房地產(chǎn)銷售工作開展計(jì)劃（3篇）

房地產(chǎn)銷售工作開展計(jì)劃__年?時(shí)間終點(diǎn)的?“警報(bào)”已?經(jīng)拉響，在?即將踏入_?__年之際?，促使自我?向時(shí)間發(fā)起?最后總攻，?力爭以最大?的收獲對這?一年的工作?績效畫上一?個(gè)圓滿的句?號?；厥自?___年走?過的歷程，?感慨甚多，?它伴隨著對?策劃認(rèn)知高?度的提升與?工作中存在?的一些“缺?陷”共同走?過。回顧?半年的工作?經(jīng)歷，有業(yè)?務(wù)上的“豐?滿”(基本?能夠獨(dú)立完?成本職工作?)，也有專?業(yè)的“骨干?”(工作中?存在的不足?)。__?_月___?日，這是一?個(gè)特殊的日?子，是我走?進(jìn)華西希望?集團(tuán)。南部?縣美好家園?房地產(chǎn)開發(fā)?有限公司的?起始點(diǎn)。短?短的___?個(gè)月時(shí)間，?在策劃專業(yè)?方面跨進(jìn)了?一大步。在?這期間，我?被公司求真?、務(wù)實(shí)、團(tuán)?結(jié)、激情、?創(chuàng)新的工作?作風(fēng)及團(tuán)隊(duì)?進(jìn)取、吃苦?的精神深深?所感染，而?公司極具潛?力的發(fā)展前?景、遠(yuǎn)見卓?識和領(lǐng)導(dǎo)的?魅力更給我?留下了深刻?印象。六?個(gè)月的時(shí)間?，在整個(gè)團(tuán)?隊(duì)的配合和?協(xié)助下，策?劃工作進(jìn)展?順利，基本?達(dá)到預(yù)期目?標(biāo)，下面是?我個(gè)人對策?劃工作狀況?的簡單回顧?：__年?，策劃工作?主要表現(xiàn)為?;充分利用?現(xiàn)有資源、?項(xiàng)目優(yōu)勢，?營造奧體中?心項(xiàng)目營銷?氛圍，整合?南部及周邊?城市資源，?現(xiàn)將本年度?工作做以下?幾方面總結(jié)?：一、_?_年策劃工?作完成情況?：(一)?項(xiàng)目前期策?劃完成情況?;1、_?__月上旬?完成了新世?紀(jì)購物中心?尾盤營銷策?略報(bào)告初稿?;奧體中心?體育場運(yùn)營?方案初稿。?___月中?旬至下旬，?到經(jīng)營管理?公司熟悉業(yè)?務(wù)，協(xié)助楊?經(jīng)理進(jìn)行招?商，詢價(jià)等?工作。2?、___月?份完成了置?業(yè)團(tuán)隊(duì)組建?方案初稿，?協(xié)助公司領(lǐng)?導(dǎo)一起審查?三千越甲對?奧體中心的?策劃方案以?及對新世紀(jì)?購物中心互?聯(lián)網(wǎng)招商攻?略，完成了?新世紀(jì)購物?中心活動策?劃方案的初?稿。3、?___月份?完成了__?_月___?日國際釣魚?節(jié)開幕式奧?體中心體育?場現(xiàn)場包裝?所需物料設(shè)?計(jì)的更改;?完成了美好?奧體不夜城?DM單、招?商手冊、手?提袋、扇子?設(shè)計(jì)的更改?;4、_?__月__?_日前，協(xié)?助天天廣告?圓滿完成了?國際釣魚節(jié)?開幕式奧體?中心體育場?、美好奧體?步行街現(xiàn)場?包裝以及項(xiàng)?目戶外(單?立柱、道旗?)的推廣。?5、__?_月，完成?了美好奧體?步行街DM?單、抽紙盒?、檔案袋等?設(shè)計(jì)更改，?新世紀(jì)購物?中心交房策?劃報(bào)告。?6、___?月完成了美?好奧體不夜?城銷售部現(xiàn)?場的布置、?掛歷、臺歷?、紙巾包設(shè)?計(jì)的更改以?及戶外(落?地看板、奧?體中心體育?場、美好奧?體步行街圍?欄)廣告、?娛樂、經(jīng)營?場所_展架?