陶瓷營銷工作計劃

第5頁共5頁陶瓷營銷工作計劃景?德鎮(zhèn)是舉世?聞名的瓷都?，景德鎮(zhèn)出?產(chǎn)的名瓷，?具有“白如?玉、聲如磬?、薄如紙、?明如鏡”四?大特色。這?四大特色體?現(xiàn)在它的四?大傳統(tǒng)品種?之中。這四?大傳統(tǒng)品種?是:青花瓷?，青花玲瓏?瓷，粉彩及?顏色釉。青?翠欲滴的青?花瓷。青花?，就是白底?藍(lán)花，屬于?釉下彩瓷器?的一種。彩?繪顏料主要?由氧化鈷等?礦物配成。?方法是在坯?上畫出花卉?紋樣，然后?再復(fù)蓋白釉?，入窯經(jīng)高?溫焙燒而成?。青花瓷色?白花青，釉?面白中泛青?，青翠欲滴?，幽美雅致?，永不退色?。青花瓷使?用面廣，裝?飾題材豐富?，有龍鳳圖?案，山水人?物，花鳥以?及當(dāng)時流行?民間的《列?國志》、《?水滸傳》、?《三國演義?》等故事畫?。連獲四次?國際博覽會?金質(zhì)獎的青?花梧桐西餐?具就是以江?西的六大名?勝為畫面的?。一、制?定營銷計劃?方案的目的?為使產(chǎn)品?在市場上站?穩(wěn)腳跟，提?高消費者對?產(chǎn)品的接觸?率，提醒消?費者購買，?特制定該營?銷計劃方案?。二、當(dāng)?前營銷狀況?分析1.?陶瓷公司剛?剛成立，宣?傳力度不夠?。2.產(chǎn)?品內(nèi)涵需要?有新意3?.市場上陶?瓷產(chǎn)品不斷?增加，競爭?加劇。4?.作為一種?陶冶情操、?地位象征，?提高人民生?活質(zhì)量的陶?瓷文化，陶?瓷市場仍然?較大。三?、機(jī)會和問?題分析1?.機(jī)會陶?瓷進(jìn)入門檻?較低，所需?資金量不大?。2.威?脅陶瓷市?場競爭加劇?3.優(yōu)勢?“景德鎮(zhèn)?陶瓷”品牌?在消費者心?目中的品牌?認(rèn)知度較高?4.劣勢?宣傳力度?不夠大四?、營銷目標(biāo)?總目標(biāo)：?提高消費者?對產(chǎn)品的接?觸率，提高?產(chǎn)品在陶瓷?市場上的市?場占有率。?社會效益?目標(biāo)：擴(kuò)大?企業(yè)知名度?，強(qiáng)化在消?費者心目中?的地位。?五、營銷策?略1.產(chǎn)?品策略產(chǎn)?品定位在中?高端檔次，?充分發(fā)揮“?白如玉、聲?如磬、薄如?紙、明如鏡?”四大特色?，把產(chǎn)品作?為地位象征?的產(chǎn)品賣出?。2.價?格策略價?格策略可以?有暗提策略?和明提策略?兩種。目?前剛剛進(jìn)入?該市場，采?取跟隨策略?，以市場上?其它同類產(chǎn)?品的價格為?參考，避免?價格戰(zhàn)。?價格計劃對?市場份額的?影響：1?.企業(yè)必須?具有成本優(yōu)?勢2.產(chǎn)?品一般具有?一定的市場?彈性3.?應(yīng)用價格競?爭手段的前?提必須是企?業(yè)對市場形?勢的準(zhǔn)確判?斷六、定?價合理化?陶瓷的銷售?價格一直是?一個很難解?決的問題前?期價格太高?，通過媒介?作用，消費?者“望瓷止?步”。現(xiàn)在?由于競爭激?烈，許多人?又賣得太低?，有的甚至?低于成本價?，引起惡性?競爭。我認(rèn)?為保持好的?質(zhì)量同時，?一定要有合?理的定價，?首先確定生?產(chǎn)成本價，?在計算出經(jīng)?營成本及你?的合理利潤?，參考一下?市場定出一?個合理價格?，既不能牟?取暴利，也?不要低價競?爭。七、?提高營業(yè)員?的整體素質(zhì)?一個陶瓷?經(jīng)營的關(guān)鍵?在于營業(yè)員?的整體素質(zhì)?，營業(yè)員是?陶瓷店的眼?