某健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

17/17常青藤健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一前言伴隨著生活水平的提高與健康生活理念的深入人心，人們對(duì)于健康的關(guān)注越來(lái)越多。根據(jù)一些科學(xué)報(bào)告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高。隨著健身意識(shí)的深入人心，人們健身消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，社會(huì)上的各種健身俱樂(lè)部如雨后春筍般的出現(xiàn)。一個(gè)好的健身俱樂(lè)部可以讓人們?cè)诰o的工作、學(xué)習(xí)后，釋放身心，緩解壓力，強(qiáng)身健體，冶情操。時(shí)代的變遷推動(dòng)了體育的發(fā)展，對(duì)學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求。全民健身計(jì)劃以全國(guó)人民為實(shí)施對(duì)象，以大學(xué)生，青少年學(xué)校體育為重點(diǎn)，他們的健康成長(zhǎng)關(guān)系到國(guó)家的富強(qiáng)和民族的昌盛。高校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)動(dòng)健身的基礎(chǔ)能力和科學(xué)的自我鍛煉能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和意志品質(zhì)，作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會(huì)導(dǎo)向目標(biāo)。但是，部分當(dāng)代大學(xué)生對(duì)體育的認(rèn)識(shí)不深，體育意識(shí)淡薄，自覺(jué)參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學(xué)校組織的體育活動(dòng)大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂(lè)的特點(diǎn)。健身俱樂(lè)部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場(chǎng)所，而是集健身、娛樂(lè)休閑與傳播健身知識(shí)于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場(chǎng)所。在俱樂(lè)部，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，科學(xué)地使用先進(jìn)的訓(xùn)練器械，同時(shí)還有資深專(zhuān)業(yè)的老師指導(dǎo)。讓你在身心愉悅的同時(shí)，不知不覺(jué)地達(dá)到健身的目的，更重要的是通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣。一流的師資隊(duì)伍，人性化專(zhuān)業(yè)化的授課方式讓你樂(lè)此不疲。你可以去休閑娛樂(lè)區(qū)，浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無(wú)盡煩惱。高校健身俱樂(lè)部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動(dòng)高校體育體制的改革，是由傳統(tǒng)的體育競(jìng)技方式（注重比賽技巧，手段，結(jié)果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。二市場(chǎng)分析隨著人們對(duì)健康意識(shí)的重視，健身市場(chǎng)正逐漸成為城市消費(fèi)的一大潮流。啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問(wèn)題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù)某高校調(diào)查，56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。據(jù)高校的一組調(diào)查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時(shí)間進(jìn)行羽毛球鍛煉；另一方面數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生的消費(fèi)極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金，同時(shí)他們找不到一種健康有益的休閑娛樂(lè)方式，而造成心理缺陷問(wèn)題。藥家鑫事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而高校健身俱樂(lè)部為其提供了健身與修身的場(chǎng)所。我們?cè)趲姿咝Ｒ哉{(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行了調(diào)查，其中包括信息科技大學(xué)、航空航天大學(xué)、地質(zhì)大學(xué)、礦業(yè)大學(xué)以與科技大學(xué)，其中男生92人，女生108人。通過(guò)調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂(lè)部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費(fèi)。大學(xué)生月消費(fèi)700—800元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們?cè)敢饷吭履贸?0—70元用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)低于500元的學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況也樂(lè)意投入一定的資金用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)高于800元的學(xué)生非常樂(lè)意高投入健身消費(fèi)。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場(chǎng)潛力是很大的。三競(jìng)爭(zhēng)分析針對(duì)目前現(xiàn)狀，我們與做了一些比較分析：（1）地理位置我們俱樂(lè)部選擇在校地理?xiàng)l件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動(dòng)非常便利，有效地節(jié)省了時(shí)間和解決了行走問(wèn)題。相反，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部只能選擇校外，而據(jù)我們考察，合適的地方比較偏遠(yuǎn)，不便利，而且租金較高。（2）硬件設(shè)施我俱樂(lè)部針對(duì)學(xué)生與教職工專(zhuān)門(mén)選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生與教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實(shí)滿足他們不同程度的需求。對(duì)社會(huì)上的健身俱樂(lè)部來(lái)講，他們硬件設(shè)施屬高檔水平，勢(shì)必增大他們的資金投入和開(kāi)支，而相對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)水平而言，還屬于奢侈的消費(fèi)品。而對(duì)于同等檔次的社會(huì)健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)，特別是地理優(yōu)勢(shì)明顯，不足以對(duì)我們構(gòu)成威脅。