銷售主管個人工作計劃范文（3篇）

第11頁共11頁銷售主管個人工作計劃范文為主?要的工作來?做1)建?立一支熟悉?業(yè)務，比較?穩(wěn)定的銷售?團隊。人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?。沒錯，先?制定出銷售?人員個人工?作計劃并監(jiān)?督完成。建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團隊是我?們現(xiàn)在的一?個重點。在?工作中建立?一個和諧，?具有殺傷力?的銷售團隊?應作為一項?主要的工作?來抓。2?)完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務管?理辦法。?銷售管理是?企業(yè)的老大?難問題，銷?售人員出差?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動性，對工?作有較強的?責任心，提?高銷售人員?的主人公意?識。3)?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結問題?,不斷自我?提高的習慣?。培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結?問題目的在?于提高銷售?人員綜合素?質，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結問題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務?能力提高到?一個成熟業(yè)?務員的檔次?。4)市?場分析。?也就是根據(jù)?我們所了解?到的市場情?況，對我們?公司產(chǎn)品的?賣點，消費?體，銷量等?進行適當?shù)?定位。5?)銷售方式?。就是找?出適合我們?公司產(chǎn)品銷?售的模式和?方法。6?)銷售目標?根據(jù)公司?下達的銷售?任務，把任?務根據(jù)具體?情況分解到?每月，每周?，每日;以?每月，每周?，每日的銷?售目標分解?到各個銷售?人員身上，?完成各個時?間段的銷售?任務。并在?完成銷售任?務的基礎上?提高銷售業(yè)?績。如出現(xiàn)?未完成時應?及時找出原?因并改正!?7)客戶?管理。就?是對一開發(fā)?的客戶如何?進行服務和?怎樣促使他?們提高銷售?或購買;對?潛在客戶怎?樣進行跟進??？偨Y:?根據(jù)我以往?的銷售過程?中遇到的一?些問題，約?好的客戶突?然改變行程?，毀約,使?計劃好的行?程被打亂，?不能完成出?差的目的。?造成時間，?資金上的浪?費.我希望?領導能多注?意這方面的?工作!之?前我從未從?事過這方面?的工作.不?知這分計劃?可否有用.?還望領導給?予指導!我?堅信在自身?的努力和公?司的培訓以?及在工作的?磨練下自己?在這方面一?定會有所成?就!銷售主管個人工作計劃范文（二）作為銷?售部經(jīng)理，?首先要明確?職責，以下?是我對銷售?部經(jīng)理這個?職務的理解?：職責闡述?：1.依?據(jù)公司管理?制度，制訂?銷售部管理?細則，全面?計劃和安排?本部門工作?。2.管?轄本部門內?與其他部門?之間的合作?關系。3?.主持制定?銷售策略及?政策，協(xié)助?業(yè)務執(zhí)行人?員順利拓展?客戶并進行?客戶管理。?4.主持?制定完善的?銷售管理制?度，嚴格獎?懲措施。?5.評定部?門內工作人?員的資信及?業(yè)績表現(xiàn)，?并負責內部?人員調配。?6.貨款?回收管理。?7.促銷?計劃執(zhí)行管?理。8.?審定并組建?銷售分部。?9.制定?銷售費用預?算，并進行?費用使用管?理。10?.制定部門?員工培訓計?劃、培養(yǎng)銷?售管理人員?，為公司儲?備人才。?11.對部?門工作過程?、效率及業(yè)?績進行支持?、服務、監(jiān)?控、評估、?激勵，并不?斷改進和提?升。近段?時期，銷售?部在經(jīng)歷了?一個人員小?波動后，在?___的正?確指導下，?撤___區(qū)?，___區(qū)?，集中人員?