貴金屬銷售工作計(jì)劃2023（3篇）

貴金屬銷售工作計(jì)劃2023在?新季度營銷?工作規(guī)劃中?，首先要做?的就是營銷?目標(biāo)的擬訂?，包括總體?的銷售目標(biāo)?、銷售團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)、電?話約訪的數(shù)?量、新客戶?開發(fā)數(shù)量、?老客戶維護(hù)?流程、新員?工培訓(xùn)綱要?、員工工作?狀態(tài)、貴金?屬技術(shù)知識?每日學(xué)習(xí)等?，都要進(jìn)行?有效的規(guī)劃?，這樣在我?們?nèi)蘸蟮墓?作當(dāng)中才會?做到有章可?循，有理可?依，做到高?效、高率。?一、明確?目標(biāo)首先?要明確我們?的工作目的?，作為電話?銷售，我們?的每天的工?作目標(biāo)就是?一個，約訪?客戶，對于?每天打多少?個電話，打?這些電話當(dāng)?中能有多少?對貴金屬投?資感興趣的?人，有多少?人能約訪來?公司或者參?見講解會，?我們要在這?些問題當(dāng)中?明確自己的?目標(biāo)。作?為銷售二部?主管來說，?主要的責(zé)任?在于團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)，建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，相對穩(wěn)?定的電話營?銷團(tuán)隊(duì)，因?為人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于一個?好的銷售人?員，建立一?支具有團(tuán)隊(duì)?凝聚力，有?合作精神的?隊(duì)伍。二?、計(jì)劃1?人員在部?門建設(shè)當(dāng)中?，要不斷壯?大成員人數(shù)?，比如可以?隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹?，并制定獎?勵政策。以?及在壯大隊(duì)?伍的過程中?，積極配合?行政人員做?好新員工的?培訓(xùn)工作。?2意向?客戶在對于?我們手中積?累的一些客?戶，我們要?學(xué)會做好客?戶的分類工?作，分為：?A類客戶和?B類客戶。?A類客戶屬?于非常有意?想的，有投?資意愿的可?以分A類客?戶。B類客?戶屬于對于?貴金屬投資?不了解，但?是在日后跟?進(jìn)的過程當(dāng)?中不是很排?斥可以分為?B類。我們?要不斷積累?B類客戶，?把手中的B?類客戶轉(zhuǎn)換?成A類客戶?。3建?立完善的考?核制度完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動?性，對工作?有高度的責(zé)?任心，提高?銷售人員的?主人翁意識?。1)工?作態(tài)度考核?_

工作?的執(zhí)行力以?及完成度。?_

與其?他各部門員?工的溝通，?協(xié)作力。每?月互動，以?小紙條形式?來寫出同事?的優(yōu)點(diǎn)，票?高者小獎勵?以資鼓勵。?_

培訓(xùn)?課程的學(xué)習(xí)?力以及掌握?能力。2?)業(yè)績考核?有效電話量?，郵件數(shù)，?意向客戶數(shù)?，約訪數(shù)量?三、方法?1完善?的電話營銷?流程，一套?完整的營銷?流程是對銷?售很有幫助?的。電話營?銷部門，團(tuán)?隊(duì)內(nèi)要同意?電話話術(shù)，?要做到客戶?的每一個問?題，有問必?答，做到熟?練應(yīng)用，在?統(tǒng)一的話術(shù)?當(dāng)中加入自?己各自的話?術(shù)特點(diǎn)，做?到游刃有余?。更快的提?高整體的工?作效率。?2制定員?工月度考核?機(jī)制，制定?考核機(jī)制的?目的是激發(fā)?員工的潛能?，讓大家在?規(guī)定的任務(wù)?中完成任務(wù)?，做到高效?，高率?？?核制度為月?末淘汰制，?員工獎勵制?，對于三個?月連續(xù)銷售?業(yè)績末尾者?淘汰。對于?連續(xù)三月銷?售業(yè)績前三?名者，提升?為組長，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，有?資金獎勵。?3于一?個客戶的開?發(fā)及維護(hù)過?程，不僅僅?在于一個部?門的努力，?是要求公司?的各個部門?的一個團(tuán)隊(duì)?協(xié)作的一個?過程。要加?強(qiáng)本部門人?員的工作態(tài)?度、工作執(zhí)?行力、協(xié)作?度、溝通度?。4對?于每天打電?話的過程當(dāng)?中要確保每?天有效電話?的數(shù)量，對?于我們電話?營銷部門，?其實(shí)每天打?電話的工作?過程是很枯?