關(guān)于廣告策劃范文七篇范文

關(guān)于廣告策劃范文七篇范文廣告策動篇1廣告策動是廣告經(jīng)營單位受廣告主的委托，為實現(xiàn)廣告促銷目標(biāo)，對企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒拥膽?zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃的活動。

廣告策動一般有兩種：一種是獨(dú)自性的，即為一個或幾個單一性的廣告進(jìn)行策動；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為到達(dá)同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策動。

廣告策動作為一個動態(tài)的系統(tǒng)過程，具有如下的特征：

(一)具有指導(dǎo)性

廣告策動是對廣告整體活動的策動，策動的結(jié)果就成為廣告活動的藍(lán)圖，所以廣告策動對整體廣告活動具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。

(二)具有整體性

廣告策動作為一個整體，是由假設(shè)干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，它波及廣告活動的方方面面，策動時要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策動是在廣告活動開始之前進(jìn)行的。廣告活動中所波及的廣告目標(biāo)、對象、媒介、預(yù)算、設(shè)計、制作等都必須事前確定。因此，在進(jìn)行廣告策動中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營銷，市場環(huán)境與時機(jī)、競爭的對手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策動的主觀性客觀性相一致。

廣告策動篇2一、活動前言

青清水吧是經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生實戰(zhàn)實訓(xùn)基地，同時也是全院大學(xué)生課外實踐基地。管理人員和效勞人員全部由學(xué)生承當(dāng)。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點(diǎn)為主營，旨在為全校師生提供高雅休閑空間。水吧環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)有相對獨(dú)立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學(xué)習(xí)的良好環(huán)境，同時也是同學(xué)感情交流的好去處。水吧有空調(diào)并提供免費(fèi)Wi-Fi。

二、活動目的

提升“青清水吧〞的形象，豐盛校文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。

三、廣告語要求

〔1〕主題突出、特色鮮明，能體現(xiàn)水吧特點(diǎn)，并契合華夏學(xué)子的精神風(fēng)貌；

〔2〕文字精煉，具有感染力和宣傳效果，字?jǐn)?shù)原那么上不超過20字；

廣告語須原那么，需要附有文字表明〔不少于100字〕。

四、活動流程

〔一〕投稿

1、投稿時間：9月28日到10月28日

投稿地點(diǎn)：青清水吧〔圖書館1樓〕

注：稿件寫明作者、班級、聯(lián)系。所有投稿者可當(dāng)場獲贈水吧代金券一張。

〔二〕評審

評審分初評和復(fù)評兩個階段。由經(jīng)管系工商管理教研室負(fù)責(zé)初評，復(fù)評由經(jīng)管系負(fù)責(zé)。

五、獎項設(shè)置

一等獎：1名〔200元水吧代金券證書〕；

二等獎：2名〔100元水吧代金券證書〕；

三等獎：3名〔50元水吧代金券證書〕；

優(yōu)秀獎：6名〔20元水吧代金券證書〕；

宣傳計劃

1、橫幅宣傳：需1條，掛于各教學(xué)樓前的主干道；

2、橫幅內(nèi)容：“工商管理杯〞青清水吧廣告語設(shè)計大賽

——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會

3、張貼時間：10月22日—28日；

4、宣傳單宣傳：預(yù)計500張，采用教室宣傳與寢室宣傳相結(jié)合的方式，每個宿舍一張，教室集中于經(jīng)管類，預(yù)計覆蓋20個教室，每個教室5張左右〔采用兩個人一講一寫合作方式，比照賽進(jìn)行簡單表明〕

5、傳單內(nèi)容：

6、宣傳時間：

7、媒體宣傳：通過該校的“華夏之聲〞播音電臺每天中午或下午放學(xué)的時候播放相關(guān)比賽的事情；

8、通過本協(xié)會微博不斷同步比賽信息來到達(dá)宣傳的目的;同時充沛動用協(xié)會各方面資源，借用本校其他平臺進(jìn)行宣傳〔關(guān)于此比賽的微博每天發(fā)布不少于3條〕