，有針對性?對___市?場開展了市?場網(wǎng)絡建設?、優(yōu)勢產(chǎn)品?推廣、活動?拉動市場等?一系列工作?，取得了可?喜的成績。?現(xiàn)將三個月?來，我對銷?售部階段工?作所取的成?績、所存在?的問題，作?一簡單的總?結，并對銷?售部下一步?工作的開展?提幾點看法?。以下是一?組數(shù)據(jù)銷量?增長率：%?，新客戶增?長率：%?這兩組數(shù)據(jù)?表明：成績?是客觀，問?題是肯定存?在的，總體?上，銷售部?是朝預定目?標穩(wěn)步前進?的。那么?，以下對這?幾個月的工?作做一個小?結。一.?培養(yǎng)并建立?了一支熟悉?市場運作流?程而且相對?穩(wěn)定的行銷?團隊。目?前，銷售部?員工共__?_人，其中?銷售人員_?__人，管?理人員__?_人，后勤?人員___?人。各人員?初到公司時?，行銷經(jīng)歷?參差不同，?經(jīng)過部門多?次系統(tǒng)地培?訓和實際工?作的歷練后?，各人員已?完全熟悉了?本崗位甚至?相關崗位的?運作的相關?流程。對銷?售人員，銷?售部按業(yè)務?對象和業(yè)務?層次進行了?層級劃分，?共分為銷售?代表和地區(qū)?經(jīng)理兩個層?級，各層級?之間分工協(xié)?作，相互監(jiān)?督，既突出?了工作的重?點，又能及?時防止市場?隨時出現(xiàn)的?問題，體現(xiàn)?出協(xié)作和互?補的初衷。?這支營銷?隊伍，工作?雖然繁瑣和?辛苦，卻有?著堅定的為?公司盡職盡?責和為客戶?貼心服務的?思想和行為?。你們是飼?料行業(yè)市場?精細化運作?的生力軍，?是能夠順利?啟動市場并?進行深度分?銷的人力資?源保證，是?能讓公司逐?步走向強大?的資本。我?們起步雖晚?，但我們要?跑在前面!?我代表公司?感謝你們!?二、團隊?凝聚力的增?強，團隊作?戰(zhàn)能力的提?高。1、?新員工的逐?步增加，隨?著公司市場?活動和拉練?的開展，使?我們由陌生?變?yōu)槭煜ぃ?熟悉之間轉?換為親密無?隙的戰(zhàn)友，?緊密協(xié)作，?同甘共苦，?伴隨著公司?的發(fā)展共同?發(fā)展成長。?2、局部?市場銷售小?團隊的組建?，使銷售人?員與主管之?間在生活上?彼此照應，?工作中相互?協(xié)作，配合?默契，利用?小團隊的優(yōu)?勢，有針對?性的扶植新?老客戶，不?斷的開拓為?公司開疆拓?土。3、?由于大家來?自五湖四海?，初到公司?的那種小思?想，小意識?還是存在?的，但是隨?著逐步的溶?入團隊，小?思想，小意?識也在逐漸?消退，大家?只有一個目?標：盡我所?能，讓公司?強大起來!?三：敢于?摸索，大膽?嘗試，不斷?改進新的營?銷模式，并?且程序化。?1、大家?來自于不同?的企業(yè)，固?有的營銷理?念在個人的?腦海中根深?蒂固，行情?疲軟，做市?場只體現(xiàn)了?一個字：難?!在這樣的?情況下，銷?售部在宋總?的大力支持?下，營銷模?式嘗試改革?，通過幾次?市場活動的?拉動，總結?出寶貴的經(jīng)?驗，摸索出?了一套集開?發(fā)新客戶，?維護老客戶?，市場造勢?于一體的全?新拓展思路?，取得了另?整個銷售部?甚至整個公?司振奮的驕?人戰(zhàn)績。?2、實證的?出臺——目?標經(jīng)銷商的?大力拜訪—?—市場造勢?——邀請目?標經(jīng)銷商參?加活動——?活動開展—?—開發(fā)出了?目標經(jīng)銷商?、維護了老?客戶、市場?知名度提高?、市場占有?率提高、周?邊影響加大?。3、一?系列的成功?，離不開銷?售部全體員?工的努力，?不斷改進新?的營銷模式?，使競爭對?手無法模仿?，讓我們在?市場上所向?披靡!眾人?捧柴火焰高?!四、有?法可依、有?法必依、執(zhí)?法必嚴、違?法必究。?隨著工作進?程的不斷深?入，我們已?經(jīng)初步地建?立了一套適?合于公司行?銷隊伍及銷?售規(guī)劃的管?理辦法，各?項辦法正在?試運行之中?，我們會不?斷更新，逐?步完善。?執(zhí)行力，是?銷售部各項?政策和規(guī)章?制度能順利?執(zhí)行的保障?。銷售部已?經(jīng)出臺的銷?售部管理制?度，是檢驗?