營銷工作計劃范文

第72頁共72頁營銷工作方案范文營銷工作方案范文。篇一前言1.長遠(yuǎn)目的：2023年實現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)2.1-2年目的：打好營銷內(nèi)部根底，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹立好輝達(dá)品牌在消費(fèi)者心中的形象，調(diào)研市場需求，開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動好企業(yè)正式運(yùn)行品牌渠道銷售進(jìn)程。3.2023年度目的：①.業(yè)績目的理想目的：0.7個億根本目的：0.5億產(chǎn)品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤②.營銷團(tuán)隊：6-8人③.市場覆蓋面：國內(nèi)范圍開展、一線城市、二線城市為主拓展到地級市國外市場主要以歐美亞洲市場為主.2023年工作方案范文④.市場占有率：3%-5%⑤.其他目的：外貿(mào)銷售目的：做電子衡器的專業(yè)貿(mào)易公司渠道銷售目的：做國內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者構(gòu)建正常運(yùn)轉(zhuǎn)的營銷管理體制;組建優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊;一、市場調(diào)研與分析^p(一)經(jīng)營環(huán)境1.國際經(jīng)營環(huán)境整個國際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡，大局部垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國際貿(mào)易有上升趨勢2.國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)快速開展(二)市場需求1.行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的進(jìn)步，消費(fèi)者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的追捧，隨著人們安康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬戶。市場需求在不斷進(jìn)步，行業(yè)處于快速開展期。2.市場需求和開展趨勢家用電子稱總需求量2023(自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)3.我公司數(shù)據(jù)分析^p①.2023比2023年的業(yè)績上升或下降穩(wěn)步上升②.個人業(yè)務(wù)開展趨勢(三)2023年市場情況分析^p1.競爭對手情況總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低本錢，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團(tuán)隊，進(jìn)步技術(shù)、效勞程度，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反響機(jī)制，搶占重點(diǎn)市場家用電子稱行業(yè)。(四)選擇目的市場1.市場細(xì)分：家用電子秤：家電商場等終端用戶地理位置：全球范圍，在中國重點(diǎn)主要市場：國內(nèi)省會城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模：銷量：客定20230臺以上起訂通用的月銷量3000臺以上主要產(chǎn)品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤等2.市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補(bǔ)缺定位)：家用電子稱：對峙定位：公司說明：對峙公司是行業(yè)的標(biāo)桿，是我們的典范，也是我們要超越的對象。二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理(一)營銷戰(zhàn)略(市場浸透、開展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品)：家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網(wǎng)絡(luò)市場浸透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產(chǎn)品(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃1.選擇供給商合作伙伴力求批量采購，降低價格追求公司的零庫存2.選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴直接對終端效勞，其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批(三)營銷組織構(gòu)造(四)市場營銷控制1.產(chǎn)品定價：以本錢導(dǎo)向為主，需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法為輔3.區(qū)域/產(chǎn)品目的分解三、品牌和價格管理(一)品牌管理：推公司品牌，多產(chǎn)品同時運(yùn)作，提供不同質(zhì)量的和價格、能滿足客戶需求的產(chǎn)品(二)價格管理:價格定位(高中低)、升降價管理家用電子稱：在同類產(chǎn)品中價格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價格標(biāo)準(zhǔn)。先按量打折然后按職位權(quán)限打折。四、渠道管理(公司采用直銷管理)直銷管理公司將采用的直銷管理方法有：營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)展?fàn)I銷，重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營銷。詳細(xì)分析^p如下：五、促銷(一)產(chǎn)品賣點(diǎn)：家用電子稱：合適客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過自己的檢驗，技術(shù)效勞支持團(tuán)隊;(二)促銷手段和施行時間、本錢、預(yù)計回報：六、銷售管理(一)營銷團(tuán)隊管理每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關(guān)的事情;8:00-9:00營銷小組會議13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話1.日管理：各小組成員自行安排當(dāng)天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態(tài)、效率高。2.周管理：每周事先排好一周工作，按方案做事并及時調(diào)整，實現(xiàn)一周目的。3.月管理：以月度重點(diǎn)考核指標(biāo)，新簽單指標(biāo)，月度回款指標(biāo)，新開發(fā)客戶為指引，安排一個月工作。(二)客戶關(guān)系管理：客戶跟進(jìn)表客戶回訪記錄(三)進(jìn)步客戶忠誠度1.售前效勞樣品及時:技術(shù)部門及時提供技術(shù)支持:2.售中效勞發(fā)貨及時:產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定:溝通到位:3.售后效勞主動定期溝通:及時處理投訴:及時處理退貨:(四)利益機(jī)制和客戶效勞建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級、定效勞標(biāo)準(zhǔn)等。詳細(xì)參看《客戶評估系統(tǒng)》。1.設(shè)計及更新網(wǎng)站，寫出公司的域名、網(wǎng)址、公司統(tǒng)一對外的郵箱地址。2.網(wǎng)絡(luò)營銷方法及途徑、本錢與收益預(yù)估。拓展非收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷，全員參與;*等各大網(wǎng)站競價排位。篇二我在2023年，會議營銷業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方。2023年，我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作根底上，本著多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目的，全面開展2023年度的會議營銷工作。