因此，學(xué)校健身俱樂(lè)部對(duì)于吸引中低消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（3）教練員的選擇對(duì)于教練員的選擇，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部有兩種選擇：意識(shí)聘請(qǐng)高等教育學(xué)院的專(zhuān)業(yè)人士；二是.聘請(qǐng)國(guó)一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開(kāi)支。我們俱樂(lè)部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國(guó)家政策，推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請(qǐng)附近各高校的體育教師。無(wú)論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握、了解學(xué)生與教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢(shì)，因此，我們能夠更與時(shí)調(diào)整俱樂(lè)部的管理經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。另外，我們也將聘請(qǐng)國(guó)一流的教練專(zhuān)家，專(zhuān)門(mén)對(duì)我們的教練隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)等，提高我俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（4）宣傳在校，我俱樂(lè)部可充分利用校一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生與教職工，增強(qiáng)我們的宣傳，擴(kuò)大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行健身等專(zhuān)題講座，與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦羽毛球、乒乓球等類(lèi)的比賽，促使健身熱潮的形成，校有關(guān)規(guī)定與政策也將有利于我們俱樂(lè)部的發(fā)展相對(duì)我們，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部可利用的資源屈指可數(shù)。通過(guò)上述比較,我們?cè)趦r(jià)格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢(shì)。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動(dòng)。如免費(fèi)組織比賽（場(chǎng)地費(fèi)與獲勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂(lè)部提供），平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時(shí)的免費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)。并且，俱樂(lè)部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。當(dāng)然，在管理機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制上我俱樂(lè)部相比還不夠完善，我們堅(jiān)信在客觀條件對(duì)我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂(lè)部會(huì)不斷發(fā)展壯大。四俱樂(lè)部操作計(jì)劃1）選擇地點(diǎn)：經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制與的地價(jià)等），我們選擇信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點(diǎn)，這樣校外行人和車(chē)輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。健身俱樂(lè)部建筑面積1000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]到學(xué)校的擴(kuò)招，我們俱樂(lè)部有預(yù)留面積。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變支出，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：健身俱樂(lè)部將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放12小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對(duì)開(kāi)放時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。常春藤健身俱樂(lè)部是一個(gè)室多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，提供以下運(yùn)動(dòng)設(shè)施：乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、滑冰場(chǎng)、健身房、浴室，休閑區(qū)等。3）營(yíng)運(yùn)：俱樂(lè)部采取個(gè)人和會(huì)員與團(tuán)體的形式采取計(jì)時(shí)收費(fèi)、會(huì)員收費(fèi)等不同的收費(fèi)形式（針對(duì)不同的項(xiàng)目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費(fèi)，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時(shí)我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對(duì)所采納方案的提供者予以嘉獎(jiǎng)。調(diào)動(dòng)學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。五俱樂(lè)部發(fā)展戰(zhàn)略俱樂(lè)部期初定位在高校市場(chǎng)，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國(guó)其他高校市場(chǎng)和具備中低層消費(fèi)檔次的社會(huì)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)健美操、球類(lèi)（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項(xiàng)目上立足自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、策略和管理方法，形成我們獨(dú)特的俱樂(lè)部文化，打造常春藤健身俱樂(lè)部這個(gè)品牌，在市高校與大中型企業(yè)市場(chǎng)上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂(lè)部中，尋求與知名公司的長(zhǎng)期合作。eq\o\ac(○,1).前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專(zhuān)題講座等。eq\o\ac(○,2)4-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂(lè)部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時(shí)我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資商。