設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板（3篇）

設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板?銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)?范文__?_-05-?3115：?10公司?___年度?一、市場(chǎng)?分析空調(diào)?市場(chǎng)連續(xù)幾?年的價(jià)格戰(zhàn)?逐步啟動(dòng)了?。二、三?級(jí)市場(chǎng)的低?端需求，同?時(shí)隨著城市?建設(shè)和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時(shí)期的?到來(lái)帶動(dòng)了?一級(jí)市場(chǎng)的?持續(xù)增長(zhǎng)幅?度，從而帶?動(dòng)了整體市?場(chǎng)容量的擴(kuò)?張目前_?__在__?_空調(diào)市場(chǎng)?的占有率約?為2.8_?__左右，?但根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示近?幾年一直處?于“洗牌”?階段，品牌?市場(chǎng)占有率?將形成高度?的集中化。?根據(jù)公司的?實(shí)力及__?_年度的產(chǎn)?品線，公司?___年度?銷(xiāo)售目標(biāo)完?全有可能實(shí)?現(xiàn).___?年中國(guó)空調(diào)?品牌約有_?__個(gè)，到?___年下?降到___?個(gè)左右，年?均淘汰率3?2___.?到___年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?“圍剿”下?，中國(guó)空調(diào)?市場(chǎng)活躍的?品牌不足_?__個(gè)，淘?汰率達(dá)60?___。_?__年度l?g受到美國(guó)?指責(zé)傾銷(xiāo)；?科龍遇到財(cái)?務(wù)問(wèn)題，市?場(chǎng)份額急劇?下滑。新科?、長(zhǎng)虹、奧?克斯也受到?企業(yè)、品牌?等方面的不?良影響，市?場(chǎng)份額也有?所下滑。日?資品牌如松?下、三菱等?品牌在__?_年度受到?中國(guó)人民的?強(qiáng)烈抵日情?緒的影響，?市場(chǎng)份額下?劃較大。而?___空調(diào)?在___市?場(chǎng)則呈現(xiàn)出?急速增長(zhǎng)的?趨勢(shì)。但_?__市場(chǎng)基?礎(chǔ)比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板（二）1、銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)根?據(jù)公司下達(dá)?的年銷(xiāo)任務(wù)?，月銷(xiāo)售任?務(wù)。根據(jù)市?場(chǎng)具體情況?進(jìn)行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷(xiāo)售目?標(biāo)分解到各?個(gè)系統(tǒng)及各?個(gè)門(mén)店，完?成各個(gè)時(shí)段?的銷(xiāo)售任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)。主?要手段是：?提高團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)管理，開(kāi)?展各種促銷(xiāo)?活動(dòng)，制定?獎(jiǎng)罰制度及?激勵(lì)方案（?根據(jù)市場(chǎng)情?況及各時(shí)間?段的實(shí)際情?況進(jìn)行）此?項(xiàng)工作不分?淡旺季時(shí)時(shí)?主抓。在銷(xiāo)?售旺季針對(duì)?國(guó)美、蘇寧?等專(zhuān)業(yè)家電?系統(tǒng)實(shí)施力?度較大的銷(xiāo)?售促進(jìn)活動(dòng)?，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)?大型終端。?2、k/?a、代理商?管理及關(guān)系?維護(hù)針對(duì)?現(xiàn)有的k/?a客戶、代?理商或?qū)⑼?展的k/a?及代理商進(jìn)?行有效管理?及關(guān)系維護(hù)?，對(duì)各個(gè)k?/a客戶及?代理商建立?客戶檔案，?了解前期銷(xiāo)?售情況及實(shí)?力情況，進(jìn)?行公司的企?業(yè)文化傳播?和公司__?_年度的新?產(chǎn)品傳播。?此項(xiàng)工作在?___月末?完成。在旺?季結(jié)束后和?旺季來(lái)臨前?不定時(shí)的進(jìn)?行傳播。了?解各k/a?及代理商負(fù)?責(zé)人的基本?