2023年會議營銷工作方案現(xiàn)制如下：一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強(qiáng)會議營銷知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富經(jīng)歷，采取多樣化形式，把學(xué)會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合。二、在擁有老消費(fèi)者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的安康帶來福音。三、對于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。四、2023年會議營銷工作方案1：每周要佩服四個以上的新消費(fèi)者，還要有三個潛在消費(fèi)者。2：見消費(fèi)者之前要多理解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個消費(fèi)者合作。3：為了2023年的會銷保健品任務(wù)每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。4：一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié)，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。銷售年度工作方案范文5：和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團(tuán)隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長會議營銷技能。6：對所有消費(fèi)者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會銷產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務(wù)。7：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會議營銷工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會議營銷的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)會銷產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選工作方案閱讀電力營銷工作方案范文以下是工作為大家整理的電力營銷工作方案范文文章，！本方法根據(jù)供電局新形勢下的電力營銷管理思路，遵照電力營銷的相關(guān)規(guī)定和用電管理的根本原那么；結(jié)合我所的工作實際情況，目的是將詳細(xì)工作量化，以便真正明確人員責(zé)任范圍，落實管理責(zé)任制。一、強(qiáng)化營銷管理，促進(jìn)增供擴(kuò)銷1、進(jìn)一步強(qiáng)化客戶根底檔案的建立健全，按CCS系統(tǒng)的要求，推進(jìn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略咨詢成果的運(yùn)用，有序推進(jìn)建立方案的施行，加強(qiáng)分析^p研究，對照標(biāo)準(zhǔn)找差距，使業(yè)務(wù)流程不斷優(yōu)化，管理秩序不斷標(biāo)準(zhǔn)?！?〕、用電營業(yè)班對新增客戶檔案的建立，必須按CCS系統(tǒng)的管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。新建檔案資料不全或有過失，考核責(zé)任人員20元/戶?！?〕、加強(qiáng)用電營業(yè)一口對外的管理，簡化辦電程序。用電營業(yè)班接納的用電業(yè)務(wù)必須在供電局規(guī)定的受理期限內(nèi)〔用電負(fù)荷在10-30kv的為7個工作日，及時查勘、上報、裝表通電〕完成，延時一天以上者居民用電按20元/戶考核；動力、非普、商業(yè)等用電按50元/戶考核。假設(shè)因此引起客戶投訴，視情節(jié)輕重考核50-100元〔特殊原因，如不可抗力的自然因數(shù)和非己的人為因數(shù)除外；新增變壓器不在之列〕?！?〕、各類計量裝置故障，在方案安排的時間內(nèi)〔緊急計量裝置事故務(wù)須當(dāng)即處理〕必須處理。居民用電表超時處理按20元/戶考核、動力、非普、商業(yè)等用電表超時處理50元/戶考核、臺區(qū)表超方案按100元考核。二、加強(qiáng)線損管理，把各個環(huán)節(jié)的工作做好、做細(xì)、做實1、抓好各級計量裝置的檢查、管理工作。經(jīng)營專責(zé)〔擬定專變客戶檔案和當(dāng)月檢查周期表〕、線損專責(zé)定期對專變客戶的計量裝置進(jìn)展巡視檢查，發(fā)現(xiàn)有計量裝置異常的情況凡當(dāng)月未完成巡檢方案者，考核50元，并且在隨后的三天時間內(nèi)完成。2、對超期運(yùn)行的計量裝置進(jìn)展有方案的輪換。抄收班臺區(qū)責(zé)任人負(fù)責(zé)對所轄運(yùn)行的客戶計量裝置情況進(jìn)展統(tǒng)計，超期運(yùn)行或有異常的計量裝置須在當(dāng)月內(nèi)統(tǒng)計完成后交給抄收班長；凡在檢查中發(fā)現(xiàn)未能及時統(tǒng)計上報者，考核臺區(qū)責(zé)任人20元/戶。抄收班長將統(tǒng)計情況匯總后，三天內(nèi)〔超出規(guī)定時間考核50元〕傳遞給用電營業(yè)班班長；由其制定編排換裝工作方案〔未制定次月?lián)Q表工作方案，考核50元〕，方案內(nèi)的工作，假設(shè)無其他工作的沖突和不可抗力因數(shù)，未完成者按每只表20元考核。3、重視抄表質(zhì)量，每月經(jīng)營專責(zé)、線損專責(zé)定期或不定期進(jìn)展抽查，抽查臺區(qū)不得少于五個，抽查戶不得少于50戶〔工作業(yè)績反映在周工作方案總結(jié)中〕；未完成者各考核50元。4、堅持開展對高線損和負(fù)線損的線路和臺區(qū)進(jìn)展檢查，臺區(qū)責(zé)任人自己認(rèn)真分析^p原因，提供情況。由經(jīng)營專責(zé)組織一至二次用電檢查〔工作業(yè)績反映在周工作方案總結(jié)中〕；未完成者各考核50元，查獲竊電，按供電所有關(guān)規(guī)定進(jìn)展獎勵。5、杜絕估超、漏抄、錯超、錯乘倍率等習(xí)慣性超表質(zhì)量的問題發(fā)生，以減少因超表質(zhì)量問題引起的線損波動幅度。凡臺區(qū)責(zé)任人工作不負(fù)責(zé)，成心估超，超表不到位；或以電費(fèi)不好收、客戶不好找為由，一經(jīng)查證，每戶按20元考核；情節(jié)嚴(yán)重者按工作制度標(biāo)準(zhǔn)考核或移交上級部門處理。6、制票人員應(yīng)積極配合臺區(qū)責(zé)任人工作，認(rèn)真審核數(shù)據(jù)，因工作大意造成充紅票等過失，考核20元/戶。7、做好拆遷片區(qū)的抄收工作，加強(qiáng)巡視，與地方政府部門親密聯(lián)絡(luò)，減少電量損失，確保電費(fèi)電量及時回收。假設(shè)臺區(qū)責(zé)任人工作忽略和不及時控制和匯報，造成電費(fèi)電量不能及時回收，考核20元/戶。三、加強(qiáng)電價管理，確保均價指標(biāo)的完成1、繼續(xù)開展用電營業(yè)普查，檢查電價執(zhí)行情況。抄收班長按月布置搜集情況〔臺區(qū)責(zé)任人未在抄表后的二日內(nèi)完成工作考核50元〕并在當(dāng)月抄表后的五在日內(nèi)整理出書面匯總交經(jīng)營專責(zé)〔未完成考核50元〕，經(jīng)營專責(zé)按月工作量的安排擬定月檢查方案〔未擬定方案考核50元〕。2、糾正電價執(zhí)行的過失和未章違紀(jì)行為的工作，由經(jīng)營專責(zé)、線損專責(zé)和抄收班長共同參與執(zhí)行，臺區(qū)責(zé)任人配合工作。未完成當(dāng)月方案的戶數(shù)，各考核20元/戶。四、建立優(yōu)質(zhì)效勞流程，進(jìn)步效勞程度1、堅持把客戶放在第一位，始于客戶需求，終于客戶滿意。努力做好效勞理念追求真誠，效勞內(nèi)容追求標(biāo)準(zhǔn)，效勞形象追求品牌，效勞品牌追求一流。〔1〕、加快辦電速度，簡化辦電程序，嚴(yán)格按照供電局統(tǒng)一效勞流程開展工作。對待客戶的提問，耐心答復(fù)，認(rèn)真解釋。不得為難客戶，引起客戶投訴，責(zé)任人考核50元。〔2〕、營業(yè)廳和各收費(fèi)點(diǎn)必須做到標(biāo)準(zhǔn)、整潔，對客戶提出的批評要虛心承受，要以誠待人，誠信為本。引起客戶投訴，責(zé)任人考核50元?！?〕、接到客戶報修和事故報告，值班人員要及時記錄在案，積極采取應(yīng)急措施，視事故情況的大小，能處理和解決的不能推脫，否那么考核當(dāng)值人員人均20元；引起事態(tài)惡化按上級管理部門相關(guān)規(guī)定處理?！?