并在開(kāi)3-5家連鎖店。eq\o\ac(○,3)6-10年，加強(qiáng)與國(guó)家體委、健身協(xié)會(huì)與國(guó)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國(guó)際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂(lè)部模式成熟后，走出，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭(zhēng)在五年開(kāi)20家連鎖店?？傊?，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷(xiāo)部塑造我們的品牌，擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂(lè)部。六俱樂(lè)部簡(jiǎn)介常春藤健身俱樂(lè)部是一家計(jì)劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。它不同于目前社會(huì)存在的商業(yè)健身俱樂(lè)部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級(jí)為單位等）運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地，同時(shí)也為附近居民提供健身的場(chǎng)地與設(shè)施。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)初期主要面向大學(xué)生，同時(shí)俱樂(lè)部聘請(qǐng)健身專(zhuān)家為在校學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國(guó)際最新健身理念，竭誠(chéng)為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。我們擬將俱樂(lè)部設(shè)在信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂(lè)部的健身項(xiàng)目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計(jì)，將會(huì)超過(guò)學(xué)生的期望。俱樂(lè)部設(shè)計(jì)建筑面積1000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺(tái)），多功能健身房，體操房以與羽毛球場(chǎng)，乒乓球場(chǎng)等。同時(shí)我們還為女生開(kāi)辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項(xiàng)目。俱樂(lè)部場(chǎng)館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時(shí)我聘請(qǐng)優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。七管理團(tuán)隊(duì)鑒于俱樂(lè)部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來(lái)俱樂(lè)部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂(lè)部的組織形式將隨俱樂(lè)部的發(fā)展而不斷調(diào)整。董事會(huì)董事會(huì)總裁市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部公關(guān)部項(xiàng)目設(shè)計(jì)部財(cái)務(wù)部器材/人事部1）團(tuán)隊(duì)成員：菁：企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對(duì)俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以與顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。玉玲：企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士，對(duì)健身事業(yè)有極大的熱情和強(qiáng)烈的事業(yè)心，有獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力，能出奇制勝。主要負(fù)責(zé)深入了解市場(chǎng)走勢(shì)，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，收集市場(chǎng)反饋信息，幫助俱樂(lè)部調(diào)整和適時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)部主管。郭華：人力資源管理專(zhuān)業(yè)碩士，對(duì)組織行為較有研究，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的人事管理和器材管理，同時(shí)負(fù)責(zé)制定有效的考評(píng)與激勵(lì)機(jī)制，和對(duì)人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂(lè)部的人事部和器材部的主管。超：財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)碩士，良好的財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守?？傮w負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的財(cái)物、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)，定期遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況。出任俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)部主管。公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁。2）創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)：宇:信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng),承擔(dān)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制、生產(chǎn)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績(jī)效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教20年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。屢次在國(guó)外刊物上公開(kāi)發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出版著作4部。八銷(xiāo)售策略1）短期策略：初期，我們免費(fèi)承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴(kuò)大俱樂(lè)部的影響。同時(shí)我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對(duì)所采納方案的提供者予以獎(jiǎng)金形式的嘉獎(jiǎng)。同時(shí)俱樂(lè)部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動(dòng)，并努力說(shuō)服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會(huì)形象，獲得資金來(lái)源與支持，還可以吸引社會(huì)上的健身愛(ài)好者加入我們的俱樂(lè)部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)圍，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生、贊助商和俱樂(lè)部的三贏目標(biāo)和局面。