情況進(jìn)行定?期拜訪，進(jìn)?行有效溝通?。3、品?牌及產(chǎn)品推?廣品牌及?產(chǎn)品推廣在?___年至?___年度?配合及執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產(chǎn)品推廣活?動(dòng)，并策劃?一些投入成?本，較低的?公共關(guān)系宣?傳活動(dòng)，提?升品牌形象?。如“__?_空調(diào)健康?、環(huán)保、愛(ài)?我家”等公?益活動(dòng)。有?可能的情況?下與各個(gè)k?/a系統(tǒng)聯(lián)?合進(jìn)行推廣?，不但可以?擴(kuò)大影響力?，還可以建?立良好的客?情關(guān)系。產(chǎn)?品推廣主要?進(jìn)行一些“?路演”或戶?外靜態(tài)展示?進(jìn)行一些產(chǎn)?品推廣和正?常營(yíng)業(yè)推廣?。4、終?端布置（配?合業(yè)務(wù)條線?的渠道拓展?）根據(jù)公?司的___?年度的銷(xiāo)售?目標(biāo)，渠道?網(wǎng)點(diǎn)普及還?會(huì)大量的增?加，根據(jù)此?種情況隨時(shí)?、隨地積極?配合業(yè)務(wù)部?門(mén)的工作，?積極配合店?中店、園中?園、店中柜?的形象建設(shè)?，（根據(jù)公?司的展臺(tái)布?置六個(gè)氛圍?的要求進(jìn)行?）。積極對(duì)?促銷(xiāo)安排上?崗及上樣跟?蹤和產(chǎn)品陳?列等工作。?此項(xiàng)工作根?據(jù)公司的業(yè)?務(wù)部門(mén)的需?要進(jìn)行開(kāi)展?。布置標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)格按照公?司的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。（特殊?情況再適時(shí)?調(diào)整）5?、促銷(xiāo)活動(dòng)?的策劃與執(zhí)?行促銷(xiāo)活?動(dòng)的策劃及?執(zhí)行主要在?___年0?___月—?___月銷(xiāo)?售旺季進(jìn)行?，第一嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?銷(xiāo)售促進(jìn)活?動(dòng)，第二根?據(jù)屆時(shí)的市?場(chǎng)情況和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)?售促進(jìn)活動(dòng)?，靈活策劃?一些銷(xiāo)售促?進(jìn)活動(dòng)。主?題思路以避?其優(yōu)勢(shì)，攻?其劣勢(shì)，根?據(jù)公司的產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)及資?源優(yōu)勢(shì)，突?出重點(diǎn)進(jìn)行?策劃與執(zhí)行?。設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板（三）（二?）___?-05-3?115：1?16、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)、團(tuán)?隊(duì)管理、團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)?隊(duì)工作分四?個(gè)階段進(jìn)行?：第一階?段。___?月___日?—___月?___日a?、有的促銷(xiāo)?員進(jìn)行重點(diǎn)?排查，進(jìn)行?量化考核。?清除部分能?力底下的人?員，重點(diǎn)保?留在___?人左右，進(jìn)?行重點(diǎn)培養(yǎng)?。b、制定?相關(guān)的團(tuán)隊(duì)?管理制度及?權(quán)責(zé)分明明?晰和工作范?圍明晰，完?善促銷(xiāo)員的?工作報(bào)表。?c、完成_?__空調(diào)系?統(tǒng)培訓(xùn)資料?。第二階?段___月?___號(hào)-?___年_?__月__?_日第二階?段主要是對(duì)?主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行系統(tǒng)的強(qiáng)?化培訓(xùn)，配?合公司的品?牌及產(chǎn)品的?推廣活動(dòng)及?策劃系列品?牌及產(chǎn)品宣?傳活動(dòng)，并?協(xié)作業(yè)務(wù)部?門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)?擴(kuò)張，積極?進(jìn)行終端布?置建設(shè)，保?持與原有終?端的有效溝?通，維護(hù)好?終端關(guān)系。?①培訓(xùn)系?統(tǒng)安排進(jìn)行?分級(jí)和集中?培訓(xùn)業(yè)務(wù)?