東陽(yáng)光藥零售連鎖政策

HECPharmaceuticalGroup東陽(yáng)光藥零售連鎖有限公司一、組織架構(gòu)HECPharmaceuticalGroup東陽(yáng)光藥零售連鎖有限公司分設(shè)：總部、大區(qū)、省辦、地辦、縣辦或鎮(zhèn)辦五級(jí)行政體系。一、組織架構(gòu)HECPharmaceuticalGroup一、組織架構(gòu)HECPharmaceuticalGroup（一）機(jī)構(gòu)設(shè)置：1.總部：（1）總部設(shè)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，常務(wù)副總經(jīng)理，藥品部，食品部，化妝品部，智能機(jī)械部，管理部；（2）管理部下設(shè)：財(cái)務(wù)處、業(yè)務(wù)管理處、招投標(biāo)處、培訓(xùn)處、辦公室；2.大區(qū)：大區(qū)設(shè)：大區(qū)經(jīng)理1名，大區(qū)副經(jīng)理2名；3.省辦：（1）省辦設(shè)：省辦主任1名，省辦副主任4名；1名省辦副主任負(fù)責(zé)藥品線；1名省辦副主任負(fù)責(zé)消費(fèi)品線；1名省辦副主任負(fù)責(zé)物流配送及商務(wù)；1名省辦副主任負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)推廣；（2）省辦財(cái)務(wù)1名；（3）省辦內(nèi)勤1名；

一、組織架構(gòu)HECPharmaceuticalGroup4.地辦：（1）地辦設(shè)：地辦主任1名，地辦副主任2名；（2）1名地辦副主任負(fù)責(zé)消費(fèi)品線；（3）設(shè)業(yè)務(wù)員5名以上，分業(yè)務(wù)線進(jìn)行管理。5.縣辦或鎮(zhèn)辦：（1）縣辦或鎮(zhèn)辦設(shè)：主任1名；（2）設(shè)業(yè)務(wù)員3名以上，分業(yè)務(wù)線進(jìn)行管理。一、組織架構(gòu)HECPharmaceuticalGroup（二）崗位及部門職責(zé)1.總部職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)藥品、食品、化妝品、醫(yī)療器械、家庭用智能機(jī)械產(chǎn)品、保健品的銷售、南嶺旅游推廣的工作；（2）人事任命；（3）定編；（4）招聘、培訓(xùn)；（5）財(cái)務(wù)審批：審核批準(zhǔn)各級(jí)辦事處的費(fèi)用報(bào)銷、業(yè)務(wù)結(jié)算；財(cái)務(wù)費(fèi)用一律實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)結(jié)算；（6）制度建設(shè)；2.常務(wù)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全國(guó)藥品的學(xué)術(shù)推廣；一、組織架構(gòu)HECPharmaceuticalGroup3.管理部職責(zé)：（1）招投標(biāo)處：負(fù)責(zé)全國(guó)的藥品、醫(yī)療器械的招投標(biāo)工作；（2）財(cái)務(wù)處：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)結(jié)算、工資發(fā)放、報(bào)銷、財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)管理等工作；（3）業(yè)務(wù)管理處：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送、發(fā)貨、合同管理等工作；（4）培訓(xùn)處：負(fù)責(zé)員工入職培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)技能技巧培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)和各辦事處日常培訓(xùn)工作的指導(dǎo)和檢查；（5）辦公室：負(fù)責(zé)文件管理、招聘、考核、工資、人事、社保、接待、信息系統(tǒng)維護(hù)等工作；4.