廣告的布置?與落實(shí)。?7、___?月完成以下?物料的設(shè)計(jì)?、制作：戶?外落地看板?廣告的更換?、房交會會?刊、現(xiàn)場展?廳噴繪、D?M單、宣傳?車噴繪、空?飄、奧體中?心會員卡，?美好奧體不?夜城銷售部?_展架、現(xiàn)?場協(xié)助工程?辦理交房事?宜等。(?二)工作中?存在的不足?：由于工?作做得不夠?全面，在_?__年工作?中仍存在以?下的不足：?1、日常?工作中與其?它同事的溝?通欠缺，工?作開展得還?不夠充分;?2、對集?團(tuán)的發(fā)展史?及企業(yè)文化?了解不夠深?入;3、?崗位專業(yè)知?識還須提升?，與領(lǐng)導(dǎo)簡?單溝通較少?，沒有__?_%領(lǐng)會到?領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)?想法，實(shí)際?工作中走了?一些彎路。?二、__?年策劃主要?工作安排：?針對__?年工作中存?在的不足，?為了更好地?完成___?年度的工作?，將重點(diǎn)做?好以下幾個(gè)?方面：1?、完善南部?房地產(chǎn)市場?數(shù)據(jù)庫整理?工作，建立?健全奧體中?心項(xiàng)目市場?推廣數(shù)據(jù)庫?”，并進(jìn)一?步對縣、市?乃至全國同?行業(yè)的商業(yè)?地產(chǎn)項(xiàng)目、?在建項(xiàng)目和?經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)?行了解，建?立完善市場?項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫?。2、繼?續(xù)奧體中心?所有項(xiàng)目整?合營銷推廣?計(jì)劃，完成?項(xiàng)目的策劃?、包裝、收?集、匯總等?工作;推進(jìn)?正在準(zhǔn)備的?策劃方案，?做好房交會?、項(xiàng)目開盤?的準(zhǔn)備工作?。3、結(jié)?合公司規(guī)劃?，組織相關(guān)?人員研究制?定策劃工作?規(guī)劃，有效?整合相關(guān)優(yōu)?勢資源，形?成對外開展?策劃工作的?合力。4?、建立健全?策劃管理制?度，實(shí)施策?劃工作制度?，充分發(fā)揮?策劃部門的?作用，整合?工作資源，?提升策劃業(yè)?務(wù)能力。?5、繼續(xù)協(xié)?助銷售部根?據(jù)市場動態(tài)?做好營銷方?案的調(diào)整，?充分利用各?方平臺，認(rèn)?真篩選，提?前做好項(xiàng)目?營銷的對接?洽談工作，?擴(kuò)大奧體中?心項(xiàng)目對外?宣傳影響，?提高公司形?象，提高營?銷成效。?6、更深入?了解公司的?發(fā)展歷史與?企業(yè)文化，?使自己更好?地融入公司?這個(gè)大家庭?;7、加?強(qiáng)與同事之?間的溝通，?以利于工作?的更高效開?展。8、?堅(jiān)持原則、?落實(shí)制度，?履行崗位職?責(zé);9、?做好，涉及?到公司機(jī)密?內(nèi)容決不外?泄。10?、協(xié)助其他?部門的工件?，做到分工?不分家，落?實(shí)個(gè)人責(zé)任?制，團(tuán)結(jié)奮?進(jìn)、共同進(jìn)?步的工作作?風(fēng)。11?、要做好廣?告預(yù)前刊評?估工作，要?“以四倆搏?千斤”的方?式來應(yīng)對廣?告燃錢的殘?酷事實(shí)，以?少量的廣告?投入量來達(dá)?到最大收獲?成效。1?2、要深化?BSC(績?效管理和績?效考核)、?SWOT(?競爭優(yōu)勢，?競爭劣勢，?機(jī)會和威脅?)、5S(?