〕、面對和接到客戶的投訴，要認(rèn)真理解情況，并做好記錄匯報并在規(guī)定的時間內(nèi)〔4天〕答復(fù)和處理。未能在規(guī)定的時間內(nèi)回復(fù)和處理的考核責(zé)任人50元；不得因態(tài)度問題導(dǎo)致客戶的二次投訴，否那么考核責(zé)任人100元，引起事態(tài)惡化按上級管理部門相關(guān)規(guī)定處理。煙酒營銷工作方案范文2023年對于大局部白酒品牌來說，都應(yīng)該是一個比擬難過的年份整體市場進(jìn)入了開展的盤整期;廣告\文化等競爭手段已經(jīng)沒有什么新異可言;新的營銷策略又不能充分發(fā)揮應(yīng)有的市場效用。在渠道擴(kuò)展無路、市場啟動難行的現(xiàn)實情況下，作為酒類消費(fèi)最為集中的雙節(jié)(元旦、春節(jié))市場進(jìn)入了白酒界市場人士的視線之中。應(yīng)該說兩節(jié)市場是白酒產(chǎn)品年度銷售的最后競技場，也是全年度消費(fèi)最為集中、消費(fèi)量的節(jié)日。在兩節(jié)即將到來的這段時間里，怎樣作好雙節(jié)的銷售工作?成為白酒經(jīng)理人最為關(guān)心的問題之一。在此僅對雙節(jié)銷售的造勢宣傳作一討論，希望可以為品牌經(jīng)理人的雙節(jié)問題解決提供一定的決策根據(jù)。一、造勢的必要所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是一個市場潛能量的儲蓄過程。它不是一個簡單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是一個具有整體概念和實際銷售促進(jìn)的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費(fèi)時間比擬集中，而且消費(fèi)量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮根底，進(jìn)展造勢也可以理解為市場勢能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點(diǎn)，單純的依靠價格促銷、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競爭對手所模擬和借鑒，不可以有效的吸引市場消費(fèi)群體的關(guān)注，進(jìn)展造勢可以使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應(yīng)。二、造勢詳細(xì)運(yùn)作1、核心點(diǎn)的選擇雙節(jié)期間的實際銷售情況，只是企業(yè)實際運(yùn)作過程中的一個結(jié)果，過程美，結(jié)果一定美。這個整體運(yùn)作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同，制定不同的施行方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點(diǎn)任何一個詳細(xì)的施行方案或者銷售政策都有一個核心點(diǎn)作為整個雙節(jié)銷售方案的靈魂。一實在施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開展工作，才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售方案的資能動性，進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動能。詳細(xì)核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：(1)、市場的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。認(rèn)真分析^p每一區(qū)域市場都會找到市場的獨(dú)特文化特征，如：濟(jì)南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結(jié)合自我的品牌個性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定一個可以支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性方案。如：“喝***酒，春節(jié)約你全程北京游”活動、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等。(2)、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。每一個品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實際運(yùn)作的化不可能這么簡單，但是其精華應(yīng)該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售方案可以有效的表達(dá)自我的個性價值，使消費(fèi)者可以在千百個促銷活動中加以區(qū)分，進(jìn)步整個銷售過程的生動性。(3)、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個性特征，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純潔酒等概念產(chǎn)品在市場中獲得了一定的市場規(guī)模，針對這些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)展銷售核心點(diǎn)的制定;而且有些個性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個性，進(jìn)展相應(yīng)銷售核心點(diǎn)的制定;或者采取最為直接銷售手段產(chǎn)品價格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價市場表現(xiàn)，來吸引消費(fèi)者的注意，并進(jìn)一步產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，如：“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略。(4)、競爭的適應(yīng)性：根據(jù)整個競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點(diǎn)的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點(diǎn)。任何銷售策略都可能單獨(dú)孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應(yīng)策略的影響。假設(shè)你的策略與竟品的策略很類似，但是在實際消費(fèi)溢價上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據(jù)競爭品牌制定相應(yīng)策略點(diǎn)，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費(fèi)者的有力吸引，但是通過競品的前期運(yùn)作，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動力。2、配合系統(tǒng)的制定兩節(jié)銷售工作不是單純的一個促銷方案所能完成的，他更應(yīng)該是一個系統(tǒng)化的銷售體系，否那么很難得到圓滿的結(jié)果。核心點(diǎn)選擇好之后，下一步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點(diǎn)及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售方案的地面配合問題、產(chǎn)品前方的完善問題、應(yīng)急措施問題等等。(1)、核心點(diǎn)及整個銷售活動的信息宣傳問題兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行局部，我們也可以稱之為方案的升空，讓更多的預(yù)期消費(fèi)者理解、認(rèn)知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購置的欲望。啟動時間：針對兩節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)，我認(rèn)為在節(jié)前15天左右開場啟動宣傳造勢較為良好，因為這樣可以實現(xiàn)信息傳播和購置的連接性，使宣傳資得到的利用。宣傳信息的形勢：詳細(xì)信息的形勢應(yīng)該根據(jù)品牌和市場的特點(diǎn)不同，詳細(xì)制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費(fèi)情感聯(lián)絡(luò)度的宣傳、低端酒應(yīng)該側(cè)重于詳細(xì)促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的根底上，盡量做到各種信息的搭配，實現(xiàn)整個雙節(jié)銷售內(nèi)部價值的轉(zhuǎn)化。