銷售部長(zhǎng)職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)分管產(chǎn)品線的銷售；（2）制定分管產(chǎn)品線的銷售政策，報(bào)總經(jīng)理審核經(jīng)總部總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行；（3）落實(shí)分管產(chǎn)品線的銷售政策，對(duì)各辦事處的銷售工作進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)；（4）出差到各辦事處時(shí)，對(duì)各辦事處總綱、銷售政策的落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查；（5）對(duì)分管產(chǎn)品線的專職副主任人事任免的建議權(quán)。（6）對(duì)分管銷售的產(chǎn)品的貨源組織、包裝進(jìn)行監(jiān)控、督促、落實(shí)、辦理。一、組織架構(gòu)HECPharmaceuticalGroup5.大區(qū)經(jīng)理職責(zé)：（1）對(duì)分管區(qū)域的工作負(fù)總責(zé)；（2）負(fù)責(zé)本區(qū)域辦事處、直營(yíng)店、各級(jí)公司的建設(shè)；（3）完成本區(qū)域招投標(biāo)、醫(yī)保工作，建立并維護(hù)與相關(guān)政府部門的關(guān)系；（4）對(duì)各級(jí)主任、副主任人事任免的建議權(quán)。6.大區(qū)副經(jīng)理職責(zé)：（1）和大區(qū)經(jīng)理一道組成領(lǐng)導(dǎo)集體、股改團(tuán)隊(duì)；（2）一個(gè)副經(jīng)理分管大區(qū)總部的建設(shè)，另一個(gè)分管學(xué)術(shù)推廣。7.省辦主任職責(zé)：（1）對(duì)本省的工作負(fù)總責(zé)；（2）完成公司下達(dá)的藥品、食品、化妝品、智能機(jī)械等產(chǎn)品的銷售任務(wù)；（3）負(fù)責(zé)本省辦事處、直營(yíng)店、地縣級(jí)公司的建設(shè)；（4）完成本省招投標(biāo)、醫(yī)保工作，建立并維護(hù)與相關(guān)政府部門的關(guān)系；（5）負(fù)責(zé)本省的新藥臨床工作；（6）對(duì)本省地辦主任、副主任人事任免的建議權(quán)。一、組織架構(gòu)HECPharmaceuticalGroup8.藥品、消費(fèi)品省辦副主任職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)本省分管產(chǎn)品線的銷售工作；（2）接受產(chǎn)品線銷售部長(zhǎng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)；（3）完成公司下達(dá)分管產(chǎn)品線在本省的銷售任務(wù)；（4）負(fù)責(zé)分管產(chǎn)品線銷售人員的培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)管理等工作；（5）藥品副主任協(xié)助省辦主任完成招投標(biāo)、醫(yī)保工作。9.物流、商務(wù)省辦副主任職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)本省醫(yī)藥商業(yè)公司的管理、配送、回款；（2）負(fù)責(zé)本省消費(fèi)品的配送，組建本省配送網(wǎng)絡(luò)；10.學(xué)術(shù)推廣省辦副主任職責(zé)：負(fù)責(zé)本省的學(xué)術(shù)推廣；一、組織架構(gòu)HECPharmaceuticalGroup11.地辦主任職責(zé)：（1）對(duì)本地區(qū)的工作負(fù)總責(zé)；（2）完成公司下達(dá)的藥品、化妝品、食品、智能機(jī)械的銷售任務(wù)；（3）負(fù)責(zé)本地區(qū)辦事處、直營(yíng)店、公司的建設(shè)；（4）負(fù)責(zé)本地區(qū)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)、日常管理工作；（5）協(xié)助省辦主任完成招投標(biāo)工作，建立并維護(hù)與相關(guān)政府部門的關(guān)系；12.地辦副主任職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)本地區(qū)分管產(chǎn)品線的銷售工作；（2）接受產(chǎn)品線省辦專職副主任的業(yè)務(wù)指導(dǎo)；（3）完成公司下達(dá)分管產(chǎn)品線在本地區(qū)的銷售任務(wù)；（4）負(fù)責(zé)分管產(chǎn)品線銷售人員的培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)管理等工作。