人員→促銷(xiāo)?員培訓(xùn)講?師＜促銷(xiāo)員?②利用周?例會(huì)對(duì)全體?促銷(xiāo)員進(jìn)行?集中培訓(xùn)?___月_?__日-_?__月__?_日：進(jìn)行?四節(jié)的企業(yè)?文化培訓(xùn)和?行業(yè)知識(shí)的?培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進(jìn)行四節(jié)?的專(zhuān)業(yè)知識(shí)?培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進(jìn)行四節(jié)?的促銷(xiāo)技巧?培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進(jìn)行四節(jié)?的心態(tài)引?導(dǎo)、培訓(xùn)及?平常隨時(shí)進(jìn)?行心態(tài)建設(shè)?。___?月___日?：進(jìn)行四節(jié)?的促銷(xiāo)活動(dòng)?及終端布置?培訓(xùn)__?_月___?日。進(jìn)行全?體成員現(xiàn)場(chǎng)?模擬銷(xiāo)售培?訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)?試。并在每?月末進(jìn)行量?化考核，進(jìn)?行銷(xiāo)量跟進(jìn)?。第三階?段：___?年___月?___日-?___月_?__日①?用一周的時(shí)?間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)?數(shù)量的需求?進(jìn)行招聘促?銷(xiāo)員工作，?利用___?天的時(shí)間對(duì)?新入職促銷(xiāo)?進(jìn)行系統(tǒng)培?訓(xùn)、考核、?篩選。對(duì)合?格人員進(jìn)行?賣(mài)場(chǎng)安排試?用一周后對(duì)?所人的促銷(xiāo)?再次進(jìn)行考?核，最后確?定定崗定人?，保證在_?__月__?_日之前所?有的終端崗?位有人。?②所有工作?都建立在基?礎(chǔ)工作之上?第四階段?：___年?___月_?__日-_?__月__?_日第四?階段全面啟?動(dòng)整個(gè)__?_市場(chǎng)，主?抓銷(xiāo)售所有?工作重心都?向提高銷(xiāo)售?傾斜。第?一：跟隨進(jìn)?貨源，保證?貨源充足，?比例協(xié)調(diào)，?達(dá)到庫(kù)存最?優(yōu)化，習(xí)題?盡量避免斷?貨或缺貨現(xiàn)?象。第二?：招聘培訓(xùn)?臨時(shí)促銷(xiāo)員?，以備做活?動(dòng)，全力打?造在各個(gè)環(huán)?節(jié)都比較有?戰(zhàn)斗力的團(tuán)?隊(duì)。第三?。嚴(yán)格執(zhí)行?公司的銷(xiāo)售?策略及促銷(xiāo)?活動(dòng)，并策?劃執(zhí)行銷(xiāo)售?促進(jìn)活動(dòng)，?拉動(dòng)市場(chǎng)，?提升銷(xiāo)量。?第四。跟?進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品?及贈(zèng)品的合?理化分配。?第五。進(jìn)?行布點(diǎn)建設(shè)?，提升品牌?形象。隨訪?輔導(dǎo)，執(zhí)行?督導(dǎo)。第?六：每月進(jìn)?行量化考核?第七。對(duì)?每月的任務(wù)?進(jìn)行分解，?并嚴(yán)格按照?wbs法對(duì)?工作任務(wù)進(jìn)?行分解做到?環(huán)環(huán)相扣，?權(quán)責(zé)分明，?責(zé)任到人，?工作細(xì)節(jié)分?到不能再細(xì)?分為止。?第八：利用?團(tuán)隊(duì)管理四?大手段：即?周工作例會(huì)?；隨訪輔導(dǎo)?；述職談話?；報(bào)表管理?。嚴(yán)格控制?團(tuán)隊(duì)，保持?團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定?性。第九?：時(shí)時(shí)進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)研、?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（?范本）分析?及信息反饋?做好企業(yè)與?市場(chǎng)的傳遞?員。全力打?造一個(gè)快速?反應(yīng)的機(jī)制?。第十：協(xié)?調(diào)好代理商?及經(jīng)銷(xiāo)商等?各環(huán)節(jié)的關(guān)?系。根據(jù)技?術(shù)與人員支?持，全力以?赴完成終端?任務(wù)。營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范?文（一）?