年底沖刺思路

司慶完美落幕方案宣導(dǎo)十萬(wàn)火急爆炸新聞

2011年12月15日24時(shí)整停止銷售快速返還型定投年金保險(xiǎn)（分紅型）12月15日起，定投產(chǎn)品徹底退市揮淚告別定投哥！你為什么要離開我呢?定投停售背景定投停售利好定投停售部署目錄2011年，全球經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重感冒，通貨膨脹居高不下，資本市場(chǎng)跌宕起伏，各種投資工具風(fēng)險(xiǎn)巨大，但分紅險(xiǎn)表現(xiàn)最為穩(wěn)健。數(shù)據(jù)顯示，2009年，分紅險(xiǎn)為保險(xiǎn)企業(yè)貢獻(xiàn)了一大半的保費(fèi)收入。2010年伊始，各家保險(xiǎn)公司紛紛推出分紅險(xiǎn)作為主打產(chǎn)品，在通脹預(yù)期下，分紅險(xiǎn)憑借穩(wěn)健收益和周到保障，再次擔(dān)當(dāng)主角，成為保險(xiǎn)市場(chǎng)的香餑餑。合眾人壽六周年司慶，戴皓董事長(zhǎng)提出限額讓利，億元回饋客戶的理念，聘請(qǐng)日本太陽(yáng)生命、意大利歐利盛集團(tuán)共同研發(fā)定投系列產(chǎn)品，迅速搶占市場(chǎng)和客戶資源，2011年8月1日，定投產(chǎn)品火爆上市，以“限額讓利”的策略迅速搶占市場(chǎng)。可以說(shuō)，定投產(chǎn)品是公司在增強(qiáng)自身實(shí)力后，真情回饋客戶的最好產(chǎn)品。讓我們先看看定投產(chǎn)品的上市背景提高公司知名度；提高市場(chǎng)占有率；六周年億元回饋客戶；讓我們先看看定投產(chǎn)品的上市目的定投產(chǎn)品自誕生之日起就肩負(fù)著讓利回饋的使命?。?！但是，這樣的限額讓利行為會(huì)一直持續(xù)下去嗎？NO！退市背景一——息漲隨漲，償付壓力加大，經(jīng)營(yíng)成本提高每加息0.25個(gè)點(diǎn)，公司多讓利11個(gè)億。

在此背景下，保監(jiān)會(huì)也加強(qiáng)了償付能力的監(jiān)管，出臺(tái)了十幾個(gè)準(zhǔn)則。對(duì)壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品的資本金提出了很高的要求，這就意味著中國(guó)各家壽險(xiǎn)公司將進(jìn)行全面的產(chǎn)品升級(jí)和整合；退市背景二——保監(jiān)會(huì)從經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)角度要求停售快速返還型保險(xiǎn)是有實(shí)力的保險(xiǎn)公司推出的新型產(chǎn)品，市場(chǎng)非常認(rèn)同，但這類產(chǎn)品對(duì)保險(xiǎn)公司投資運(yùn)作水平、償付能力均有很高要求，但一些中小公司為了實(shí)現(xiàn)保費(fèi)增長(zhǎng)也銷售該類產(chǎn)品，給保險(xiǎn)市場(chǎng)的正常發(fā)展帶來(lái)隱憂，所以保監(jiān)會(huì)決定出臺(tái)規(guī)定進(jìn)行限制。

保監(jiān)會(huì)出臺(tái)政策，快速返還型產(chǎn)品首次返還最早在保單生效3年以后，不符合要求的產(chǎn)品最遲與2011.12.31退市。

保監(jiān)會(huì)要求

定投產(chǎn)品是公司一款主力分紅產(chǎn)品，它的推出是為了真情回饋客戶，同時(shí)搶占市場(chǎng)，提升公司市場(chǎng)影響力；截至2011年11月，定投產(chǎn)品已經(jīng)給公司帶來(lái)了近30億的保費(fèi)收入，客戶數(shù)達(dá)10余萬(wàn)，它的歷史使命已經(jīng)完成；定投產(chǎn)品產(chǎn)品的“限額讓利”產(chǎn)品策略已經(jīng)不符合公司現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)管理的需要！對(duì)公司的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)！退市背景三——階段性限額讓利產(chǎn)品，銷售額有限制為什么要停已經(jīng)不重要，重要的是真的要停了！