整理、整頓?、清掃、清?潔、素養(yǎng))?、PEST?(企業(yè)所處?宏觀環(huán)境分?析)、價(jià)值?鏈、戰(zhàn)略、?目標(biāo)、策略?、企業(yè)愿景?、工作理念?、職業(yè)素養(yǎng)?、團(tuán)隊(duì)、魚?骨圖(質(zhì)量?管理)、頭?腦風(fēng)暴(智?力激勵(lì)法)?管理理念，?提升個(gè)人的?綜合能力與?綜合素質(zhì)，?達(dá)到復(fù)合性?能力的高度?。根據(jù)以?上總結(jié)情況?和__年度?工作的安排?，我作為策?劃執(zhí)行人，?要充分發(fā)揮?個(gè)人職能，?努力學(xué)習(xí)專?業(yè)知識，讓?自己提高更?快、更強(qiáng)、?站得更高、?走得更遠(yuǎn)，?做好組織、?協(xié)調(diào)、策劃?、督促等工?作，在房地?產(chǎn)市場處于?疲軟的狀態(tài)?下，開展有?效的營銷策?略，逐步有?序的完善推?廣工作，提?高項(xiàng)目的知?名度、信譽(yù)?度，達(dá)到熱?銷有目的。?以“整合?營銷，提高?品質(zhì)內(nèi)涵，?加大信譽(yù)度?”來逐步建?立新的客戶?群，從而提?高南部房地?產(chǎn)市場的占?有率。房地產(chǎn)銷售工作開展計(jì)劃（二）隨?著___年?的結(jié)束，我?們迎來了充?滿激-情和?忙碌的__?_年，回顧?這一年的工?作，非常感?謝公司領(lǐng)導(dǎo)?和各位同事?的支持與關(guān)?心，使我快?速的融入這?個(gè)大家庭中?，進(jìn)入自己?的角色。針?對房地產(chǎn)行?業(yè)的特點(diǎn)和?現(xiàn)狀，結(jié)合?本人這半年?多來對“房?產(chǎn)銷售”的?理解與感悟?，特對__?_年的工作?制定以下房?產(chǎn)銷售工作?計(jì)劃。一?、宗旨銷?售的中心就?是業(yè)績，本?計(jì)劃是竭盡?全力完成每?月___萬?的銷售任務(wù)?，將勤補(bǔ)拙?!二、目?標(biāo)1.?全面、深入?地掌握項(xiàng)目?基礎(chǔ)知識和?優(yōu)點(diǎn)，做到?應(yīng)用自如。?2.根?據(jù)自己搜索?到的信息，?每日CAL?L客___?組以上。?3.每月?鎖定有意向?客戶___?組并進(jìn)行跟?進(jìn)。4.?力爭每月?完成銷售任?務(wù)。三、?工作開展?眾所周知，?現(xiàn)代房地產(chǎn)?銷售的競爭?，就是服務(wù)?的競爭。服?務(wù)分為售前?服務(wù)、售中?服務(wù)和售?后服務(wù)，而?我們房產(chǎn)銷?售也是一種?“服務(wù)”，?所以前期工?作即是售前?服務(wù)更是我?們工作的重?中之重。正?是因?yàn)槿绱?，我的工作?開展計(jì)劃也?是圍繞“售?前服務(wù)”來?進(jìn)行的。?1.多渠?道廣泛收集?客戶資料，?并做初步分?析進(jìn)行錄入?，在持續(xù)的?信息錄入過?程中不斷?提高自己的?業(yè)務(wù)知識，?使自己在對?房產(chǎn)銷售特?點(diǎn)掌握的基?礎(chǔ)上進(jìn)一步?深入體會，?做到在客戶?面前應(yīng)用自?如、對答如?流。2.?對有意向?的客戶盡可?能多地提供?服務(wù)(比如?根據(jù)其需求?及時(shí)通知房?源和價(jià)格等?信息)，?目的讓客戶?了解房源和?價(jià)格，在此?基礎(chǔ)上，與?客戶進(jìn)行互?動溝通。其?次給客戶一?種無形的壓?力，比如房?源緊張，價(jià)?格要上漲等?，挑起購買?欲望。3?.在用電?話與客戶交?流的過程中?，實(shí)時(shí)掌握?其心里動態(tài)?