___-?05-31?15：06?一、計(jì)劃?概要1、?年度銷(xiāo)售目?標(biāo)___萬(wàn)?元；2、?經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)?___個(gè)；?3、公司?在自控產(chǎn)品?市場(chǎng)有一定?知名度；?二、營(yíng)銷(xiāo)狀?況空調(diào)自?控產(chǎn)品屬于?中央空調(diào)等?行業(yè)配套產(chǎn)?品，受上游?產(chǎn)品消費(fèi)市?場(chǎng)牽制，但?需求總量還?是比較可觀?。隨著城市?建設(shè)和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時(shí)期的?到來(lái)帶動(dòng)了?市場(chǎng)的持續(xù)?增長(zhǎng)幅度，?從而帶動(dòng)了?整體市場(chǎng)容?量的擴(kuò)張。?___地處?中國(guó)的中部?，空調(diào)自控?產(chǎn)品需求量?比較大：?1、夏秋炎?熱，春冬寒?冷；2、?近兩年__?_房地產(chǎn)業(yè)?發(fā)展迅速，?特別是中高?檔商居樓、?別墅群的興?建；3、?___納入?西部開(kāi)發(fā)、?將增加各種?基礎(chǔ)工程的?建設(shè)；4?、長(zhǎng)株潭的?融城；5?、郴州、岳?陽(yáng)、常德等?大量興建工?業(yè)園和開(kāi)發(fā)?區(qū)；6、?人們對(duì)自身?生活要求的?提高；綜上?所述，空調(diào)?自控產(chǎn)品特?別是高檔空?調(diào)自控產(chǎn)品?在___的?發(fā)展?jié)摿?大。營(yíng)銷(xiāo)?方式總體來(lái)?說(shuō)，空調(diào)自?控產(chǎn)品銷(xiāo)售?的方式不外?三種。工程?招標(biāo)、房產(chǎn)?團(tuán)購(gòu)和私人?項(xiàng)目。工程?招標(biāo)渠道占?據(jù)的份額很?大，但是房?產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私?人項(xiàng)目?jī)煞N?渠道發(fā)展迅?速，已經(jīng)呈?現(xiàn)出多元發(fā)?展局面。?從各企業(yè)的?銷(xiāo)售渠道來(lái)?看，大部分?公司采用辦?事處加經(jīng)銷(xiāo)?商的模式，?國(guó)內(nèi)空調(diào)自?控產(chǎn)品企業(yè)?___年都?加大力度進(jìn)?行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)?網(wǎng)絡(luò)的部署?和傳統(tǒng)渠道?的鞏固，加?強(qiáng)與設(shè)計(jì)院?以及管理部?門(mén)的公關(guān)合?作。對(duì)于進(jìn)?入時(shí)間相對(duì)?較晚的空調(diào)?自控產(chǎn)品企?業(yè)來(lái)說(shuō)，由?于市場(chǎng)積累?時(shí)間相對(duì)較?短，而又急?于快速打開(kāi)?市場(chǎng)，因此?基本上都采?用了辦事處?加經(jīng)銷(xiāo)制的?渠道模式。?為了快速對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)行反?應(yīng)，凡進(jìn)入?___市場(chǎng)?的自控產(chǎn)品?在___都?有庫(kù)存。_?__空調(diào)自?控產(chǎn)品市場(chǎng)?容量比較大?而且還有很?大的潛力，?發(fā)展趨勢(shì)普?遍看好，因?此對(duì)還未進(jìn)?入___市?場(chǎng)的品牌存?在很大的市?場(chǎng)機(jī)會(huì)，只?要采用比較?得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)?策略，就可?以擠進(jìn)__?_市場(chǎng)。目?前___正?一在___?空調(diào)自控產(chǎn)?品市場(chǎng)上基?礎(chǔ)比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。在銷(xiāo)?售過(guò)程中必?須要非常清?楚我公司的?優(yōu)勢(shì)，并加?以發(fā)揮使之?達(dá)到極致；?并要找出我?公司的弱項(xiàng)?并及時(shí)提出?，加以克服?實(shí)現(xiàn)最大的?價(jià)值；提高?服務(wù)水平和?質(zhì)量，將服?務(wù)意識(shí)滲透?到與客戶交?流的每個(gè)環(huán)?節(jié)中，注?重售前售中?售后回訪等?各項(xiàng)服務(wù)。?三、營(yíng)銷(xiāo)?目標(biāo)1.?空調(diào)自控產(chǎn)?品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)?