9、宣傳內(nèi)容：比賽的相關(guān)事宜

10、宣傳時間：與宣傳單發(fā)放時間同步

七、費(fèi)用預(yù)算

1、橫幅30元

3、膠紙12元

4、宣傳卡紙及簽字筆10元

7、策動書紙版及申請書3元

8、總計3012103=55元

廣告策動篇3一、廣告策動調(diào)研

某馳名化裝品企業(yè)所生產(chǎn)的化裝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化裝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

〔一〕各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水〔女士專用〕，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差別比擬如下表所示。

×××香水與其他品牌的差別化比擬

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格〔ml〕價格〔元〕

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

〔二〕香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比擬如下表所示。20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長率〔%〕

1A品牌香水

2B品牌香水

3C品牌香水

4……

〔三〕香水的目標(biāo)市場描述

1．香水市場細(xì)分如下表所示。

香水市場細(xì)分表

整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場

1．主要市場〔活潑客戶〕

〔1〕主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

〔2〕美容界的專業(yè)人士〔如美容師、化裝師等〕

2．次要市場〔不活潑客戶〕

〔1〕18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

〔2〕18～40歲的男性

〔二〕消費(fèi)者分析

我們收集了大量中國消費(fèi)群體的資料，編制了消費(fèi)者研究問卷，對中國香水潛在消費(fèi)能力做了具體而深入的研究?！蚕M(fèi)者研究問卷見附錄〕

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

中國香水市場的消費(fèi)在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費(fèi)每年以30%的速度遞增。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析

60年代出生的人，這類群體現(xiàn)在是社會上的堅實力量，經(jīng)濟(jì)狀況大多穩(wěn)定，有自己的家庭。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大，中國傳統(tǒng)的審美觀念為強(qiáng)調(diào)天人合一，強(qiáng)調(diào)自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購置的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對于香水有著一定程度的認(rèn)可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。

70年代出生的人，多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會地位及相當(dāng)?shù)男睦硇枨?，需要借助于香水來展現(xiàn)魅力，充實性格。這一群體的女性，在使用香水上那么在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年代人。

80年代出生的人，這類群體現(xiàn)在被稱為80后，也就是新的充沛享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經(jīng)濟(jì)上的巨大開展的一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對于香水香型的多元化要求也是遠(yuǎn)高于前兩個群體的。香水開始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場合的必需品。

3.潛在消費(fèi)者

“90后〞，這一新消費(fèi)群體也不可無視，已成為新一代消費(fèi)大軍。他們對新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對新產(chǎn)品的接受程度，都是我應(yīng)該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。

4.消費(fèi)者分析的總結(jié)

利用多種消費(fèi)群體劃分因素來劃分香水市場的消費(fèi)群體，針對不同的目標(biāo)消費(fèi)群體來細(xì)分香水市場，有利于企業(yè)有針對性地提出營銷策略來促進(jìn)香水市場的銷售。消費(fèi)分層作為社會分層的一個重要維度，是群眾消費(fèi)時代的一種必然，明確消費(fèi)群體特征，為營銷活動的發(fā)展做好鋪墊。

對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述

1．購置渠道

未婚女士

〔1〕百貨專柜

〔2〕大型商場或賣場

〔3〕國外帶回

已婚女士

〔1〕百貨專柜或百貨行

〔2〕向朋友咨詢品牌、購置地點(diǎn)后去購置

〔3〕國外帶回

2．購置狀態(tài)

〔1〕用完再買

〔2〕沒用完，看到喜歡就買

〔3〕親友贈送

3．消費(fèi)行為〔應(yīng)用場合〕

〔1〕加入正式宴會

〔2〕平時上班

〔3〕外出逛街

4．品牌使用情況

〔1〕未婚女姓偏愛花香型香水系列

〔2〕大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5．對產(chǎn)品特性的要求

外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)的市場前景預(yù)測

〔一〕廣告產(chǎn)品

以×××香水〔女士專用〕為主，輻射本公司的所有香水品牌。

〔二〕市場總體目標(biāo)

由于×××香水〔女士專用〕是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的出名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化裝品，從而在整個國際市場的占有率到達(dá)%。

〔三〕廣告總體目標(biāo)

