東陽光藥零售連鎖政策

HECPharmaceuticalGroup東陽光藥零售連鎖有限公司一、組織架構HECPharmaceuticalGroup東陽光藥零售連鎖有限公司分設：總部、大區(qū)、省辦、地辦、縣辦或鎮(zhèn)辦五級行政體系。一、組織架構HECPharmaceuticalGroup一、組織架構HECPharmaceuticalGroup（一）機構設置：1.總部：（1）總部設董事長，總經(jīng)理，常務副總經(jīng)理，藥品部，食品部，化妝品部，智能機械部，管理部；（2）管理部下設：財務處、業(yè)務管理處、招投標處、培訓處、辦公室；2.大區(qū)：大區(qū)設：大區(qū)經(jīng)理1名，大區(qū)副經(jīng)理2名；3.省辦：（1）省辦設：省辦主任1名，省辦副主任4名；1名省辦副主任負責藥品線；1名省辦副主任負責消費品線；1名省辦副主任負責物流配送及商務；1名省辦副主任負責學術推廣；（2）省辦財務1名；（3）省辦內勤1名；

一、組織架構HECPharmaceuticalGroup4.地辦：（1）地辦設：地辦主任1名，地辦副主任2名；（2）1名地辦副主任負責消費品線；（3）設業(yè)務員5名以上，分業(yè)務線進行管理。5.縣辦或鎮(zhèn)辦：（1）縣辦或鎮(zhèn)辦設：主任1名；（2）設業(yè)務員3名以上，分業(yè)務線進行管理。一、組織架構HECPharmaceuticalGroup（二）崗位及部門職責1.總部職責：（1）負責藥品、食品、化妝品、醫(yī)療器械、家庭用智能機械產(chǎn)品、保健品的銷售、南嶺旅游推廣的工作；（2）人事任命；（3）定編；（4）招聘、培訓；（5）財務審批：審核批準各級辦事處的費用報銷、業(yè)務結算；財務費用一律實行點對點結算；（6）制度建設；2.常務副總經(jīng)理：負責全國藥品的學術推廣；一、組織架構HECPharmaceuticalGroup3.管理部職責：（1）招投標處：負責全國的藥品、醫(yī)療器械的招投標工作；（2）財務處：負責業(yè)務結算、工資發(fā)放、報銷、財務核算、財務管理等工作；（3）業(yè)務管理處：負責產(chǎn)品的配送、發(fā)貨、合同管理等工作；（4）培訓處：負責員工入職培訓、產(chǎn)品知識培訓、業(yè)務技能技巧培訓、骨干培訓和各辦事處日常培訓工作的指導和檢查；（5）辦公室：負責文件管理、招聘、考核、工資、人事、社保、接待、信息系統(tǒng)維護等工作；4.銷售部長職責：（1）負責分管產(chǎn)品線的銷售；（2）制定分管產(chǎn)品線的銷售政策，報總經(jīng)理審核經(jīng)總部總經(jīng)理批準后執(zhí)行；（3）落實分管產(chǎn)品線的銷售政策，對各辦事處的銷售工作進行培訓和指導；（4）出差到各辦事處時，對各辦事處總綱、銷售政策的落實情況進行監(jiān)督檢查；（5）對分管產(chǎn)品線的專職副主任人事任免的建議權。（6）對分管銷售的產(chǎn)品的貨源組織、包裝進行監(jiān)控、督促、落實、辦理。一、組織架構HECPharmaceuticalGroup5.大區(qū)經(jīng)理職責：（1）對分管區(qū)域的工作負總責；（2）負責本區(qū)域辦事處、直營店、各級公司的建設；（3）完成本區(qū)域招投標、醫(yī)保工作，建立并維護與相關政府部門的關系；（4）對各級主任、副主任人事任免的建議權。6.大區(qū)副經(jīng)理職責：（1）和大區(qū)經(jīng)理一道組成領導集體、股改團隊；（2）一個副經(jīng)理分管大區(qū)總部的建設，另一個分管學術推廣。7.省辦主任職責：（1）對本省的工作負總責；（2）完成公司下達的藥品、食品、化妝品、智能機械等產(chǎn)品的銷售任務；（3）負責本省辦事處、直營店、地縣級公司的建設；（4）完成本省招投標、醫(yī)保工作，建立并維護與相關政府部門的關系；（5）負責本省的新藥臨床工作；（6）對本省地辦主任、副主任人事任免的建議權。