另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂(lè)部為他們開(kāi)展聯(lián)賽與時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。2）長(zhǎng)期策略：當(dāng)健身俱樂(lè)部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂(lè)部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織（包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會(huì)上屬于我們俱樂(lè)部目標(biāo)人群的協(xié)會(huì)組織），通過(guò)這些組織來(lái)建立俱樂(lè)部的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。我們還將利用打的方式與個(gè)人聯(lián)系，聯(lián)系社會(huì)上的協(xié)會(huì)組織或經(jīng)銷(xiāo)商，并爭(zhēng)取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂(lè)部的廣告成本。通過(guò)這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂(lè)部的社會(huì)品牌，努力拓展社會(huì)市場(chǎng)。推銷(xiāo)后的工作將由一位正式員工來(lái)經(jīng)營(yíng)，一名臨時(shí)雇員協(xié)助處理，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、交談技巧、了解會(huì)員合同以與健身中心的規(guī)章制度等。3）競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略為了保證在開(kāi)放時(shí)能招夠足夠的會(huì)員，我們常春藤健身俱樂(lè)部設(shè)立了以下的競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略：首先，我們針對(duì)信息科技大學(xué)與周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁(yè)的同時(shí)，我們派發(fā)手機(jī)鏈（與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識(shí)普與等活動(dòng)，以使學(xué)生對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。另外，為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身俱樂(lè)部將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人25元，我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)與籃球場(chǎng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃。九宣傳攻勢(shì)①校我們充分利用海報(bào)、宣傳欄、廣播等進(jìn)行宣傳，舉辦健身等專(zhuān)題講座，成立培訓(xùn)班，與學(xué)生會(huì)與各社團(tuán)組織聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦乒乓球、籃球等各種類(lèi)型的比賽。②我們聘請(qǐng)的教練員主要是各高校的體育老師，因此，在日常的體育課上我們通過(guò)教練員將我們俱樂(lè)部的理念、思維、教學(xué)方法想同學(xué)們進(jìn)行宣傳并形成交流，以擴(kuò)大我們的宣傳與影響。③加強(qiáng)和組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽，打造健身明星、健美明星等。④利用媒體如電視、報(bào)紙刊物與廣播等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過(guò)商家贊助的方式獲得一定的資金來(lái)源，同時(shí)為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難）。⑤與電視臺(tái)聯(lián)合策劃我們常春藤健身俱樂(lè)部的獨(dú)特健身欄目。⑥進(jìn)軍企業(yè)部，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)的形式開(kāi)拓俱樂(lè)部的公關(guān)圍、加強(qiáng)公關(guān)力度（活動(dòng)資金將由企業(yè)提供，同是俱樂(lè)部為企業(yè)員工提供比賽場(chǎng)地）。十業(yè)務(wù)的應(yīng)變計(jì)劃季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)、健身行業(yè)的老問(wèn)題。為了降低這個(gè)老問(wèn)題帶來(lái)的負(fù)面影響，我們常春藤健身俱樂(lè)部希望通過(guò)提供多種類(lèi)型的設(shè)施，以使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度。健身俱樂(lè)部已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和羽毛球，乒乓球場(chǎng)全年開(kāi)放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降問(wèn)題，將通過(guò)舉辦各種針對(duì)性的訓(xùn)練班來(lái)解決。在夏季，俱樂(lè)部將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演與體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已做出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，與時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用團(tuán)體優(yōu)惠的促銷(xiāo)手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低會(huì)員費(fèi)的促銷(xiāo)不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。十一財(cái)務(wù)分析會(huì)員預(yù)測(cè)：據(jù)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身俱樂(lè)部擁有1，000平方米，將具有接納290名會(huì)員的能力。 據(jù)調(diào)查表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿會(huì)員，我們采取了比較保守的估計(jì)，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的2/3。根據(jù)預(yù)測(cè)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，四年仍會(huì)有平均20%的年增長(zhǎng)率,四年后預(yù)計(jì)將按3～5％的速度增長(zhǎng)。