13.店長(zhǎng)職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)專賣店的工作；（2）完成并提高門店銷售任務(wù)，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)人員。二、產(chǎn)品線的劃分HECPharmaceuticalGroup1.藥品部：藥品、醫(yī)療器械；2.食品部：食品、保健品、南嶺養(yǎng)生的旅游推廣；3.化妝品部：生物面膜、功效化妝品、美容化妝品；4.智能機(jī)械部：家庭用智能機(jī)械產(chǎn)品、家俱；三、業(yè)務(wù)結(jié)算比例HECPharmaceuticalGroup（一）藥品：結(jié)算比例見原政策；（二）化妝品1.開發(fā)店的結(jié)算比例為回款額的4%；2.在2014年6月30日前設(shè)立化妝品開發(fā)期獎(jiǎng)勵(lì)，在開發(fā)期內(nèi)回籠貨款的按結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)的150%結(jié)算；3.專職業(yè)務(wù)員完成店的開發(fā)任務(wù)及年銷售任務(wù)達(dá)到150%以上的，業(yè)務(wù)費(fèi)結(jié)算比例提高20%，年終統(tǒng)一結(jié)算；（三）食品1.開發(fā)店的結(jié)算比例為回款額的4%；2.在2014年6月30日前設(shè)立食品開發(fā)期獎(jiǎng)勵(lì)，在開發(fā)期內(nèi)回籠貨款的按結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)的150%結(jié)算；3.專職業(yè)務(wù)員完成店的開發(fā)任務(wù)及年銷售任務(wù)達(dá)到150%以上的，業(yè)務(wù)費(fèi)結(jié)算比例提高20%，年終統(tǒng)一結(jié)算；4.冬蟲夏草的結(jié)算比例待定。（四）智能機(jī)械1.開發(fā)店的結(jié)算比例為4%；2.在2014年6月30日前設(shè)立潔具開發(fā)期獎(jiǎng)勵(lì)，在開發(fā)期內(nèi)回籠貨款的按結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)的150%結(jié)算；3.專職業(yè)務(wù)員完成店的開發(fā)任務(wù)及年銷售任務(wù)達(dá)到150%以上的，業(yè)務(wù)費(fèi)結(jié)算比例提高20%，年終統(tǒng)一結(jié)算；4.競(jìng)投標(biāo)的大客戶，結(jié)算比例為6%；不享受開發(fā)期獎(jiǎng)勵(lì)，有返利的業(yè)務(wù)費(fèi)結(jié)算比例下降20%。

四、銷售方法HECPharmaceuticalGroup（一）通過(guò)自營(yíng)店、自營(yíng)兩種方法進(jìn)行銷售；（二）自營(yíng)的定義：1.藥品的自營(yíng)見總綱；2.消費(fèi)品的自營(yíng)：（1）公司自己開店；（2）公司自己業(yè)務(wù)員通過(guò)開發(fā)化妝品、食品、衛(wèi)浴產(chǎn)品的店進(jìn)行銷售；（3）公司自主制定市場(chǎng)價(jià)格；自主制定費(fèi)用和利潤(rùn)的分配；五、業(yè)務(wù)HECPharmaceuticalGroup化妝品（一）銷售渠道類型1.化妝品銷售專門店：（1）全國(guó)性的連鎖店：屈臣氏、莎莎、絲芙蘭等；（2）區(qū)域性的連鎖店：各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)集中的專營(yíng)店：千色店；（3）單體店：專門經(jīng)營(yíng)化妝品的單體店；2.高爾夫及其他高級(jí)會(huì)所：設(shè)立面膜、功效化妝品、蟲草及系列產(chǎn)品三個(gè)銷售專柜。3.商場(chǎng)的專柜銷售：（1）北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都等一線城市的高檔商場(chǎng)；（2）其他省會(huì)城市的高檔商場(chǎng)；（3）中檔商場(chǎng)的專柜銷售；（4）大型綜合性的超市專柜銷售。