他們是否直接接告知你可以以完成的時(shí)間間，并征詢(xún)你你的意見(jiàn)？9/這一點(diǎn)可可以說(shuō)明他們們有否主見(jiàn)和和愿意按正規(guī)規(guī)流程操作的的態(tài)度10/會(huì)后他們是否否問(wèn)你索要其其它可以增強(qiáng)強(qiáng)他們對(duì)你以以及你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手了解程程度的資料？？這也是一種專(zhuān)專(zhuān)業(yè)性的體現(xiàn)現(xiàn)找尋一個(gè)適合合你的廣告代代理商11/在會(huì)談?wù)勚盎蛑蠛?，他們有沒(méi)沒(méi)有帶你參觀(guān)觀(guān)公司的各個(gè)個(gè)部門(mén)，以及及介紹更多的的重要員工與與你認(rèn)識(shí)？這一點(diǎn)可以看看出團(tuán)隊(duì)協(xié)作作的可能性，，還是只是下下面執(zhí)行上面面的指令12/你能從從這家公司的的環(huán)境布局，，墻上飾物上上產(chǎn)生新奇感感嗎？這可以看出寬寬松的氣氛，，個(gè)性的露出出以及創(chuàng)造力力的影子13/他們的的提案是以團(tuán)團(tuán)隊(duì)面貌呈現(xiàn)現(xiàn)，還是一人人到底？這將再一次證證明他們的共共同參與性與與協(xié)作性14/他們的的提案書(shū)中有有沒(méi)有呈現(xiàn)出出大膽的，有有高度的，邏邏輯性很強(qiáng)的的觀(guān)點(diǎn)與策略略，是否在創(chuàng)創(chuàng)造性的解決決你的問(wèn)題而而令你出乎意意外？創(chuàng)造力由由此可以以展現(xiàn)，，你不必必期望第第一次提提案就有有100%的準(zhǔn)準(zhǔn)確率，，只要有有70-80%就行，，后面還還有機(jī)會(huì)會(huì)找尋一個(gè)個(gè)適合你你的廣告告代理商商15/他他們提案案時(shí)是否否很有信信心？沒(méi)有自信信的廣告告代理公公司是可可怕的16/當(dāng)當(dāng)你的反反對(duì)意見(jiàn)見(jiàn)提出時(shí)時(shí)，他們們是否耐耐心地予予以陳述述，還是是小心的的認(rèn)同？？這是對(duì)他他們的一一種挑戰(zhàn)戰(zhàn)，是更更在乎想想給你對(duì)對(duì)的，還還是怕丟丟失業(yè)務(wù)務(wù)而全面面退卻17/在在和廣告告代理公公司簽約約合作之之前一段段時(shí)間里里面，你你有否認(rèn)認(rèn)識(shí)了將將有哪些些人為你你服務(wù)，，他們?cè)谠诠纠锢锏纳矸莘?，地位位和?zhuān)業(yè)業(yè)程度如如何？這里有著著名的80/20法則則給你：：他們公公司的80%的的好東西西，是有有20%的人做做出來(lái)的的。算算算他們公公司的總總?cè)藬?shù)，，再算算算將為你你服務(wù)的的人中有有多少人人是在20%中的魔力的80/20法則則1897年的發(fā)發(fā)現(xiàn)！幸幸運(yùn)的帕帕列托！！這位意大大利經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家是是在偶然然中注意意到19世紀(jì)英英國(guó)人的的財(cái)富收收益模式式。在取取樣中，，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，大部部分的財(cái)財(cái)富流向向了少數(shù)數(shù)人手里里。簡(jiǎn)單單地說(shuō)，，80%的財(cái)富富由20%的人人享有。。這種不不平衡性性是可預(yù)預(yù)測(cè)的事事實(shí)。后來(lái)我們們慢慢地地知道，，這種不不平衡性性會(huì)在很很多領(lǐng)域域，不同同場(chǎng)合重重復(fù)出現(xiàn)現(xiàn)，真是是充滿(mǎn)魔魔力。魔力的80/20法則則我們4/5的努努力是與與成果無(wú)無(wú)關(guān)！你所完成成的工作作里的80%成成果，來(lái)來(lái)自你所所付出的的20%對(duì)所有實(shí)實(shí)際的目目標(biāo)，我我們4/5的努努力是與與成果無(wú)無(wú)關(guān)的，，你對(duì)此此千萬(wàn)不不要泄氣氣。80%的的產(chǎn)出，，來(lái)自于于20%的投入入80%的的結(jié)果，，歸結(jié)于于20%的起因因20%的的產(chǎn)品或或20%的客戶(hù)戶(hù)，涵蓋蓋了80%的營(yíng)營(yíng)業(yè)額80%的的時(shí)間里里，你穿穿的是你你所有衣衣服的20%80%的的人際關(guān)關(guān)系價(jià)值值，來(lái)自自于20%的關(guān)關(guān)系80%的的有效會(huì)會(huì)議來(lái)自自20%的會(huì)議議80%的的讓步出出現(xiàn)在談?wù)勁羞^(guò)程程中的最最后20%時(shí)間間里還有很多多很多，，只要你你花時(shí)間間想下去去。魔力的80/20法則則關(guān)鍵在于于善加利利用在80/20法法則面前前，一份份耕耘，，一份收收獲變成成了疑問(wèn)問(wèn)！80/20法則則的所呈呈現(xiàn)出的的不平衡衡性應(yīng)該該如何善善加利用用，為我我所用？？單純的力力量談判的力力量質(zhì)量控制制的力量量交友的力力量快樂(lè)的力力量EUREKA?。≌业搅耍?！