宣傳途徑：媒體組合比媒體選擇更為重要，因為組合后的媒體可以在整體上節(jié)約宣傳資，增強(qiáng)信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間，各種傳播信息非常多，作為實際運(yùn)作者應(yīng)該做好兩種準(zhǔn)備廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細(xì)的媒體組合策略，我建議應(yīng)該以報刊、雜志等平面媒體為主，以電視、播送等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進(jìn)展分類宣傳，前者選擇平面媒體，后者側(cè)重立體媒體。(2)、整體銷售方案的地面配合問題地面配合是為了對整個銷售過程的接應(yīng)工作，實現(xiàn)升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢。詳細(xì)工作可以分為以下幾個方面：各種細(xì)分市場的策略制定問題：比方團(tuán)購市場怎樣攻克直接負(fù)責(zé)人的問題、禮品市場怎樣突出兩節(jié)的氣氛、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題、詳細(xì)公關(guān)活動的制定和執(zhí)行問題、其他各細(xì)分市場(婚慶、團(tuán)聚、訪親等市場)的針對性策略制定。(3)、產(chǎn)品前方的完善問題包括產(chǎn)品配送體系、效勞體系的完善，售后效勞系統(tǒng)的健全，各種宣傳材料的安排和制作等實際問題的解決，以及預(yù)測性應(yīng)急措施的預(yù)期解決方案的制定?？偨Y(jié)一上觀點(diǎn)，白酒產(chǎn)品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心，詳細(xì)的造勢工作，經(jīng)營者應(yīng)該在找到準(zhǔn)確的核心銷售點(diǎn)后，在企業(yè)內(nèi)部和市場上廣泛的尋找銷售的支撐點(diǎn)，不但要做好媒體的宣傳、市場策略和政策的制定、以及相應(yīng)配合系統(tǒng)的完善，還要將各個工作細(xì)節(jié)加以連接的運(yùn)作開展，否那么勢越大，風(fēng)險越大;或者是勢小而不銷，最終沮喪的走過2023年，當(dāng)然這是每一位商家，都不希望得到的結(jié)果。旅游營銷工作方案范文在新的一年里，我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)才能及進(jìn)步水業(yè)務(wù)程度，補(bǔ)充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。我要做好以下幾個方面的工作：1、理念上：我要和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，不斷更新觀念，創(chuàng)新思維，拓展市場銷售；2、意識上：無論在銷售還是業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)別人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與領(lǐng)導(dǎo)、同事更加融洽的相處;3、業(yè)務(wù)上：要爭取市場新的打破點(diǎn)，根據(jù)形勢的開展，對我區(qū)的客市場進(jìn)展重新定位，爭取在一些重點(diǎn)城市獲得打破。4、組織好三區(qū)聯(lián)開工作，尋求區(qū)域共贏點(diǎn)。加強(qiáng)區(qū)域合作，首先加強(qiáng)和路橋，黃巖的合作，共同打造我區(qū)旅游板塊。同時，積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。5、積極主動積極的參加各類旅游交易會，爭取在原有根底上有所創(chuàng)新打破。并要做好客戶效勞，不斷開發(fā)新的客戶，加大市場氣氛。在過去的一年里,通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作,圓滿的完成了旅游公司的下達(dá)的各項使命,得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事的贊揚(yáng),這對我是一種鞭策,20xx年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去，為公司的開展奉獻(xiàn)自己的力量，祝公司明天更輝煌。營銷季度工作方案范文各位會員們：經(jīng)過協(xié)會理事會討論決議通過，以加強(qiáng)團(tuán)隊建立，擴(kuò)大團(tuán)隊隊伍，實現(xiàn)團(tuán)隊良好開展為目的，確定了協(xié)會的口號是“團(tuán)隊有我，我有團(tuán)隊”，將協(xié)會定位為“對內(nèi)建立一個組織穩(wěn)固、積極進(jìn)取、吃苦耐勞、獨(dú)立自主、開拓創(chuàng)新的學(xué)習(xí)型組織;對外以企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)形式積極開拓湘潭市場?！币詫崿F(xiàn)協(xié)會雙軌制開展。為了使協(xié)會開展成為工程學(xué)院最讓人向往的團(tuán)隊!協(xié)會將施行三步走的戰(zhàn)略：第一步：在2023年前將協(xié)會建立成“校五社團(tuán)”，每月業(yè)務(wù)量同比增長20%以上;第二步：在2023年前將協(xié)會建立成“市級優(yōu)秀社團(tuán)”，每月業(yè)務(wù)量同比增長10%以上;第三步：在2023年前將協(xié)會建立成“省級優(yōu)秀社團(tuán)”，每月業(yè)務(wù)量同比增長5%以上。為了找準(zhǔn)協(xié)會定位，明確開展方向，促進(jìn)協(xié)會開展，提升會員程度，更好的促進(jìn)協(xié)會信息公開制度建立，在這一開展階段更好地開掘、培養(yǎng)協(xié)會新一屆領(lǐng)導(dǎo)成員，開展協(xié)會骨干力量，現(xiàn)將《協(xié)會第二季度工作方案》印發(fā)給大家!請各位仔細(xì)參閱、并按照方案開展相關(guān)工作。二○○九年四月七日主題詞：2023年度第二季度工作方案湖南工程學(xué)院營銷協(xié)會2023年4月7日印發(fā)打字：鐘霜霜校對：張金湖南工程學(xué)院營銷協(xié)會2023年度第二季度工作方案(一)、促進(jìn)管理制度化在4月份，根本完成《會議管理制度》、《人力資管理制度》、《工程組管理制度》、《財務(wù)管理制度》、《信息公開與保密制度》、《理事會管理制度》的制定與試行工作，5月1號起正式施行。要求：要符合協(xié)會現(xiàn)階段的實際情況，寧愿制度不太完善，也不要讓我們制定出來的制度無法施行。制度編訂委員會成員：王斌聶微張景森(二)、加強(qiáng)人力資管理，重點(diǎn)建立協(xié)會內(nèi)部日?；顒?月16日前，做好協(xié)會人力資情況摸底工作，為志愿參加協(xié)會核心開展團(tuán)隊的人員建立人力資檔案，加強(qiáng)人力資監(jiān)視、審核工作。明確分工與責(zé)權(quán)，各項工作將確定專人負(fù)責(zé)。協(xié)會日常活動以“培養(yǎng)會員獨(dú)立自主、開拓創(chuàng)新的團(tuán)隊精神，倡導(dǎo)會員自我組織、自主學(xué)習(xí)”為主題，制定以下會員培訓(xùn)方案，日常的會員培訓(xùn)活動包括教、學(xué)、踐都將計入個人考評及晉升考核范圍，要讓會員將理論與理論結(jié)合起來，理論理論并行，在理論上務(wù)虛，進(jìn)步理論程度，在理論中做實，豐富動手經(jīng)歷。1、4月份上半月重點(diǎn)建立“團(tuán)隊建立類”日常活動，活動將以“素質(zhì)拓展培訓(xùn)”為主體培訓(xùn)課程。要求：使會員加強(qiáng)對團(tuán)隊的認(rèn)同感，并根本掌握開展“素質(zhì)拓展培訓(xùn)”的方法。2、4月份下半月起重點(diǎn)建立“業(yè)務(wù)素質(zhì)類”日常活動，活動將圍繞“培養(yǎng)會員獨(dú)立自主，開拓創(chuàng)新的團(tuán)隊精神，倡導(dǎo)會員自我組織、自主學(xué)習(xí)”這一主題來設(shè)置課題，開展內(nèi)部學(xué)習(xí)活動。要求：要積極倡導(dǎo)協(xié)會會員自主研究相關(guān)課題，課題的研究成果要與團(tuán)隊一起分享，到達(dá)大家一起學(xué)習(xí)、互相學(xué)習(xí)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的目的。