4.超市化妝品的大賣場(chǎng)：大型綜合性連鎖超市；5.美容院線：（1）區(qū)域內(nèi)連鎖美容院；（2）區(qū)域內(nèi)單體美容院。6.電子商務(wù)；五、業(yè)務(wù)HECPharmaceuticalGroup（二）合作條件1.區(qū)域連鎖專門店的條件：（1）區(qū)域內(nèi)連鎖門店不低于5家，店址位于繁華商業(yè)區(qū)，有規(guī)模效應(yīng)、有一定實(shí)力；（2）合作的店最好能有好的位置給我們做陳列展示；（3）合作的店如能現(xiàn)款采購(gòu)，優(yōu)先合作；（4）要求獨(dú)家銷售的，原則上不予合作；（5）合作的的結(jié)算價(jià)格原則上不低于零售價(jià)的70%；（6）款期不能超過(guò)60天；（7）按店建立銷售臺(tái)賬；（8）每個(gè)店的合作必須簽署公司提供的合同，并提供對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代碼及身份證。2.單體店的合作條件：（1）每個(gè)店的合作必須簽署公司提供的合同，并提供對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代碼及身份證復(fù)印件；（2）單體店的地理位置需位于繁華商業(yè)區(qū)，具有一定實(shí)力；（3）單體店的合作盡量以現(xiàn)款結(jié)算；（4）每月10號(hào)前結(jié)算上個(gè)月實(shí)際銷售的貨款；（5）合作的結(jié)算價(jià)格原則上不低于零售價(jià)的70%；（6）按店建立銷售臺(tái)賬。五、業(yè)務(wù)HECPharmaceuticalGroup3.高爾夫及其他高級(jí)會(huì)所的合作條件：（1）找高爾夫會(huì)所里有決定權(quán)的主管談合作，在會(huì)所里設(shè)立專柜：銷售費(fèi)用分配：每月10號(hào)結(jié)算上個(gè)月實(shí)際銷售的貨款；（2）如主管不能決定，則由主管牽線直接和會(huì)所談合作，在會(huì)所里設(shè)立專柜；銷售費(fèi)用分配：每月10號(hào)結(jié)算上個(gè)月實(shí)際銷售的貨款；4.專柜的規(guī)劃：第一批專柜設(shè)立：北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、重慶、武漢、南京、青島、哈爾濱、三亞、宜昌、韶關(guān)。2014年底完成；第二批專柜設(shè)立：長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、天津、石家莊、濟(jì)南、合肥、南昌、蘭州、太原、鄭州、長(zhǎng)沙、西安、福州、南寧、昆明、蘭州、蘇州、無(wú)錫、寧波、大連、廈門、貴陽(yáng)、金華。2015年底完成；第三批專柜設(shè)立：其他地級(jí)城市。2016年底完成。5.大型超市的合作條件：（請(qǐng)大區(qū)經(jīng)理補(bǔ)充）項(xiàng)目占零售價(jià)比例說(shuō)明會(huì)所分成20%會(huì)所主管分成6%無(wú)場(chǎng)租的3%有場(chǎng)租的促銷推廣費(fèi)用10%項(xiàng)目占零售價(jià)比例說(shuō)明會(huì)所分成20%主管分成6%無(wú)場(chǎng)租的3%有場(chǎng)租的促銷推廣費(fèi)用10%五、業(yè)務(wù)HECPharmaceuticalGroup食品（一）銷售渠道1.冬蟲夏草：（1）自營(yíng)店；（2）專賣店；（3）商場(chǎng)的專柜銷售；（4）批發(fā)市場(chǎng)；（5）高爾夫及其他高級(jí)會(huì)所。2.橄欖油：（1）自營(yíng)店；（2）專賣店；（3）西餐廳、高檔酒店；（4）禮品市場(chǎng)；（5）超市。3.奶粉：（1）自營(yíng)店；（2）月子會(huì)所；（3）母嬰店、寶寶店、嬰童館等專門店；（4）超市；（5）醫(yī)院渠道。4.山泉水：（1）自營(yíng)店；（2）零售、便利店；（3）高爾夫球場(chǎng)；（4）酒店；（5）餐館；（6）超市。5.電子商務(wù)。五、業(yè)務(wù)HECPharmaceuticalGroup（二）合作條件：1.