當(dāng)今最杰杰出的管管理學(xué)大大師TOMPETERS有有一次對(duì)對(duì)我們說(shuō)說(shuō)：“好好想想一想吧吧?？刹徊豢梢园寻咽紫瘓?zhí)執(zhí)行官（（CEO：CHIEFEXECUTIVEOFFICER）改變變?yōu)榭偞荽輾чL(zhǎng)（（CDO：CHIEFDESTRUCTIONOFFICER）？””他在書(shū)中中明明白白白地寫(xiě)寫(xiě)道：“徹底摧摧毀、重重新移植植比盡力力改良要要容易。。學(xué)會(huì)接接受這個(gè)個(gè)觀(guān)點(diǎn)：：在你被被競(jìng)爭(zhēng)摧摧毀前，，摧毀是是你的首首要任務(wù)務(wù)?！盓UREKA??！找到了！！數(shù)字化生生存》作作者NEGROPONTE說(shuō)說(shuō)：“漸進(jìn)思思想是創(chuàng)創(chuàng)新最大大的敵人人?！薄缎陆?jīng)濟(jì)濟(jì)的新規(guī)規(guī)則》作作者KEVINKELLY在書(shū)中中寫(xiě)道；；“一個(gè)新新體制的的財(cái)富直直接來(lái)自自創(chuàng)新，，不是來(lái)來(lái)自?xún)?yōu)化化；即財(cái)財(cái)富的獲獲取不是是來(lái)自已已知，而而在于并并非完美美的未知知”HOMEDEPOT公司廣廣告部高高級(jí)副總總裁RICHARDSULLIVAN充充滿(mǎn)力量量地說(shuō)出出了這樣樣一句話(huà)話(huà)；“考慮革革命，不不要考慮慮進(jìn)化。?！盧ICHARDSULLIVAN是商界界的列寧寧，切格格瓦拉。。你呢？？EUREKA??！找到了??！世界上最最難的事事情不是是讓人們們接受新新思想，，而是使使他們忘忘卻舊觀(guān)觀(guān)念。WAYNEGRETZKY說(shuō)得絕絕妙：“你不射射門(mén)，你你百分之之百?zèng)]有有命中率率?！盓UREKA?。≌业搅耍?！數(shù)據(jù)儀器器公司VAX操操作系統(tǒng)統(tǒng)創(chuàng)造者者GORDONBELL說(shuō)說(shuō)：“我建議議大家支支持有望望使企業(yè)業(yè)改頭換換面的新新方法。。實(shí)驗(yàn)吧吧！”芝加哥公公牛隊(duì)經(jīng)經(jīng)紀(jì)人JERRYKRAUSE提提醒我們們不要考考慮意見(jiàn)見(jiàn)一致，，他說(shuō)：：“如果你你有兩個(gè)個(gè)思想一一致的人人，解雇雇一個(gè)。。你要一一個(gè)副本本做什么么？”EUREKA??！找到了??！當(dāng)斯蒂芬芬弗里德德曼談到到，變革革取向與與其說(shuō)是是一種管管理風(fēng)格格，不如如說(shuō)是一一種使命命感時(shí)，，他道出出了眾多多變革者者的心聲聲：“當(dāng)然，，就變革革本身而而言是沒(méi)沒(méi)有任何何意義的的。然而而，如果果你不進(jìn)進(jìn)行結(jié)構(gòu)構(gòu)性戰(zhàn)略略變革的的話(huà)，可可以肯定定地說(shuō)，，終有一一天你將將被拋棄棄。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者會(huì)超超過(guò)你；；客戶(hù)也也會(huì)離你你而去。。所以，，如果你你如此選選擇的話(huà)話(huà)，那么么，你又又為什么么要工作作呢？””EUREKA！！找到了！！YOU/I/WEARE……ATRISK我們必須須傳播這這樣的福福音。那那就是沒(méi)沒(méi)有任何何一種福福音可以以使我們們免于選選擇每一一步的痛痛苦。生命要么么是一場(chǎng)場(chǎng)大膽的的冒險(xiǎn)，，要么是是一事無(wú)無(wú)成EUREKA??！HE′SGOTIT，，TOO！ANDSOSHOULDYOU！謝謝謝12月月-2221:19:5921:1921:1912月月-2212月月-2221:1921:1921:19:5912月月-2212月月-2221:19:592022/12/2521:19:599、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。21:19:5921:19:5921:1912/25/20229:19:59PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2221:19:5921:19Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:19:5921:19:5921:19Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2221:19:5921:19:59December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。25十十二月20229:19:59下午午21:19:5912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:19下下午12月-2221:19December25,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2521:19:5921:19:5925December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。9:19:59下午9:19下下午21:19:5912月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什