1．提高消費(fèi)者對×××香水〔女士專用〕的指名購置率。

2．提高×××香水〔女士專用〕的美譽(yù)度、出名度和市場占有率。

〔四〕對廣告目標(biāo)的量化表述

1．20xx年下半年〔7～12月〕的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。

2．20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。

三、×××香水廣告策略

〔一〕總體策略

1．利用密集廣告，加深消費(fèi)者對×××香水〔女士專用〕的品牌印象。

2．促進(jìn)銷售，提高×××香水〔女士專用〕的指名購置率。

〔二〕產(chǎn)品定位

1．產(chǎn)品問題點(diǎn)。

〔1〕因×××香水〔女士專用〕系高檔化裝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于遍及。

〔2〕消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2．產(chǎn)品時機(jī)點(diǎn)〔消費(fèi)者利益點(diǎn)〕。

〔1〕攜帶方便、使用便捷。

〔2〕產(chǎn)品的包裝具有價值感。

〔3〕滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

〔4〕香味溫和，不刺激肌膚。

〔5〕適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

〔三〕廣告受眾定位

參考?×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。

〔四〕產(chǎn)品概念〔獨(dú)特銷售主張〕

×××香水〔女士專用〕，品味女人的第一選擇！

〔五〕創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

〔六〕廣告表現(xiàn)文案

1．電視廣告創(chuàng)意腳本：〔略〕。

2．播送廣告創(chuàng)意腳本：〔略〕。

3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：〔略〕。

三、廣告媒介策略

在安頓廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人本錢、毛收視率等評價指標(biāo)。

〔一〕傳統(tǒng)群眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以播送廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：×××香水〔女士專用〕推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇下列6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。

〔1〕高收視率的國語連續(xù)劇。

〔2〕晚間7：00～8：30時段。

〔3〕高收視率的娛樂節(jié)目。

〔4〕婦女節(jié)目。

〔6〕時尚報道。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如?瑞麗伊人風(fēng)氣》、?都市麗人》、?嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水〔女士專用〕的廣告。

〔二〕其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

〔三〕補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

五、廣告預(yù)算

〔一〕總體預(yù)算

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬元。

〔二〕廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

工程金額〔萬元〕備注

1．策動費(fèi)〔占總體預(yù)算的15%〕

2．創(chuàng)意、制作費(fèi)〔影視、平面〕

3．廣告媒介購置費(fèi)用電視

雜志

播送

互聯(lián)網(wǎng)

4．展覽活動

5．其他相關(guān)費(fèi)用

合計××××萬元

六、廣告效果測定與評估

〔一〕實施廣告調(diào)查

1．群眾媒介的廣告調(diào)查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效達(dá)到率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2．其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品〔如化裝品試用裝〕，以獎勵有效填寫問卷的受眾。

〔二〕事中測定與事后測定

1．測定工程。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣揭發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策動案。測定工程及頻次規(guī)定如下。

〔1〕電視廣告以一星期測定一次。

〔2〕雜志以兩星期測定一次。

〔3〕每一個月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會。

2．測定辦法。在進(jìn)行廣告效果測定時，可采用以下五種辦法輔助測定工作的進(jìn)行。

〔1〕中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期發(fā)展廣告測試工作。

〔2〕銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

〔3〕生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺。

〔4〕輔助回顧測試法，即幫忙更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

〔5〕純正回顧測試法，即對長期購置×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測試。

廣告策動篇4第一章前言

一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。

二、創(chuàng)新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。

三、合作方式：首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承當(dāng)風(fēng)險；其次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生提供實習(xí)的場所，又可增強(qiáng)公司的技術(shù)人才儲藏。

第二章公司描述

一、公司名稱擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦鲸暥⒐拘再|(zhì)集制作、代理、策動、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

三、公司宗旨：讓客戶以最低的廣告本錢到達(dá)最正確的傳播效果。

四、公司目標(biāo)：讓更多的人低本錢地享受生活。

五、創(chuàng)業(yè)理念：通過有效的資本運(yùn)作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。

從最初吸引小客戶做起，以精益求精的效勞態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作搭檔關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的勢力范圍。

我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一個客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的效勞。

六、公司效勞

1、專業(yè)化的廣告效勞——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系，豐盛自身文化內(nèi)涵。