10萬(wàn)客戶，30億保費(fèi)！定投停售背景定投停售利好定投停售部署目錄吹響搶錢的號(hào)角！12月15日停售?。?！1935年5月，中央紅軍渡過(guò)金沙江后，蔣介石極為震怒，決定親往昆明督戰(zhàn)，布置對(duì)紅軍實(shí)行新的圍追堵截。蔣介石調(diào)兵遣將，在大渡河畔布防并嚴(yán)密封鎖。在這片蠻荒的彈丸之地，蔣介石投入總兵力15萬(wàn)至20萬(wàn)人，企圖憑借其優(yōu)勢(shì)兵力，利用金沙江、大渡河、雅礱江這樣一個(gè)有利的三角地帶，妄圖讓紅軍成為“石達(dá)開第二”，“根本殲滅”紅軍。發(fā)生在長(zhǎng)征路上的故事要生存，就必須渡過(guò)大渡河！

我紅一軍團(tuán)敵川軍、滇軍增援圍堵部隊(duì)快！快??！快?。。∫獖Z取盧定橋，就要趕在敵軍增援部隊(duì)的前面，天空下著大雨，大渡河兩岸的軍隊(duì)都在向自己的目標(biāo)前行。靠著雙腿，紅軍硬是一天急行軍二百四十里終于，我們的部隊(duì)首先到達(dá)了目的地。盧定橋，是一條鐵索橋。從東岸到西岸扯了十三根用粗鐵環(huán)一個(gè)套一個(gè)聯(lián)成的長(zhǎng)鐵索，每根有普通的飯碗粗。兩邊各兩根，做成橋欄，底下并排九根，作為橋面。原來(lái)橋面上橫鋪著木板，現(xiàn)在，木板已被敵人搬到城里去了。只剩下懸掛著的鐵索。在橋頭的一塊石碑上刻著兩行詩(shī)句：“瀘定橋邊萬(wàn)重山，高峰入云千里長(zhǎng)?！倍晃煌粨粲⑿凼殖譀_鋒槍或短槍，背掛馬刀，腰纏十一顆手榴彈，在廖大珠連長(zhǎng)的率領(lǐng)下，冒著密集的槍彈，攀著橋欄，踏著鐵索向?qū)Π稕_去終于，橋被我軍奪取，

紅軍得救了！?。〖t軍勝利的啟示最快的速度搶占渡口?。?！最快的速度強(qiáng)渡渡口?。?！最快的速度消滅敵人?。?！快！停售＝798客戶快速促成停售＝短途游客戶快速促成停售＝前期產(chǎn)酒會(huì)客戶快速促成停售＝成交客戶快速轉(zhuǎn)介紹對(duì)我們來(lái)說(shuō)停售意味著什么？賺錢定投停售背景定投停售利好定投停售部署目錄產(chǎn)品停售月決定我們工作結(jié)果的，只有兩條：三進(jìn)三出強(qiáng)力促成不同以往任何一次的停售黃金產(chǎn)品的停售保險(xiǎn)市場(chǎng)上最暢銷產(chǎn)品的停售停售我們將如何做目標(biāo)+行動(dòng)分公司11月業(yè)務(wù)目標(biāo)和節(jié)奏安排10.3111.711.1411.2812.151、第一周停險(xiǎn)培訓(xùn)2、業(yè)務(wù)沖刺準(zhǔn)備工作3、11月7日啟動(dòng)大會(huì)1、每周三旅產(chǎn)會(huì)2、每周末產(chǎn)酒會(huì)3、全力運(yùn)作停險(xiǎn)倒計(jì)時(shí)4、第四周增員工作1、12月1日至15日五場(chǎng)喜來(lái)登產(chǎn)酒會(huì)2、沖刺年底任務(wù)必保達(dá)成450萬(wàn)！上崗50人！必保人均5萬(wàn)標(biāo)保！活動(dòng)人力150人！1、第三周增員2、旅產(chǎn)會(huì)3、產(chǎn)酒會(huì)270萬(wàn)180萬(wàn)各營(yíng)服年終業(yè)務(wù)沖刺目標(biāo)及人力目標(biāo)（至12月15日）營(yíng)銷支持工作司慶活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作一進(jìn)一出工作二進(jìn)二出工作三進(jìn)三出工作競(jìng)賽推動(dòng)工作司慶活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作推動(dòng)司慶活動(dòng)倒計(jì)時(shí)培訓(xùn)通關(guān)工作