4月份課程安排：課題教學(xué)地點(diǎn)教學(xué)時間主講人課時素質(zhì)拓展訓(xùn)練1新校區(qū)A3.29星期日全天鐘霜霜8公關(guān)技巧新校區(qū)A4.10星期五晚翁卓2促銷與簽單技巧新校區(qū)A4.17星期五晚鄭小龍2團(tuán)隊管理新校區(qū)A4.24星期五晚劉霞兵2會員培訓(xùn)管理委員會成員：鐘霜霜(三)、加強(qiáng)協(xié)會校園活動建立4月份起重點(diǎn)建立企業(yè)公益性講座(企業(yè)校園宣講)等形式的活動，活動形式可以多樣化，不僅限于講座類。以“小活動、快運(yùn)作、高效益、大影響”創(chuàng)立為協(xié)會活動之一。4月下旬-6月份以協(xié)會傳統(tǒng)活動“校園淘寶”為工作重心，但小型活動照常進(jìn)展，不要受到牽制、影響?！靶@淘寶”已引起了相關(guān)部門[校團(tuán)委、保衛(wèi)處、校(系)團(tuán)學(xué)組織等]的高度關(guān)注。協(xié)會成敗可謂在此一舉，為確?；顒悠陂g不出現(xiàn)任何閃失，我們必需要全力以赴，積極做好相關(guān)籌備、宣傳、組織、管理工作，力圖到達(dá)的影響。(四)、拓展協(xié)會校內(nèi)外市場協(xié)會目前正處于調(diào)整頻率高、成長速度慢的階段，我們要認(rèn)清楚我們?nèi)缃袼幍碾A段，從實際情況出發(fā)去盡量適應(yīng)調(diào)整、逐步進(jìn)步協(xié)會自身建立和業(yè)務(wù)開展速度，這個過渡階段可能需要持續(xù)到本學(xué)期末，經(jīng)歷的時間會比擬長，過程會比擬艱辛。但是只要我們咬咬牙挺過去，我們協(xié)會將迎來一個高速的成長期。在這樣一個過渡時期內(nèi)，我們應(yīng)該采取通過走中介的開展道路來初步的積累我們的實戰(zhàn)經(jīng)歷以及資金的原始積累，財政政策也會相對緊縮。(五)、確定《09級新生協(xié)會招新政策、方案以及新會員培訓(xùn)方案》在6月份開場到7月份以前協(xié)會要制定出09級新生協(xié)會招新政策、方案以及新會員培訓(xùn)方案，方案將由人力資部負(fù)責(zé)制定，會長初審后提交到理事會修改表決通過。要求：我們下屆的招新與以往的招新不同，協(xié)會尚處于業(yè)務(wù)成長期，我們將需要培養(yǎng)、選用一大批的干部和成員骨干力量，因此我們將在新會員數(shù)量上不作硬性的要求，關(guān)鍵是可以招到忠心于協(xié)會的、業(yè)務(wù)素質(zhì)相對較高的人。招新的形式要新穎，可以不拘一格，要讓新生們在招新活動期間感受到協(xié)會文化，用協(xié)會文化去感染他們，而不是單純的依靠口才。方案要盡可能的詳盡，賦有一定的彈性，可以經(jīng)得起時間和空間的變化。同時，是我們盡量招到符合協(xié)會要求的人才。(六)、制定下學(xué)期《協(xié)會工作綱要》在6月份開場到7月份以前協(xié)會要制定出《2023-2023學(xué)年第一學(xué)期協(xié)會工作綱要》，方案將由協(xié)會會長、副會長負(fù)責(zé)制定，由會長提交理事會修改表決通過。要求：一個企業(yè)要長治久安，離不開高層的高瞻遠(yuǎn)矚和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們要實現(xiàn)協(xié)會的雙軌制開展就必需要明確我們的開展目的，這樣的目的不是要讓少數(shù)幾個高層知道，我們要讓整個團(tuán)隊都要理解明白，我們要干什么、該干什么，再宏偉的方案也是需要我們的團(tuán)隊一步一步去實現(xiàn)的。汽車營銷工作方案范文前言在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，進(jìn)步品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為：1、組織局部已有客戶參加桃花自駕游活動2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進(jìn)展巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易效勞協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道企劃：湖南菱鑫市場部推廣：湖南晶點(diǎn)廣告籌劃時間：200x年4月9日—10日(星期六—日)地點(diǎn)：湖南常德桃花內(nèi)容組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地駕車玩耍參觀桃花景點(diǎn)體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲新老用戶品牌懇談會精彩1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售;2、主流媒體的全程報道;擴(kuò)大活動影響力和品牌知名度;3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面效勞，將愛(對用戶的愛)進(jìn)展到底!日程4月9日(星期六)07：00—10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易效勞出發(fā)——常德市區(qū)10：30—12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游12：00—14：00車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休14：00—15：30車隊常德市區(qū)——桃花景點(diǎn)15：30—16：30自由活動(房間休息、整理)16：30—18：00參觀桃花景點(diǎn)18：00—20：00車隊晚餐(桃花特色菜)、休息20：00—22：00體面人生娛樂晚會4月10日(星期日)07：00—08：00早餐08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會10：00—12：00車隊參觀桃花景點(diǎn)12：00—14：00車隊午餐、午休14：00—18：00常德桃花——長沙，活動完畢配置1、后勤籌備a統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組c裝備隨車必用日常品15套d裝備隨車對講機(jī)3部2、發(fā)車現(xiàn)場a挪動背景版1塊(3*5m)b15個停車位c最后檢測車輛、加油3、常德桃花a30人景點(diǎn)參觀b2名導(dǎo)游c橫幅2條(1.5*8m)d15個停車位置e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f標(biāo)間客房15間g民族表演預(yù)算工程規(guī)格數(shù)量單價總價備注統(tǒng)一服飾標(biāo)志純棉帽子25頂20元/頂500元印華普標(biāo)志統(tǒng)一車身貼宣傳畫70cm*80cm14組50元/組700元含設(shè)計、制作、粘貼日常用品百寶箱14個75元/個1050元含藥品、食品、日常用品等對講機(jī)租賃3公里對講3部60元/部180元車隊前中后各一臺汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼14臺300元/臺4200元按實際支出支付費(fèi)用制作路數(shù)專業(yè)路數(shù)14套40元/套560元路數(shù)及活動所有資料挪動背景版塊300cm*500cm1個1000元/個1000元可重復(fù)使用景點(diǎn)參觀全程參觀25人200元/人5000元購置景點(diǎn)套票住宿標(biāo)準(zhǔn)客房14間200元/間2800元會議室租用500元500元含水果、茶水等午餐+晚餐3桌220元/桌/餐1320元含適量酒水早餐3桌100元/桌300元導(dǎo)游2名150元/名300元橫幅75cm*800cm2條80元/條160元長沙發(fā)車點(diǎn)一條，桃花賓館一條停車位置14個15元/個210元桃花景點(diǎn)停車費(fèi)民族表演專場表演500元/場500元1個小時禮品華普紀(jì)念禮物25套40元/套1000元不可預(yù)計費(fèi)用1000元媒體記者8300元/名2400元勞務(wù)費(fèi)合計20480元評估開展將愛進(jìn)展到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分表達(dá)了華普對關(guān)愛已有用戶、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時促進(jìn)銷售。活動內(nèi)容區(qū)別于形式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度進(jìn)步和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。醫(yī)院營銷工作方案范文醫(yī)院營銷工作方案范文一、根據(jù)醫(yī)院實際，找準(zhǔn)營銷部職能定位，充分發(fā)揮營銷部應(yīng)有的作用。