——與媒體建立戰(zhàn)略搭檔關(guān)系，代理或完全買斷某些媒介的局部廣告版面和時間，由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業(yè)務(wù)效勞——努力創(chuàng)建成洋河新城第一家含有婚禮策動和營造婚禮氛圍業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯(lián)系舉行活動所需的禮儀小姐。

——為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。

廣告策動篇5廣告策動在對其運(yùn)作過程的每一局部作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的實施方案后，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策動書。廣告策動書是根據(jù)廣告策動結(jié)果而寫的，是提供應(yīng)廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動的策略性指導(dǎo)文件。

廣告策動書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策動書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為出名度、理解度、喜愛度、購置愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品〔勞務(wù)〕的包裝、價格、質(zhì)量、效勞等因素的影響。這種廣告策動書比擬簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言表達(dá)的`廣告策動書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策動意見撰寫成書面形式的廣告方案，因此又稱廣告方案書。人們通常所說的廣告方案書和廣告策動書實際是一回事，沒有什么大的差異。

一份完整的廣告策動書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測。

1、前言局部，應(yīng)簡明概要地表明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)表明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部方案的搞要，它的目的是把廣告方案的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策動的某一局部有疑問時，能通過翻閱該局部迅速了解細(xì)節(jié)，這局部內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策動書稱這局部為執(zhí)行摘要。

2、市場分析局部，一般包括四方面的內(nèi)容：

〔1〕企業(yè)經(jīng)營情況分析；

〔2〕產(chǎn)品分析；

〔3〕市場分析；

〔4〕消費(fèi)者研究；

撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，表明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比擬，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改良或開發(fā)倡議。有的廣告策動書稱這局部為情況分析，簡短地表達(dá)廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)局部，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，表明用什么辦法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么辦法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購置興趣，用什么辦法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么辦法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么辦法使消費(fèi)者形成新的購置習(xí)慣。有的廣告策動書在這局部內(nèi)容中增設(shè)促銷活動方案，寫明促銷活動的目的、策略和構(gòu)想。也有把促銷活動方案作為獨(dú)自文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求局部，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)局部，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并表明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略局部，要詳細(xì)表明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所波及的媒體方案清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體方案的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策動書。一般至少應(yīng)分明地表達(dá)所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體方案。如果選用多種媒體，那么需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以表明。

7、廣告預(yù)算及分配局部，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費(fèi)用。也有人將這局部內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測局部，主要表明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告方案實施廣告活動預(yù)計可到達(dá)的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言局部規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相照應(yīng)。

在實際撰寫廣告策動書時，上述八個局部可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)方案、廣告倡議等局部，也可將最后局部改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策動書一般要求簡短。防止冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量防止再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告方案時，不要使用許多代名詞。廣告策動的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的倡議，他們需要的是事實。廣告策動書在每一局部的開始最好有一個簡短的摘要。在每一局部中要表明所使用資料的來源，使方案書增加可信度。一般說來，廣告策動書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)表明材料用附錄的方法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策動、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等局部專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

廣告策動寫作格式

一、市場分析

1、目前的市場規(guī)模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購置量與購置頻率；

2、購置時間與地點(diǎn)；

3、購置動機(jī)；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期；

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3、產(chǎn)品的價格；

4、包裝；

5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

2、該企業(yè)給消費(fèi)群眾的印象；

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比擬分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比擬分析；

3、與競爭品牌促銷的比擬分析；

4、與競爭品牌效勞的比擬分析；

5、與競爭品牌公關(guān)的比擬分析；

6、問題點(diǎn)。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

一、市場分析

1、目前的市場規(guī)模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購置量與購置頻率；

2、購置時間與地點(diǎn)；

3、購置動機(jī)；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期；

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3、產(chǎn)品的價格；

4、包裝；

5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

2、該企業(yè)給消費(fèi)群眾的印象；

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比擬分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比擬分析；