因此我們預(yù)計(jì)健身俱樂(lè)部的會(huì)員情況如下：上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第一年19439233第二年23347279第三年27956335第四年33567402第五年40280483會(huì)員費(fèi)的制定：根據(jù)全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)與我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身俱樂(lè)部的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：健美操：20元/人、月（學(xué)生）健身：30元/人、月（學(xué)生）我們總投資建筑、設(shè)備費(fèi)用30萬(wàn)元左右。收支預(yù)測(cè)表第一年第二年第三年第四年第五年收入會(huì)費(fèi)（25/r）5280698483811005712086滑冰場(chǎng)80,00096,050115,200138,240142,287體操房114000136800164160196992202901.5羽毛球場(chǎng)3200038400460805529666355乒乓球場(chǎng)2400028800345604147242716健身室128000153600184320221184227819.5其他127500135000140000170000200000總收入514562.5602187.5700620842734902516.5直接花費(fèi)羽毛球場(chǎng)7500250250250250滑冰場(chǎng)20500250250250250乒乓球場(chǎng)12500500500500500健身室30000500750750750浴室10000250250250250其他2000020000630065007000總直接花費(fèi)10050021750830085009000非直接花費(fèi)修理費(fèi)50006000650070007500水電費(fèi)1700017500180001800018000其他1000010500125001400015000人員工資福利100000102500110000120000140000總非直接花費(fèi)132000136500142000159000180500凈收入414062.5580437.5692320834234893516.5上表是在俱樂(lè)部的規(guī)模未擴(kuò)展的情況下的計(jì)算的，其中我們的娛樂(lè)休閑服務(wù)區(qū)按不盈利計(jì)算。資金構(gòu)成：1、個(gè)人投資者（包括學(xué)校）60%2、銀行貸款。40%資本構(gòu)成：1、俱樂(lè)部（無(wú)形資產(chǎn)）15%2、風(fēng)險(xiǎn)投資者85%利潤(rùn)分配：1、用于俱樂(lè)部發(fā)展的需要2、提取風(fēng)險(xiǎn)基金用于應(yīng)急3、資本構(gòu)成利潤(rùn)分配擴(kuò)大規(guī)模時(shí)資金籌集：1、利潤(rùn)再投資2、風(fēng)險(xiǎn)投資商3、銀行貸款根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們粗略的計(jì)算出前五年的現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)與利潤(rùn)分配表如下所示：預(yù)計(jì)利潤(rùn)表與利潤(rùn)分配表編制單位：常春藤健身俱樂(lè)部單位：萬(wàn)元項(xiàng)目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1其中：(1)會(huì)費(fèi)20.5280.69840.83811.00571.2086(2)旱冰場(chǎng)389.60511.5213.82414.2287(3)體操房411.413.6816.41619.699220.29015(4)羽毛球場(chǎng)53.23.844.6085.52966.6355(5)乒乓球室62.42.883.4564.14724.2716(6)健身室712.815.3618.43222.118422.78195二、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本8其中：（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本923.2515.82515.0316.7518.95（2）熱力銷(xiāo)售成本10（3）非電產(chǎn)品銷(xiāo)售成本11減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金與附加12加：代購(gòu)代銷(xiāo)收入13其他14三、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)1515.07830.238440.240149.574150.4665加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)1612.7513.5141720減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用173.003.652.462.903.30管理費(fèi)用181.611.611.611.611.61財(cái)務(wù)費(fèi)用191.211.211.211.211.21其他20四、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)21加：投資收益22補(bǔ)貼收入23營(yíng)業(yè)外收入24其他25減：營(yíng)業(yè)外支出26其他27加：以前年度損益調(diào)整28五、利潤(rùn)總額（虧損總額以“-”號(hào)填列）2922.00837.268448.960160.854164.3465減：所得稅305.5029.317112.2400315.2135316.08663少數(shù)股東損益31加：未確認(rèn)的投資損失（正數(shù)填列）32六、凈利潤(rùn)3316.50627.951336.7200845.6405848.25988加：年初未分配利潤(rùn)3414.120.330.532.23盈余公積補(bǔ)虧35其他調(diào)整因素36七、當(dāng)年可供分配利潤(rùn)3716.50642.051357.0200876.14057580.48988其中：提取法定盈余公積38提取法定公益金39提取金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備金40八、可供投資者分配的利潤(rùn)41減：對(duì)外分配利潤(rùn)424.2327.8912.415.919.8提取任意盈余公積431.563.44.34.65.3其他44九、未分配利潤(rùn)4510.71416.661320.0200825.1405823.15988預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表編制單位：常春藤健身俱樂(lè)部單位：萬(wàn)元項(xiàng)目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金215.07830.238440.240149.574150.4665收到的稅費(fèi)返還3收到的上下級(jí)往來(lái)現(xiàn)金4收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金512.7513.5141720現(xiàn)金流入小計(jì)627.82843.738454.240166.574170.4665購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金7支付給職工以與為職工支付的現(xiàn)金81010.25111214支付的各項(xiàng)稅費(fèi)95.5029.317112.240015.213516.0866支付的上下級(jí)往來(lái)現(xiàn)金10支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金112.33.12.83.54.90現(xiàn)金流出小計(jì)1217.80222.667126.0400330.71352534.98663經