醫(yī)院營銷籌劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個什么角色，如何定位，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是非常重要的，因此，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、效勞培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對醫(yī)院的優(yōu)勢、優(yōu)勢、時機(jī)與威脅進(jìn)展分析^p，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷開展規(guī)劃，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供根據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。2市場拓展：通過拜訪客戶、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量，進(jìn)步客戶忠誠度。通過引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)工程合作或其它相關(guān)工程的合作，進(jìn)步醫(yī)院市場占有率。3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門親密配合，充分利用各種傳播媒介、安康講座、義診、舉辦結(jié)合活動等整合營銷形式，做好醫(yī)療效勞工程的推廣與宣傳工作，不斷進(jìn)步醫(yī)院的社會聲譽(yù)和品牌形象。4客戶管理：建立重點(diǎn)客戶檔案(包括團(tuán)體與個人)，做好各項跟蹤效勞與信息反響工作。利用多種形式與客戶開展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠客戶群。特別是要加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理，進(jìn)步與大客戶的關(guān)系層級，形成利益共同體。抓好客戶效勞中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化效勞。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程效勞與管理工作，形成院、科、個人三個層面的客戶群，對院、科、個人三級客戶群進(jìn)展立體管理，消滅效勞盲點(diǎn)，進(jìn)步顧客對醫(yī)療效勞各環(huán)節(jié)的滿意度。5科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)展溝通與協(xié)調(diào)，對全院醫(yī)療效勞營銷活動進(jìn)展指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療效勞行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時間等。6效勞培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其別人員的營銷培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好效勞技能培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，進(jìn)步全員營銷程度。根據(jù)以上職能定位，將制定營銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定，標(biāo)準(zhǔn)化地開展?fàn)I銷工作。二、對本市其他醫(yī)院的營銷、客戶效勞工作進(jìn)展調(diào)查理解，理解同行和競爭對手的效勞戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶效勞情況進(jìn)展情報搜集，理解同行和競爭對手的效勞戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對照我們的運(yùn)作方法，與所理解到的情況進(jìn)展比照分析^p，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)歷，不斷改良我們的工作。在全面調(diào)查理解的根底上，要寫出調(diào)查報告呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析^p報告。詳細(xì)安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)展調(diào)查理解，二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查理解，三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)展調(diào)查理解，四季度做出總結(jié)報告。會議營銷工作方案范文我在2023年，會議營銷業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方。2023年，我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作根底上，本著多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目的，全面開展2023年度的會議營銷工作。2023年會議營銷工作方案現(xiàn)制如下：一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強(qiáng)會議營銷知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富經(jīng)歷，采取多樣化形式，把學(xué)會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合。二、在擁有老消費(fèi)者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的安康帶來福音。三、對于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。四、2023年會議營銷工作方案1：每周要佩服四個以上的新消費(fèi)者，還要有三個潛在消費(fèi)者。2：見消費(fèi)者之前要多理解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個消費(fèi)者合作。3：為了2023年的會銷保健品任務(wù)每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。4：一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié)，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。5：和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團(tuán)隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長會議營銷技能。6：對所有消費(fèi)者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會銷產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務(wù)。7：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會議營銷工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會議營銷的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)會銷產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。個人營銷工作方案范文總結(jié)了年自己的一些成果后，就意味著年個人銷售工作方案的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、2023年對自己有以下方案2023年工作方案如下：1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了年的銷售工作方案每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是年個人銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。營銷工作方案【篇一】xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的“必修課”，他的銷售方案不僅文筆生動，描繪詳細(xì)，而且還往往理論聯(lián)絡(luò)實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其按照年度方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，獲得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?