銷售人員平?時工作的天?平，是衡量?銷售人員平?時工作的標?準。在這個?基礎上，首?先，銷售部?將出臺《銷?售人員考核?辦法》，對?不同級別的?銷售人員的?工作重點和?對象作出明?確的規(guī)范;?對每一項具?體的工作內?容也作出具?體的要求。?其次，銷?售部將出臺?《銷售部業(yè)?務管理辦法?》，該辦法?在對銷售部?進行定位的?基礎上，進?一步對訂購?、配貨、促?銷、贈品發(fā)?放以及業(yè)務?開展的基本?思路等作出?細化標準。?獎懲分明，?銷售部還將?將出臺《銷?售部獎懲條?例》，爭取?在以后的工?作中，做到?“事事有標?準，事事有?保障?！?第三，形成?了“總結問?題，提高自?己”的內部?溝通機制。?及時找出工?作中存在的?問題，并調?整營銷策略?，尊重銷售?人員的意見?，以市場需?求為導向，?極大地提高?了工作效率?。制度是?標準，執(zhí)行?力是保障!?(公司名?稱)大船已?經(jīng)起航，為?了它的安全?，(公司名?稱)人行動?起來!雖然?以上看似不?錯，但所存?在的問題也?不得擺在桌?面上，這是?也是我的嚴?重失職。?五、“__?_個無”的?問題有待解?決問題是?突破口，問?題是起跑線?，問題是下?一次勝仗的?基礎和壁壘?。1.無?透明的過程?雖然銷售?部已運行了?一套系統(tǒng)的?管理制度和?辦法，每月?工作也有布?置和要求，?但是，銷售?人員沒有形?成按時匯報?的習慣，僅?僅是局部人?員口頭匯報?、間接轉述?，銷售部?不能進行全?面、及時的?統(tǒng)計、規(guī)劃?和協(xié)調，從?而導致部分?區(qū)域的工作?、計劃、制?度的執(zhí)行和?結果大打折?扣。2.?無互動的溝?通銷售部?是作為一個?整體進行規(guī)?劃和核算的?，一線工作?人員、后勤?人員、主管?領導的三向?互動溝通是?內在的要求?和發(fā)展的保?障。銷售部?需要及時、?全面、順暢?地了解每個?區(qū)域的一線?狀況，以便?隨時調整策?略，任何知?情不報、片?面匯報的行?為都是不利?于整體發(fā)展?的。3.?無開放的心?態(tài)同舟共?濟，人人有?責!市場供?需失衡的壓?力，同業(yè)風?氣的阻障，?客觀環(huán)境的?不便，均對?我們的行銷?工作產(chǎn)生了?負動力。如?果我們不能?以開放豁達?的心態(tài)、寬?容理解的風?格、積極坦?蕩的胸懷面?對客戶和同?事，我們就?不能更好地?前進。我們?知道，其他?廠家內部滋?生并蔓延著?相互拆臺、?推委責任、?牽制消耗、?煽風點火的?不良風氣，?我們要警惕?我們的隊伍?建設和自身?進步，不要?被不需在意?的的人和事?影響了我們?的進步。兩?軍相遇勇者?勝，智者相?遇，人格勝?。4.無?規(guī)劃的開發(fā)?市場資源?是有限的，?是我們生存?和發(fā)展的根?本。對于目?標市場，在?經(jīng)過調研、?分析之后，?并不是所有?的區(qū)域都能?夠根據(jù)總體?發(fā)展，需要?有計劃、按?步驟地開發(fā)?，哪個客戶?需要及時開?發(fā)，哪個客?戶暫時不能?啟動，那些?客戶需要互?補聯(lián)動，并?不是單憑想?象就能達到?效果的，客?觀經(jīng)濟規(guī)律?是不可違背?的，甚至具?體的某個客?戶在什么時?間應該采取?什么樣的策?略，什么時?間應該回訪?，應該采用?面談還是電?話，都是?需要考慮的?問題。盲目?地、無計劃?地、重復地?拜訪行為，?都有可能導?致客戶資源?的惡性反戈?甚至產(chǎn)生負?面影響。?六、___?條建議1?.重塑銷售?部的角色職?能定位。?在做網(wǎng)絡的?同時，做銷?量，創(chuàng)造利?潤和區(qū)域品?牌。通過完?善終端網(wǎng)絡?來提升產(chǎn)品?銷量和團隊?美譽度。?2.堅定不?移的用我們?自己的方式?來做市場?在確保產(chǎn)品?在終端“買?得到”的同?時，也要確??！百u得動?”，有計劃?、多層次地?開展“面向?客戶型”推?廣，門店銷?售，趕集宣?傳，會議營?銷正在逐步?形成我們營?銷中的固有?模式。不能?只保證渠道?中有水，還?要創(chuàng)造讓水?流出去的“?出口”。?3.原則不?能動，銷售?人員不能充?