3、與競爭品牌促銷的比擬分析；

4、與競爭品牌效勞的比擬分析；

5、與競爭品牌公關(guān)的比擬分析；

6、問題點(diǎn)。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

廣告策動篇6一、引言

廣告策動是市場營銷專業(yè)的一門核心課程，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的的生產(chǎn)、營銷等活動都發(fā)生了深刻的變革。它給營銷溝通傳播領(lǐng)域帶來了許多全新的理念和實踐，也給廣告策動也帶來了巨大的影響。在呼喚創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，營銷溝通傳播需要創(chuàng)新，廣告策動也需要創(chuàng)新，提升學(xué)生創(chuàng)新能力將是廣告策動課程改革的重要使命。社會在進(jìn)步，行業(yè)企業(yè)在快速開展，如果不進(jìn)行針對性地課程改革，不提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、運(yùn)用能力，則學(xué)生必然無法良好地適應(yīng)社會需求。對于市場營銷專業(yè)的高職學(xué)生而言，創(chuàng)新能力和運(yùn)用能力都是專業(yè)人才培養(yǎng)方案中要掌握的重要能力。通過廣告策動課程的改革，我們可以幫忙學(xué)生提高廣告策動的運(yùn)用能力，創(chuàng)新能力，最終培養(yǎng)出合乎社會需要的廣告策動人才。

二、課程教學(xué)改革的目標(biāo)

1.教學(xué)更加貼近廣告策動工作實際

在目前高職院校各類市場營銷相關(guān)專業(yè)中，廣告策動的課程教學(xué)普遍比擬重視對于理論知識的教學(xué)，但是對學(xué)生實踐綜合運(yùn)用能力的培養(yǎng)還不太重視。要提升學(xué)生的創(chuàng)新能力和運(yùn)用能力，首先要對廣告策動的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行改革，在教學(xué)中，教授除了進(jìn)行廣告策動的根本理論知識的教學(xué)，尤其要注重基于廣告策動職業(yè)工作的過程教學(xué)，以及發(fā)展學(xué)生能力提升的訓(xùn)練。我們應(yīng)該結(jié)合以上目標(biāo)認(rèn)真審視廣告策動課程的教學(xué)目標(biāo)，進(jìn)一步探索改革廣告策動教學(xué)辦法和教學(xué)評價，對廣告策動教學(xué)內(nèi)容優(yōu)化整合，的確形成基于學(xué)生運(yùn)用能力提升的廣告策動課程教學(xué)內(nèi)容體系。如果我們的學(xué)生在學(xué)校的課程中接受了廣告策動整個流程內(nèi)容的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，認(rèn)真掌握了從事相關(guān)工作所需的根本職業(yè)能力，他們的廣告策動創(chuàng)新能力和實踐技能的確得到提升，則他們離開學(xué)校后一定能更好地滿足行業(yè)企業(yè)對廣告策動人才的要求。

2.提升學(xué)生綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力

高職人才培養(yǎng)具有明確的目的性，主要目的就是為相關(guān)行業(yè)企業(yè)的工作崗位培養(yǎng)各種技能型人才。廣告策動作為一項實操性較強(qiáng)的策動活動，尤其需要綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力。首先，廣告策動活動需要綜合運(yùn)用人際溝通、文案創(chuàng)作、團(tuán)隊合作、設(shè)計創(chuàng)作等各種能力，在策動的各個環(huán)節(jié)也都需要創(chuàng)新能力。眾所皆知，廣告策動活動本質(zhì)上是一項創(chuàng)新創(chuàng)意活動，需要創(chuàng)新思維來完成廣告策動的每一個具體環(huán)節(jié)。示例在廣告策動的廣告時機(jī)分析、廣告目標(biāo)確定、廣告內(nèi)容形成和廣告媒介選擇等主要環(huán)節(jié)，通常需要策動者找到尚未被發(fā)現(xiàn)的廣告時機(jī)，這就要求策動者具有獨(dú)到的創(chuàng)新性眼光來發(fā)展工作。另一方面，在廣告策動的過程中，需要策動者圍繞企業(yè)的營銷目標(biāo)來進(jìn)行廣告目標(biāo)確實定，完成訴求準(zhǔn)確富有感染力的廣告內(nèi)容創(chuàng)作，最終制定性價比高且針對性強(qiáng)的媒介組合計劃。因此，綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力伴隨廣告策動的整個過程。