一、組織架構HECPharmaceuticalGroup8.藥品、消費品省辦副主任職責：（1）負責本省分管產(chǎn)品線的銷售工作；（2）接受產(chǎn)品線銷售部長的業(yè)務指導；（3）完成公司下達分管產(chǎn)品線在本省的銷售任務；（4）負責分管產(chǎn)品線銷售人員的培訓和日常業(yè)務管理等工作；（5）藥品副主任協(xié)助省辦主任完成招投標、醫(yī)保工作。9.物流、商務省辦副主任職責：（1）負責本省醫(yī)藥商業(yè)公司的管理、配送、回款；（2）負責本省消費品的配送，組建本省配送網(wǎng)絡；10.學術推廣省辦副主任職責：負責本省的學術推廣；一、組織架構HECPharmaceuticalGroup11.地辦主任職責：（1）對本地區(qū)的工作負總責；（2）完成公司下達的藥品、化妝品、食品、智能機械的銷售任務；（3）負責本地區(qū)辦事處、直營店、公司的建設；（4）負責本地區(qū)業(yè)務人員的培訓、日常管理工作；（5）協(xié)助省辦主任完成招投標工作，建立并維護與相關政府部門的關系；12.地辦副主任職責：（1）負責本地區(qū)分管產(chǎn)品線的銷售工作；（2）接受產(chǎn)品線省辦專職副主任的業(yè)務指導；（3）完成公司下達分管產(chǎn)品線在本地區(qū)的銷售任務；（4）負責分管產(chǎn)品線銷售人員的培訓和日常業(yè)務管理等工作。13.店長職責：（1）負責專賣店的工作；（2）完成并提高門店銷售任務，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群，培訓營業(yè)人員。二、產(chǎn)品線的劃分HECPharmaceuticalGroup1.藥品部：藥品、醫(yī)療器械；2.食品部：食品、保健品、南嶺養(yǎng)生的旅游推廣；3.化妝品部：生物面膜、功效化妝品、美容化妝品；4.智能機械部：家庭用智能機械產(chǎn)品、家俱；三、業(yè)務結算比例HECPharmaceuticalGroup（一）藥品：結算比例見原政策；（二）化妝品1.開發(fā)店的結算比例為回款額的4%；2.在2014年6月30日前設立化妝品開發(fā)期獎勵，在開發(fā)期內回籠貨款的按結算標準的150%結算；3.專職業(yè)務員完成店的開發(fā)任務及年銷售任務達到150%以上的，業(yè)務費結算比例提高20%，年終統(tǒng)一結算；（三）食品1.開發(fā)店的結算比例為回款額的4%；2.在2014年6月30日前設立食品開發(fā)期獎勵，在開發(fā)期內回籠貨款的按結算標準的150%結算；3.專職業(yè)務員完成店的開發(fā)任務及年銷售任務達到150%以上的，業(yè)務費結算比例提高20%，年終統(tǒng)一結算；4.冬蟲夏草的結算比例待定。（四）智能機械1.開發(fā)店的結算比例為4%；2.在2014年6月30日前設立潔具開發(fā)期獎勵，在開發(fā)期內回籠貨款的按結算標準的150%結算；3.專職業(yè)務員完成店的開發(fā)任務及年銷售任務達到150%以上的，業(yè)務費結算比例提高20%，年終統(tǒng)一結算；4.競投標的大客戶，結算比例為6%；不享受開發(fā)期獎勵，有返利的業(yè)務費結算比例下降20%。

