服裝品牌年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

第5頁(yè)共5頁(yè)服裝品牌年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文回眸?___，注?定是個(gè)不平?常的一年。?繼___年?經(jīng)濟(jì)危機(jī)后?，市場(chǎng)再度?步入低迷狀?態(tài)，政策不?再?gòu)?qiáng)拉內(nèi)需?保gdp，?終端遭遇到?了前所未有?的零售持續(xù)?下滑沖擊，?以致庫(kù)存滿(mǎn)?滿(mǎn)，很多店?鋪處于虧損?或基本不盈?利狀況。另?外，近兩年?網(wǎng)銷(xiāo)的迅速?崛起，單雙?十一就造就?了___億?同比增長(zhǎng)_?__%的銷(xiāo)?售神話(huà)，給?整個(gè)行業(yè)帶?來(lái)“侵略性?和透支性”?的影響。?總之，全國(guó)?經(jīng)濟(jì)的疲軟?、網(wǎng)銷(xiāo)以及?服裝行業(yè)產(chǎn)?能的嚴(yán)重過(guò)?剩造就的大?量的貨品積?壓，凍結(jié)了?大量的流動(dòng)?資金。為了?盤(pán)活資金生?存下來(lái)，中?國(guó)的零售行?業(yè)將更為混?亂，傳統(tǒng)的?零售、訂貨?會(huì)、加盟商?模式將受到?更為嚴(yán)峻的?挑戰(zhàn)。面?對(duì)如此復(fù)雜?的市場(chǎng)環(huán)境?，我們品牌?經(jīng)營(yíng)管理者?要始終保持?清醒的頭腦?，“居安思??！?，更新?觀念和思路?，從粗放式?經(jīng)營(yíng)走向精?細(xì)化運(yùn)作，?從經(jīng)驗(yàn)型操?作方式走入?數(shù)據(jù)化、理?性化的專(zhuān)業(yè)?操作模式。?“渠道為王?”，這不是?一個(gè)口號(hào)，?而必須落實(shí)?到我們的日?常工作中，?甚至于我們?的血液里。?加強(qiáng)終端管?控，一切以?終端店鋪的?要求為我們?工作的基本?出發(fā)點(diǎn)。從?最初的__?_回款額轉(zhuǎn)?變?yōu)榻K端店?鋪的存活率?和盈利水平?，否則品牌?的發(fā)展將是?無(wú)源之水，?無(wú)本之木。?基于這么?一個(gè)大形勢(shì)?，___年?我們的根本?工作目標(biāo)是?“穩(wěn)增長(zhǎng)、?控庫(kù)存、促?終端”，在?逆境中求發(fā)?展，整頓、?拉升品牌深?度，提升終?端存活率、?盈利水平，?做有效店鋪??！胺€(wěn)增?長(zhǎng)”，不是?“保增長(zhǎng)”?，佳人苑往?年基本上有?___%的?遞增比，_?__年只有?___%的?增長(zhǎng)，但畢?竟新增了_?__多家店?鋪，而且公?司出臺(tái)了更?大力度的裝?修支持方案?，這是我們?新的增長(zhǎng)點(diǎn)?。___年?佳人苑省代?計(jì)劃達(dá)到1?.25的遞?增率。“控?庫(kù)存”，在?降低增長(zhǎng)率?的前提下，?庫(kù)存的控制?更為重要，?每季庫(kù)存計(jì)?劃控制在_?__%以?xún)?nèi)??！按俳K端?”，維護(hù)、?服務(wù)終端，?促進(jìn)終端業(yè)?績(jī)提升，滿(mǎn)?足市場(chǎng)需求?，是我們一?切工作的出?發(fā)點(diǎn)，更是?我們每個(gè)營(yíng)?銷(xiāo)人不可推?卸的責(zé)任和?義務(wù)。要?完成上述目?標(biāo)，___?年我們佳人?苑營(yíng)銷(xiāo)部需?重點(diǎn)做好以?下幾項(xiàng)工作?：一、更?新觀念、思?路，樹(shù)立信?心，加強(qiáng)同?省代的聯(lián)系?，學(xué)習(xí)先進(jìn)?省代的成功?經(jīng)驗(yàn)，幫助?落后省代加?快調(diào)整，完?成品牌的升?級(jí)和轉(zhuǎn)型。?省代作為佳?人苑品牌發(fā)?展的中堅(jiān)力?量，其運(yùn)營(yíng)?管理水平直?接關(guān)系著佳?人苑品牌今?后的發(fā)展?fàn)?況。這幾年?公司一直本?著“誠(chéng)信經(jīng)?營(yíng)、相生共?榮”的原則?，希望我們?的省代能和?企業(yè)一起發(fā)?展壯大。我?們當(dāng)中有很?多優(yōu)秀的省?代：___?的賈紘、_?__的馬岳?明、___?的葉仙鶴、?西安的馬珉?、株洲的唐?利明，較早?地完成了轉(zhuǎn)?型，在市場(chǎng)?如此低迷的?情況下，照?樣以___?%的比例增?長(zhǎng)；而我們?很大一批代?理商基本上?處于去年水?平或不同程?度的下滑；?還有一批代?理商還處于?批發(fā)會(huì)員階?段。