燥的，所以?我們要在枯?燥的工作當(dāng)?中從中發(fā)現(xiàn)?其中的樂趣?，在樂趣中?工作，是最?有效率的。?5培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題目?的在于提高?銷售人員綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問題總結(jié)?問題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務(wù)能力提?高到一個新?的檔次。?四、總結(jié)?本行業(yè)的知?識積累，對?于當(dāng)今從事?金融行業(yè)的?人們來說，?只有不斷的?學(xué)習(xí)，才能?讓自己在這?個行業(yè)當(dāng)中?走的更久，?走的踏實(shí)，?對于我們銷?售人員來講?，只有通過?扎實(shí)的金融?知識，和對?貴金屬行業(yè)?的了解才能?更好的開發(fā)?我們的客戶?、維護(hù)好我?們的客戶。?貴金屬銷售工作計(jì)劃2023（二）我公司成?立新的部門?，我很榮幸?擔(dān)任新部門?其中一個團(tuán)?隊(duì)的負(fù)責(zé)人?，以下為本?團(tuán)隊(duì)的組建?及工作計(jì)劃?。一、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)：?本團(tuán)隊(duì)剛剛?成立所需人?員無需過多?，前期計(jì)劃?人數(shù)在__?_人。其中?必需人員_?__人，需?要有一定的?分析和講解?能力。本團(tuán)?隊(duì)人員需要?有一定的素?養(yǎng)和知識，?為打造一個?高端團(tuán)隊(duì)打?下一個堅(jiān)實(shí)?的基矗我想?團(tuán)隊(duì)在__?_月___?日前將人員?配備完畢。?在人員配備?完畢后，要?有一個團(tuán)隊(duì)?磨合期，暫?定時間為一?個月，在這?一個月的時?間里，我會?通過隊(duì)員的?業(yè)務(wù)實(shí)踐和?業(yè)務(wù)討論對?每名隊(duì)員有?一個更加深?入的了解，?對以后的工?作作出針對?每位隊(duì)員特?點(diǎn)的準(zhǔn)確定?位。二、?團(tuán)隊(duì)工作計(jì)?劃與工作方?向：我團(tuán)?隊(duì)的工作方?向，立志于?大客戶的開?發(fā)與維護(hù)、?渠道的開發(fā)?與維護(hù)、分?公司的開發(fā)?與建立。?1、大客戶?的開發(fā)與維?護(hù)：大客戶?開發(fā)我們通?過團(tuán)隊(duì)的自?身關(guān)系，外?界拓展，網(wǎng)?絡(luò)搜索等收?集大客戶資?料。資料收?集完畢后，?對于所收集?的資料開專?項(xiàng)客戶開發(fā)?會議，會議?中對進(jìn)行資?料的篩癬定?位，并定制?進(jìn)一步專項(xiàng)?的開發(fā)方案?。大客戶的?維護(hù)，對于?已經(jīng)投資的?大客戶我團(tuán)?隊(duì)要做到專?人專管，時?時跟進(jìn)了解?，確?？蛻?的交易量與?收益。如發(fā)?展良好，希?望打造一間?VIP貴賓?大戶室，提?供優(yōu)雅舒適?的環(huán)境，吸?納客戶進(jìn)入?，讓客戶了?解到我公司?的雄厚實(shí)力?與優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，達(dá)到以一?帶N的發(fā)展?效果。2?、渠道開發(fā)?：以銀行渠?道，各種商?會團(tuán)體等渠?道為開展工?作的重點(diǎn)方?向。打造?銀行渠道，?要以交通銀?行、光大銀?行、農(nóng)業(yè)銀?行三家與天?通金合作銀?行為主。通?過各種關(guān)系?渠道與沈陽?市內(nèi)各銀行?網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行接?觸協(xié)商，以?黃金大講堂?的宣傳模式?進(jìn)入，定期?與銀行合作?開展投資理?財客戶說明?會開發(fā)客戶?。貴金屬銷售工作計(jì)劃2023（三）一、切?實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)?經(jīng)理崗位職?責(zé)，認(rèn)真履?行本職工作?。作為_?__貴金屬?經(jīng)營有限公?司___行?業(yè)銷售，自?己的崗位職?責(zé)是：1?、、堅(jiān)定信?心，積極發(fā)?展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)?，拓展兼職?居間人千方?百計(jì)完成行?