保險(xiǎn)知識(shí)話術(shù)

自己學(xué)習(xí)的保險(xiǎn)知識(shí)激發(fā)話術(shù)城市里面有好多的外來務(wù)工人員，這里面有一些高支的人群,比方說有一些大學(xué)的碩士生，也許是一些比較頂尖的一些人是留在這里工作的,有好多比較辛苦的外來務(wù)工人員，但是這些務(wù)工人員呢更關(guān)注與過年過節(jié)的時(shí)候過年過節(jié)的時(shí)候給老人送上一份紅包，也許是往家里寄錢，很忽略就是在平時(shí)生活中給老人買一份保障,可能在這中間呢會(huì)有兩個(gè)尷尬，我給大家來梳理一下，一個(gè)尷尬就是我出事了才想起來給老人買一些保險(xiǎn)該多好,比方說有一些老人在家里有一些不測(cè)傷害，有些身體方面的疾病在去醫(yī)院的時(shí)候產(chǎn)生了一個(gè)大額的醫(yī)藥費(fèi),就想我當(dāng)時(shí)早一點(diǎn)的話給老人買一份保障該多好，還有一個(gè)尷尬就是特別真切的發(fā)生在我身上，我母親呢已經(jīng)退休了，從前呢我給他打聽了一些保險(xiǎn)的產(chǎn)品，但是有些保險(xiǎn)產(chǎn)品在退休從前才可以買得，現(xiàn)在就特其他后悔就是在退休從前沒有給他買這樣一個(gè)保障，有一句話說的特別好，什么是最大的幸福啊，好多朋友也是收入又高又低的,多的這個(gè)信用卡上的額度是零，有時(shí)信用卡上的額度是零幸福感其實(shí)不是很大,跟好多朋友在一起交流什么是最大的幸福呢,老人健健康康的長(zhǎng)命百歲的，孩子呢茁長(zhǎng)成長(zhǎng)這就是最大的幸福，但是在保障這樣的幸福的時(shí)候,又特別辛苦的時(shí)候在大城市打拼的時(shí)候,當(dāng)我們?cè)诓邉澓筒季诌@樣的幸福的時(shí)候，給自己的家人在有能力的時(shí)候多一份愛心多一份保障人生如急流行舟,沒有人能一帆風(fēng)順。當(dāng)家人發(fā)買賣外傷害，也許身體疾病產(chǎn)生大額醫(yī)藥費(fèi)時(shí)，才想起當(dāng)初早一點(diǎn)購(gòu)買保險(xiǎn)保障，就不用碰到身體經(jīng)濟(jì)的雙重打擊.有些保險(xiǎn)產(chǎn)品提前退休才能購(gòu)買，等到退休后享受不到福利時(shí)才后悔，當(dāng)初若是早點(diǎn)買保險(xiǎn)，就多一重金色晚年的幸福保障。保險(xiǎn)是穩(wěn)固：每個(gè)人可能都做了好多準(zhǔn)備，但再多一道防衛(wèi)措施，情愿?jìng)涠挥?，也不要臨時(shí)失措，如車上的安全門，船上的救生艇,大廈的防火巷和滅火器等,都是再加一道防范給給人穩(wěn)固的感覺。保險(xiǎn)是保護(hù)：開車雖有車外殼的保護(hù),人需要有安全帶；騎摩托車要帶安全帽，工人要帶手套保護(hù)雙手不受傷害，運(yùn)動(dòng)員穿護(hù)膝保護(hù)膝蓋，這些都是保護(hù),人也相同，多一種保險(xiǎn)保障,闊步邁進(jìn)，一往直前。保險(xiǎn)是預(yù)先做準(zhǔn)備，未雨綢繆：人生道路時(shí)而平坦時(shí)而顛簸，在順利的時(shí)候有能力的時(shí)候，做好保障措手不及，慌手慌腳,預(yù)先做準(zhǔn)備總比事后后悔好。風(fēng)險(xiǎn)素來存在，保險(xiǎn)才有價(jià)值:

,等不測(cè)發(fā)生時(shí)也不會(huì)空傷心后，保險(xiǎn)好賣了，地震此后，保險(xiǎn)也好賣了，因?yàn)槊總€(gè)人都碰到了威脅，感覺到了風(fēng)險(xiǎn)就在身邊，這就是保險(xiǎn)的需求,其實(shí)沒有空難和地震，我們不是也從前親身經(jīng)歷也許目擊過不測(cè)的發(fā)生嗎，我們也不是面對(duì)癌癥等疾病的威脅嗎？因風(fēng)險(xiǎn)素來存在,保險(xiǎn)才有價(jià)值，特別是現(xiàn)在社會(huì),保險(xiǎn)才是最好的的大靠山.買和沒買都會(huì)后悔,可是不一樣樣：有些人出了保險(xiǎn)事故，因?yàn)闆]有買保險(xiǎn)爾后悔,有些人素來順順利利，因?yàn)橘I了保險(xiǎn)卻沒有理賠爾后悔,其實(shí)保險(xiǎn)就是未雨綢繆，沒有下雨前帶一把傘，下雨了不就恰巧用得上，若是沒有下雨那也沒有什么,太陽(yáng)出來了不是還可以遮太陽(yáng)嗎?沒有買錯(cuò)的保險(xiǎn),錯(cuò)的是沒買或買的不夠：沒有人買錯(cuò)保險(xiǎn)，錯(cuò)的是沒有像任何保險(xiǎn)企業(yè)買過保險(xiǎn)也許是買的不夠的保險(xiǎn)，比方說價(jià)值五十萬的車子因保險(xiǎn)事故報(bào)廢了，若是沒有保險(xiǎn),損失可否是要你自己擔(dān)當(dāng)?若是只投了十萬的保險(xiǎn),那其他四十萬可否是你自己擔(dān)當(dāng)呢，保險(xiǎn)保險(xiǎn)，出事就是保險(xiǎn)，沒事存錢，一舉兩得。K：我感覺保險(xiǎn)還不錯(cuò),保費(fèi)太貴了，這保險(xiǎn)沒法買T：是的，我同意，但是有一點(diǎn)保費(fèi)再貴，對(duì)照于醫(yī)療花銷,低價(jià)太多了.。。。。。。。我為什么買保險(xiǎn)？因?yàn)獒t(yī)療花銷真的很貴!?。?！我為什么今天就投保，無論我有錢沒錢，因?yàn)槲覜]法想象下面的場(chǎng)景發(fā)生的未來的我身上我是什么感想，即使我有高昂的收入，我要買保險(xiǎn)，只因?yàn)?，我不想我辛辛苦苦的錢只變成一堆對(duì)賬單

,無論可否投保，都只會(huì)發(fā)生下面幾種情況:沒有投保,發(fā)生疾病也許不測(cè)的時(shí)候，沒有足夠的治療花銷，為了比保費(fèi)貴好多的醫(yī)療花銷而焦頭爛額。.。。.凄慘沒有投保，發(fā)生投保也許是不測(cè)的時(shí)候，辛辛苦苦的血汗錢可是換來了一堆對(duì)賬單。。。.。.煩悶投保了發(fā)生疾病或不測(cè)的時(shí)候，保險(xiǎn)企業(yè)直接把理賠金打到這過賬戶，有了幾十萬的理賠金，啥也不說，先換個(gè)高級(jí)病房慢慢治療,有了錢康復(fù)的特別快，心中惋惜，幸虧當(dāng)年買了保險(xiǎn)投保了，安全全安的到老，多好，每個(gè)月固定日子，保險(xiǎn)企業(yè)的年金就固定打到賬戶，這日子過得真滋潤(rùn)，現(xiàn)在想想，真感謝當(dāng)年勸我買保險(xiǎn)的小伙啊。。。為什么買保險(xiǎn)？為自己購(gòu)買保險(xiǎn),是為了自己在窮途末路的時(shí)候可以輕輕一笑而峰回路轉(zhuǎn)為家人投保,是愛的表現(xiàn),是責(zé)任的表現(xiàn)，是擔(dān)當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn),也是給自己減少負(fù)擔(dān)投保，是一種人生態(tài)度,一種生活方式，一種未雨綢繆的睿智為我們現(xiàn)在還健康的身體為未來不可以預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)為深愛我們的家人也為我們的尊嚴(yán)在任何時(shí)候都可以不為了醫(yī)療花銷而向任何人低頭保險(xiǎn)就像5元的停車費(fèi)，平時(shí)不愿給，吃罰單了才后悔只有保險(xiǎn)能讓我們老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，愛有所續(xù)，幼有所護(hù)，壯有所椅，殘有所仗，錢有所仗，產(chǎn)有所保，財(cái)有所承。.。。