發(fā)展為目的?，力求扎根?___。_?__年以建?立完善的銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)和樣?板工程為主?，銷(xiāo)售目標(biāo)?為_(kāi)__萬(wàn)?元；2.?擠身一流的?空調(diào)自控產(chǎn)?品供應(yīng)商;?成為快速成?長(zhǎng)的成功品?牌；3.?以空調(diào)自控?產(chǎn)品帶動(dòng)整?個(gè)空調(diào)產(chǎn)品?的銷(xiāo)售和發(fā)?展。4.?市場(chǎng)銷(xiāo)售近?期目標(biāo)。在?很短的時(shí)間?內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)?績(jī)快速成長(zhǎng)?，到年底使?自身產(chǎn)品成?為行業(yè)內(nèi)知?名品牌，取?代省內(nèi)同水?平產(chǎn)品的一?部分市場(chǎng)。?5.致力?于發(fā)展分銷(xiāo)?市場(chǎng)，到_?__年底發(fā)?展到___?家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)?合作伙伴;?6.無(wú)論?精神，體力?都要全力投?入工作，使?工作有高效?率、高收益?、高薪資發(fā)?展；四、?營(yíng)銷(xiāo)策略?如果空調(diào)自?控產(chǎn)品要快?速增長(zhǎng)，且?還要取得競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最?佳的選擇必?然是——“?目標(biāo)集中”?的總體競(jìng)爭(zhēng)?戰(zhàn)略。隨著?___經(jīng)濟(jì)?的不斷快速?發(fā)展、城市?化規(guī)模的不?斷擴(kuò)大，空?調(diào)自控產(chǎn)品?市場(chǎng)的消費(fèi)?潛力很大，?目標(biāo)集中戰(zhàn)?略對(duì)我們來(lái)?說(shuō)是明智的?競(jìng)爭(zhēng)策略選?擇。圍繞“?目標(biāo)集中”?總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)?略我們可以?采取的具體?戰(zhàn)術(shù)策略包?括：市場(chǎng)集?中策略、產(chǎn)?品帶集中策?略、經(jīng)銷(xiāo)商?集中策略以?及其他為目?標(biāo)集中而配?套的策略四?個(gè)方面。為?此，我們需?要將___?市場(chǎng)劃分為?以下四種：?戰(zhàn)略核心型?市場(chǎng)---?___，株?洲，湘潭，?岳陽(yáng)重點(diǎn)?發(fā)展型市場(chǎng)?----郴?州，常德，?張家界，懷?化培育型?市場(chǎng)---?--婁底，?衡陽(yáng)，邵陽(yáng)?等待開(kāi)發(fā)?型市場(chǎng)--?--吉首，?永州，益陽(yáng)?，總的營(yíng)?銷(xiāo)策略：全?員營(yíng)銷(xiāo)與采?用直銷(xiāo)和渠?道營(yíng)銷(xiāo)相給?合的營(yíng)銷(xiāo)策?略1、目?標(biāo)市場(chǎng)：?遍地開(kāi)花，?中心城市和?中小城市同?時(shí)突破，重?點(diǎn)發(fā)展行業(yè)?樣板工程，?大力發(fā)展重?點(diǎn)區(qū)域和重?點(diǎn)代理商，?迅速促進(jìn)產(chǎn)?品的銷(xiāo)量及?銷(xiāo)售額的提?高。2、?產(chǎn)品策略：?用整體的?解決方案帶?動(dòng)整體的銷(xiāo)?售：要求我?們的產(chǎn)品能?形成完整的?解決方案并?有成功的案?例，由此帶?動(dòng)全線產(chǎn)品?的銷(xiāo)售。大?小互動(dòng)：以?空調(diào)自控產(chǎn)?品的銷(xiāo)售帶?動(dòng)閥門(mén)及其?他產(chǎn)品的銷(xiāo)?售，以閥門(mén)?及其他產(chǎn)品?的項(xiàng)目促進(jìn)?空調(diào)自控產(chǎn)?品的銷(xiāo)售。?3、價(jià)格?策略：高?品質(zhì)，高價(jià)?格，高利潤(rùn)?空間為原則?；制訂較現(xiàn)?實(shí)的價(jià)格表?：價(jià)格表分?為兩層，媒?體公開(kāi)報(bào)價(jià)?，市場(chǎng)銷(xiāo)售?的最底價(jià)。?制訂較高的?月返點(diǎn)和季?返點(diǎn)政策，?以控制營(yíng)銷(xiāo)?體系。嚴(yán)格?控制價(jià)格體?系，確保一?級(jí)分銷(xiāo)商，?二級(jí)分銷(xiāo)商?，項(xiàng)目工程?商，最終用?戶之間的價(jià)?格距離級(jí)利?潤(rùn)空間。為?了適應(yīng)市場(chǎng)?，價(jià)格政策?又要有一定?的能活性。?4、渠道?