面對VC的15分鐘-為展示準確定位SettingtheTonefor

面對VC的15分鐘——為展示準確定位

SettingtheToneforDemonstration肖治富匯投資管理有限公司2010年10月26日1內(nèi)容Content傳遞信息-從聽眾的角度 Deliveringyourmessage:TheAudienceViewpoint6分鐘演講的成功要素 ElementsofaSuccessful6-minutesPresentation舞臺指導 OnstageGuideline后備方案 BackupPlan2（一）傳遞信息-從聽眾的角度

Deliveringyourmessage:TheAudienceViewpoint34你想描述哪個部分？

Whichpartdoyouprefer?由表及里自下而上先宏觀后微觀傳遞信息-從聽眾的角度

Deliveringyourmessage:TheAudienceViewpoint為什么當今市場需要這個產(chǎn)品？ Whyistheproductneededintoday’smarket它能解決什么問題？ Whatproblemdoesitsolve?它在傳遞什么樣新的功能？ Whatnewcapabilitydoesitdeliver?它是如果工作的？ Howdoesitwork?它與其他競爭對手有什么不同？ Howisitdifferentiatedfromothercompetingsolutions?56（二）6分鐘演講的成功要素

ElementsofaSuccessful6-minutesPresentation6分鐘演講的成功要素

ElementsofaSuccessful6-minutesPresentation基本建議BasicSuggestion:傳遞一個信息 Haveonesinglemessage準備一個腳本 Haveascript把所有的事情都寫下來 Writeeverythingdone準備一個備用方案 Haveabackupplan76分鐘演講的成功要素

ElementsofaSuccessful6-minutesPresentation了解你希望獲得的結(jié)果 KnowtheoutcomeYouwant關(guān)注大想法 FocusonBigIdeas激發(fā)觀眾 Engagetheaudience告訴觀眾為什么他們要關(guān)注 Telltheaudiencewhytheyshouldcare大聲練習 PracticeoutLoud健談、展示你的激情 BeConversational,showyourpassion可以信任的BeAuthentic86分鐘演講的成功要素

ElementsofaSuccessful6-minutesPresentationKnowtheoutcomeYouwant了解你的目標 Knowyourobjectives了解你的觀眾可能的問題 KnowyourAudience’sLikelyQuestions自己完成—通過幫助和反饋 DevelopthisYourself–withhelpandfeedback96分鐘演講的成功要素

ElementsofaSuccessful6-minutesPresentationFocusonBigIdeas大想法最能留下印象 BigIdeathatHavethemostImpact通過特點留下印象 ReinforcethemwithSpecifics–MarketData,Examples,CustomerInformation,ShortStories別太拘謹 CocktailPartyLevel106分鐘演講的成功要素

ElementsofaSuccessful6-minutesPresentationEngagetheaudience強調(diào)你商業(yè)中最能留下印象的方面 EmphasizethemostcompellingAspectofyourBusiness開始就描述你解決的問題 DescribetheProblemyoursolutionsolvesearlyon通過通俗易懂的例子簡單有力地說明GiveasimpleandPowerfulDescriptionwithEverydayExamples如果有合適的類比可以使用 UseanAnalogyifit’sRight116分鐘演講的成功要素

ElementsofaSuccessful6-minutesPresentationTelltheaudiencewhytheyshouldcare你的方案的印象–它將解決什么 Theimpactofyoursolution–Whatitwillchangeorimprove它是如何獨特或使人印象深刻 Howitisuniqueorcompelling對于客戶的價值 Thevalueforthecustomer對于投資人的價值 Thevaluefortheinvestor126分鐘演講的成功要素

ElementsofaSuccessful6-minutesPresentationPracticeoutLoud為了編輯和自信，你需要聽到自己的聲音 YouneedtohearyourselfforEditingandconfidence嚴格計時 TimeYourself找到一個有代表性的好聽眾 FindagoodProxyaudience136分鐘演講的成功要素

ElementsofaSuccessful6-minutesPresentationBeConversational,showyourpassion別使用信息轟炸，還不考慮時間 Don’tblastthemwithInformation,despitethetimeframe.呼吸 Breathe為了印象深刻——停頓 PauseforImpact著重強調(diào)有力的詞語 Emphasizepowerfulwordsandphrases想象你在和一個好朋友溝通 ImagineyouaretalkingwithagoodFriend146分鐘演講的成功要素

ElementsofaSuccessful6-minutesPresentationBeAuthentic–Leverageyourpersonalstyle自信的Confident勇敢的Courageous有能力的Competent可信的CredibleOthermanystylesaresuccessful156分鐘演講的成功要素

ElementsofaSuccessful6-minutesPresentationFlowforthepresentationWhatisMostCompelling?Whatisitthatyousell?WhatProblemyousolve?WhyshouldIcare?Whatisuniqueorcompellingaboutyoursolution?Whatisthevaluetothecustomer?Whatbusinesssuccesshaveyouachieved?Whatnextstep?16（三）舞臺指導

OnstageGuideline17舞臺指導

OnstageGuideline

展示而不是講述 Show,Don’ttell輕快的走動+幽默故事 SkipandSkit對小道具謹慎考慮 ThinktwiceaboutProps避免驚喜或意外 NoSurprises增加演講的樂趣 HaveFun腳本很重要 WithScript1819（四）后備方案

BackupPlan后備方案

BackupPlan什么可能出錯——后備計劃 Whatcangowrongmight;Haveabackupplan別老想著已經(jīng)犯的錯誤 Don’tcallattentiontomistakes如果展示失敗，使用B方案 WhentheDEMOfails,gotoPlanB記得最后請觀眾去你的展臺和你交流 Remembertoinvitetheaudiencetoyourstation2021關(guān)于富匯投資