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1310.0321.0728.2035.867535.48二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：14收回投資所收到的現(xiàn)金15取得投資收益所收到的現(xiàn)金16處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額17收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金18現(xiàn)金流入小計(jì)19購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金2016.10投資所支付的現(xiàn)金21支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金22現(xiàn)金流出小計(jì)2316.10投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~24-16.10三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：25吸收投資所收到的現(xiàn)金2618.00借款所收到的現(xiàn)金2712.00收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金28現(xiàn)金流入小計(jì)2930.00償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金303.003.003.003.00分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金311.211.211.211.211.21支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金32現(xiàn)金流出小計(jì)331.214.214.214.214.21籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~3428.78-4.21-4.21-4.21-4.21四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響35五、現(xiàn)金與現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額3622.7116.8623.9931.6531.26由上表我們可以計(jì)算出：投資回收期：30/22.71=1.321所以，俱樂(lè)部只要按照我們預(yù)期的計(jì)劃運(yùn)作，近兩年便可收回成本，開(kāi)始盈利。十二審計(jì)本俱樂(lè)部將每年邀請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)賬戶進(jìn)行審計(jì)。十三資本退出本俱樂(lè)部充分考慮投資者利益與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在資本退出上有多種方案可供選擇。我俱樂(lè)部采取學(xué)校投資、貸款、個(gè)人投資商三種融資方式。針對(duì)學(xué)校投資：從順應(yīng)體育改革的浪潮，響應(yīng)國(guó)家全民健身和提高師生的身體素質(zhì)來(lái)講，學(xué)校這筆資金是必投的，本身也就無(wú)意味破產(chǎn)一說(shuō)。無(wú)論從提高師生身體綜合素質(zhì)、改善我們學(xué)校體育硬件設(shè)施和服務(wù)，還是從提高我們學(xué)校的知名度和推動(dòng)體育改革來(lái)講，學(xué)校的投資百利而無(wú)一害。況且這又能為學(xué)校增加收入。針對(duì)個(gè)人投資商：采取俱樂(lè)部回購(gòu)和轉(zhuǎn)讓兩種方式。我俱樂(lè)部可與投資者簽訂協(xié)議，約定在未來(lái)一段時(shí)期后，由俱樂(lè)部購(gòu)回投資者注入的投資所形成的股權(quán)，或者不約定協(xié)議，而是在俱樂(lè)部發(fā)展的一定階段后，由雙方協(xié)商回購(gòu)。這種方式能保障投資者的最低投資成本，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)由于我俱樂(lè)部的高成長(zhǎng)性，也可以帶來(lái)可觀的收益，這一方案是近來(lái)交流性的資本退出方式。由于俱樂(lè)部良好的發(fā)展前景會(huì)吸引更多的個(gè)人投資者，因此可以轉(zhuǎn)讓給個(gè)人投資者或?qū)W校，另外，我們?cè)诶麧?rùn)分配中提取了一部分風(fēng)險(xiǎn)基金用于應(yīng)急。破產(chǎn)清算：盡管我俱樂(lè)部由眾多的有利條件，我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬(wàn)一失敗的可能，因此，我俱樂(lè)部草創(chuàng)的初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，努力擴(kuò)大投資收益，確保你的利益。十四總結(jié)在最初的幾年里，由于俱樂(lè)部剛剛成立，對(duì)外部資金的依賴性較大，資金的來(lái)源以風(fēng)險(xiǎn)投資、貸款、俱樂(lè)部部入股為主。因此俱樂(lè)部的償債能力在短時(shí)間無(wú)法增強(qiáng)，而難以進(jìn)行其他項(xiàng)目的投資。隨著俱樂(lè)部的發(fā)展壯大，當(dāng)資金供應(yīng)狀況達(dá)到相當(dāng)程度時(shí)，我們會(huì)考慮增加投資，不斷推出新服務(wù)，新項(xiàng)目保持俱樂(lè)部的旺盛生命力。這些規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃固然很好，但也將面臨一定的困難。資金不足是計(jì)劃實(shí)施的最大障礙。另外，管理人員素質(zhì)也需要不斷提高與增強(qiáng)。如果管理人員的工作能力無(wú)法跟上俱樂(lè)部的發(fā)展要求，必將，導(dǎo)致俱樂(lè)部的管理混亂，給俱樂(lè)部帶來(lái)巨大的損失。所以在人員選擇、員工培訓(xùn)上我們一定要慎重考慮，高度重視。綜上所述，俱樂(lè)部的發(fā)展前景是廣闊的。我們有信心也有能力將俱樂(lè)部發(fā)展成為一流的俱樂(lè)部，希望投資者加入到我們的行列中來(lái)。附錄健身市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的同學(xué)：您好，我是常春藤健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)調(diào)研員，我們正在做一項(xiàng)有關(guān)健身問(wèn)題的調(diào)查。下面有幾個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)您在百忙之中協(xié)助填寫(xiě)。調(diào)查需要耽擱您一些時(shí)間，請(qǐng)您諒解。您的支持與合作！填寫(xiě)要求：1）、請(qǐng)您在所選答案前的字母上劃“√”2）、對(duì)只選一個(gè)答案的問(wèn)題只能劃一個(gè)“√”，對(duì)選多個(gè)答案的問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的答案上劃“√”。調(diào)查問(wèn)卷您喜歡健身運(yùn)動(dòng)嗎？A不喜歡(終止訪問(wèn))B.喜歡（繼續(xù)訪問(wèn)）C.無(wú)所謂D.非常喜歡您的性別A.男B.女您喜歡哪些健身運(yùn)動(dòng)？A.輪滑B.健身房式健身C.羽毛球D.乒乓球E.其他您是否想投資健身運(yùn)動(dòng)？A、不想B.想C非常想D.看情況您想投資哪些健身運(yùn)動(dòng)？A.輪滑B.健身房式健身C.羽毛球D.乒乓球E.其他您喜歡或羨慕那些身材苗條的女生（或健壯、肌肉發(fā)達(dá)的男生）嗎A.是B.不是C.無(wú)所謂您愿意通過(guò)健身運(yùn)動(dòng)使自己變得更加健康、苗