防癌險銷售秘籍課件

防癌險銷售秘籍防癌險加油站系列小專題產(chǎn)品回顧這是一款新險種上市歷史上最虐心的產(chǎn)品！1、癌癥確診金（100%）2、輕癥癌癥（30%）【皮膚癌、原位癌】3、特定癌癥（30%）【6種特定年齡癌癥】4、癌癥康復(fù)金（20%*5）5、豁免保費(fèi)6、身故保險金（最高所交保費(fèi)105%）注：本介紹僅供參考，具體以國壽防癌疾病保險條款描述為準(zhǔn)險種責(zé)任概覽產(chǎn)品回顧投保舉例被保險人：李先生30周歲年繳保費(fèi)：1500元繳費(fèi)期：20年保險期間：至80周歲以下有關(guān)產(chǎn)品責(zé)任的表述，未盡事宜以條款為準(zhǔn)。30歲保障責(zé)任1：癌癥確診保險金投保1年后，首次發(fā)生并經(jīng)確診的合同所指的癌癥，一次性領(lǐng)取基本保險金額的100%，合同繼續(xù)有效100000元80歲100000保障責(zé)任2：特定癌癥額外給付保險金30歲80歲10000030000如確診為特定癌癥(肺癌、前列腺癌、乳腺癌、宮頸癌、白血病、骨癌),額外一次性領(lǐng)取基本保險金額的30%，合同繼續(xù)有效。30000元肺癌、前列腺癌：年滿18周歲后的男性乳腺癌、宮頸癌：年滿18周歲后的女性白血病、骨癌：年滿18周歲前的被保險人30歲2000020000200002000080歲保障責(zé)任3：癌癥康復(fù)保險金20000100000確診日后三十日時仍然生存，每年享有基本保險金額20%的康復(fù)保險金?？深I(lǐng)取5年，累計領(lǐng)取。合同終止。100000元30000保障責(zé)任5：保費(fèi)豁免權(quán)30歲80歲癌癥確診后豁免以后各期保險費(fèi)國壽防癌險售后之轉(zhuǎn)介紹話術(shù)話術(shù)3：客戶先生，您看，防癌險這個產(chǎn)品是非常好的，您也非常認(rèn)可。說真的，防癌險也是我從業(yè)10幾年來遇到的感覺最好的一個險種，我覺得保費(fèi)便宜而且保障全面。其實(shí)平時發(fā)生在我們身邊的很多案例您也看到了，現(xiàn)在癌癥的發(fā)病率可以說非常高，相信您也有這樣的感受。如果您身邊的朋友他也有這方面的需要的話，那您一定要告訴我哦。售后之轉(zhuǎn)介紹話術(shù)話術(shù)4（針對認(rèn)同防癌險的客戶）：

XX先生，相信您也認(rèn)同防癌險這個低保費(fèi)、高保障的險種確實(shí)好。因?yàn)檫@個險種是一個惠民險種，您是有愛心的人，我想您也希望身邊的朋友能像您一樣擁有這份保障，所以請介紹3個朋友給我，是您最希望他擁有保障的朋友。話術(shù)5（針對已理賠過的客戶）：

XX先生，您是經(jīng)歷過國壽的理賠的，相信您也認(rèn)同保險真的可以幫到我們轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。這次國壽推出的防癌險保費(fèi)低、保障高，是一款不可多得的產(chǎn)品，我認(rèn)為，這么好的一個產(chǎn)品您除了給家里人購買外，還要把他介紹給您的親戚朋友，讓他們也擁有這份保障，畢竟遇到問題后問保險公司拿錢總比自己掏