要求各機(jī)構(gòu)人人會(huì)講“司慶倒計(jì)時(shí)”、“司慶配額禮品倒計(jì)時(shí)”、“司慶答謝酒會(huì)倒計(jì)時(shí)”。司慶活動(dòng)倒計(jì)時(shí)職場(chǎng)布置工作

分公司提供職場(chǎng)布置材料司慶活動(dòng)倒計(jì)時(shí)競(jìng)賽運(yùn)作

早會(huì)培訓(xùn)、日常督導(dǎo)、一對(duì)一溝通司慶活動(dòng)倒計(jì)時(shí)產(chǎn)酒會(huì)運(yùn)作

“司慶活動(dòng)完美謝幕”答謝酒會(huì)運(yùn)作、產(chǎn)酒會(huì)沖刺放量、產(chǎn)酒會(huì)促成培訓(xùn)司慶活動(dòng)倒計(jì)時(shí)旅產(chǎn)會(huì)運(yùn)作

旅產(chǎn)會(huì)放量營(yíng)銷支持工作司慶活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作一進(jìn)一出工作二進(jìn)二出工作三進(jìn)三出工作競(jìng)賽推動(dòng)工作一進(jìn)一出--798港澳游行事歷團(tuán)期類別名額狀態(tài)11月7日火車團(tuán)50報(bào)名進(jìn)行中11月14日飛機(jī)團(tuán)20報(bào)名進(jìn)行中11月19日火車團(tuán)50報(bào)名進(jìn)行中11月29日火車團(tuán)50報(bào)名進(jìn)行中一進(jìn)一出--大手牽小手一、活動(dòng)時(shí)間 2011年10月1日—2011年11月15日二、活動(dòng)流程

回執(zhí)回銷抽獎(jiǎng)三、活動(dòng)支持

客戶抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：IPAD（32G/WIFI+3G）、二等獎(jiǎng)：IPODTOUCH4(8G) 三等獎(jiǎng)：IPODSHUFFLE(2G)、紀(jì)念獎(jiǎng)：開光平安符四、第一期中獎(jiǎng)員工：李淑英兌換旅游門票的具體細(xì)則強(qiáng)調(diào)如下：回執(zhí)回銷數(shù)量可兌換京郊一日游門票：1、回執(zhí)統(tǒng)計(jì)周期：自10月1日起以周為單位，每周結(jié)算一次，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為周一至周五，下周一營(yíng)銷部同意兌現(xiàn)為旅游門票兌換券。2、回執(zhí)兌換標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員每周回收回執(zhí)20張（按當(dāng)次旅游價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)）及以上者，獎(jiǎng)勵(lì)京郊一日游門票兌換券，以20張為單位，每20張回執(zhí)獎(jiǎng)勵(lì)一張門票兌換券。回執(zhí)數(shù)量以周為單位統(tǒng)計(jì)，超出20部分可累計(jì)到下周。3、統(tǒng)計(jì)規(guī)則：回收數(shù)量以系統(tǒng)錄入為準(zhǔn)，復(fù)印回執(zhí)錄入有效。由于總公司錄入系統(tǒng)尚需完善，因此在采用系統(tǒng)錄入之前，請(qǐng)各營(yíng)服指定專人按附件表格進(jìn)行登記，于周五之前將統(tǒng)計(jì)表格電子版及業(yè)務(wù)員回收的回執(zhí)交至營(yíng)銷部葛云輝處。4、旅產(chǎn)會(huì)兌換門票使用說(shuō)明：兌換門票有效期為30天，逾期作廢，在使用門票兌換券時(shí)，需在每次出游的售票截止日前，持兌換券至營(yíng)銷部完成當(dāng)次旅游門票的兌換。嚴(yán)禁作假行為！營(yíng)銷支持工作司慶活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作一進(jìn)一出工作二進(jìn)二出工作三進(jìn)三出工作競(jìng)賽推動(dòng)工作營(yíng)服版酒會(huì)補(bǔ)貼方案