區(qū)域連鎖專門店的條件：（1）區(qū)域內(nèi)連鎖門店不低于5家，店址位于繁華商業(yè)區(qū)，有規(guī)模效應(yīng)、有一定實(shí)力；（2）合作的店最好能有好的位置給我們做陳列展示；（3）合作的店如能現(xiàn)款采購(gòu)，優(yōu)先合作；（4）要求獨(dú)家銷售的，原則上不予合作；（5）合作的的結(jié)算價(jià)格原則上：橄欖油、山泉水不低于零售價(jià)的70%；嬰幼兒奶粉不低于零售價(jià)的80%（6）款期不能超過(guò)60天；（7）按店建立銷售臺(tái)賬；（8）每個(gè)店的合作必須簽署公司提供的合同，并提供對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代碼及身份證。五、業(yè)務(wù)HECPharmaceuticalGroup2.單體店的合作條件：（1）每個(gè)店的合作必須簽署公司提供的合同，并提供對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代碼及身份證復(fù)印件；（2）單體店的地理位置需位于繁華商業(yè)區(qū)，具有一定實(shí)力；（3）單體店的合作盡量以現(xiàn)款結(jié)算；（4）每月10號(hào)前結(jié)算上個(gè)月實(shí)際銷售的貨款；（5）合作的結(jié)算價(jià)格原則上：橄欖油、山泉水不低于零售價(jià)的70%；嬰幼兒奶粉不低于零售價(jià)的80%；（6）按店建立銷售臺(tái)賬。3.大型超市的合作條件：（請(qǐng)大區(qū)經(jīng)理提出）五、業(yè)務(wù)HECPharmaceuticalGroup智能機(jī)械（一）產(chǎn)品目標(biāo)人群1.有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求生活品味的家庭主婦；2.家庭新裝修的住房；3.部分家庭重新裝修的住房；4.送禮市場(chǎng)；5.新建的酒店；6.重新裝修的酒店；7.醫(yī)院（肛腸科）；8.新建的企事業(yè)單位的建筑；五、業(yè)務(wù)HECPharmaceuticalGroup（二）銷售渠道類型1.原則上：東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華中地區(qū)、華東地區(qū)應(yīng)設(shè)到縣級(jí)地區(qū)，每縣一家，其中個(gè)別發(fā)達(dá)地區(qū)：如，東莞、中山等可設(shè)到鎮(zhèn)級(jí)；全國(guó)所有的地級(jí)市必須設(shè)立一家。2.渠道類型（1）專門賣潔具的店；（2）專門賣衛(wèi)浴產(chǎn)品的店；（3）加盟店；（4）自營(yíng)店。3．店的選擇標(biāo)準(zhǔn)：（1）要有完善的工商、稅務(wù)登記；（2）注冊(cè)公司的需提供法人代表身份證復(fù)印件，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的需提供個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的身份證復(fù)印件；（3）有固定的銷售門店；（4）店的選擇以中等水平的店為主，不建議選經(jīng)營(yíng)著名品牌的店為合作伙伴；（5）在當(dāng)?shù)赜辛己玫慕?jīng)營(yíng)口碑；五、業(yè)務(wù)HECPharmaceuticalGroup（三）合作條件1.針對(duì)潔具、衛(wèi)浴產(chǎn)品的店（1）每家店最低收取1萬(wàn)元的保證金，未付貨款的總金額不得高于保證金總額的3倍；愿意現(xiàn)款現(xiàn)貨的，按約定價(jià)格的97%結(jié)算；（2）從到貨之日起，3個(gè)月內(nèi)因不能銷售的產(chǎn)品，公司允許退、換貨；合作伙伴承擔(dān)退回公司的運(yùn)費(fèi)和運(yùn)輸途中造成貨物破損的費(fèi)用；（3）每月10號(hào)前結(jié)算上個(gè)月實(shí)際銷售的貨款；（4）按店建立銷售臺(tái)賬；（5）每個(gè)店的合作必須簽署公司提供的合同，并提供對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代碼及身份證；（6）從簽署合同日起，設(shè)立6個(gè)月期限的市場(chǎng)推廣期，和合作伙伴的結(jié)算價(jià)格按合同約定價(jià)格的95%結(jié)算；（7）每個(gè)店必須約定每年的銷售總量，并分解到每季度，低于約定銷售量50%以下，我方可以解除合同。六、工作原則HECPharmaceuticalGroup我們的業(yè)務(wù)員通過(guò)自