一、市場分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機(jī)，通過SWOT分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過市場分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。3、權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利形式”，即價格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資。五、團(tuán)隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案。比方，20xx年銷售目的5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達(dá)200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊的口號，并根據(jù)這個目的，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)展了修訂和補(bǔ)充。比方，制定了《營銷人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)那么是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的鼓勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售方案的最后一項，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目的達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目的5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)展費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)化，從而不偏離市場開展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以表達(dá)，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售方案的制定，李經(jīng)理到達(dá)了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其開展方向，通過營銷方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細(xì)操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目的，而且還通過銷售目的的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年營銷執(zhí)行的形式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊打造的號角，通過年度銷售方案的擬訂，確定了“鐵鷹”打造方案，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速開展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、參謀型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的根底?！酒恳弧⑹袌鰻顟B(tài)分析^p1、20xx年度市場分析^p20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成。根本市場形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受群眾承受。2、20xx年度市場預(yù)分析^p20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷形式報超低價，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比擬性，不擇手段的進(jìn)展底價進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會購置建材套餐。3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析^p20xx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價陷進(jìn)過會客戶對各種低價活動敬而遠(yuǎn)之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計實用性，環(huán)保，售前售中售后效勞會等方面。二、SWOT分析^p1、公司優(yōu)勢1)管理層有信心把公司做成品牌公司;2)企業(yè)文化先行給公司開展帶來機(jī)遇;3)公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;4)適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;5)依托管理層，有大量可用資;6)之前有大量方案準(zhǔn)備時間與理論經(jīng)歷;7)活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力;2、公司優(yōu)勢1)目前情況公司知名度低;2)由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;3)公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降;4)新員工的參加給公司業(yè)務(wù)才能造成不可確定性因數(shù);5)詳細(xì)活動施行細(xì)那么不夠完善及發(fā)生未知問題處理才能不明;6)媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)展;3、公司時機(jī)1)企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司開展有一定影響力;2)新進(jìn)員工活力充分，思維廣泛對公司開展有建立性幫助;3)有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)歷;4)低價陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強(qiáng);5)各種活動籌劃才能完善;4、公司威脅1)各公司套餐活動會更加多，同檔公司比擬多，競爭壓力比擬大;2)與同類型公司類似，沒形成特色;3)各類公司與建材商活動頻繁;4)建材商與游擊隊勾結(jié);三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團(tuán)隊，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話約客戶到公司來坐坐家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大局部客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī)記錄本2個筆名片夾資料夾每天要做的三件事：找客戶交朋友學(xué)知識學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。制定工作方案和目的，最重要的如何完成自己制定的方案和目的，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。勤奮和韌性比任何技巧和才能都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。五、公司目的市場與產(chǎn)品定位相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。A類，經(jīng)濟(jì)才能一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費(fèi)不起，這類客戶屬于比擬挑剔，但是公司利潤點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的效勞，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的效勞方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化效勞，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的根底，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。