四、銷售方法HECPharmaceuticalGroup（一）通過自營店、自營兩種方法進行銷售；（二）自營的定義：1.藥品的自營見總綱；2.消費品的自營：（1）公司自己開店；（2）公司自己業(yè)務員通過開發(fā)化妝品、食品、衛(wèi)浴產(chǎn)品的店進行銷售；（3）公司自主制定市場價格；自主制定費用和利潤的分配；五、業(yè)務HECPharmaceuticalGroup化妝品（一）銷售渠道類型1.化妝品銷售專門店：（1）全國性的連鎖店：屈臣氏、莎莎、絲芙蘭等；（2）區(qū)域性的連鎖店：各區(qū)域市場內集中的專營店：千色店；（3）單體店：專門經(jīng)營化妝品的單體店；2.高爾夫及其他高級會所：設立面膜、功效化妝品、蟲草及系列產(chǎn)品三個銷售專柜。3.商場的專柜銷售：（1）北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都等一線城市的高檔商場；（2）其他省會城市的高檔商場；（3）中檔商場的專柜銷售；（4）大型綜合性的超市專柜銷售。4.超市化妝品的大賣場：大型綜合性連鎖超市；5.美容院線：（1）區(qū)域內連鎖美容院；（2）區(qū)域內單體美容院。6.電子商務；五、業(yè)務HECPharmaceuticalGroup（二）合作條件1.區(qū)域連鎖專門店的條件：（1）區(qū)域內連鎖門店不低于5家，店址位于繁華商業(yè)區(qū)，有規(guī)模效應、有一定實力；（2）合作的店最好能有好的位置給我們做陳列展示；（3）合作的店如能現(xiàn)款采購，優(yōu)先合作；（4）要求獨家銷售的，原則上不予合作；（5）合作的的結算價格原則上不低于零售價的70%；（6）款期不能超過60天；（7）按店建立銷售臺賬；（8）每個店的合作必須簽署公司提供的合同，并提供對方的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人代碼及身份證。2.單體店的合作條件：（1）每個店的合作必須簽署公司提供的合同，并提供對方的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人代碼及身份證復印件；（2）單體店的地理位置需位于繁華商業(yè)區(qū)，具有一定實力；（3）單體店的合作盡量以現(xiàn)款結算；（4）每月10號前結算上個月實際銷售的貨款；（5）合作的結算價格原則上不低于零售價的70%；（6）按店建立銷售臺賬。五、業(yè)務HECPharmaceuticalGroup3.高爾夫及其他高級會所的合作條件：（1）找高爾夫會所里有決定權的主管談合作，在會所里設立專柜：銷售費用分配：每月10號結算上個月實際銷售的貨款；（2）如主管不能決定，則由主管牽線直接和會所談合作，在會所里設立專柜；銷售費用分配：每月10號結算上個月實際銷售的貨款；4.專柜的規(guī)劃：第一批專柜設立：北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、重慶、武漢、南京、青島、哈爾濱、三亞、宜昌、韶關。2014年底完成；第二批專柜設立：長春、沈陽、天津、石家莊、濟南、合肥、南昌、蘭州、太原、鄭州、長沙、西安、福州、南寧、昆明、蘭州、蘇州、無錫、寧波、大連、廈門、貴陽、金華。2015年底完成；第三批專柜設立：其他地級城市。2016年底完成。5.大型超市的合作條件：（請大區(qū)經(jīng)理補充）項目占零售價比例說明會所分成20%會所主管分成6%無場租的3%有場租的促銷推廣費用10%項目占零售價比例說明會所分成20%主管分成6%無場租的3%有場租的促銷推廣費用10%五、業(yè)務HECPharmaceuticalGroup食品（一）銷售渠道1.冬蟲夏草：（1）自營店；（2）專賣店；（3）商場的專柜銷售；（4）批發(fā)市場；（5）高爾夫及其他高級會所。2.橄欖油：（1）自營店；（2）專賣店；（3）西餐廳、高檔酒店；（4）禮品市場；（5）超市。3.奶粉：（1）自營店；（2）月子會所；（3）母嬰店、寶寶店、嬰童館等專門店；（4）超市；（5）醫(yī)院渠道。4.山泉水：（1）自營店；（2）零售、便利店；（3）高爾夫球場；（4）酒店；（5）餐館；（6）超市。5.電子商務。