三、廣告策動課程教學(xué)改革主要措施分析

1.授課內(nèi)容上關(guān)注工作過程

在課程內(nèi)容上關(guān)注廣告策動工作過程就是強(qiáng)調(diào)“工作過程中的學(xué)習(xí)〞，教師通過發(fā)展基于企業(yè)實際工作過程的課程建設(shè)，把企業(yè)廣告策動的典型任務(wù)引入課堂，根據(jù)企業(yè)典型工作任務(wù)的崗位要求、能力規(guī)范來提升學(xué)生專業(yè)能力。

典型任務(wù)教學(xué)在授課內(nèi)容上關(guān)注廣告策動工作過程，幫忙我們實現(xiàn)“以實踐教學(xué)提升教學(xué)質(zhì)量〞。具體而言，典型任務(wù)教學(xué)要求授課時以企業(yè)的崗位職業(yè)能力為切入點(diǎn)，以廣告策動的根本內(nèi)容為根底，以廣告策動的業(yè)務(wù)過程為依據(jù)，最終實現(xiàn)教、學(xué)、做一體化。在設(shè)計相關(guān)典型工作任務(wù)時候，我們需要把廣告策動要求具備的能力整合進(jìn)來，嚴(yán)格按照廣告策動業(yè)務(wù)操作過程進(jìn)行能力培養(yǎng)。廣告策動的典型任務(wù)可以幫忙學(xué)生體驗真實職業(yè)環(huán)境，增強(qiáng)現(xiàn)實廣告的真實體驗。教師還可以結(jié)合典型任務(wù)，認(rèn)真設(shè)計廣告策動課程實訓(xùn)方案，并組織學(xué)生到真實企業(yè)完成這些典型任務(wù)，進(jìn)一步提升實踐能力。

2.授課方式上注重靈活多樣

傳統(tǒng)以理論講授為主的授課方式雖然有很多可取的地方，但是基于創(chuàng)新能力提升的廣告策動課程教學(xué)上應(yīng)該充沛結(jié)合高職教育的特點(diǎn)。教師在廣告策動教學(xué)過程中應(yīng)盡量采用多樣化的教學(xué)方式，如采用啟發(fā)式教學(xué)、互動教學(xué)、案例教學(xué)、模擬演示等教學(xué)法。多樣化的教學(xué)方式能夠幫忙學(xué)生快速了解并掌握廣告策動課程的重要內(nèi)容，提升學(xué)生綜合運(yùn)用能力。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代具有豐盛的網(wǎng)絡(luò)信息資源，授課老師在課堂教學(xué)中應(yīng)充沛利用這些資源，幫忙學(xué)生開闊眼界，激發(fā)創(chuàng)新理念。教師可以收集獲獎的廣告作品、優(yōu)秀的培訓(xùn)資料、新穎的廣告案例在課堂上進(jìn)行展現(xiàn)；可以采集大量新鮮、生動、豐盛的多媒體教學(xué)資料來幫忙學(xué)生拓展學(xué)生實踐和創(chuàng)新技能；還可以選取一些比擬好的廣告網(wǎng)站，讓學(xué)生在課余時間進(jìn)入網(wǎng)站自行學(xué)習(xí)。除此以外，教師可以推薦學(xué)生關(guān)注一些廣告界名人或機(jī)構(gòu)的、微博和博客，讓學(xué)生通過這些社交平臺可以察看、了解到更多廣告行業(yè)的行業(yè)動態(tài)、前沿觀點(diǎn)等，幫忙拓寬視野，激發(fā)創(chuàng)新思維。在課堂教學(xué)中，授課教師采用模擬演練教學(xué)形式，讓學(xué)生思考不同角色在廣告策動過程中面臨的困難及應(yīng)對之策，以此幫忙學(xué)生親身體驗廣告設(shè)計和制作過程。我們還可以邀請企業(yè)和行業(yè)的廣告從業(yè)者進(jìn)課堂，辦講座，幫忙學(xué)生感受真實廣告背后的故事，啟迪學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和加強(qiáng)實踐感受。以上靈活多樣的教學(xué)方式，不僅有助于學(xué)生提高廣告策動課程的學(xué)習(xí)興趣，更加有助于學(xué)生從多維度提升創(chuàng)新和實踐能力。