業(yè)銷售目標(biāo)?;2、努?力完成銷售?過程中客戶?的合理要求?，爭取客戶?信任，提供?完成可靠的?客戶開戶、?入資流程及?實(shí)盤資金操?作等解決方?案;3、?深入了解并?嚴(yán)格執(zhí)行_?__銷售的?流程和手續(xù)?;4、積?極廣泛收集?市場信息并?及時整理上?報，以供團(tuán)?隊(duì)分析決策?;5、隨?時關(guān)注__?_行業(yè)的最?新動向、產(chǎn)?品技術(shù)的發(fā)?展趨勢，爭?取在市場中?取得主動和?先機(jī)，在金?融行業(yè)市場?中牢牢把握?住___產(chǎn)?品優(yōu)勢;?6、培養(yǎng)培?訓(xùn)營銷工作?的方法及對?市場研究能?力，成為智?慧能動的市?場操作者;?7、對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責(zé)任感?;8、嚴(yán)?格遵守公司?各項(xiàng)規(guī)章制?度，完成上?級領(lǐng)導(dǎo)交辦?的工作，避?免積壓和拖?沓。崗位?職責(zé)是員工?的工作要求?，也是衡量?員工工作好?壞的標(biāo)準(zhǔn)，?自己到崗至?今已有一個?月多的時間?，期間在公?司的安排下?參加了公司?組織的__?_行業(yè)銷售?培訓(xùn)，現(xiàn)以?對公司產(chǎn)品?有了一個雖?不深入但整?體完整的了?解，對產(chǎn)品?優(yōu)勢和不足?也與大家深?入溝通過。?為積極配合?整體團(tuán)隊(duì)銷?售，不但自?己計(jì)劃設(shè)想?還要努力學(xué)?習(xí)。在管理?上多學(xué)習(xí)，?在銷售上多?研究。自己?在搞好銷售?的同時，計(jì)?劃設(shè)想認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識、管理技?能及銷售實(shí)?戰(zhàn)來完善自?己的理論知?識，力求不?斷進(jìn)步自己?的綜合素質(zhì)?，為環(huán)融企?業(yè)的再發(fā)展?奠定人力資?源基礎(chǔ)。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)，制定?出月計(jì)劃和?周計(jì)劃、及?每日的工作?量。1、?計(jì)劃個人及?帶領(lǐng)的居間?團(tuán)隊(duì)每月完?成8~__?_個客戶入?金，每周2?~___個?客戶、達(dá)成?月薪___?萬，沖量年?薪___萬?以上的個人?業(yè)績目標(biāo)。?每天至少打?___個電?話，每周至?少拜訪__?_位客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶?？紤]?福州市區(qū)地?廣人多，交?通涌堵，預(yù)?約時最好選?擇客戶在相?同或接近的?地點(diǎn)。2?、見客戶之?前要多了解?客戶的信息?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個人愛好，?準(zhǔn)備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的邀?約開戶解決?方案。3?、從網(wǎng)站或?其他渠道多?搜集些__?_操作信息?供客戶參考?，并配合客?戶在模擬操?盤上的技術(shù)?和模擬資金?項(xiàng)目運(yùn)作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。5、填?寫項(xiàng)目跟蹤?表，根據(jù)開?戶項(xiàng)目進(jìn)度?：前期模擬?盤跟蹤、促?成入金、完?成實(shí)盤操作?各階段工作?。6、前?期設(shè)計(jì)的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟進(jìn)?，至少三天?回訪一次新?開戶客戶，?必要時配合?客戶做模擬?盤操盤的工?作，其他階?段跟蹤的項(xiàng)?目至少一周?回訪一次。?客戶開模擬?戶日期及項(xiàng)?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計(jì)階段主?動爭取參與?客戶模擬賬?戶方案操作?，為客戶解?決___操?盤本專業(yè)的?基礎(chǔ)模擬設(shè)?計(jì)操作工作?。8、爭?取早日與客?戶簽訂開戶?入金合同，?以最快的時?間響應(yīng)客戶?進(jìn)行實(shí)盤操?作的需求，?爭取早日進(jìn)?行實(shí)盤操作?。三、正?確對待客戶?咨詢并及時?、妥善解決?。___?銷售是一種?長期循序漸?進(jìn)的工作，?視客戶咨詢?如___產(chǎn)?品銷售同等