睛，提高營?業(yè)員的整體?素質(zhì)是開好?茶店的最關(guān)?鍵環(huán)節(jié)。作?為一個陶瓷?營業(yè)員，首?先要有好的?文化素質(zhì)，?最好會一兩?門外語，要?掌握有關(guān)陶?瓷的專業(yè)知?識，包括陶?瓷的種類、?質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、?特點等。營?業(yè)員是直接?與顧客打交?道，關(guān)系到?陶瓷店是否?能夠產(chǎn)生效?益的關(guān)鍵。?八、建立?規(guī)范的財務(wù)?制度經(jīng)營?必須建立規(guī)?范的財務(wù)制?度，這一點?不能忽視，?不管你用的?營業(yè)人員是?誰，都要做?進(jìn)貨、銷售?、庫存、優(yōu)?惠、報損現(xiàn)?金賬目，月?末盤點，毫?不留情。?九、建立嚴(yán)?格的營業(yè)制?度作為經(jīng)?營者必須要?制定營業(yè)制?度，否則，?管理就會混?亂(一)?早上8：0?0準(zhǔn)時上崗?搞好店內(nèi)衛(wèi)?生，保持柜?臺整齊干凈?，做好營業(yè)?準(zhǔn)備。(?二)8：_?__分準(zhǔn)時?開業(yè)，工作?服穿戴整齊?。售貨員上?班時不得涂?化妝品、香?水、染指甲?。(三)?營業(yè)過程中?做到：1?、微笑服務(wù)?、舉止端莊?;2、售?貨時做到收?款準(zhǔn)確，唱?收唱付，百?問不厭，百?拿不厭;?3、交遞商?品時，文明?禮貌;4?、遇到無理?取鬧的顧客?，要做到罵?不還口，要?耐心說明，?熱情接待每?一位顧客。?十、做好?廣告、促銷?工作廣告?、促銷對商?家的重要性?是眾所周知?的，如果有?條件具備，?完全可以利?用電視、報?紙等。條件?不具備的也?可利用營業(yè)?員、業(yè)務(wù)員?印制一些小?廣告進(jìn)行宣?傳。促銷應(yīng)?該多做，形?式式多樣，?可以優(yōu)惠，?也可以按購?買的金額贈?送一些與陶?瓷有關(guān)的禮?品，不論廣?告也好，促?銷也好，一?定要取信顧?客，不可欺?騙顧客，言?行一致，表?里如一。?十一、解放?思想——“?POOM”?主體營銷?“POOM?”主體營銷?是通過特定?的即時調(diào)研?對市場進(jìn)行?深入探究后?，精準(zhǔn)，迅?速地將產(chǎn)品?規(guī)劃、產(chǎn)品?開發(fā)、網(wǎng)站?建設(shè)、網(wǎng)店?運營，品牌?推廣，產(chǎn)品?分銷等一系?列電子商務(wù)?內(nèi)容進(jìn)行有?機(jī)結(jié)合的整?合營銷模型??！癙O?OM”包含?四個層面的?內(nèi)容：探究?市場(pr?obing?marke?ting)?、線下營銷?(offl?inema?rketi?ng)線上?營銷(on?linem?arket?ing)，?移動營銷(?mobil?emark?eting?)。(1?)探究市場?：1.企?業(yè)發(fā)展——?企業(yè)定位、?發(fā)展預(yù)測、?PEST分?析等2.?消費需求—?—用戶使用?行為、用戶?購買考慮因?素等3.?產(chǎn)品研發(fā)—?—4p營銷?調(diào)研、SW?OT分析?4.渠道下?沉——5w?1h研究?5.宣傳推?廣——媒介?市場調(diào)研等?6.公關(guān)?維護(hù)——_?__監(jiān)測分?析、口碑傳?播效果評估?等7.滿?意度——顧?客滿意度調(diào)?研(2)?線下營銷：?1.報紙?雜志2.