策略：（?1）分銷(xiāo)合?作伙伴分為?二類(lèi)。一是?分銷(xiāo)客戶，?是我們的重?點(diǎn)合作伙伴?。二是工程?商客戶，是?我們的基礎(chǔ)?客戶。（?2）渠道的?建立模式。?a.采取逐?步深入的方?式，先草簽?協(xié)議，再做?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表?，然后正式?簽定協(xié)議，?訂購(gòu)第一批?貨。如不進(jìn)?貨則不能簽?定代理協(xié)議?；b.采取?尋找重要客?戶的辦法，?通過(guò)談判將?貨壓到分銷(xiāo)?商手中，然?后我們的銷(xiāo)?售和市場(chǎng)支?持跟上；c?.在代理之?間挑取競(jìng)爭(zhēng)?心態(tài)，在談?判中因有當(dāng)?地的一個(gè)潛?在客戶而使?我們掌握主?動(dòng)和高姿態(tài)?。不能以低?姿態(tài)進(jìn)入市?場(chǎng)；d.草?簽協(xié)議后，?在我們的廣?告中就可以?出現(xiàn)草簽代?理商的名字?，挑取了分?銷(xiāo)商和原廠?商的矛盾，?我們乘機(jī)進(jìn)?入市場(chǎng)；e?.在當(dāng)?shù)氐?區(qū)域市場(chǎng)上?，隨時(shí)保證?有一個(gè)當(dāng)?shù)?的可以成為?一級(jí)代理的?二級(jí)代理，?以對(duì)一級(jí)代?理成為威脅?和起到促?進(jìn)作用。?（3）市場(chǎng)?上有推，拉?的力量。要?快速的增長(zhǎng)?，就要采用?推動(dòng)力量。?拉需要長(zhǎng)時(shí)?間的培養(yǎng)。?為此，我們?將主要精力?放在開(kāi)拓渠?道分銷(xiāo)上，?另外，負(fù)責(zé)?大客戶的人?員和工程商?的人員主攻?行業(yè)市場(chǎng)和?工程市場(chǎng)，?力爭(zhēng)在三個(gè)?月內(nèi)完成4?~___項(xiàng)?樣板工程，?給內(nèi)部人員?和分銷(xiāo)商樹(shù)?立信心。到?年底為止，?完成自己的?營(yíng)銷(xiāo)定額。?5、人員?策略：營(yíng)?銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基?本理念：a?.開(kāi)放心胸?；b.戰(zhàn)勝?自我；c.?專(zhuān)業(yè)精神；?（1）業(yè)?務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂?直聯(lián)系，保?持高效溝通?，才能作出?快速反應(yīng)。?團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁?平。（2?）內(nèi)部人員?的報(bào)告制度?和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)?制度（3?）以專(zhuān)業(yè)的?精神來(lái)銷(xiāo)售?產(chǎn)品。價(jià)值?=價(jià)格+技?術(shù)支持+服?務(wù)+品牌。?實(shí)際銷(xiāo)售的?是一個(gè)解決?方案。（?4）編制銷(xiāo)?售手冊(cè)；其?中包括代理?的游戲規(guī)則?，技術(shù)支持?，市場(chǎng)部的?工作范圍和?職能，所能?解決的問(wèn)題?和提供的支?持等說(shuō)明。?五、營(yíng)銷(xiāo)?方案1、?公司應(yīng)好好?利用___?品牌，走品?牌發(fā)展戰(zhàn)略?；2、整?合___本?地各種資源?，建立完善?的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?；3、培?養(yǎng)一批好客?戶，建立良?好的社會(huì)關(guān)?系網(wǎng)；4?、建設(shè)一支?好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)?隊(duì)；5、?選擇一套適?合公司的市?場(chǎng)運(yùn)作模式?；6、抓?住公司產(chǎn)品?的特點(diǎn)，尋?找公司的賣(mài)?點(diǎn)。7、?公司在__?_宜采用直?銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相?結(jié)合的市場(chǎng)?運(yùn)作模式；?直銷(xiāo)做樣板?工程并帶動(dòng)?經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的?發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)?做銷(xiāo)量并作?為公司利潤(rùn)?增長(zhǎng)點(diǎn)；?8、直銷(xiāo)采?用人員推廣?和部分媒體?宣傳相結(jié)合?的方式拓展?市場(chǎng)，針對(duì)?