___?年，我們要?將安排省代?到___、?___、_?__、株洲?、西安參觀?學(xué)習(xí)、培訓(xùn)?，作為一個(gè)?大事來(lái)抓。?我要說(shuō)的?是，暫時(shí)的?業(yè)績(jī)下滑并?不可怕，可?怕的是面對(duì)?這種狀況，?缺乏改變的?方式方法乃?至決心，那?些面對(duì)業(yè)績(jī)?下滑時(shí)的無(wú)?動(dòng)于衷，甚?至認(rèn)為理所?當(dāng)然，才是?最最可怕的?東西。在市?場(chǎng)低迷的情?況下，信心?甚至比黃金?還可貴。?二、努力學(xué)?習(xí)、提升自?我，敢于擔(dān)?當(dāng)。大區(qū)經(jīng)?理和品牌管?理者是品牌?良性發(fā)展的?重要力量。?這些年佳人?苑品牌一直?致力于內(nèi)部?生產(chǎn)系統(tǒng)的?規(guī)范和提升?，缺乏對(duì)市?場(chǎng)的了解和?跟進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)?相對(duì)比較薄?弱，對(duì)省代?的支持也相?對(duì)有限，的?是在貨品的?溝通和掌控?上。為了改?變這一不足?，接下去，?我們營(yíng)銷(xiāo)人?員必須多走?出去、多跑?市場(chǎng)，多學(xué)?習(xí)先進(jìn)省代?的管理經(jīng)驗(yàn)?，多關(guān)心幫?助那些主動(dòng)?要求上進(jìn)、?想發(fā)展的省?代。作為管?理者，必須?要有全盤(pán)的?考慮，把每?個(gè)人的工作?分配合理，?讓大家擰成?一股繩，才?能共同把事?情做好。在?___年里?，我們必須?這么去做，?必須大力加?強(qiáng)同省代的?聯(lián)系和配合??，F(xiàn)在每個(gè)?大區(qū)經(jīng)理的?助理通過(guò)一?年的磨合，?對(duì)公司對(duì)品?牌的認(rèn)知度?也提高了很?多，日常的?工作完全可?以交給她們?去處理，這?也是對(duì)她們?的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)?。三、加?強(qiáng)對(duì)終端的?管控，__?_年除了完?成上述五家?重點(diǎn)省代的?參觀、學(xué)習(xí)?、培訓(xùn)外，?全國(guó)每個(gè)省?代至少要走?一圈，熟悉?每個(gè)省代的?經(jīng)營(yíng)狀況、?市場(chǎng)情況和?終端現(xiàn)狀。?徹底深入終?端，把全國(guó)?終端的摸底?排查和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的情況?收集有機(jī)結(jié)?合。該淘汰?的淘汰，該?升級(jí)的升級(jí)?，并向公司?遞交終端調(diào)?查報(bào)告和整?改方案，同?省代一起監(jiān)?督落實(shí)。同?時(shí)要幫助落?后省代規(guī)范?日常流程管?理。在出差?過(guò)程中，營(yíng)?銷(xiāo)人員還必?須承擔(dān)收集?樣衣做“買(mǎi)?手”的任務(wù)?，可以制訂?每個(gè)人采購(gòu)?的數(shù)量，做?登記備案。?設(shè)計(jì)師采用?的做大貨的?，根據(jù)最終?實(shí)賣(mài)情況給?予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)?勵(lì)。四、?必須把“加?強(qiáng)和深化商?品管控能力?，降低庫(kù)存?風(fēng)險(xiǎn)”作為?一個(gè)重要內(nèi)?容來(lái)抓，時(shí)?時(shí)___庫(kù)?存。在目前?的市場(chǎng)情況?下，我們可?以少要遞增?率，但一定?不能忽視庫(kù)?存。庫(kù)存的?控制是一個(gè)?系統(tǒng)的問(wèn)題?，從公司內(nèi)?部來(lái)說(shuō)，產(chǎn)?品的設(shè)計(jì)、?生產(chǎn)、銷(xiāo)售?每個(gè)環(huán)節(jié)都?會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存?。對(duì)銷(xiāo)售部?來(lái)說(shuō)，我們?要做的是_?__分析從?訂貨會(huì)的訂?單落實(shí)，到?訂單的整理?，每個(gè)款的?訂貨數(shù)據(jù)與?我們看款時(shí)?評(píng)估的對(duì)比?差異，每個(gè)?款訂單的分?布情況，找?出潛在的暢?銷(xiāo)款。根據(jù)?全國(guó)氣候的?差異，做好?科學(xué)的分波?段擠壓式的?上市計(jì)劃。?再根據(jù)終端?的實(shí)賣(mài)情況?