B類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最合適公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是的，是我們的主攻方向。C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)歷，對價格因素不敏感，而是只注重我們的效勞可以到達(dá)他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)效勞，我的個人意見是，針對這局部客戶，我們的設(shè)計部可以進(jìn)展適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)歷豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院，團(tuán)隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶效勞好了，利潤一般A類客戶的幾倍?？偨Y(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌*的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。七、公司年度營銷目的1、20xx年公司目的市場與產(chǎn)品定位1)以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域;2)以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費(fèi)才能5.5萬元以上客戶為主，輻射所有客戶;3)以498活動全年從始灌終，堅決不移的走下去;2、公司銷售目的1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目的，其中我們要將目的分解，如月方案，季度方案，逐一的把細(xì)化的目的完成好，那么才可能完成我們的大方案。2)建立一支或多只營銷才能強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團(tuán)隊(人數(shù)不低于正常5人隊伍配置)。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進(jìn)展傳幫帶作用。3)打造公司品牌，提升公司知名度使之到達(dá)中等裝修公司程度，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關(guān)注。3、營銷方式1)市場營銷2)營銷3)網(wǎng)絡(luò)營銷4)媒體營銷以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，5)另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。6)會議活動營銷主要目的是對我們的重點(diǎn)樓盤針對性的進(jìn)展重點(diǎn)開發(fā)，要把我們的工作目的、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益化的完成。八、營銷部門銷售目的1、20xx年度總體目的1)完成銷售額1200以上;2)建立穩(wěn)定團(tuán)隊(不低于3組);3)拓展?fàn)I銷人員才能，不能局限在市場框架下;2、月度細(xì)分目的銷售額根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的06年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。〔特殊情況再適時調(diào)整〕5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)展：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)展重點(diǎn)排查，進(jìn)展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師＜促銷員②利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)展心態(tài)建立。20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。第三階段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對合格人員進(jìn)展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向進(jìn)步銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨，保證貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn)展布點(diǎn)建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)展量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。第九：時時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)?！酒拷衲?，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目的，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對自己有以下要求1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻(xiàn)。營銷總監(jiān)年度營銷工作方案2023年的經(jīng)濟(jì)問題通過推廣it資管理的平臺，因此建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)互相促進(jìn)，形成良性安康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目的。企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求開展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命質(zhì)量效勞理念：1>99某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機(jī)構(gòu)等行業(yè)獲得的業(yè)績，正在與時俱進(jìn)、再造輝煌!以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品效勞為線索，擴(kuò)展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供給鏈為線索，向中國電信，中國挪動，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資。高速開展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目的。方案我們的方案旨于樹立團(tuán)隊奮斗目的，以集體部署帶發(fā)動工成長，幫助渠道代理商開展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。1.1.2、耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造價值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作方案，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)效勞資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后效勞支持。1.2、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，確認(rèn)，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券搜集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。1.3、業(yè)務(wù)操作流程報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。1.4、知識交流環(huán)境1.4.1、產(chǎn)品知識講座1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫1.5、客戶體驗環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗產(chǎn)品的運(yùn)