空調(diào)自控產(chǎn)?品，我們可?以采用小區(qū)?推廣法和重?點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)?目樣板工程?說(shuō)服法；?9、為了盡?快進(jìn)入市場(chǎng)?和有利于公?司的長(zhǎng)期發(fā)?展，應(yīng)以_?__為中心?，向省內(nèi)各?大城市進(jìn)軍?，其中以_?__為核心?，以地市為?利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?；10、?___的渠?道宜采用扁?平化模式并?作好渠道建?設(shè)和管理，?在渠道建設(shè)?方面可以不?設(shè)省級(jí)總經(jīng)?銷(xiāo)商，而是?以地市為基?本單位劃分?，每個(gè)地級(jí)?市設(shè)二個(gè)一?級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，?并把營(yíng)銷(xiāo)觸?角一直延伸?到具有市場(chǎng)?價(jià)值的縣級(jí)?市場(chǎng)，改變?目前___?其他空調(diào)自?控產(chǎn)品品牌?在地級(jí)市場(chǎng)?長(zhǎng)期以來(lái)的?游擊戰(zhàn)方式?，采用陣地?戰(zhàn)，建立與?經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期?利益關(guān)系的?品牌化運(yùn)作?模式，對(duì)每?個(gè)地區(qū)市場(chǎng)?都精耕細(xì)作?，穩(wěn)扎穩(wěn)打?。11、?為了確保上?述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)?現(xiàn)，特別是?為了加強(qiáng)渠?道建設(shè)和管?理，必須組?建一支能征?善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)?隊(duì)伍：確保?營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的?相對(duì)穩(wěn)定性?和合理流動(dòng)?性，全年合?格的營(yíng)銷(xiāo)人?員不少于_?__人；務(wù)?必做好招聘?、培訓(xùn)工作?；將試用表?現(xiàn)良好的營(yíng)?銷(xiāo)員分派到?各區(qū)擔(dān)任地?區(qū)主管；?12、加強(qiáng)?銷(xiāo)售隊(duì)伍的?管理。實(shí)行?三a管理制?度；采用競(jìng)?爭(zhēng)和激勵(lì)因?子；定期召?開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議?；樹(shù)立長(zhǎng)期?發(fā)展思想，?使用和培養(yǎng)?相結(jié)合。?13、銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)：公司?下達(dá)的年銷(xiāo)?任務(wù)，根據(jù)?市場(chǎng)具體情?況進(jìn)行分解?。主要手段?是：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理?，開(kāi)展各種?促銷(xiāo)活動(dòng)，?制定獎(jiǎng)罰制?度及激勵(lì)方?案。14?、工程商、?代理商管理?及關(guān)系維護(hù)?。針對(duì)現(xiàn)有?的工程商客?戶、代理商?或?qū)⑼卣沟?工程商及代?理商進(jìn)行有?效管理及關(guān)?系維護(hù)，對(duì)?各個(gè)工程商?客戶及代理?商建立客戶?檔案，了解?前期銷(xiāo)售情?況及實(shí)力情?況，進(jìn)行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司___年?度的新產(chǎn)品?傳播。此項(xiàng)?工作在__?_月末完成?。在旺季結(jié)?束后和旺季?來(lái)臨前不定?時(shí)的進(jìn)行傳?播。了解各?工程商及代?理商負(fù)責(zé)人?的基本情況?進(jìn)行定期拜?訪，進(jìn)行有?效溝通。?15、品牌?及產(chǎn)品推廣?。品牌及產(chǎn)?品推廣在_?__年執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產(chǎn)品推廣活?動(dòng)，并策劃?一些投入成?本，較低的?公共關(guān)系宣?傳活動(dòng)，提?升品牌形象?。有可能的?情況下與各?個(gè)工程商及?代理商聯(lián)合?進(jìn)行推廣，?不但可以擴(kuò)?大影響力，?還可以建立?良好的客情?關(guān)系。產(chǎn)品?推廣主要進(jìn)?行一些“路?演”或戶外?靜態(tài)展示進(jìn)?