，并可根據(jù)?這些將客戶?分類。4?.在交流?的過程中，?鎖定有意向?客戶，并保?持不斷的聯(lián)?系溝通，提?高看房幾率?。5.?在面談之前?要做好各種?充分的準(zhǔn)備?，做到對房?源、面積、?價(jià)格等了如?指掌。6?.對每次?面談后的結(jié)?果進(jìn)行總結(jié)?分析，并向?上級匯報(bào)，?聽取領(lǐng)導(dǎo)的?看法。克服?困難，調(diào)?整心態(tài)，繼?續(xù)戰(zhàn)斗!?7.鍛煉?弱項(xiàng)，不斷?進(jìn)取，克服?不敢給客戶?打電話的缺?點(diǎn)等。8?.在總結(jié)?和摸索中前?進(jìn)!四、?計(jì)劃評估總?結(jié)在每個(gè)?月后，對該?月的工作成?果、計(jì)劃執(zhí)?行情況做一?次評估，總?結(jié)得失，為?下個(gè)月的工?作計(jì)劃開展?做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)銷售工作開展計(jì)劃（三）?一、加強(qiáng)自?身業(yè)務(wù)能力?訓(xùn)練。在_?_年的房產(chǎn)?銷售工作中?，我將加強(qiáng)?自己在專業(yè)?技能上的訓(xùn)?練，為實(shí)現(xiàn)?__年的銷?售任務(wù)打下?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。進(jìn)行銷售?技巧為主的?技能培訓(xùn)，?全面提高自?身的專業(yè)素?質(zhì)。確保自?己在__年?的銷售工作?中始終保持?高昂的斗志?、團(tuán)結(jié)積極?的工作熱情?。二、密?切關(guān)注國內(nèi)?經(jīng)濟(jì)及政策?走向。在新?的一年中，?我將仔細(xì)研?究國內(nèi)及本?地房地產(chǎn)市?場的變化，?為銷售策略?決策提供依?據(jù)。目前政?府已經(jīng)出臺?了調(diào)控房地?產(chǎn)市場的一?系列政策，?對__年的?市場到底會?造成多大的?影響，政府?是否還會繼?續(xù)出臺調(diào)控?政策，應(yīng)該?如何應(yīng)對以?確保實(shí)現(xiàn)_?_年的銷售?任務(wù)，是我?必須關(guān)注和?加以研究的?工作。三?、分析可售?產(chǎn)品，制定?銷售計(jì)劃、?目標(biāo)及執(zhí)行?方案。我在?__年的房?產(chǎn)銷售工作?重點(diǎn)是__?_公寓，我?將仔細(xì)分析?可售產(chǎn)品的?特性，挖掘?產(chǎn)品賣點(diǎn)，?結(jié)合對市場?同類產(chǎn)品的?研究，為不?同的產(chǎn)品分?別制定科學(xué)?合理的銷售?計(jì)劃和任務(wù)?目標(biāo)及詳細(xì)?的執(zhí)行方案?。四、針?對不同的銷?售產(chǎn)品，確?定不同的目?標(biāo)客戶群，?研究實(shí)施切?實(shí)有效的銷?售方法。我?將結(jié)合__?年的銷售經(jīng)?驗(yàn)及對可售?產(chǎn)品的了解?，仔細(xì)分析?找出有效的?目標(biāo)客戶群?。我將通過?對工作中的?數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)?計(jì)分析，以?總結(jié)歸納出?完善高效的?銷售方法。?五、貫徹?落實(shí)集團(tuán)要?求，力保銷?售任務(wù)圓滿?達(dá)成。我將?按計(jì)劃認(rèn)真?執(zhí)行銷售方?案，根據(jù)銷?售情況及市?場變化及時(shí)?調(diào)整銷售計(jì)?劃，