五、業(yè)務HECPharmaceuticalGroup（二）合作條件：1.區(qū)域連鎖專門店的條件：（1）區(qū)域內連鎖門店不低于5家，店址位于繁華商業(yè)區(qū)，有規(guī)模效應、有一定實力；（2）合作的店最好能有好的位置給我們做陳列展示；（3）合作的店如能現(xiàn)款采購，優(yōu)先合作；（4）要求獨家銷售的，原則上不予合作；（5）合作的的結算價格原則上：橄欖油、山泉水不低于零售價的70%；嬰幼兒奶粉不低于零售價的80%（6）款期不能超過60天；（7）按店建立銷售臺賬；（8）每個店的合作必須簽署公司提供的合同，并提供對方的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人代碼及身份證。五、業(yè)務HECPharmaceuticalGroup2.單體店的合作條件：（1）每個店的合作必須簽署公司提供的合同，并提供對方的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人代碼及身份證復印件；（2）單體店的地理位置需位于繁華商業(yè)區(qū)，具有一定實力；（3）單體店的合作盡量以現(xiàn)款結算；（4）每月10號前結算上個月實際銷售的貨款；（5）合作的結算價格原則上：橄欖油、山泉水不低于零售價的70%；嬰幼兒奶粉不低于零售價的80%；（6）按店建立銷售臺賬。3.大型超市的合作條件：（請大區(qū)經(jīng)理提出）五、業(yè)務HECPharmaceuticalGroup智能機械（一）產(chǎn)品目標人群1.有經(jīng)濟基礎，追求生活品味的家庭主婦；2.家庭新裝修的住房；3.部分家庭重新裝修的住房；4.送禮市場；5.新建的酒店；6.重新裝修的酒店；7.醫(yī)院（肛腸科）；8.新建的企事業(yè)單位的建筑；五、業(yè)務HECPharmaceuticalGroup（二）銷售渠道類型1.原則上：東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華中地區(qū)、華東地區(qū)應設到縣級地區(qū)，每縣一家，其中個別發(fā)達地區(qū)：如，東莞、中山等可設到鎮(zhèn)級；全國所有的地級市必須設立一家。2.渠道類型（1）專門賣潔具的店；（2）專門賣衛(wèi)浴產(chǎn)品的店；（3）加盟店；（4）自營店。3．店的選擇標準：（1）要有完善的工商、稅務登記；（2）注冊公司的需提供法人代表身份證復印件，個體經(jīng)營者的需提供個體經(jīng)營者的身份證復印件；（3）有固定的銷售門店；（4）店的選擇以中等水平的店為主，不建議選經(jīng)營著名品牌的店為合作伙伴；（5）在當?shù)赜辛己玫慕?jīng)營口碑；五、業(yè)務HECPharmaceuticalGroup（三）合作條件1.針對潔具、衛(wèi)浴產(chǎn)品的店（1）每家店最低收取1萬元的保證金，未付貨款的總金額不得高于保證金總額的3倍；愿意現(xiàn)款現(xiàn)貨的，按約定價格的97%結算；（2）從到貨之日起，3個月內因不能銷售的產(chǎn)品，公司允許退、換貨；合作伙伴承擔退回公司的運費和運輸途中造成貨物破損的費用；（3）每月10號前結算上個月實際銷售的貨款；（4）按店建立銷售臺賬；（5）每個店的合作必須簽署公司提供的合同，并提供對方的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人代碼及身份證；（6）從簽署合同日起，設立6個月期限的市場推廣期，和合作伙伴的結算價格按合同約定價格的95%結算；（7）每個店必須約定每年的銷售總量，并分解到每季度，低于約定銷售量50%以下，我方可以解除合同。六、工作原則HECPharmaceuticalGroup我們的業(yè)務員通過自