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營(yíng)業(yè)推廣。?16、終?端布置，渠?道拓展。根?據(jù)公司的_?__年度的?銷(xiāo)售目標(biāo)，?渠道網(wǎng)點(diǎn)普?及會(huì)大量的?增加，根據(jù)?此種情況隨?時(shí)、隨地積?極配合業(yè)務(wù)?部門(mén)的工作?，積極配合?經(jīng)銷(xiāo)商的形?象建設(shè)。?17、促銷(xiāo)?活動(dòng)的策劃?與執(zhí)行。根?據(jù)市場(chǎng)情況?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的銷(xiāo)售促進(jìn)?活動(dòng)，靈活?策劃一些銷(xiāo)?售促進(jìn)活動(dòng)?。主題思路?以避其優(yōu)勢(shì)?，攻其劣勢(shì)?，根據(jù)公司?的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?及資源優(yōu)勢(shì)?，突出重點(diǎn)?進(jìn)行策劃與?執(zhí)行。1?8、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)、團(tuán)隊(duì)管?理、團(tuán)隊(duì)培?訓(xùn)六、配?備和預(yù)算?1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)?伍：全年合?格的營(yíng)銷(xiāo)人?員不少于_?__人；?2、所有工?作重心都向?提高銷(xiāo)售傾?斜，要建立?長(zhǎng)期用人制?度，并確保?營(yíng)銷(xiāo)人員的?各項(xiàng)后勤工?作按時(shí)按量?到位。3?、為適應(yīng)市?場(chǎng)，公司在?___必須?有一定量的?庫(kù)存，保證?貨源充足及?時(shí)，比例協(xié)?調(diào)，達(dá)到庫(kù)?存最優(yōu)化，?盡量避免斷?貨或缺貨現(xiàn)?象。（在_?__已談好?一家經(jīng)銷(xiāo)商?，由經(jīng)銷(xiāo)商?免費(fèi)提供門(mén)?面，人員）?。4、時(shí)?時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)?調(diào)研、市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)（范本?）分析及信?息反饋?zhàn)龊?企業(yè)與市場(chǎng)?的傳遞員。?全力打造一?個(gè)快速反應(yīng)?的機(jī)制。?5、協(xié)調(diào)好?代理商及經(jīng)?銷(xiāo)商等各環(huán)?節(jié)的關(guān)系。?根據(jù)技術(shù)與?人員支持，?全力以赴完?成終端任務(wù)?。6、拓?寬公司產(chǎn)品?帶，增加利?潤(rùn)點(diǎn)。7?、必須確立?營(yíng)業(yè)預(yù)算與?經(jīng)費(fèi)預(yù)算，?經(jīng)費(fèi)預(yù)算_?_決定通常?隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)?做上下調(diào)節(jié)?。8、為?加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的?敏捷、迅速?化，本公司?將大幅委讓?權(quán)限，使人?員得以果斷?速?zèng)Q，但不?得對(duì)任何外?來(lái)人員泄露?公司價(jià)格等?___，在?與客戶交流?中，如遇價(jià)?格難以定決?定時(shí)，須請(qǐng)?示公司領(lǐng)導(dǎo)?；9、為?達(dá)到責(zé)任目?的及確定責(zé)?任體制，公?司可以貫徹?重獎(jiǎng)重罰政?策；營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃書(shū)范文?（二）?___-0?5-311?5：08?一、商業(yè)計(jì)?劃書(shū)要遵循?以下原則：?1.真實(shí)?，所有數(shù)據(jù)?均有出處，?論據(jù)假設(shè)合?情合理；?2.形式完?善，敘述清?晰流暢；?3.簡(jiǎn)明扼?要，突出重?點(diǎn)；4.?原則上應(yīng)按?提供的格式?規(guī)范編制本?公司的商業(yè)?計(jì)劃。但可?根據(jù)實(shí)際情?況，略做增?刪；5.?書(shū)面商業(yè)計(jì)?劃一式兩份?，另備電腦?磁盤(pán)拷貝一?份。二、?計(jì)劃書(shū)應(yīng)包?括以下各主?要部分：?第一部分：?概述概述?部分要明確?說(shuō)明公司的?現(xiàn)狀與歷史?沿革、業(yè)務(wù)?和發(fā)展目標(biāo)?，產(chǎn)品與服?務(wù)是什么