郊縣營(yíng)銷服務(wù)部（平谷、通州、大興、房山、順義）支持方案： 1、郊縣營(yíng)服單場(chǎng)酒會(huì)參會(huì)人員大于等于3桌，且營(yíng)服于11月當(dāng)月預(yù)收且承保傳統(tǒng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)大于等于20萬(wàn)元，分公司給與每桌500元費(fèi)用補(bǔ)貼。 2、郊縣營(yíng)服單場(chǎng)酒會(huì)參會(huì)人員大于等于3桌，且11月當(dāng)月預(yù)收且承保傳統(tǒng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)大于等于10萬(wàn)元，分公司給與每桌400元費(fèi)用補(bǔ)貼。 城區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部支持方案： 1、城區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部所有員工參加分公司酒會(huì)，均按照8折門票價(jià)格購(gòu)票。 3、郊縣營(yíng)銷服務(wù)部員工參加分公司酒會(huì)，亦按照8折門票價(jià)格購(gòu)票，以補(bǔ)貼參會(huì)路費(fèi)。酒會(huì)補(bǔ)貼升級(jí)！司慶活動(dòng)完美謝幕答謝酒會(huì)酒會(huì)主題完美謝幕酒會(huì)流程重新改造酒會(huì)檔次維持不變酒會(huì)頻率史無(wú)前例倒計(jì)時(shí)概念營(yíng)造搶單氛圍，所有的一切都是為了員工搶險(xiǎn)！11月產(chǎn)酒會(huì)行事歷三進(jìn)三出旅產(chǎn)會(huì)11月6日（京味樓）11月13日（喜來(lái)登）11月20日（京味樓）11月24日（喜來(lái)登）12月1日-15日（五場(chǎng)喜來(lái)登產(chǎn)酒會(huì)）營(yíng)銷支持工作司慶活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作一進(jìn)一出工作二進(jìn)二出工作三進(jìn)三出工作競(jìng)賽推動(dòng)工作關(guān)于舉辦六周年司慶答謝旅游產(chǎn)說(shuō)會(huì)的通知為推動(dòng)11月旅產(chǎn)會(huì)和主顧開拓工作。分公司定于11月每周三舉辦六周年司慶客戶答謝旅產(chǎn)會(huì)，具體事宜如下：一、旅游時(shí)間：11月每周三

二、集合時(shí)間：7：20出發(fā)時(shí)間:7:45（注意不是8點(diǎn)，車不等人）三、集合地點(diǎn)：A車、B車

朝陽(yáng)門外大街昆泰國(guó)際大廈路邊四、旅游景點(diǎn)：北京市延慶夏都國(guó)家森林公園、延慶區(qū)柳溝農(nóng)家特色村五、補(bǔ)充說(shuō)明：1、因天氣原因，取消采摘項(xiàng)目。2、旅游地點(diǎn)變化，提前一周通知。3、為保證客戶安全，每次發(fā)車不超過(guò)兩車。營(yíng)銷支持工作司慶活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作一進(jìn)一出工作二進(jìn)二出工作三進(jìn)三出工作競(jìng)賽推動(dòng)工作年終業(yè)務(wù)沖刺件均托底競(jìng)賽方案 1、凡于12月15日前交單且于當(dāng)月承保單件非自保件傳統(tǒng)險(xiǎn)標(biāo)?！?0000元，可獲得5同號(hào)第五套珍藏版人民幣1套； 2、凡于12月15日交單且于當(dāng)月承保單件非自保件傳統(tǒng)險(xiǎn)標(biāo)保≥20000元，可獲得亞都加濕器1臺(tái)和5同號(hào)第五套珍藏版人民幣1套； 3、凡于12月15日交單且于當(dāng)月承保單件非自保件傳統(tǒng)險(xiǎn)標(biāo)保≥50000元，可獲得32寸液晶電視一臺(tái)和5同號(hào)第五套珍藏版人民幣1套； 4、凡于12月15日交單且于當(dāng)月承保單件非自保件傳統(tǒng)險(xiǎn)標(biāo)?！?00000元，可獲得iPad2（16GWIFI）平板電腦和5同號(hào)第五套珍藏版人民幣1套； 5、凡于12月15日交單且于當(dāng)月承保單件非自保件傳統(tǒng)險(xiǎn)標(biāo)?！?00000元，可獲得單塊價(jià)值9999元的紀(jì)念金條1塊和5同號(hào)第五套珍藏版人民幣1套。年終業(yè)務(wù)沖刺天府之國(guó)旅游競(jìng)賽方案 1、凡于12月15日前交單且承保非自保件傳統(tǒng)險(xiǎn)累積標(biāo)保≥50000元；即可獲得一人次天府之國(guó)成都旅游資格。 凡于12月15日前交單且承保非自保件傳統(tǒng)險(xiǎn)累積標(biāo)?！?00000元；即可獲得兩人次天府之國(guó)成都旅游資格。 2、如員工在11月30日前交單且承保非自保件傳統(tǒng)險(xiǎn)累積標(biāo)保≥50000元，在獲得第一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上，追加1000元產(chǎn)酒會(huì)運(yùn)營(yíng)基金；如員工在11月30日前交單且承保非自保件傳統(tǒng)險(xiǎn)累積標(biāo)保≥100000元，在獲得第一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上，追加2000元產(chǎn)酒會(huì)運(yùn)營(yíng)基金；利益演示A業(yè)務(wù)伙伴11月交單10年交5萬(wàn)聚富定投，利益演示如下：首傭8500+液晶電視價(jià)值2500旅游名額1個(gè)，價(jià)值4000+酒會(huì)基金1000++珍藏版人民幣1套，價(jià)值300直接收益合計(jì)超過(guò)1.6萬(wàn)主管額外還用團(tuán)隊(duì)利益