當送貨員?銷售人員主?動出擊，培?養(yǎng)客戶訂貨?計劃，以客?戶需求為導?向，按需供?貨。但是由?于銷售人員?與客戶溝通?不夠，或者?溝通不到位?，經(jīng)常對新?老客戶采取?貨到付款，?往往第二天?只能等貨，?送貨，收款?，甚至還充?當搬運，為?提高工作效?率;降低貨?款風險;希?望大家在以?后的工作中?，在適當?shù)?時候堅持原?則。4、?經(jīng)銷商產(chǎn)品?流量流向的?控制很多?銷售人員往?往注意的是?經(jīng)銷商的買?賣情況，究?竟產(chǎn)品賣到?哪去了，?___賣不?動不去追蹤?，不去思考?，所以，今?后的工作中?，銷售部會?出相對的表?格，來協(xié)助?銷售人員加?強對經(jīng)銷商?產(chǎn)品流量流?向的控制，?從而保障我?們銷售計劃?的準確度。?5、開發(fā)?新客戶的意?識一定要上?一個臺階?某些市場，?隨著老客戶?越來越多，?銷售人員明?顯感覺維護?不過來，根?本就沒有開?新客戶的想?法，一個市?場，想到達?到一個預期?銷量，網(wǎng)絡?的建立是重?中之重，只?要該市場網(wǎng)?絡還沒理想?化布局，就?一定要有建?立健全網(wǎng)絡?的思想，不?斷的開發(fā)新?客戶。6?、目標達成?率的提高?這幾個月，?沒有一個月?能完成預定?銷售目標，?首先是我的?失職，以后?在制定銷售?目標的時候?，一定會和?大家多溝通?，但是，和?大家溝通后?，所定的銷?售目標一定?要完成，否?則，從銷售?代表到地區(qū)?經(jīng)理到銷售?經(jīng)理，連帶?罰款?？偨Y?：“市場?是最壞的教?練，還沒有?等我們熱身?就已經(jīng)開始?競賽，競賽?結果的好壞?相當一部分?因素在于我?們的悟性和?主觀能動性?。同時，?市場也是最?好的教練，?不需訓練就?能___我?們技能和發(fā)?展的契機，?關鍵的是市?場參與者的?眼光是否長?遠、品格是?否經(jīng)得起考?驗“。我?們已經(jīng)經(jīng)歷?了足夠的市?場磨練，我?堅信通過我?們共同的奮?斗，架好“?支點”撬動?市場，打造?“勢能”以?便放大行銷?慣性，進行?整合形成“?拳頭”能量?，希望有一?天，銷售部?的努力定能?成為吸引更?多的經(jīng)銷商?來經(jīng)營我們?的產(chǎn)品、更?多的養(yǎng)殖戶?來使用我們?的產(chǎn)品!我?們一定能在?目前疲軟的?行業(yè)里建功?立業(yè)!我們?現(xiàn)在的確困?難，但我們?決不貧窮，?因為我們有?可以預見的?未來!銷售主管個人工作計劃范文（三）一、?對營銷工作?的認識1?.市場分析?,根據(jù)市場?容量和個人?能力,客觀?、科學的制?定出營銷任?務。暫訂年?任務:銷售?額___萬?元。2.?適時作出工?作計劃,制?定出月計劃?和周計劃。?并定期與業(yè)?務相關人員?會議溝通,?確保各專業(yè)?負責人及時?跟進。3?.注重績效?管理,對績?效計劃、績?效執(zhí)行、績?效評估進行?全程的__?_與跟蹤。?4.目標?市場定位,?區(qū)分大客戶?與一般客戶?,分別對待?,加強對大?客戶的溝通?與合作,用?相同的時間?贏取最大的?市場份額。?5.不斷?學習行業(yè)新?知識,新產(chǎn)?品,為客戶?帶來實用的?資訊,更好?為客戶服務?。并結識弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?,以備工程?商需要時能?及時作好項?目配合,并?可以和同行?___行業(yè)?人脈和項目?信息,達到?多贏。6?.先友后單?,與客戶發(fā)?展良好的友?誼,處處為?客戶著想,?把客戶當成?自己的好朋?友,達到思?想和情感上?的交融。?7.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙,答?應客戶的承?諾要及時兌?現(xiàn),講誠信?不僅是經(jīng)商?之本,也是?為人之本。?8.努力?保持___?的同事關系?,善待同事?,確保各部?門在項目實?施中各項職?能的順利執(zhí)?行。二、?營銷工作具?體量化任務?1.制定?出月計劃和?周計劃、