別以為你用錢買到的可是保險(xiǎn)，還是你對(duì)家人永遠(yuǎn)的承諾跟愛星巴克賣的不是咖啡是休閑，勞力士賣的不是手表，是豪侈的感覺跟自信，而我賣的不是保險(xiǎn)，是對(duì)家人永遠(yuǎn)的承諾和愛保險(xiǎn)是讓錢不多的人看得起病，住得起醫(yī)院，承受的了不測(cè)，是讓有錢的人把錢留給自己所愛的人保險(xiǎn)等于愛保險(xiǎn)等于尊嚴(yán)少兒子買的是未來與希望（生病了治不治的好是老天爺?shù)氖虑?那沒有錢治那是我的事情,前者傷心但能放得下，后者是沒錢治而不得不放棄，生病是有概率的，身為父親母親不敢賭)夫妻買的是誓言和保衛(wèi)男人買的是責(zé)任與愛心(男人是家里的印鈔機(jī)，倒下是一堆人民幣）女人買的是質(zhì)量與優(yōu)雅（若是男人可以相濡以沫，休戚與共，發(fā)生疾病或不測(cè)，保險(xiǎn)公司買單，不會(huì)太讓他吃苦，倘若是夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛,病了‘感情受挫的同時(shí)，失去了身價(jià)和尊嚴(yán)！富人買大額保險(xiǎn)的12個(gè)原由1為家庭生活質(zhì)量供應(yīng)保障,保險(xiǎn)能經(jīng)過法律的形式把財(cái)富移植到未來,進(jìn)行財(cái)富保全2是一種以小搏大的投資手段，買保險(xiǎn)是一種被動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)投資，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)到臨時(shí)，他能把你的損失降到最低3享受免稅優(yōu)惠的特別財(cái)富，大額保單最重要的一個(gè)功能,是財(cái)富傳承時(shí)的避稅功能4免于債權(quán)追償，絕對(duì)安全，我國(guó)法律明文規(guī)定人壽保險(xiǎn)受益人的權(quán)益大于債權(quán),追債的人無官僚求保單受益人以保險(xiǎn)賠償金來償還債務(wù)5提現(xiàn)生命價(jià)值顯示經(jīng)濟(jì)實(shí)力,你買了多少保險(xiǎn)，你的身價(jià)就是多少，身價(jià)越高，表示你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)6能提高商場(chǎng)信用度.企業(yè)者購(gòu)買了人壽保險(xiǎn),他的個(gè)人信用以及企業(yè)信用都會(huì)因有高額保險(xiǎn)而大幅提高7是一項(xiàng)應(yīng)急儲(chǔ)備金。不可以凍結(jié)，不可以抵債的保單，在急用時(shí)可以用來貸款.8以金錢買時(shí)間.購(gòu)買保險(xiǎn)讓你買到與時(shí)間等值的金錢，即使你沒有時(shí)間，他也能保證你在經(jīng)濟(jì)上獲取成功9生命價(jià)值充分表現(xiàn),保險(xiǎn)不但可以幫30歲的人買到60歲錢這30年