，結(jié)合前面?潛在暢銷(xiāo)款?的分析，如?果吻合，就?可以提前下?單。再綜合?考慮款式訂?單分布的廣?度和實(shí)賣(mài)時(shí)?間以及訂補(bǔ)?比，再確認(rèn)?單款的數(shù)量?。對(duì)單店來(lái)?說(shuō)，從選址?、銷(xiāo)售利潤(rùn)?評(píng)估、裝修?、訂貨、上?貨、促銷(xiāo)流?程建立，營(yíng)?銷(xiāo)人員要對(duì)?所開(kāi)的每個(gè)?店鋪負(fù)責(zé)，?做有效店鋪?。要著重_?__每個(gè)省?代重點(diǎn)店鋪?的銷(xiāo)售情況?，掌握銷(xiāo)售?進(jìn)度，貨品?的銷(xiāo)售折扣?，分析同比?、環(huán)比，提?出合理化建?議。這項(xiàng)工?作主要靠a?d人員跟進(jìn)?，所以要加?快內(nèi)部商品?管控知識(shí)的?培訓(xùn)，讓他?們地參與到?品牌管理中?來(lái)。五、?___年華?東營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)?搬到蕭山來(lái)?，兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)?部之間要加?強(qiáng)溝通、學(xué)?習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)?短（如省代?有商品管控?優(yōu)勢(shì)、華東?有陳列搭配?優(yōu)勢(shì)）。公?司內(nèi)部更要?搞資源整合?，發(fā)揮每個(gè)?人的強(qiáng)項(xiàng)，?增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部?的凝聚力，?真正形成全?國(guó)營(yíng)銷(xiāo)一盤(pán)?棋的概念。?六、品牌?管理者必須?隨時(shí)___?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，?確保資金的?安全性。目?前公司的盤(pán)?子越來(lái)越大?，資金的壓?力也越來(lái)越?大。我們必?須加強(qiáng)對(duì)省?代授信額度?的合理性的?掌控，降低?資金風(fēng)險(xiǎn)，?把貨品的配?發(fā)與資金的?回籠有機(jī)地?結(jié)合，確保?資金的安全?性，每季的?授信額度要?和訂單金額?、前季__?_%返貨金?額、回款計(jì)?劃有機(jī)結(jié)合?。只有公司?真正有利潤(rùn)?，資金狀況?良好，才有?可能對(duì)省代?、對(duì)市場(chǎng)、?對(duì)終端提供?更大力度的?支持。七?、___終?端的銷(xiāo)售信?息，跟進(jìn)終?端的銷(xiāo)售進(jìn)?度，分析各?個(gè)數(shù)據(jù)之間?的邏輯關(guān)系?，必須加快?打造佳人苑?的信息系統(tǒng)?，實(shí)現(xiàn)信息?共享。沒(méi)有?裝依友軟件?的盡量讓省?代___，?公司可以給?予___%?的補(bǔ)貼，要?把這項(xiàng)工作?和清查網(wǎng)銷(xiāo)?工作有機(jī)結(jié)?合。已經(jīng)裝?了系統(tǒng)的必?須發(fā)揮系統(tǒng)?的作用，不?要讓系統(tǒng)只?是完成一個(gè)?數(shù)據(jù)采集的?功能。系統(tǒng)?是管理者解?決管理問(wèn)題?的一個(gè)重要?工具。我們?的ad工作?也要有所側(cè)?重，除日常?的貨品工作?外，要培養(yǎng)?自己數(shù)據(jù)分?析的能力，?要善于從數(shù)?據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題、解決問(wèn)?題。新的一?年，我們必?須加強(qiáng)這方?面知識(shí)的培?訓(xùn)。八、?___年公?司出臺(tái)了新?的裝修支持?方案和績(jī)效?提成方案，?對(duì)___平?米以上的店?鋪實(shí)行全額?裝修補(bǔ)貼，?___萬(wàn)回?款額以上的?省代在原先?基礎(chǔ)上增加?了___%?的提成。我?們要督促省?代完成店鋪?整體形象的?升級(jí)，開(kāi)大?店、擴(kuò)新店?，做好佳人?苑品牌在市?場(chǎng)上的“臉?面”工程，?為_(kāi)__年?的發(fā)展奠定?更好的基礎(chǔ)?。九、網(wǎng)?銷(xiāo)已經(jīng)成為?實(shí)體店鋪的?頭號(hào)殺手，?在全國(guó)經(jīng)濟(jì)?疲軟、蕭條?的情況下，?這種危害將?更為惡劣。?我們必須把?清除網(wǎng)銷(xiāo)工?作當(dāng)做日常?工作的一個(gè)?重