15年大地房地產銷售工作計劃

第35頁共35頁___年大地房地產銷售工作方案一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務目的和市場營銷目的需要確立。1.財務目的每個公司都會追求一定的財務目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務目的必需要轉化為市場營銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應符合一定的標準：·各個目的應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！じ鱾€目的應保持內在的一致性?！ぜ偃缈赡艿脑挘康膽謱哟蔚丶右哉f明，應說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客可以得到的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目的和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達目的的部門。有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】工作方案擴展閱讀2023年大地房地產銷售工作方案一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務目的和市場營銷目的需要確立。1.財務目的每個公司都會追求一定的財務目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務目的必需要轉化為市場營銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應符合一定的標準：·各個目的應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。·各個目的應保持內在的一致性?！ぜ偃缈赡艿脑?，目的應分層次地加以說明，應說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客可以得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目的和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達目的的部門。有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。2023年大地房地產銷售工作方案一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務目的和市場營銷目的需要確立。1.財務目的每個公司都會追求一定的財務目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤。2.市場營銷目的目的確實立應符合一定的標準：·各個目的應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。·各個目的應保持內在的一致性?！ぜ偃缈赡艿脑挘康膽謱哟蔚丶右哉f明，應說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客可以得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目的和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達目的的部門。有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。2023年大地房地產銷售工作方案范文一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務目的和市場營銷目的需要確立。1.財務目的每個公司都會追求一定的財務目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務目的必需要轉化為市場營銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應符合一定的標準：·各個目的應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！じ鱾€目的應保持內在的一致性。·假如可能的話，目的應分層次地加以說明，應說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客可以得到的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目的和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達目的的部門。有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。2023年大地房地產銷售工作方案范文一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務目的和市場營銷目的需要確立。1.財務目的每個公司都會追求一定的財務目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務目的必需要轉化為市場營銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應符合一定的標準：·各個目的應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！じ鱾€目的應保持內在的一致性?！ぜ偃缈赡艿脑?，目的應分層次地加以說明，應說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客可以得到的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目的和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達目的的部門。有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。2023年大地房地產銷售工作方案模板一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