現(xiàn)場POP運用和制作關(guān)鍵

本文格式為Word版，下載可任意編輯——現(xiàn)場POP運用和制作關(guān)鍵現(xiàn)場POP的運用和制作關(guān)鍵在競爭強烈的社會環(huán)境中，在商品講求天性化的時代，如何使POP廣告得以有效地運用，以吸引更多的消費者凝望，甚至引發(fā)添置欲，乃是經(jīng)營零售業(yè)者所務必努力的方向。

要懂得善用POP，就務必了解POP廣告對顧客所起的作用。簡樸地講，POP廣告亦可視為一種心理活動，一種添置行動的示意。也就是說，從顧客看到POP廣告到顧客添置商品，顧客心理的種種回響，在我們制作POP廣告時，都務必考慮進去。

一般正常人從看到商品到添置商品時，其間的心理回響大致可歸納如下：

(1)看到(留神到)商品時，其內(nèi)心一般的回響是“那是什么東西”，然后緊接著會產(chǎn)生兩種念頭：一是沒有時間了，不管它，持續(xù)走；二是還有時間，過去看看。這樣，也就有了其次點。

(2)即是接近商品、研究觀看商品，而在此動作后又連忙會產(chǎn)生兩種結(jié)果：一是“原來如此，沒有什么”，繼而走開；二是對此商品產(chǎn)生了興趣，持續(xù)留在那里。這樣就有了第三點。

(3)即是對此商品產(chǎn)生了“欲望”，“真想擁有它”、“真想看一下”、“真想吃吃看”。而在此念頭后，顧客會連忙由感性轉(zhuǎn)為理性，便有了第四點。

(4)即是顧客會開頭理性地分析、判斷，會在腦海中斟酌“這是什么牌子的”、“價格是多少”、“尺寸如何”及最重要的一點“真的需要嗎”?若其結(jié)果是否決的，那么會立刻離開；若是斷定的，那么連忙會有第五點產(chǎn)生。

(5)開展行動——買下它。所以，PoP廣告，從企劃、制作、張貼、管理等各方面，都務必特別地留意與精心，那么才能產(chǎn)生有效用的促銷氣力。

POP廣告的性質(zhì)及其表示方式主要分為兩種：一是店鋪自行制作的POP，二是廠商制作的POP。

１.店鋪自行制作的POP主要是由店鋪的(美工)販促人員自行動手制作，雖然其生產(chǎn)效率遠不及廠商制作POP，然而其可針對店鋪的需要，制作出更能突出店鋪特色的POP廣告。

２.廠商口作的POP廠商制作的POP廣告，主要是針對自己商品的促銷，對于店鋪方面考慮較少。由于其POP的制作，大多為批量生產(chǎn)，且較單一化。雖然如此，但仍不成放棄它，由于只要是好的POP廣告，就能促進商品的銷售。

而POP的表示方式若是留心地精心研究，那么會察覺有多種。以下我們列出較普遍常用的幾種，以供參考：

(1)懸掛式。此乃店鋪最常用的方式，由于其不僅醒目、不占空間，且更可長時間懸掛，讓顧客觀看，以達成廣告效果。

(2)壁面表示。其功用與懸掛類似。

(3)臺型表示。其對店鋪的促銷有很大扶助，但缺點是使用面積較大，占據(jù)店鋪的空間。

＊POP的關(guān)鍵———文字(文案]與色調(diào)

一般廣告用的字體，單單是印刷體就是百種以上。假設是寫的話，那其中所變化出來的字體，更是無窮無盡，且這些的字都是具有感情的。所以只要依照商品的形象和商品的訴求內(nèi)容去表現(xiàn)它，那將會使POP更具吸引力。

一般以視覺為訴求的ＰＯＰ都務必靠文案和色調(diào)來呈現(xiàn)其獨特的魅力。

而POP的用途主要有演出用的“形象POP”和商品說明用的“說明PＯP”。，針對超市而言，最常用的是說明POP。說明用的POP雖然也會以色調(diào)圖案來表示，但最重要的，還是以文字說明。所以，“文案”可以說是超市POP在行銷策略上的靈魂。

“文案”的布局，簡樸說來，大致為：引人留神的文句一標題一飾框一插圖。

(1)引入留神的文句。其主要的用意是在引起顧客的留神，至于與主題有沒有直接的關(guān)系，并不重要。例如：

春：“春暖花開”，“西湖春曉”“春之頌”，“早春特賣”“青春大躍進”，“新春行大運”“新春見面禮，來就送”

夏：“夏日活力”，“涼夏美食展”，“涼快一‘夏一，，“‘夏’之戀”，“涼快降火”，“‘夏’的美食”，“新新人類，瘋狂一‘夏””，“透心涼，爽心口”

秋：“秋之頌”，“賀升學，祝入學”，“花好月圓，送禮的好季節(jié)”，“賀中秋，慶聚合”，“秋高氣爽”，“中秋夜，情意濃”

冬：“吃火鍋的季節(jié)，火鍋料大特賣”，“冬令進補，大家一起”，“送舊迎新，跨年大特賣”，“寒夜客來‘茶，當酒”

(2)標題。此乃整個POP制作最重要的一環(huán)。由于標題最主要的目的，是要引起顧客的留神，進而走近觀看(只要顧客容許看，就有銷售的機遇；若顧客不愿走近，那么就完全沒有銷售的機遇)，所以所寫的“字數(shù)”不成太多，最好在10字以內(nèi)。(3)正文。此乃是說明有關(guān)商品的一切。在現(xiàn)今繁忙的社會中，大家都覺得很忙，時間不夠，所以在書寫時，內(nèi)容不要太多，且盡可能的分條書寫，簡短有力。最重要的一點務必留神：將最具魅力的寫在最前面，吸引顧客持續(xù)閱讀下去。(4)飾框。其主要的用途是將ＰＯＰ的內(nèi)容與旁邊的其他事物隔離開，便于