3.學(xué)生學(xué)習(xí)上加強(qiáng)實踐參與

此前，學(xué)生對廣告策動課程的學(xué)習(xí)大多停留在被動的接受認(rèn)知階段，通過加強(qiáng)實踐參與學(xué)習(xí)，可以大大提高學(xué)生對知識的靈活運(yùn)用能力。要提高學(xué)生的實際運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力，我們必須加強(qiáng)學(xué)生的實踐參與學(xué)習(xí)，幫忙學(xué)生深入理解廣告策動知識，提高實操能力。

為提升學(xué)生運(yùn)用能力和創(chuàng)新技能，我們可以采用包括模擬演練、實訓(xùn)實習(xí)和技能競賽等在內(nèi)的實踐教學(xué)方式來進(jìn)行廣告策動課程教學(xué)。采用模擬演練的形式是在廣告策動課程中讓學(xué)生組建團(tuán)隊，模擬廣告公司完成企業(yè)的廣告策動工程，這個工程本身可以是真實的或者是虛擬的。在模擬演練中通過扮演各種崗位角色，學(xué)生能夠身臨其境體驗加強(qiáng)廣告設(shè)計和制作廣告的實踐感受。在學(xué)生實訓(xùn)方面，教師組織學(xué)生到市場中實地考察和調(diào)研，通過專題調(diào)查和訪談等形式，讓學(xué)生親身感受現(xiàn)實中的廣告。同時，廣告策動大賽也是重要的實踐學(xué)習(xí)伎倆，它不僅可以幫忙更多學(xué)生了解和熟悉廣告策動的流程；同時還進(jìn)一步提升了學(xué)生的口頭敘述能力、團(tuán)隊合作能力、文案創(chuàng)作能力等綜合能力。

4.課程考核上強(qiáng)調(diào)綜合考查

現(xiàn)階段很多市場營銷專業(yè)的廣告策動課程考核依然以理論知識為主。目前的考核方式主要強(qiáng)調(diào)掌握廣告策動理論知識，忽略了考核學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力。在進(jìn)行課程教學(xué)改革后，我們還要加強(qiáng)學(xué)生廣告策動的實務(wù)運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力考核。

為了考查學(xué)生對知識的綜合分析與運(yùn)用能力，教師可以采取多樣化的形式：可以選擇卷面考試和實踐考核相結(jié)合的方式，也可以選擇個人或小組的形式，還可以包括課外創(chuàng)作局部的內(nèi)容。示例有的教師在廣告策動課程的考核上就采用工程考核30%、運(yùn)用能力40%、團(tuán)隊實踐30%三個方面考核相結(jié)合的方式構(gòu)成。工程考核是通過學(xué)生在校企合作單位進(jìn)行工程實訓(xùn)，企業(yè)和學(xué)校根據(jù)其廣告策動活動表現(xiàn)進(jìn)行考核。在運(yùn)用能力考核方面，由教師根據(jù)學(xué)生加入策動大賽的成績及比賽過程中的綜合表現(xiàn)給予該項成績。廣告策動非常強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，一個好的廣告策動團(tuán)隊必須要文案寫作者、創(chuàng)意者、演示講解者等互相合作才能實現(xiàn)。因此，教師要將這方面體現(xiàn)在課程的考核中，加強(qiáng)導(dǎo)向作用，提升學(xué)生團(tuán)隊合作能力。

四、結(jié)論

對于廣告策動課程教學(xué)而言，最重要的是讓學(xué)生掌握廣告策動崗位需要的核心職業(yè)能力。這就需要通過教學(xué)改革，讓廣告策動教學(xué)內(nèi)容更加貼近工作實際，藉此提升學(xué)生綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力。在廣告策動的授課內(nèi)容上根據(jù)廣告策動工作過程，采取靈活多樣的授課方式，并讓學(xué)生多參與實踐，從而提高廣告策動崗位所需要的職業(yè)能力，更好地滿足社會用人需求。

廣告策動篇7節(jié)約，就是節(jié)省，儉約的意思。如今世界資源的緊張，環(huán)境的惡化，將節(jié)約提到了一種新的境界——社會節(jié)約，就是以多數(shù)人甚至所有人的人生幸福為目標(biāo)，追求社會整體效益、追求可持續(xù)開展，既不影響當(dāng)代人利益又不影響