企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理

第二章企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理

市場營銷在企業(yè)中的地位作用營銷作為一般職能營銷作為一個比較重要的職能營銷作為主要的職能營銷作為核心職能顧客作為核心和營銷作為整合功能以顧客為中心財務部門成本效益意識營銷部門市場導向意識研發(fā)部門創(chuàng)新發(fā)展意識資源部門合理配置意識企業(yè)整體經(jīng)營

企業(yè)經(jīng)營決策過程企業(yè)性質與任務企業(yè)業(yè)務組合企業(yè)戰(zhàn)略計劃市場營銷方案產(chǎn)品研發(fā)計劃市場營銷計劃財務計劃企業(yè)戰(zhàn)略計劃步驟確定公司使命制定目標體系協(xié)調(diào)業(yè)務資源設計合理的業(yè)務組合業(yè)務單位、產(chǎn)品和市場層次公司、部門層次計劃新業(yè)務、制定增長戰(zhàn)略分析現(xiàn)存業(yè)務組合

企業(yè)戰(zhàn)略計劃：由企業(yè)任務說明書、企業(yè)目標描述、企業(yè)業(yè)務組合、業(yè)務戰(zhàn)略計劃的制定等一系列工作及指導性文件所構成的。企業(yè)業(yè)務組合分析當前業(yè)務組合或戰(zhàn)略業(yè)務單位合理安排業(yè)務組合決定哪些業(yè)務單位應該擴大、減少、或不投資，業(yè)務組合的發(fā)展和調(diào)整密集性增長一體化增長多元化增長

問號類

高增長、低份額向明星類發(fā)展，或放棄需要資金提高市場份額

明星類高增長、高份額利潤潛力大為維持其增長需要大量投資

金牛類低增長、高份額已經(jīng)取得成功產(chǎn)生大量現(xiàn)金

狗類低增長、低份額低盈利潛力

相對市場占有率 高低市場增長率低高分析當前業(yè)務：BCG模型?COW相對市場份額市場增長率％1327845610X1X0.1X010%22%BCG模型困難，費時，執(zhí)行成本高難以界定SBU’s，和測量市場份額增長集中于當前業(yè)務，沒有未來計劃可能導致不明智的擴張和多元化經(jīng)營

BCG模型存在的問題強平均弱高中低市場吸引力業(yè)務優(yōu)勢BACDFGEGE模型市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)多元化新新現(xiàn)存現(xiàn)存市場產(chǎn)品三種密集型增增長戰(zhàn)略：安安索夫的產(chǎn)品品－市場擴展展矩陣一體化增長后向一體化（（Backwardintegration）前向一體化（（Forwardintegration））水平一體化（（Horizontalintegration）多元化增長同心多元化（（Concentricdiversification）水平多元化（（Horizontaldiversification）跨行業(yè)多元化化（Conglomeratediversification））業(yè)務戰(zhàn)略計劃劃業(yè)務描述SWOT分析析目標設定戰(zhàn)略選擇計劃制定計劃執(zhí)行反饋控制營銷管理的基基本任務分析市場機會會SWOT選擇目標市場STP設計營銷方案策劃營銷戰(zhàn)略4P‘s設施營銷努力謝謝12月-2202:17:0102:1702:1712月-2212月-2202:1702:1702:17:0112月-2212月-2202:17:012022/12/312:17:019、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:17:0102:17:0102:1712/31/20222:17:01AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:17:0102:17Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:17:0102:17:0102:17Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:17:0102:17:01December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:17:01上午02:17:0112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:17上上午12月-2202:17December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/312:17:0102:17:0131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:17:01上上午2:17上上午午02:17:0112月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:17:0102:17:0102:1712/31/20222:17:01AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:17:0102:17Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:17:0102:17:0102:17Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:17:0102:17:01December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:17:01上午02:17:0112月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:17上上午12月-2202:17December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/312:17:0102:17:0131December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:17:01上午午2:17上午午02:17:0112月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:17:0102:17:0102:1712/31/20222:17:01AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2202:17:0102:17Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。02:17:0102:17:0102:17Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2202:17:0102:17:01December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:17:01上午02:17:0112月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月222:17上上午午12月月-2202:17December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/312:17:0102:17:0131December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。2:17:01上上午午2:17上上午午02:17:0112月月-22MOMODAPOWE