年終業(yè)務(wù)沖刺21點(diǎn)大戰(zhàn)支持方案時(shí)間：10月31日、11月7日、11月14日、11月21日、11月28日獎(jiǎng)勵(lì)：競(jìng)賽當(dāng)日交單，標(biāo)保大于等于1萬(wàn)元且小于2萬(wàn)元，按每張保單獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員小錢幣珍藏冊(cè)1個(gè)競(jìng)賽當(dāng)日交單，標(biāo)保大于等于2萬(wàn)元，按每張保單獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員百鈔金磚1個(gè)年終業(yè)務(wù)沖刺營(yíng)銷服務(wù)部酒會(huì)配套工具支持方案

1、營(yíng)銷服務(wù)部舉辦個(gè)人版或營(yíng)服版酒會(huì)，分公司統(tǒng)一支持酒會(huì)抽獎(jiǎng)禮品一套，包括百鈔金磚3塊，小錢幣珍藏冊(cè)6個(gè)。

2、支持標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷服務(wù)部舉辦個(gè)人版或營(yíng)服版酒會(huì)，需每場(chǎng)3桌以上，到會(huì)員工、客戶30人以上。

3、申請(qǐng)流程：舉辦酒會(huì)前向營(yíng)銷部提請(qǐng)申請(qǐng)，酒會(huì)后向營(yíng)銷部上報(bào)酒會(huì)資料。是歡笑？是榮耀？是嘆息？還是從此刻起，讓我們分分秒秒的付出，成為我們記憶中的永恒！財(cái)富的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)開始……突破目標(biāo)！突破觀念！突破收入!旅產(chǎn)會(huì)邀約要加速！產(chǎn)酒會(huì)邀約要加速！促成要加速!我們?cè)撛趺醋?？人人定目?biāo)5萬(wàn)是底線目標(biāo)突破！收入突破！11月一個(gè)月掙三個(gè)月的收入！新人還有底薪主管還有管理津帖客戶有禮品，我們有收入！接下來(lái)最關(guān)鍵的兩件事：找什么樣的客戶找到客戶怎么說(shuō)前期參加三進(jìn)三出的老朋友前期沒(méi)有簽單的老朋友前期已經(jīng)簽單的老客戶向簽單的老客戶要轉(zhuǎn)介紹找什么樣的客戶？定投產(chǎn)品倒計(jì)時(shí)啦！司慶活動(dòng)謝幕倒計(jì)時(shí)啦！產(chǎn)品配額禮品數(shù)量倒計(jì)時(shí)啦！找到客戶怎么說(shuō)1936年歐文斯創(chuàng)造了10秒3的百米世界紀(jì)